ROYAUME DU MAROC

ÉCOLE NATIONALE SUPÉRIEURE DES MINES DE RABAT

ENTREPRENARIAT ET CREATION
D’ENTREPRISE
Réalisé par :
Encadré par:
Groupe N°1
Pr.Mme Hanane SADEQ

Année universitaire: 2023/2024

 «Il y a une notion essentielle dans la réussite
: une réussite ne peut pas se
faire seulement dans la facilité. »
Moulay Hafid Elalamy
« Le succès est la permission d’aller sur
la victoire une fois, deux fois, trois
fois. »
Abdelatif Benazzi
PLAN

Vidéo

Présentation QUIZ
Questions pertinentes

Pourquoi créer une entreprise ?

Quels sont les défis de
lancement ?
Questions pertinentes

Quels sont les avantages et les

inconvénients d'être entrepreneur
par rapport à être salarié,
notamment en termes de risques
financiers, de sécurité de l'emploi, de
flexibilité de travail, et de potentiel
de croissance professionnelle ?
 Pourquoi créer une entreprise?

Créer une entreprise comme une alternative au Lancer ma propre entreprise pour être mon
chômage propre patron au lieu de travailler pour autrui.

La création d’entreprise est l'occasion de réaliser Créer une entreprise offre une opportunité
des profits, de créer des emplois pour les autres et d'apprentissage continue
de servir notre communauté
Les défis de lancement

Lancer une entreprise

demande un engagement
profond et une grande
persévérance.
Les défis de lancement

L’insuffisance de
financement et le manque
de soutien.
Les défis de lancement

Les procédures
administratives peuvent être
longues et compliquées.
Les défis de lancement

La prise en charge de
responsabilités telles que la
comptabilité, la fiscalité, les
ventes, entre autres, avec
lesquelles vous n'êtes pas
forcément familiarisé.
Avantages et incovénients
Merci pour votre attention
 STRATÉGIES DE
FINANCEMENT POUR
LES STARTUPS
 01 Introduction

Plan 02 Partie 1 :
Comment trouver les
financements adaptés à
son besoin ?

03 Partie 2 :
Les éléments indispensables
pour construire son dossier

04 Partie 3:
Tout savoir sur le prévisionnel
financier

05 Conclusion
 INTRODUCTION

financement des start-ups

Comment trouver les financements
adaptés à son besoin ?
 Love Money
Organismes publics et associatifs
Banques
Type de financement
BA
VC
Crowdfunding
 Les types de financement

Love Money Organismes publics

 Love Money

Le love money correspond à l’argent que vos proches, vos

amis, votre famille vont vous prêter pour financer votre activité

Les investissements peuvent aller de quelques centaines

quelques milliers d’euros. Cela peut être insuffisant si votre
besoin initial est important.
 Organismes publics

Le cas où vous tourner vers des associations et institutions

qui vous facilitent l’accès à des financements (BPI, ADIE, Réseau
Entreprendre, etc).

Leur aide intervient généralement sous la forme de prêts

d’honneur ou de subventions
 Les types de financement
Les banques : Un partenaire incontournable !!

Les banques financent les grandes entreprises par le crédit :

elles octroient des prêts à moyen/long terme mais aussi des
découverts, des crédits à court terme (par exemple
l’affacturage : la banque « achète » les factures et se charge
de les recouvrer). Par ailleurs, les banques proposent aux
entreprises des services de gestion permettant d’optimiser
leur trésorerie en plaçant les excédents en produits
bancaires, placements financiers ou placements monétaires.
 Les types de financement
Business Angels

Le business angels (également appelé BA) est une personne

physique qui intervient généralement dans les premières
années de la vie de votre entreprise et vient financer vos
besoins avec son propre capital.
Il s’agit généralement d’entrepreneurs ou de cadres
expérimentés ayant un peu de liquidité et souhaitant
accompagner des entrepreneurs dans le lancement de leur
activité
 Les types de financement
Business Angels

Les business angels apportent des solutions de

financement uniquement aux projets innovants
(innovation technologique ou autre) à forte valeur ajoutée
ayant un potentiel de croissance exponentielle.
EXPERIENCE A NE PAS RATER !
En quoi consiste le programme d’éducation de l’UM6P ?

