ENTREPRENEURIAT ET CULTURE

ENTREPRENEURIALE
S5 ECO- GESTION
ENSEMBLES 1&2
Professeure Zakia BENHIDA
Le potentiel éducatif de l’entrepreneuriat
réside dans le fait
qu’il offre l’opportunité de rehausser
l’apprentissage des étudiants sur
plusieurs plans et,
 qu’il propose une approche concrète de
l’apprentissage en action.
De plus, il est susceptible de donner à
l’étudiant
l’occasion d’apprendre différemment et ,
de développer son esprit d’entreprendre,
voire son esprit d’entreprise
Développer l’esprit d’entreprendre
Imaginer, innover et créer
Élargir le champ d’action
Concrétiser les idées en projets
S’engager dans un projet et le mener à
terme
Développer l’esprit d’entreprendre
Prendre des initiatives
Relever des défis
Se responsabiliser face aux autres
Travailler en équipe
Contribuer à résoudre des problèmes
sociaux
Devenir acteur de sa propre vie
 Développer l’esprit d’entreprise
• Capacité à identifier et à saisir des
opportunités,
• à passer de l’idée à la réalisation
• À planifier et gérer des processus pour
atteindre des objectifs
 En bref….

Acquérir une compétence

d’entrepreneuriat
 POURQUOI?
1. Pour l’épanouissement personnel de
l’individu
• Développer les talents et la créativité
• Penser et « Rêver » ses Rêves et les vivre en
les contextualisant
• Etre « indépendant »
• Sentiment de liberté
• ……
 POURQUOI?
2. Pour une dimension économique et sociale
de l’entreprise:
Moteur de croissance économique
Création d’emploi
Création d’auto emploi

• Statut auto-entrepreneur (Barid al Maghrib)

• Statut Etudiant –Entrepreneur (SALEEM)
• Michel SANTI (Economiste Français)
« L’esprit d’entreprise n’est pas une qualité
innée , mais une discipline d’esprit et d’action,
qui peut être de beaucoup, pour peu qu’on les
y forme et les renforce »

Entreprenants aujourd’hui
Entrepreneurs demain
 Quelques chiffres du HCP
• Près d'un tiers des chômeurs détiennent un
diplôme de l’enseignement supérieur
• Un tiers des jeunes diplômés ne trouvent leur
premier emploi qu’après une durée moyenne
supérieur à 12 mois
• Plus de la moitié des chômeurs sont à la
recherche de leur premier emploi
 La bonne nouvelle!
Le statut d’auto entrepreneur permet de créer
son auto- emploi
Le statut d’étudiant entrepreneur permet de
mettre en place quelques bases pour une
création future

Notre cours d’entrepreneuriat est là pour

vous accompagner dans ce processus
 Méthode pédagogique
Le professeur sera
 Motivateur
 Accompagnateur
 Médiateur
L’étudiant devra :
 Etre Actif, dynamique
 Etre Créatif, innovant
 Développer l’intelligence collective par le travail
d’équipe et de groupe de projet
 Méthode pédagogique
Le professeur sera
 Motivateur
 Accompagnateur
 Médiateur
L’étudiant devra :
 Etre Actif, dynamique
 Etre Créatif, innovant
 Développer l’intelligence collective par le travail
d’équipe et de groupe de projet
UN ENCHAINEMENT LOGIQUE:
L’IDEE
 IDEE

