Formateur : Judicaël ZOURE

Conseiller de Jeunesse et d’Education Permanente

juin 2023

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INTRODUCTION

Cette formation permettra aux futurs entrepreneurs d’accroitre

leur connaissance et leur compétence sur les thématiques
suivantes :
 L’esprit d’entreprise ;
 La création d’entreprise ;
 Le management d’entreprise ;
 Le plan d’affaires d’une micro entreprise.

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THEME 1 : L’ESPRIT D’ENTREPRISE

1. DEFINITION DES CONCEPTS CLES

• L’ENTREPRISE

L’entreprise est une organisation qui a pour but de produire, fabriquer, vendre des
biens et /ou des services pour satisfaire un besoin en vue de réaliser des bénéfices.
L’entreprise est un lieu de création de richesses.
Une entreprise peut être composée d’une ou de plusieurs personnes qui emploient
d’autres personnes à qui elles versent des salaires en échange de leurs forces de
travail. Ce sont des employés.

Une petite entreprise est une entreprise de taille très modeste dont l’effectif de
salarié est compris entre 1 et 10 salariés.

Une moyenne entreprise est une entreprise qui emploie entre 10 et 500 salariés.

Une grande entreprise est celle qui emploie plus de 500 salariés.

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 • L’ENTREPRENEUR

Un entrepreneur est une personne qui crée et qui gère une affaire et en assume la
responsabilité.
Cette personne fournit des biens et services aux particuliers, entreprises et
organisation contre un paiement

• L’ESPRIT D’ENTREPRISE
L’esprit d’entreprise est l’aptitude pour un individu à saisir une occasion ou
exploiter une opportunité pour créer une nouvelle entreprise.
Ou encore, l’esprit d’entreprise est, l’aptitude de l’individu à s’engager dans une sorte
d’aventure pour créer quelque chose de neuf, avec tous les risques non-maîtrisables
que cela comporte.

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 2. IDENTIFICATION DE L’IDEE DE PROJET

L’idée peut venir de l’expérience professionnelle, d’un voyage, de la presse, d’une

formation initiale, d’un besoin non satisfait, d’une simple observation de
l’environnement immédiat ou lointain, etc.
Quelle que soit la source et la pertinence de l’idée, il faut vérifier que cette idée
présente des débouchés économiques réels avant de la transformer en projet.

3. LE PASSAGE DE L’IDEE AU PROJET

Avant d’engager le temps et l’argent pour le montage et la réalisation d’un projet, il

faut vérifier certains éléments.
VERIFIER LA DETECTER LES PRECISER VOTRE
PERTINENCE DE L’IDEE FACTEUR CLES DU CIBLE DE CLIENTELE
PROJET DE PRIME ABORD
• Déterminer les • Produits ou • Nature du marché :
risques et les services Local national ou …
conditions de • Leur utilité et la • Type de clients
réussite différence avec les • Pourquoi ces
• Corriger votre idée concurrents clients
de départ • Points fort et faibles • Leur habitation et
• Conclure si votre • Caractères force d’achat
idée est réaliste ou novateur et mode
non d’utilisation

4. LES FACTEURS CLES DE SUCCES D’UN PROJET

Il faut avoir les informations sur votre produit, vos clients, les matières premières, les
équipements et les fournisseurs.

Il faut analyser les contraintes liées à votre projet, notamment les contraintes légales
et réglementaires.
Bref il faut vérifier le réalisme de votre projet.

Faisabilité technique Faisabilité Faisabilité juridique

Disponibilité du matériel, des
équipements, des
compétences et l’expérience
de votre équipe
économique
(Rentabilité du projet) : Environnement juridique
est-ce que le projet va et réglementaire (est-ce
me permettre d’avoir de que la loi me permet de
l’argent ? faire ce projet ?)