INFOS :

Entrepreneur Academy est un programme d'éducation et de formation en entrepreneuriat de l'UM6P qui

permet aux bénéficiaires, de cultiver l'esprit d'entreprise en leur fournissant des compétences et des outils
pour identifier, valoriser et exécuter une opportunité entrepreneuriale.
Notre vision est de cultiver un esprit entrepreneurial et fournir des compétences et des outils aux aspirants (in)
entrepreneurs africains. Nous concevons des programmes personnalisés et sur mesure qui développent l'état
d'esprit et les compétences pratiques des étudiants et les apprenants, en leur donnant des outils et des
principes fondamentaux pour identifier, valoriser et exécuter une opportunité entrepreneuriale.
 Les types de financement
Fonds d’investissement

Un fonds d'investissement est

essentiellement un ensemble de capitaux
collectés auprès d'investisseurs pour être
investis dans divers actifs financiers ou
entreprises.
 "Fonds INDUS"

Amine investit 10000 DHs

Oumayma investit 20000 DHs
Salma investit 30000 DHs.
Ensemble, on a collecté 60000 DHs dans le fonds.

fin d'une période : valeur totale des actifs du fonds=200 000 DHs

Ma part: (30000/60000)*200 000 = 100 000 DHs

 Les types de financement
Crowdfunding

Le crowdfunding, ou financement
participatif, est un moyen pour les gens de
financer un projet en contribuant de petites
sommes d'argent, souvent via des
plateformes en ligne.
 Définition
Un dossier de financement d'une startup est un ensemble de documents et
d'informations préparés par les fondateurs ou l'équipe de direction pour
présenter leur entreprise à des investisseurs potentiels dans le but de lever des
fonds
 Exemple :
Les espaces de loisirs et de divertissement disponibles dans mon
quartier sont limités.
 Exemple :
Ouverture d’une salle de billard et snooker pour répondre à la demande
croissante de divertissements sociaux au sein du quartier .
 Exemple :
Salle de billard : 500 clients au quotidien + 1200 parties de billard jouées
 Un business model , ou modèle d'affaires, est une représentation
conceptuelle de la manière dont une entreprise crée, délivre et capture
de la valeur .
 Exemple :
Qualité des installations : tables de billard bien entretenues , des
équipements de qualité .
Un service à la clientèle attentif et personnalisé, comprenant des
instructions pour les débutants une assistance en cas de besoin.
Options de divertissement supplémentaires tels que des jeux de
société, des fléchettes
 Définition
Le previsionnel financier est un document qui projette les resultats
financiers futurs d'une startup sur une periode définie ,tels que les
revenus prevus ,les coûts et les charges sur une base mensuelle ou
annuelle.En effet,c’est une partie importante du Business plan du projet.

il aide à prévoir si l’entreprise réalisera un bénéfice ou une perte .

il permet d’avoir une image claire sur la situation financière de
l’entreprise sur une période déterminée .
à travers l’analyse du seuil de rentabilité ,l’entreprise pourra
déterminer le niveau de revenu nécessaire pour qu’elle couvre
tous ses coûts et commence à réaliser un bénéfice.
Exemples de previsionnels
financiers
Les 01 LE NOMBRE DE CLIENTS

Revenus
02 L’ACQUISITION
Les revenus d'une startup sont
les entrées financières qu'elle
génère grâce à ses activités
commerciales. 03 LE CHIFFRE D’AFFAIRES
 Le nombre
de clients
Le nombre de clients d'une startup représente le nombre
d'individus ou d'entreprises qui utilisent les produits ou
services proposés par cette startup.

Chaque client représente une opportunité de vente potentielle pour

l'entreprise.
Plus une entreprise a de clients, plus elle a de chances de générer des
revenus élevés.
un nombre croissant de clients peut favoriser le développement
d'une base de clientèle fidèle et engagée.
 comment est ce que le nombre de
clients peut contribuer aux revenus
d'une startup ?
Publicité et monétisation Modèle freemium Ventes croisées et
des utilisateurs ventes incitatives
Un nombre croissant de clients
Une startup peut augmenter ses en ayant une base de clients
peut augmenter les conversions
revenus publicitaires en attirant élargie, on aura plus
vers des utilisateurs
un plus grand nombre d'opportunités de mettre en
payants,renforçant ainsi les
d'utilisateurs actifs. œuvre ces stratégies de vente.En
revenus de l'entreprise.
effet,la vente croisée et les ventes
incitatives en font partie des ces
Analyse des stratégies.
Partenariats et
données
collaborations
Les startups peuvent monétiser
Un grand nombre de clients
les données utilisateurs en
peut rendre une startup plus
fournissant des insights à
attractive pour les partenariats
d'autres entreprises ou en les
et collaborations avec d'autres
utilisant pour améliorer leurs
propres produits ou services. entreprises, ouvrant ainsi de
nouvelles opportunités de
revenus.
 L’ACQUISITION
dans le contexte entrepreneurial, L'acquisition se réfère à la
manière permettant d’obtenir de nouveaux clients pour le
produit ou le service offerts .
 Quelles sont les stratégies de vente et
marketing utiles pour réussir
l’acquisition d’une startup ?
Publicité payante
Marketing entrant (Ads)
La publicité payante est un
Cette approche consiste à ensemble de campagnes
attirer les clients vers le digitales qui consistent à payer
produit ou service offert en pour apparaitre sur la première
créant du contenu pertinent page des moteurs de recherche.
et utile qui répond à leurs Le but est donc d’obtenir plus de
besoins et à leurs questions. visibilité et la présence sur
internet
L'inbound marketing consiste
à faire venir le client, plutôt Les Ventes
que d'aller le chercher. directes
Cette méthode implique
l'utilisation de canaux de
vente directs, tels que les
appels téléphoniques, les
courriels ou les rencontres en
personne, pour contacter
directement les clients.
 Le chiffre d’affaires
Le chiffre d'affaires est l'un des principaux indicateurs
financiers utilisés pour évaluer les performances d'une
startup.

