Projet de Fin de Formation: Création D'entreprise

Spécialité : BTS comptabilité finance
Projet de Fin de Formation

Création d’Entreprise
Réalisé par : Haïfa YAHIAOUI
Encadré par : Mme WIDED HAGUI
Mme NESRINE ABBESSI
Année de formation : 2018 -2019

Remerciement
Je profite par le biais de ce projet de fin de formation, pour exprimer mes

vifs remerciements à toute personne contribuant de près ou de loin à
l’élaboration de ce travail.
Je tiens à remercier vivement tous mes professeurs, le Directeur de mon

établissement Mr Hamdi SAFTA, qui ont contribué à la réalisation de ce
modeste projet, qui m’ont encadrés et aidés tout au long de ma
formation.
Un merci bien particulier adressé également à Mme Wided HAGUI et Mme

Nesrine ABBESSI pour leurs remarques, leurs directives et l’intérêt
qu’elles portent à leurs étudiants. Je tiens à leur exprimer mes sincères
remerciements pour leur suivi et leurs orientations.
Aussi je présente ma connaissance à tous mes collègues et le personnel

de l’Institut des Nouvelles Technologies qui m’ont conseillé et soutenus
tout le long de ma formation.
Sommaire
Introduction .................................................................................... 5
Chapitre 1 : Présentation du promoteur et de l’idée .............................. 7
I) Le promoteur ........................................................................ 8
II) L’idée : ................................................................................ 9
III) Plan d’affaire : .................................................................... 9
Chapitre 2 : Etude de faisabilité de la création de l’entreprise ............... 11
I) Etude de faisabilité commerciale ............................................ 12
1. Identification et étude du comportement du client cible .....................................................12
2. Etude du comportement de la concurrence .........................................................................14
3. Plan d’action commercial .....................................................................................................15
4. Etude et recherche marketing ..............................................................................................16
II) Etude de faisabilité technique : .............................................. 16
1. Définition des produits ou services : ....................................................................................17
2. Choix du processus de production : ......................................................................................17
3. Implantation et besoin en bâtiments : .................................................................................19
III) Etude de faisabilité des ressources humaines dans l’entreprise :

20
1. Rôle et importance des ressources humaines dans l’entreprise :.........................................20
2. La gestion prévisionnelle du personnel ................................................................................22
3. La rémunération : .................................................................................................................23
IV) Etude de faisabilité financière : .............................................. 24
1. Constitution du plan de financement initial : .......................................................................24
2. Compte de résultat prévisionnel : ........................................................................................26

3. Le plan de trésorerie : ...........................................................................................................31
4. Le bilan prévisionnel : ...........................................................................................................34
5. Le plan de financement : ......................................................................................................37
6. Les indicateurs de rentabilité : .............................................................................................38
7. Les ratios financiers : ............................................................................................................40
V) Etude de faisabilité juridique, sociale et fiscale : ....................... 42
1. Dossier juridique :.................................................................................................................42
2. Dossier social : ......................................................................................................................53
3. Dossier fiscal : .......................................................................................................................56
Chapitre 3 : La gestion de l’entreprise .............................................. 62
I) Définition de la gestion de l’entreprise .................................... 63
1. La planification : ...................................................................................................................64
2. L’organisation : .....................................................................................................................64
3. La direction : .........................................................................................................................66
4. Le contrôle : ..........................................................................................................................66
Conclusion .................................................................................... 67
Projet Fin de Formation : Création d’Entreprise BTS : CF
Introduction
Ce projet de création d’entreprises se propose d’en présenter les

étapes et de vous donner des repères pour aider à réduire les
risques inhérents à toute création d’entreprises. Même si la
démarche créatrice présente des caractéristiques universelles, les
risques dépendent en grande partie du type d’entreprise envisagé
et de votre propre profil entrepreneurial, et c’est la raison pour
laquelle vous devez analyser sérieusement votre profil, pour
réduire les risques qui pourraient surgir en raison de vos points
faibles et utiliser au mieux vos atouts en fonction de votre
opportunité.
La création d’entreprises présente, comme toute œuvre humaine,

des risques, des sacrifices, mais aussi des satisfactions. La
réussite, elle, présente une démarche volontaire et consciente, qui
privilégie l’essentiel et se base sur les fondements solides des
entreprises performantes : la qualité des hommes et des relations
humaines dans l’entreprise afin d’offrir au client du produit/service
de qualité. Toute démarche de la création réussie, doit converger
vers ce même but.
La réussite d’une création d’entreprise exige des compétences qui

peuvent transformer une idée en une entreprise viable.
[Tapez le nom de la société] 5

Et cela ne peut se faire qu’après la réalisation d’une étude

complète de faisabilité qui va permettre d’assurer la pérennité de
cette entreprise.

Chapitre 1 : Présentation du promoteur et

de l’idée

I) Le promoteur
Chaque individu porteur d’un projet doit réfléchir sur lui-même,
connaitre et expliciter ses motivations, identifier ses atouts et détecter
ses points faibles.
 La motivation
Il doit avoir la motivation première d’un entrepreneur dans la création

d’une entreprise qui est la volonté d’aller plus loin (satisfaction du
besoin de réalisation de soi. De se dépasser et surmonter les obstacles
et de préserver (patient, tenace…).
Dans le cas d’une création en équipe, il est important qu’il s’établisse

un dialogue fréquent entre chaque partenaire.
Le promoteur doit s’attacher à des collaborateurs plus qualifiés que la

moyenne. Ils doivent être d’autant plus motivés que lui. Et pour les
mobiliser à fond, il doit posséder au plus haut degré l’esprit d’équipe et
avoir le profil d’un leader.
Comme il doit distinguer entre deux types de partenaires :
 Ceux qui apportent des fonds et qui ne travaillent pas avec lui.
 Ceux qui travaillent avec lui (qui peuvent être des associés ou
pas)
 Les ambitions :
Les ambitions découlent des motivations. L’étude des ambitions et des

objectifs permet de s connaître et d’harmoniser la personnalité du
promoteur et de son
projet et de son équipe.

II) L’idée :
Il ne suffit pas de trouver une idée, il est nécessaire de vérifier si c’est une
opportunité en soi et de s’assurer qu’elle est une opportunité pour le
promoteur.
Même une bonne idée ne représente pas toujours une opportunité pour la
création de l’entreprise car une idée sans marché ou ne répond pas à un
besoin n’a aucun intérêt.
Pour minimiser les risques, le futur créateur doit analyser soigneusement

le secteur d’activité dans lequel il veut s’engager et évaluer l’opportunité
en se posant les questions suivantes :
- L’idée est elle une opportunité ?