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En dépit de ces différentes vérifications, le promoteur doit tester davantage sur son
idée en lançant son projet en une petite taille pendant une certaine durée sans
engager le maximum de ses moyens afin de s’assurer de ses prévisions. Durant
cette période le promoteur a deux options :
 Garder le projet si les résultats atteints sont encourageants ou les écarts
entre les réalités et les prévisions sont susceptibles de corrections sans
aucunes grandes difficultés.
 Rejeter le projet au cas où les résultats atteints sont défavorables et
remettent en cause la majorité des prévisions. Ce rejet peut être opportun
dans la mesure où le promoteur a toujours la possibilité de reformuler le projet
ou de trouver une nouvelle idée. Mais, il est aussi important que chaque
créateur murisse son idée avant le lancement pour éviter des rejets de façon
répétitive.

5. QUELQUES DOMAINES PORTEURS

Le petit commerce : vente en détail sur le marché des produits de consommation

courante : aliments, charbon, friperie, produits cosmétiques etc.

L’artisanat : menuiserie métallique, bois, couture, coiffure, teinture, mécanique

restauration etc. il faut disposer d’une qualification pour cela l’agriculture et l’élevage.

La petite transformation : petites unités de transformation de jus de fruits, légumes,

lait, yaourt, vinaigre, savon etc.

Les services : taxi moto, coursier personnel, service informatique, buvette, cours à
domicile, location de chaises, photocopie et autres.

6. LES QUALITES D’UN BON ENTREPRENEUR

 L’enthousiasme
 l’entrepreneur perçoit et agit en fonction des nouvelles opportunités
d’affaires ;
 il saisit les opportunités inhabituelles pour obtenir le financement,
l’équipement, le lieu de travail ou l’assistance.

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 La persévérance
 l’entrepreneur entreprend des actions répétées ou différentes pour surmonter
des obstacles ;
 il fait un sacrifice personnel ou fournit des efforts extraordinaires;
 il ne se laisse décourager ni par une opposition, ni par des difficultés de
démarrage.

 Le respect des engagements

 l’entrepreneur assume l’entière responsabilité des problèmes qui surgissent
dans l’accomplissement d’un travail en faveur de ses clients;
 il encourage ses employés et le cas échéant, s’investit lui-même afin que le
travail soit exécuté.

 L’orientation qualité
 l’entrepreneur agit pour faire des choses qui équivalent ou qui dépassent les
niveaux d’excellence ou pour améliorer les performances passées;
 il s’efforce d’atteindre les meilleurs résultats plus vite ou à moindre coût.

 Le gout du risque
 l’entrepreneur prend ce qu’il perçoit comme étant un risque calculé;
 il préfère des situations qui comportent des risques calculés.

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 La veille
 l’entrepreneur cherche personnellement des informations sur les clients, les
fournisseurs et/ou les concurrents;
 il utilise ses contacts ou réseaux d’information en vue d’obtenir des
informations utiles;
 il consulte les experts en affaires et en conseils techniques.

 La fixation des objectifs

 l’entrepreneur fixe des objectifs qui sont importants et stimulants pour lui ;
 il fixe des objectifs clairs et mesurables à court terme;
 il fixe des objectifs clairs et spécifiques à long terme.

 La planification et le suivi systématique

 l’entrepreneur développe et utilise des plans logiques par étape pour atteindre
ses objectifs;
 il contrôle régulièrement son progrès et change de stratégie si nécessaire en
vue d’atteindre ses objectifs;
 il évalue ses alternatives.

 La persuasion et le réseau des contacts

 l’entrepreneur utilise intelligemment des stratégies en vue d’influencer ou de
persuader d’autres;
 il exploite ses contacts d’affaires et personnels afin d’atteindre ses objectifs.

 La confiance en soi
 l’entrepreneur croit fermement en lui et en ses propres capacités;
 il croit en ses propres forces d’accomplir une tâche difficile ou de relever un
défi.

