L’entrepreneur

Qu’est ce qu’un entrepreneur

 Un entrepreneur (ou une entrepreneure) est une personne qui crée un
projet à partir d’une vision et de ressources qu’elle a en sa possession.

 Personne physique ou morale qui met sur pied une ou plusieurs entreprises en
mettant en œuvre diverses ressources afin de répondre aux demandes de
clients dans une économie de marché par la conception, la production, la
commercialisation ou l'échange de biens, ou par la fourniture de services.

 Entreprendre, c’est Oser passer de l’idée à l’action.

 Si chaque entrepreneur est différent de part son histoire, ses expériences,
ses valeurs, sa vision, …, ces personnes ont toutes en commun un même
état d’esprit : l’esprit d’entreprendre.

 Pourquoi est-il si important et que permet-il de faire ?

 Comment se caractérise cet état d’esprit ?
 Qui peut adopter et cultiver cet état d’esprit ?
L’esprit d’entreprendre : la clef pour une
aventure entrepreneuriale réussie
 De mes recherches et mon expérience personnelle, je me
suis rendu compte que les aventures entrepreneuriales
réussies reposaient principalement sur les ressources
internes des entrepreneurs (leurs soft skills) et
notamment 4 piliers indispensables :
Vision
Motivation
Résilience
Connexion
La vision, c’est quoi?
La Vision : la base de l’entrepreneuriat
 C’est le pilier qui permet de se fixer un objectif clair et de guider ses choix et
ses actions vers cet objectif. Cette vision permet aussi d’être créatif et de
trouver de nouvelles manières de faire pour innover. La vision de
l’entrepreneur repose en partie sur son intuition et sur son intention.

 Ce pilier vision est un véritable muscle qui peut s’entraîner et se développer.

Pensez à ces entrepreneurs visionnaires qui exerçaient leur esprit pour justement
réussir à visualiser au delà de ce qui était visible sur leur marché. Vos clients
peuvent savoir ce dont ils ont envie, mais n’ont pas forcément conscience de
leur véritable besoin. C’est à l’entrepreneur d’être assez visionnaire pour bien
comprendre le besoin de son client (d’après Claude Ananou, l’entrepreneur est
un spécialiste du besoin).

 « Si j’écoutais ce que mon marché me disait, je n’aurais pas inventé la

voiture mais des chevaux qui courent plus vite » – Henry Ford
La vision, ça se cultive:
 TROUVEZ CE QUI VOUS ALLUME,
 METTEZ-Y DU TEMPS,
 REGARDEZ CE QUI SE FAIT AILLEURS,
 SORTEZ DE VOTRE MILIEU, de CADRE
HABITUEL,
 TROUVEZ DES MODÈLES
 CHERCHEZ, CREUSEZ, MAÎTRISEZ VOTRE
SUJET,
 OBSERVEZ ET INTERROGEZ LA CLIENTÈLE
La vision, c’est se projeter dans le futur

1 an
 3 ans
 5 ans
 10 ans
 20 ans,
 25 ans
 Ecrire une lettre
Le pilier Motivation : l’essence même de l’action
 Vous l’avez surement remarqué, mais les entrepreneurs sont
généralement des personnes très motivées. Même si elles font face à
de grands problèmes ou défis, elles ont toujours l’enthousiasme et
l’énergie nécessaires pour avancer. C’est cette motivation qui leur
permet d’agir.

 La motivation est un véritable carburant de l’action : en comprenant

le sens de ce que l’on fait et l’intérêt de l’objectif à atteindre, même
si la tâche est pénible on va la réaliser. A contrario, lorsque l’on n’est
pas motivé, il devient alors bien plus difficile d’agir.

 L’entrepreneur étant une personne d’actions, il doit à tout prix

entretenir sa motivation. La bonne nouvelle c’est que cette
motivation est également une soft skill, un muscle qui s’entraine à
travers des réflexes et des exercices.
Le pilier Résilience : continuer d’avancer
malgré les difficultés
 Vous êtes entrepreneur ? Je suis sûr que vous passez plus de
temps à gérer des imprévus et des problèmes qu’à créer des
business plans ! D’où l’importance de travailler sa résilience
: sa capacité à « encaisser » un problème et de rebondir. Un
entrepreneur sait s’adapter et c’est ce qui fait sa force.

 Là encore, tout comme la vision et la motivation, la

résilience est une soft skill qui se développe avec de la
volonté et du temps.