- Existe-t-il un marché solvable pour cette idée ?
- Quels sont les atouts et les faiblesses ?
- Comment peut-on réduire ses faiblesses et profiter au maximum de
ses atouts ?
Si la réponse à ses questions est positive alors il doit avancer dans l’étude
des différentes composantes du projet et élaborer un plan d’affaire.
III) Plan d’affaire :

Un plan d’affaire doit couvrir les aspects les plus importants de l’étude du
projet ainsi les différentes phases de sa réalisation.
Il doit montrer que l’idée est réalisable et rentable.
Il s’agit d’interroger sur le degré du réalisme.

idée du
projet
analyse de lopportunité et étude prévisible
étude de faisabilité
étude
étude étude des étude
étude de juridique,
technique ressources économique
marché fiscale et
humaines et financière
sociale

Chapitre 2 : Etude de faisabilité de la

création de l’entreprise

Cette étape est une phase de passer de l’idée à un projet réaliste. En effet
l’étude de faisabilité doit porter sur un certain nombre d’aspect
permettant de passer à l’action, ces aspects sont rattachés à l’existence
d’un marché et de la manière de l’aborder (faisabilité commerciale), à la
disponibilité des moyens techniques tels que le processus de production et
les matières premières, les sites de production et le personnel qualifié
(faisabilité technique et des ressources humaines), à la forme juridique de
la société et aux avantages accordés (faisabilité juridico-fiscale) et aux
moyens financières, leurs sources et la rentabilité future du projet
(faisabilité financière).
I) Etude de faisabilité commerciale

C’est une étape importante qui permet la décision des choix stratégiques
pour la conquête des marchés.
1. Identification et étude du comportement du client cible
a) Analyse qualitative du marché
Cette étude à pour but d’analyser précisément le comportement des

clients et cela se fait en répondant aux questions suivantes :
 Qui est le client ? Le profil du client : sa répartition (entreprise,

association, individus, familles…)
Il s’agit d’une clientèle homogène ou hétérogène et quelles sont ses
caractéristiques (taille, activité, chiffre d’affaire pour les
entreprises ;
Age, sexe, catégorie socioprofessionnel pour les individus).
 Quoi ? Le produit qu’il va acheter.
 Pourquoi il achète ? La motivation d’achat : analyser les attentes
des clients.

 Comment ? Processus d’achat du client. Cette question permet de

dégager les actions de marketing pour amener le client à acheter.
 Quand ? La période d’achat : il s’agit de déterminer les périodes
d’achat du produit ou service.
 Ou ? Lieux d’achat : il s’agit des canaux de distribution et de points
de vente.
 A combien ? prix et budget d’achat pour la catégorie du produit.
Etude de la clientèle
Qui consomme quoi ? Combien ? Pourquoi ? Ou et quand ?
-Différentes catégories -Répartition -Motivation -Lieux d’achat ;

de consommateur des clients ; d’achat ;
(sexe, âge, catégories -Ordre de

socioprofessionnelle…) préférence ;
-Part de
-Période d’achat
-Différentes catégories marché ; -Attributs et
et de
du produit ; critères de
consommation ;
choix de
-Caractère technique ;
-Produit ; marque ;
-Conditionnement ;
-Marque ;

b) Analyse quantitative du marché cible
Les études du marché quantitatives sont des études réalisées par sondage
en moyennant un questionnaire auprès d’un échantillon d’une population
ciblée.
L’objectif est de savoir le nombre de client et la quantité qui peut être

achetée sur le marché et de déterminer un chiffre d’affaire prévisionnel, et
cela se fait en élaborant trois scénarios : un premier optimiste, un
deuxième moyen et un troisième pessimiste.
c) Analyse dynamique du marché cible :
Il s’agit de savoir dans quelle phase le secteur visé se trouve en

émergence, croissance, maturité ou déclin et quels sont les facteurs qui
agissent sur son avenir.
2. Etude du comportement de la concurrence
Cette étude permet de positionner le produit ou service par rapport à ce

qui est offert sur le marché. Comme elle permet de bien connaitre les
concurrents en déterminant leurs points faibles.

Etude de la concurrence
Situation de la Facteur sur lequel Avantage compétitif

concurrence sur le s’opère la
marché concurrence
-Nombre des -Prix, la qualité ; -Faiblesse de

concurrents sur le l’entreprise par rapport
-Marque, image de
marché ; aux concurrents ;
marque,
-Existence des communication ; -Atouts de l’entreprise
concurrents par rapport aux
-Distribution,
dominants ou concurrents ;
services…
monopoles ;
-Avantages
-Protection
-Existe-t-il des compétitifs : prix,
juridique, brevets
produits qualité, différentiation,
dominants ? distribution, service,
-Rythme -Protection
d’apparition et de
disparition des
concurrents sur le
marché ;
3. Plan d’action commercial
Il s’agit de prendre des décisions opérationnelles portant sur :

- Les produits ou les services à vendre ;

- Les actions de communication et de vente ;
- Les réseaux de distribution des produits de vente ;
- Les prix à appliquer ;
4. Etude et recherche marketing
Pour réussir une création d’une entreprise, il faut adapter une attitude de
marketing tourné vers le client et le marché tel qu’une dénomination et un
logo facile à mémoriser et à prononcer, court et distinctif. Concernant la
communication avec le client il ya des divers moyen tel que les actions
publicitaires à travers les brochures, les enquêtes de satisfaction, les
cartes de visite, les annonces dans les journaux et l’internet, les actions
promotionnelles et les actions de relance.
II) Etude de faisabilité technique :

L’étude technique constitue l’une des étapes de la conception et de
l’analyse de faisabilité du projet.
Elle doit apporter une clarification à un ensemble d’interrogation d’ordre

technique tel que :
 en quoi consiste le produit ?

 comment produire ?
 quels sont les moyens nécessaires pour réaliser un produit
compétitif (quantité/prix de revient) ?
 avec quoi et avec qui produire ?
 à quel prix produire (cout) ?
Ces questions doivent être posées pour les différentes fonctions (achats,
stockage, production, et distribution des produits)

1. Définition des produits ou services :
Il s’agit de dresser une liste des produits et services à produire et à

commercialiser.
a) Caractéristiques intrinsèques :
Ces dernières sont liées à la composition du produit, il s’agit d’élaborer

des fiches de produits qui doivent inclure les caractéristiques les plus
importantes qui illustrent les avantages recherchés par le client.
b) Caractéristiques extrinsèques :
Ce type de caractéristique n’est pas lié à la composition du produit. Cette

fiche doit inclure la forme, le design, la couleur… qui constituent des
indices informationnels importants sur la qualité des produits.
c) Caractéristiques physico-chimique :
Ils sont essentiellement le poids, la composition, la résistance aux chocs,

la température…
d) Caractéristiques fonctionnelles :
On cite dans ce cas : utilisations, limite, installation, entretien…
2. Choix du processus de production :
Il s’agit d’expliquer le processus de production du bien proposé, de

justifier les choix de production et de présenter les partenariats
techniques (marque étrangère, fournisseurs…)
a) Description du processus de production :
Le processus de production doit être présenté d’une manière simple et

détaillée au moyen de schéma qui distingue les différentes phases de
production.

Un processus de production est une combinaison ordonnée des actions

nécessaires à la mise en œuvre pour la fabrication d’un produit. Un
diagramme de circulation permet de représenter le cheminement des
matières premières, des produits semi-finis, les encours, postes de travail,
les personnes et les machine.
Ceci est important et utile pour la détermination des besoins réels, pour la
conception des bâtiments et pour ne pas avoir des déséquilibres dans les
circuits de production.
Trois principales activités peuvent être distinguées :
 En amont ; les activités d’approvisionnement (fournisseurs,

équipements, matières premières, stockage…)
 Ensuite, les activités de production (les phases et les taches)
 En aval ; les activités rattachées à la distribution (emballages,
transport, stockage et distribution des produits finis…)
b) La capacité et le niveau de production :
En fonction des prévisions des ventes, on établie les capacités et les

niveaux de production et cela pour les différentes catégories du produits.
Il faut tenir compte des possibilités de vente et des délais nécessaires

pour la formation des personnels, et autres contraintes dues au
démarrage lors de l’évolution de la production pour les premiers mois.
c) Les besoins en moyens de production :
La capacité de production qui résulte de l’étude de marché et du

programme de vente, va déterminer les besoins en moyens de production.
 Les besoins en matières premières : la nature des matières

premières à consommer et la norme de consommation de cette
matière par unité de production.

