Thème de formation

PROFIL DE L’ENTREPRENEUR ET
ADEQUATION AVEC L’IDEE DE PROJET

Animé par :
Mounir HBAIEB
Expert comptable

Pépinière d’entreprise
avril 13 1
Contexte

Tout projet de création d'entreprise commence par une

idée. Qu'elle naisse de
- Votre expérience, ou de
- Votre savoir-faire, ou de
- Votre imagination ou
- D'un simple concours de circonstance,
il s'agit souvent au départ d'une intuition ou d'un désir qui
s'approfondit et mature avec le temps

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Problématique

Ø Les porteurs de projet se concentrent uniquement sur la

faisabilité économique, commerciale et juridique de leur projet.

C'est une erreur ! La maturation d'une idée doit impérativement

tenir compte d'éléments plus personnels.

Ø Choisir de créer ne se résume pas à un choix de biens et de

services à produire et à commercialiser, c'est aussi le choix d'un
mode de vie particulier, qui doit être en cohérence avec les
exigences du projet.

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L’idée
Il existe plusieurs sources d'inspiration pour trouver une idée :
a) Créer dans son métier (activité connue)
b) Les nouvelles idées, nouvelles tendances
c) Déceler une opportunité
d) Trouver une application nouvelle à un produit ou service
connu
e) Créer un nouveau produit ou service
f) Autres alternatives

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Idée : Sources d’inspiration

a) Créer dans son métier (activité connue)

Avantages :
- Maîtrise de l’idée (vous l’exercez pendant plusieurs années ),
- Maîtrise des règles du jeu,
- Maîtrise des compétences techniques à mettre en œuvre (votre savoir-faire)
En matière de création d'entreprise, le professionnalisme du créateur est
naturellement un facteur de réussite. Ceux qui créent dans un métier qu'ils
connaissent bien ont généralement plus de chances de réussir que ceux qui
se risquent dans l'inconnu.
Risques :
- Vous ne maîtrisez pas forcément les autres facettes du "métier de créateur"
(commercialisation, gestion, etc.).
- Vous n'avez, par ailleurs, peut-être pas suivi l'évolution qui s'est produite
dans votre métier de base...
- Créer une place par rapport aux concurrents.

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Idée : Sources d’inspiration
b) Les nouvelles idées, nouvelles tendance :
c) Déceler une opportunité :
Ø Avoir en permanence l'esprit critique pour juger :
- des situations commerciales présentes,
- des réels mérites des positions acquises par certaines entreprises,
- des lacunes des systèmes établis,
- des défauts des produits ou services offerts,
- etc.
Ø Exercer en permanence une grande curiosité intellectuelle :
s'informer, analyser, comprendre, anticiper, voire prédire certaines
évolutions du marché. Il faut être curieux de tout pour détecter les
opportunités !
Ø Faire preuve d'une grande ouverture d'esprit et savoir accepter les
apports extérieurs, les savoir-faire ou pratiques différentes qui
peuvent ouvrir de nouvelles possibilités commerciales. Il y a
souvent, dans les autres économies nationales, quelque chose à
transposer ou à adapter pour en faire un projet commercial en
Tunisie.
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Idée : Sources d’inspiration
d) Trouver une application nouvelle à un produit ou service connu
Utiliser une technique, un savoir-faire, un produit connu en le
transposant dans une autre activité, dans un nouveau contexte ou sur
un marché différent.
Risque : inexistence de marché.
e) Créer un nouveau produit ou service
Avantage : Rentabilité élevée
Risque : Besoins importants de capitaux.
f) Autres alternatives
Association à un projet en cours d’élaboration ;
Acheter un brevet ;
Rejoindre un réseau de franchise

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Idée : Protection
Ø Le droit d'auteur (logiciel…)
Ø Les droits de propriété industrielle
- La protection d'une invention s'obtient par la délivrance d'un
brevet ou d'un certificat d'utilité (INNORPI)
- Le dépôt d'une marque peut être réalisé par toute
entreprise, quelle que soit sa forme, ou toute personne
physique. Il peut s'agir d'une marque de fabrique, de
commerce ou de service, ou tout simplement du nom de
l'entreprise s'il est suffisamment original et non encore
utilisé par une autre entreprise concurrente.

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Conclusion

Ø Une bonne idée ne présente pas toujours une opportunité;

Ø Une idée sans marché ou qui ne répond pas à un besoin ne

présente aucun intérêt;

Ø Importance de l’analyse des facteurs clés de réussite de

l’idée.

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Le profil de l’entrepreneur
L’entrepreneur est :

Ø Un individu qui organise, agit et assume le risque pour la

création d’une entreprise;

Ø Un concepteur, un bâtisseur qui sait allier le rêve et la

réalisation.

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Le profil de l’entrepreneur

Il existe une grande diversité des profils des créateurs des

entreprises.
Mais
Les créateurs partagent des traits communs de caractère de
personnalité, de profil individuel, de capacité pratiques et
intellectuelles.

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Le profil de l’entrepreneur
1) Indépendance :
Ø L’entrepreneur a un besoin fondamental de liberté et
d’indépendance.
Ø C’est un individu qui a appris à compter sur lui même et à
prendre l’initiative.

2) Patience, ténacité et persévérance :

Ø Le promoteur doit s’armer d’un sang froid, de patience et de
persévérance. En effet, ce sont des qualités dont il aura
besoin dans ses relations avec le grand public, les
fournisseurs, les clients, et l’administration.