 « Ce ne sont pas les plus forts qui survivent, ni les plus

intelligents, mais ceux qui sont les plus rapides à s’adapter
au changement » Charles DARWIN
Le pilier Connexion : savoir s’entourer pour
mieux avancer
 Je suis convaincu que co-créer (faire des synergies) est
beaucoup plus puissant que créer seul.
 « Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin »
 Un des réflexes des entrepreneurs est de toujours voir quelles
connexions il peut créer, soit pour son projet, soit pour aider
les autres. Un entrepreneur est un connecteur, il met les gens
en relation ce qui aura un impact positif sur lui et sur son
entreprise.
 A travers sa capacité à communiquer, sa pensée systémique et
son empathie, il arrivera à créer des synergies. Ce pilier est
également une compétence qui se développe et qui est
indispensable pour les entrepreneurs.
L’esprit d’entreprendre : ce n’est pas que
pour les créateurs d’entreprises

 Bien entendu l’esprit d’entreprendre et ses 4 piliers

sont indispensables pour un créateur et chef
d’entreprise. Cependant il n’est pas réservé
uniquement à cette population. Les salariés
d’entreprises peuvent eux aussi être entreprenants
et cultiver ce même état d’esprit !

 Adopter ces états d’esprit et cultiver ces 4 piliers

sera forcément bénéfique à votre carrière et à la
performance de l’entreprise
 Qualités de
l’entrepreneur et
erreurs à éviter
7 qualités nécessaires pour entreprendre
 Une solide compétence scientifique et technique
 Aborder la complexité des systèmes
technologiques
 Connaître le fonctionnement des entreprises
 Développer l’initiative, l’esprit critique et
l’innovation
 Approfondir son développement personnel et
élargir son ouverture culturelle (communication)
 Apprendre à communiquer et à travailler en
équipe
 S’ouvrir à son environnement pourquoi pas à
l’international.
Les qualités de l’entrepreneur

 Les qualités humaines = « savoir être »

 Les connaissances = « savoir »

 Les compétences = « savoir faire »

 Déléguer = « Savoir faire faire »

10 Caractéristiques d’un bon entrepreneur

•Entreprendre, c'est se donner sans faillir à son projet

Conserver un •suivre une formation complète pour affirmer ses
effort constant compétences, étudier la concurrence, se mettre à la page
quant aux nouvelles technologies, etc.

•Avoir de bonnes idées vous laisse un avantage sur la

Avoir l'esprit concurrence
créatif •C'est une qualité qui vous permet d'avoir une longueur
d'avance sur les autres

•Les défis qui se dresseront vous paraîtront parfois

infranchissables
Oser prendre des •Il est nécessaire de conserver le cap et faire face tel un
risques capitaine à la proue de son navire
•Cette qualité de combattant vous permettra d'entreprendre
tous vos projets sans jamais être négatif
10 qualités d’un bon entrepreneur (suite)
• Il est important de rester optimiste pour
trouver les solutions aux situations les plus
épineuses
Positiver • Il ne faut pas pour autant foncer tête baissée,
mais savoir sauter le pas quand votre projet
est réalisable et envisageable

• Un bon entrepreneur établit un plan à l’avance

Savoir et sait ce qu'il doit faire sans se disperser
• Cette forme de discipline vous évite de perdre
organiser pied en cas d'imprévu comme une baisse
d'activité, par exemple

• Il faut prouver que vous connaissez votre sujet

Mettre en auprès de vos partenaires
• Faire preuve d'esprit et d'intelligence vous
avant ses permettra de gagner la confiance de tous les
connaissances protagonistes et d'asseoir votre réputation dans
votre domaine d'activité
10 qualités d’un bon entrepreneur (suite)
• Une personne charismatique n'aura pas cet effort
à faire, car la capacité de devenir leader se fait
Savoir être un parfois naturellement
meneur • Etre leader, c'est savoir diriger une équipe,
amener les autres à vous suivre, marquer les
esprits par votre influence

Créer son
réseau de • S'ouvrir aux autres et côtoyer différents milieux vous
permet de créer un carnet d'adresses et de contacts
contacts

Gérer les
situations de • Il faut savoir prendre les rênes et garder son sang-
froid en cas de situation de crise
crise
10 qualités d’un bon entrepreneur (fin)

Rester honnête et droit :

 Votre clientèle et les employés de votre entreprise

doivent pouvoir vous faire confiance.

