Gestion, comptabilité, finance, banque, Gestion

d'entreprise, entrepreneuriat

Les responsables d’entreprises et d’unités de gestion doivent disposer de compétences

opérationnelles en gestion budgétaire pour assurer leurs missions, suivre leurs activités et
en mesurer les performances. Les formations conçues par ORSYS apportent des réponses
concrètes et particulièrement adaptées à ces problématiques. Elles permettent également de
se familiariser avec l’environnement du digital.

Parcours de formation

Titre RNCP Responsable de centre de profit (réf. XRP) .... p.3

Parcours certifiant Gestion des budgets et des comptes d’exploitation (réf. ZGB) .... p.5

Parcours certifiant Suivi des résultats d’activité (réf. ZRA) .... p.7

Parcours certifiant Entrepreneurship, gestion et juridique (réf. ZGJ) .... p.9

Parcours certifiant Gestion et entrepreneuriat (réf. ZGE) .... p.11

Parcours certifiant Gestion et juridique (réf. ZJU) .... p.14

Parcours certifiant Orienter la croissance économique et financière d'une entreprise (réf. ZGA) ....
p.16

Parcours certifiant Participation à la mise en œuvre d’une politique commerciale (réf. ZOP) .... p.18

Parcours certifiant Gestion des budgets et des comptes d’exploitation (réf. ZGB) .... p.20

Parcours certifiant Suivi des résultats d’activité (réf. ZRA) .... p.22

Parcours certifiant Recrutement et animation des équipes de collaborateurs (réf. ZRE) .... p.24

Certification Responsable de centre de profit (réf. XES) .... p.26

Gestion d'entreprise, l'essentiel pour les managers (réf. IIG) .... p.28

Bâtir, négocier et suivre son budget (réf. BUG) .... p.30

Piloter une Business Unit, les meilleurs outils de gestion (réf. BUT) .... p.32

Certification Gestion des budgets et des comptes d’exploitation (réf. XGB) .... p.34

Excel 2016/2013/2010, reporting et tableaux de bord (réf. ERR) .... p.36

Mettre en place un contrôle de gestion (réf. CDG) .... p.38

Mettre en œuvre une veille concurrentielle efficace (réf. VCU) .... p.40

Certification Suivi des résultats d’activité (réf. XRA) .... p.42

Démarrer une entreprise, l'essentiel pour réussir son projet (réf. DEE) .... p.44

Évaluer une entreprise, méthodes et pratiques (réf. EVE) .... p.46

Évaluer la rentabilité d'un investissement (réf. RVI) .... p.48

Stratégie d'entreprise : analyse, diagnostic et déploiement (réf. INI) .... p.50

Acheter des prestations de service (réf. APR) .... p.52

Droit des affaires pour non-juristes (réf. DOA) .... p.54

Certification Entrepreneurship-Gestion-Juridique (réf. ZGC) .... p.56

Stratégie d'entreprise : analyse, diagnostic et déploiement (réf. INI) .... p.58

Démarrer une entreprise, l'essentiel pour réussir son projet (réf. DEE) .... p.60

Réaliser un business plan réaliste et convaincant (réf. BUP) .... p.62

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 1
 Évaluer une entreprise, méthodes et pratiques (réf. EVE) .... p.64

Évaluer la rentabilité d'un investissement (réf. RVI) .... p.66

Certification Gestion et entrepreneuriat (réf. ZYG) .... p.68

Droit du travail, l'essentiel pour les managers et RH (réf. DRO) .... p.70

Bâtir, négocier et suivre son budget (réf. BUG) .... p.72

Comptabilité pour non-comptables (réf. TPM) .... p.74

Pratique de la gestion de trésorerie (réf. SOR) .... p.76

Mettre en place un contrôle de gestion (réf. CDG) .... p.78

Maîtriser les outils pour la prévention de la santé et de la sécurité (réf. OSS) .... p.80

Certification Gestion et juridique (réf. ZJC) .... p.82

Gestion d'entreprise, l'essentiel pour les managers (réf. IIG) .... p.84

Gestion d'entreprise, perfectionnement (réf. MOG) .... p.86

Piloter une Business Unit, les meilleurs outils de gestion (réf. BUT) .... p.88

Finance d'entreprise pour non-financiers (réf. FNF) .... p.90

Mener une analyse financière, pour non-financiers (réf. BFI) .... p.92

Pratique de la gestion de trésorerie (réf. SOR) .... p.94

Certification Orienter la croissance économique et financière d'une entreprise en fonction de sa

conjoncture (réf. ZBU) .... p.96

Gestion d'entreprise

Gestion d'entreprise, l'essentiel pour les managers (réf. IIG) .... p.98

Gestion d'entreprise, perfectionnement (réf. MOG) .... p.100

Piloter une Business Unit, les meilleurs outils de gestion (réf. BUT) .... p.102

Bâtir, négocier et suivre son budget (réf. BUG) .... p.104

Évaluer une entreprise, méthodes et pratiques (réf. EVE) .... p.106

Comptabilité et finance

Comptabilité pour non-comptables (réf. TPM) .... p.108

Comprendre un bilan et un compte de résultat (réf. BIL) .... p.110

Finance d'entreprise pour non-financiers (réf. FNF) .... p.112

Mener une analyse financière, pour non-financiers (réf. BFI) .... p.114

Améliorer la performance des services financiers et comptables (réf. SFC) .... p.116

Évaluer la rentabilité d'un investissement (réf. RVI) .... p.118

Gestion d'entreprise : autres clés de compréhension

Ressources Humaines : l'essentiel pour les managers (réf. ERH) .... p.120

Gestion de projet, l'essentiel pour les managers (réf. GPG) .... p.122

Les clés de la relation client (réf. CLI) .... p.124

Les clés du marketing (réf. CLE) .... p.126

Les clés de la communication d'entreprise (réf. CLO) .... p.128

Les clés de la fonction achat (réf. ACH) .... p.130

Droit des sociétés pour non-juristes (réf. DOS) .... p.132

Droit des affaires pour non-juristes (réf. DOA) .... p.134

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 2
 Bloc RNCP de 36 jour(s)
Réf : XRP
Participants
Toute personne souhaitant
devenir responsable d'un
centre de profit.
Pré-requis
Etre titulaire d'un diplôme Bac
+2 (BTS, DUT ou 2ème année
de Licence validée) ou d'un
titre de niveau III.
Prix 2020 : 10040€ HT
Titre RNCP Responsable de centre de profit
RNCP niveau II - Code 27729
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce parcours de formation vous permettra d'obtenir le titre certifié de Niveau II (Bac+3) « Responsable de
centre de profit » reconnu par l'État. Vous serez capable de mettre en œuvre la politique commerciale
choisie, contrôler les comptes d'exploitation de votre centre de profit, analyser la rentabilité et l'améliorer.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Participer à la mise en œuvre d'une politique commerciale
Gérer les budgets et les comptes d'exploitation
Suivre les résultats d'activité
Recruter et animer les équipes de collaborateurs

Dates des sessions
PARIS
31 mar. 2020, 30 juin 2020
30 sep. 2020
Composition du bloc
- Parcours certifiant
Participation à la mise
en œuvre d’une politique
commerciale
Réf : ZOP, Durée : 8 j
- Parcours certifiant
Gestion des budgets et des
comptes d’exploitation
Réf : ZGB, Durée : 10 j
- Parcours certifiant Suivi
des résultats d’activité
Réf : ZRA, Durée : 9 j
- Parcours certifiant
Recrutement et
animation des équipes de
collaborateurs
Réf : ZRE, Durée : 8 j
1) Participation à la mise en œuvre d'une 4) Recrutement et animation des équipes de
politique commerciale - 8 jours collaborateurs - 8 jours
2) Gestion des budgets et des comptes 5) Stage en entreprise - 1 mois min
d'exploitation - 10 jours
6) Certification du titre "Responsable de centre
3) Suivi des résultats d'activité - 8 jours de profit" - 1 jour
1) Participation à la mise en œuvre d'une politique commerciale - 8 jours
- Optimiser sa stratégie commerciale.
- Définir sa stratégie prix et optimiser la rentabilité.
- Bâtir et piloter le Plan d'Actions Commerciales.
2) Gestion des budgets et des comptes d'exploitation - 10 jours
- Gestion et comptabilité d'entreprise, l'essentiel.
- Bâtir, négocier et suivre son budget.
- Piloter une Business Unit : les meilleurs outils de gestion.
3) Suivi des résultats d'activité - 8 jours
- Excel et PowerPoint, l'essentiel pour commerciaux.
- Mettre en place un contrôle de gestion.
- Mettre en œuvre une veille concurrentielle efficace.

- Certification Responsable
de centre de profit
Réf : XES, Durée : 1 j
4) Recrutement et animation des équipes de collaborateurs - 8 jours
- Réussir ses recrutements, les meilleures pratiques.
- Manager et dynamiser une équipe commerciale.
- Maîtriser l'entretien d'évaluation.