 Les besoins en équipements et matériel de production : pour chaque

processus et chaque procédé pour les différentes opérations ou
phases.
 Autres besoins en équipements et installations : besoin en matériel
de sécurité, matériel de manutention, matériel du stockage…
Une liste des matières premières, de composants, des équipements ainsi

que leurs fournisseurs doit être établie et les couts qui s’y rattachent
doivent etre estimés.
De même, une liste du matériel de transport servant pour la manutention

et la distribution physique des produits finis doit être dressée.
3. Implantation et besoin en bâtiments :
Il s’agit d’effectuer le choix d’emplacement du projet sur la base de

critères rattachés aux économies des couts, à l’infrastructure environnante
(routes, ports…) , la proximité des sources d’approvisionnement et de
distribution, disponibilité de la main d’œuvre, des moyens de production
et des services de maintenance.
Une gestion de l’espace industriel permet d’adopter une attitude

rationnelle pour profiter à fond de l’espace par l’optimisation de
l’implantation des machines et des besoins en bâtiments et rechercher le
meilleur emplacement des différents postes de travail.
Aussi l’étude du problème d’implantation permet d’analyser les transports

et les déplacements internes de l’entreprise afin de trouver une disposition
des postes de travail qui réduise au maximum les manutentions.

III) Etude de faisabilité des ressources

humaines dans l’entreprise :
1. Rôle et importance des ressources humaines dans l’entreprise :
L’homme est considéré dans l’entreprise sous un double angle :
 Le personnel peut être « un cout » qu’il s’agira de minimiser ;

 Le personnel peut être « une ressource » qu’il faudra l’optimisée, la
mobilisée, la développée et dans laquelle il faudra investir ;
Les ressources humaines constituent une ressource stratégique puisque le

succès d’une entreprise dépend surtout de sa capacité à acquérir et à
utiliser les ressources dont elle a besoin pour écouler ses produits et
services.
Et l’homme est le seul capable de mettre en œuvre les stratégies et de

faire fonctionner l’organisation.
Donc l’homme constitue la ressource la plus précieuse d’une entreprise, et

le succès ou l’échec de cette dernière dépend en grande partie du
dirigeant et de ses collaborateurs.
Pour réussir la création d’une entreprise, il faut :
 Constituer une équipe de direction et de gestion ;

 Recruter du personnel technique et de production ;
a) La direction de l’entreprise :
Il faut choisir des personnes ayants les compétences nécessaires pour

diriger et pour occuper les postes clés de direction. Pour former une
équipe de gestion capable d’assurer un démarrage efficace et de
maximiser le potentiel de développement de l’entreprise.

Direction
Administration Ressources
Production Controle Vente
et financement humaines
b) Les besoins en personnel de production :
Les besoins en personnel de production et en personnel technique sont

établis par catégorie :
- Personnels de gestion ;
- Cadres technique ;
- Cadres de maitrise ;
- Ouvriers qualifiés ;
- Techniciens ;
- Ouvriers ;
- Personnels de soutien
- Etc.…
Nombre Poste Niveau Taches

2. La gestion prévisionnelle du personnel
Elle constitue essentiellement à gérer les emplois et les carrières à travers

l’estimation du besoin en personnel et en qualification et à la conception
des instruments pour gérer les recrutements, les salaires, l’appréciation
du travail, la formation et les carrières.
Et pour cela il faut établir une analyse des fonctions.
a) Les principales étapes de l’analyse des fonctions :
 Etablir une liste de tous les emplois à pourvoir dans l’entreprise ;

 Choisir les emplois-types, représentatifs de l’activité ;
 Mettre au point l’imprimé de recueil de donnée ;
 Déterminer qui mènera les études de fonction ;
 Choisir la méthode (observations, questionnaires, entretiens…) ;
 Collecter les données ;
 Analyser et exploiter les données ;
b) L’exploitation de l’analyse de fonction :
La planification des ressources humaines est une activité qui permet de

prévoir les besoins en main d’œuvre de l’entreprise et d’examiner l’offre
interne de manière à disposer des ressources humaines nécessaires à la
réalisation des objectifs de l’entreprise.
Pour mener une démarche de planification des ressources humaines il faut

avoir :
 La connaissance de la mission et des objectifs de l’entreprise ;

 La connaissance des caractéristiques des ressources humaines
existantes.
 La connaissance des profils des postes actuels.
Cette analyse des emplois permet de :

 Réaliser l’inventaire des postes occupés ;

 Préciser le contenu de chaque poste ;
 Etudier l’utilité des postes et des taches ;
 Introduire les modifications nécessaires au niveau du nombre et de
la nature des taches inhérentes à chaque poste de travail ;
3. La rémunération :
La rémunération est le contre partie d’un travail fourni ou de services

rendus.
La gestion de la rémunération a un impact à plusieurs niveaux dans

l’organisation. Elle attirer, motiver, fidéliser le personnel. Elle peut aussi
agir sur le rendement au travail en influençant les attitudes et les
comportements des employés.
Différentes stratégies peuvent être mise en œuvre pour positionner la

rémunération par rapport au marché.
L’important dans un système de rémunération n’est pas seulement le

montant inscrit sur la paie, mais le sentiment d’équité et de justice perçu
par les employés.
Les composantes de la rémunération :
 La rémunération directe : le salaire, les heures supplémentaires,

les primes…
 La rémunération indirecte : les avantages sociaux, les congés…

IV) Etude de faisabilité financière :
1. Constitution du plan de financement initial :
a) Les frais d’établissement :
Les frais de constitution de l’entreprise font partie des dépenses engagées

au bénéfice de l’entreprise pour une longue période. Ces frais figurent en
actif non courant du bilan et ils sont amortissables.
En Tunisie ils sont comme suit :
 Les honoraires de conseil

 Frais d’enregistrement des statuts à la recette des finances auprès
de la caisse des recettes de finance ;
 Frais d’immatriculation au registre de commerce ;
 Frais de publicité au Journal Officiel de la République Tunisienne
(JORT)
 Préparation des cachets de la société
b) L’investissement :
La création de l’entreprise nécessite des investissements en :
- Immobilisation incorporelle : telle que les acquisitions de brevet,

licence, droit au bail, fonds commercial…
- Immobilisation corporelle : telle que les acquisitions des terrains,
constructions, machines, matériels, véhicules, ordinateurs,
mobiliers…

Désignation Montant
Frais d’établissement
Fonds commercial
Logiciels
Matériels et outillages industriels
Equipements de bureau
Matériels de transport
Total
c) Le besoin en fonds de roulement (BFR) :
Il s’agit d’une somme d’argent qui doit être disponible de manière

permanente pour faire face à la constitution d’un stock minimum avant le
démarrage de la commercialisation pour deux mois minimum.
Désignation Montant 1er Montant 2ème mois

mois
Matière première
Frais d’exploitation (loyer,

energie…)
Transport

Salaire brut
Etc.
Total 1 2
Somme 1+2
2. Compte de résultat prévisionnel :
Le compte de résultat prévisionnel est un des tableaux les plus importants

dans la partie financière du plan d’affaire, il reprend exercice par exercice
l’ensemble des produits et des charges budgétisés par le créateur de
l’entreprise pour aboutir au résultat prévisionnel.
a) Chiffre d’affaire prévisionnel :
La détermination du chiffre d’affaire prévisionnel est une étape

compliquée lorsque l’on souhaite de faire un compte de résultat
prévisionnel et par la suite un bilan prévisionnel, et cela se fait en se
basant sur l’étude de marché qui était faite auparavant.
Il regroupe l’ensemble des ventes des produits calculés hors taxe en

tenant compte de la progression du marché.