7. LES ERREURS A EVITER AU LANCEMENT

 Avoir une idée et penser être le seul à l’avoir

 Refuser de parler de son idée de peur qu’on ne la vole
 Se plaindre de ce qu’il manque d’idée pour entreprendre
 Copier /coller les idées des autres
 Se lancer parce ce qu’il veut devenir votre propre patron

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 Etre trop presser pour se lancer
 Se lancer parce que sa marche pour les autres
 Se lancer parce qu’on a de l’argent ou un financement
 Monter un plan d’affaire pour tromper le banquier
 Penser qu’il n’a pas besoin d’étudier le marché
 Penser qu’il n’a pas besoin de plan d’affaires
 Surestimer les entrées d’argent
 Sous-estimer les charges dans les prévisions
 Refuser de s’associer aux autres.

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THEME 2 : LA CREATION D’ENTREPRISE
1. LE CHOIX DE LA FORME JURIDIQUE

 L’ENTREPRISE INDIVIDUELLE

Elle est constituée par une personne.

Il n’y a pas de distinction du patrimoine de l’entreprise et des biens propres.
Elle est adaptée aux activités de petite taille ou à risque limité.
AVANTAGES INCONVENIANTS
• Le promoteur exploite ses affaires • Le patrimoine personnel de
pour son propre compte l’entrepreneur est engagé
• Le promoteur n’a pas de capital à • Difficulté d’accès aux services des
constituer banques

 LA SOCIETE A RESPONSABILITE LIMITE (SARL)

• Elle est constituée par un ou plusieurs associés

• Les associés sont responsables des dettes à concurrence de leur apport
• Les droits sont représentés par des parts sociales
• Le capital minimum est de 100 000

AVANTAGES
• Le patrimoine personnel de
l’entrepreneur n’est engagé
• Possibilité d’accès aux services
des banques
INCONVENIANTS
• Le promoteur n’exploite pas
toujours ses propres affaires
• Le promoteur a un capital à
constituer

2. LES DIFFERENTS REGIMES D’IMPOSITION

LE REGIME DU REEL LE REGIME DU REEL LA CONTRIBUTION

NORMAL SIMPLIFIE D’IMPOSITION DES MICROS
ENTREPRISES
Sont concernées les Sont concernées les Sont concernées les
personnes physiques ou personnes physiques ou personnes physiques ou
morales dont le Chiffre morales dont le chiffre morales dont le chiffre
d’affaires annuel est d’affaires annuel est d’affaire annuel est
supérieur à 50 millions compris entre 15 et 50 inférieur à 15 millions
millions

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 3. LES FORMALITES DE CREATION D’ENTREPRISE

Pour créer son entreprise au Burkina Faso, il existe les Centres de Formalités des
Entreprises (CEFORE) mis en place pour simplifier les procédures de création.
• Un seul lieu
• Face à un seul interlocuteur
• A moindre coût
• Dans un délai réduit

Pour les personnes physiques, les formalités à accomplir sont :

 Registre du Commerce et du Crédit Mobilier (RCCM) ;
 Déclaration d’existence fiscale et numéro de l’Identifiant Financier Unique
(IFU) ;
 Carte Professionnelle de Commerçant (CPC) ;
 Notification employeur (CNSS).

Les documents à fournir :

 une photocopie légalisée de la pièce d’identité ou du passeport du promoteur ;
 une fiche de déclaration sur l’honneur dûment signée par le promoteur
(formulaire disponible au CEFORE);

11
 
 un extrait de casier judiciaire (bulletin n°3) de moins de 3 mois du promoteur.
 une copie de l’acte de mariage (s’il y a lieu) ;
 un certificat de résidence de l’année en cours (payement de la taxe de
résidence au domaine, et établissement du certificat de résidence à la mairie
ou au commissariat de police) ;
 l’un des documents suivants au nom du promoteur: un contrat de bail ou un
titre foncier ou un permis urbain d’habiter ou une attestation d’attribution de
parcelle ou une facture d’eau ou d’électricité;
 deux photos d’identité du promoteur ;
 un formulaire de demande de la carte professionnelle de commerçant à payer
sur place à la MEBF au cout de 500 FCFA ;
 une fiche de localisation visée par le service des impôts dont relève
l’entreprise ;
 frais d’accomplissement des formalités de création d’entreprise: 40 000
FCFA.

