ENTREPREUNARIAT &

MANAGEMENT DE PROJET
2021-2022

Pr BENYASSINE Hicham
FICHE D’IDENTIFICATION
 Nom :
 Prénom :
 Mes centres d’intérêts :

 Le métier que je voudrai exercer :

* Salarié ou * Indépendant

 Ce que « entrepreneur » veut dire pour moi :

MON AVENIR
 Vous avez sûrement des idées assez concrètes concernant votre avenir ! Ce
sont ces idées qui vous guident dans le choix des activités importantes afin
d’y arriver un jour.

Réfléchissez bien ... ... et répondez selon votre conviction actuelle !!!
 
 Dans ma vie je veux devenir ....
VOS ATTENTES
 Vos attentes par rapport aux modules serviront de base pour le choix des
thématiques de recherche et la constitution des groupes de travail :

 Une attente principale

 Les autres attentes…

 Identification des attentes communes

CHOISIR UN BINÔME
 Il s’agit du choix d’un partenaire de travail en fonction des qualités
recherchées :

 « je te choisis parce que .... »;

 « quand tu m'as choisi, j'ai senti ...! »
 ou « quelle est ta principale attente de cet module .... »
 …
SYNTHÈSE : LES GROUPES DE TRAVAIL
1. Pourquoi vous avez choisi cette personne pour former un binôme ? Pour
quelles raisons ? Quel intérêt ?...
SYNTHÈSE : LES GROUPES DE TRAVAIL
1. Pourquoi vous avez choisi cette personne pour former un binôme ? Pour
quelles raisons ? Quel intérêt ?...

2. Les exercices pendant les séances suivantes dépendent beaucoup de

votre contribution ; l’apprentissage par l’action nécessite un esprit ouvert
qui implique la critique d’une manière constructive et l’acceptation de
cette critique dans le but d’améliorer sa prestation.
SYNTHÈSE : LES GROUPES DE TRAVAIL
1. Pourquoi vous avez choisi cette personne pour former un binôme ? Pour
quelles raisons ? Quel intérêt ?...

2. Les exercices pendant les séances suivantes dépendent beaucoup de

votre contribution ; l’apprentissage par l’action nécessite un esprit ouvert
qui implique la critique d’une manière constructive et l’acceptation de
cette critique dans le but d’améliorer sa prestation.

3. Ceci n’est pas seulement valable pour un entrepreneur dans un sens très
restreint, mais aussi pour des apprenants en formation et d’ailleurs pour
toutes les personnes qui ont envie de s’améliorer (la base est la
communication ouverte!).
 Partie 1 : ENTREPREUNEURIAT
 L’ESPRIT D’ENTREPREUNEURIAT
• L’ENTREPRENEUR ET SES CARACTÉRISTIQUES

• ESPRIT ET FINALITÉS DE L’ENTREPRISE

• LA LOGIQUE ENTREPRENEURIALE

• LE STATUT ET LES OPTIONS ORGANISATIONNELLES

 ENGAGEMENT DANS LE LANCEMENT D'UNE ENTREPRISE

• LE MANAGEMENT DE L’ENTREPRISE

• LE BUSINESS PLAN

 EVALUATION DE SES QUALITES D'ENTREPRENEUR

• LE BILAN DES COMPÉTENCES

• TEST DU CRÉATEUR D’ENTREPRISE

• LE CURRICULUM VITAE D’AFFAIRES
 PRÉSENTATION GÉNÉRALE

La création et la gestion d’une entreprise est une aventure qui procure

des satisfactions indéniables :
 Le sentiment d’indépendance
 La volonté de maîtriser son propre avenir
 Le goût du risque
 Le sens de sacrifice
 Le dépassement de soi
 La joie de vaincre…
 PRÉSENTATION GÉNÉRALE

Comme toute aventure, la création d’entreprise comporte des risques,

des embûches, des méandres où on peut se perdre, des moments de
découragement, des moments de doute…
 La solitude
 Le sentiment d’insécurité 
 Le sentiment de défiance 
 Le sacrifice…
 Chapitre 1.
L’ESPRIT D’ENTREPREUNEURIAT

Dans un sens économique, une entreprise est une structure

économique et sociale comprenant une ou plusieurs
personnes et travaillant de manière organisée pour fournir
des biens ou des services à des clients dans un
environnement concurrentiel (le marché).
 PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE

Une entreprise est initiée et dirigée - au moins à ses débuts

par un entrepreneur.
Elle se différencie du simple projet dont l’organisation est
destinée à se dissoudre à son terme. L’entreprise est plutôt
conçue dans la durée et pour la conduite de plusieurs
projets similaires, ce qui implique une pérennité des
structures.
 L’ENTREPRENEURSHIP
L'entrepreneurship est un terme qui fait référence à ce que
fait un entrepreneur. Il commence avec la reconnaissance
d'une demande qui a besoin d'être satisfaite.
L'entrepreneur organise les ressources économiques pour
satisfaire les besoins.
Il consiste en l'appropriation et la gestion des ressources
humaines et matérielles dans le but de créer, de développer
et d'implanter des solutions permettant de répondre aux
besoins des individus
 L’ENTREPRENEURSHIP

Il est donc important de se rappeler que l'esprit

entrepreneurial se traduit par une volonté constante de
prendre des initiatives et de s'organiser compte tenu des
ressources disponibles pour atteindre des résultats
concrets.
 QUELQUES TERMES À DÉFINIR
Façon de permettre à une entreprise de développer le
Intrapreneurship potentiel d'idées et de créativité dont elle dispose via
ses employés.