Modalités 5) Stage en entreprise - 1 mois min

d’évaluation
- Un stage d'un mois minimum est obligatoire. Les salariés en poste peuvent réaliser le stage dans leur
L’évaluation des acquis se entreprise.
fait tout au long de la session - La recherche du stage est à l’initiative du candidat.
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70% 6) Certification du titre "Responsable de centre de profit" - 1 jour
du temps).
- Rédiger un dossier professionnel écrit à soumettre une semaine avant la soutenance.
- Soutenance orale devant un jury.
Compétences du - Un guide vous sera transmis au moment de l’inscription pour la constitution du dossier professionnel écrit et
oral.
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 3
 Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 4
 Bloc RNCP de 10 jour(s)
Réf : ZGB
Participants
Toute personne souhaitant
acquérir des connaissance
en gestion des budgets et
comptes d'exploitation.
Pré-requis
Être titulaire d'un diplôme bac
+2.
Prix 2020 : 4179€ HT
Dates des sessions
Composition du bloc
- Gestion d'entreprise,
l'essentiel pour les
managers
Réf : IIG, Durée : 3 j
- Bâtir, négocier et suivre
son budget
Réf : BUG, Durée : 3 j
- Piloter une Business
Unit, les meilleurs outils de
gestion
Réf : BUT, Durée : 3 j
- Certification Gestion des
budgets et des comptes
d’exploitation
Réf : XGB, Durée : 1 j
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Parcours certifiant Gestion des budgets et des comptes
d’exploitation
Bloc de compétences d'un titre RNCP
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce parcours de formation représente le deuxième bloc de compétences constituant le titre certifié de Niveau
II (Bac+3) « Responsable de de centre de profit » reconnu par l'État. L'ensemble de ces formations vous
permettra d'acquérir les compétences nécessaires pour gérer des budgets et des comptes d'exploitation.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Appréhender les règles juridiques relatives à la gestion d'une entreprise.
Elaborer un coût de revient selon plusieurs méthodes
Déterminer un équilibre de trésorerie et élaborer un compte de résultat prévisionnel
Contrôler son budget, analyser et corriger les écarts éventuels
Construire les principaux indicateurs de pilotage et de gestion d'une Business Unit
Bâtir des objectifs budgétaires et les décliner en budgets opérationnels
1) A la découverte des documents de gestion de 4) Comprendre la construction budgétaire
l'entreprise
5) Mettre en place ses indicateurs de bord
2) De la comptabilité générale à la comptabilité
analytique
3) L'élaboration du coût de revient
Certification
Chaque bloc de compétences est validé au travers d'un examen écrit sous forme d'étude de cas (cf Réf
XES).
1) A la découverte des documents de gestion de l'entreprise
- Le bilan.
- Le compte de résultat.
- Le tableau de trésorerie.
Etude de cas
Construction de bilan, compte de résultat.
2) De la comptabilité générale à la comptabilité analytique
- Passage de la notion de charges (par nature) à la notion de coûts (par destination).
- Méthodes de calcul des coûts de revient.
- Analyses fondamentales : coûts pertinents et outils de décision.
3) L'élaboration du coût de revient
- Les différentes méthodes : coûts complets, partiels, spécifiques.
- Le calcul des marges.
- Analyse et évaluation des stocks : la méthode " first in, first out ", le coût unitaire moyen pondéré.
- Les différentes méthodes : coûts complets, partiels, spécifiques.
- Le calcul des marges.
- Analyse et évaluation des stocks : la méthode " first in, first out ", le coût unitaire moyen pondéré.
Etude de cas
Calcul de coût de revient.
4) Comprendre la construction budgétaire
- Les préalables à la budgétisation.
- Les étapes et les acteurs de la procédure budgétaire.
- Les budgets d'exploitation : ventes, production, achats, masse salariale, fonctions support.
- Le compte de résultat prévisionnel.
- Les budgets d'investissement : recenser et hiérarchiser les investissements, les engagements.
Travaux pratiques
Elaborer un compte de résultat prévisionnel et déterminer un équilibre de trésorerie.
5) Mettre en place ses indicateurs de bord
- Piloter son activité grâce aux tableaux de bord.
- Identifier les variables d'actions, les indicateurs de performance et de pilotage des outils de gestion.
- Piloter la performance économique et financière.
- Le pilotage par les marges (EBIT, EBITDA, REX, ROP...).
- Le pilotage par les indicateurs de rentabilité économique, rentabilité financière ; le pilotage par le cash.
page 5
 et support de cours, exercices - Piloter la performance commerciale.
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour Travaux pratiques
les stages pratiques, études Savoir utiliser les indicateurs de performance financière et identifier les leviers d'action : calcul du return on
de cas ou présentation de cas equity, du free cash flow, de l'EBITDA.
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 6
 Bloc RNCP de 9 jour(s)
Réf : ZRA
Participants
Toute personne souhaitant
apprendre le suivi des
résultats d'une activité.
Pré-requis
Être titulaire d'un diplôme bac
+2.
Prix 2020 : 3262€ HT
Dates des sessions
Composition du bloc
- Excel 2016/2013/2010,
reporting et tableaux de
bord
Réf : ERR, Durée : 3 j
- Mettre en place un
contrôle de gestion
Réf : CDG, Durée : 3 j
- Mettre en œuvre une
veille concurrentielle
efficace
Réf : VCU, Durée : 2 j
- Certification Suivi des
résultats d’activité
Réf : XRA, Durée : 1 j
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Parcours certifiant Suivi des résultats d’activité
Bloc de compétences d'un titre RNCP
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce parcours de formation représente le troisième bloc de compétences constituant le titre certifié de Niveau II
(Bac+3) « Responsable de centre de profit » reconnu par l'État. L'ensemble de ces formations vous permettra
d'apprendre à construire les tableaux de bord pour suivre et piloter une activité.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Construire les tableaux de bord pour suivre et piloter l'activité
Concevoir des outils d'analyse et d'aide à la décision
Comprendre l'intérêt et l'utilité d'un contrôle de gestion
Maîtriser les différents budgets, leurs élaborations et les articulations entre eux
Utiliser les différents leviers du web pour gérer sa communication
Cibler les publics pertinents à travers les réseaux sociaux
1) Manipuler les données dans Excel 4) Le tableau de bord de gestion
2) Analyser et anticiper avec les tableaux croisés 5) Réussir sa présence sur le Web
3) Les outils financiers 6) Améliorer l'impact de sa communication grâce
au digital
Certification
Chaque bloc de compétences est validé au travers d'un examen écrit sous forme d'étude de cas (cf Réf
XES).
1) Manipuler les données dans Excel
- Bonnes pratiques et raccourcis.
- Importer des données externes.
- Tris et filtres, simples et avancés.
- Plage de données vs tableau.
Travaux pratiques
Mise en forme d'un tableau.
2) Analyser et anticiper avec les tableaux croisés
- Maîtriser tous les paramètres avec 3 boîtes de dialogues.
- Synthétiser : nombre, moyenne, somme, max, min...
- Ajouter des ratios, des écarts, des %, des cumuls...
- Trier, filtrer et grouper les étiquettes de ligne et de colonne.
Travaux pratiques
Concevoir des tableaux croisés dynamiques.
3) Les outils financiers
- Les flux financiers : fonds de roulement (FRNG), besoin en fonds de roulement (BFR).
- Les outils : compte de résultat prévisionnel, plan de financement, plan de trésorerie.
- La démarche de construction d'une prévision pluriannuelle.
- Choix des investissements : critère de rentabilité.
Etude de cas
Optimiser votre trésorerie par une bonne maîtrise de votre besoin en fonds de roulement. Identifier les
investissements les plus rentables.
4) Le tableau de bord de gestion
- Indicateurs de résultat et indicateurs de performance.
- La collecte des informations et le choix des indicateurs.
- Construction et animation.
Etude de cas
Assurer la pérennité de l'entreprise en optimisant l'usage des ressources à l'aide d'indicateurs ciblés.
5) Réussir sa présence sur le Web
- Définir sa stratégie digitale multicanale.
- Respecter les règles d'animation d'une communauté.
- Retenir l'attention avec le Storytelling, le Scrollitelling et le Picture Marketing.
Travaux pratiques
Identification des leviers de communication digitale adaptés à ses cibles et à son message.
page 7
 corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études 6) Améliorer l'impact de sa communication grâce au digital
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de - Créer un site Web, un blog, une plateforme de RP et gérer son contenu avec le CMS intégré.
formation. - Gérer gratuitement des campagnes d'emailing.
• A l'issue de chaque stage ou - Rendre des présentations visibles sur le Web dans un objectif B2B.
séminaire, ORSYS fournit aux - Dynamiser ses supports de présentation et les diffuser sur le Web.
participants un questionnaire - Optimiser le travail en équipe avec des solutions digitales collaboratives.
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos Travaux pratiques
équipes pédagogiques. Pratique de nombreux outils digitaux : Wordpress, Prezi, Slideshare, Yammer...
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 8
 Bloc RNCP de 16 jour(s)
Réf : ZGJ
Participants
Tout public.
Pré-requis
Être titulaire d'un diplôme bac
+3.
Prix 2020 : 7231€ HT
Dates des sessions
Composition du bloc
- Démarrer une entreprise,
l'essentiel pour réussir son
projet
Réf : DEE, Durée : 3 j
- Évaluer une entreprise,
méthodes et pratiques
Réf : EVE, Durée : 3 j
- Évaluer la rentabilité d'un
investissement
Réf : RVI, Durée : 2 j
- Stratégie d'entreprise :
analyse, diagnostic et
déploiement
Réf : INI, Durée : 3 j
- Acheter des prestations
de service
Réf : APR, Durée : 2 j
- Droit des affaires pour
non-juristes
Réf : DOA, Durée : 2 j
- Certification
Entrepreneurship-Gestion-
Juridique
Réf : ZGC, Durée : 1 j
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Parcours certifiant Entrepreneurship, gestion et juridique
Bloc de compétences d'un titre RNCP
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce parcours de formation représente le deuxième bloc de compétences constituant le titre certifié de Niveau
I (Bac+5) "Manager de projets" reconnu par l'État. L'ensemble de ces formations vous permettra d'acquérir
et valider les compétences nécessaires pour planifier et organiser les étapes de développement d'un projet
de création d'entreprise, concevoir un business plan et évaluer une entreprise. Vous apprendrez également
à maîtriser les enjeux liés aux opérations de haut de bilan, bâtir une stratégie d'entreprise et acquérir les
connaissances essentielles en matière de droit des sociétés.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Apprendre l'essentiel pour démarrer une entreprise
Comprendre les techniques et les méthodes pour évaluer une entreprise
Maîtriser les enjeux liés aux opérations de haut de bilan
Bâtir une stratégie d'entreprise
Savoir acheter une prestation de service
Acquérir les connaissances essentielles en matière de droit des sociétés
1) Démarrer une entreprise, marketing, gestion 4) Schéma directeur de la stratégie et analyser
et finance du contexte de l'entreprise
2) Les principales familles de méthode 5) Achat public de prestations de services
d'évaluation d'une entreprise 6) Choisir une forme juridique d'entreprise
3) Principes de base de la corporate finance
Certification
Chaque bloc de compétences est validé au travers d'un examen écrit sous forme d'étude de cas (cf Réf
XPP).
1) Démarrer une entreprise, marketing, gestion et finance
- Réaliser une étude de marché.
- Cerner son marché. Analyser la demande.
- Bâtir un plan de développement marketing.
- Valider la structure du chiffre d'affaires (business model).
- Définir le mix de lancement.
- Etablir le plan de vente.
- Evaluer les besoins et les ressources.
- Etablir le compte de résultat prévisionnel.
- Calculer les flux de trésorerie et la rentabilité du projet.
- Identifier et contacter les financeurs potentiels.
Travaux pratiques
Réflexion sur les aspects marketing opérationnel des projets des participants. Les participants travaillent sur
un tableur en réalisant les tableaux financiers de leur projet.
2) Les principales familles de méthode d'évaluation d'une entreprise
- Méthodes patrimoniales.
- Méthodes analogiques (par comparaison).
- Méthodes par les flux.
- Méthode du capital immatériel.
- Exploiter les principales méthodes patrimoniales
- Actif net corrigé et rente de Goodwill.
- Utiliser les principales méthodes analogiques
- Comparables sectoriels.
- Comparables boursiers. L'échantillon. Les corrections (travaux de EG GRENAT).
- Multiples utilisés et valeurs obtenues.
- Focus sur deux multiples. PER. EBITDA.
Etude de cas
Avec une approche patrimoniale, estimer l'ANR et le Goodwill. Déterminer la valeur de l'entreprise avec la
méthode de l'actif net réévalué avec Goodwill.
3) Principes de base de la corporate finance
- Rappel des notions de rentabilité financière, économique et d'investissement.
- Avantages et inconvénients des différentes sources de financement bancaire.
- Stratégie dynamique de création de valeur.
- Principe de l'effet de levier financier.
- Comprendre les différentes opérations en capital-investissement.
page 9

Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
- Définitions : capital-risque, capital développement, capital transmission.
- Méthodes d'évaluation des sociétés-cibles.
- Relations avec les investisseurs institutionnels : structure, profil et gestion des fonds.
- Valorisation et T.R.I. attendu des fonds d'investissement.
- Sources de financements bancaires spécifiques : obligations convertibles, titrisation...
Travaux pratiques
Série d'exercices techniques d'appropriation des notions abordées. Comparatif de différents projets et calcul
de TIR.
4) Schéma directeur de la stratégie et analyser du contexte de l'entreprise
- Définir la politique générale de l'entreprise.
- Promouvoir la vision ou finalité de l'entreprise.
- Déployer les objectifs stratégiques.
- Analyse du contexte de l'entreprise.
- Impact de la mondialisation.
- Commerce électronique et conséquences.
- Développement durable et nouvelles priorités.
- Réaliser votre diagnostic stratégique
- Analyse externe : les concurrents, l'offre et la demande du marché, la dynamique concurrentielle.
- Diagnostic interne : la chaîne de valeur de l'entreprise, les ressources, les compétences internes.
Travaux pratiques
Réaliser le diagnostic stratégique d'une entreprise donnée.
5) Achat public de prestations de services
- Définition et spécificités d'une prestation de service.
- Les principaux types de prestations de service.
- Les spécificités de la prestation de service.
- La Responsabilité Sociale des Entreprises (RSE).
- Savoir identifier des prestataires de service.
- Les réseaux publics et les réseaux professionnels.
- Le sourcing et le référencement.
Etude de cas
Présentation d'un cas fil rouge. Cadrage de la demande et des exigences. Analyse des compétences
internes. Identification des prestataires reconnus sur le marché.
6) Choisir une forme juridique d'entreprise
- Le contrat de société et la notion de personne morale.
- Les critères de choix d'une forme juridique d'entreprise.
- Avantages et inconvénients des principaux cadres juridiques : SA, SAS, SARL, EURL, SNC, etc.
- Le rôle et les pouvoirs des organes de contrôle et de direction.
- Maîtriser les grands types de contrats.
- Le mandat commercial. La vente commerciale.
- Le contrat de distribution, de vente, de publicité...
- Négocier et formaliser le contrat.
- La période pré-contractuelle : engagements et responsabilités.
- Les précautions à prendre lors de la formation du contrat.
- L'analyse de l'offre et l'acceptation. L'expression du consentement.
- La rédaction du contrat : les clauses les plus utilisées.
Travaux pratiques
Réflexion de groupe et échange quant aux différentes formes juridiques d'entreprise. Rédaction de clauses
contractuelles usuelles.
page 10
 Bloc RNCP de 14 jour(s)
Réf : ZGE
Participants
Commerciaux, responsables
d'entreprise souhaitant
acquérir une expertise en
développement commercial.
Pré-requis
Être titulaire d'un diplôme bac
+3. Connaissances de base
des techniques commerciales
et expérience souhaitable en
vente.
Prix 2020 : 6237€ HT
Dates des sessions
Composition du bloc
- Stratégie d'entreprise :
analyse, diagnostic et
déploiement
Réf : INI, Durée : 3 j
- Démarrer une entreprise,
l'essentiel pour réussir son
projet
Réf : DEE, Durée : 3 j
- Réaliser un business plan
réaliste et convaincant
Réf : BUP, Durée : 2 j
- Évaluer une entreprise,
méthodes et pratiques
Réf : EVE, Durée : 3 j
- Évaluer la rentabilité d'un
investissement
Réf : RVI, Durée : 2 j
- Certification Gestion et
entrepreneuriat
Réf : ZYG, Durée : 1 j
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Parcours certifiant Gestion et entrepreneuriat
Bloc de compétences d'un titre RNCP
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce parcours de formation représente le deuxième bloc de compétences constituant le titre certifié de Niveau
I (Bac+5) "Manager du développement commercial et entrepreneuriat" reconnu par l'État. L'ensemble de
ces formations vous permettra d'acquérir et de valider les compétences nécessaires pour maîtriser les outils
de diagnostic stratégique d'une entreprise, comprendre le fonctionnement financier, évaluer et vendre un
Business Plan ainsi que gérer un processus de négociation d'achat et de vente de sociétés.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Maîtriser les outils de diagnostic stratégique d'une entreprise
Savoir transformer une idée en projet
Comprendre le fonctionnement financier
Gérer un processus de négociation d'achat et de vente de sociétés
Réaliser une analyse du marché et de la concurrence
Piloter la stratégie de l'entreprise
Utiliser les techniques de valorisation pour situer la valeur d'une entreprise
Savoir prendre des décisions pertinentes
1) Schéma directeur de la stratégie d'entreprise 6) Les principales méthodes d'évaluation d'une
et diagnostic stratégique entreprise
2) Les outils d'aide à l'analyse stratégique 7) Mettre en œuvre les principales méthodes de
3) Approfondir les dimensions marketing et flux
ventes 8) Comprendre les différentes opérations en
capital-investissement
4) Maîtriser les concepts clés de la gestion et de
la finance 9) Principes-clés et mécanismes des LBO
5) Utilité et objectifs du Business Plan 10) Les modalités juridico-financières
Certification
Chaque bloc de compétences est validé au travers d'un examen écrit sous forme d'étude de cas (cf Réf
ZCE).
1) Schéma directeur de la stratégie d'entreprise et diagnostic stratégique
- Définir la politique générale de l'entreprise.
- Promouvoir la vision ou finalité de l'entreprise.
- Déployer les objectifs stratégiques.
- Analyse externe.
- Identifier vos concurrents.
- Evaluer l'offre et la demande du marché.
- Etudier la dynamique concurrentielle.
- Diagnostic interne.
- Construire la chaîne de valeur de l'entreprise.
- Identifier les ressources stratégiques de l'entreprise.
- Evaluer les compétences internes et leur transfert.
Travaux pratiques
Réaliser le diagnostic stratégique d'une entreprise donnée.
2) Les outils d'aide à l'analyse stratégique
- Utiliser les matrices PEST et SWOT.
- Identifier les facteurs clés de succès.
- Créer la chaîne de valeur.
- Situer les cinq forces de Porter.
- Construire les matrices BCG et Mac Kinsey.
Travaux pratiques
Construire la matrice SWOT et BCG de son entreprise.
3) Approfondir les dimensions marketing et ventes
- Réaliser une étude de marché.
- Cerner son marché. Analyser la demande.
- Faire des prévisions de vente.
- Bâtir un plan de développement marketing.
- Valider la structure du chiffre d'affaires (business model).
- Définir le mix de lancement.
- Etablir le plan de vente.
page 11
 Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Travaux pratiques
Réflexion sur les aspects marketing opérationnel des projets des participants.
4) Maîtriser les concepts clés de la gestion et de la finance
- Evaluer les besoins et les ressources.
- Etablir le compte de résultat prévisionnel.
- Calculer les flux de trésorerie et la rentabilité du projet.
- Identifier et contacter les financeurs potentiels.
Travaux pratiques
Les participants travaillent sur un tableur en réalisant les tableaux financiers de leur projet.
5) Utilité et objectifs du Business Plan
- La formalisation des idées, de la vision stratégique.
- Le positionnement du projet.
- La définition du modèle économique.
- Les chiffrages financiers.
- Obtenir des financements au niveau des investissements, de l'exploitation.
- Trouver des associés, des partenaires industriels, commerciaux...
- Disposer d'un outil pour monitorer et piloter le projet.
Travaux pratiques
Description des différents types de modèle économique.
6) Les principales méthodes d'évaluation d'une entreprise
- Méthodes patrimoniales.
- Méthodes analogiques (par comparaison).
- Méthodes par les flux.
- Méthode du capital immatériel.
Travaux pratiques
Les participants construisent leur Business Plan. Présentation devant le groupe suivie d'échanges.
7) Mettre en œuvre les principales méthodes de flux
- Risque, bêta et taux d'actualisation. L'échantillon. Les corrections.
- Le coût moyen pondéré du capital (WACC).
- Actualisation des dividendes.
- Actualisation des flux de trésorerie disponibles (free cash flow ou méthode DCF).
- Pièges de la méthode DCF. Business Plan. Taux de croissance et valeur terminale.
Etude de cas
Construire un tableau de flux de trésorerie disponibles. Estimation de la valeur de marché des capitaux
propres d'une société. Calcul d'un taux de rendement requis pour les actionnaires.
8) Comprendre les différentes opérations en capital-investissement
- Définitions : capital-risque, capital développement, capital transmission.
- Méthodes d'évaluation des sociétés-cibles.
- Relations avec les investisseurs institutionnels : structure, profil et gestion des fonds.
- Valorisation et T.R.I. attendu des fonds d'investissement.
- Sources de financements bancaires spécifiques : obligations convertibles, titrisation...
Travaux pratiques
Comparatif de différents projets et calcul de TIR.
9) Principes-clés et mécanismes des LBO
- Trois effets de levier vertueux du LBO : fiscal, financier et juridique.
- Variantes du LBO : MBI, OBO, BIMBO, LBO secondaire.
- Rôle du Holding et impact de l'intégration fiscale.
- Typologies des dettes : dettes hybrides, mezzanines.
- Différentes typologies de situations : cibles éligibles.
- Impact du capital-transmission sur les managers.
Etude de cas
Projet de reprise d'une société cible en LBO.
10) Les modalités juridico-financières
- Pacte entre investisseurs et actionnaires non-managers.
- Clauses relatives au capital : covenants, clauses de sortie, clauses de sauvegarde.
- Fonctionnement des instances dirigeantes et de contrôle.
- Règles de gouvernance et suivi de la participation.
- Montage du financement et documentation juridique.
page 12
 - Levée des conditions suspensives et closing.
Travaux pratiques
QCM : contrôle des connaissances et approfondissement.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 13
 Bloc RNCP de 15 jour(s)
Réf : ZJU
Participants
Toute personne souhaitant
acquérir des connaissance en
droit du travail et en gestion.
Pré-requis
Être titulaire d'un diplôme bac
+2.
Prix 2020 : 6909€ HT
Dates des sessions
PARIS
05 mar. 2020
Composition du bloc
- Droit du travail, l'essentiel
pour les managers et RH
Réf : DRO, Durée : 2 j
- Bâtir, négocier et suivre
son budget
Réf : BUG, Durée : 3 j
- Comptabilité pour non-
comptables
Réf : TPM, Durée : 2 j
- Pratique de la gestion de
trésorerie
Réf : SOR, Durée : 2 j
- Mettre en place un
contrôle de gestion
Réf : CDG, Durée : 3 j
- Maîtriser les outils pour la
prévention de la santé et de
la sécurité
Réf : OSS, Durée : 2 j
- Certification Gestion et
juridique
Réf : ZJC, Durée : 1 j
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Parcours certifiant Gestion et juridique
Bloc de compétences d'un titre RNCP
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce parcours de formation représente le deuxième bloc de compétences constituant le titre certifié de Niveau
II (Bac+3) « Responsable de la chaîne logistique » reconnu par l'État. L'ensemble de ces formations vous
permettra d'acquérir et valider les compétences nécessaires pour apprendre l'essentiel du droit de travail,
élaborer des budgets de fonctionnement et d'investissement, vous repérer dans la comptabilité générale,
comprendre l'intérêt et l'utilité d'un contrôle de gestion ainsi qu'à mettre en place des indicateurs de gestion
pertinents.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Apprendre les fondamentaux du droit du travail
Élaborer des budgets de fonctionnement, d'investissement et de synthèse
Comprendre les principes essentiels de la comptabilité générale
Comprendre la comptabilité analytique pour calculer les coûts
Construire un budget prévisionnel de trésorerie
Comprendre l'intérêt et l'utilité d'un contrôle de gestion
Optimiser sa trésorerie en maîtrisant les outils financiers
Appréhender les outils pratiques de mise en œuvre de prévention et de sécurité
1) La législation et les différents contrats de 5) Évaluer la situation de trésorerie de
travail l'entreprise
2) Comprendre la construction budgétaire 6) Les outils financiers et budgétaires
3) Suivre et contrôler son budget 7) Prévoir et intégrer la sécurité au travail au
4) L'essentiel de la comptabilité générale quotidien
Certification
Chaque bloc de compétences est validé au travers d'un examen écrit sous forme d'étude de cas (cf Réf
XAP).
1) La législation et les différents contrats de travail
- Se repérer dans le Code du travail.
- Rechercher les informations juridiques.
- Se conformer à la convention collective.
- Le contrat de travail CDI et CDD.
- Intérim, temps partiel, sous-traitance.
- Spécificités et contraintes de chaque contrat.
- La période d'essai : principe, durée, début, rémunération, renouvellement, rupture anticipée, fin.
Travaux pratiques
Échanges à partir de cas réels en matière de recherche d'informations. Cas pratique relatif aux différents
contrats de travail et au suivi de la période d'essai.
2) Comprendre la construction budgétaire
- Les préalables à la budgétisation.
- Les étapes et les acteurs de la procédure budgétaire.
- Le diagramme d'élaboration budgétaire.
- Les budgets d'exploitation : ventes, production, achats, masse salariale, fonctions support.
- Le compte de résultat prévisionnel.
- Les budgets d'investissement : recenser et hiérarchiser les investissements, les engagements.
- Les budgets de synthèse : budget de trésorerie, bilan et cash-flows prévisionnels, plan de financement.
Travaux pratiques
Élaborer un compte de résultat prévisionnel et déterminer un équilibre de trésorerie.
3) Suivre et contrôler son budget
- Les fondamentaux du contrôle budgétaire.
- Les préalables à l'analyse des écarts.
- La notion de budget flexible.
- Connaître les principaux écarts : écarts sur quantité, sur prix.
- Les coûts standard. Les différents types de coûts à retenir.
- L'analyse des écarts : écarts sur chiffre d'affaires, sur coûts directs ou indirects, sur rendement.
- Mettre en place des actions correctrices.
Travaux pratiques
Calculer et interpréter des écarts budgétaires.
page 14
 Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
4) L'essentiel de la comptabilité générale
- Les flux économiques. Les objectifs comptables.
- Les outils : le plan comptable, le traitement comptable des amortissements et des provisions.
- Les enseignements tirés de l'analyse des outils comptables. Les documents de synthèse.
- Les soldes intermédiaires de gestion : marge, EBE, valeur ajoutée.
- L'utilisation pertinente des ratios : rentabilité, structure financière, activité, trésorerie.
- Les grandes masses du bilan : fonds de roulement, besoin en fonds de roulement, trésorerie et cash-flow.
- La lecture et l'interprétation des analyses financières.
- L'audit comptable et financier.
5) Évaluer la situation de trésorerie de l'entreprise
- Procéder à une analyse statique à partir du bilan : la règle des équilibres financiers.
- Analyser les équilibres d'exploitation : déterminer le Besoin de Fonds de Roulement (BFR).
- Utiliser les tableaux de flux.
- Analyser la situation à partir du compte de résultat : comprendre et respecter la règle d'optimisation des
marges.
- Déterminer la Capacité d'Auto-Financement (CAF) de l'entreprise.
- Connaître les différentes causes traditionnelles de non-fiabilité des prévisions annuelles de trésorerie.
Etude de cas
Analyser des hauts et bas de bilans. Présenter un bilan fonctionnel. Calculer un Besoin en Fonds de
Roulement, évaluer la situation de trésorerie d'une entreprise et analyser ses ratios.
6) Les outils financiers et budgétaires
- Les flux financiers : fonds de roulement (FRNG), besoin en fonds de roulement (BFR).
- Les outils : compte de résultat prévisionnel, plan de financement, plan de trésorerie.
- La démarche de construction d'une prévision pluriannuelle.
- Choix des investissements : critère de rentabilité.
- Élaboration et articulation des budgets.
- Budget des ventes et de production.
- Budget des approvisionnements, des services généraux et de trésorerie.
Travaux pratiques
Optimiser votre trésorerie par une bonne maîtrise de votre besoin en fonds de roulement. Identifier les
investissements les plus rentables. S'assurer de l'adéquation entre " cash in flows " et " cash out flows " de
vos budgets de ventes, approvisionnement ...
7) Prévoir et intégrer la sécurité au travail au quotidien
- Intégrer la sécurité dans la documentation (fiche de fonction, modes opératoires, consignes, FDS...).
- Déterminer les besoins en équipements de protection individuelle et les gérer.
- Utiliser une signalisation adaptée à la prévention.
- Concevoir le plan de prévention en fonction des moyens et des contraintes.
- Identifier et gérer les situations d'urgence.
- Organiser et mettre en œuvre une visite de sécurité.
Etude de cas
Rédiger le plan de prévention d'une entreprise cible.
page 15
 Bloc RNCP de 16 jour(s)
Réf : ZGA
Participants
Managers opérationnels et
cadres responsables d'un
service ou d'une unité, non
spécialisés dans les domaines
comptables et financiers.
Pré-requis
Être titulaire d'un diplôme bac
+3.
Prix 2020 : 8289€ HT
Dates des sessions
Composition du bloc
- Gestion d'entreprise,
l'essentiel pour les
managers
Réf : IIG, Durée : 3 j
- Gestion d'entreprise,
perfectionnement
Réf : MOG, Durée : 3 j
- Piloter une Business
Unit, les meilleurs outils de
gestion
Réf : BUT, Durée : 3 j
- Finance d'entreprise pour
non-financiers
Réf : FNF, Durée : 2 j
- Mener une analyse
financière, pour non-
financiers
Réf : BFI, Durée : 2 j
- Pratique de la gestion de
trésorerie
Réf : SOR, Durée : 2 j
- Certification Orienter la
croissance économique
et financière d'une
entreprise en fonction de sa
conjoncture
Réf : ZBU, Durée : 1 j
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Parcours certifiant Orienter la croissance économique et
financière d'une entreprise
Bloc de compétences d'un Titre RNCP
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce parcours de formation représente le deuxième bloc de compétences constituant le Titre de Niveau I
(Bac+5) "Manager d'entreprise à l'ère du Digital" reconnu par l'État. L'ensemble de ces formations vous
permettra d'acquérir les compétences indispensables pour comprendre les différents documents comptables
nécessaires à la bonne gestion d'entreprise. Vous verrez comment mener une analyse financière avec des
indicateurs de pilotage et construire des prévisions de trésorerie pour évaluer la performance de l'entreprise.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
S’initier à la gestion d’entreprise : Etablir les principaux documents comptables
Utiliser les outils de gestion pour développer et piloter vos activités
Construire les principaux indicateurs de pilotage et de gestion d'une Business Unit
Analyser la situation financière d'une entreprise
Evaluer la solvabilité et la stratégie financière d'une entreprise
Identifier les sources d'informations financières et comptables nécessaires à la prévision de trésorerie
1) À la découverte des documents de gestion de 4) Analyser la situation financière de l'entreprise
l'entreprise 5) Évaluer la rentabilité et la solidité financière
2) Analyser ses coûts 6) Construire un budget et plan de trésorerie
3) Mettre en place ses indicateurs de bord
Certification
Chaque bloc de compétences est validé par un examen écrit sous forme d'étude de cas (cf Réf ZBU).
1) À la découverte des documents de gestion de l'entreprise
- Le bilan.
- Le compte de résultat.
- Le tableau de trésorerie.
Etude de cas
Construction de bilan, compte de résultat.
2) Analyser ses coûts
- Introduction à la comptabilité analytique.
- Analyse des éléments à incorporer aux coûts.
- Hiérarchie des coûts et détermination du résultat.
- Le traitement des charges indirectes : le modèle des centres d'analyse.
- Charges variables/charges fixes.
- Méthode des coûts en cascade et méthode ABC.
Etude de cas
Déterminer le prix de vente de produits par une bonne maîtrise de leur coût de revient.
3) Mettre en place ses indicateurs de bord
- Piloter son activité grâce aux tableaux de bord.
- Identifier les variables d'actions, les indicateurs de performance et de pilotage des outils de gestion.
- Piloter la performance économique et financière.
- Le pilotage par les marges (EBIT, EBITDA, REX, ROP...).
- Le pilotage par les indicateurs de rentabilité économique, rentabilité financière. Le pilotage par le cash.
- Piloter la performance commerciale.
- Introduction au pilotage de la performance des systèmes d'information.
Travaux pratiques
Savoir utiliser les indicateurs de performance financière et identifier les leviers d'action : calcul du return on
equity, du free cash flow, de l'EBITDA.
4) Analyser la situation financière de l'entreprise
- Les besoins et ressources financières à long terme : interprétation des fonds de roulement, établissement
du bilan.
- Les besoins et ressources financières à court terme : besoin en fonds de roulement et son interprétation
économique.
- L'analyse de l'évolution de la trésorerie : notion et évaluation de la trésorerie, son interprétation
économique.
- Connaître et analyser les ratios de rentabilité financière.
page 16
 leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Exercice
Lecture du bilan à travers les BFR et FR. Analyse de la situation financière d'une entreprise à partir
d'indicateurs clés.
5) Évaluer la rentabilité et la solidité financière
- Le compte de résultats et les soldes intermédiaires de gestion.
- Quelques indicateurs de performance de l'entreprise.
- Interpréter les différents soldes du compte de résultats : marge brute, valeur ajoutée, résultat d'exploitation.
- Analyser et interpréter le résultat courant, exceptionnel et net : comment s'est formé le bénéfice ou la
perte ?
- L'analyse de la rentabilité.
- La capacité d'autofinancement.
- Les principaux ratios clés pour déceler rapidement les forces et faiblesses de l'entreprise.
Exercice
Entraînement au diagnostic financier : analyse du compte de résultat et de la rentabilité.
6) Construire un budget et plan de trésorerie
- S'initier à la construction budgétaire : la terminologie et la notion de gestion budgétaire.
- Comprendre l'importance de la scénarisation d'un budget de trésorerie.
- Construire un plan de trésorerie.
- Effectuer les redressements indispensables sur les données comptables de base.
- Élaborer et articuler les différents budgets : des ventes, de production, d'approvisionnement, des services
généraux...
- Procéder à un contrôle budgétaire : analyser les écarts sur coûts et sur ventes.
- Mettre en place des actions correctives.
Travaux pratiques
Construire un prévisionnel de trésorerie et procéder à son analyse. Calculer les écarts sur chiffre d'affaires et
charges.
page 17
 Stage pratique de 8 jour(s)
Réf : ZOP
Participants
Toute personne souhaitant
apprendre à mettre en œuvre
une politique commerciale.
Pré-requis
Être titulaire d'un diplôme bac
+2.
Prix 2020 : 3269€ HT
Dates des sessions
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Parcours certifiant Participation à la mise en œuvre d’une
politique commerciale
Bloc de compétences d'un titre RNCP
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce parcours de formation représente le premier bloc de compétences constituant le titre certifié de Niveau II
(Bac+3) "Responsable de centre de profit" reconnu par l'État. L'ensemble de ces formations vous permettra
d'acquérir les compétences nécessaires pour définir et mettre en place une politique commerciale.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Comprendre la démarche marketing stratégique
Elaborer sa stratégie et se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs
Elaborer une stratégie de tarification pour un produit
Suivre, contrôler et adapter sa politique tarifaire
Analyser son portefeuille ou son marché
Suivre, évaluer et adapter son Plan d'Actions Commerciales
1) Comprendre et analyser la démarche 4) Les démarches utilisées pour fixer le prix
marketing stratégique 5) Décider des actions et bâtir son plan d'action
2) Décliner la stratégie marketing en priorités 6) Savoir "vendre" son PAC à sa hiérarchie et à
d'actions commerciales ses collaborateurs
3) Du positionnement à l'élaboration du prix
Certification
Chaque bloc de compétences est validé au travers d'un examen écrit sous forme d'étude de cas (cf Réf
XES).
1) Comprendre et analyser la démarche marketing stratégique
- Prendre en compte les objectifs de l'entreprise : activités, résultats, ressources, organisation...
- Appréhender le diagnostic interne : forces /faiblesses.
- Utiliser les études de marché et l'étude de la concurrence.
- Déterminer une segmentation efficace grâce à l'étude des besoins et motivations.
Travaux pratiques
Réalisation d'un SWOT et utilisation d'un outil d'aide à la décision.
2) Décliner la stratégie marketing en priorités d'actions commerciales
- Analyser son portefeuille clients et son portefeuille produits.
- Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.
- Déterminer ses couples produits/clients.
- Traduire les objectifs stratégiques marketing en objectifs commerciaux.
Travaux pratiques
Chaque participant réalise sa matrice SWOT et construit son tableau de segmentation produits/clients.
3) Du positionnement à l'élaboration du prix
- Le positionnement dans la démarche marketing.
- L'outil de positionnement : construire un positionnement sur une offre existante.
- La cohérence entre positionnement et politique tarifaire.
- Les concurrents et leur positionnement.
Etude de cas
Etude de cas de stratégie de tarification.
4) Les démarches utilisées pour fixer le prix
- L'approche par les coûts.
- L'approche par l'élasticité de la demande.
- L'approche de la valeur perçue.
- L'approche par la concurrence : alignement, écart optimal...
Etude de cas
Méthode du prix psychologique.
5) Décider des actions et bâtir son plan d'action
- Optimiser le mix de l'offre marketing par secteur.
- Définir sa stratégie tarifaire, impact sur la marge.
- Communication : promotions, publicité de consommateurs, animation de la force de vente.
page 18
 - Construction d'un Plan d'Actions internes, externes.
Travaux pratiques
Etude des actions prioritaires à mener (prospection, fidélisation, animation de la force de vente).