Pour les personnes morales, les formalités à accomplir sont :

 Registre du Commerce et du Crédit Mobilier (RCCM) ;

 Déclaration d’existence fiscale et numéro de l’Identifiant Financier Unique

(IFU) ;

 Notification employeur (CNSS).

Les documents à fournir

 une photocopie de la pièce d’identité ou du passeport du ou des gérants et de
l’un des associés ;
 une fiche de déclaration sur l’honneur dûment signée par le ou les gérants;
 un extrait de casier judiciaire (bulletin n°3) de moins de 3 mois du ou des
gérants.
 un exemplaire des statuts de la société;
 un exemplaire du procès-verbal de l’assemblée générale constitutive;
 un exemplaire de la déclaration de souscription et de versement du capital
(DSV) et/ou la déclaration de régularité et de conformité (DRC) ;

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 l’un des documents suivants au nom de la société : contrat de bail à usage
commercial enregistré aux impôts, un titre foncier, un permis urbain d’habiter,
une attestation d’attribution de parcelle, une facture d’eau ou d’électricité ;
 quatre exemplaires du formulaire M0;
 deux actes de dépôt au moins;
 une fiche de localisation visée par le service des impôts dont relève
l’entreprise ;
 les frais d’accomplissement des formalités de création de la société font 47
500 F CFA.

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THEME 3 : LE MANAGEMENT D’ENTREPRISE
1. L’ENTREPRISE ET LA FAMILLE

• Il faut séparer les affaires de la famille ;

• Les membres de la famille n’ont pas forcément une influence négative sur
l’entreprise donc il faut savoir les impliquer dans les affaires ;
• Ne pas retirer les produits de l’entreprise pour les amis et les parents ;
• Recruter le personnel selon leurs compétences et les besoins de l’entreprise ;
• Rémunérer les membres de la famille qui travaillent dans l’entreprise ;
• Se fixer une rémunération afin d’éviter les prélèvements abusifs ;
• Séparer si possible l’entreprise du domicile familial.

2. LA GESTION DU TEMPS EN ENTREPRISE

Pour savoir comment répartir son temps entre les différentes tâches, il faut tenir
compte des facteurs suivants :
 Le moment où les produits doivent être fournis
 La durée probable de préparation des produits
 La nécessité de coordonner l’action du personnel pour la préparation du
produit
 L’importance que représentent le produit et le client pour l’entreprise.

3. LE MARKETING

C’est tout ce que l’entrepreneur fait pour savoir :

 Qui sont ses clients ;
 Quels sont les besoins des clients, leurs goûts et leurs exigences ;
 Quel est le pouvoir d’achat des clients ;
 Qui sont les concurrents et comment ils font ;
Une fois qu’on a maitrisé tous ces éléments, on doit pouvoir déterminer :
 Le produit et ces différentes caractéristiques ;
 Le prix auquel vendre le produit ;
 A quel endroit ou la place doivent être exposés les produits ;
 Quel genre de promotion on doit faire pour informer les clients et les amener à
acheter ses biens et services.

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Les ventes peuvent se faire directement aux clients utilisateurs des produits : C’est la
distribution directe.
Les ventes peuvent aussi se faire à d’autres entrepreneurs qui à leurs tours vont
revendre les produits aux utilisateurs : c’est la distribution en gros (ou indirecte).

Schéma de distribution directe des produits

FABRIQUANT CONSOMMATEUR

Schéma de distribution en gros des produits

FABRIQUANT
GROSSISTE DETAILLANT FABRIQUANT

Qui, à votre avis, sont les différents clients du restaurant ?

COMMENT SATISFAIRE SES CLIENTS ?

Pour les satisfaire, améliorer vos ventes et réaliser un bénéfice, vous devez savoir :

 Quels produits et services veulent vos clients ?

 Quel prix ils sont prêts à payer ?