Accord de concession, par contrat, qui concède à une

autre partie le droit d'exploiter un commerce
Franchisage
conformément à des normes définies et sous une
enseigne ou marque donnée.
Groupe d’entreprises qui coopèrent au partage des
Entreprise réseau ressources afin de réaliser un projet commun ou
d'améliorer leur compétitivité.

Entente entre plusieurs entreprises qui joignent leurs

Consortium ressources en vue de créer une nouvelle entreprise qui
aura pour mission de réaliser une opération ou un projet.
 QUELQUES TERMES À DÉFINIR
Entente entre un donneur et un preneur d'ordres en vue
Sous-traitance d'assumer une partie du travail de production ou de
service.

Alliance d'association et de concertation entre dirigeants

d'entreprise en vue d'échanger et d'explorer des voies
Maillage d'intervention sur des orientations stratégiques telles
que la qualité, la conjoncture économique ou le libre-
échange.

Alliance informelle d'une durée limitée en vue d'établir

Parrainage
une relation d'aide et de conseil.

Entente entre deux entreprises ou plus en vue de réunir

Partenariat
leur expertise et faire face à la concurrence
 L’ENTREPRENEUR
L'entrepreneur est un visionnaire
Bien que tous les entrepreneurs ne se rassemblent pas, ils partagent
certaines caractéristiques :

 Personne dynamique et motivé par un besoin d’accomplissement,

 Indépendant, c’est un leader qui n’aime pas se plier à l’autorité,
 Intuitif, créatif, opportuniste,
 Cherche à innover, il prend des initiatives,
 Persévérant, travailleur, passionné.
LES QUALITÉS ET LE PROFIL DE L'ENTREPRENEUR
 LES MOTIVATIONS
Les motivations sont des facteurs qui déterminent le comportement, elles sont considérées comme les
raisons profondes qui amènent quelqu’un à agir :

 Réalisation / réussite : Le besoin de réalisation se traduit par le désir de progresser, d’exceller et de

performer.
 Défi/ambition : sont de prés liés au besoin de realisation.il s’agit ici de personnes cherchant
constamment à se lancer dans des projets difficiles, à réaliser leurs rêves. Elles ont un constant besoin
d’apprendre.
 Autonomie /liberté : Les personnes en recherche d’autonomie et de liberté ont le désir d’être leur
propre patron, elles veulent ainsi pouvoir faire leurs propres choix, fixer elles-mêmes leurs
contraintes.
 Pouvoir / contrôle : Ceux qui aiment le pouvoir et le contrôle sont souvent animés par le désir de
diriger et d’influencer. Concrètement, ces personnes ont une volonté d’organiser et de coordonner les
actions et de mobiliser les ressources.
 Reconnaissance / réputation : Les personnes qui ont un fort besoin de reconnaissance aiment être
reconnues publiquement pour ce qu’elles font, elles ont le désir d’être une autorité dans leur domaine,
une personnalité dans leur milieu.
 LES APTITUDES 
Les aptitudes sont des dispositions naturelles, des habilités, des capacités, certaines aptitudes
prédisposent à l’entrepreneuriat.

 Confiance en soi / enthousiasme : La confiance en soi mène à croire en ses moyens et ses
capacités, a être fier de soi-même.
 Persévérance/ détermination : La persévérance se traduit par la persistance dans les efforts, par
la détermination constante dans la recherche de solution aux problèmes.
 Tolérance à l’ambigüité/ gestion du stress : Cette caractéristique est importante dans le profil
d’un entrepreneur. Les personnes tolérantes à l’ambigüité ont la faculté de supporter et de gérer
le stress généré par l’incertitude.
 Intuition/flair : Il est plus difficile de décrire l’intuition, il s’agit du sens du timing, de sa capacité
à identifier des occasions. les personnes qui ont de l’intuition et du flair accordent généralement
beaucoup d’importance a leur instinct dans les décisions qu’elles prennent.
 Créativité / imagination : La créativité se voit souvent dans le fait d’être curieux. Fouineur,
d’avoir la capacité d’anticiper les choses, et aussi de concevoir plusieurs solutions à un problème.
 LES ATTITUDES  
Les attitudes sont constituées de perceptions, des dispositions que nous avons à l’égard de
quelque chose.