6) Savoir "vendre" son PAC à sa hiérarchie et à ses collaborateurs

- Simplifier la présentation du PAC.
- Vendre son PAC à la Direction, aux vendeurs.
- Lancer l'action : la réunion marketing/ventes.
Travaux pratiques
Entraînement à la "vente" du plan d'actions commerciales.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 19
 Stage pratique de 10
jour(s)
Réf : ZGB
Participants
Toute personne souhaitant
acquérir des connaissance
en gestion des budgets et
comptes d'exploitation.
Pré-requis
Être titulaire d'un diplôme bac
+2.
Prix 2020 : 4179€ HT
Dates des sessions
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Parcours certifiant Gestion des budgets et des comptes
d’exploitation
Bloc de compétences d'un titre RNCP
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce parcours de formation représente le deuxième bloc de compétences constituant le titre certifié de Niveau
II (Bac+3) « Responsable de de centre de profit » reconnu par l'État. L'ensemble de ces formations vous
permettra d'acquérir les compétences nécessaires pour gérer des budgets et des comptes d'exploitation.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Appréhender les règles juridiques relatives à la gestion d'une entreprise.
Elaborer un coût de revient selon plusieurs méthodes
Déterminer un équilibre de trésorerie et élaborer un compte de résultat prévisionnel
Contrôler son budget, analyser et corriger les écarts éventuels
Construire les principaux indicateurs de pilotage et de gestion d'une Business Unit
Bâtir des objectifs budgétaires et les décliner en budgets opérationnels
1) A la découverte des documents de gestion de 4) Comprendre la construction budgétaire
l'entreprise 5) Mettre en place ses indicateurs de bord
2) De la comptabilité générale à la comptabilité
analytique
3) L'élaboration du coût de revient
Certification
Chaque bloc de compétences est validé au travers d'un examen écrit sous forme d'étude de cas (cf Réf
XES).
1) A la découverte des documents de gestion de l'entreprise
- Le bilan.
- Le compte de résultat.
- Le tableau de trésorerie.
Etude de cas
Construction de bilan, compte de résultat.
2) De la comptabilité générale à la comptabilité analytique
- Passage de la notion de charges (par nature) à la notion de coûts (par destination).
- Méthodes de calcul des coûts de revient.
- Analyses fondamentales : coûts pertinents et outils de décision.
3) L'élaboration du coût de revient
- Les différentes méthodes : coûts complets, partiels, spécifiques.
- Le calcul des marges.
- Analyse et évaluation des stocks : la méthode " first in, first out ", le coût unitaire moyen pondéré.
- Les différentes méthodes : coûts complets, partiels, spécifiques.
- Le calcul des marges.
- Analyse et évaluation des stocks : la méthode " first in, first out ", le coût unitaire moyen pondéré.
Etude de cas
Calcul de coût de revient.
4) Comprendre la construction budgétaire
- Les préalables à la budgétisation.
- Les étapes et les acteurs de la procédure budgétaire.
- Les budgets d'exploitation : ventes, production, achats, masse salariale, fonctions support.
- Le compte de résultat prévisionnel.
- Les budgets d'investissement : recenser et hiérarchiser les investissements, les engagements.
Travaux pratiques
Elaborer un compte de résultat prévisionnel et déterminer un équilibre de trésorerie.
5) Mettre en place ses indicateurs de bord
- Piloter son activité grâce aux tableaux de bord.
- Identifier les variables d'actions, les indicateurs de performance et de pilotage des outils de gestion.
- Piloter la performance économique et financière.
- Le pilotage par les marges (EBIT, EBITDA, REX, ROP...).
- Le pilotage par les indicateurs de rentabilité économique, rentabilité financière ; le pilotage par le cash.
page 20
 bien assisté à la totalité de la - Piloter la performance commerciale.
session.
Travaux pratiques
Savoir utiliser les indicateurs de performance financière et identifier les leviers d'action : calcul du return on
equity, du free cash flow, de l'EBITDA.

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 Stage pratique de 9 jour(s)
Réf : ZRA
Participants
Toute personne souhaitant
apprendre le suivi des
résultats d'une activité.
Pré-requis
Être titulaire d'un diplôme bac
+2.
Prix 2020 : 3262€ HT
Dates des sessions
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Parcours certifiant Suivi des résultats d’activité
Bloc de compétences d'un titre RNCP
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce parcours de formation représente le troisième bloc de compétences constituant le titre certifié de Niveau II
(Bac+3) « Responsable de centre de profit » reconnu par l'État. L'ensemble de ces formations vous permettra
d'apprendre à construire les tableaux de bord pour suivre et piloter une activité.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Construire les tableaux de bord pour suivre et piloter l'activité
Concevoir des outils d'analyse et d'aide à la décision
Comprendre l'intérêt et l'utilité d'un contrôle de gestion
Maîtriser les différents budgets, leurs élaborations et les articulations entre eux
Utiliser les différents leviers du web pour gérer sa communication
Cibler les publics pertinents à travers les réseaux sociaux
1) Manipuler les données dans Excel 4) Le tableau de bord de gestion
2) Analyser et anticiper avec les tableaux croisés 5) Réussir sa présence sur le Web
3) Les outils financiers 6) Améliorer l'impact de sa communication grâce
au digital
Certification
Chaque bloc de compétences est validé au travers d'un examen écrit sous forme d'étude de cas (cf Réf
XES).
1) Manipuler les données dans Excel
- Bonnes pratiques et raccourcis.
- Importer des données externes.
- Tris et filtres, simples et avancés.
- Plage de données vs tableau.
Travaux pratiques
Mise en forme d'un tableau.
2) Analyser et anticiper avec les tableaux croisés
- Maîtriser tous les paramètres avec 3 boîtes de dialogues.
- Synthétiser : nombre, moyenne, somme, max, min...
- Ajouter des ratios, des écarts, des %, des cumuls...
- Trier, filtrer et grouper les étiquettes de ligne et de colonne.
Travaux pratiques
Concevoir des tableaux croisés dynamiques.
3) Les outils financiers
- Les flux financiers : fonds de roulement (FRNG), besoin en fonds de roulement (BFR).
- Les outils : compte de résultat prévisionnel, plan de financement, plan de trésorerie.
- La démarche de construction d'une prévision pluriannuelle.
- Choix des investissements : critère de rentabilité.
Etude de cas
Optimiser votre trésorerie par une bonne maîtrise de votre besoin en fonds de roulement. Identifier les
investissements les plus rentables.
4) Le tableau de bord de gestion
- Indicateurs de résultat et indicateurs de performance.
- La collecte des informations et le choix des indicateurs.
- Construction et animation.
Etude de cas
Assurer la pérennité de l'entreprise en optimisant l'usage des ressources à l'aide d'indicateurs ciblés.
5) Réussir sa présence sur le Web
- Définir sa stratégie digitale multicanale.
- Respecter les règles d'animation d'une communauté.
- Retenir l'attention avec le Storytelling, le Scrollitelling et le Picture Marketing.
Travaux pratiques
Identification des leviers de communication digitale adaptés à ses cibles et à son message.
page 22
 6) Améliorer l'impact de sa communication grâce au digital
- Créer un site Web, un blog, une plateforme de RP et gérer son contenu avec le CMS intégré.
- Gérer gratuitement des campagnes d'emailing.
- Rendre des présentations visibles sur le Web dans un objectif B2B.
- Dynamiser ses supports de présentation et les diffuser sur le Web.
- Optimiser le travail en équipe avec des solutions digitales collaboratives.
Travaux pratiques
Pratique de nombreux outils digitaux : Wordpress, Prezi, Slideshare, Yammer...

