ENTREPRENARIAT

Enseignant : Mr. ADISA MOUJIB

 Présentation de l’enseignant

➢Nom et prénom: ADISA MOUJIB

➢Numéro: 0586760906

➢Mail: adisamoujib@gmail.com

➢Formation: Ingénieur des Travaux Statistiques

➢Profession: Associés et DAF de ADK Expertise

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 PLAN DU COURS

CONTEXTE ET COMPÉTENCES COMPÉTENCES MARKETING COMPÉTENCES EN

OBJECTIFS ENTREPRENEURIALES ET COMMERCIALES GESTION FINANCIÈRE

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5 1
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DEFINITIONS DE COMPÉTENCES COMPÉTENCES EN
L’ENTREPRENEURIAT MANAGÉRIALES GESTION DES RH

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CONTEXTE ET OBJECTIFS
 Les jeunes diplômés/Difficultés d’embauche

• La solution : les initiatives privées sont le moteur de développement/ et cela à

travers un esprit entrepreneurial.

• Tout porteur de projet, qu’il soit salarié ou étudiant est appelé à créer sa propre
entreprise.

• La création d’entreprise engendre la création de richesse et la création d’emplois

• Ce qui génère, un besoin en compétence dans le domaine de l’entrepreneuriat

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 Les déclencheurs de l’entrepreneuriat peuvent être :
• La formation appropriée,

• L’expérience suffisante,

• La disponibilité de fonds,

• Le soutien familial ou professionnel acquis,

• La découverte d’un partenaire d’affaires,

• Les insatisfactions au travail : emploi monotone, salaire non satisfait, l’impossibilité de faire valoir
ses idées, la perte d’emploi, etc…

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 Ce cours vise à sensibiliser
• L’étudiant aux principaux concepts à la base :
❖des comportements,
❖ des motivations,
❖ des actions des entrepreneurs.

• De développer votre goût de l’entrepreneurship.

• D’utiliser les outils et les techniques de base propres aux principales fonctions
de l’ETP.

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 Ce cours vise à sensibiliser

• De comprendre l’environnement économique et juridique dans lequel une

entreprise évolue.

• D’appliquer des techniques de vente et d’élaborer une approche client.

• De comprendre l’impact de L’INFORMATIQUE dans le domaine des affaires.

• D’élaborer un plan d’affaires et de négocier le financement d’une ETP

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 Objectifs généraux

1. Connaître les fondements du processus de la planification;

2. Comprendre les composantes du processus décisionnel;

3. Connaître les fondements de la structure organisationnelle;

4. Comprendre le processus de motivation;

5. Comprendre de quelle façon les conflits affectent les ETP;

6. Comprendre le processus de contrôle

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 Ces objectifs seront réalisés à travers :
❑ Définir le concept et les formes d'entrepreneuriat
❑ Expliquer ce qui peut pousser quelqu'un à se lancer dans l'aventure entrepreneuriale .
❑ Énumérer les principaux qualités et défauts d’un entrepreneur.
❑ Identifier les trois premières étapes nécessaires au démarrage de l'entreprise.
❑ Énumérer au moins une dizaine de sources d'information, de formation, de conseil ou de
soutien
❑ Énumérer, en les expliquant brièvement, les principales raisons qui justifient, dans
l'entreprise, la mise en place de toute une équipe entrepreneuriale.
❑ Expliquer le concept de délégation en discutant de ses avantages et de ses dangers pour
l'entrepreneur.
❑ Définir ce qu’est une PME en appliquant les critères qualitatifs et quantitatifs appropriés.
❑ Expliquer l’importance du secteur de la PME et les rôles qu’il joue au sein de l’économie
Ivoirienne.
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 Ces objectifs seront réalisés à travers :
❑ Reconnaître les différents niveaux d'objectifs.
❑ Décrire les caractéristiques qui sont propres à chaque niveaux.
❑ Nommer et décrire les différentes étapes du processus de la planification. Décrire les
différents outils de la planification à LT.
❑ Décrire les différentes techniques de planification à CT.
❑ Expliquer la place qu'occupe la prise de décision dans la planification.
❑ Expliquer les facteurs qui affectent la prise de décision.
❑ Expliquer le rôle de la rationalité et de la créativité dans la prise de décision.
❑ Savoir qu'il existe différent types de décisions ainsi que leurs caractéristiques.
❑ Décrire les étapes du processus décisionnel.
❑ Reconnaître les pratiques à éviter lors de la prise de décision.

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 Ces objectifs seront réalisés à travers :
❑ Reconnaître les avantages et les inconvénients dans la décision de groupe.
❑ Expliquer les principes de l'organisation.
❑ Expliquer les caractéristiques associées à chaque techniques de conceptions des emplois.
❑ Expliquer les formes de départementalisation ainsi que leurs principaux avantages et
inconvénients.
❑ Définir la notion d'autorité et de connaître les contraintes qui se posent face à cette
autorité.
❑ Reconnaître les différents types d'autorité dans une organisation.
❑ Reconnaître les avantages de la centralisation et de la décentralisation du pouvoir.
❑ Identifier les comportements des individus face à la frustration quotidienne dans le
milieu de travail.
❑ Énumérer et comprendre les principales théories de la motivation, ainsi que de leur
utilité pratique pour le futur gestionnaire.
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 Ces objectifs seront réalisés à travers :
❑ Définir ce qu’est le leadership.
❑ Identifier les principales sources du pouvoir des leaders.
❑ Énumérer et comprendre les principales théories du leadership.
❑ Expliquer l’importance du leadership au sein d’une entreprise et discuter en quoi
consiste un bon leader.
❑ Définir ce qu’est un conflit et distinguer les facteurs affectant les conflits.
❑ Distinguer entre la perception traditionnelle et moderne du conflit.
❑ Énumérer les avantages et les inconvénients des conflits.
❑ Énumérer les types et les causes de conflits.
❑ Énumérer et comprendre les variables affectant les conflits organisationnels.
❑ Identifier les stratégies de résolution de conflits.
❑ Décrire le concept de contrôle.
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DEFINITIONS DE L’ENTREPRENEURIAT
 Entreprendre

• Permet d'obtenir son indépendance, et de s'affranchir de toute hiérarchie.