 Attitude envers le risque / initiative : L’attitude envers le risque amène une personne à
considérer de façon positive ou non le fait de prendre des initiatives.
 Attitude envers le destin/ chance : Certains attribuent le bénéfice de leur succès à la chance
et d’autres à leurs efforts. Ceux dont le profil est entrepreneurial ont tendance à croire qu’ils
ont le pouvoir d’influencer les événements par les actions qu’ils posent.
 Attitude envers l’argent et la richesse : La perception de l’argent et de la richesse peut être
plus au moins favorable à la création d’entreprise, en général, l’entrepreneur est conscient
que le chiffre d’affaires généré par l’entreprise est un indicateur de réussite.
 Attitude envers le succès/ échec : Les entrepreneurs ont habituellement la capacité de se
relever et de tirer d’avantage des situations qu’ils vivent. Autant les échecs que les succès.
 Attitude envers l’action / le temps : L’empressement de passer à l’acte et la diligence sont
des traits assez fréquents chez les entrepreneurs. Pour eux, il faut agir pour réussir
LES QUALITÉS ET LE PROFIL DE L'ENTREPRENEUR
 ESPRIT ET FINALITÉS DE L’ENTREPRISE

L'esprit d’entreprise se traduit par une volonté constante de

prendre des initiatives et de s'organiser compte tenu des ressources
disponibles pour atteindre des résultats concrets.

La finalité principale de l’entreprise est de faire des bénéfices mais

chaque entreprise à ses propres finalités qui sont influencées par les
valeurs personnelles de ses dirigeants et de ses associés, de
l’histoire de l’entreprise et des contraintes de son environnement.
 L’esprit d’entreprise et
la finalité financière
 Pour J. Schumpeter, l’entrepreneur est au centre du
développement économique car c’est grâce à lui que les grandes
innovations créatrices de richesse économique sont apparues.

 Pour F. Knight, c’est la prise de risque qui permet à l’entrepreneur

de dégager du profit. Plus la prise de risque est importante, plus
le potentiel de profit est important.
 La finalité financière

La pérennité de l’entreprise dépend de sa capacité à dégager des

profits, c'est-à-dire des revenus résultant de l’excédent des produits
sur les charges.

Cependant, selon le statut de l’entreprise, la finalité financière sera

plus ou moins importante.

Entreprise privée - Entreprise publique

 Les politiques de réduction des charges
…. De matière première :
 Choix des fournisseurs qui offrent les meilleures conditions de vente (bonne

qualité, prix bas…) ;

 Contrôle du personnel et des machines pour éviter tout gaspillage de matière

première
…de personnel :
 Ajustement des programmes de recrutement et de formation aux exigences du

marché ;
 Introduction, selon les besoins de l’entreprise, de la robotisation, de l’information.

…financières :
 Gestion optimale des éléments de trésorerie et des différents besoin d’exploitation

de l’entreprise (réduction du délai de crédit, augmentation du délai de crédit

fournisseur, stock zéro,..)
 Les politiques d’augmentation des produits

L’action sur le chiffre d’affaire :

 Accroissement des ventes (Prix, qualité, emballage, publicité, promotion)

L’action sur les produits financiers :

 Réalisation des meilleurs placements des excédents de trésorerie (spéculation

boursières, crédit inter entreprise, placement auprès des institutions

financière…).
 Satisfaire les besoins des agents économiques

Les activités des entreprises sont très variées ; mais elles produisent
toutes des biens et des services destinés à être vendus et à satisfaire les
besoins des clients.
La pyramide de MASLOW
 Les autres finalités
 Les finalités économiques et sociales : Certaines entreprises ont
même pour but de créer des emplois, d’assurer des formations de
leur personnel pour leur épanouissement…

 Les finalités environnementales : Il s’agit de produire en

polluant le moins possible l’environnement, en essayant de
participer au développement durable…
 LA LOGIQUE ENTREPRENEURIALE DE
L’ENTREPRENEUR
La création d’une entreprise ne peut se réaliser que si elle émane
d’un entrepreneur, c'est-à-dire une personne qui va prendre des
risques et mettre en œuvre un projet.

En pratique, la création d’entreprise se déroule selon un processus

qui va de la détection de l’idée innovante à la création d’un projet
qui va se concrétiser par la création d’une entreprise.