Il représente le montant total des ventes de biens ou de

services réalisées par la startup au cours d'une période
donnée.

il est considéré comme un revenu brut, car il ne prend pas

en compte les coûts associés à la production ou à la
prestation des biens ou services vendus.
Les coûts 01 Equipe et Prestataires

Les coûts d'une startup font

référence à toutes les dépenses
02 Coûts fixes

associées au lancement et au
fonctionnement initial de
l'entreprise.
03 Financements
 Equipe et
Prestataires
Certainement le coût le plus important lorsqu'une startup se
développe : les salaires. Quels sont vos prochains
recrutements et sur quels postes ?
Équipe Interne:
Salaires et charges sociales.
Formation et développement professionnel.
Avantages sociaux et les incitations.

Prestataires Externes:
Coûts des services externalisés (comptabilité, marketing, IT...).
Les contrats de services.
Les frais de sous-traitance et les contrats de services.
 Coûts fixes
Il ne faut pas les oublier, car ils peuvent vite grimper !
Détaillez les différents coûts fixes qui font tourner votre
activité : logiciels, comptable, avocat, etc.

Les coûts fixes sont les dépenses qui restent constantes quelle que
soit l'activité de l'entreprise, tels que les loyers, les salaires du
personnel administratif, les assurances, les abonnements, etc. Ces
coûts ne varient pas en fonction du volume de production ou des
ventes.
Si les coûts fixes sont trop élevés par rapport aux revenus générés,
cela peut entraîner une rentabilité réduite voire des pertes pour
l'entreprise.
 Financements
Enfin, intégrez vos financements (obtenus et à venir) dans
votre business plan. Cela permet notamment de mesurer
votre cash burn.

Les financements font référence aux différentes sources de fonds

que l'entreprise peut utiliser pour financer ses activités. Cela peut
inclure les capitaux propres (fonds propres des actionnaires), les
dettes (prêts bancaires, émissions d'obligations), les subventions
gouvernementales, le financement participatif (crowdfunding) ou
d'autres formes de financement externe.
LES 01 P&L

TABLEAUX 02 Cash-flow
C’est une présentation organisée et
visuelle des données financières clés,
facilitant l'analyse et la compréhension
des performances d'une entreprise.
 P&L
Le P&L (Profit and Loss Statement), ou compte de résultat, est un
tableau financier qui récapitule les revenus, les coûts et les
dépenses d'une entreprise sur une période donnée. Il permet de
déterminer si l'entreprise a réalisé un bénéfice ou une perte au
cours de cette période. Essentiel pour évaluer la performance
financière, prendre des décisions stratégiques et communiquer avec
les parties prenantes, le P&L offre une vue d'ensemble de la
rentabilité de l'entreprise.

Structure du P&L
Revenus - Coûts des ventes - Marge brute - Frais généraux et
administratifs - Charges financières - Bénéfice d'exploitation - Bénéfice
net
P&L
 Cash-flow
Le "cash flow", ou flux de trésorerie en français, est un concept
financier fondamental qui représente la quantité nette d'argent qui
entre et sort d'une entreprise sur une période donnée. Il mesure la
capacité d'une entreprise à générer de la trésorerie à partir de ses
activités opérationnelles, d'investissement et de financement.
 Cash-flow
Cash flow from operating activities
En francais c’est “Flux de trésorerie issus des activités
opérationnelles”, il représente la quantité d'argent générée
ou dépensée par l'entreprise dans le cadre de ses activités
principales, telles que la vente de produits ou de services.
Cela inclut les flux de trésorerie provenant des ventes, des
paiements aux fournisseurs, des salaires, des impôts sur le
revenu et d'autres dépenses et revenus liés aux activités
opérationnelles.
 Cash-flow
Cash flow from financing activities
En francais c’est “Flux de trésorerie issus des activités de
financement ”, il représente la quantité d'argent provenant
des activités de financement, telles que l'émission ou le
rachat d'actions, l'émission ou le remboursement de dettes,
les paiements de dividendes aux actionnaires, etc.
Thank You
Business Model

