CULTURE

ENTREPRENEURIALE
Partie 2
Prof. AHMED ZAHIR

TSGEFC201

Culture entrepreneuriale
Table des matières
introduction......................................................................................... 2
Chapitre 1 Les Ressources ................................................. 4
Chapitre 2 Le Projet ........................................................... 6
Chapitre 3 Le Ciblage ........................................................ 8
Chapitre 5 Le Prototypage................................................ 11
Chapitre 6 Le Branding .................................................... 12
Chapitre 7 Les Canaux ..................................................... 13
Chapitre 8 Les Activités ................................................... 15
Chapitre 9 Le Precing ....................................................... 17
Chapitre 10 La Vente ......................................................... 18
Chapitre 11 Les Formes Juridique ..................................... 20
Chapitre12 Financement Et Business Plan.......................... 1
Chapitre 13 L’écosystème Entrepreneurial .......................... 3
Chapitre 14 Le Pitch ............................................................. 5

Culture entrepreneuriale
INTRODUCTION

Pour entreprendre n’importe quel projet et pour s’engager pleinement à sa réalisation, la

culture entrepreneuriale doit être instaurée efficacement dans toute entreprise. D’ailleurs, les
différentes qualités et attitudes qu’elle englobe sont essentielles à la réussite de tout projet et
au développement de toute entreprise.

La culture entrepreneuriale, c’est quoi ?

La culture entrepreneuriale englobe l’ensemble des valeurs et des convictions partagées ainsi
que des savoir-faire qui orientent le comportement des individus, des organismes et de la
population en général à l’égard de l’entrepreneuriat et à l’égard de l’esprit d’entreprise.

La présence de la culture entrepreneuriale dans une population quelconque ou dans un

environnement quelconque implique l’existence d’un environnement propice à la naissance
d’initiatives entrepreneuriales, à travers des valeurs entrepreneuriales concrètes, notamment
l’innovation, l’engagement, la créativité, la responsabilité et autres. Dans ce contexte, la
culture entrepreneuriale nécessite des efforts entre les différents acteurs concernés.

L’importance de la culture entrepreneuriale

La culture entrepreneuriale représente la base pour pouvoir générer des entreprises et des
entrepreneurs au sein des collectivités. Cela permet notamment d’améliorer la légitimité
sociale du métier d’entrepreneur ainsi qu’à donner à ce dernier une image plus crédible. Ainsi,
grâce à la culture entrepreneuriale, la carrière entrepreneuriale sera valorisée davantage, ce
qui pousse les individus à prendre ce métier en considération.

Ainsi, la culture entrepreneuriale est une garantie pour la venue et le développement

d’entrepreneurs dans tous les milieux.

Culture entrepreneuriale
LES OBJECTIFS DE CETTE DEUXIEME PARTIE DU MODULE << CULTURE
ENTREPRENEURIALE>>

Se confronter Découvrir les

Monter un
au monde Apprendre de sources de
projet À l'aide
réel face À un façon financement
du buseniss
jury de autonome pour son
model canvas
prfessionnels projet

Culture entrepreneuriale
Chapitre 1 les ressources
Les 4 ressources-clés pour entreprendre.
Il existe 4 types de ressources dont un entrepreneur doit disposer s'il veut assurer la réussite de
son projet. Les voici.

1.Les ressources matérielles.

Il s’agit des actifs matériels, tels que les moyens de production, les locaux commerciaux,
les moyens logistiques (transport, stockage…), ou encore le matériel professionnel.
Par exemple : Vous décidez de lancer une entreprise dans le secteur de la création visuelle et
numérique (infographie, webmastering, production et montage vidéo). Vos besoins en
ressources matérielles pourraient être :
• un local,
• une imprimante professionnelle multifonction,
• deux ordinateurs performants,

2. Les ressources intellectuelles et les compétences.

Parmi ces ressources essentielles on trouve :
➢ les savoirs : par exemple la connaissance du métier,
➢ les compétences ; voir notre article Les 10 compétences entrepreneuriales essentielles,
➢ la propriété intellectuelle, c’est-à-dire le fait de posséder une marque, un dessin, un
brevet, ou encore une licence,
➢ la possession d’informations stratégiques ou de données, par exemple les résultats
d’une étude de marché,
➢ la possession de logiciels adaptés à l’activité.