Au cours de ce processus, l’entrepreneur va devoir mettre en

adéquation ces compétences et les opportunités du marché.
 Le parcours de la création d’entreprises

ÉTAPE 1 Vous avez une idée, un rêve de démarrer votre

entreprise.
ÉTAPE 2 Vous vous informez sur les sources d’aide au
démarrage.
ÉTAPE 3 Vous suivez une formation en démarrage
d’entreprises.
ÉTAPE 4 Vous travaillez à préparer votre plan d’affaires.
ÉTAPE 5 Vous transformez votre plan d’affaires en réalité.
ÉTAPE 6 Ça y est ! Vous démarrez enfin votre entreprise.
ÉTAPE 7 Vous participez à des activités pour développer
votre entreprise.
 Les opportunités de l’environnement
A l’origine du projet de création d’entreprise se trouve tout d’abord
l’idée innovante de l’entrepreneur :
a- l’expérience : l’entrepreneur connaît le secteur sur lequel il
souhaite développer son projet peut y avoir déjà acquis une
expérience professionnelle et y avoir étudié les opportunités
b- l’observation : l’idée innovante est issue de l’analyse du marché
par l’entrepreneur, il a analysé l’évolution de ce marché, il a détecté
les défauts des produits ou des services existant.
c- l’opportunité : l’entrepreneur répond à un nouveau besoin lié à
une évolution de l’environnement.
d- l’innovation : qui peut prendre différentes formes (la production
de nouveaux produits, de nouvelles méthodes de production, de
nouvelles formes d’organisation du travail…
 Le business plan ou le plan d’affaire
Le plan d’affaire est un outil d’anticipation et de planification, il
permet de mesurer les risques et de confirmer ou d’infirmer la
validité du projet. Le premier objectif du plan d’affaire est de
conforter le créateur sur les formalités du projet : sera-t-il rentable ?

Dans un second temps, le plan d’affaire va devenir un outil de

communication indispensable pour convaincre les banquiers et les
investisseurs pour soutenir le projet.

Pour créer son plan d’affaire, le créateur / l’entrepreneur a besoin de

deux outils fondamentaux :
L’étude de marché et Le plan de financement.
 LE STATUT ET LES OPTIONS
ORGANISATIONNELLES
Lorsque le projet est validé, il importe de choisir un
statut juridique pour qu’il puisse voir le jour en toute
légalité. Aucune structure juridique n’est idéale.
 Dans une entreprise individuelle, l’entrepreneur est
totalement autonome, il prend seul les décisions,
engage sa responsabilité et c’est lui qui établit les
règles de conduite de son entreprise.
 Dans les autres formes d’organisation, il va falloir
mettre en place des mécanismes de coordination,
définir des organigrammes et délégué certaines
taches de direction.
Chapitre 2 - ENGAGEMENT DANS LE LANCEMENT
D'UNE ENTREPRISE

Les finalités de l’entreprise vont lui imposer de trouver un

équilibre entre les attentes des différents acteurs qui la compose
ou avec qui elle est en relation.

Le management a pour but de trouver cet équilibre. Il consiste en

un l’ensemble de techniques de gestion de l’entreprise mises en
place pour conduire l’action des individus afin d’atteindre un
objectif commun.
 Les séquences du management

Quel que soit la forme de l’entreprise, la mise en œuvre du management

se déroule selon un processus en quatre séquences :

  La première séquence : la finalisation

 La deuxième séquence : l’organisation
 La troisième séquence : la mobilisation des ressources
 La quatrième séquence : le contrôle des résultats
 1 - la finalisation

Définir les finalités de l’entreprise, c'est-à-dire de fixer

les objectifs à atteindre, de préciser les stratégies à
suivre et de choisir les orientations futures de son
entreprise.
 2 - L’organisation

Créer un organigramme qui structurera le

fonctionnement de l’entreprise.

Répartir, affecter, responsabiliser, déléguer…

 3 - La mobilisation des ressources

Trouver la meilleure combinaison des hommes et des

matériels pour assurer une production optimale
 4 - Le contrôle des résultats

Vérifier que l’action, qui a été mise en place, a atteint

son objectif escompté

Contrôle continu et final

 LE BUSINESS PLAN
 Etude de marché
Cette étude doit permettre de savoir si votre marché cible est porteur,
s’il recèle des niches non encore exploitées ou un angle d’approche
ignoré, si les produits ou services à commercialiser possèdent le détail
qui permet de faire la différence avec les concurrents.

Estimation du coût du projet

Le montage financier Emplois/Ressources et Charges/Produits
 I - ETUDE DE MARCHÉ

1. L’environnement 
2. La clientèle 
3. La concurrence 
4. Les fournisseurs 
5. La stratégie commerciale 
6. L’évaluation du chiffre d’affaires prévisionnel 
7. Evaluation des moyens matériels et humains
 1- L’environnement

Il s’agit de l’étude de l’environnement général afin d’identifier et

d’évaluer la nature, l’état et les perspectives de facteurs qui génèrent ou
catalysent les flux de demande ; ce qui requiert la disponibilité de
données macro-économiques (démographie, infrastructures, transports,
…) propres au périmètre visé (quartier, ville ou région).
 L’environnement organisationnel et réglementaire

L’étude de l’environnement doit permettre, par ailleurs, de déterminer et

d’analyser :
 L’organisation de la profession ou du secteur ;
 Les tendances et évolutions du marché et de la profession ;
 L’état et l’évolution des réglementations appliquées au marché et à la

profession ;
 Etc…
 2 - La clientèle 

La démarche consiste à raisonner en terme de segmentation et de

positionnement qui reflètent, en fait, votre rapport qualité/prix .

