EXERCICES D’APPLICATION

I. la société AMA est spécialisée dans la vente de fournitures scolaires. Elle vend les cahiers de
100p, 200p et 300p aux prix respectifs de 250f, 500f et 750f.

Au cours de l’année 2004 elle a vendu :

- 40 cahiers 100p

- 25 cahiers 200p

- 60 cahiers 300p

Le taux de croissance global des ventes de l’entreprise est donné par le tableau ci après.

Année 2005 2006 2007

Taux d’accroissement 8% 18% 20%

En 2007 une étude de marché a démontre que le marché est tes concurrentiel et est animé par des
entreprises connues : ACIPAC et NEI. Leurs parts de marché sont les suivants :

- ACIPAC : 50%

- NEI : 35%

- AMA : 15%

1) TAF : - évaluer en francs le marché réel de AMA en 2004

2) évaluer en francs le marché de la profession en 2007

II. La société GNOKOA fabrique et commercialise des produits de beauté à Abidjan dont la
population est évaluée à 2 500 000. une étude de marché a permit d’obtenir les informations
suivantes :

- il existe déjà 3 concurrents vendant chacun des produits de beauté sensiblement égale
en qualité aux produits de l’entreprise GNOKOA.

- Une personne sur cinq utilise des produits de beauté quelque soit la marque

- Les ¾ des non consommateurs sont considérés comme irréductibles.

T A F : calculer

1. le nombre total des consommateurs du produit.

2. le marché actuel de l’entreprise et de la concurrence

3. les NCA et les NCR

4. Le marché théorique ou potentiel

EXERCICES D’APPLICATION (reponses)

I. CAS AMA

1) Evaluons en francs le marché réel de AMA en 2004

- 40 cahiers 100p *250f =10 000f

- 25 cahiers 200p * 500f =12 500f

- 60 cahiers 300p *750f =45 000f

le marché réel de AMA en 2004 en francs est :67 500 f

2) évaluer en francs le marché de la profession en 2007

II. CAS GNOKOA

1. le nombre total des consommateurs du produit.

Soit 1 personne sur 5 utilise les produits de beauté on à :

MAP = 2 500 000/5 =500 000 Personnes

2. le marché actuel de l’entreprise

500 000/4 =125 000 personnes

de la concurrence

500 000 – 125 000 = 375 000 Personnes

3. les NCA

soit le MNC = population total - MAP

MNC =2 500 000 – 500 000 = 2 000 000

On sait que ¾ des non consommateurs sont considérés comme irréductibles on a :

NCA=2 000 000 * ¾ =1 500 000 personnes

les NCR

NCR = MNC – NCA

NCR =2 000 000 -1 500 000 =500 000personnes

4. Le marché théorique ou potentiel

MP =MAP +NCR

MP=500 000 +500 000 =1 000 000 de personnes