Désignatio Prix Quantité Chiffre 1ère 2ème 3ème

n unitair vendue/moi d’affaire/moi anné anné anné
e s s e e e
P1
P2
P3
Pn
Total
b) Prévision des achats :
 Matière première :
Lorsque l’entreprise connait le nombre d’unité à produire elle peut calculer

les achets de matières premières directes nécessaires pour sa production.
En tenant compte de l’augmentation du cout d’achat prévue pour chaque
année.
Désignation Quantité Prix Montant/mois 1ère 2ème 3ème

unitaire année année année
M1
M2
M3
Mn
Total

 Emballages et fournitures :
Se sont des achats liés à la production qu’il faut les calculer par mois
ensuite par année pour une période de trois ans minimum et en tenant
compte des augmentations du cout d’achat.
c) Prévision des charges :
On peut citer les plus fréquents :
 La location : calculer le loyer annuel avec une augmentation de 5%

pour chaque année ;
 Les frais de publicité et frais de promotion ;
 Les charges financières : telles que les intérêts payés sur les crédits
obtenus pour financer l’exploitation ;
 Les charges de personnel : ils peuvent être comme suit
Désignation Salaire brut CNSS Assurances

annuel
Directeur
Administratifs
Techniciens
Agent commercial
Ouvriers
Etc.
Total

d) Prévision des amortissements :
Il faut calculer les amortissements prévus des immobilisations acquises

pour l’investissement sans oublier les frais préliminaires.
A titre d’exemple on peut l’établir comme suit :
Désignation VO Durée Taux 1ère 2ème 3ème

d’amort d’amort année année année
Frais préliminaires 3 33%
Logiciels 5 20%
Matériel industriel 10 10%
Matériel de transport 5 20%
Equipement de bureau 5 20%
Total - -
e) Le compte de résultat :
Ce tableau regroupe toutes les prévisions qu’on venait d’établir afin de

calculer le cash flow (CAF) qui est le bénéfice net pouvant être dégagé de
l’entreprise. Il est le contraire du bénéfice comptable qui tient compte des
charges fictives.
Comme il a une importance considérable dans l’évaluation de la rentabilité

de l’entreprise dans la mesure où il permet de prévoir sa capacité de
financer.

Eléments 1ère 2ème 3ème

année année année
 Achats
Matières premières
Emballages
Fournitures
Total achats
 Charges externes
Loyer
Charges locatives
Entretien et réparation
Fourniture d’entretien
Assurance
Publicité
Transport
Total charges externes
 Charges de personnel
Rémunération des salariés
Charges sociales des
salariés
Total charges externes
 Charges financières
Intérêts des emprunts
Total charges financières

 Charges diverses
Amortissements
Impôts et taxes
Total charges diverses
Total des charges (A)
Ventes des produits
Total des produits (B)
Résultat avant impôt (B) – (A)
Impôt sur le bénéfice 30%
Résultat net
+ Amortissements
Cash flow (CAF)
3. Le plan de trésorerie :
C’est un tableau qui présente tous les décaissements et tous les

encaissements au cours du premier trimestre voir même sur la première
année en les ventilant mois par mois.
On ne doit pas commencer l’activité en sachant que dans les tous

prochains mois il risque d’y avoir une grave crise de trésorerie et que l’on
n’aura pas les moyens d’y remédier.

La plupart des disparitions des nouvelles entreprises sont causées par un

problème au niveau de la trésorerie.
a) Budget des ventes :
J F N D
Ventes (PU*Q)
TVA collecté
CATTC
b) Budget des achats :
J F N D
Matière première
Emballage et fourniture
Investissement - - - - -
TVA déductible
Total des achats TTC

c) Budget des charges :
J F N D
Charge de personnel
Charges sociales
Charges externes
Amortissements
Total des charges
d) Budget de la TVA :
J F N D
TVA collectée (A)
TVA déductible (B)
Solde de TVA (A) - (B)
e) Le plan de trésorerie :
Le plan de trésorerie reprend tous les encaissements et les décaissements

de l’entreprise.

J F N D
 Recettes
Ventes encaissées TTC
Apport
Total recettes
(A)
 Dépenses
Achats TTC
Charges de fonctionnement
Impôts et taxes
Salaires et charges externes
TVA à payer
Remboursement d’emprunt
Divers
Total dépenses
(B)
Solde (A) - (B)
Report mois précédent FDR
Solde cumulé
4. Le bilan prévisionnel :
L’entrepreneur doit préparer un bilan prévisionnel relatif à la première

année.

Actifs Capitaux propres et

passifs
Actifs non courant

Capitaux propres
Actifs immobilisés
Capital social
Immobilisations
Autres capitaux propres
corporelles
Moins :
amortissements Total capitaux propres
avant résultat de
l’exercice
Immobilisation
incorporelles
Résultat de l’exercice
Moins :
Total des capitaux
amortissements
propre avant
affectation
Immobilisations
financières
Passifs
Moins : provisions
Passifs non courant
Autres actifs non Emprunt

courants Autres passifs financiers
Total des passifs non

courants
Total actifs non
courants
Passifs courants
Fournisseurs et comptes
rattachés
Autres passifs courants
Concours bancaires
Actifs courants
Total passifs courants
Stocks
Clients et comptes
Total des passifs
rattachés
Liquidité et équivalent de
liquidité Total des capitaux
propres et passifs
Total actifs courants
Total des actifs

5. Le plan de financement :
Le plan de financement permet au créateur d’identifier les besoins

éventuels liés à son activité et les ressources potentielles pour les
financer.
Eléments 1ère année 2ème année 3ème année
 Ressources
Capital social
Capital d’autofinancement
Subvention
Emprunts
Total des
ressources
 Besoins
Investissement
Immobiliers
Matériels
Installation et
aménagement
Besoins en fonds de roulement
Total des besoins
Ecart annuel (ressources –

besoins)

6. Les indicateurs de rentabilité :
Les indicateurs de rentabilité donnent une idée précise sur la rentabilité du

projet
a) Le seuil de rentabilité et le point mort :
Le seuil de rentabilité d’une entreprise est le chiffre d’affaire pour lequel

l’entreprise couvre la totalité de ses charges sans bénéfice ni perte.
1ère 2ème année 3ème année

année
Chiffre d’affaire
Charge variable
Marge sur cout variable (M/CV)
= CA- CV
Le point mort est la date à laquelle le chiffre d’affaire critique est atteint.

b) La valeur actuelle nette (VAN) :
La valeur actuelle nette est utilisée pour déterminer si un investissement

est rentable ou non.
VAN > 0  Le projet est rentable
VAN < 0  Le projet est rejeté
 L indice de profitabilité (IP) :
 Durée de récupération de capital investi (DRCI) :