3.Les ressources humaines :

Beaucoup de créateurs d'entreprise se montrent polyvalents et < multitâches » au démarrage.
Mais ils s'aperçoivent rapidement qu'ils ont besoin de mobiliser d'autres ressources humaines
afin d'accéder à d'autres ressources intellectuelles ou compétences, et d'accélérer leur
développement .
Les ressources humaines concernent vos employés bien sûr, mais aussi:
o vos fournisseurs,
o vos sous-traitants,
o votre réseau personnel,
o vos partenaires,
o ou encore vos associés.

Culture entrepreneuriale
3.Les ressources financières.
Le financement d’un projet entrepreneurial concerne les besoins financiers au démarrage et
tout au long de la vie de l’entreprise. Il faut en effet prendre en considération l’évolution des
besoins due au développement de l’entreprise.
Parmi les ressources de financement envisageables, notons :
▪ l’apport personnel,
▪ le prêt familial,
▪ le prêt bancaire,
▪ le financement participatif,
▪ les aides à la création d’entreprise,
▪ l’autofinancement,
▪ ou encore l’entrée d’associés.

Culture entrepreneuriale
Chapitre 2 le projet

1. le projet

1. définition
Un projet est un objectif à réaliser, par des acteurs, dans un contexte précis, dans
un délai donné, avec des moyens définis.
2. Qu'est-ce que la gestion de projet ?
La gestion de projet est le mode de réalisation d'un projet, où l'application des
techniques de gestion pendant le cycle de vie du projet permet d'atteindre des
objectifs précis.
3. Les étapes de création d’un projet
Étape 1 : définir les objectifs
Étape 2 : déterminer les résultats attendus
Étape 3 : identifier les risques et contraintes
Étape 4 : affiner sa stratégie grâce à des aides visuelles
Étape 5 : établir un budget prévisionnel
Étape 6 : créer un plan d’urgence et de poursuite d’activité
Étape 7 : documenter ses jalons de projet

2. Business model CANVAS

1. Définition
Le business model CANVAS est une méthode qui permet de construire son
business model en toute simplicité. Pour cela, il le représente sur une seule page
sous la forme d’un tableau. Ce procédé, rapide et synthétique, permet également
de vous aider à préparer la présentation orale de votre projet.

Culture entrepreneuriale
 2. Comment faire votre propre business model CANVAS ?
Ensemble, les « blocs » de votre business model CANVAS formeront un tout
indissociable qui formera votre modèle économique.
Le business model CANVAS est composé de 9 éléments :
o Les segments clients
o La proposition de valeur
o Les partenaires clés
o Les activités clés
o Les ressources clés
o Les canaux
o La relation client
o Les flux de revenus
o La structure de coûts
La construction de votre business model CANVAS est une démarche qui a
vocation à être réalisée en équipe puis à être confrontée aux avis de personnes
extérieures au projet. Il n’y a aucun intérêt d’élaborer un business model
CANVAS seul et sans le partager avec des tiers. Pour avancer dans votre
démarche, vous devez vous constituer une équipe composée de personnes aux
profils variés.

Culture entrepreneuriale
Chapitre 3 le ciblage

I- LA SEGMENTATION
1. Définition:
Segmentation : division d’un marché en groupes de consommateurs
homogènes par rapport au produit. Ces groupes sont appelés segments
Segment : Groupe de consommateurs dont les besoins et les comportements
d’achat sont suffisamment homogènes pour être servis par la même offre.
Marché de segmentation :
➢ Géographique : Le pays La ville, La région
➢ Besoin spécifique : Le confort, prix, sécurité
➢ Sociodémographique : Age
➢ Comportement d’achat : Situation d’achat ,Avantages recherchés
2. Objectifs de la segmentation
Mieux répondre aux attentes des clients que ne le font les concurrents
_ Exploiter de nouvelles opportunités de marché
_Concentrer ses forces et choisir son lieu de bataille 7 Objectifs de la
segmentation

II. LE CIBLAGE
1. Définition et critères de choix d’une cible
• Ciblage : Choix de la cible
• Cible : Le (ou les) segment(s) de clientèle à qui l’entreprise va proposer
son offre et vers qui elle dirigera ses actions.