 La satisfaction de savoir qu'ils peuvent vous faire

confiance amènera les clients à faire de nouveau appel à
vous, et vos employés à fournir la même qualité de
travail.
Les 5 erreurs à éviter
1. Objectifs mal définis :
 Il faut avoir des objectifs clairs et une vision.
 Ne vous aventurez jamais dans une entreprise avant
de connaître les conséquences.
 Vous avez besoin de savoir exactement ce que vous
voulez atteindre et avoir une bonne idée de la façon
dont vous allez y arriver.
 Une fois que vous avez tout compris, il est temps de
prendre les choses au sérieux et prendre le temps et
faire les efforts nécessaires pour atteindre vos
objectifs.
Les 5 erreurs à éviter (suite)
2. Refuser d'admettre les défauts :
 Il est très important que, lorsque nous découvrons
une erreur que nous avons faite, nous devons
revenir en arrière et faire tout ce qui est
nécessaire pour corriger l'erreur.
 Faire cela nous aidera à éviter beaucoup d'ennuis
inutiles à l'avenir.
 Il suffit de reconnaître l'erreur, la corriger, et en
tirer des leçons afin que vous ne serez pas placé
dans la même situation à l'avenir.
Les 5 erreurs à éviter (suite)
3. Cupidité :
 Si votre seule motivation pour devenir un entrepreneur se
concentre autour de l'argent, vous êtes moins susceptible
d'effectuer la recherche proprement dite avant le
démarrage de l'entreprise. Souvent, ce sont les mêmes
types de personnes qui vendent leurs entreprises à un
stade très précoce - qui peut être une autre énorme
erreur.

 Jamais se concentrer uniquement sur l'argent gagné de

votre entreprise. Au lieu de cela, se concentrer sur des
choses beaucoup plus importantes comme la vision pour
votre entreprise, son adaptation à l’environnement socio-
politique, etc.
Les 5 erreurs à éviter (suite)
4. Impatience :

 Statistiquement, près de la moitié (49%) des

entreprises échouent avant 5 ans.
 Savez-vous pourquoi?
 Manque de patience est le plus grand obstacle.
 La seule chose que l'impatience garantira est que
votre entreprise ne sera pas couronnée de succès.
 La patience est vraiment une qualité : elle vous
aidera à bâtir une entreprise prospère que vous
pouvez être fier.
Les 5 erreurs à éviter (fin)

5. Refuser l'aide :
 Beaucoup de gens deviennent des entrepreneurs
parce qu'ils aiment faire les choses par leurs
propres moyens.
 Malheureusement, cela peut être un obstacle à la
croissance de votre entreprise.
 Obtenez le soutien de autant de personnes que
vous pouvez et donc pour ne pas perdre un temps
précieux de faire tout le travail seul, alors que vous
pourriez avoir de l'aide.
Conclusion
Entreprendre, c’est:
 Créer une entreprise, être son propre
patron
 Réaliser un projet, ses rêves, ses idées
 Oser, se lancer, ne pas avoir peur du
risque
 Gérer, organiser
 Innover!!
Démarrer son
entreprise
I. L’ETUDE DE FAISABILITE
Introduction

 En abordant le chapitre sur l’étude de

faisabilité, il s’agit d’explorer:

 les notions de potentiel de

commercialisation d'un produit ou d'un
service

 et présenter les différentes étapes de

réalisation de l'étude de faisabilité.
I.1. Définition et objectifs de l’étude de
faisabilité?
 Selon le dictionnaire, la faisabilité c'est ce qui est faisable, réalisable,
dans des conditions techniques, financières et de délais définis.

 Une étude de faisabilité est un outil qui permet d'évaluer un changement

proposé, tel que l'élaboration d'un nouveau produit, l'amélioration d'un
produit existant, la modification d'une stratégie de commercialisation, la
création d'une entreprise, etc.

 L'étude donnera des résultats qui permettront de déterminer si l'on va

de l'avant avec le projet ou si l'on met fin au projet.

 Pour en venir à cette décision, il faudra bien déterminer les objectifs, les
résultats voulus, ainsi que prendre des décisions tout au long du
processus.
I.1. Définition et objectifs de l’étude de
faisabilité?

 Une étude de faisabilité tient sur environ 15 pages.

 Elle doit pouvoir se réaliser assez rapidement car

elle peut servir pour comparer 2-3 idées
d'entreprise, et ce, à faible coût.

 Avant de réaliser votre étude de faisabilité, il est

nécessaire de répondre à certaines questions qui
sauront orienter le travail à entreprendre.
I.1.1. Définir les objectifs
Il est important de bien définir les objectifs, soit à court terme,
soit à long terme en employant le modèle SMART (de
l’abréviation anglaise) :
 Spécifique

 Mesurable

 Atteignable

 Réaliste

 et dans un Temps opportun.

Un exemple d’objectif SMART serait :
Vouloir augmenter les revenus de l’entreprise
 de 30 millions de FCFA la première année, de 75 millions la
deuxième et de 120 millions la troisième année.
Editez un tableau dans lequel vous inscrirez tous vos objectifs
I.1.2. Établir les critères
Les critères doivent être basés sur les objectifs et serviront à
comparer les résultats de l’analyse. Il faudra établir des
critères minimaux acceptables pour faciliter la prise de
décision. Alors, si le projet n’atteint pas le seuil du
minimum, on abandonne le projet.