Realisé par :
Anass ABJILINI
Mohamed BENHANI
ABDESSADEK Hajar
Chaimaa Driouch
Bouzid Jamal
 L’entrepreneuriat

L'entrepreneuriat est un processus dynamique et complexe

impliquant la création, la gestion et le développement d'une
entreprise ou d'une activité novatrice. Les entrepreneurs,
motivés par la vision, l'innovation et la prise de risque
calculée, cherchent à identifier des opportunités, à mobiliser
des ressources et à relever des défis afin de répondre aux
besoins du marché tout en générant de la valeur
économique, sociale ou environnementale.

C'est un engagement passionné et créatif, exigeant à la fois

compétences, persévérance et agilité pour naviguer dans un
environnement en constante évolution, avec pour objectif
ultime de créer un impact durable et significatif.
 Formes de l’entrepreneuriat

Entrepreneuriat commercial ou d'entreprise

(entrepreneuriat traditionnel)

Création et gestion d'une entreprise a pour

objectif de réaliser des bénéfices en offrant des
biens ou des services sur le marché .
 Formes de l’entrepreneuriat

Entrepreneuriat social

Axé sur la résolution de problèmes

sociaux ou environnementaux. Les
entreprises sociales visent à avoir un
impact positif sur la société tout en étant
financièrement viables.
 Formes de l’entrepreneuriat

Entrepreneuriat technologique ou innovant

Fondé sur l'innovation technologique, la

création de nouveaux produits, services ou
processus qui révolutionnent ou améliorent
des secteurs existants.
 Formes de l’entrepreneuriat

Entrepreneuriat corporatif, Intrapreneuriat

Encouragé à l'intérieur d'une grande

entreprise. Il consiste à encourager les
employés à développer des idées novatrices
et à créer de nouvelles initiatives au sein de
la structure de l'entreprise.
 Formes de l’entrepreneuriat

Entrepreneuriat rural

Visant à développer des activités

économiques dans les zones rurales,
souvent en tirant parti des ressources
locales et en favorisant le développement
durable.
 Formes de l’entrepreneuriat

Entrepreneuriat culturel et créatif

Englobe les industries créatives telles que

l'art, la musique, le cinéma, la mode, où la
créativité est au cœur des activités
entrepreneuriales.
 Formes de l’entrepreneuriat

Entrepreneuriat politique

Implique la création d'organisations

politiques, de groupes de lobbying ou de
mouvements sociaux pour promouvoir des
idées spécifiques ou influencer les politiques
publiques.
 Formes de l’entrepreneuriat

Entrepreneuriat académique ou de la recherche

Vise à commercialiser des découvertes

scientifiques ou des innovations issues de la
recherche académique en créant des
entreprises basées sur ces avancées.
 Formes de l’entrepreneuriat

Entrepreneuriat informel

Pratiqué dans l'économie informelle,

souvent par des individus qui exercent des
activités commerciales sans enregistrement
formel ou accès aux services financiers
traditionnels.
 L’entrepreneur

L'entrepreneur est un individu qui identifie une opportunité,

prend des risques calculés et mobilise des ressources pour
créer et gérer une entreprise dans le but de générer des
bénéfices ou de créer de la valeur. Un entrepreneur est
souvent associé à l'innovation, à la créativité et à la capacité
à saisir des opportunités là où d'autres voient des défis.
Parcours
 IDEATION
L'étape de l'idéation consiste à générer des idées. Cela peut provenir de
l'observation des besoins non satisfaits sur le marché, de l'identification de
problèmes à résoudre ou même de la création de quelque chose de nouveau et
d'innovant.

Encourager la créativité au sein de l'équipe.

Effectuer des recherches approfondies pour

comprendre les lacunes du marché ou les besoins
des consommateurs.

Utiliser des techniques de brainstorming pour

générer un large éventail d'idées.
 PLANIFICATION
Une fois l'idée générée, il est crucial de développer un plan d'affaires solide. Cela
implique de définir la vision, la mission, les objectifs, la stratégie, ainsi que les
étapesetles ressources nécessaires pourconcrétiser cetteidée.

Analyse de marché approfondie

Plan financier détaillé

Stratégie marketing et de vente

Structure organisationnelle et opérationnelle

 MISE EN OEUVRE
C'est l'étape où l'idée commence à prendre forme. L'entrepreneur passe à l'action
en transformant l'idée en réalité. Cela peut impliquer le développement de
produitsouservices, la créationd'uneéquipe,lelancementsur lemarché,etc.