Correspond au temps nécessaire pour récupérer le capital investi
lors d’un investissement.
Pour estimer ce délai, on établie un ratio entre le montant initial de
l’investissement et le cumul de CAF actualisé.
c) Le taux de rentabilité interne (TRI) :
Le taux de rentabilité interne est le taux de rendement apporté à

l’entreprise pour lequel la VAN est nulle.
Il faut qu’il soit supérieur au taux d’actualisation.

d) La durée de récupération du capital investi (DRCI) :
Correspond au temps nécessaire pour récupérer le capital investi lors d’un

investissement.
7. Les ratios financiers :
Les principaux ratios financiers calculés depuis un bilan sont le ratio

d’autonomie financière, le ratio de liquidité générale, le ratio de
couverture des emplois stables et le ratio de vétusté.
 Le ratio d’indépendance financière :
Le ratio d’indépendance financière met en avant l’état de l’endettement

financier de l’entreprise par rapport à ses fonds propres.
Ratio d’indépendance financière = Capitaux propres / Total du

bilan
Un ratio trop faible risque de compliquer les possibilités de trouver des

financements externes car il indique la que l’entreprise est dépendante
des entités qui la financent et ne dispose que très peu de marge de
manœuvre générée par ses fonds propres.
 Le ratio de liquidité générale :
Il mesure la capacité d’une entreprise à acquitter ses dettes à court

terme.

Ratio de liquidité générale = Actif circulant / Passif circulant
 L’actif circulant = stocks + créances clients

 Le passifs circulant = dettes fournisseurs + dettes fiscales + dettes
sociales
Lorsqu’il est supérieur à 1, l’actif circulant permet de financer au moins le

passif circulant. L’entreprise peut alors être considérée comme solvable à
court terme.
 Le ratio de couverture des emplois stables :
Il est exprimé en pourcentage en pourcentage, mesure le taux de

couverture des actifs détenus à long terme par des passifs ayant le même
horizon.
Ratio de couverture des emplois stables = Capitaux permanents –

Actifs immobilisés
Le ratio de couverture des emplois stables doit être au moins égal à 1

(100%). Il est même préférable qu’il soit supérieur à ce montant car cela
signifie que les ressources stables de l’entreprise lui permettent de
dégager un excédent de liquidité qui pourra servir à financer le besoin en
fonds de roulement.
 Le ratio de vétusté :
Le ratio de vétusté, exprimé en pourcentage, mesure le niveau d’usure de

l’appareil de production d’une entreprise.
Ratio de vétusté = Immobilisations corporelles nettes /

immobilisations corporelles brutes
Au plus il s’approche de 1, au plus il indique que l’outil de production est

récent. Dans le cas contraire, il indique un vieillissement.

V) Etude de faisabilité juridique, sociale et

fiscale :
1. Dossier juridique :
La structure juridique correspond au cadre légal dans lequel l’activité sera

exercée. Ce choix doit être étudié minutieusement.
a) Choix de la structure :
Quelque soit l’activité exercée il faut choisir entre :
 Demander une immatriculation en tant qu’entrepreneur individuel

(personne physique) ;
 Créer une société (personne morale) ;
Les formes d’entreprises les plus courantes :
- Entreprise individuelle (EI) ;

- Société Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (SUARL) ;
- Société à Responsabilité Limitée (SARL) ;
- Société Anonyme (SA) ;
b) Les principaux critères de choix :
 Le choix de la forme juridique dépond de :

- La nature de l’activité
- La volonté de s’associer
- L’organisation patrimoniale
- L’engagement financier
- La crédibilité vis-à-vis des partenaires
 Les caractéristiques des différentes structures juridiques :

Entreprise SUARL SARL SA

individuelle
Nombre 01 01 Minimum Minimum 7

d’associés 2
Capital 10 000 d 10 000 d 50 000 d

minimum
Dirigeant Entrepreneu Gérant Gérant - PDG (conseil

r individuel (peut être (associé d’administration
un tiers ou tiers) de 3 à 12
administrateurs
)
- Conseil de
surveillance et
directoire
Organes de Entrepreneu Gérant Gérant, Dirigeants, AGO

décision r seul AGO et et AGE
AGE
Responsabilit Totale et Limitée Limitée Limité aux

é des associés indéfinie aux aux apports
apports apports
Responsabilit Civile et Civile et Civile et Civile et pénale

é des pénale du pénale du pénale du du chef de
dirigeants chef de chef de chef de l’entreprise
l’entrepris l’entrepris

l’entreprise e e
Déduction Non Oui si le Oui si le oui

rémunération gérant est gérant
dirigeants un tiers n’est pas
majoritaire
c) Etapes juridiques et formalité de constitution :
 Les étapes juridiques :
La constitution d’une société nécessite l’accomplissement des formalités

suivantes :
- Déclaration auprès des organismes concernés ;

- Enregistrements des statuts à la recette des finances ;
- Déclaration d’ouverture d’une patente au bureau des impôts ;
- Dépôt des statuts et d’immatriculation au registre du commerce
auprès du bureau du greffe du tribunal de première instance ;
- Publication au JORT qui s’effectue au bureau de l’Imprimerie
Officielle de la République Tunisienne (IORT) ;
- Obtention de numéro du code de douane ;
 Formalités juridiques de constitutions :
D’une entreprise individuelle :
Formalité Bureau Pièces à fournir
Attestation de Bureau de l’API -Pré-imprimé à remplir

dépôt de
déclaration

Déclaration Bureau des -Imprimé à remplir sur place

d’ouverture impôts
-Copie de la CIN ou du
passeport
-Une pièce précisant

l’adresse du lieu d’activité
-Attestation de dépôt de
déclaration du projet
-Attestation d’autorisation
d’exercice (pour les activités
dans les secteurs
réglementés)
Immatriculation Bureau de greffe -Imprimé à remplir en 2

au RCS du tribunal de exemplaires affranchis de
première timbre fiscal
instance
-Déclaration sur l’honneur
signée
-2 copies de déclaration
d’ouverture
-2 copies de la déclaration du
projet d’investissement
-2 copies de la CIN du
déposant

-2 copies précisant l’adresse

du lieu d’activité
Numéro du code Bureau des -Formulaire à remplir

en douane douanes
-Copie de la déclaration
d’ouverture
-Copie de la déclaration du
-Le numéro d’immatriculation

au RCS
-Copie de statut
D’une entreprise SUARL ou SARL :
Formalités Bureau Pièces à fournir

dépôt de
déclaration
Enregistrement Recette -Statuts de la société en 6

des statuts d’enregistrement exemplaires au moins
des actes de
-PV de nomination de ou des
sociétés
gérants au cas où les statuts
ne le précisent pas

Déclaration Bureau des -Imprimés à remplir sur

d’ouverture impôts place
-Copie de déclaration du
-Copie des statuts

enregistrés.
-Copie de la CIN ou du
passeport du ou des gérants
-Une pièce précisant

l’adresse du siège
-Le cas échéant une

attestation d’autorisation
pour les investissements
dans les secteurs
réglementés.
Dépôt des statuts Bureau du greffe -Imprimé à remplir en 2

et du tribunal de exemplaires affranchis de
immatriculation première timbre fiscal
au RCS instance
-2 copies des statuts
enregistrés
-Traduction en arabe des

principales dispositions des

statuts
-2 copies de la déclaration
d’ouverture
-2 originaux du PV de
nomination du gérant
-2 copies de la déclaration du
-2 copies précisant l’adresse

du siège social
-2 copies de la CIN ou du
passeport du gérant
Publication au Bureau de l’IORT -Imprimé à remplir