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 Stage pratique de 8 jour(s)
Réf : ZRE
Participants
Toute personne souhaitant
apprendre à recruter et
animer ses collaborateurs.
Pré-requis
Être titulaire d'un diplôme bac
+2.
Prix 2020 : 3346€ HT
Dates des sessions
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Parcours certifiant Recrutement et animation des équipes
de collaborateurs
Bloc de compétences d'un titre RNCP
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce parcours de formation représente le quatrième bloc de compétences constituant le titre certifié de Niveau
II (Bac+3) « Responsable de centre de profit » reconnu par l'État. L'ensemble de ces formations vous
apprendra à recruter de manière efficace vos futurs collaborateurs et animer votre équipe.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Analyser les besoins en recrutement et établir le profil du candidat
Rédiger une annonce efficace, comprendre les leviers de sourcing
Maîtriser les techniques de communication et les savoir-être managériaux
Construire ses outils d'évaluation et de pilotage de l'activité commerciale
Passer de la posture de manager opérationnel à celle du coach terrain
Construire un débriefing terrain complet, structurant et motivant
1) Analyser ses besoins en recrutement et les 4) Savoir évaluer les performances
profils recherchés 5) Asseoir sa crédibilité de manager coach
2) Mener un entretien d'embauche 6) Réussir le débriefing et le suivi de son
3) Maîtriser les outils du management accompagnement terrain
Certification
Chaque bloc de compétences est validé au travers d'un examen écrit sous forme d'étude de cas (cf Réf
XES).
1) Analyser ses besoins en recrutement et les profils recherchés
- Délimiter les périmètres du poste.
- Recruter sans discriminer.
- Analyser les compétences requises pour le poste.
- Définir les compétences liées au poste.
Travaux pratiques
Les stagiaires analyseront un besoin à partir d'un guide d'analyse de la demande de recrutement.
2) Mener un entretien d'embauche
- Structurer l'entretien et en maîtriser les étapes.
- Connaître les questions clés, incontournables.
- Acquérir des techniques de questionnement et d'écoute active.
- Analyser et décoder les comportements en entretien.
- Cadrer les échanges et accéder rapidement à une information claire et fiable.
- Evaluer le potentiel d'un candidat.
Travaux pratiques
Les stagiaires élaboreront un guide d'entretien adapté à leur propre besoin de recrutement. Simulations
d'entretiens.
3) Maîtriser les outils du management
- Les clés d'efficacité du management.
- Mettre en valeur votre équipe grâce à l'Ecoute Active.
- Le recrutement efficace des commerciaux.
Travaux pratiques
Entraînement intensif à l'écoute active.
4) Savoir évaluer les performances
- Valider l'adéquation entre compétences acquises et compétences requises.
- Les repères pour adapter son style de management à chaque commercial.
- La grille d'observation individuelle, la grille de diagnostic collectif, la M.A.M.I.E.
Travaux pratiques
Chacun construit la grille d'observation individuelle adaptée.
5) Asseoir sa crédibilité de manager coach
- Connaître les qualités d'un manager coach et savoir les mettre en œuvre.
- Identifier et comprendre le profil de ses collaborateurs, respecter leurs besoins.
- Créer l'autonomie et la motivation de ses collaborateurs.
page 24
 Travaux pratiques
Autodiagnostics : découverte de ses modes préférentiels de communication et de management.

6) Réussir le débriefing et le suivi de son accompagnement terrain

- Comprendre les points clés d'un débriefing complet et efficace.
- Connaître les sujets à évoquer et les erreurs à ne pas commettre.
- Identifier ses propres axes de progrès pour son prochain accompagnement.
Mise en situation
Cas pratiques et jeux de rôles filmés : simulations de débriefings.

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 Stage pratique de 1 jour(s)
Réf : XES
Certification Responsable de centre de profit
Evaluation des connaissances et des compétences
Participants > Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Candidats à la certification
finale "Responsable de centre OBJECTIFS
de profit".
Cette journée est destinée à valider le titre certifié de Niveau II (Bac+3) "Responsable de centre de profit".
Pré-requis
Avoir suivi l'intégralité des 1) Soutenance orale
stages des 4 blocs de
compétences et obtenu les Certification
certifications associées.
La note minimale pour valider l'obtention du titre est de 10/20. La soutenance orale est présentée devant un
jury.
Dates des sessions
1) Soutenance orale
Modalités - Un guide de référence vous sera transmis pour la préparation à la soutenance orale.
d’évaluation - 45 minutes : présentation du dossier professionnel.
- 15 minutes : questions/réponses.
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).

Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.

Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 26
 bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 27
 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : IIG
Participants
Toutes les personnes
désireuses de s'initier à la
gestion et la comptabilité
d'entreprise.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1990€ HT
Prix Blended Learning :
2290€ HT
Dates des sessions
PARIS
02 mar. 2020, 08 juin 2020
07 sep. 2020, 02 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Gestion d'entreprise, l'essentiel pour les managers
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Initiation à la gestion d'entreprise, du Journal à l'établissement des principaux documents comptables : bilan,
compte de résultat, trésorerie. Notions de comptabilité analytique : élaboration des coûts, analyse de la
rentabilité et de la solvabilité. Sensibilisation à l'analyse statistique des risques (scoring).
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Appréhender les règles juridiques relatives à la gestion d'une entreprise
Passer des écritures comptables et construire une balance
Elaborer un coût de revient selon plusieurs méthodes
Déterminer des seuils de rentabilité et calculer un ratio de solvabilité
1) Le cadre général de la gestion d'entreprise 5) L'élaboration du coût de revient
2) A la découverte des documents de gestion de 6) Analyse de la rentabilité et de la solvabilité
l'entreprise 7) Notation des entreprises : méthode de scoring
3) Le fonctionnement des comptes et les
éléments de gestion
4) De la comptabilité générale à la comptabilité
analytique
Travaux pratiques
Applications et d'études de cas réels.
1) Le cadre général de la gestion d'entreprise
- L'entreprise et son environnement.
- Les différentes structures juridiques de l'entreprise.
2) A la découverte des documents de gestion de l'entreprise
- Le bilan.
- Le compte de résultat.
- Le tableau de trésorerie.
Etude de cas
Construction de bilan, compte de résultat.
3) Le fonctionnement des comptes et les éléments de gestion
- Principe et rôle de la comptabilité générale.
- Présentation de la chaîne comptable : journaux, comptes en T, grand livre, balance.
- Zoom sur les postes du bilan.
- Zoom sur les postes du compte de résultat.
Etude de cas
Analyse de document comptable (Grand livre, balance...). Concevoir une ligne d'écriture comptable.
Construction d'une balance.
4) De la comptabilité générale à la comptabilité analytique
- Passage de la notion de charges (par nature) à la notion de coûts (par destination).
- Méthodes de calcul des coûts de revient.
- Analyses fondamentales : coûts pertinents et outils de décision.
5) L'élaboration du coût de revient
- Les différentes méthodes : coûts complets, partiels, spécifiques.
- Le calcul des marges.
- Analyse et évaluation des stocks : la méthode "first in, first out", le coût unitaire moyen pondéré.
Etude de cas
Calcul de coût de revient.
6) Analyse de la rentabilité et de la solvabilité
- Détermination du seuil de rentabilité ou "point mort".
- Définition et calculs des ratios de rentabilité et solvabilité.
- Construction et animation de tableaux de bord.
Etude de cas
Calcul de ratios de rentabilité. Analyse de différents tableaux de bord.
page 28
 • Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
7) Notation des entreprises : méthode de scoring
est fournie en fin de formation
- Méthode banque de France.
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a Etude de cas
bien assisté à la totalité de la Analyse de document montrant le risque d'une entreprise.
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 29
 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : BUG
Participants
Contrôleurs de gestion,
responsables administratifs
et financiers, responsables
comptables, ainsi que tous
les collaborateurs chargés de
participer à l'élaboration et au
suivi budgétaire.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1990€ HT
Dates des sessions
AIX
30 mar. 2020, 20 juil. 2020
28 sep. 2020, 30 nov. 2020
BORDEAUX
23 mar. 2020, 15 juil. 2020
21 sep. 2020, 23 nov. 2020
GRENOBLE
22 juin 2020, 14 sep. 2020
02 nov. 2020
LILLE
06 juil. 2020, 14 sep. 2020
16 nov. 2020
LYON
06 avr. 2020, 06 juil. 2020
14 sep. 2020, 16&23 nov.
2020
MONTPELLIER
06 avr. 2020, 06 juil. 2020
14 sep. 2020, 16 nov. 2020
NANTES
22 juin 2020, 14 sep. 2020
02 nov. 2020
ORLEANS
11 mai 2020, 14 sep. 2020
16 nov. 2020
PARIS
16 mar. 2020, 11 mai 2020
06 juil. 2020, 14 sep. 2020
16 nov. 2020
RENNES
30 mar. 2020, 20 juil. 2020
28 sep. 2020, 30 nov. 2020
SOPHIA-ANTIPOLIS
22 juin 2020, 14 sep. 2020
02 nov. 2020
STRASBOURG
30 mar. 2020, 20 juil. 2020
28 sep. 2020, 30 nov. 2020
TOULOUSE
23 mar. 2020, 15 juil. 2020
21 sep. 2020, 23 nov. 2020
TOURS
23 mar. 2020, 15 juil. 2020
21 sep. 2020, 23 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Bâtir, négocier et suivre son budget
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Cette formation vous permettra d'identifier et de maîtriser les étapes et les méthodes d'une procédure
budgétaire. Vous apprendrez à construire, valider, suivre votre budget et à conseiller les différents
opérationnels sur les éventuels écarts constatés.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Elaborer des budgets de fonctionnement, d'investissement et de synthèse
Déterminer un équilibre de trésorerie et élaborer un compte de résultat prévisionnel
Réaliser les ajustements, arbitrages et corrections budgétaires
Contrôler son budget, analyser et corriger les écarts éventuels
1) Situer l'outil budgétaire dans le système 4) Suivre et contrôler son budget
d'information de l'entreprise 5) Mettre en place une relation clients/
2) Comprendre la construction budgétaire fournisseurs avec les opérationnels
3) Valider son budget
Travaux pratiques
Atelier de réflexion individuelle et collective, étude de cas en sous-groupes, échanges interactifs, retours
d'expériences.
1) Situer l'outil budgétaire dans le système d'information de l'entreprise
- Le processus de contrôle de gestion.
- Les différents horizons de planification.
- L'organisation d'un contrôle budgétaire.
- Le budget annuel : un outil de gestion de la performance.
Exercice
Atelier de réflexion individuelle : décrire l'organisation du processus budgétaire de son entreprise.
2) Comprendre la construction budgétaire
- Les préalables à la budgétisation.
- Les étapes et les acteurs de la procédure budgétaire.
- Le diagramme d'élaboration budgétaire.
- Les budgets d'exploitation : ventes, production, achats, masse salariale, fonctions support.
- Le compte de résultat prévisionnel.
- Les budgets d'investissement : recenser et hiérarchiser les investissements, les engagements.
- Les budgets de synthèse : budget de trésorerie, bilan et cash-flows prévisionnels, plan de financement.
Exercice
Elaborer un compte de résultat prévisionnel et déterminer un équilibre de trésorerie.
3) Valider son budget
- Savoir négocier et vendre son budget : les cinq facteurs clés de succès.
- Comment argumenter et faire avaliser ses plans d'action ?
- La consolidation budgétaire.
- Les ajustements et arbitrages budgétaires.
- L'exercice de mensualisation budgétaire.
Exercice
A partir d'un budget pré-élaboré, présenter et argumenter ses plans d'action.
4) Suivre et contrôler son budget
- Les fondamentaux du contrôle budgétaire.
- Les préalables à l'analyse des écarts.
- La notion de budget flexible.
- Connaître les principaux écarts : écarts sur quantité, sur prix.
- Les coûts standard. Les différents types de coûts à retenir.
- L'analyse des écarts : écarts sur chiffre d'affaires, sur coûts directs ou indirects, sur rendement.
- Mettre en place des actions correctrices.
Exercice
Calculer et interpréter des écarts budgétaires.
5) Mettre en place une relation clients/fournisseurs avec les opérationnels
- Valider les écarts constatés.
- Effectuer une reprévision ou réestimation budgétaire.
page 30
 exercices à réaliser (50 à 70%
du temps). Exercice
A partir d'écarts constatés, proposer des plans d'actions correctrices.

Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.

Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 31
 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : BUT
Piloter une Business Unit, les meilleurs outils de gestion
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Participants
Outils essentiels de comptabilité analytique et construction des principaux indicateurs de bord pour le pilotage
Managers opérationnels et commercial et la gestion d'une Business Unit. Bâtir des objectifs budgétaires appuyés aux performances
cadres responsables d'un réalisées, chiffrer un budget opérationnel et concevoir des actions correctives périodiques.
service ou d'une unité non
spécialisés dans les domaines
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
comptables et financiers.
Construire les principaux indicateurs de pilotage et de gestion d'une Business Unit
Pré-requis Calculer un coût de revient, un seuil et une marge de rentabilité
Expérience requise en Bâtir des objectifs budgétaires et les décliner en budgets opérationnels
management d'une activité ou Analyser les écarts budgétaires et concevoir des actions correctives
d'un service.

Prix 2020 : 1990€ HT 1) Appréhender les outils de gestion usuels 3) Bâtir et négocier son prochain budget
2) Mettre en place ses indicateurs de bord
Dates des sessions
Travaux pratiques
PARIS
Etude de cas.
08 juin 2020, 14 sep. 2020
19&30 nov. 2020

1) Appréhender les outils de gestion usuels

Modalités - Utilité de la comptabilité analytique pour le calcul des coûts de revient.
d’évaluation - Les différentes méthodes de calculs des coûts de revient : coût complet, coût partiel, méthode ABC...
- Distinguer charges directes et charges indirectes.
L’évaluation des acquis se - La répartition des charges indirectes : unités d'œuvre, taux de frais, inducteurs...
fait tout au long de la session - La logique des prix de cession interne.
au travers des multiples
- Le calcul des marges et du seuil de rentabilité.
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps). - Décider de maintenir ou non un produit, une activité.
- Evaluer la rentabilité prévisionnelle d'un investissement.
Travaux pratiques
Compétences du Via une comptabilité analytique, calculer le coût de revient des produits finis vendus ou services exécutés.
formateur Identifier le point mort. Arbitrer la composition des ventes au moyen du mix-produit.