COMMUNICATION ET
FINANCEMENT
VALIDATION

PLANIFICATION OU CONVERSION EN
BP BM

TROUVER BM
SON BM PERFORMANT
 UN ENCHAINEMENT LOGIQUE:
L’IDEE

• A l’origine de la création d’une nouvelle

entreprise ou d’une nouvelle activité au sein
d’une entreprise existante, il y a une idée
• Nombreux sont ceux qui pensent qu’il faut
trouver l’IDEE, en pensant qu’une bonne idée
se suffit à elle-même et garantit la réussite
d’un projet
Les idées sont partout:
• Vous pouvez puiser votre idée de votre
expérience (professionnelle ou personnelle),
de votre savoir-faire , d’une formation ou d’un
vécu .
• Il faut être ouvert d’esprit, curieux,
comprendre les situations et renoncer aux
solutions déjà admises et existantes
• Un créateur d’entreprise ou un repreneur
d’activité doit avoir la capacité à analyser son
environnement avec un œil différent
Dans certains cas, l’idée nait d’un manque
Ex:…………………………………………….
Dans d’autres cas, l’idée provient d’un besoin
Ex :…………………………………………………….
• Certains vous diront que l’idée leur est venue
comme une illumination
• En fait, il s’agit souvent d’un cheminement,
plutôt que d’une révélation.
• Il est important d’avoir un état d’esprit
curieux et positif, deux qualités qui se
travaillent
 La validation de l’idée
• La première validation est l’une des plus
importantes car elle permet de stopper le projet
à ses prémices, avant un investissement
important en temps et en argent
• Il ne s’agit pas de ne pas accepter les risques
importants inhérents à la création d’entreprise,
mais accepter les risques identifiés ou au moins
les risques que l’on ne peut éviter malgré une
approche prudente et mesurée
 Conseils
1. Ne pas accepter une idée que l’on ne
comprend pas:
• Parfois les idées sont pertinentes mais les
conditions de marché assumées sont erronées
et donc, la solution business adoptée n’est pas
viable
 Conseils
2. Comprendre SON MARCHE
2.1 La dynamique du marché
• Si le marché est trop étroit ,
• que sa croissance est faible comparée au taux de
croissance de l’économie du pays , en général,
• Que la compétition est organisée et dense,
 Alors un nouvel arrivant aura peu de chances de
réussir à moins d’apporter une solution innovante
 Conseils
La taille du marché: s’assurer que le marché
peut accueillir un nouvel arrivant
 Marché de masse
 Marché de niche
Rq: souvent les marchés de niche ont de faibles
croissances et sont de taille limitée mais offrent
une rentabilité élevée car la concurrence est
moins forte et les clients fidèles
 Conseils
La croissance du marché:
• C’est une information importante car elle permet
d’évaluer l’effort nécessaire pour l’acquisition de part
de marché
a. Sur un marché en faible croissance, il faudra prendre
en considération le cout d’acquisition d’un nouveau
client
Il faudra apporter :
• Soit une offre différenciée (en qualité ou en cout)
• Soit investir pour acquérir des parts de marché
suffisantes pour assurer un taux de rentabilité
économique et commercial (voir ESG)
 Conseils
b. Sur un marché dont la croissance est plus
importante que celui de l’économie:
• Fort potentiel de croissance
• Cout d’acquisition des clients réduit
 Croissance du marché
Taux de croissance croissance du marché

fort potentiel de croissance et

cout d’acquisition de clientèle réduit

croissance de l’économie
Temps
 Conseils
2.2 Le cycle d’achat
Le produit ou service, objet de la proposition
commerciale , doit être clairement défini et
compris
Le marché doit être évalué en termes
d’habitudes d’achat et d’évolution
Il faut également évaluer le temps qui sépare
2 achats car cette information conditionne le
renouvellement du marché
 Conseils
Exemples de stratégies:
1. obliger le consommateur à acheter
uniquement les produits de la marque
Imprimantes/ cartouches
Machines à café/ capsules
Voitures/pièces de rechange
2. obsolescence programmée:
Ordinateurs/ téléphones…
 Conseils
2.3 Convaincre le client: aller sur le terrain
Identifier les clients potentiels et les contacter
. Le client peut être multiple ( celui qui achète,
celui qui consomme, celui qui paie)
S’assurer qu’ils ont effectivement un besoin et
les convaincre que vous pouvez leur apporter
une solution
A partir de ce panel de clients potentiels, vous
pouvez définir ou affiner votre solution
 Conseils
2.4 S’entourer de mentors
• Réunir des compétences dans son équipe
• Etre accompagné par des experts
• Etre incubé (incubateur)
« le plus important n’est pas ce que vous
ignorez, mais d’en avoir conscience car cela
vous oblige à bien vous entourer »
 Questionnaire préalable
1. Comprenez vous tous les aspects de votre
projet?
2. Quelles sont vos limites?
3. Etes vous capable d’expliquer votre projet à
une personne novice?
4. Quelle est la taille du marché que vous
étudiez?
5. Quelle est la croissance du marché par
rapport à celle de l’économie en général?
 Questionnaire préalable
6. S’agit-il d’un marché dit de niche?
7. Quel est le cycle d’achat?
8. Qui sont vos clients?
9. Combien de clients potentiels avez-vous
contacté?
10.Quelles sont les attentes de vos clients?
11.En quoi votre offre est elle différenciée ou
innovante par rapport à celle des concurrents?