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  A quel endroit ou place doit être située votre entreprise afin d’attendre vos
clients ?

 Quel genre de promotion vous pouvez faire pour informer vos clients et les
amener à acheter vos biens et services ?

C’est ce qu’on appelle les quatre « P » du marketing. Ils commencent tous par la
lettre P :

 Produit,

 Prix,

 Place et

 Promotion.

Ils sont donc faciles à retenir.

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LE « P » PRODUIT

PRIX : Quel prix demander

17
Comment rendre vos prix plus attractifs ?

VENTE
EXTRAORD
INAIRE !

COUVERT
URES

PLACE : Comment atteindre vos clients ?

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PROMOTION : Comment inciter les clients à acheter ?

LA PUBLICITE

La publicité, c’est donner des informations au public afin de rendre les gens plus
intéressés à acheter vos biens et services.

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Les affiches et prospectus

Les cartes de visite, listes de prix, lettres circulaires et photos

Journaux, radio et télévision

La publicité à la radio peut être utile dans les endroits où il y a beaucoup de gens qui
ne lisent pas ou ne savent pas écrire,

Internet

- C’est un moyen de communication moderne permettant de créer une ou plusieurs

pages de promotion de votre entreprise.

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Faites attention !

Vos ventes doivent être importantes pour pouvoir supporter les coûts de la publicité.
Une publicité qui n'augmente pas vos ventes est une perte d'argent et de temps.

4. L’APPROVISIONNEMENT

C’est le fait d’acheter des matières premières, des marchandises et des équipements
pour fabriquer des produits, pour rendre des services, ou pour vendre.
L’approvisionnement doit tenir compte des besoins réels de l’entreprise en quantité
comme en qualité
Un bon approvisionnement doit permettre de réduire les dépenses, augmenter les
ventes et augmenter les bénéfices
Quelques conseils
 Acheter de la bonne qualité
 Acheter en quantité suffisante (Ni trop, ni trop peu)
 Acheter au meilleur prix
 Acheter au bon moment (Ni trop tôt, ni trop tard)

5. LA GESTION DES STOCKS

Le stock c’est l’ensemble des produits ou marchandises de votre entreprise, destinés

à la vente ainsi que toutes les matières premières ou pièces que votre entreprise
garde ou utilise pour produire ou pour fournir des services
La gestion des stocks est la méthode par laquelle une entreprise
 S’approvisionne en marchandises, en matières premières, en produits, etc.
 Emmagasine son stock de marchandises, de matières premières, de produits,
etc.
 Suit les entrées et sorties du stock
 Et vérifie le reste du stock en magasin
Une bonne gestion des stocks aide l’entreprise à
 Mieux estimer la quantité et la qualité des matières premières à acheter
 Stocker juste la quantité nécessaire (Pas trop ni trop peu)
 Connaitre à tout moment et facilement la quantité des produits en stock
 Conserver son stock en bon état
 Savoir quand et comment s’approvisionner à nouveau
 Se mettre à l’abri des pertes, des vols et des détériorations
 Eviter la mévente liée aux difficultés d’écoulement

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Les règles pour une meilleure gestion des stocks peuvent ainsi être résumées :
 Avoir la quantité et la qualité appropriée de stock ;
 Stocker les marchandises qui se vendent bien et vite ;
 Assurer une bonne conservation, un bon rangement et une bonne
présentation du stock ;
 Vérifier régulièrement le stock ;
 Faire le relevé de stock.

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LES OUTILS DE GESTION DES STOCKS

 La Fiche de stock

Nom de l’Entreprise :…………………. Année :……………

Prix d’achat
Produit :…………………………….…… Prix de vente unitaire :…
unitaire :………..

Niveau de commande :……………..… Seuil de sécurité :…… Réf :…………………….

STOCK
DATE LIBELLE Observation
Entrée Sortie Reste

TOTAL

La Fiche d’Inventaire

Nom de l’Entreprise :……………………………..………… Date :……………..

Equipe d’inventaire :………………………………………………………………………………….