• Une liberté à la fois très profitable ;

• Effectuer ses choix plus librement,
• C'est l'occasion de réaliser son propre projet,
• Entouré des personnes de son choix,
• et de travailler à sa façon.

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 L’Entrepreneuriat

• C’est l’action de constituer une nouvelle organisation et en particulier la création

d’entreprise.

• L’entrepreneuriat est une activité difficile et bon nombre de créations se soldent

par un échec. ...

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 Selon les penseurs:

• Pour l’économiste Joseph Schumpeter (1950): Un entrepreneur est une personne

qui veut et qui est capable de transformer une idée ou une invention en une
innovation réussie.

• Pour K. Knight (1967) et Peter Drucker (1970): L’entrepreneuriat consiste à

prendre des risques.
✓Mettre en jeu sa carrière et sa sécurité financière
✓Mettre son temps et son capital dans une entreprise risquée.

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 Une définition plus synthétique

• L’entrepreneuriat est une dynamique de création et d’exploitation d’une

opportunité d’affaires par un ou plusieurs individu(s) via la création de nouvelles
organisations à des fins de création de valeur.

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 Quelle relation avec les concepts ci-dessous ?

• Esprit d'entreprise

• Entrepreneur

• Culture entrepreneuriale

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 Esprit d'entreprise :

• C’est générer les innovations

• C’est l’aptitude à prendre des risques pour engager des capitaux dans une sorte
d’aventure

• Consistant à apporter quelque chose de neuf, de créatif,

• Ceci en employant et en combinant de la façon la plus performante possible des

ressources diverses

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 Entrepreneur :

• C’est un preneur de risques puisqu’il investit son propre argent.

• C’est quelqu’un qui sait saisir une opportunité dans le but de réaliser un profit,
mais qui doit en assumer les risques.

• C’est un agent de changement, un créateur d’entreprise

• C’est une personne imaginative, caractérisée par une capacité à fixer et à

atteindre des buts.

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 Culture entrepreneuriale

• La culture entrepreneuriale permet justement de démocratiser la capacité de

créer des ETP et de les gérer correctement :

• Par l’amélioration de la qualité de vie individuelle et collective

• Par l’amélioration du patrimoine universel tout en assurant aux plus démunis

nationaux un minimum vital.

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 Quelles compétences pour entreprendre ?

1. Des compétences entrepreneuriales

2. Des compétences managériales
3. Compétences marketing et commerciales
4. Compétences en gestion des RH
5. Compétences en gestion financière

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 Quelles compétences pour entreprendre ?

1. Des compétences entrepreneuriales

2. Des compétences managériales
3. Compétences marketing et commerciales
4. Compétences en gestion des RH
5. Compétences en gestion financière

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Des compétences entrepreneuriales
 Quelles compétences pour entreprendre ?

1. Identifier des opportunités d’affaires : de l’idée à l’opportunité

2. Elaborer une vision entrepreneuriale : de l’opportunité au projet

3. Créer une organisation : du projet à la structure

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 Identifier des opportunités d’affaires : de l’idée à l’opportunité

• Imaginer des projets potentiels à partir des besoins insatisfaits et des besoins
futurs de marchés

• Concevoir ces nouveaux projets en analysant leur faisabilité technique,

commerciale et financière

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 Elaborer une vision entrepreneuriale : de l’opportunité au projet

• Concevoir le modèle d’affaires:

✓Formaliser un système d’offre en fonction des attentes du prospect et les

autres parties prenantes (financeurs, collaborateurs, fournisseurs, partenaires institutionnels, etc.)

✓Positionner un système d’offre par rapport aux concurrents existants et

potentiels

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 Elaborer une vision entrepreneuriale : de l’opportunité au projet

• Développer son plan d’affaire

✓Etablir les stratégies de développement de l’entreprise

✓Faire le diagnostic des moyens disponibles et manquants (financières,

humaines, matérielles, techniques) formalisés dans un plan d’affaires

✓Déterminer les modalités d’actions envisagées pour combler les écarts

constatés

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 Créer une organisation : du projet à la structure

• Concevoir une organisation (en rassemblant les moyens financiers, matériels et humains) à partir
des objectifs fixés

• Répartir et coordonner les moyens obtenus

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 LES TAUX DE PERENNITE ou de survie(Hors auto entrepreneurs)

• Selon une étude française, en général 50 % des entreprises disparaissent

dans leurs 5 premières années d’existence.
• De fait les taux de pérennité varient entre 30 et 85 %.

• Les 5 facteurs qui influencent la pérennité des entreprises :

• - le secteur d’activité
• - l’expérience du dirigeant
• - l’ambition du projet
• les appuis financiers
• Sérieux du travail préparatoire

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 Les motivations des nouveaux chefs d’entreprises

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