 Par exemple, si l’objectif est d’augmenter les revenus de

l’entreprise, il faudrait indiquer que le minimum acceptable
serait de 20 millions la première année, de 65 millions la
deuxième année et de 100 millions la troisième année

 Editez un tableau dans lequel vous inscrirez tous vos

critères
I.1.3. Comment les informations nécessaires
sont-elles récoltées?
 Il y a plusieurs différentes méthodes pour obtenir de
l’information.
 Par exemple, il y a les entretiens de groupe, les sondages
écrits ou téléphoniques, les observations directes ou
discrètes, l’expérimentation et beaucoup plus.
 En utilisant différentes méthodes pour obtenir un résultat,
nous donnons de la validité à notre étude puisque les
résultats s’appuient.
 Il est certain qu’il faut prendre en considération les
ressources financières, les meilleurs choix de méthodes,
ainsi que le temps à consacrer à l’étude.
 Editez un tableau dans lequel vous inscrirez les méthodes
que vous voulez utiliser pour réaliser votre étude.
I.2. Étapes de réalisation de l’étude de
faisabilité

1. Examiner l’idée
2. Examiner les compétences en gestion de
l’entrepreneur
3. Examiner les compétences techniques de
l’organisation
4. Examiner le potentiel de commercialisation
du produit ou du service
5. Examiner les besoins de financement et les
coûts
I.2.1 Examiner l’idée

a) Écrivez votre idée.

b) Posez vous la question : « Est-ce que cette
idée pourra satisfaire vos objectifs? »
c) Ecrivez les facteurs qui pourraient nuire à sa
réussite.
d) Inscrivez le minimum acceptable en termes
de bénéfices par rapport aux coûts que vous
pouvez tolérer.
I.2.2. Examiner les compétences en
gestion de l’entrepreneur

a) Indiquez quelles compétences en gestion il vous faut

pour mener à bien ce projet.
b) Pouvez-vous acquérir les compétences mentionnées ci-
haut ou êtes-vous en mesure d’embaucher quelqu’un
qui les possède?
c) Quelles compétences précises vais-je acquérir et
lesquelles vais-je acquérir par l’embauche de quelqu’un
qui les possède?
d) Indiquez à quel moment le manque de compétences
peut faire obstacle à l’atteinte de votre objectif.
 I.2.3. Examiner les compétences techniques de
l’organisation

a) Indiquez quels sont les procédés, la technologie ainsi

que l’équipement nécessaires.
b) Comprenez-vous les items ci-haut?
c) Le système de production semble-t-il pratique et
abordable?
d) Avez-vous accès aux matières premières nécessaires?
e) Indiquez la limite de temps que vous pouvez consacrer
à ce projet ainsi que le degré de changement que vous
allez tolérer avant de décider que cela n’en vaut pas
la peine.
I.2.4. Examiner le potentiel de commercialisation
du produit ou du service
a) Pour obtenir le meilleur succès possible, il est important de bien connaître le «
qui », « quand », « quoi » et « combien ». L’analyse du marché doit être
efficace pour réduire les risques.
b) Énumérez les avantages et caractéristiques du produit ou service.
c) Indiquez votre marché cible.
d) Comment allez-vous rejoindre votre cible?
e) Y a-t-il un grand marché cible? Quels sont les volumes de ventes possibles et le
prix de vente?
f) Quel produit ou service et quelles compagnies sont vos concurrents?
g) Quelle est la durée de vie prévue du produit ou service?
h) Editez un tableau à trois colonnes dans lequel vous , indiquez le prix attendu
dans la première colonne, le prix le plus bas sur le marché dans la deuxième
colonne et le prix le plus fréquent dans la troisième colonne.
i) Quels sont les volumes minimaux et les prix de vente pour un produit viable?
j) Y a-t-il un potentiel adéquat de croissance des ventes?
k) Ce produit est-il le meilleur choix?
I.2.5. Examiner les besoins de financement et les coûts

C’est en examinant les analyses précédentes que vous serez en

mesure de calculer un rendement projeté. Vous allez vouloir
répondre aux questions suivantes et procéder à votre décision :
a) Le profit prévu est-il égal ou supérieur à mes objectifs?
b) Le coût de constitution est-il réaliste en tenant compte de
mes finances?
c) Ce projet va-t-il générer un rendement suffisant?
d) Cet investissement affectera ma valeur nette de quelle façon?
e) Les objectifs de revenus seront-ils atteints ou dépassés?
f) Y a-t-il une meilleure façon d’atteindre mes objectifs
financiers?
Grandes lignes d’une étude de faisabilité
Conclusion
 La réalisation d’une étude de faisabilité est une étape
importante afin de décider si l’on doit aller de l’avant ou
non avec un projet.

 Elle peut permettre d’éviter de mauvais investissements

en temps et en argent ou d’identifier rapidement les
problèmes qui pourraient survenir dans la mise en œuvre
du projet.

