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Dans un premier temps il faut savoir qu’il n’existe pas de définition juridique
de la startup.
Traduit littéralement de l’anglais, le terme “startup” signifie “entreprise qui
démarre”, et le terme de “jeune pousse” est également employé pour tenter
de définir ce qu’est une startup.
D’un point de vue étymologique, le mot « start-up » est décomposé en deux :
• « start« , pour le démarrage d’une nouvelle entreprise,
• « up« , pour la phase d’accélération de l’entreprise.
En réalité, une traduction littérale n’a pas vraiment de sens car une startup est une
entreprise qui répond à certaines caractéristiques particulières
Alors qu’est-ce qui fait une start up? De nombreux spécialistes s’accordent pour dire que la
réunion des critères suivants permet de reconnaître une startup:
• La perspective (avenir, évolution) d’une forte croissance;
• La création ou l’utilisation d’une technologie nouvelle;
• Le besoin d’un financement massif.
Pour d’autres, la startup se définit comme étant une organisation temporaire à la recherche
d’un business model industrialisable (peut être exploitée industriellement) et permettant
une croissance exponentielle ( qui augmente de façon rapide et continue).
la startup est généralement liée à une notion de risque. En effet, elle évolue dans un milieu
incertain puisqu’elle se retrouve en général au sein d’un marché nouveau : il y a donc une
dimension d’exploration (examen, découverte..)
StartUp Maroc a opéré dans 17 villes à travers le Maroc a accompagné plus de 15 000
entrepreneurs en phases idée et plus de 300 entrepreneurs à différentes phases Proof of
concept, MVP, Go to Market et commercialisation à travers des formations, programmes
d’accélération, accompagnement individuel, mentoring, des conférences et Démo Day en
partenariat avec des organisations nationales et internationales de renoms ; StartUp Maroc a
mobilisé plus de 400 experts et mentors dans son réseau (nationaux et internationaux et
Diaspora Africaine à travers le monde).

Plus de 100 activités organisées, des milliers de jeunes initiés à l'entrepreneuriat, de nombreux
écosystèmes impactés à travers le Maroc et de nombreuses startups identifiées, financées et
accompagnées qui ont réussi à développer leurs marchés et à lever des fonds.

Le concept de lean startup?

Ce concept a été introduit par l’entrepreneur américain Eric Ries. Si on devait donner une
définition de la lean startup, on pourrait dire que c’est :
• un mode de développement axé sur l’étude de marché et la validation des idées auprès de la
clientèle,
• dans le but de répondre directement à un besoin ou à une demande,
• avec un investissement initial minimal.
Caractéristiques de la Start up
Souvent les gens confondent entre une Startup et une entreprise, voici les éléments qui
caractérise la Startup: •Temporaire : Devenir une Startup n’est pas un objectif en soi. La
Startup est en elle-même une phase particulière, et son objectif principal est de sortir des
ennuis (difficultés). Le statut de Startup doit évoluer avec le temps, il ne peut pas le rester
toute sa vie.
•Toujours à la recherche d’un business Model : Devenir une Startup veut dire apporter de la
valeur aux clients grâce à des produits ou services sans précédent. Donc, le défi pour les
Startups est de trouver et de construire un business model qui correspond parfaitement aux
nouveaux produits ou services, et ne pas se baser sur un business model qui existe déjà.
•Industrialisable : Cela signifie que les Startups doivent créer un business model qui, une fois
qu’il fonctionne, peut être mis en œuvre à grande échelle ailleurs ou par d’autres personnes.
•La perspective d’une forte croissance : Les Startups se caractérisent par leur scalabilité. Il
existe un modèle où plus les clients augmentent, plus le profit est important. Les premiers
clients sont plus chers que les clients suivants, et ainsi de suite. C’est cette évolutivité et le
fait que le modèle est reproductible qui permet aux Startups de se développer si rapidement
dans un laps de temps plus court par rapport à de telles entreprises traditionnelles
: Les types de Start-ups :
•Les automatisers : Ce sont des Startups qui automatisent entièrement leur relations clients.
Ce genre de Startup a rarement un numéro de téléphone ou un e-mail pour obtenir de
l’aide.
• Ils s’appuient entièrement sur des processus automatisés performants pour satisfaire les
clients. Si l’équipe fondatrice est principalement composée de personnes ayant de fortes
compétences techniques, ces Startups auront plus de succès. •Ce sont également les types
de startups qui nécessitent généralement le moins d’investissement
•Les intégrateurs : Ce sont des Startups qui allient automatisation et humanité. Leur marché
cible est généralement un petit marché composé de petites et moyennes entreprises, avec
des prix bas. Ils n’ont généralement pas besoin d’une grande équipe pour réussir.
•Les challengers : Ce sont des Startups qui s’attaquent au marché complexe de la vente aux
grandes entreprises. La relation client se base presque uniquement sur la vente directe ce
qui ralentit un peu leur croissance mais leur revenu par client est souvent très élevé.
Critères importants pour le choix du statut juridique des Startups
Le choix du statut juridique d’une Startup doit d’abord être orienté vers une société multi-
membres, car elle est composée de plusieurs associés et même d’actionnaires au début de
sa création. Ensuite, la structure juridique choisie doit protéger le fondateur, car démarrer
une Startup implique un risque d’échec élevé par rapport aux entreprises traditionnelles.
Société Anonyme, Société Anonyme Simplifiée et Société A Responsabilité Limitée sont les
réglementations les plus appropriées pour débuter.
La responsabilité du fondateur est limitée à son apport en capital. Enfin, la position choisie
doit offrir une grande flexibilité pour l’entrée et la sortie des actionnaires.
Par conséquent, il doit y avoir les possibilités suivantes: •Créer différents types de titres pour
répondre aux attentes des associés ou actionnaires; •Mettre en place des moyens de
favoriser l’ouverture du capital (augmentation du capital, chercher de nouveaux
actionnaires) et gérer la gestion des accès des partenaires ou actionnaires.
Dans le contexte du démarrage du projet, le choix du système fiscal n’est pas si important.
• Il respecte les lois fiscales de base comme toutes les entreprises.
• Les petites entreprises qui débutent bénéficieront d’une aides fiscales pour favoriser leur
développement.
• En ce qui concerne le choix du statut social du manager, ce n’est pas l’un des principaux
problèmes lors de la création d’une nouvelle entreprise.
• Le leader peut ne pas être payé.
statut juridique d’une Startup
SARL, SAS et SA sont les formes juridiques les plus adaptées aux Startups. Ils permettent de
réunir plusieurs associés ou actionnaires, et limitent les responsabilités de chacun en
fonction de ses apports en capital.
Dans le cadre de SAS, le président doit être nommé immédiatement après la création de la
Startup. En revanche, le système de gouvernance peut être modifié en fonction des
caractéristiques de l’entreprise: directeur général, représentants, conseil d’administration,
comités éventuels …
LA STARTUP ET SES ÉLÉMENTS
La structure :