QUANTITE
LIBELLE COMMENTAIRE
Fiche de
Inventaire Différence
stock

TOTAL

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6. LE CALCUL DES COÛTS

C’est le calcul utile qui vous permet :

• de déterminer le total des dépenses faites par l’entreprise pour fabriquer et
vendre ses produits.
• d’établir vos prix de revient
• de fixer des prix de vente
• de minimiser et de contrôler vos dépenses ;
• de mieux prendre les décisions concernant votre entreprise ;
• de planifier.

Les différents types de coûts :

• Coûts directs
• Coûts indirects
Les coûts directs :
C’est l’ensemble des dépenses qui entrent directement dans la production et dans la
vente des biens et services.
On distingue deux (02) sortes de coûts directs :
• les coûts directs de matières premières et les coûts directs de
main-d’œuvre.
Les coûts indirects :
 tous les coûts autres que directs qui entrent dans le fonctionnement de votre
entreprise.
 en général les coûts indirects ne se rapportent pas à un bien ou service
particulier. ils concernent l’ensemble des dépenses de votre entreprise. on les
appelle aussi des frais généraux.
Exemple : loyer, eau, électricité, intérêt sur prêt, téléphone, amortissements,
etc.
Le calcul des coûts permet d’établir le coût de revient et de fixer le prix de vente.
 Les coûts directs
 Les coûts indirects

 Les coûts totaux

 Les coûts de revient

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 Cout total = Coûts directs + Coûts
indirects
Coût de revient = Coût total
Coût de revient + Bénéfice = Prix de
vente
7. LA GESTION COMPTABLE ET FINANCIERE

La comptabilité est un système d’organisation de l’information financière permettant

de:

 Saisir, classer et mémoriser les transactions de l’entreprise

 Fournir à tout moment les informations comptables
 Tenir un registre de tous les encaissements et de tous les décaissements
(registre des recettes et des dépenses)
Toutes les entrées et les sorties d’argent doivent être enregistrées. Toutes les
transactions doivent laisser des traces écrites, même pour les petites sommes. en
comptabilité, les reçus et toutes autres preuves de transactions effectuées
s’appellent des Pièces Comptables.
La discipline financière est indispensable si l’on veut que l’entreprise réussisse, Les
comptes de l’entreprise doivent être totalement séparés des comptes personnels
Quelques outils de gestion comptable et financière.

1. Système simple de comptabilité :

 Les livres comptables (Livre de caisse, Livre de banque et le journal)
 Les outils (Fiches de caisse, carnets de reçus, fiches clients, fiches
fournisseurs).
2. L’enregistrement des transactions au comptant
Toute opération de sortie et d’entrée d’argent sur place matérialisée par des
règlements en espèce ou par chèque est une transaction au comptant. Cette
transaction doit être enregistrée dans les livres comptables (dans le journal en
utilisant le reçu ou la fiche de caisse ou les deux à la fois)

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Le reçu est un document à souche sur lequel sont enregistrés les détails concernant
une entrée de fonds.

ENTETE ET LOGO DE BON POUR : ...................... FCFA

L’ENTREPRISE

Reçu de ........................................................................................................................

la somme de .................................................................................................................

A titre de .......................................................................................................................

Signature & Cachet

REÇU N°......................
Nom & Prénom
Fait à ........................le : ..................

Le cahier de petites recettes ou une fiche de caisse : le cahier des petites

recettes sert uniquement à l’enregistrement des entrées d’argent (petits sous); les
dépenses ne sont pas enregistrées dans le cahier; le cahier est tenu au jour le jour,
la page ou les pages d’une journée tiennent lieu de pièce justificative ; en lieu et
place du cahier, des fiches ou des feuilles peuvent être tenues, d’où l’appellation de
fiche de caisse.
Désignation Montant

2. Fonds de départ…………………………………………………. 4. …………………

3. ………………. ………………………………….…………………. ……………………..