Les experts qui animent 2) Mettre en place ses indicateurs de bord

la formation sont des
spécialistes des matières - Piloter son activité grâce aux tableaux de bord.
abordées. Ils ont été - Identifier les variables d'actions, les indicateurs de performance et de pilotage des outils de gestion.
validés par nos équipes - Piloter la performance économique et financière.
pédagogiques tant sur le - Le pilotage par les marges (EBIT, EBITDA, REX, ROP...).
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
- Le pilotage par les indicateurs de rentabilité économique, rentabilité financière ; le pilotage par le cash.
pédagogie, et ce pour chaque - Piloter la performance commerciale.
cours qu’ils enseignent. Ils - Piloter la performance des systèmes d'information (introduction).
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
Travaux pratiques
leur domaine et occupent Savoir utiliser les indicateurs de performance financière et identifier les leviers d'action : calcul du return on
ou ont occupé des postes à equity, du free cash flow, de l'EBITDA.
responsabilité en entreprise.
3) Bâtir et négocier son prochain budget
- La déclinaison opérationnelle des objectifs budgétaires. Le processus budgétaire dans l'entreprise.
Moyens - Prendre en compte les priorités et les contraintes fixées. Analyser les performances passées.
pédagogiques et - Fixer des objectifs clairs, ambitieux et réalistes. Construire des plans d'actions en phase avec les objectifs.
techniques - Les missions contributives aux objectifs. L'allocation des ressources et des moyens à mettre en oeuvre.
- Le chiffrage du budget opérationnel. La classification des postes budgétaires.
• Les moyens pédagogiques - Les coûts de fonctionnement et d'investissement.
et les méthodes
- La présentation et la négociation budgétaire. Argumenter pour lever les objections et convaincre.
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides - Analyser les écarts et les actions correctives. La re-prévision.
audiovisuelles, documentation Travaux pratiques
et support de cours, exercices
A partir du budget déterminant (budget des ventes), décliner les budgets incidents : masse salariale, frais
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour généraux, impôts et taxes, investissements. Assurer le recadrage trimestriel.
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 32
 • Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 33
 Stage pratique de 1 jour(s)
Réf : XGB
Certification Gestion des budgets et des comptes
Participants d’exploitation
Candidats à la certification
Evaluation des connaissances et des compétences
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
"Gestion des budgets et des
comptes d'exploitation".
OBJECTIFS
Pré-requis Cette journée est destinée à valider le deuxième bloc de compétences "Gestion des budgets et des comptes
Avoir suivi l'intégralité des d'exploitation" constituant le titre certifié de Niveau II (Bac+3) "Responsable de centre de profit". La réussite
stages du parcours de de cette épreuve donne lieu à une attestation de maîtrise des compétences associées à ce bloc.
formation "Gestion des
budgets et des comptes
d'exploitation". 1) Présentation des épreuves 2) Epreuve écrite

Prix 2020 : 560€ HT Certification

Dates des sessions
PARIS
12 juin 2020, 04 sep. 2020
14 déc. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
La note minimale pour valider le bloc doit être de 10/20. Les résultats seront communiqués sous un délai
minimum de 15 jours par email. La réussite de cette épreuve donne lieu à la délivrance d'une attestation de
maîtrise des compétences associées à ce bloc.
1) Présentation des épreuves
- Conditions du déroulement de l'épreuve.
- Présentation du sujet.
- Durée de l'épreuve - 3h
- Résultat attendu.
2) Epreuve écrite
- Épreuve écrite sur un cas d'entreprise à résoudre.
- Aucun support de cours autorisé.

Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.

Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 34
 • Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 35
 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : ERR
Participants
Toute personne désirant
analyser efficacement des
données.
Pré-requis
Bonnes connaissances
d'Excel.
Prix 2020 : 1230€ HT
Dates des sessions
PARIS
23 mar. 2020, 22 juin 2020
21 sep. 2020, 14 déc. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Excel 2016/2013/2010, reporting et tableaux de bord
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Excel est un puissant outil pour le reporting. Cette formation vous montrera comment l'exploiter pour
modéliser reportings et tableaux de bord. Vous découvrirez les différentes possibilités d'importation, de
requête et de mise en relation de données externes, ainsi que la création de graphiques interactifs.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Sélectionner et préparer les données à analyser
Mettre en œuvre les techniques permettant de croiser plusieurs tables de données
Utiliser les fonctions conditionnelles et les fonctions avancées d'Excel
Créer un reporting appuyé sur des Tableaux Croisés Dynamiques et des segments
Utiliser des représentations graphiques percutantes
1) Travailler avec des données externes 4) Utiliser les fonctions avancées
2) Exploiter les Tableaux Croisés Dynamiques 5) Appréhender les outils d'aide à la décision
3) Structurer un classeur d'analyse 6) Représenter graphiquement des données
Méthodes pédagogiques
Pédagogie basée sur des échanges, une évaluation des compétences tout au long de la formation et des
exercices d'entrainement.
Travaux pratiques
Travaux dirigés et de mise en pratique.
1) Travailler avec des données externes
- Importer, récupérer et transformer des données externes.
- Découvrir PowerQuery.
- Combiner et fusionner des requêtes.
- Consolider plusieurs tables.
Travaux pratiques
Importer ou connecter des données dans Excel. Utiliser les requêtes.
2) Exploiter les Tableaux Croisés Dynamiques
- Choisir les axes d'analyse et les calculs à effectuer (écarts, progression ou éléments calculés).
- Créer des regroupements chronologiques, des tranches de valeurs.
- Créer un TCD appuyé sur plusieurs plages de données.
- Connecter plusieurs TCD avec des segments.
Travaux pratiques
Utiliser des TCD pour extraire et analyser les éléments clé d'une base de données.
3) Structurer un classeur d'analyse
- Organiser les onglets par tâche : données, paramétrages, documentation...
- Standardiser la mise en forme et les couleurs.
- Créer des plages nommées dynamiques et listes de validation.
- Utiliser la mise en forme conditionnelle, jeux d'icônes et indicateurs.
Démonstration
Démonstration de plusieurs tableaux de reporting et tableaux de bord.
4) Utiliser les fonctions avancées
- S'entraîner aux fonctions conditionnelles.
- Maîtriser les fonctions statistiques.
- Compléter les données d'une table avec celles d'une autre table.
- Améliorer les temps de recalcul pour de gros volumes de données.
Travaux pratiques
Construire un reporting. Comparer des résultats Year-To-Date.
5) Appréhender les outils d'aide à la décision
- Faire des simulations à l'aide de l'outil Scénario.
- Quantifier les facteurs permettant d'atteindre un objectif avec Cible/Solveur.
- Utiliser la feuille de Prévisions (Excel 2016).
Travaux pratiques
Mettre en place des simulations. Manipuler les outils Cible et Solveur.
page 36
 ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
6) Représenter graphiquement des données
- Choisir le graphique approprié.
- Comprendre les avantages et inconvénients des graphiques croisés dynamiques.
- S'initier aux graphiques spécifiques des tableaux de bord : tachymètre, thermomètre, radar...
- Créer des graphiques à deux axes, des courbes de tendance, des graphes en cascade...
Travaux pratiques
Créer un graphique interactif appuyé sur une liste déroulante ou un segment.
page 37
 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : CDG
Participants
Ce stage s'adresse à
des personnes appelées
à prendre en charge
l'élaboration et le suivi des
budgets (service comptable,
de gestion ou de production).
Pré-requis
Connaissance des
mécanismes comptables de
base.
Prix 2020 : 1990€ HT
Prix Blended Learning :
2290€ HT
Dates des sessions
AIX
23 mar. 2020, 22 juin 2020
21 sep. 2020, 30 nov. 2020
BORDEAUX
15 juin 2020, 14 sep. 2020
23 nov. 2020
LILLE
08 juin 2020, 07 sep. 2020
16 nov. 2020
LYON
30 mar. 2020, 29 juin 2020
28 sep. 2020, 07 déc. 2020
NANTES
25 mai 2020, 07 sep. 2020
02 nov. 2020
PARIS
09 mar. 2020, 08 juin 2020
07 sep. 2020, 16 nov. 2020
SOPHIA-ANTIPOLIS
25 mai 2020, 07 sep. 2020
02 nov. 2020
STRASBOURG
23 mar. 2020, 22 juin 2020
21 sep. 2020, 30 nov. 2020
TOULOUSE
15 juin 2020, 14 sep. 2020
23 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Mettre en place un contrôle de gestion
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Evaluer et piloter l'entreprise à l'aide des principaux outils de gestion financière (FRNG, BFR, compte de
résultat, plans de financement et de trésorerie, cashflow...) et de contrôle budgétaire (calcul des écarts,
identification des dérives). Constitution des indicateurs de résultat et de performance.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Comprendre l'intérêt et l'utilité d'un contrôle de gestion
Optimiser sa trésorerie en maîtrisant les outils financiers
Maîtriser les différents budgets, leurs élaborations et les articulations entre eux
Analyser les écarts entre réalisé et prévisionnel
Mettre en place des indicateurs de gestion pertinents
1) Qu'est-ce que le contrôle de gestion ? 4) Les outils budgétaires
2) Rappels de comptabilité analytique 5) Le contrôle budgétaire : analyse des écarts
3) Les outils financiers 6) Le tableau de bord de gestion
Travaux pratiques
Alternance d'exercices d'application et d'études de cas réels. Utilisation d'Excel et élaboration de tableaux de
bord.
1) Qu'est-ce que le contrôle de gestion ?
- Concepts généraux.
- Evolutions actuelles.
2) Rappels de comptabilité analytique
- Passage des charges par nature aux charges par destination.
- Méthodes de calcul des coûts de revient.
- Coûts pertinents et outils de décision.
- Méthode Activity Based Costing (ABC).
Etude de cas
Déterminer le prix de vente de produits finis par une bonne maîtrise de leur coût de revient afin de maximiser
la marge.
3) Les outils financiers
- Les flux financiers : fonds de roulement (FRNG), besoin en fonds de roulement (BFR).
- Les outils : compte de résultat prévisionnel, plan de financement, plan de trésorerie.
- La démarche de construction d'une prévision pluriannuelle.
- Choix des investissements : critère de rentabilité.
Etude de cas
Optimiser votre trésorerie par une bonne maîtrise de votre besoin en fonds de roulement. Identifier les
investissements les plus rentables.
4) Les outils budgétaires
- Elaboration et articulation des budgets.
- Budget des ventes.
- Budget de production.
- Budget des approvisionnements.
- Budget des services généraux.
- Budget de trésorerie.
Etude de cas
S'assurer de l'adéquation entre "cash in flows" et "cash out flows" de vos budgets de ventes,
approvisionnement, services généraux, personnel et investissements.
5) Le contrôle budgétaire : analyse des écarts
- Identification (écarts sur coûts et sur ventes).
- Mesures.
- Actions correctives.
Etude de cas
Identifier les dérives entre "réalisé" et "prévisionnel" afin d'assurer l'efficience de l'entreprise.
6) Le tableau de bord de gestion
- Indicateurs de résultat et indicateurs de performance.
page 38
 cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
- La collecte des informations et le choix des indicateurs.
- Construction et animation.
Etude de cas
Assurer la pérennité de l'entreprise en optimisant l'usage des ressources à l'aide d'indicateurs ciblés.

Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 39
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : VCU
Participants
Chargés d'études marketing.
Chargés de veille.
Responsables Intelligence
économique.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1440€ HT
Dates des sessions
PARIS
04 juin 2020, 03 sep. 2020
10 déc. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Mettre en œuvre une veille concurrentielle efficace
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Comprendre l'intérêt et les limites de la veille comme instrument d'anticipation au service de la décision et de
l'action. Savoir quelle méthode et quels processus déployer. Cerner les principaux outils disponibles et être à
même de les exploiter.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Identifier les différents types de veille
Concevoir un plan de recherche
Maîtriser les outils documentaires
Mettre en place des outils de monitoring
Exploiter les informations pour le positionnement concurrentiel
1) Définition et type de veille 4) Les outils documentaires de veille et la
2) Définition du plan de recherche surveillance du Web
3) Les outils terrains de veille 5) Les outils de monitoring
6) La valorisation des informations recueillies
lors de la veille
1) Définition et type de veille
- Définition de la veille, de l'intelligence économique.
- Intérêt, avantages, inconvénients et limites de la veille.
- Types et stratégie de veille. Concurrence, réglementation, tendances. Active/passive.
- Définition de la liste des concurrents retenus.
Exercice
Définition de la typologie des concurrents et déclinaison opérationnelle sur un secteur donné.
2) Définition du plan de recherche
- Thèmes de veille : tarifs, catalogues, implantations...
- Acteurs à surveiller : analyse des cinq forces de Porter.
- Définition des besoins en informations.
- Sources à activer : internes/externes.
- Acteurs et outils de la collecte.
- Types de traitement des informations.
- Formats de restitution et mode de transmission.
Exercice
Conception d'un plan de recherche à partir de l'étude d'un cas.
3) Les outils terrains de veille
- L'achat des produits des concurrents, visite des points de vente.
- Le suivi des dépôts de brevets.
- L'abonnement aux newsletters des concurrents.
- Le missionnement d'acheteurs mystères.
4) Les outils documentaires de veille et la surveillance du Web
- Les sociétés de piges.
- Les abonnements : presse, newsletters, flux RSS...
- Les types d'informations web recherchées.
- Les modalités, les outils de collecte et d'analyse des contenus.
- La constitution du référentiel (sites Web, blogs, forums).
- Les aspirateurs de sites, les logiciels de cartographie de l'information.
- Les logiciels spécialisés de veille globale.
Exercice
Identification de sites Internet pouvant entrer dans la définition d'un référentiel pour une entreprise.
5) Les outils de monitoring
- Gérer des favoris.
- Surveiller des pages Web.
- Regrouper des contenus : plateformes.
- Faire des résumés et du text mining.
6) La valorisation des informations recueillies lors de la veille
- Le classement des informations : signaux forts/faibles.
- Les notes d'étonnement.
page 40
 est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
- Les SWOT par concurrent.
- Les mappings de positionnement concurrentiel.
- L'analyse des groupes stratégiques.
- Les tableaux comparatifs et critères de comparaison.
Exercice
Construction des dimensions structurantes d'un mapping et positionnement d'entreprises.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 41
 Stage pratique de 1 jour(s)
Réf : XRA
Certification Suivi des résultats d’activité
Evaluation des connaissances et des compétences
Participants > Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Candidats à la certification
"Suivi des résultats d'activité". OBJECTIFS
Cette journée est destinée à valider le troisième bloc de compétences "Suivi des résultats d'activité"
Pré-requis
constituant le titre certifié de Niveau II (Bac+3) "Responsable de centre de profit". La réussite de cette
Avoir suivi l'intégralité des épreuve donne lieu à la délivrance d'une attestation de maîtrise des compétences associées à ce bloc.
stages du parcours de
formation "Suivi des résultats
d'activité". 1) Présentation des épreuves 2) Epreuve écrite