2. critères de choix d’une cible

✓ Son adéquation avec l’image de l’entreprise
✓ Sa compatibilité avec les objectifs de l’entreprise
✓ Son attrait et les risques encourus
✓ Sa taille et sa croissance prévisible

Culture entrepreneuriale
 3. Stratégies de ciblage:
▪ Ciblage indifférencié
▪ Ciblage différencié
▪ Ciblage concentré
III. LE POSITIONNEMENT
1. Définition:
Le positionnement la conception d'un produit et de son image dans le but de lui
donner une place déterminée dans l'esprit du consommateur cible par rapport à
les concurrences.
2. Stratégies de positionnement
• Stratégies de positionnement:
• Stratégie de différenciation concurrente.
• Stratégie d’innovation
• Stratégie de concurrence.
• Stratégie d’imitation (Me too)

IV. LE PERSONA
1. Qu’est-ce qu’une persona?
Une persona est une représentation fictive de votre client idéal. Une persona est
généralement basé sur des recherches effectuées par les utilisateurs et intègre les
besoins, les objectifs et les comportements
2. Comment définir une persona?
Il faut alors répondre aux questions suivantes pour obtenir un personnage
complet (Les questions) :
➢ Quels sont les problèmes de persona?
➢ Qu’est ce qui pourrait empêcher la persona d’acheter mon produit?
➢ Quelles seraient ses doutes, ses craintes et des objections?
➢ Comment s’informe-t-il? Quels médias consulte-t-il? Utilise-t-il des
réseaux sociaux? Si oui, lesquels?
➢ Quels sont les mots clés qu’il utilise pour effectuer ses recherche

Culture entrepreneuriale
Chapitre 4 la proposition

1. Définition :
Une proposition de valeur est un énoncé qui décrit de façon claire et convaincante la manière propre à
votre entreprise de répondre aux besoins de la clientèle.

2. Un canevas de proposition de valeur :

Un canevas de proposition de valeur est un outil qui permet aux créateurs et aux entreprises de :
✓ Visualiser, concevoir et parfaire la manière de créer de la valeur pour leurs clients.
✓ Identifier, classer et hiérarchiser les facteurs à prendre en en considération.
✓ S’assurer que les offres et les services proposés répondent aux besoins concrets des clients
et/ou utilisateurs.
3. Les Avantages du canevas de proposition de valeur :
• Il permet d'établir un lien clair entre les besoins clients et votre offre.
• Il offre un point de vue synthétique sur la proposition de valeur.
• C’est une démarche concrète et méthodique.
• Le canevas de proposition de valeur met en en-avant les bénéfices clients de l'offre.
4. USP : Proposition Unique De Vente :
La unique selling proposition n'est rien autre que le positionnement commercial de votre offre de
produits et de services.
Votre positionnement commercial doit être :
o Unique : c'est à dire différenciée de l'offre de vos concurrents.
o Vendeur (Selling) : correspondre aux attentes des consommateurs identifiés lors de l'étude
qualitative.
o Déclencher l'action (proposition) : inciter les consommateurs à acheter.

Pour faire simple, votre USP doit répondre à la question suivante :

Pourquoi acheter chez vous ?
Elle doit donc convaincre les consommateurs que votre offre de produits et services va répondre à
leurs besoins, et également les persuader que vous êtes les mieux placés sur le marché pour répondre à
leurs attentes.

Culture entrepreneuriale
Chapitre 5 le prototypage
1. Définition
Pour les entreprises, la phase de prototypage est toute aussi excitante que cruciale. Avoir entre les
mains le premier exemplaire de son produit n’a pas de prix !
Le prototype est un moyen d’avoir une idée fidèle et concrète de ce à quoi va ressembler votre projet.
Le prototypage crée une version minimaliste de son projet pour savoir s’il correspond ou non au
besoin de ses utilisateurs
➢ Adopter une posture générale par rapport à son projet
➢ Idée reçue / certitude
➢ Questionner l’usage
➢ Organiser des entretiens

2. Le rôle de prototypage
Essentiellement à examiner des problématiques de conception (design, maquettage, etc.), de
positionnement sur un marché, d’écosystème interne, de communauté, de profil de clientèle, de
modèle d’organisation, de nouveaux processus et à évaluer les solutions proposées

3. Les étapes de prototypage

✓ Lister les hypothèses que vous devez vérifier
✓ Aller valider, infirmer ses hypothèses
✓ tester