5. Total recettes de la journée y compris le fonds de départ

6. Fonds de départ………………………...……………………… ………..……………

7. Total argent reçu dans la journée : ………………………… ……………. ……..

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3. L’enregistrement des transactions à crédit

Les opérations qui ne sont pas faites au comptant sont à crédit. Achat à crédit, Vente
à crédit. il faut donc utiliser les fiches de crédit pour les enregistrer
Pour un enregistrement des transactions à crédit, servez-vous de la fiche client ou de
la fiche fournisseur pour enregistrer respectivement vos ventes à crédit et vos a
achats à crédit.
La fiche de vente à crédit (ou compte client si fiche tenue individuellement) :
le compte client ne se présente pas comme un répertoire des créances.

il faut placer en entête le nom du client, ses adresses, sa localisation si nécessaire et

sa limite de crédit.

Client : …………
Adresses : ………………………………….
Limite de crédit : ………………………………
Localisation : ……………………………..
Date Détails Valeur de Montant Reste à Délai Signature
la vente payé Payer

Conseils en matière de ventes à crédit :

En général, vendre à crédit est un risque. Certains clients ne paient pas à temps et
d’autres ne paient pas du tout. Mais il peut y avoir des clients sûrs à qui on peut
vendre à crédit.
N’exagérer pas les achats et les ventes à crédit
N’accepter pas les commandes sans avances d’au moins 20%, le client peut
commander sans revenir.
Evitez des ventes à crédit à 100% et assurez-vous par un contrat signé. Même en
cas de contrat signé, la vente à crédit reste toujours un risque.
N’accepter pas des crédits avec les nouveaux clients.

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 La fiche d’achat à crédit :

Fournisseur : …………
Adresses : ………………………………….
Limite de crédit fournisseur : ………………………………
Localisation : …………………………
Valeur de Montant Reste à
Date Détails Délai Signature
l’achat payé payer

L’enregistrement des transactions dans le journal :

Coûts Coûts
Caisse Banque
N° Pièce Directs de Directs Coûts
Date Libellé Ventes [1]
comptable Matières de Main Indirects
Premières d’œuvre

Entrée Sorties Solde Entrée Sorties Solde

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 3. Analyse des comptes

Calculez votre bénéfice en fin de période et analysez-le en vous servant du journal.

 A la fin de chaque mois, calculez :

 Le bénéfice brut = ventes – coûts directs de matières premières
 Le bénéfice net = bénéfice brut –coût direct de main d’œuvre -
coûts indirects
 A la fin de l’année, calculez :
 Le bénéfice brut = total des ventes mensuelles + total des soldes
des fiches clients (ce que les clients vous doivent en fin d’année)
– Total des coûts directs de matières premières mensuels
 Le bénéfice net : bénéfice brut – total des coûts directs de main
d’œuvre- total des coûts indirects mensuels
NB : il y a une perte lorsque les coûts dépassent les ventes.

 A partir de votre journal, inscrivez dans un tableau les totaux des ventes, des
coûts, les bénéfices calculés de plusieurs périodes qui peuvent être le mois, le
trimestre, le semestre ou l’année. Ensuite, pesez-vous les questions de
savoir :
 Pourquoi ai-je obtenu ce résultat ?
 Qu’est ce qui explique la variation des ventes ?
 Qu’est ce qui explique la variation des coûts directs de matières
premières ?
 Qu’est ce qui explique la variation des coûts directs de main d’œuvre ?
 Qu’est ce qui explique la variation des coûts indirects ?
 Les réponses à ces questions vous amènent à prendre des décisions
éclairées car basées sur des informations fiables ; c’est ainsi l’analyse des
comptes.
 La comptabilité n’a de sens que si les données comptables sont traitées et
analysées (interprétées) !!!

29
 8. LA GESTION DU PERSONNEL

Le personnel est très important dans la société

Le facteur humain représente la plus importante de vos ressources mais aussi l’un
de vos coûts les plus élevés. La productivité de votre entreprise peut être améliorée
si vous avez les hommes qu’il faut aux postes qu’il faut et si vous savez les motiver.