Prototyper ou créer un MVP (Minimum Viable Product).

Trouver des partenaires, employés ou collaborateurs clés..

Établir une présence sur le marché

 GESTION
Une fois que l'entreprise est opérationnelle, la gestion devient primordiale. Cela
inclut la gestion des ressources humaines, financières et opérationnelles pour
assurer lacroissance etla viabilitédel'entreprise.

Gestion des finances et du cash-flow

Développement d'une culture d'entreprise solide

Recrutement et gestion des talents

 CROISSANCE
Au fur et à mesure que l'entreprise évolue, l'entrepreneur doit être capable de
s'adapter aux changements du marché, d'innover et d'élargir les activités de
manièrestratégiquepourmaintenirla croissance.

Expansion géographique

Diversification des produits ou services

Partenariats stratégiques
 Définition

Le business model (ou modèle économique) d'une entreprise est la

façon dont elle crée de la valeur pour ses clients tout en générant
des revenus pour elle-même. En d'autres termes, c'est la stratégie
globale de l'entreprise pour gagner de l'argent en offrant des
produits ou des services sur le marché.

le business model est l'ensemble des choix stratégiques que fait une
entreprise pour répondre aux besoins de ses clients tout en
générant des revenus et en assurant sa pérennité sur le marché.
Objectifs du Business Model
 Objectifs

Guide stratégique : Le business model aide à établir une direction claire et à identifier
les opportunités de croissance en fonction des objectifs de l'entreprise. Cela permet
aux équipes de travail de travailler ensemble vers un objectif commun.
 Objectifs

Planification financière : Un business model solide permet d'identifier les

sources de revenus, les coûts et les investissements nécessaires pour réaliser les
objectifs de l'entreprise. Cela permet une planification financière plus précise, ce
qui est essentiel pour obtenir du financement et maintenir une croissancedurable.
 Objectifs

Avantage concurrentiel : Un business model solide permet de se démarquer

de la concurrence en proposant un produit ou service unique qui répond aux
besoins des clients. Cela peut aider à fidéliser les clients et à augmenter les
parts de marché.
 Objectifs

Adaptabilité : Un business model solide est flexible et peut être adapté aux des
changements du marché, clients ou de l'industrie. Cela permet à
l'entreprise de s'adapter rapidement aux nouvelles tendances et d'éviter d'être
laissée pour compte.
 Objectifs

Réduction des risques : Un business model solide aide à réduire les risques
financiers en offrant une vue d'ensemble de l'entreprise et en identifiant les
domaines d'investissement les plus rentables. Cela peut aider à minimiser les
risques financiers et à améliorer les chances de réussite à long terme.
Types du Business Model
Différents types de Business Model
Modèle de vente directe

L'entreprise vend ses produits ou services

directement aux clients. Ce modèle est
couramment utilisé par les détaillants, les
restaurants, les entreprises de service et les
fabricants. B2B / B2C.
Différents types de Business Model
Modèle Abonnement

L'entreprise facture un abonnement

mensuel ou annuel pour accéder à ses
produits ou services. Ce modèle est
couramment utilisé par les entreprises de
services en ligne telles que Netflix, Spotify
ou Dropbox.
Différents types de Business Model
Modèle Freemium/ Premium

L'entreprise offre une version gratuite de

son produit ou service avec des
fonctionnalités limitées, puis propose une
version premium avec des fonctionnalités
plus avancées moyennant un abonnement.
Ce modèle est couramment utilisé par les
applications de productivité telles que
Candy Crush ou Dropbox.
Différents types de Business Model
Modèle Publicité

L'entreprise propose des produits ou

services gratuitement ou à un coût très
faible, et génère des revenus grâce à la
publicité. Ce modèle est couramment utilisé
par les réseaux sociaux tels que Facebook,
Instagram ou Twitter.
Différents types de Business Model
Modèle Commission

L'entreprise perçoit une commission sur les

transactions effectuées par ses utilisateurs.
Ce modèle est couramment utilisé par les
sites de commerce électronique tels que
Amazon ou eBay.
Différents types de Business Model
Modèle Licence

L'entreprise vend des licences d'utilisation

de ses produits ou services à d'autres
entreprises. Ce modèle est couramment
utilisé par les entreprises de logiciels, tels
que Microsoft ou Adobe.
Différents types de Business Model
Modèle Franchise

L'entreprise permet à d'autres entreprises

de vendre ses produits ou services sous sa
marque moyennant une redevance. Ce
modèle est couramment utilisé par les
entreprises de restauration rapide, telles
que McDonald's...
Plan de création du Business Model