 Il est donc capital de prendre le temps de réaliser

consciencieusement cette étape décisionnelle au niveau
de la mise en œuvre d’une initiative.
II. LE PLAN D’AFFAIRES
Le plan d’affaires
L’étude de marché, pierre angulaire du projet
Analyse FFOM
Introduction

Cette partie du cours vise à vous

fournir les outils qui permettront :
de décrire son projet,
connaître son marché,
planifier les étapes de démarrage,
faire des prévisions commerciales,
établir ses besoins et ses stratégies.
II.1. Définition
 L'étude de faisabilité démontre des modes possibles
d'opération de l'entreprise et si celle-ci est un bon
investissement d'un point de vue financier.

 Le plan d'affaires décrit la façon selon laquelle l'entreprise

fonctionnera.

 Il décrit les buts et objectifs d'affaires, et fait état des étapes

qui seront entreprises pour atteindre ces buts et objectifs.

 La réalisation d'un bon plan d'affaires prend de 240 à 300

heures moins une partie du temps passé à préparer l'étude de
faisabilité.
II.1. Définition
 Le plan d’affaires est un véritable acte de foi du créateur
d'entreprise, il doit démontrer la solidité de son initiative
en exposant les différentes informations de manière très
structurée.

 Le business plan est le document de référence avant de

créer une entreprise qui va vous permettre, à vous, à
votre entourage et aux futurs investisseurs, d'avoir une
idée juste du projet. Le business plan a pour principal
objectif de séduire le(s) investisseur(s) potentiel(s). C'est
grâce à ce document qu'ils vont décider (ou non) d'aller
plus loin avec vous.
II.2. Utilités d’un plan d’affaires
 Outil de financement et modèle pour l'opération de
l'entreprise.

 Comme outil de financement, il doit fournir toutes les

informations nécessaires (et plus) dont les investisseurs et
les prêteurs auront besoin pour prendre leurs décisions.

 Comme plan, il guidera le démarrage, l'expansion et

l'opération de l'entreprise. Comme on fait les plans d'une
maison avant de commencer la construction, les
personnes qui veulent démarrer une entreprise doivent
aussi avoir un plan.
 II.3. Bénéfices d’un bon plan d’affaires
Plusieurs bénéfices découlent d'un bon plan d'affaires :
1. Il réduit la gestion d'urgences. Plusieurs petites entreprises passent tellement de temps
à éteindre des feux qu'elles n'ont jamais la chance de faire autre chose. En préparant
un plan d'affaires, il est possible d'anticiper beaucoup de ces problèmes et de préparer
des solutions en avance.

2. Un plan d'affaires vous force à justifier vos plans et vos actions. Prendre une
décision parce que « je sens que c'est la bonne » est insuffisant. La préparation d'un
plan d'affaires vous force à prouver la validité d'une action ou d'une idée, ou du moins,
à expliquer le raisonnement qui vous permet de penser pourquoi elle fonctionnera.

3. Ça vous donne une chance de faire certaines erreurs sur papier. Parce que dans
un plan d'affaires toutes les décisions doivent être traduites en termes financiers, une
erreur de 50 millions ou de 100 millions peut être rectifiée en avance avant de
dépenser de l'argent, plutôt que de devoir faire face aux problèmes qui viennent avec
les erreurs coûteuses une fois commencé.

4. Il sera perçu comme une indication de vos habilités et de votre engagement. Un

plan d'affaires bien préparé est un document impressionnant. Il démontre aux
personnes de l'extérieur telles que les agent.es de prêt et les fournisseurs que vous
comprenez l'entreprise. Le fait que vous ayez pris le temps de préparer le plan indique
que vous êtes engagé face à votre entreprise
Comment structurer le business plan ?
La construction du business plan suit généralement un raisonnement logique, qui démontre
étape par étape que :
 L’activité envisagée peut générer des bénéfices importants :

 il existe un besoin fort non satisfait;

 la solution envisagée répond à ce besoin et est suffisamment attractive pour déclencher un acte
d’achat;
 ce besoin concerne un nombre de clients potentiels important;
 cette activité générera un chiffre d'affaires important et sera rentable;

 L’équipe comporte des profils complémentaires qui rassemblent :

 les compétences techniques, commerciales et financières nécessaires;
 l’expérience et les contacts sur le marché;
 la capacité à gérer une entreprise;