JORT dactylographié en arabe et
sa traduction en français
-Copie de la CIN de
l’annonceur

en douane douanes
-Copie de la déclaration de
l’ouverture
-Copies de l’attestation de
dépôt de déclaration du

projet
-Numéro d’immatriculation
au RCS
-Copies de statut
D’une société Anonyme (SA) :
Formalités Bureau Pièces à fournir

dépôt de
déclaration
Dépôt provisoire Bureau du greffe -Projet des statuts signés par

du projet des du tribunal de les fondateurs et sa
statuts première traduction en arabe
instance
Déclaration de Bureau -Certificat provisoire du

souscription et de d’enregistrement greffe du tribunal
versement des actes de
-10 exemplaires des statuts
sociétés
signés par le fondateur ou
son mandataire
-10 exemplaires de la liste

des souscripteurs et état des
versements (non signés)

-1 exemplaire de chaque
bulletin de souscription signé
par le souscripteur
-Attestations bancaires
-Pouvoir avec signature

légalisée à présenter par le
mandataire
-Copie de l’attestation de
dépôt de la déclaration
d’investissement
Déclaration de souscription
et de versement signée
conjointement par le
fondateur ou son mandataire
et le receveur
-Fiche de renseignement du
promoteur
Enregistrement Recette -10 exemplaires des procès

des PV de d’enregistrement verbaux de l’assemblée
l’assemblée des actes de générale constitutive et du
générale sociétés conseil d’administration
constitutive et du désignant les administrateurs
premier conseil et le commissaire aux

d’administration comptes
-PV de la deuxième AGC (en

cas d’apport en nature au
capital accompagné du
rapport du commissaire aux
apports.).
Déclaration Bureau des -Imprimé à remplir dur place

d’ouverture impôts
-Copie des statuts
enregistrés
-Copie de l’attestation de
dépôt de déclaration de
projet
-Copie de la déclaration de
souscription
-Copie de la liste des

souscripteurs
-Copie du PV du premier
conseil d’administration
-Copie du PV de l’assemblée
générale constitutive
-Pièce précisant l’adresse du

siège social

-Copie de la CIN du PDG ou

de son mandataire.
Dépôts définitifs Bureau du greffe -Imprimé à remplir en 2

du dossier et du tribunal de exemplaires affranchis de
immatriculation première timbre fiscal
au RCS instance
-Déclaration sur l’honneur
signée par le PDG ou le DG
-2 Originaux des statuts

enregistrés
-2 Originaux de PV du CA
-2 Originaux de PV de l’AGC
-2 originaux de la déclaration
de souscription et de
versement
-2 Copies de la déclaration
du projet
-Pièce en double exemplaires

précisant l’adresse du siège
social
-2 copies de la CIN ou du
passeport du PDG ou son
mandataire.

Publication au Bureau de l’IORT -Texte de l’avis de

JORT l’assemblée constitutive de la
société dactylographié en
langue arabe et français.
-Copie de la CIN de
l’annonceur

en douane douanes
-Numéro de lu RCS
-Copie de la déclaration
d’ouverture
-Copie de statut
*API : Agence de Promotion de l'Industrie et de l'Innovation
*RCS : Registre du Commerce et des Sociétés
* PV : procès –verbal
*AGC : Assemblée Générale Constitutive
*CA : Conseil d’Administration
2. Dossier social :
a) Sécurité sociale :
Le régime de la sécurité sociale qui régit le secteur privé est administré

par la Caisse Nationale de Sécurité Sociale (CNSS) et il est obligatoire.
Sont assujettis à ce régime, les personnes suivantes :

- Les salariés et les personnes qui leurs sont assimilés.

- Les travailleurs indépendants.
- Les employeurs : Il est à noter que les PDG des SA et les gérants de
SARL qui ont la signature sociale ne sont pas des salariés, mais des
mandataires. Ces personnes physiques dirigeant des personnes
morales sont tenues responsables par la loi de l’accomplissement des
obligations vis-à-vis de la CNSS.
b) Le régime social :
Le montant du Smig pour le régime de 48 heures a été augmenté

à 403.104 dinars. Celui du régime de 40 heures est passé de 323,921
dinars à 343,892 dinars
En ce qui concerne les salaires des travailleurs payés à l'heure pour le

régime de 48 heures, ils bénéficient de 1,938 DT pour chaque heure
travaillée. Ceux du régime de 40 heures ont droit à 1,984 DT pour chaque
heure travaillée, a stipulé l’article 1er du décret gouvernemental n°454 en
date du 28 mai 2019.
A partir du 1er Mai 2019 Salariés payés au Salariés payés à

mois l'heure
Régime Régime Régime Régime

48h 40h 48h 40h
Salaire de base 372,736 313,892 1,838 1,765
Indemnité 30,368 30,000 0,146 0,173

Complémentaire Provisoire
Total SMIG 403.104 343.892 1,984 1,938

Concernant le SMAG (salaire minimum agricole garanti) il a passé

de 13,736 dinars à 14,560 dinars par jour pour les travailleurs des deux
sexes âgés de 18 ans au moins.
c) Les charges sociales :
Parmi les obligations des personnes assujettis au régime de la sécurité, il

ya:
- L’affiliation des employeurs dès le moment du commencement de

l’activité,
- L’immatriculation des salariés ;
- Les déclarations de salaires comprennent toutes les sommes versées
à titre de rémunération et les avantages en nature accordés.
Les charges sociales :
 Contribution patronale CNSS : il s’agit de la contribution patronale

au titre du régime obligatoire de sécurité sociale. Elle se calcule au
taux de 16,57% du salaire brut.
 Cotisation accident de travail : il s’agit de la contribution patronale
au régime obligatoire de couverture des accidents de travail et des
maladies professionnelles. Le taux de la cotisation dépond du
secteur d’activité de la société en question et il peut varier de 0,4%
à 4%.
 Taxes de formation professionnelle (TFP) : 1% pour le secteur
d’industrie et 2 % pour les autres secteurs.
 Fond de promotion du logement social (FOPROLOS) :1%

3. Dossier fiscal :
a) Régime réel ou forfaitaire :
 Le régime réel :
L’imposition selon le régime réel implique la tenue d’une comptabilité

régulière et complète conformément aux règles édictées par la loi et les
normes comptables.
Bénéfice comptable
+Les réintégrations
-Les déductions
Résultat avant déduction des provisions
-Provisions dans la limite de 50%
Résultat après imputation des provisions
-Déficit antérieur
-Amortissement différé
= Résultat fiscal
Les réintégrations sont des charges non déductibles fiscalement ou des

produits non enregistrés.
Les déductions sont des produits non imposables ou des charges qui ne
sont pas comptabilisées.

