Entrepreneuriat

Sommaire

1.S’autoévaluer par rapport à sa capacité à entreprendre

2.Comprendre « l’écosystème entrepreneurial » et mener une

mini analyse stratégique

3.Identifier une opportunité d’affaire

4.Elaborer un modèle d’affaire

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 Qu’est-ce qu’être entrepreneur ?

À la différence du terme d'homme d'affaires, le terme d'« entrepreneur »

laisse entendre que celui-ci est fortement investi matériellement et/ou
moralement dans le développement et le déploiement de son projet.

Il est en est investit d'une mission de salut public. La réunion et la

mobilisation de ressources pertinentes, ainsi que la volonté de
pérennisation de celle-ci dans le cadre durable d'une organisation voire
d'une institution.

CREATEAM 3
 Les mythes sur les entrepreneurs

1- Les entrepreneurs aiment le risque

2- Les entrepreneurs sont des

visionnaires, ils démarrent avec des
grandes idées.

3- Les entrepreneurs sont des experts

en prévision.
4- les entrepreneurs ne sont pas des
simples gens : charismatiques, bons
vendeurs, bien organisés, leader,
etc…

5- Les entrepreneurs réussissent

seuls.
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 Mythe 1 : Les entrepreneurs aiment le risque

Si le projet ne marche
Tout risquer pour un pas, l’entrepreneur
projet ou une aventure peut se retrouver dans
entrepreneurial une situation difficile
Période de latence où
l’entrepreneur investit
de son temps et son
argent et mise sur son
projet

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 Mythe 1 : Les entrepreneurs aiment le risque

Les entrepreneurs Si le projet ne marche

pas, l’entrepreneur

Tout risquer pour un

n’aiment pas le risque; peut se retrouver dans
une situation difficile
projet ou un aventure
entrepreneurial
ils veulent le contrôler
Période de latence où
l’entrepreneur investit
de son temps et son
argent et mise sur son
projet
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Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires,
ils démarrent avec des grandes idées.

Les entrepreneurs peuvent être visionnaires mais

cette vision se développe au fur et à mesure de
leur action.

L’aventure entrepreneuriale débute très rarement avec

une grande idée… elle se développe au cours du temps.

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Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des
visionnaires
- Créé en 1950 par Sam WALTON,
- 450 milliards de $ en 2012 (2ème plus grosse
entreprise au monde),
- 2 Millions d’employés (1er employeur mondial),
Au départ c’était un magasin de produits à 1 $.
Le magasin a évolué suite à l’observation des clients.
Il a fallut 20 ans d’évolution, d’expérimentation et
d’intuition pour que l’idée devienne géniale.

Au démarrage, Mark Zuckerberg

n’imagine pas créer un réseau qui
deviendra mondial.

Un activité qui démarre modestement

(Magasin de journaux et poissons
séchés) et qui se construit au cours du
temps (un leader mondiale du mobilier).

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 Mythe 3 : Les entrepreneurs sont experts en
prévisions
Les entrepreneurs font des prédictions mais
se trompent autant que les autres.

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Mythe 3 : Les entrepreneurs sont experts
en prévisions

De même les études pour Internet, la téléphonie mobile, la

banque en ligne ou Nespresso étaient toutes négatives !

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 Mythe 3 : Les entrepreneurs sont experts en
prévisions
« La meilleure façon de prédire l’avenir,
c’est de le créer soi-même. »
Peter Drucker

Les entrepreneurs ne prédisent pas, ils cherchent à contrôler et

estiment qu’aucune tendance n’est inévitable.
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Mythe 4 : Les entrepreneurs sont des superhéros

CREATEAM 12
 Mythe 4 : Les entrepreneurs sont des superhéros

L’entrepreneuriat est universel

Tout le monde peut être entrepreneur, à toutes les

étapes de la vie et en toutes circonstances.

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 Mythe 5 : Les entrepreneurs réussissent seuls
Les entrepreneurs réussissent en équipe

Faire preuve de leadership, de capacité à fédérer, à s’entourer, à

susciter l’enthousiasme et l’engagement sont des facteurs clef
de succès.

Mieux vaut une bonne équipe avec une idée moyenne que une
bonne idée avec une équipe moyenne !

Nul besoin de savoir tout faire et d’être doté de toutes les

qualités. L’entrepreneur compense ses lacunes avec des
partenaires.

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 Les vrais caractéristiques des entrepreneurs
1- Les entrepreneurs aiment
contrôler le risque

2- Les entrepreneurs ne sont

pas des visionnaires.

3- Les entrepreneurs ne
prédisent pas, ils cherchent à
contrôler.

4- les entrepreneurs sont des

simples gens… Pas de
caractéristiques entrepreneuriales
indispensables.