Comprendre le marché cible

Identifier les concurrents

Définir la proposition de valeur

Évaluer les ressources disponibles

Évaluer la rentabilité

Tester et itérer
Exemple de Business Model
Modèle de vente directe

net worth
$300 Million
Composants Clés du
Business Model
 1. Proposition de valeur

C'est ce que votre entreprise offre à ses clients. Il s'agit de la solution que vous
proposez pour répondre à leurs besoins ou résoudre leurs problèmes. Une proposition
de valeur solide est essentielle pour réussir, car elle permet de se différencier de la
concurrence et de créer une base de clients fidèles.
 2 . Segmentation du marché

Il s'agit de la division des clients en groupes homogènes ayant des besoins et des
caractéristiques similaires. La segmentation permet à l'entreprise de mieux
comprendre ses clients et de personnaliser son offre en conséquence.
 3. Canaux de distribution

Il s'agit des moyens utilisés pour atteindre les clients et distribuer les produits ou
services. Les canaux peuvent être physiques (boutiques, distribution directe, etc.) ou
numériques (site web, réseaux sociaux, etc.).
 4. Relation avec les clients

Cela décrit comment l'entreprise interagit avec ses clients tout au long de leur
parcours, de la prise de conscience à la fidélisation. Les relations peuvent être
transactionnelles (une vente unique) ou relationnelles (une relation à long terme avec
le client).
 5. Ressources clés

Les ressources sont les actifs nécessaires pour créer et offrir la proposition de valeur
de l'entreprise. Ils peuvent être humains (personnel qualifié), matériels (équipement,
matériaux), financiers (capital), ou intellectuels (propriété intellectuelle, savoir-faire).
 6. Activités clés

Les activités sont les actions entreprises pour créer et offrir la proposition de valeur
de l'entreprise. Ils peuvent inclure la recherche et développement, la production, la
vente, le marketing, etc.
 7. Partenaires clés

Les partenaires sont des entités externes qui contribuent à la proposition de valeur de
l'entreprise. Les partenaires peuvent être des fournisseurs, des distributeurs, des co-
créateurs, des investisseurs, etc.
 8. Structure des coûts

Les coûts associés à la création et à la livraison de la proposition de valeur de

l'entreprise. Les coûts peuvent être classés en plusieurs catégories, notamment les
coûts fixes, les coûts variables, les coûts directs et les coûts indirects.
 9. Sources de revenus

C'est la façon dont l'entreprise génère des revenus à partir de ses produits ou
services. Les sources de revenus peuvent être diverses, telles que la vente directe, la
publicité, les commissions, les abonnements, etc.
Avantages d’un Business Model parfait

Générer des revenus

Augmenter la rentabilité

Assurer la croissance

Renforcer le positionnement

concurrentiel Créer de la valeur ajoutée

Favoriser l’innovation

Fidéliser les clients

Attirer les investisseurs

 Création du
Business Model Canevas
 BUSINESS MODEL CANVAS
P ART ENAI RES ACTIVITÉS CLÉS PROPOSITION DE V RELATION CLIENTS SEGMENTS DE M
AL EUR ARCHÉ

RESSOURCES CLÉS DISTRIBUTION

STRUCTURE DE COÛTS SOURCES DE REVENU ET MODÈLE DE PRICING

 Programmes d’incubation

Entrepreneur Academy is the initiation and training UM6P Explorer is an innovation program created to
program in Entrepreneurship Par Excellence. We target provide access to entrepreneurial education,
universities and high school students, researchers,
mentoring, and potential funding opportunities to
employees, and all types of aspiring African (in)
entrepreneurs.
aspiring entrepreneurs and innovators.

U-Founders deploys incubation, pre-incubation, and AYCH incubation program provides Young African
entrepreneurship awareness programs for students, Climate Entrepreneurs with resources and tools to
researchers, and entrepreneurs belonging to the concretize and scale up their projects.
university’s ecosystem.
Programmes d’incubation

“Moroccan Retail Tech Builder -MRTB” (MRTB) is the first Venture
Builder in Morocco and Africa, dedicated to the digitalization of
commerce. The MRTB platform aims to support a hundred startups
in the development of innovative digital solutions for the benefit of
retailers. The design of simple and accessible digital tools is also
covered by the program to enable beneficiaries to modernize and
create value.
IBDA3 LAB presents itself as a laboratory for the creation
and incubation of innovative ideas with civic and
entrepreneurial purposes. Promoting entrepreneurship and
job creation are integral parts aimed at facilitating young
people's access to various innovative funding programs.
 L’INGÉNIERIE ET