L’entreprise aura une part de marché importante et durable :
 les concurrents avérés ou potentiels sont identifiés;
 l’entreprise bénéficie d’avantages concurrentiels;
 les concurrents sont pénalisés;
II.4. Composantes d’un plan d’affaires
 le plan d’affaires inclut le plan de
financement afin de démontrer la viabilité
du projet d’entreprise. Celui-ci comprend :
 Un bilan prévisionnel sur 3 ans minimum
 Un compte de résultat prévisionnel sur 3
ans minimum
 Un plan de trésorerie sur 1 an minimum
 Un tableau de financement
II.5. Etapes de réalisation du plan d’affaires
 Afin de réaliser un bon plan d'affaires, il est nécessaire de
suivre une logique simple qui vous est présentée dans les
pages qui suivent sous forme de questions à répondre.
 Certaines sections peuvent ne pas être applicables ou
nécessaires à votre plan d'affaires selon le type de projet que
vous avez. N'hésitez pas à le personnaliser en y ajoutant des
informations pertinentes supplémentaires, des graphiques ou
des images ou en retirant des sections moins pertinentes.
 Avant de débuter la rédaction d'un plan d'affaires:
 prenez le temps de bien définir les raisons pour lesquelles
vous faites cette planification : pour le banquier? pour
clarifier et planifier un projet? pour vous-même? pour des
partenaires? etc.
II.5. Etapes de réalisation du plan d’affaires

 Il y a beaucoup de raisons toutes aussi valables les unes que les

autres pour faire un plan d'affaires, mais celles-ci peuvent en orienter
le style ou le contenu.
 Le plan d'affaires est un outil de gestion très important au sein de
l'entreprise.
 Il est donc important de reconnaître la valeur qu'il aura pour l'équipe
dirigeante et de le rédiger en tenant aussi compte de cette utilisation
interne. Car celui-ci est un guide pour les actions à entreprendre et
afin de mesurer si les résultats obtenus sont comparables aux
résultats escomptés.
 Le fait d'avoir travaillé à la préparation du plan donnera aussi aux
promoteurs l'avantage de bien connaître les divers points critiques de
leur projet et ainsi pouvoir déterminer rapidement si ceux-ci sont
rencontrés ou non et les correctifs à y apporter le cas échéant.
II.5.1. Le projet
1. Idée de projet de création ou de développement :
Il s’agit de présenter un résumé de votre projet de création ou de
développement, les activités que vous envisagez de faire.
2. Origine ou historique du projet de création ou de développement :
Il s’agit d’expliquer en quelques phrases comment vous est venue l'idée
du projet (opportunité d'affaires, intérêt personnel, développement d'un
nouveau produit, créer mon propre emploi, etc.)?
Expliquez en quelques phrases ce qui vous a donné l’idée de créer une
entreprise ou de développer, quelles sont les circonstances qui vous ont
amené à choisir (ou à imaginer) cette activité?
3. Objectifs du projet:
Vos objectifs poursuivis à court (6 mois à 1 an) et long terme (5 à 10
ans) (Pourquoi vous démarrez cette entreprise?)
 II.5.1. Le projet
4. Motivations ou la mission de l’entreprise:

Présentez la raison pour laquelle vous faites le projet, l'entreprise.

Dans le cas d'une entreprise déjà existante, parlez de l'historique, de la situation
actuelle, des prix remportés, etc.
Donnez les raisons qui vous incitent à investir dans cette activité ? pourquoi pas
une autre ?

5. Secteur d’activité : Dans quel secteur d’activité opère ou compte opérer votre
entreprise ?

 Services  Agriculture  Élevage

  Agroalimentaire  Industrie  Autres (précisez)……………….
II.5.1. Le projet

6. Produits et services : Décrivez avec le plus de précision possible le (les) produit (s) ou le (s)
service (s) que vous voulez offrir

7. Production : Décrivez brièvement le processus de fabrication et de vente de votre produit ou

de la prestation de services.

8. Règlementation dans le secteur: Votre activité nécessite-t-elle une autorisation spéciale ?

8. Caractéristiques distinctives ou avantages concurrentiels (En quoi votre produit ou service

est différent de ce qui existe déjà?)

8. Emballage et format

9. Contraintes et manipulations (durée de vie tablette, réfrigération, sensibilité, etc.)

8. Description physique de l'entreprise: adresse, infrastructures, etc.

II.5.1. Le projet
9. La forme juridique : entreprise à propriétaire unique, corporation, coopérative, SA, SARL etc.)

10. Présentation du promoteur (trice) ou de l'équipe de direction :

11. La structure organisationnelle (Qui fait quoi? Les responsabilités de chacun.)

12. Personnel clé: Quel est le nombre d’employés actuel ou prévu ? Sont-ils permanents ou
contractuels ?

13. Ressources externes (des spécialistes externes à l'entreprise qui peuvent vous offrir des services)

14. CV des promoteurs (ou insérer en annexe)

15. Bilan personnel des promoteurs (ou insérer en annexe)

 II.5.2. Le marché et la concurrence
Il s'agit ici de définir votre marché cible, votre concurrence et où vous
croyez vous insérer dans cet environnement.

 a) La clientèle cible: Qui croyez-vous achètera votre produit? Qui

sont vos clients potentiels ou vos clients actuels et que savez-vous de
leur habitude de consommation ? Vos acheteurs visés et le territoire
visé.