5- Les entrepreneurs
réussissent en équipe.
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 Test Entrepreneur
Lorsque vous démarrez une petite entreprise, il y aura forcément des sacrifices à faire du genre
renoncer au salaire ou à votre sécurité sociale etc. Les deux premières années d’existence mènent
très souvent à l’échec pour les nouvelles PME. Néanmoins, cela ne doit pas décourager; l’une des
qualités premières de l’entrepreneur est d’oser tout en contrôlant le risque.

d’évaluer l’adéquation entre la personnalité D’aider l’entrepreneur à prendre conscience

d’évaluer le niveau de préparation et
Objectifs du test de motivation de l’entrepreneur
de l’entrepreneur et le projet de ses points forts et axes d’amélioration
entrepreneurial dans le cadre d’un projet d’entreprise.

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 Test Entrepreneur
A l’aide du formulaire « Test CREATEAM de l’entrepreneur » chaque porteur de projet devra
s’auto évaluer et discuter du résultat avec le formateur ou ses collègues étudiants.

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 Sommaire

1.S’autoévaluer par rapport à sa capacité à entreprendre

2.Comprendre « l’écosystème entrepreneurial » et mener une

mini analyse stratégique

3.Identifier une opportunité d’affaire

4.Elaborer un modèle d’affaire

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 L’entreprise vit dans un environnement en perpétuel évolution
Les concurrents sont des entreprises Pour vivre, une entreprise a besoin
qui vendent des biens ou des de clients. Ce sont soit des
services similaires et qui visent les particuliers, des entreprises ou des
mêmes clients. administrations qui achètent des
biens ou des services
Le salarié fournit un travail à
l’entreprise dans le cadre d’un
contrat de travail en échange
d’un salaire Chaque acte de la vie de l’entreprise
doit s’attacher à être en conformité
avec la loi. Il existe différents codes
Le fournisseur vend à l’entreprise Entreprise et à respecter (du commerce, civil,
ce dont elle a besoin pour son pénal, du travail,…). Aussi, sur le
fonctionner (machines, matières environnement plan fiscal, l’entreprise doit
premières,…) s’acquitter des : impôts (BIC,
revenus), des taxes (TVA,
apprentissage,…) et des charges
(CNSS, formation…)
Les associés ou actionnaires peuvent être
des personnes physiques ou morales qui
possèdent des titres ou des parts de
l’entreprise

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 L’entreprise est organisée autour de différentes fonctions
Ce service est chargé de réaliser les études de marché
permettant de détecter l’opportunité de fabriquer et des L’entreprise et Elle consiste à enregistrer
vendre des produits ou des services. Il s’occupe son les recettes et les
également de la distribution des produits ou services organisation dépenses (flux financiers),
faire le bilan de l’année,
C’est l’ensemble des opérations anticiper les produits et
Approvisionne
Commercial charges et prévoir les
qui permettent à l’entreprise de ment
disposer des biens et des services investissements
nécessaires à son activité qu’elle
doit se procurer à l’extérieur
C’est le cœur de
l’entreprise. Elle consiste à
Elle se charge d’innover, de réaliser un bien ou un
développer et de diversifier Recherche et
Finances et la service, proposé au
les gammes de produits. développeme
comptabilité consommateur
nt

Elle contribue à la gestion sociale de

l’entreprise. Elle se charge du recrutement, Gestion du Producti
de la paie, de l’évolution de carrière et des personnel et
conditions de travail des salariés administration on
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 L’environnement juridico légal de l’entreprise

Donner une existence à

l'entreprise
Pourquoi faut-il donner
une forme juridique à
l'entreprise ?
Pouvoir ouvrir un compte
Pouvoir emprunter
Pouvoir obtenir une adresse
dans l'annuaire
téléphonique etc...
Pouvoir protéger l'entreprise
Pouvoir protéger
l'entrepreneur et sa famille.
En cas de faillite, les biens
personnels peuvent être
saisis ou non selon la forme
juridique choisie.

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 L’environnement juridico légal de l’entreprise

Il existe plusieurs
formes juridiques :
l'entreprise individuelle
Quelle forme juridique la société à responsabilité
limitée (SARL)
donner à l'entreprise ? la coopérative
le groupement d'intérêt
économique
etc.
Il existe aussi, d'autres
formes juridiques à
savoir :
la société anonyme (SA)
la société en nom
collectif
etc...

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 L’environnement juridico légal de l’entreprise

Les procédures administratives / où s’informer

• Les procédures administratives sont parfois longues et différentes
selon les pays et la nature de l’activité.
• Elles sont souvent coûteuses.
• Au Mali, ces démarches centralisées au niveau de l’API (Agence pour
la Promotion des Investissements).

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 Appréhender la culture entrepreneuriale au Mali
La culture entrepreneuriale de type moderne (sociétaire) est une exception au sein des communautés
maliennes
Excès de solidarité et
Entrepreneuriat
Analphabé
d’entraide
individuel et
notamment des
tisme
informel
proches

Per
te
de
te
mp
s,
de
rev
en
us
et
d’é
ner
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acti
vité
s
soc
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 Analyse stratégique : le SWOT

C’est une démarche qui permet de repertorier d’une part les

opportunités et menaces et d’autre part les forces et faiblesses.
le modèle SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat),
permet de synthétiser l’analyse interne et l’analyse externe.