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Le profil de l’entrepreneur
3) La solitude et la prise de décision :
Ø Un entrepreneur doit avoir l’habitude de la prise de
décision de tout et doit savoir distinguer entre les
informations à garder pour lui et celles à divulguer.

4) Le sens du risque : L’optimisme raisonné

Ø Le risque pris par un entrepreneur doit être calculé.
Ø Le Jugement se base sur une certaine connaissance des
expériences et situations analogues.

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Le profil de l’entrepreneur
5) créateur et l’argent :
Ø La survie de l’entreprise dépend de la capacité de
l’entrepreneur à gérer l’argent.
Ø Un entrepreneur doit avoir un rapport objectif et
sérieux avec l’argent.
Ø Éviter de faire des dépenses inutiles;

6) La crédibilité:
Ø L’honnêteté et la crédibilité du dirigeant sont les seules
valeurs éthiques payantes à long terme.

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Le profil de l’entrepreneur
7) Responsabilité :
Un entrepreneur doit:
Ø Avoir un rapport responsable vis à vis de l’argent ;
Ø Apprendre à séparer son patrimoine personnel du
patrimoine de son entreprise.

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Adéquation idée / créateur
Nécessité de l’adéquation entre l’idée de création et les
compétences et qualifications du créateur. Pour vérifier
cette adéquation il faut analyser :
• Vos contraintes personnelles
• Vos motivations et objectifs personnels
• Vos compétences
• Les contraintes du projet

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Adéquation idée / créateur
1. Les contraintes personnelles :
Ø En devenant chef d'entreprise, vous allez devoir passer d'une
certaine situation personnelle à une autre, où, par nature,
règnent l'imprévu et l'aléatoire.

Ø Vous devez donc prendre en compte les caractéristiques

de votre situation présente et vérifier leur compatibilité avec
la situation engendrée par la création de l'entreprise.

Ø Vous essayez de répondre à certaines questions qui vous

seront présentées ci-après :

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 Adéquation idée / créateur :
contraintes personnelles

ü Pourrez-vous dégager suffisamment de temps pour étudier et

préparer correctement votre projet, compte-tenu de votre
situation actuelle ?

ü Votre entourage adhère-t-il au projet ?

ü Votre apport financier personnel est-il suffisant pour

chercher des financements complémentaires et convaincre des
partenaires financiers ? (Il doit représenter environ 30 % de
vos besoins financiers.)
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Adéquation idée / créateur :
contraintes personnelles

ü Vos charges familiales sont-elles compatibles avec le

projet ?

ü L'entreprise pourra-t-elle générer, en temps voulu, le

revenu minimal vital qui vous est nécessaire, compte-
tenu de vos charges financières actuelles : crédits
personnels …

ü Votre santé est-elle compatible avec les exigences du

projet ?
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Adéquation idée / créateur :
Motivations et objectifs personnels
2. Vos motivations et objectifs personnels :
ü Responsabilité ; (vous êtes un décideur)
ü Partenariat; (même motivation partagée)
ü Assurer l’indépendance; (il ne faut pas s’isoler)
ü Concrétiser un rêve; (il faut bien calculer)
ü Exploiter une opportunité; (êtes vous fait pour ça)
ü Augmenter les revenus…(bien étudier le projet et être
réaliste)

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Adéquation idée / créateur :
Evaluer vos compétences
3. Evaluer vos compétences :
Le créateur doit posséder certaines qualités à savoir :
ü Une personnalité dont les traits les plus marquants
seront, ou non, adaptés aux qualités qu'il est nécessaire
de posséder pour mener à bien le projet.
Par exemple : la timidité et le commercial ne font pas
bon ménage
ü Un potentiel, c'est-à-dire une capacité personnelle
d'action, de résistance physique, de solidité
psychologique…

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 Adéquation idée / créateur :
Evaluer vos compétences
ü Des connaissances et compétences techniques,
commerciales, de gestionnaire qui s'avéreront adaptées ou
manquantes pour les besoins du projet.

ü Une expérience : les activités antérieures, en particulier

professionnelles, peuvent être un atout important si elles
sont en relation avec le projet.
Le professionnalisme est une condition de succès, de même
qu'un tissu relationnel important dans le milieu concerné.
A l'occasion d'une création, les connaissances et
l'expérience acquises demandent, bien souvent, à être
complétées par une formation adéquate.

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Adéquation idée / créateur :
L’analyse des contraintes du projet
4. L’analyse des contraintes du projet
Cette analyse passe par les éléments suivants :
ü Le produit ou la prestation : sa nature, ses
caractéristiques, son processus de fabrication ou de mise
sur le marché, ...
ü Le marché : celui-ci peut être nouveau, en décollage, en
pleine maturité, en déclin, saturé, fermé, peu solvable, très
éclaté, ...
ü Les moyens à mettre en œuvre (les processus de
fabrication, de commercialisation, de communication, de
gestion, de service après vente, ...) peuvent entraîner des
contraintes importantes.
ü La législation : de l'existence des contraintes légales
(accès à la profession, règlementation relative à la
sécurité, ...) 23
Adéquation idée / créateur :
La confrontation entre les éléments cités ci-haut
(Contraintes, motivations et objectifs personnels,
compétences, contraintes du projet) vont vous permettre de
prendre une décision :

ü Passer à une seconde phase : le montage du projet

d'entreprise,

ü Renoncer à un projet qui présente trop de risques,

ü ou le différer pour chercher un complément de temps,

de ressources financières ou de formation

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Merci

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