 b) La taille du marché visé

 c) Analyse de la concurrence (Qui sont-ils? Quels sont leurs produits,

leurs forces, leurs faiblesses?) Ces éléments se présentent bien sous
forme de tableau.
 II.5.2. Le marché et la concurrence
 c) Analyse de la concurrence (Qui sont vos concurrents ? Quels sont leurs produits,
leurs forces, leurs faiblesses?) Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ? Ces
éléments se présentent bien sous forme de tableau:

Concurrents Emplacements Nombre Points Points Part de

directs géographique d'année(s) forts faibles marché
d'opération
II.5.2. Le marché et la concurrence

 d) Concurrents indirects offrant un service

substitut et leur influence
 e) Fournisseurs: Quels seront vos principaux
fournisseurs ? Quels avantages avez-vous à
travailler avec eux ?
 f) La part du marché à conquérir (la place que
vous voulez prendre par rapport aux autres)
 g) Tendances/évolution du marché :
 h) Votre positionnement dans ce marché
II.5.3. Le marketing
Cette section est très importante.
Décrivez comment vous allez vendre votre produit/service
dans le marché que vous avez identifié à la section
précédente
 a) Stratégies générales de mise en marché :
 b) Stratégie de prix (À quel prix vous vendez votre produit
et pourquoi ce prix?)
 c) Stratégies de publicité de promotion
 d) Stratégies de services après-vente
 e) Stratégies de distribution
II.5.4. L’organisation
 Décrivez comment vous allez produire votre
produit/service, le mode opérationnel de l'entreprise.
 a) Technologies et équipements requis et utilisés
 b) Plan des opérations (et possibilité d'agrandissement au
besoin)
 c) Travaux donnés en sous-traitance (À qui? et À quel prix?)
 d) Plan de gestion des risques et contrôle de la qualité
 e) Fournisseurs (approvisionnement en matières premières,
délai de livraison, quantité minimum, contrôle de qualité,
etc.)
 f) Certification des opérations (Vos clients exigent-ils des
normes particulières?)
II.5.4. L’organisation
 g) Autres éléments critiques des opérations (type de sol, traitement des
eaux usées, approvisionnement en eau, etc.)
 h) Organigramme (description des postes et des emplois requis pour le
bon fonctionnement du projet)
 i) Salaires et conditions d'emploi offerts (excluez l'équipe de direction)
 j) Politiques de recrutement, de rétention et de formation
 k) L'environnement politique et légal
 l) L'environnement économique
 m) L'environnement social et culturel
 n) L'environnement technologique
 o) L'environnement écologique et environnemental
IV. L’organisation

 p) Échéanciers de mise en place (Décrivez votre

échéancier pour les principales étapes de la
réalisation de votre projet (intéressant sous forme
de tableau).)
 q) Points critiques à franchir (Présentez les
différentes étapes qui doivent absolument être
franchies pour la réussite du projet. Important pour
les entreprises ayant des ventes saisonnières.)
 r) Pourquoi vous allez réussir? (votre boniment de
vente!)
II.5.5. Aspects financiers
Il s'agit ici de donner un portrait financier le plus réaliste possible de votre projet
ou entreprise.
 a) Coût et financement du projet (n'oubliez pas votre mise de fonds en FCFA ou
en équipements et un petit coussin pour les imprévus qui est toujours bon):
Quel est le montant total de votre projet ?
 b) Fonds à rechercher : A combien estimez-vous la somme supplémentaire dont
vous aurez besoin pour mener à bien votre projet ?
 c) Apport personnel : De combien disposez-vous pour votre projet ou combien
êtes-vous capable de mobiliser ?
 d) Bilan d'ouverture.
 e) États des résultats.
 f) Budgets de caisse mensuels prévisionnels sur 3 ans (c'est important pour les
entreprises saisonnières).
 g) Horaire d'amortissement.
 e) Seuil de rentabilité (votre coût de production) et points critiques.
Quels éléments inclure dans le business plan ?
Une présentation de l’équipe

 Une présentation du porteur du projet et des personnes clés de l’entreprise.

 Avec un résumé des CV.
 Il est bon de montrer que ces profils sont complémentaires, que l’équipe est
expérimentée et qu’elle réunit l’ensemble des compétences nécessaires.

Une présentation des produits et / ou services

proposés :

•À quels besoins répondent-ils ?

•Quelle est l’offre existante ?
•Quel est le caractère innovant des produits/services, les avantages et inconvénients
par rapport à l’offre existante ?
•Décrire le contexte, préciser l’opportunité, pourquoi ces produits n’ont-ils pas déjà
été proposés ?
•Le marché est-il prêt ?
Quels éléments inclure dans le business plan ?

Le Marché : Qui sont les clients ciblés ?