4. Définition du produit minimum variable MVP

Le MVP (Minimum Viable Product / Produit Minimum Viable) est une version fonctionnelle
et élémentaire du produit. Le MPV exige peu d’efforts et offre des retours utilisateurs. Le but
est de tester des hypothèses et d’apprendre des clients en minimisant la prise de risques. Dans
sa définition, le MVP s’apparente aussi à une stratégie de développement de produits

5. Le prototypage & MVP

La différence clé entre un MVP et un prototype est qu'un MVP est destiné à être libéré pour les
clients, alors qu'un prototype est créé uniquement pour les tests internes. Un MVP devrait avoir
suffisamment de caractéristiques et de fonctionnalités pour satisfaire les premiers adoptants, alors
qu'un prototype ne peut même pas atteindre ce niveau. En outre, un MVP est destiné à être libéré
le plus tôt possible, alors qu'un prototype peut prendre plus de temps pour se développer parce
qu'il doit être testé plus minutieusement avant de le libérer aux clients.

Culture entrepreneuriale
Chapitre 6 LE BRANDING

Culture entrepreneuriale
Chapitre 7 Les canaux

1. Les canaux de distribution et de communication

❖ Les canaux de distribution
Un canal de distribution. C'est un secteur où les entreprises travaillent avec un ou plusieurs
partenaires de distribution ou intermédiaires pour apporter des produits et des services aux
clients.
Il s'agit trois types de canaux :

❖ Les canaux de communication

- La communication est transmettre les informations dans le but de modifier le
comportement ou attitude du consommateur.
- il a deux moyens de communication : média et hors- média.

La communication média
- est un moyen de communication de masse permettant de transmettre des messages aux
publics de l’entreprise. Les médias :
-Télévision
- presse
- cinéma
- radio
- Affichage

Culture entrepreneuriale
- internet.

La communication hors-média
- englobe toutes les techniques de communication qui n’utilisent pas les médias.
➢ Les canaux de la communication hors média :
Promotion des ventes.
Le sponsoring / le parrainage.
Le mécénat.
La vente.
La documentation de l’entreprise.
Le marketing direct.

Culture entrepreneuriale
Chapitre 8 Les activités

1. LES ACTIVITES CLES

Faire(production) : Les activités clés de production regroupent la conception (design,

fonctionnalités, différenciation produit…), la production et la livraison de l’offre
Vendre : Promouvoir l’offre et faire connaître la marque de l’entreprise. Il s’agit d’activités
telles que le démarchage téléphonique ou emailing, la planification et la mise en place de
campagnes publicitaires, etc
Soutenir : Ces activités clés servent à assurer le bon fonctionnement de l’organisation. Ces
tâches ne sont pas dédiées à produire ni vendre. On y retrouve principalement ce qui concerne
la gestion administrative, comme la comptabilité ou la RH pour le recrutement de
collaborateurs.
Résoudre des problèmes : Ce sont les activités servant à répondre aux besoins des clients,
il s’agit généralement de conseils et services. La résolution de problème est, par exemple,
l’activité clé d’un avocat, sa manière d’utiliser ses connaissances est la base de sa proposition
de valeur.
Communication : Les activités de communication en interne et en externe.
Logistique. La gestion des stocks, l’approvisionnement en ressources clés matérielles,
Réseau et plateforme : Ces activités clés sont celles qui nécessitent la mise en place et la
maintenance d’une plateforme, une boutique en ligne par exemple. Il s’agit des intermédiaires,
bien souvent des sites internet, qui permettent de mettre l’entreprise en relation avec ses
clients et partenaires.

2. LES RESSOURCES CLES

❖ Physiques. Les ressources clés physiques correspondent au bâtiment (le lieu d’exercice de
l’entreprise), les machines et outils, les véhicules, les matières premières, etc.
❖ Intellectuelles. Il s’agit des droits de propriété intellectuelle et brevets, des processus de
production de l’entreprise, de sa marque, des logiciels développés, etc.
❖ Humaines. Les collaborateurs, associés et éventuels partenaires qu’il faut mobiliser pour
assurer l’activité de l’entreprise.
❖ Financières. Les ressources clés financières sont la trésorerie, le besoin en fond de
roulement de l’entreprise, ses actifs financiers.
❖ Individu. Cette ressource clé correspond au savoir-faire nécessaire pour la production, au
niveau de compétence requise, au réseau de partenaires professionnels de l’entreprise.