L’ENTREPRENEURIAT
Introduction
Le rôle de l’ingénieur dans
l’entreprise
Ce qui favorise l’ingénieur
dans son parcours
entrepreunarial
Les risques dans
l’entreprenariat
Opinion des experts
Conclusion
 2023/2024

L’entraprenariat
intergénérationnelle
Présenté par:
Ahlam BEN HAMED Imane CHAROUK
Aya EL HANI Assmaa LAMGHARITI
Fatima zahra OUARDIRHI Chaymae SABRAOUI
Sara ECH-CHARQY Ouiam CHARKI
Asmae LAGHLIMI
 Sommaire
01 Introduction

02 vidéo

03 Traits Communs et Complémentaires

(X,Y,Z)

04 Défis de la Collaboration Intergénérationnelle

05 Conclusion
 Entreprenariat intergenerationnelle
01 Introduction
 Entreprenariat Intergénérationnelle

Création et gestion d’entreprises

échange dynamique de
Expériences Compétences Perspectives
connaissances

Coopération Collaboration
 Entreprenariat intergenerationnelle
02 Vidéo
 Défis de la Collaboration Entreprenariat intergenerationnelle
04
Intergénérationnelle

1 2 3 4
Divergences de Résistance au Défis de leadership Écarts de compétences
valeurs et de priorités changement technologiques

Chaque génération a ses Les membres de Les leaders doivent Les compétences
propres valeurs, différentes être capables de technologiques
priorités et attentes vis- générations peuvent gérer une équipe varient
à-vis du travail. avoir des attitudes multigénérationnelle. considérablement
Les conflits peuvent différentes à l'égard Cela nécessite des entre les générations
surgir lorsque ces du changement. compétences de en raison de
différences ne sont pas leadership l'évolution rapide de
comprises ou prises en adaptatives. la technologie.
compte.
 Entreprenariat intergenerationnelle

03 Traits Communs et Complémentaires(X,Y,Z)

Génération X Esprit d'indépendance

Expérience professionnelle

Résilience
 Entreprenariat intergenerationnelle

03 Traits Communs et Complémentaires(X,Y,Z)

Génération Y Créativité et innovation

Technologie

Collaboration
 Entreprenariat intergenerationnelle

03 Traits Communs et Complémentaires(X,Y,Z)

Génération Z Agilité

Créativité numérique

Conscience sociale
 Entreprenariat intergenerationnelle

conclusion
L'Évolution de l'Entrepreneuriat
Numérique
SLIDE FACEBOOK :
Profil Entrepreneur de Mark Zuckerberg ilhame wiame
Mark Zuckerberg, prodige de la programmation depuis son adolescence, a déjà connu le
succès avec des projets précédents. Son échec initial avec "Facemash" a été un catalyseur
pour lancer Facebook.
Son caractère visionnaire s'est révélé dans sa capacité à transformer les erreurs en
opportunités, faisant preuve de résilience et d'une détermination inébranlable.

Projet de Succès et Business Model de Facebook

Facebook, le réseau social emblématique, repose sur un modèle économique publicitaire
robuste. La réussite de Zuckerberg réside dans la création d'une plateforme
interconnectée qui a captivé des milliards d'utilisateurs.
Les critères de réussite incluent l'engagement des utilisateurs, l'innovation constante, et la
capacité à anticiper les évolutions du marché.

SLIDE NETFLIX :
Profil Entrepreneur de Reed Hastings
Reed Hastings a connu des revers avec Pure Software avant de co-fonder Netflix. Ses
échecs précédents ont cultivé son esprit entrepreneurial résilient et son approche
pragmatique.
Sa perspicacité pour identifier les opportunités a été déterminante dans la création d'un
service de streaming qui a redéfini le divertissement à l'échelle mondiale.
Projet de Succès et Business Model de Netflix
Le modèle d'abonnement de Netflix, qui repose sur une stratégie centrée sur la production de
contenu original, a joué un rôle fondamental dans son ascension fulgurante. Ce qui a
véritablement distingué Netflix et contribué à son succès exceptionnel réside dans sa capacité
à anticiper avec précision les évolutions du marché du divertissement, à investir de manière
significative dans la création et la qualité de son contenu exclusif, et à maintenir une
croissance mondiale soutenue, se positionnant ainsi comme un leader incontesté de l'industrie
du streaming.
 SLIDE ALIEXPRESS :
Profil Entrepreneur de Jack Ma
Avant Alibaba et AliExpress, Jack Ma a connu des échecs, notamment avec son projet de
traduction en ligne. Ces expériences ont nourri sa ténacité et sa compréhension des
marchés mondiaux.
Son charisme et son leadership ont été des éléments clés dans la création d'AliExpress en
tant que plateforme e-commerce internationale.
Projet de Succès et Business Model d'AliExpress
AliExpress opère selon un modèle de plateforme de commerce en ligne, agissant comme un
vaste marché virtuel qui met en relation une multitude de vendeurs répartis aux quatre coins
de la planète avec des acheteurs potentiels désireux de découvrir une gamme diversifiée de
produits. Ce qui a véritablement propulsé AliExpress vers les sommets de l'industrie du
commerce électronique réside dans sa capacité remarquable à embrasser pleinement les
principes de la mondialisation, de l'inclusivité et de la facilité d'accès pour les consommateurs
du monde entier. En offrant une plateforme où les frontières géographiques s'estompent,
AliExpress permet non seulement aux consommateurs d'accéder à une variété infinie de
produits provenant de différentes régions du globe, mais elle favorise également la
connectivité et l'échange culturel à l'échelle mondiale.