La souplesse de la structure d’une startup est un point essentiel.

Elle doit être réactive en s’adaptant rapidement à la demande du marché, à défaut de quoi,
tout l’effort qu’elle a demandé n’aura servi à rien.

Les besoins financiers :

La startup est une couveuse où se développe l’idée de son créateur. Pour passer de la
théorie à la pratique, elle à besoin d’investissements humains et de matériels adaptés à ses
besoins. Elle fait souvent appel à des Capital-risqueurs, des personnes ou des sociétés
capables d’investir sur un concept.

La rentabilité :

La notion de rentabilité d’une startup est très différente de celle rencontrée à l’égard
d’entreprises traditionnelles.

La recherche et le développement de l’idée novatrice, peuvent aboutir à des pertes ou des

bénéfices importants.

La croissance :

La croissance rapide d’une startup est un gage de confiance, de dynamisme et de bonne

santé. Un facteur déterminant pour les investisseurs.

L’après startup :

Lorsque la startup a fait ses preuves et devient rentable, elle doit choisir entre 2 issues :

• Modifier sa structure juridique pour devenir une entreprise à part entière, en

réduisant les risques et en se concentrant sur les produits ou les services qu’elle a
développés
• Se rapprocher d’une entreprise existante, pour envisager une fusion ou une
acquisition.
L’idéation
l’idéation est l’étape pendant laquelle vous allez consolider votre idée. Vous
réfléchissez à votre positionnement et à votre modèle économique.
Soyons clairs : les conclusions que vous tirez ici ne seront pas
représentatives de ce que votre start-up sera dans quelques mois mais
elles sont essentielles pour avancer de manière efficace.

C’est d’ailleurs dès ce stade que vous allez identifier les différents
potentiels de croissance pour votre Start-up.

La création, la naissance de votre start-up

L’étape de la création est d’abord celle de l’officialisation de votre start-up.
Votre start-up est désormais une vraie entreprise. L’idée ici est de travailler
un prototype de votre offre pour le tester le plus rapidement possible sur le
marché. C’est votre version bêta. Vous êtes convaincu que votre idée est
exceptionnelle. Il est maintenant temps de confronter vos certitudes à l’avis
de vos clients.

. L’amorçage, votre start-up à l’épreuve du

marché
Cette 3ème étape, la phase d’amorçage, sonne le début de votre course à la
croissance ! Dès maintenant, vous devez tout mettre en œuvre pour
générer de la traction. Autrement dit, tout faire pour attirer des clients en
dehors de votre réseau proche. 2 points sont essentiels ici : pour réussir la
phase d’amorçage de votre start-up, vous devez avoir une stratégie
marketing adaptée et faire évoluer constamment votre produit en fonction
des retours du marché.
Le Scaling, votre start-up en pleine
croissance
À ce stade, vous pouvez valider que votre offre correspondait à un besoin.
Maintenant, il est venu le temps d’industrialiser votre stratégie d’acquisition
utilisateurs. C’est au moment du Scaling que la pérennité (toute relative
certes) de votre start-up se joue. Vous mettez tout en œuvre pour accélérer
votre croissance.

5. L’expansion, votre start-up à la

conquête du Monde !
L’enjeu principal ici est d’identifier les marchés à fort potentiel et d’adapter
votre offre à leurs caractéristiques. C’est un enjeu crucial car votre échec
sur un marché peut directement stopper la croissance de votre start-up.
Vous allez ici rencontrer des barrières technologiques, culturelles et
législatives