Culture entrepreneuriale
3. LES PARTENIRES

❖ Les fournisseurs. Ils permettent un approvisionnement en ressources clés, bien souvent des
ressources physiques.
❖ Les alliances stratégiques. Il peut s’agir de sous-traitants ou d’entreprises non
concurrentes qui pratiquent une activité complémentaire.
❖ Les coopétitions. Cela consiste à s’allier avec une entreprise concurrente.
❖ Les prestataires. Toutes les activités externalisées (comptabilité, avocat, marketing,
développement et maintenance du site internet, etc.).
❖ Les partenaires financiers. :Les banques, les prêteurs, les investisseurs en capital risque,
etc. Tous les partenaires qui assurent les manques en ressources financières.
❖ Les associés. Certains associés apportent des compétences clés ou des capacités essentielles
(financement, labo de recherche, accès à des ressources spécifiques, réseaux, crédibilité …).
❖ Les collaborateurs : Certains collaborateurs disposent d’un savoir-faire, d’une expérience,
de compétences, d’un réseau … qui sont essentiels pour le bon développement de l’entreprise.

Culture entrepreneuriale
Chapitre 9 Le precing

1) Définition
LE PRICING consiste à établir les prix en fonction des besoins du marché et des objectifs du
commerce électronique. Le PRICING est un ensemble de techniques employées pour définir les prix
des différents produits et services inclus dans le catalogue des entreprises.

2) Estimer les charges et le prix :

a) Les différentes charges :
Les charges sont classées dans trois grands postes : les charges d'exploitation, les charges
financières et les charges exceptionnelles.
Avec cette formule, vous pouvez déterminer les charges fixes en faisant :
Charges fixes (CF) = [SR x MCV],
Sachant que MCV = [(chiffre d'affaires – Charges variable) / (chiffre d'affaires)] x 100.

B) le PRICING fixe en fonction des couts :

Pour fixer son prix, le vendeur doit donc considérer plusieurs facteurs: le
coût réel du produit, mais également la clientèle cible, le contraintes du
du marché, le positionnement et aussi les concurrent.

3) la politique de tarification:
La politique de prix, également appelée “PRICING”, rassemble toutes les décisions qui sont
prises dans le but de définir les niveaux de prix des services ou des produits proposés par une
entreprise. La politique de prix est l'une des composantes du marketing mix d'un business.

Culture entrepreneuriale
Chapitre 10 La vente

1. Définition
La vente est un contrat entre deux personnes. Le vendeur s'engage à livrer une marchandise, l'acheteur
à en payer le prix et à en prendre livraison. La vente est conclue dès qu'il y a accord sur un objet
déterminé et sur le prix de cet objet

2. Le rôle de la vente
Au sein de l’entreprise, la vente est une phase importante du parcours client dans laquelle l’acheteur
concrétise son achat. La vente fait partie des enjeux principaux des sociétés, car elle contribue à son
développement économique. Mais pour qu’une vente ait lieu, il faut effectuer des actions
commerciales, marketing et communication. Ces actions sont le plus souvent confiées au commercial
ou vendeur à qui incombent la phase de prospection et le closing. Mais avec l’essor du digital,
l’acquisition présente de nouveaux enjeux pour les commerciaux. Découvrez dans cet article le rôle de
la vente et des commerciaux dans l’acquisition.

3. Les 5 étapes de la vente

➢ Approcher le client
➢ Identifier les besoins du client
➢ Proposer une solution
➢ Conclure la vente
➢ Finaliser la vente et assurer le suivi

4. Les caractéristiques de la vente.

La vente peut être analysée selon deux critères : le mode de paiement et le délai de paiement.

A. le mode de paiement :

- au comptant : la vente, la livraison et le règlement sont simultanés ou le paiement a lieu

dans un délai très court fixé par l’usage.
Deux types de garanties peuvent etre exigées par le vendeur :

- les arrhes : il s'agit d'une somme d'argent versée à la conclusion du contrat et qui a
pour but d'en garantir l'exécution.
L'engagement s'applique à l'acheteur, qui peut se rétracter en abandonnant les arrhes
au fournisseur, et au vendeur, qui peut choisir de ne pas donner suite à son
engagement moyennant le versement à l'acheteur d'une somme égale au double des
arrhes.

- l'acompte : il constitue un paiement partiel de la dette née de la vente : c'est une

avance effectuée par l'acheteur sur le montant total du marché.