Pour recruter du personnel, il faut :

Déterminer le travail à faire

Rédiger la description de postes

Choisir le travailleur qu’il faut

Etablir un contrat de travail

Aider les nouveaux employés à s’installer

Comment motiver les employés

 Salaires et incitation financières : les gens ont besoins de satisfaire leurs

besoins de base ;
 Sécurité de l’emploi et sécurité au travail : les gens ont besoin de se sentir en
sécurité au travail et dans la vie ;
 Formation et travail d’équipe : les gens veulent sentir qu’ils font partie d’un
groupe et y contribuer positivement ;
 Evaluation des performances et récompenses : les gens veulent être
appréciés pour ce qu’ils font, être responsabilisés et récompensés pour leur
travail ;
 Formation et valorisation : les gens veulent se valoriser, acquérir de nouvelles
compétences et progresser dans leurs carrières.

9. LA FISCALITE
Toute entreprise doit contribuer au titre des impôts et taxes au budget de l’Etat

Toutes les entreprises doivent contribuer à hauteur de leur capacité

Les contributions sont faites suivant le régime d’imposition

Les micros entreprises sont soumises à un régime d'imposition au forfait et bénéficie

de formalités comptables et fiscales allégées. Ce forfait est calculé par les agents
des impôts en fonction de votre chiffre d’affaires et la valeur locative. Pour cela, dès
la création de votre entreprise vous devez :

 Approcher les services des impôts pour prendre tous les

renseignements ;

Vous référer aux spécialistes qui peuvent vous conseiller.

30
 10. LE PLAN D’ACTION

Etablissez pour chaque domaine de gestion traité (l’entreprise et famille, marketing,

approvisionnement, gestion des stocks, calcul des coûts, comptabilité, gestion du
personnel, fiscalité) un plan d’actions.
Il faut régulièrement mettre en œuvre un plan d’action pour améliorer la gestion de
votre entreprise
Les questions auxquelles vous devez trouver des réponses pour cette amélioration
de la gestion de votre entreprise sont :
Quel est votre problème?
Comment le résoudre?
Qui peut aider a le résoudre?
Quand résoudre le problème?

MODELE DE PLAN D’ACTION

PLAN D’ACTION POUR AMELIORER LA GESTION DE VOTRE ENTREPRISE

QUEL (1) COMMENT (2) QUI (3) QUAND (4)

Est votre Résoudre le Résoudre le Résoudre le

problème ? problème ? problème ? problème ?

[1]
Ce qui constitue une insuffisance, ce qui ne va pas
[2]
Ce qu’il faut faire pour résoudre le problème, en termes
d’activités ou d’actions
[3]
Ceux qui vont mettre en œuvre les activités ou les
actions et la personne responsable
[4]
La date ou la période pour mettre en œuvre les
activités ou les actions

31
THEME 4 : LE PLAN D’AFFAIRES D’UNE MICRO ENTREPRISE

1. ENJEUX DU PLAN D’AFFAIRES

Le plan d’affaires est la forme écrite de votre projet d’entreprise. C’est le :

 C’est le Premier outil de définition de la stratégie de l’entreprise car il
détermine
a. Les grandes orientations du chef d’entreprise
b. Les objectifs à atteindre
Les moyens qu’il faut pour atteindre les objectifs

 C’est l’Outils de négociation avec

a. Les structures de financement

b. Les autres partenaires

 C’est un Instrument de pilotage de l’entreprise par

a. La Planification stratégique et opérationnelle

b. L’Identification des écarts par rapport aux prévisions et prise de

mesures correctives.

2. CONTENU DU PLAN D’AFFAIRES

Le plan d’affaires doit contenir :

• une couverture ou page de garde
• une table des matières
• une présentation générale du projet
• une présentation résumée de l’entrepreneur et de l’entreprise
• une étude de marché
• une étude juridique
• une étude technique
• une étude financière
• des annexes.

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Résumé d’un plan d’affaires

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