SLIDE SPOTIFY :
Profil Entrepreneur de Daniel
Daniel Ek, entrepreneur suédois, a connu des échecs précédents avant de fonder Spotify.
Ces expériences ont forgé son caractère persévérant et son aptitude à tirer des leçons de
chaque revers.
Son audace et sa vision ont été essentielles pour créer une plateforme qui a transformé
radicalement la manière dont le monde consomme la musique.

Projet de Succès et Business Model de Spotify

Le modèle freemium instauré par Spotify a révolutionné l'accès à la musique en ligne en offrant
une expérience d'écoute universelle, où les utilisateurs peuvent accéder gratuitement à une
immense bibliothèque musicale tout en ayant la possibilité de souscrire à des abonnements
premium pour des fonctionnalités supplémentaires.

Le succès de Spotify repose sur plusieurs piliers, notamment son expansion mondiale agressive,
qui a permis à la plateforme de s'imposer sur les marchés internationaux et d'offrir une
expérience locale adaptée à chaque utilisateur. De plus, la personnalisation algorithmique de
Spotify, combinée à sa capacité à proposer un contenu exclusif en collaboration avec des
artistes renommés, a renforcé son attrait auprès des auditeurs, consolidant ainsi sa position de
leader incontesté dans l'industrie du streaming musical.
 SLIDE ALIEXPRESS :
Profil Entrepreneur de Jack Ma
Avant Alibaba et AliExpress, Jack Ma a connu des échecs, notamment avec son projet de
traduction en ligne. Ces expériences ont nourri sa ténacité et sa compréhension des
marchés mondiaux.
Son charisme et son leadership ont été des éléments clés dans la création d'AliExpress en
tant que plateforme e-commerce internationale.

Projet de Succès et Business Model d'AliExpress

AliExpress fonctionne sur un modèle de marché en ligne qui connecte des vendeurs du monde entier
avec des acheteurs, offrant ainsi une gamme diversifiée de produits. Son succès est attribuable à sa
capacité à embrasser la mondialisation, à promouvoir l'inclusivité et à rendre l'achat en ligne
facilement accessible à tous les consommateurs, quel que soit leur emplacement géographique.
Grâce à sa présence mondiale et à son interface conviviale, AliExpress a réussi à attirer une
clientèle diversifiée et à établir sa position en tant que leader de l'e-commerce international. En
s'engageant à offrir une plateforme accessible à tous, AliExpress a su créer des opportunités
d'achat en ligne pour des millions de personnes à travers le monde, consolidant ainsi sa réputation
en tant que destination de choix pour les achats en ligne.

SLIDE CHAT GPT :

Profil Entrepreneur de Sam Altman
Sam Altman, figure emblématique de la Silicon Valley, a cofondé Loopt avant de
rejoindre OpenAI. Ses échecs et succès antérieurs ont façonné sa compréhension des
technologies émergentes et de l'entrepreneuriat.
Son approche pragmatique et sa vision avant-gardiste ont conduit au développement de
ChatGPT, une avancée significative dans le traitement du langage naturel.

Projet de Succès et Business Model de Chat GPT

ChatGPT, un modèle d'intelligence artificielle développé par OpenAI, est construit sur un
modèle de développement ouvert, favorisant ainsi l'innovation continue et la collaboration
avec la communauté mondiale.
Sa réussite est mesurée par sa capacité à fournir une communication naturelle et intelligente,
tout en demeurant à la pointe des avancées technologiques en intelligence artificielle. En
restant ouvert aux contributions et aux commentaires des utilisateurs, ChatGPT vise à évoluer
constamment pour répondre aux besoins changeants de ses utilisateurs et pour continuer à
offrir des interactions conversationnelles de haute qualité.