La segmentation du marché se faisant généralement en fonction de

variables comme l’âge, le sexe, le revenu, la catégorie
socioprofessionnelle,…
 Les critères de segmentation
 Critères démographiques: âge, taille, sexe du consommateur
visé...
 Critères socio-économiques: niveau de revenu, catégorie
socioprofessionnelle, niveau d'instruction du consommateur visé.
 Critères socio-psychologiques : personnalité, valeurs,
croyances...
 Critères géographiques: pays, climat, caractéristiques régionales,
caractère urbain ou rural du consommateur visé...
 Critères liés à l'acte d'achat : moment de l'achat, attitude vis à vis
du produit...
 3 - La concurrence
Il est essentiel de connaître la façon dont la concurrence est organisée,
de savoir si le marché est géré par un ou plusieurs intervenants, de
s’informer sur les pratiques et les habitudes du secteur :
 Les forces et faiblesses (capacité de production et de stockage, assise

financière, implantation géographique,…);

 La notoriété (image de marque, ancienneté et présence sur le

marché);
 la politique de prix (rapports qualité/prix) et de promotion des

ventes ;
 les conditions accordées aux clients : délais de livraison, mode et

délais de règlement, service après-vente,…)…

 4 - Les fournisseurs 

L’analyse de la situation et des pratiques de ses futurs fournisseurs qui

ne doivent pas être choisis uniquement sur la base de leurs tarifs.
 D’être à l’abri d’une rupture de stocks ;
 D’être soutenue dans les situations difficiles et dans son

développement ;
 De respecter les normes sanitaires, environnementales, sociales,… ;
 De disposer des pièces de rechanges ;
 De profiter des avancées technologiques ;
 De bénéficier d’un bon service après-vente et de garanties

suffisantes…
 5 - La stratégie commerciale 

Vous devez aussi définir la façon dont vous allez vendre vos produits
ou services et ce en arrêtant :
 Une politique de prix ;
 Un positionnement par rapport aux concurrents (prix, quantité,

prestations connexes,…) ;
 Un mode de commercialisation (vente directe, par distributeurs, par

franchise,…);
 Une politique de communication et de promotion (quelle image

véhiculer et sur quel(s) support(s),…);

 Une politique d’approvisionnement (où, comment et à quel prix ?)…
 Trois catégories de stratégie commerciale
 Attirer le consommateur vers le produit (les actions publicitaires)

 Pousser le produit vers le consommateur (les actions promotionnelles )

 Établir un contact direct avec le consommateur (les actions de

prospection ou de relance)
 6 - L’évaluation du chiffre d’affaires prévisionnel 

Il existe plusieurs méthodes pour déterminer le chiffre d’affaires

prévisionnel :
 Un objectif à atteindre 
 Des intentions d’achat 
 Les réalisations des concurrents 
 Les ventes par anticipation 

La détermination du chiffre d’affaires prévisionnel est la partie la plus

difficile et celle qui requiert le plus d’attention, voire de prudence.
7 - Evaluation des moyens matériels et humains à mettre
en œuvre
Une fois le chiffre d’affaires prévisionnel arrêté, il faut déterminer les
moyens à mettre en œuvre pour l’atteindre et ce, en terme :
 De ressources humaines : Quel effectif ? Quelles compétences ou

qualifications ? Pour quel (s) niveau (x) de rémunération ?

 De locaux : Où s’installer ? Sur quelle surface ? A quel prix ?
 De matériel : Lequel et à quel prix ? Neuf ou d’occasion ? Location,

acquisition ou leasing ? Importation ou acquisition sur place ?

 II- ESTIMATION DU COÛT DU PROJET

Après avoir ciblé sa clientèle, identifié ses concurrents, choisi le matériel

et le lieu d’installation,… le créateur d’entreprise doit procéder, avec le
plus grand soin, à l’estimation du coût de son projet car une sous-
estimation peut gêner le démarrage de ce dernier, surtout lorsque ni le
créateur et ses associés, ni le banquier ne peuvent ou veulent apporter le
soutien financier nécessaire.
 1- Evaluation de la viabilité financière du projet

Elle donne lieu à l’élaboration :

 D’un compte de produits et charges prévisionnel sur 3 à 5 ans ;
 D’un plan de trésorerie ou de financement prévisionnel sur 3 à 5 ans.

 D’un tableau de détermination des besoins prévisionnels en fonds

de roulement sur 3 à 5ans.
 2- Détermination du chiffre d’affaires

Le chiffre d’affaires prévisionnel, qui peut être déterminé comme

indiqué précédemment, doit être :
 1° comparé, si possible, avec celui réalisé par des concurrents de

même taille ou avec les normes du secteur ;

 2° soumis, si possible, à l’appréciation de quelques

professionnels ;
 3° rapproché du seuil de rentabilité du projet, c’est à dire du

chiffre d’affaires à partir duquel le projet commencera à dégager

des bénéfices.
 3- Détermination des charges

Il s’agit du recensement de toutes les charges que l’entreprise aura à supporter.