Culture entrepreneuriale
La vente étant partiellement exécutée du fait du versement d'un acompte, l'acheteur
n'est pas délié de ses obligations par simple abandon de la somme au vendeur.
En cas d'annulation de la vente à ses torts, le vendeur est contraint de restituer
l'acompte à l'acheteur.

- à crédit : le paiement est fixé à une date plus ou moins éloignée de la livraison : 30, 60,
90 jours.
Deux formes de vente à crédit sont pratiquées :
- la vente à terme, consistant, sur les marchés boursiers, à ne prendre possession des
marchandises ou des valeurs mobilières, qu'à la date de paiement, qui intervient
postérieurement à la conclusion de la transaction.
- la vente à tempérament, dans laquelle l'acheteur règle sa dette par versements
successifs, les mensualités, dont le montant et les dates sont fixés d'avance.
- la location-vente : l’acheteur devient propriétaire après avoir versé pendant un certain
temps un loyer convenu.
- le crédit bail ou "leasing" : c’est un contrat de location par lequel le propriétaire de biens
d'équipement loue à un locataire le matériel demandé, pendant un certain temps.
A la fin du bail, trois possibilités s'offrent au locataire :
- renouveler la location (ou bail).
- acquérir la chose louée en versant un prix fixé au moment du contrat.
- restituer la chose louée.

Le délai de livraison :
- ventes livrables de suite : l’acheteur peut prendre immédiatement possession de la
marchandise.
- ventes en disponible : le vendeur doit tenir les marchandises à la disposition de
l’acheteur, qui en prendra livraison en une seule fois ou bien fera fractionner cette
livraison à son gré.
- ventes à terme : comme indiqué ci-dessus, la livraison et le paiement ont lieu à une date
postérieure à la conclusion de la vente.

Culture entrepreneuriale
Chapitre 11 les formes juridique

1. Définition
La définition de la forme juridique des entreprises permet de définir la statut fiscal.
Le critère de classification juridiques est en fonction de la personne qui détient le capital et des
objectifs retenus par l’entreprise.

2. Classification juridique

➢ Entreprise du secteur privé ➢ Entreprise publique

Entreprise publique
Entreprise Individuelle
Entreprise semi publique

Entreprise sociétaire
Coopérative
➢ Entreprise sociétaire
Sociétés de personnes
Sociétés de capitaux
SAR

3. Type des sociétés

Culture entrepreneuriale
Chapitre12 Financement et business plan

1) Définition
Un « business plan », parfois aussi appelé « plan d'affaires », est un document de référence dont
l‘objectif principal est séduire les investisseurs potentiels. Il s’agit d’expliquer, le modèle économique
de votre société, le type de produit proposé, votre stratégie à moyen et long terme ou encore vos
sources de financement.

2) LES CARACTÉRISTIQUES
• Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le
lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.
• Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une
dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il
est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis.
• Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de
la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan
• Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la
place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon.
• Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et
sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de
l'ensemble du sujet.
• Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables.
• Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures
de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc.
• Vendeur : il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les
données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts..
• Photos et/ou vidéos :Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe,
de vos produits et services, etc.
3) Un modèle de le business plan
Une présentation du porteur du projet et des personnes clés de l’entreprise. Avec un résumé des CV.

Une présentation des produits et / ou services proposés

• À quels besoins répondent-ils ?
• Quelle est l’offre existante ?
• Quel est le caractère innovant des produits/services, les avantages et inconvénients par rapport à
l’offre existante

Culture entrepreneuriale
Le Marché
• Qui sont les clients ciblés ?
• Démontrer l’existence d’un marché ?
• Zone géographique ciblée – Vision du marché : compréhension de l’environnement
économique de l’entreprise, principaux acteurs, positionnement dans la chaîne de valeur…
• Études de marché
Le Modèle Économique
• Les sources de revenus de l’entreprise;
• Les canaux de distribution;
• La politique de prix : prix de vente des produits ou services;
• La stratégie commerciale;
La concurrence
• Concurrents directs et indirects
• Barrières à l’entrée pour de nouveaux entrants
• Mise en valeur des avantages concurrentiels
La Société ou l’Entreprise
• Structure : forme juridique, date de création, début d’activité
• Capital, nature des apports
• Actionnaires

Culture entrepreneuriale
Chapitre 13 L’écosystème entrepreneurial

1-Définition:
L'écosystème entrepreneurial est défini comme un ensemble d'acteurs interconnectés,
d'institutions et de processus qui interagissent pour renforcer l'entrepreneuriat au sein de
l'environnement local.