CREATEAM 25
 Analyse stratégique : le SWOT
Les opportunités et menaces : Les opportunités et menaces peuvent être évaluées en analysant les
caractéristiques de l’offre et de la demande du marché concerné :
●
taille, croissance, nature de la demande, barrière d’entrée, poids relatif produit/service,
caractéristique du secteur
phénomènes de substitution, etc. ;

●
structure de coûts, c’est-à-dire maind’œuvre et investissements, ticket d’entrée, effet d’échelle,
capacité de production
surcapacité ou sous-capacité ;

●
rythme d’innovation, brevets, rapidité des renouvellements technologiques, rôle de
technologie
l’information,vitesse de propagation de l’information;

●
spécificité des réseaux, stabilité, phénomènes de substitution, nouveaux modèles
distribution
économiques…

●
concentration, intégration, forces et faiblesses de la concurrence, vitalité des nouveaux modèles
concurrence
économiques, nouveaux entrants, concurrents directs et indirects ;
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 Sommaire

1.S’autoévaluer par rapport à sa capacité à entreprendre

2.Comprendre « l’écosystème entrepreneurial » et rechercher des
in

formations sur les milieux professionnels

3.Identifier une opportunité d’affaire

4.Elaborer un modèle d’affaire ou business model

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 Trouver la bonne idée est clé !

Il est difficile pour un aspirant entrepreneur de trouver la bonne idée d’entreprise qui réponde à un besoin
client. Beaucoup d’entre eux se découragent, ou perdent de l’argent car n’ayant pas suffisamment travailler
sur l’idée d’entreprise avant de se lancer….

Comment
trouver le
besoin
client ?

Par où
commencer ?

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 Une démarche en 3 étapes…

Etape 2
Détection
Etape 1 Génération Evaluation

Etape 3
du besoin de l’idée de l’idée
d’entreprise d’entreprise

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 Détection du besoin

La meilleure idée représente une solution à un problème crucial.

Frustration Contrariété

Insatisfaction Colère

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 Détection du besoin

Un excellent moyen de découvrir des problème cruciaux consiste à parcourir les produits ou
services de votre quotidien (maison, école, ville, jeux,…) et de vous poser la question suivante :
« qu'est-ce que je trouve ennuyeux ou frustrant sur ce produit ou service? ».

Exercice : remplissez individuellement le tableau ci-dessous :

Tableau 1 : détection des problèmes

Produits / Services Problèmes cruciaux

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 Génération de l’idée d’entreprise

Pour chaque problème, compléter en face la solution que vous préconiseriez.

Tableau 2 : Génération de l’idée

Problème Solution (idée d’entreprise)

Pb1 S1
Pb2 S2
Pb3 S3
…. …..

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 Evaluation de l’idée d’entreprise

Tableau 3 : évaluation de l’idée

Idée d’entreprise Q1 Q2 Q3
S1
S2
S3
….
Total

Evaluez chacune de vos idées en répondant aux questions ci bas. Complétez le tableau en attribuant une note
à votre réponse. La note varie de 1 à 5 (1 étant la plus faible note et 5 la plus forte).
Q1 : Est-ce que mon idée résout un point vital pour le client?
Q2 : Est-ce que mon idée me passionne ?
Q3 : Est-ce que mon idée offrent un avantage clé pour les clients sur les produits existants ou les services
disponibles? (Vous devriez chercher sur Internet pour voir ce qui peut déjà exister comme idées similaires.)
Les idées ayant les meilleurs totaux peuvent être retenues pour démarrer votre projet d’entreprise. Mais
avant de vous lancer, partagez vos 2 ou 3 meilleures idées avec votre entourage pour faire le choix définitif.

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 Quelques conseils utiles

IDENTIFIER LES NOUVELLES TENDANCES

Créer une entreprise à partir de nouvelles tendances nécessite de rester à l'affût de tout ce qui se passe en matière de
nouveaux produits, de nouveaux modes de consommation, de nouveaux concepts marketing... 

Déceler une opportunité

Une opportunité, une bonne occasion, "l'affaire du siècle" peut se présenter !Pour la saisir, il faut se mettre dans les
dispositions favorables:
Avoir en permanence l'esprit critique pour juger des situations commerciales présentes; Identifier les points forts des
entreprises qui gagnent et s’en inspirer; Tirer les leçons des lacunes des entreprises existantes

Partez d’une passion

Partir d’une passion peut être un bon moyen de trouver une idée d’entreprise. Pourquoi? Parce que vous êtes déjà expert
dans votre domaine. Si vous aimez le football, vous pouvez vous lancer dans l’organisation de tournois sportifs à l’échelle
local régional ou national.
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