Pour éviter d’en oublier, l’on se réfère, dans la pratique, à la classification du
plan comptable.
 Les achats stockés (revendus et/ou consommés)

 Les achats non stockés 

 Les autres charges externes

 Les impôts et taxes 

 Les charges du personnel 

 Les dotations aux amortissements 

 Les charges financières

 L’impôt sur les bénéfices…  

 3-1 Les achats stockés 
(revendus et/ou consommés)
Les achats peuvent être déterminés à partir du chiffre d’affaires prévisionnel et
de la marge que compte pratiquer l’entreprise.

Taux de marge ou taux de marque ?

 3-2 Les achats non stockés 

Il s’agit :
 De la consommation d’eau et d’électricité qu’il faut estimer en fonction

de l’activité prévisionnelle et de la puissance des installations ;

 Des fournitures de bureau, de petits outillages,… que l’on ignore

généralement dans les prévisions en raison de leur valeur non

significative ;
 Des travaux et prestations de services fournis par les tiers (en relation

directe avec l’activité de la société telle que la sous-traitance) ; qu’il faut

estimer en fonction de l’activité prévisionnelle.
 3-3 Les autres charges externes
Nature de la charge Modalités de calcul de la charge à inscrire au CPC prévisionnel
Loyers et charges - A déterminer à partir des contrats de bail (tenir compte des
locatives augmentations qui sont prévues).
Entretiens et - Pour les biens immeubles, l’on peut retenir un certain % de leur
réparations valeur, en général 1 à 2%.
- Pour le matériel, l’on retient la redevance fixée pour sa
maintenance ; à défaut, l’on peut retenir le % appliqué dans le
secteur ou encore 1 à 2% de la valeur du matériel voire plus si
l’utilisation est intensive (fonctionnement 16 H /24 ou 24H/24).
Transports : - Si le transport du personnel est à assurer par un tiers, demander
 Du personnel des devis ;
 Sur achats - Le coût du transport sur achats et ventes, est à estimer sur la
 Sur ventes base des tarifs des sociétés de transport.
 3-4 Les charges du personnel 

Sont déterminées en fonction des effectifs qui seront employés, de leur

profil, du planning de leur recrutement des impôts sur le revenu et des
cotisations sociales.

Salaire net = Salaire brut – retenues

Salaire brut = Salaire net + Retenues à la sources

Les charges sociales ou parts patronales

 3-5 Les dotations aux amortissements

Elles permettent de répartir le coût des investissements sur leur durée de

vie ou utilisation. Se traduisant pas par une sortie de trésorerie, les
dotations aux amortissements sont une affectation d’une partie des
bénéfices à la reconstitution de capital investi.

Avant de déterminer les dotations aux amortissements il faut établir un

plan d’investissement
 Chapitre 3 - EVALUATION DE SES QUALITES
D'ENTREPRENEUR

 Le bilan des compétences permet de savoir si l’entrepreneur dispose

des qualités entrepreneuriales avant de se lancer dans son projet.

 Son rôle est d’apporter des outils, mais surtout un d’avoir un regard
extérieur pour aider le concerné à poser les bonnes questions.
 1- Définition du bilan des compétences

 Le bilan des compétences est une action ayant pour but de permettre à
la personne concernée d'analyser ses capacités professionnelles et
personnelles dans le but de définir un projet professionnel ou
personnel et/ou un projet de formation.
 Il correspond souvent à une envie de faire évoluer sa vie
professionnelle. Le bilan permet alors de trouver ses propres réponses,
d’élaborer de nouvelles pistes d’évolution, ou de vérifier la pertinence
d’une idée (créer son entreprise, préparer une mobilité interne ou
externe…).
 2- Les objectifs du bilan de compétences 

 Se Connaître pour se faire connaître : Quand on veut se remettre en

cause pour progresser dans sa carrière, il est difficile de s’autoévaluer
et d’établir des repères objectifs. C’est un « état des lieux » à mettre en
perspective dans une approche professionnelle constructive.
 Connaître son environnement : Afin de faire ressortir des idées
pertinentes moyennant des activités de recherches préalables, et ce à
travers l’ensemble d’informations présentes sur le marché et aux
quelles l’entrepreneur a besoin. Sans oublier la nécessité d’en
déterminer les sources.
 3- Les étapes du bilan des compétences 

 Le bilan des compétences passe par trois étapes :

• Phase préliminaire:
• Phase d’investigation 
• Phase de conclusion
 Phase préliminaire
 Il s’agit, lors de cette étape, de :
• Clarifier ses motivations et attentes à l’égard du bilan de

compétences,
• Définir un planning de rendez- vous,
• Repérage des étapes et moments clés du parcours,
• Bornage des conditions propices à la réussite,
• Localisation des éventuels éléments récurrents, déterminants dans

les choix, les décisions, les orientations prises.