2-les structures d’accompagnement et leur role:

a-Incubateur:
L’objectif d’un incubateur est d’accompagner l’innovation et de permettre à une jeune
entreprise de développer son idée et d’être économiquement viable.

B-Pepinière:
Une pépinière d’entreprises est une structure qui va accueillir, héberger et accompagner le porteur
d’un projet et son entreprise par le biais d’un ensemble de services mis à disposition du jeune créateur .
C-La couveuse:
Pour celle qui veulent lancer dans l’entrepreneuriat pour la première fois, la couveuse
accompagne les créateurs pour les aider à tester leur idée, se confronter au marché et se former aux
bases de la gestion d’une entreprise.

D-Les organisms privés:

L'organisme privé joue un rôle important dans l'écosystème en fournissant des services et des
produits qui sont nécessaires pour le maintien de l'écosystème. Les organismes privés peuvent fournir
des services tels que la protection de l'environnement, la gestion des ressources naturelles, la recherche
et le développement, l'éducation et la formation.

Exemple:
-Fandation Banque Populaire pour la Création d’Entreprise (FBPCE)
-DAR Almoukawil

D-L'organisme public:
Les organismes publics jouent un rôle essentiel dans l'écosystème en fournissant des
services et des ressources qui sont essentiels à la santé et à la survie des écosystèmes. Ils peuvent
fournir des services tels que la protection des habitats, la gestion des ressources naturelles, la
réglementation des activités humaines et la recherche scientifique.

Exemple:
-ANAPEC
-OFPPT

Culture entrepreneuriale
 -CCG

E-Les associations Professionnelles:

L'association professionnelle de l'écosystème est une organisation à but non lucratif qui a pour
mission de promouvoir et de soutenir le développement des entreprises et des organisations qui font
partie de l'écosystème.
Exemple:
-MarocEntreprendre
-Maroc entrepreneurs
-Le Conseil des JeunesDirigeants
-Réseau MarocIncubation etEssaimage

Culture entrepreneuriale
Chapitre 14 Le pitch
1. Définition
Le pitch est un argument commercial en anglais. Le pitch c’est raconter une histoire pour vendre
quelque chose.
Le principe : pitch est une technique de présentation votre projet en une minute. L’idée n’est pas
de donner tous les détails, mais donner envie d’en savoir plus.

2. Les éléments de PITCH

Un pitch doit contenir tout ou partie des éléments suivants :

L’équipe: qui est /sont le(s) porteur(s) du projet?

Mission: décris ce que tu recherches à accomplir à travers ton projet ,et quel est le rôle ,l’objectif
principal de celui-ci.

Problème: a quel problème répond ton projet ?

Solution : quelle est la solution apportée par ton projet ? qui ,quoi, ou, comment et pourquoi?
Financement: comment comptes –tu financer ton projet?
Impact: quel est ton impact sur la société ? Quels sont les bénéfices?

3. Comment faire un pitch inspirant

Donner les bonnes informations est essentiel . mais les transmettre de façons inspirante , c’est encore
mieux ! comment faire !

Voici quelques conseils pour captiver l’attention de l’audience:

• Surprendre l’audience dés sa premier phrase: Comment ! en évoquant un chiffre
catastrophe ,en posant une question rhétorique , en jouant sur la peur ,ou encore en affirmant
qu’ils peuvent faire quelque chose .
• Être enthousiaste !
• Ne donner que l’information nécessaire.
• Impliquer ses auditeurs en utilisant « tu » ou « vous » et relier son histoire à leur
quotidien.
• Utiliser le langage corporel: être naturel, utiliser l’espace ,chercher ses auditeurs du regard
, utiliser l’espace ,chercher ses auditeurs du regard , utiliser différentes intonations et
expressions faciales , parler avec sa mains ! tout cela pour rendre sa présentation vivante

Culture entrepreneuriale
4. Les 9 qualités d’un bon pitch :

• Passionné
• Clair
• Visuel
• Concis
• Équilibré
• Convaincant
• Adapté
• Personnel
• Mémorable

5. Comment réussir un pitch

➢ Captez l’attention avec votre introduction

➢ Identifiez votre marché cible et la façon dont vous le servez
➢ Reconnaissez l’existence de concurrents et les comparaisons inévitables
➢ Ayez un appel à l’action

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