Comme il y a des déductions communes pour toutes les catégories des

revenus :
- Chef de famille 150 d

- Des enfants à charge : le 1er 90d, le 2ème 75d, le 2ème 60d, le 4ème
45d,
1000d pour l’enfant âgé de -25 ans étudiant et non boursier et
2000d pour l’enfant infirme ou handicapé.
- Les parents à charge 5% de bénéfice net dans la limite de 150d par
parent
- Remboursement des prêts universitaires et intérêts.
- Les dons accordés au profit de fond national d’emploi.
- Les rentes payées à titre obligatoire.
- Les primes d’assurance vie dans la limite de 10 000 d/an.
- Les intérêts payés à titre des emprunts pour l’acquisition ou la
construction d’un seul logement dans la limite de 200 000 d.
- Les intérêts des comptes ouverts auprès de la banque ou la poste
tunisienne et les intérêts des emprunts obligataires : les intérêts des
comptes bancaires et postaux ensemble limités à 3000 d, les intérêts
des emprunts obligataires limités à 5000d et le total ne doit pas
dépasser 5000d.
 Le régime forfaitaire :
Pour les bénéfices industrielles et commerciaux seules les entreprises

individuelles qui sont soumises à l’impôt sur les revenus selon le régime
forfaitaire.
Ces entreprises doivent répondre aux conditions suivantes :
- Elles possèdent un seul établissement.

- Non importatrices.
- Non rémunérées par des commissions.

- N’exercent pas une activité de commerce de gros.

- Ne fabriquent pas des produits à base d’alcool.
- Ne possèdent pas plus d’un véhicule de transport en commun des
personnes ou des marchandises dont la charge utile ne dépasse pas
3 tonnes.
- N’ayant pas été soumises à l’impôt sur les revenus selon le régime
réel suite à une vérification fiscale.
- Dont le chiffre d’affaire annuel n’excède pas 100 000 d.
Tarif d’imposition :
Pour le chiffre d’affaire inférieur ou égal à 10 000d le taux estimatif est

fixé à 75 dinars pour les établissements implantés en dehors des
agglomérations municipales et de 200 d pour les établissements dans les
autres régions.
Et un taux de 3% pour le chiffre d’affaire entre 10 000 et 100 000d.
Ce régime est limité dans le temps à une période de trois ans

renouvelable si le contribuable apporte les justificatifs nécessaires.
b) Les obligations fiscales de l’entreprise :
La Taxe sur la Valeur Ajoutée (TVA) : sont soumises à la TVA toutes

les affaires faites en Tunisie revêtant le caractère : industriel, artisanal, de
profession libérale et les opérations commerciales. Sont assujettis à la
TVA toutes les personnes qui réalisent les opérations ci- dessus et celles
qui optent pour le régime de la TVA.
Les taux de la TVA sont au nombre de trois : 7%, 13% et 19%.
Les personnes assujettis doivent établir une facture pour chacune des
opérations qu’elles effectuent comportant la date de l’opération, client, le

numéro de la carte d’identification fiscale d’assiette à la TVA, bien ou

service, prix hors TVA , le taux de la TVA et le prix TTC.
Elles doivent déposer une déclaration du chiffre d’affaire réalisé chaque

moi auprès de la recette des finances dans les quinze premiers jours du
mois suivant pour les personnes physiques et avant la fin du mois qui suit
pour les personnes morales.
Le défaut de déclaration, la déclaration erronée ou en retard constituent

des infractions graves et contribuent des pénalités.
La Taxe de Formation Professionnelle (TFP) : La TFP est due par tout

employeur, elle est calculée au taux de 1% de la masse salariale brute
pour le secteur industriel et 2% pour le reste des secteurs. Cette taxe est
récupérable par l’Etat en cas d’envoie des employés pour la formation
continue.
La déclaration et l’acquittement se font dans les mêmes formes et délais

pour la TVA.
Le Fond de Promotion des Logements Sociaux (FOPROLOS) : La

taxe est calculée au taux de 1% sous la forme de participation de
l’entreprise avec l’Etat dans la construction des logements sociaux par les
employés.
L’impôt sur les revenus : En règle générale, l'impôt sur les sociétés (IS)
est de 25 %. Toutefois, ce taux peut varier dépendamment du secteur
d’activité et devient de l’ordre de 10 % pour l’agriculture et la pêche et de
35 % pour les secteurs financiers, des hydrocarbures et des
télécommunications.
Et l’impôt sur le revenu des personnes physiques (IRPP) est calculé a

travers un barème :

Tranche de revenu Taux d’imposition
0 à 5.000 dinars 0%
5.000,001 à 20.000 dinars 26%
20.000,001à 30.000 dinars 28%
30.000,001 à 50.000 dinars 32%
Au-delà de 50.000 35%
Le droit d’enregistrement : Certains actes sont obligatoirement soumis

à la formalité d’enregistrement. Les tarifs sont soit fixes, soit progressifs
ou proportionnels.
Le droit de timbre : Ce droit s’applique à plusieurs actes écrits et

formulaires administratifs. Il vari de 0,6 dinar à 150 dinars.
La taxe sur les établissements (TCL) : C’est une taxe applicable sur
les établissements à caractère industriel, commercial et professionnel au
taux de 0,2% du chiffre d’affaire TTC.
Cette taxe est appelée hôtelière au taux de 2% du chiffre d’affaire TTC

pour l’activité hôtelière.
Les droits de douane : Ce sont des impôts qui frappent les

marchandises importées (droit d’entrée) ou exportées (droit de sortie).
Tous les biens soumis aux droits de douane figurent dans la
« Nomenclature Douanière », liste exhaustive de l’ensemble des biens.

La taxe sur les véhicules : La taxe unique de compensation due au titre

des véhicules de transport des marchandises ou des personnes, et la taxe
de circulation automobile ou vignette due au titre des véhicules de
tourisme.
La vignette est due en début d’année et reste valable pour toute l’année
en cours.
La taxe de compensation peut être acquittée par mois, trimestre,

semestre ou année.

Chapitre 3 : La gestion de l’entreprise

I) Définition de la gestion de l’entreprise
D’une manière générale, la gestion peut être définie comme la manière

d’organiser et de conduire une activité, un groupe ou une entité
quelconque. Une seconde définition plus rationnelle et applicable à
l’entreprise, considère la gestion comme étant un processus spécifique qui
consiste en activités de planification, d’organisation, de direction et de
contrôle dans le but d’atteindre des objectifs déjà définis, et ceci grâce à
l’emploi d’êtres humains et à la mise en œuvre d’autres ressources.
 Nature de la gestion :
La gestion est une science dans la mesure où elle présente et utilise des
concepts biens définis et des théories développées à partir d’hypothèses,
d’expériences et d’analyses.
Pour réussir dans son métier, un gestionnaire doit utiliser son expérience,
ses connaissances, ses observations personnelles et ses intuitions, donc il
est considéré comme un artiste lorsqu’il utilise efficacement ses aptitudes
personnelles et ses qualités humaines dans la gestion des ressources de
l’entreprise.
En résumé on peut dire que la gestion présente l’aspect art et l’aspect

science au même temps, puisque les deux se complètent.
 Le processus de gestion :
L’entreprise dispose de ressources qui sont principalement : Les matières

premières, le matériel, les moyens humains et financiers… Le gestionnaire
doit faire les différentes prévisions pour les différentes utilisations de ces

ressources, c’est ce qu’on appelle la planification, il doit distribuer les

tâches, ce qui correspond à l’organisation, assurer le suivi via la direction
et s’assurer de la bonne application des directives à l’aide du contrôle.
1. La planification :
La planification est le processus par lequel un gestionnaire décide des

objectifs et choisit les personnes qui vont contribuer pour les atteindre,
elle permet :
- L’étude des forces et des faiblesses de l’entreprise.
- Déterminer les chances de succès et les risques d’échec en tenant

compte de l’environnement externe de l’entreprise (environnement
économique, social, technologique, éthique et légal).
- Déterminer les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.
2. L’organisation :
a) Définition :
L’organisation est le processus qui consiste à introduire une structure

organisationnelle permettant à des individus de travailler ensemble
efficacement en vue de réaliser les objectifs planifiés
La structure organisationnelle définie les relations formelles entre les

différentes unités administratives.
b) Les différents types de structures :
 La structure hiérarchique :
Cette structure se base sur le l’unité commandement : un agent ne doit

recevoir des ordres que d’un seul chef. C’est la forme la plus étudiée.