 Phase d’investigation 
 Considérée comme étant la plus importante, cette phase est divisée en
trois sous étapes ayant chacune des centres d’intérêts et des outils
appropriés.
• Mettre le point sur sa personnalité 
• Définir des objectifs et horizons d’épanouissement
• Formaliser et concrétiser le projet 
 Phase de conclusion 
 Il s’agit de :
• Finaliser et valider le projet professionnel réaliste et réalisable en

déterminant les étapes nécessaires à la réalisation du projet,

• Déterminer des atouts et axes de progrès,
• Finaliser un document de synthèse personnel et confidentiel.
 Le point sur votre motivation et vos compétences
professionnelles
 Vos motivations : Exprimer clairement ses motivations fait partie du
processus. Devenir chef d'entreprise est avant tout un choix qui va
bouleverser votre vie.
1. Souhaitez-vous créer votre entreprise par goût des responsabilités ? Oui Non

2. Souhaitez-vous devenir chef d'entreprise pour créer votre emploi et être

Oui Non
votre propre patron ?
3. Est-ce pour gagner plus d'argent ? Oui Non
4. La création d'entreprise est-elle pour vous un moyen d'accéder à une
Oui Non
nouvelle stature sociale ?
5. Est-ce tout simplement un défi que vous vous lancez ? Oui Non
 Le point sur votre motivation et vos compétences
professionnelles
 Vos qualités et compétences : Créer votre entreprise va mobiliser chez
vous des qualités et un état d'esprit particuliers que vous devez
absolument posséder ou acquérir. La réalisation de votre projet
implique également la connaissance du métier et de ses applications.
1. Avez-vous un esprit d'initiative (savoir réagir et décider rapidement) ? Oui Non
2. Pensez-vous avoir une capacité de travail suffisante pour assumer un
Oui Non
quotidien très prenant ?
3. Etes-vous issu du métier dans lequel vous souhaitez vous lancer ? Oui Non
4. Avez-vous des connaissances en management et en gestion d'entreprise ? Oui Non
5. Estimez-vous être un bon commercial ? Oui Non
 ENTREPREUNARIAT &
MANAGEMENT DE PROJET
2020-2021

Pr BENYASSINE Hicham
 SOMMAIRE

1. Introduction : Processus de gestion de projet

2. Initiation du projet: le passage de l’idée à l’acte
(conception)
3. Planification du projet
4. Exécution du projet
5. Clôture du projet
 LE PORTEUR DU PROJET

Quelque soit le titre accordé au porteur du projet :

 Chef du projet
 Directeur du projet
 Coordonnateur du projet, Gestionnaire du projet
 …etc.)

le plus important est qu’il sache que son rôle est de coordonner les
travaux de l’équipe du projet pour atteindre les objectifs du projet dans
les délais et selon le budget impartis.
 DÉFINITION DE LA RÉUSSITE DU PROJET

La définition exacte de la réussite est propre à chaque projet. Une

définition répandue de la réussite mesure le degré auquel un projet
atteint les objectifs de rendement fixés à l’origine.
• Coût : Est-ce que le projet a respecté les
objectifs budgétaires établis dans l’accord
de contribution?
• Délai (échéancier) : Est-ce que le projet a
été substantiellement achevé avant la date
limite, le 31 mars 20XX?
• Portée (fonctionnalité et qualité) : Est-ce
que la solution répond aux exigences et
aux attentes du projet?
 INTRODUCTION :
PROCESSUS DE GESTION DE PROJET

 La gestion au niveau des organisations se fait de plus en plus par projet

et les attentes des acteurs se font de plus en plus pressantes en termes de
performances (coûts, délais, qualité).

 Il devient important de maîtriser le processus de gestion du projet pour

mieux atteindre ses objectifs?

 Les projets ont toujours des délais et des budgets serrés? Ce qui induit
qu’il faut savoir les maîtriser.

 Une bonne gestion du projet permet de satisfaire nos clients et donc les
fidéliser.
 INTRODUCTION :
PROCESSUS DE GESTION DE PROJET
Idée

Initiation Planification E
Exécution Maitrise Clôture
C

Charte
Charye Acceptation
Echéancier Résultats Délais
du client
Contenu
Planification
Rapports Change- Clôture
Livrables ments fournisseur
Ressources
Equipe
Acceptation
L Risques Bilan
du client

Communication
 PHASE 1 : INITIATION DU PROJET

Analyse de l’idée du projet:

Cette analyse vise une décision par rapport à la viabilité du projet
(doit-on le réaliser ou non?)

