Principes de management

1 BAC GTLE
Khalid YAHIAOUI

Leçon 10 (22/11/2019)

Année scolaire 2019-2020

HEFF - Institut Cooremans 1
 Chapitre 3:Entrepreneuriat et création de l’entreprise
I. Définition et formes de l’entrepreneuriat

La création d’entreprise recouvre trois situations différentes :

- La création ex nihilo
- La reprise
- La réactivation

Définition:
L’ entrepreneuriat est un processus de recherche, d’évaluation et d’exploitation
d’opportunités, réalisé par un entrepreneur ou une équipe entrepreneuriale qui,
dans le cadre d’une création, d’une reprise ou d’un développement d’activités,
développe une organisation et contribue à créer de la valeur.
(K. Messeghem et S. Sammut, L’entrepreneuriat , Éditions EMS, 2011).

Start up (ou jeune pousse) est une jeune entreprise possédant un fort potentiel
de développement, notamment en raison d’une innovation technologique.

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 Chapitre 3:Entrepreneuriat et création de l’entreprise
1.1 Entrepreneuriat et création ex-nihilo

Définition

La création ex-nihilo correspond à la création d’une nouvelle entreprise

indépendante par un ou plusieurs individus également indépendants.
Exemples : SNAPCHAT, BLABLACAR, UBER…

Les différentes étapes du processus entrepreneurial sont:

1. Idée
2. Adéquation entre l’idée et le projet personnel
3. Faisabilité (existence d’un marché – existence des ressources)
4. Choix des moyens (financement, structure juridique)
5. Démarches de création
6. Démarrage de l’activité
7. Stratégie de développement

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 Chapitre 3:Entrepreneuriat et création de l’entreprise
I. Définition et formes de l’entrepreneuriat

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 Chapitre 3:Entrepreneuriat et création de l’entreprise
1.2 Les autres formes d’entrepreneuriat

L’intrapreneuriat correspond à la création d’une activité dans une

entreprise à l’initiative de ses salariés. Nécessaire car :
Obsolescence, compétitivité, évolution des habitudes de consommation,
opportunités rares

Pour favoriser l’intrapreneuriat, il faut :

- structure décentralisée,
- valorisation des meilleures idées
- équipes spécialisées qui recherchent des innovations
- formation en permanence du personnel
- installation d’une boîte à idée, politique de la porte ouverte

Le repreneuriat est la reprise (rachat) d’une entreprise par un ou plusieurs

individus.

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 Chapitre 3:Entrepreneuriat et création de l’entreprise
1.2 Les autres formes d’entrepreneuriat

L’intrapreneuriat

Exemples:

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 Chapitre 3:Entrepreneuriat et création de l’entreprise
II. Les composantes et le processus de l’entrepreneuriat

A. L’individu

Goût du risque, indépendance, capacité de mener une équipe, résistance

au stress, bon communicateur, sens de l’initiative et de la décision, vision,
capacité de motivation. Le capital humain et social sont déterminants pour
le bon déroulement du processus entrepreneurial .

B. La notion d’opportunité

Validation d’une idée en termes de faisabilité. Opportunité ≠ idée.

L’opportunité peut être une solution à un besoin sur le marché.
Trois étapes: la découverte, l’évaluation et l’exploitation.

C. Le projet

C’est la mise en forme progressive de l’opportunité afin de l’exploiter. Il

évolue dans le temps. Phase-préorganisationnelle de l’entreprise.
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 Chapitre 3:Entrepreneuriat et création de l’entreprise
III. Les processus entrepreneuriaux

A. Le processus causal
Naissance de l’idée que l’on va essayer de valider par des études.
Identifier les ressources nécessaires et essayer de les obtenir.

B. L’effectuation
Partir de ce que l’on a (Saras Sarasvathy en 2001). 5 principes :
- Utiliser ce que l’on a sous la main
- Réfléchir en termes de pertes acceptables
- Tirer parti des surprises
- Co-construire avec les parties prenantes
- Transformer son environnement
Exemple : LES CHIPS STACY’S
C. Le lean start-up (Eric Ries)
Analyse de terrain (on interroge le client sur les premières versions du
produit), on intègre les informations, on cherche à réduire les coûts avant
de proposer une version définitive du produit.
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 Chapitre 3:Entrepreneuriat et création de l’entreprise
III. Les processus entrepreneuriaux

B. L’effectuation

Exemple:

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IV. Les outils pour la création d’entreprise

4.1. Le business model

Outil de synthèse permettant de représenter les grands mécanismes qui

créent la valeur ajoutée d’une entreprise. Sera intégré au Business Plan.

4.2. Le business plan

Document synthétique permettant de détailler à MT l’activité de

l’entreprise et son développement afin de convaincre les parties prenantes
et de préciser la vision de l’entrepreneur.

Composé de 3 parties : le plan d’affaires ( 2 parties comprenant l’historique

et d’autres outils : étude de marché, business model) et le plan financier.

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IV. Les outils pour la création d’entreprise

4.2. Le business plan

Management d’entreprise, Openbook Licence/bachelor, F. Brulhart et C Favoreu, Dunod,

2016 – p 71
Les incubateurs

Ils accompagnent les créateurs d’entreprises (www.monbusinessplan.be , www.beci.be

www.ABE-BAO.be, www.jobat.be, www.info-entreprises.be,

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Résumé ou Executive Summary  

Historique du projet  : origine de l’idée et développement du projet,

Présentation des membres fondateurs  : implication et compétences

apportées par les différents créateurs.

Produit ou services : fonctionnalités du produit et stade d’avancement.

Business model  : synthèse de comment l’entreprise va dégager du profit.

Analyse du marché  : public cible et estimation chiffrée de son potentiel.

Stratégie marketing  : prix, produit, distribution et communication

(marketing mix).

Moyens et organisation  : équipements nécessaires, statuts …

Dossier financier  : chiffrage du projet.

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IV. Les outils pour la création d’entreprise

La structure du business plan

- 1ère partie : présentation du porteur de projet, de l’équipe et de la

structure (fondateurs ? forme juridique ? Capital ? ),

- 2ème partie : présentation du projet, du marché et de la stratégie (étude

de marché, analyse de la concurrence),

- 3ème partie : plan financier (prévisions financières et différents tableaux).

1. un compte de résultat prévisionnel,

2. un bilan prévisionnel,
3. un budget prévisionnel de trésorerie mensuel,
4. un tableau de financement,
5. un tableau des investissements,
6. le calcul du seuil de rentabilité
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