L avantage de cette structure c’est qu’elle constitue une répartition simple

et claire et elle assure la stabilité et une identification claire des
responsabilités.
Cependant elle reste une structure très rigide en raison du poids de la

hiérarchie qui entraine une lenteur au niveau de la communication se qui
rend la coordination difficile.
 La structure fonctionnelle :
Cette structure consiste à la spécialisation fonctionnelle de chaque

responsable, la diversité des connaissances et des compétences
professionnelles de l’entreprise.
Les avantages de cette structure sont la simplicité de fonctionnement, la

réalisation d’une économie d’échelle, facilité de regroupement des
ressources par spécialité et la spécialisation des taches.
Les inconvénients consistent au risque des conflits et au ralentissement

des décisions.
 La structure divisionnaire :
Dans cette structure chaque division est autonome avec ses propres
ressources et sa propre structure fonctionnelles. C’est la structure la plus
développée et la plus pertinente pour décrire l’activité de l’entreprise.
Ce type d’organisation rassemble l’ensemble de fonction à l’intérieur de

chaque division ce qui favorise une bonne coordination. Comme il permet
aussi une autonomie des divisions ce qui permet de développer le sens de
la responsabilité et d’accroitre la motivation. Et il favorise l’adaptation à
l’évolution du marché et la diversification.

Mais il implique des multiplications des rôles et des compétences qui

entrainent des problèmes de coordination entre les divisions. En plus ce
type de structure est couteux.
 La structure matricielle :
Cette structure définie les différents groupe de travail. Cette structure

peut prendre une forme temporaire en vue de réaliser des activités
continues.
Elle regroupe les avantages des structures par fonction et par division, elle
suit le développement de l’entreprise et facilite l’intégration d’autres
produits et d’autres projets. Comme elle favorise la flexibilité structurelle.
Parmi ses inconvénients, le problème de coordination, la difficulté

d’assurer un équilibre entre le pouvoir des responsables des unités et celui
du projet.
3. La direction :
Dans l’exercice de cette fonction le dirigeant communique avec tous ceux

qui participent à l’atteinte des objectifs visés. Un dirigeant est appelé
principalement à :
- Diriger, motiver et encourager ses subordonnés.
- Les entraîner, les guider, et même les pénaliser si c’est nécessaire.
4. Le contrôle :
Il s’agit d’évaluer le rendement des activités à tous les niveaux de

l’organisation et, au besoin, à procéder aux corrections nécessaires pour
atteindre les objectifs et parvenir à la réalisation des plans élaborés
antérieurement.

Conclusion
Une entreprise est un agent économique qui combine des matières

premières, du matériel, des moyens financiers et des ressources humaines
dans le but de produire des biens et/ou des services. Elle a
essentiellement un rôle social, puisqu’elle distribue des salaires, des
revenus aux apporteurs des capitaux et aux préteurs de fonds, des impôts
et des cotisations sociales. En outre, elle est aussi un facteur de progrès
(innovation) et un facteur de développement économique (création de
richesse et d’emploi).
C’est pourquoi le créateur est dans l’obligation de faire une étude de

faisabilité commerciale, technique, financière, des ressources humaines et
juridique pour assurer un bon démarrage de son entreprise et par la suite
de garantir sa continuité avec une meilleur gestion.

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Spécialité : BTS comptabilité finance

Projet de Fin de Formation

Réalisé par : Haïfa YAHIAOUI

Encadré par : Mme WIDED HAGUI

Mme NESRINE ABBESSI

Année de formation : 2018 -2019

Je profite par le biais de ce projet de fin de formation, pour exprimer mes

Je tiens à remercier vivement tous mes professeurs, le Directeur de mon

Un merci bien particulier adressé également à Mme Wided HAGUI et Mme

Aussi je présente ma connaissance à tous mes collègues et le personnel

Chapitre 1 : Présentation du promoteur et de l’idée .............................. 7

II) L’idée : ................................................................................ 9

III) Plan d’affaire : .................................................................... 9

Chapitre 2 : Etude de faisabilité de la création de l’entreprise ............... 11

I) Etude de faisabilité commerciale ............................................ 12

1. Identification et étude du comportement du client cible .....................................................12

2. Etude du comportement de la concurrence .........................................................................14

3. Plan d’action commercial .....................................................................................................15

4. Etude et recherche marketing ..............................................................................................16

II) Etude de faisabilité technique : .............................................. 16

1. Définition des produits ou services : ....................................................................................17

2. Choix du processus de production : ......................................................................................17

3. Implantation et besoin en bâtiments : .................................................................................19

III) Etude de faisabilité des ressources humaines dans l’entreprise :

1. Rôle et importance des ressources humaines dans l’entreprise :.........................................20

2. La gestion prévisionnelle du personnel ................................................................................22

IV) Etude de faisabilité financière : .............................................. 24

1. Constitution du plan de financement initial : .......................................................................24

2. Compte de résultat prévisionnel : ........................................................................................26

4. Le bilan prévisionnel : ...........................................................................................................34

5. Le plan de financement : ......................................................................................................37

6. Les indicateurs de rentabilité : .............................................................................................38

7. Les ratios financiers : ............................................................................................................40

V) Etude de faisabilité juridique, sociale et fiscale : ....................... 42

1. Dossier juridique :.................................................................................................................42

2. Dossier social : ......................................................................................................................53

3. Dossier fiscal : .......................................................................................................................56

Chapitre 3 : La gestion de l’entreprise .............................................. 62

I) Définition de la gestion de l’entreprise .................................... 63

Ce projet de création d’entreprises se propose d’en présenter les

La création d’entreprises présente, comme toute œuvre humaine,

La réussite d’une création d’entreprise exige des compétences qui

[Tapez le nom de la société] 5

Et cela ne peut se faire qu’après la réalisation d’une étude

[Tapez le nom de la société] 6

Chapitre 1 : Présentation du promoteur et

[Tapez le nom de la société] 7

Il doit avoir la motivation première d’un entrepreneur dans la création

Dans le cas d’une création en équipe, il est important qu’il s’établisse

Le promoteur doit s’attacher à des collaborateurs plus qualifiés que la

Comme il doit distinguer entre deux types de partenaires :

Les ambitions découlent des motivations. L’étude des ambitions et des

projet et de son équipe.

[Tapez le nom de la société] 8

Pour minimiser les risques, le futur créateur doit analyser soigneusement

- L’idée est elle une opportunité ?

III) Plan d’affaire :

Il doit montrer que l’idée est réalisable et rentable.

Il s’agit d’interroger sur le degré du réalisme.

[Tapez le nom de la société] 9

analyse de lopportunité et étude prévisible

[Tapez le nom de la société] 10

Chapitre 2 : Etude de faisabilité de la