Les principales sorties de cette analyse sont:

 Mission du projet : pourquoi ?
 Objectifs du projet : quels sont les objectifs à atteindre ?
 Livrables du projet : quelles sont les étapes et les réalisations du
projet?
 Parties prenantes du projet : quelle sont les personnes qui ont un
intérêt dans ce projet et ses résultats?
 PHASE 1 : INITIATION DU PROJET

Les parties prenantes du projet

Quiconque :
◦est affecté par les activités résultats du projet
◦Peut influencer, supporter un résultat ou s’y opposer
◦A un intérêt personnel, financier ou professionnel dans le résultat
final

L’échec à traiter les soucis et/ou les problèmes des parties prenantes
peut entrainer l’échec du projet.
 PHASE 1 : INITIATION DU PROJET
Analyse des parties prenantes

Parties prenantes Grilles d’évaluation

Haut
I ?
N
F
L
U
E
N
C Bas
E
Bas Haut

NIVEAU D’INTERET
 PHASE 2 : PLANIFICATION DU PROJET

Le plan de mise en œuvre (PMO) du projet décrit comment nous allons

intervenir pour apporter les changements aux contenus suivants:
 Contenu
 Délai
 Coûts
 Problèmes
 Risques
 Qualité
 Communication
 Ressources
 PHASE 2 : PLANIFICATION DU PROJET

Diagramme de réseau
C5
F1

B3 D3 13
G6
A4 E7

H2

Lettres : Nom de la tâche

Chiffres: Durée de la tâche

: Chemin critique
PHASE 2 : PLANIFICATION DU PROJET
PHASE 2 : PLANIFICATION DU PROJET
 PHASE 2 : PLANIFICATION DU PROJET
Rôles dans les équipes :

Organisateur : dirige le groupe, il est ferme mais sans être

dominateur
Président : Il dirige avec le souci de mobiliser pour atteindre les
objectifs. Beaucoup d’effort et un grand souci de réussite
Faiseur : Consciencieux et porté sur les détails. Les faiseurs
exécutent bien les plans que d’autres ont élaboré. Ils préfèrent
travailler seuls
Créatif : Innovateur, il tend à produire de nouvelles stratégies et
idées incongrues. Il est radical dans ses visions et sous-estime les
contraintes pratiques
 PHASE 2 : PLANIFICATION DU PROJET

Illuminateur : Il trouve ce qui est disponible et indique ce qu’il faut

faire. Il pose des questions pour clarifier le jeu à toute l’équipe et
pour vulgariser l’information.
Evaluateur : très bon dans l’analyse des faits, il apprécie le pour et
le contre de chaque action pour prendre une décision réfléchie
Co-équipier : Bon communicateur, fiable, sensible et bienveillant. Il
donne priorité aux objectifs du groupe et valorise un contexte de
travail collectif.
Finalisateur : il porte une attention sur les détails. Il est
consciencieux et travailleur et identifie les tâches incomplètes pour
les terminer et les finaliser
 PHASE 2 : PLANIFICATION DU PROJET
Matrice d’affectation des responsabilités
Projet ABC/ Personnes
Tâches A B C D E

Tâche 1 R S I C A

Tâche 2 I A R S C

Tâche 3 I A R C S

Tâche 4 A I S R R

Tâche 6 S R A I C
R-Responsable, A- Approbation, S- Soutien, I-Informé, C- Consulté
 PHASE 3 : EXÉCUTION DU PROJET
Stratégies pour gérer les conflits

Accomoder Collaborer ou
Elevé
Résoudre les
problèmes
Atténuer le conflit et
Intérêt Chercher la solution qui
pour les rechercher une harmonie
répond aux attentes de
autres entre les partiesCompromis
toutes els parties
Négocier les gains et les
pertes de chaque partie

Bas

Eviter Forcer
Nier l’existence du conflit Imposer une solution contre
Bas Intérêt pour soi-même
Et cacher ses sentiments Elevé
la volonté de l’autre
 PHASE 4 : CLÔTURE DE PHASE OU DE PROJET

La phase de clôture est aussi importante que les autres phases.

Les résultats de la clôture sont matérialisés à travers l’acceptation
formelle par le client à chaque étape du projet par validation de votre
rapport /livrable d’étape. et le rapport final (constitué d’un rapport
narratif et d’un rapport financier final). Ceci permet de Savoir si :

 On est sur la bonne voie

 Le Client est informé du progrès
 Le Client a la possibilité de vous informer si vous êtes sur la
bonne voie
Ce sera plus facile d’avoir l’acceptation finale à la fin du projet
 PHASE 4 : CLÔTURE DE PHASE OU DE PROJET

Les leçons apprises

 Réunions de révisions Internes/Externes

 Identifier les variations par rapport aux références de base et
actions corrective
 Réviser les résultats de la gestion des risques
 Catégoriser les résultats positif/négatif
 Documenter
Il est recommander d’identifier les leçons apprises tout au long du
projet.
MERCI POUR VOTRE ATTENTION