 Pourquoi l’entreprise apporte-t-elle une solution nouvelle à un

besoin existant ?
 Démontrer l’existence d’un marché;
 Résultats d’enquêtes auprès des clients ou prospects;
 Segmentation des clients : identifier les différentes catégories de
clients;
 Zone géographique ciblée - Vision du marché : compréhension de
l’environnement économique de l’entreprise, principaux acteurs,
positionnement dans la chaîne de valeur…
 La taille et l’évolution du marché : démontrer l’importance et la
croissance de ce marché;
 Études de marché
Le Modèle Économique :
Cette partie a pour finalité de démontrer la
capacité de l’entreprise à créer de la valeur
par son activité, à générer un chiffre
d’affaires important et une forte rentabilité.
Les points suivants peuvent donc être
développés :
•Les sources de revenus de l’entreprise;
•Les canaux de distribution;
•La politique de prix : prix de vente des produits ou
services;
•La stratégie commerciale;
La concurrence :
•Concurrents directs et indirects;
•Barrières à l’entrée pour de nouveaux
entrants;
•Mise en valeur des avantages concurrentiels;

La Société ou l’Entreprise :
•Structure : forme juridique, date de création,
début d’activité;
•Capital, nature des apports;
•Actionnaires;
Plan d’action :
•Stratégie de l’entreprise, les facteurs clés de succès, objectifs
chiffrés;
•Plan de Recherche et Développement (R&D) : investissements
et moyens nécessaires;
•Production : site de production, coûts de production des
produits ou services, investissements matériels et humains
nécessaires;
•Marketing et la communication : objectifs, plan de
communication, cibles, messages, supports, budget de
communication, plan d’action marketing, campagnes prévues,
suivi des performances, budget marketing, taux de conversion,
coût de recrutement des clients;
•Plan d’action commerciale : objectifs commerciaux,
organisation et animation des équipes de vente, processus de
vente;
•Gestion des ressources humaines;
•Plan de développement international;
•Prévisions financières :
Cette partie démontre la rentabilité financière de l’entreprise.
Elle fournit habituellement des prévisions trimestrielles sur trois
à cinq ans :
•Estimation des revenus : en cohérence avec le modèle de
revenus décrit précédemment, à partir d’hypothèses prudentes,
détaillées et justifiées;
•Estimation des charges : en cohérence avec le plan d’action
décrit précédemment ;
•Point mort: Quand sera-t-il atteint ? Sous quelles conditions ?
•Compte de résultat prévisionnel;
•Bilan prévisionnel;
•Plan de financement : besoins financiers et sources de
financement prévues, capitaux propres, autofinancement,
aides…;
•Plan de trésorerie (pour la première année, mensuel).
•Opportunité d’investissement :
•Capitaux nécessaires pour mener à bien le
projet, le montant recherché, l’utilisation
des fonds;
•Potentiel du projet, les risques identifiés à
surveiller, les raisons pour lesquelles
l’équipe va réussir;
•Retour sur investissement;
•Scénarios de sortie envisagés
II.6. Exemple de présentation du Plan
d’affaire
Tableau synthétique du projet

I. PRESENTATION DU PROJET
1.1. Idée du projet
1.2. Objectifs du projet
1.3. Calendrier de réalisation du projet

II. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

2.1. Le promoteur
2.2. L’entreprise
III. DOSSIER COMMERCIAL

3.1. Les produits

3.2. Etude du marché
3.2.1. La demande
3.2.2. L’offre et la concurrence

3.3. Stratégie marketing

3.3.1. La politique de produits

3.3.2. La politique de prix
3.3.3. La politique de promotion
3.3.4. La politique de distribution
 IV. DOSSIER TECHNIQUE

 4.1. Infrastructures et aménagements

 4.2. Matériel et équipements techniques
 4.3. Matériel et mobilier de bureau
 4.4. Matériel informatique
 4.5. Matériel roulant
 4.6. Processus d’approvisionnement
 4.7. Processus de production
 4.8. Personnel : effectif, organisation et qualification
V. DOSSIER FINANCIER

5.1. Investissement de base

5.1.1. Charges immobilisées
5.1.2. Terrain et constructions
5.1.3. Coût du matériel et des équipements techniques
5.1.4. Coût du matériel et mobilier de bureau
5.1.5. Coût du matériel informatique
5.1.6. Coût du matériel roulant

5.2. Besoins en fonds de roulement

5.3. Coût total du projet
5.4. Schéma de financement
5.5. Structure financière du projet
5.6. Estimation du chiffre d’affaire prévisionnel
5.7. Estimation des charges d’exploitation

5.7.1. Achat de matières premières

5.7.2. Services extérieurs et autres achats
5.7.3. Impôts et taxes
5.7.4. Charges du personnel
5.7.5. Dotation aux amortissements d’exploitation

5.8. Les charges financières

5.9. Compte de résultats prévisionnels
5.10. Plan de trésorerie
5.11. Analyse de la rentabilité
5.12. Analyse socio-économique