Prix 2020 : 560€ HT Certification

Dates des sessions
PARIS
12 juin 2020, 04 sep. 2020
14 déc. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
La note minimale pour valider le bloc doit être de 10/20. Les résultats seront communiqués sous un délai
minimum de 15 jours par email. La réussite de cette épreuve donne lieu à la délivrance d'une attestation de
maîtrise des compétences associées à ce bloc.
1) Présentation des épreuves
- Conditions du déroulement de l'épreuve.
- Présentation du sujet.
- Durée de l'épreuve - 3h
- Résultat attendu.
2) Epreuve écrite
- Épreuve écrite sur un cas d'entreprise à résoudre.
- Aucun support de cours autorisé.

Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.

Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 42
 est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 43
 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : DEE
Participants
Tout public.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1990€ HT
Dates des sessions
PARIS
20 avr. 2020, 19 oct. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Démarrer une entreprise, l'essentiel pour réussir son
projet
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Cette formation vous permettra de planifier et d'organiser les étapes du développement de votre projet
de création d'entreprise. Une démarche structurée vous montrera comment anticiper les étapes du
développement de votre entreprise et baliser sa progression.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Structurer et planifier sa démarche de création d'entreprise
Choisir la structure juridique la plus appropriée
Maîtriser les concepts clés de la gestion et de la finance
Réaliser une étude de marché et bâtir un plan de développement marketing
Concevoir un business plan et savoir le présenter
1) Organiser la création 4) Choisir une structure juridique appropriée
2) Approfondir les dimensions marketing et 5) Développer son aisance relationnelle
ventes 6) Réaliser son business plan
3) Maîtriser les concepts clés de la gestion et de
la finance
Travaux pratiques
Alternance d'apports théoriques et de mises en situation pratiques. Etudes de cas. Partage d'expériences.
1) Organiser la création
- Définition et enjeux d'un projet.
- Gérer un projet.
- Comprendre la convergence gestion de projet/création d'entreprise.
Travaux pratiques
Réflexion collective sur la structuration des démarches de création d'entreprise des participants sous l'angle
de la méthodologie de gestion de projet.
2) Approfondir les dimensions marketing et ventes
- Réaliser une étude de marché.
- Cerner son marché. Analyser la demande.
- Faire des prévisions de vente.
- Bâtir un plan de développement marketing.
- Valider la structure du chiffre d'affaires (business model).
- Définir le mix de lancement.
- Etablir le plan de vente.
Travaux pratiques
Réflexion sur les aspects marketing opérationnel des projets des participants.
3) Maîtriser les concepts clés de la gestion et de la finance
- Evaluer les besoins et les ressources.
- Etablir le compte de résultat prévisionnel.
- Calculer les flux de trésorerie et la rentabilité du projet.
- Identifier et contacter les financeurs potentiels.
Travaux pratiques
Les participants travaillent sur un tableur en réalisant les tableaux financiers de leur projet.
4) Choisir une structure juridique appropriée
- L'entreprise individuelle.
- La SARL et l'EURL.
- La société anonyme et la SAS.
- La société civile.
Travaux pratiques
Les participants structurent le montage juridique de leur projet : définition des apports, répartition des parts,
organes de décision.
5) Développer son aisance relationnelle
- Se comprendre soi-même pour mieux gérer la dynamique de création.
- Savoir s'entourer et animer une équipe de collaborateurs.
- Réussir ses négociations.
page 44
 bien assisté à la totalité de la
session. Travaux pratiques
Mises en situation : savoir négocier. Analyse sur les comportements mis en oeuvre.

6) Réaliser son business plan

- Préparer les éléments et les chiffres clés.
- Rédiger le business plan.
- Présenter le document.
Travaux pratiques
Les participants contruisent leur business plan. Présentation devant le groupe suivie d'échanges.

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 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : EVE
Participants
Dirigeants, membres du
Comité de direction, cadres
financiers et de gestion.
Pré-requis
Un minimum de
connaissances comptables
est souhaitable (notion d'actif,
de capitaux, de BFR, savoir
lire un compte de résultat).
Prix 2020 : 1990€ HT
Dates des sessions
PARIS
14 avr. 2020, 05 oct. 2020
23 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Évaluer une entreprise, méthodes et pratiques
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Estimer la valeur d'une entreprise autour de quatre pôles : valeur patrimoniale, approche analogique des
comparables sectoriels et boursiers, analyse des flux et indicateur de valeur des capitaux, analyse du capital
immatériel. Analyse du Business Plan et évaluation des risques financiers.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Distinguer les principales familles de méthodes d'évaluation
Déterminer la valeur d'une entreprise selon différentes méthodes patrimoniales
Utiliser les méthodes analogiques de valorisation
Mettre en oeuvre les méthodes d'évaluation par les flux
Evaluer la valeur à partir du capital immatériel de l'entreprise
1) Introduction 4) Utiliser les principales méthodes analogiques
2) Les principales familles de méthode 5) Mettre en oeuvre les principales méthodes de
d'évaluation flux
3) Exploiter les principales méthodes 6) Evaluer la nouvelle méthode par l'évaluation
patrimoniales du capital immatériel
Travaux pratiques
Réalisation d'études de cas avec exercices.
1) Introduction
- Introduction à l'évaluation.
- Ne pas confondre : valeur et prix, valeur d'entreprise et valeur des capitaux propres.
- Le business plan.
- L'analyse stratégique au service du BP.
Etude de cas
Compléter un bilan pour déterminer la valeur d'une entreprise.
2) Les principales familles de méthode d'évaluation
- Méthodes patrimoniales.
- Méthodes analogiques (par comparaison).
- Méthodes par les flux.
- Méthode du capital immatériel.
3) Exploiter les principales méthodes patrimoniales
- Actif net corrigé.
- Actif net corrigé et rente de goodwill.
Etude de cas
Avec une approche patrimoniale, estimer l'ANR et le goodwill. Déterminer la valeur de l'entreprise avec la
méthode de l'actif net réévalué avec Goodwill.
4) Utiliser les principales méthodes analogiques
- Comparables sectoriels.
- Comparables boursiers. L'échantillon. Les corrections (travaux de EG GRENAT).
- Multiples utilisés et valeurs obtenues.
- Focus sur deux multiples. PER. EBITDA.
Etude de cas
Calcul des multiples sectoriels. Estimer la valeur d'une entreprise sur la base d'un multiple de son CA et de
son résultat d'exploitation ainsi que du PER et du PEG.
5) Mettre en oeuvre les principales méthodes de flux
- Risque, bêta et taux d'actualisation. L'échantillon. Les corrections.
- Le coût moyen pondéré du capital (WACC).
- Actualisation des dividendes.
- Actualisation des flux de trésorerie disponibles (free cash flow ou méthode DCF).
- Pièges de la méthode DCF. Business plan. Taux de croissance et valeur terminale.
Etude de cas
Construire un tableau de flux de trésorerie disponibles. Estimation de la valeur de marché des capitaux
propres d'une société. Calcul d'un taux de rendement requis pour les actionnaires.
6) Evaluer la nouvelle méthode par l'évaluation du capital immatériel
page 46

• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
- Cartographie du capital immatériel en actifs.
- Evaluation extra-financière des actifs et notation.
- Valorisation financière du capital immatériel.
- Analyse et comparaison du résultat avec la méthode DCF.
- Utilisation de l'évaluation extra-financière dans le management.
- " Due diligence " immatérielle.
Etude de cas
Evaluer une entreprise, synthèse.
page 47
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : RVI
Participants
Directeurs, responsables
financier, contrôleurs de
gestion, trésoriers, ainsi que
toutes personnes souhaitant
valider la rentabilité d'un
investissement.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1450€ HT
Dates des sessions
PARIS
23 avr. 2020, 02 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Évaluer la rentabilité d'un investissement
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce stage pratique vous permettra de maîtriser les notions d'investissement Capital Expenditure (CAPEX), les
amortissements et la durée de vie d'une immobilisation. Vous apprendrez ainsi à mesurer la rentabilité d'un
investissement.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Connaître les bases de l'analyse financière
Calculer les durées de vie des immobilisations
Calculer les amortissements selon plusieurs méthodes
Analyser la rentabilité d'un investissement
Choisir le mode de financement optimal pour un investissement donné
1) Rappels de comptabilité générale 5) L'amortissement : les différentes méthodes
2) L'entreprise en tant "qu'investissement" 6) Calculs sur les investissements
3) L'investissement en tant que projet ponctuel 7) Financement des investissements : avantages
et inconvénients
4) Les immobilisations
1) Rappels de comptabilité générale
- Le vocabulaire, la partie double, les écritures, l'organisation générale.
- Le plan comptable.
- Amortissements et provisions.
- Le compte de résultat.
- Le traitement des stocks.
- Le bilan.
- Aspects fiscaux.
Travaux pratiques
Exemples et exercices sur la passation de quelques écritures comptables.
2) L'entreprise en tant "qu'investissement"
- Le compte de résultat.
- Le bas de bilan. Besoin en fonds de roulement. Trésorerie. Notion de cash-flow.
- Le haut de bilan. Fonds de roulement, actif net, situation nette. Les capitaux propres, permanents.
- Bases de l'analyse financière : ratios d'exploitation et de structure financière.
Etude de cas
sur un cas réel et une liasse fiscale : analyse financière.
3) L'investissement en tant que projet ponctuel
- Différences entre "investissement" et "fonctionnement", CAPEX et OPEX.
- Caractéristiques d'un projet.
- Critères de conduite d'un projet.
- Budgets : constitution, mise à jour, calculs des écarts : écart temps et écart coût.
Exercice
Exercices de calcul d'écarts.
4) Les immobilisations
- Le principal.
- L'accessoire.
- L'approche par composants.
5) L'amortissement : les différentes méthodes
- Linéaire.
- Dégressif.
- Autres méthodes.
6) Calculs sur les investissements
- Flux et cash-flows.
- Actualisation. Concept. Calculs financiers : les bases.
- La rentabilité de l'investissement : concept et calcul.
- Les critères de choix d'investissements : VAN, TRI, DRCI...
Exercice
Exercices sur le choix de différents investissements.
page 48
 • Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
7) Financement des investissements : avantages et inconvénients
est fournie en fin de formation
- Sur fonds propres.
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a - Achat à crédit.
bien assisté à la totalité de la - Leasings et locations.
session.
Exercice
Exercices sur le choix de différents modes de financement pour un même investissement.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 49
 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : INI
Participants
Dirigeants, cadres supérieurs,
membres de comité de
direction.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1990€ HT
Prix Blended Learning :
2290€ HT
Dates des sessions
PARIS
02 mar. 2020, 08 juin 2020
28 sep. 2020, 02 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Stratégie d'entreprise : analyse, diagnostic et déploiement
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce stage vous propose une démarche pour définir une stratégie s'appuyant sur les atouts de l'entreprise
et prenant en compte l'ensemble des facteurs internes et externes. Il vous montre comment déployer cette
stratégie et mobiliser les équipes en vue de son application.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Maîtriser les concepts et caractéristiques de la stratégie d'entreprise
Assimiler les différentes approches stratégiques
Mener une analyse stratégique de l'étude au plan d'action
Piloter le déploiement de ses principales orientations stratégiques
Améliorer son leadership pour mobiliser ses équipes
1) Construire le schéma directeur de la stratégie 5) Cadrer les orientations stratégiques
2) Analyser le contexte de l'entreprise 6) Déployer la stratégie
3) Réaliser votre diagnostic stratégique 7) Développer votre leadership
4) Les outils d'aide à l'analyse stratégique
Travaux pratiques
Echanges et confrontation d'expériences, exercices sur la construction d'une démarche stratégique.
1) Construire le schéma directeur de la stratégie
- Définir la politique générale de l'entreprise.
- Promouvoir la vision ou finalité de l'entreprise.
- Déployer les objectifs stratégiques.
2) Analyser le contexte de l'entreprise
- Impact de la mondialisation.
- Commerce électronique et conséquences.
- Développement durable et nouvelles priorités.
3) Réaliser votre diagnostic stratégique
- Analyse externe.
- Identifier vos concurrents.
- Evaluer l'offre et la demande du marché.
- Etudier la dynamique concurrentielle.
- Diagnostic interne :
- Construire la chaîne de valeur de l'entreprise.
- Identifier les ressources stratégiques de l'entreprise.
- Evaluer les compétences internes et leur transfert.
Exercice
Réaliser le diagnostic stratégique d'une entreprise donnée.
4) Les outils d'aide à l'analyse stratégique
- Utiliser les matrices PEST et SWOT.
- Identifier les facteurs clés de succès.
- Créer la chaîne de valeur.
- Situer les cinq forces de Porter.
- Construire les matrices BCG et McKinsey.
Exercice
Construire la matrice SWOT et BCG de son entreprise.
5) Cadrer les orientations stratégiques
- S'appuyer sur ses atouts.
- Facteurs clés de succès : produits, clients, technologies...
- S'appuyer sur ses avantages concurrentiels.
- Tenir compte de ses spécificités : compétences/position sur le marché.
- Choisir ses options stratégiques : coût, différenciation, spécialisation, diversification.
- Définir la stratégie de croissance : interne ou externe ?
Exercice
Définir le positionnement et la stratégie de croissance d'une entreprise donnée.
6) Déployer la stratégie
page 50

• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
- Identifier les conditions de réussite de la mise en oeuvre.
- Tenir compte de la culture de l'entreprise.
- Analyser les différentes étapes pour entretenir une dynamique opérationnelle.
- Réussir votre déploiement.
- Orchestrer la communication interne et externe.
7) Développer votre leadership
- Fédérer vos équipes autour de la stratégie.
- Repérer les sources de résistance.
- Utiliser les leviers d'action.
- Détecter les talents de ses collaborateurs.
- Développer l'intelligence collective.
page 51
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : APR
Participants
Responsables achats,
responsables services
généraux, tous les acheteurs
concernés par la famille
d'achats de prestations.
Pré-requis
Connaissances de base en
achat.
Prix 2020 : 1450€ HT
Dates des sessions
PARIS
23 mar. 2020, 23 avr. 2020
22 juin 2020, 05 oct. 2020
07 déc. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Acheter des prestations de service
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce stage vous présente les spécificités des achats de prestations de services et vous montre comment
optimiser vos pratiques et vos techniques en ce qui les concerne. Il met en évidence les risques juridiques
spécifiques et propose une démarche pour faciliter les interactions entre acheteurs et prescripteurs.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Cerner les enjeux et spécificités de l'achat de prestations
Déployer les étapes du processus achat
Anticiper les risques liés à l'achat de prestations
Structurer sa négociation
Établir une relation constructive et durable avec le prestataire
1) Enjeux et spécificités de l'achat de prestations 4) Organiser la consultation et négocier
2) Construire le cahier des charges d'un achat de 5) Éviter les principaux risques associés aux
prestations prestations de services
3) Pré qualifier et sélectionner les prestataires 6) Suivre l'exécution de la prestation
Méthodes pédagogiques
À partir de la cartographie de leur portefeuille d'achats de prestations, les participants structurent les étapes
du processus achat. Études de cas. Ateliers. Boîte à outils.
1) Enjeux et spécificités de l'achat de prestations
- Comprendre les relations fonctions achats et prestataires.
- Pourquoi faire appel à des prestataires : les contraintes à prendre en compte.
- Identifier les principales familles d’achats de prestations.
- Comprendre le lien entre prestation intellectuelle et relation intuitu personae.
Travaux pratiques
Établir la cartographie de son portefeuille d'achats de prestations de services, identifier les parties prenantes
et les enjeux.
2) Construire le cahier des charges d'un achat de prestations
- Traduire une demande opérationnelle en besoin fonctionnel.
- Définir le périmètre de la prestation et les éventuelles contraintes.
- Choisir des indicateurs quantifiables, vérifiables.
- Déterminer des livrables intermédiaires pour suivre l’évolution de la prestation.
- Formaliser le planning.
Travaux pratiques
Rédiger un cahier des charges pour une prestation de services.
3) Pré qualifier et sélectionner les prestataires
- Définir les critères de pré qualification selon la politique achats et RSE de son organisation.
- Identifier les critères de sélection : moyens mis en œuvre, CA, profil des intervenants…
Travaux pratiques
Préparer une grille de critères pour la sélection des prestataires.
4) Organiser la consultation et négocier
- Organiser l’audition des prestataires et la grille de sélection des offres avec les clients internes.
- Préparer la grille de négociation.
- Choisir les leviers de négociation : Forfait, RFA…
Travaux pratiques
Élaborer une grille de négociation pour une prestation récurrente.
5) Éviter les principaux risques associés aux prestations de services
- Obligation de moyens, obligation de résultat.
- Risque « URSAFF ».
- Travail illégal et fraude au détachement : 6 infractions à connaître.
- Risque des prestations in situ.
- Obligations liées au RGPD.
- Droits de propriété intellectuelle.
- Principales clauses contractuelles.
Etude de cas
Identifier les risques liés à une prestation et définir un plan d’action pour les réduire.
page 52
 • Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
6) Suivre l'exécution de la prestation
- Organiser la réception et le retour d'expérience des utilisateurs.
- Évaluer la conformité de la prestation.
- Identifier les indicateurs de suivi.
- Mettre en place une dynamique d’amélioration continue.
Travaux pratiques
Définir les indicateurs de performance d’une prestation intellectuelle.
page 53
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : DOA
Participants
Cadres non-juriste, créateurs
d'entreprise, collaborateurs
de service comptable et
contentieux, responsables
administratif et financier.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1450€ HT
Dates des sessions
PARIS
06 avr. 2020, 08 oct. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Droit des affaires pour non-juristes
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce stage vous apportera les connaissances essentielles en matière de droit des sociétés et de droit des
contrats. Il vous permettra d'identifier les cas dans lesquels votre responsabilité personnelle et celle de votre
entreprise pourraient être engagées.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Acquérir les connaissances essentielles en matière de droit des sociétés
Connaître les différentes formes juridiques d'entreprise
Maîtriser les grands types de contrats
Rédiger les clauses contractuelles usuelles
Évaluer la mise en jeu de la responsabilité personnelle du dirigeant
1) Connaître les aspects généraux du droit des 5) Exécuter le contrat commercial : les
affaires obligations
2) Choisir une forme juridique d'entreprise 6) Anticiper et résoudre des situations de conflit
3) Maîtriser les grands types de contrats 7) La responsabilité de la personne morale, du
4) Négocier et formaliser le contrat dirigeant et du salarié
1) Connaître les aspects généraux du droit des affaires
- Sources du droit des affaires.
- Particularités du droit des affaires.
2) Choisir une forme juridique d'entreprise
- Le contrat de société et la notion de personne morale.
- Les critères de choix d'une forme juridique d'entreprise.
- Avantages et inconvénients des principaux cadres juridiques : SA, SAS, SARL, EURL, SNC, etc.
- Le rôle et les pouvoirs des organes de contrôle et de direction.
Exercice
Réflexion de groupe et échange quant aux différentes formes juridiques d'entreprise.
3) Maîtriser les grands types de contrats
- Le mandat commercial.
- La vente commerciale.
- Le contrat de distribution, de vente, de publicité...
4) Négocier et formaliser le contrat
- La période précontractuelle : engagements et responsabilités.
- Les précautions à prendre lors de la formation du contrat.
- L'analyse de l'offre et l'acceptation.
- L'expression du consentement.
- La rédaction du contrat : les clauses les plus utilisées.
Travaux pratiques
Rédaction de clauses contractuelles usuelles.
5) Exécuter le contrat commercial : les obligations
- La réalisation de l'objet du contrat.
- Le transfert de propriété et de risques.
- Les différentes natures d'obligations (obligation de moyen et obligation de résultat).
- Le transfert des obligations.
- Le vice caché.
Etude de cas
Cas pratique à résoudre par les stagiaires en matière de contrat commercial.
6) Anticiper et résoudre des situations de conflit
- Cas d'inexécution des contrats.
- Eviter la rupture abusive des relations commerciales.
- Résolution d'un conflit à l'amiable.
- Mettre en oeuvre une action judiciaire.
Exercice
Réflexion de groupe et échange à partir de cas réels.
page 54
 est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
7) La responsabilité de la personne morale, du dirigeant et du salarié
- La responsabilité pénale de l'entreprise.
- Les cas de responsabilité personnelle.
- La responsabilité des administrateurs.
Etude de cas
Réalisation d'un cas pratique relatif à la mise en jeu de la responsabilité personnelle du dirigeant.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 55
 Stage pratique de 1 jour(s)
Réf : ZGC
Certification Entrepreneurship-Gestion-Juridique
Evaluation des connaissances et des compétences
Participants > Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Candidats à la certification
"Entrepreneurship-Gestion- OBJECTIFS
Juridique".
Cette journée est destinée à valider le deuxième bloc de compétences "Entrepreneurship-Gestion-Juridique"
Pré-requis constituant le titre certifié de Niveau I (Bac+5) "Manager de projets". La réussite de cette épreuve donne lieu
à la délivrance d'une attestation de maîtrise des compétences associées à ce bloc.
Avoir suivi l'intégralité des
stages du parcours de
formation "Entrepreneurship- 1) Présentation des épreuves 2) Epreuve écrite
Gestion-Juridique".
Certification
Prix 2020 : 560€ HT
La note minimale pour valider le bloc doit être de 10/20. Les résultats seront communiqués sous un délai
minimum de 15 jours par email. La réussite de cette épreuve donne lieu à la délivrance d'une attestation de
Dates des sessions maîtrise des compétences associées à ce bloc.
PARIS
29 avr. 2020, 12 juin 2020
04 sep. 2020, 04 nov. 2020 1) Présentation des épreuves
14 déc. 2020
- Conditions du déroulement de l'épreuve.
- Présentation du sujet.
- Durée de l'épreuve - 3h
Modalités - Résultat attendu.
d’évaluation
2) Epreuve écrite
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session - Épreuve écrite sur un cas d'entreprise à résoudre.
au travers des multiples - Aucun support de cours autorisé.
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).

Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.

Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 56
 • Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 57
 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : INI
Participants
Dirigeants, cadres supérieurs,
membres de comité de
direction.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1990€ HT
Prix Blended Learning :
2290€ HT
Dates des sessions
PARIS
02 mar. 2020, 08 juin 2020
28 sep. 2020, 02 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Stratégie d'entreprise : analyse, diagnostic et déploiement
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce stage vous propose une démarche pour définir une stratégie s'appuyant sur les atouts de l'entreprise
et prenant en compte l'ensemble des facteurs internes et externes. Il vous montre comment déployer cette
stratégie et mobiliser les équipes en vue de son application.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Maîtriser les concepts et caractéristiques de la stratégie d'entreprise
Assimiler les différentes approches stratégiques
Mener une analyse stratégique de l'étude au plan d'action
Piloter le déploiement de ses principales orientations stratégiques
Améliorer son leadership pour mobiliser ses équipes
1) Construire le schéma directeur de la stratégie 5) Cadrer les orientations stratégiques
2) Analyser le contexte de l'entreprise 6) Déployer la stratégie
3) Réaliser votre diagnostic stratégique 7) Développer votre leadership
4) Les outils d'aide à l'analyse stratégique
Travaux pratiques
Echanges et confrontation d'expériences, exercices sur la construction d'une démarche stratégique.
1) Construire le schéma directeur de la stratégie
- Définir la politique générale de l'entreprise.
- Promouvoir la vision ou finalité de l'entreprise.
- Déployer les objectifs stratégiques.
2) Analyser le contexte de l'entreprise
- Impact de la mondialisation.
- Commerce électronique et conséquences.
- Développement durable et nouvelles priorités.
3) Réaliser votre diagnostic stratégique
- Analyse externe.
- Identifier vos concurrents.
- Evaluer l'offre et la demande du marché.
- Etudier la dynamique concurrentielle.
- Diagnostic interne :
- Construire la chaîne de valeur de l'entreprise.
- Identifier les ressources stratégiques de l'entreprise.
- Evaluer les compétences internes et leur transfert.
Exercice
Réaliser le diagnostic stratégique d'une entreprise donnée.
4) Les outils d'aide à l'analyse stratégique
- Utiliser les matrices PEST et SWOT.
- Identifier les facteurs clés de succès.
- Créer la chaîne de valeur.
- Situer les cinq forces de Porter.
- Construire les matrices BCG et McKinsey.
Exercice
Construire la matrice SWOT et BCG de son entreprise.
5) Cadrer les orientations stratégiques
- S'appuyer sur ses atouts.
- Facteurs clés de succès : produits, clients, technologies...
- S'appuyer sur ses avantages concurrentiels.
- Tenir compte de ses spécificités : compétences/position sur le marché.
- Choisir ses options stratégiques : coût, différenciation, spécialisation, diversification.
- Définir la stratégie de croissance : interne ou externe ?
Exercice
Définir le positionnement et la stratégie de croissance d'une entreprise donnée.
6) Déployer la stratégie
page 58

• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
- Identifier les conditions de réussite de la mise en oeuvre.
- Tenir compte de la culture de l'entreprise.
- Analyser les différentes étapes pour entretenir une dynamique opérationnelle.
- Réussir votre déploiement.
- Orchestrer la communication interne et externe.
7) Développer votre leadership
- Fédérer vos équipes autour de la stratégie.
- Repérer les sources de résistance.
- Utiliser les leviers d'action.
- Détecter les talents de ses collaborateurs.
- Développer l'intelligence collective.
page 59
 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : DEE
Participants
Tout public.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1990€ HT
Dates des sessions
PARIS
20 avr. 2020, 19 oct. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Démarrer une entreprise, l'essentiel pour réussir son
projet
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Cette formation vous permettra de planifier et d'organiser les étapes du développement de votre projet
de création d'entreprise. Une démarche structurée vous montrera comment anticiper les étapes du
développement de votre entreprise et baliser sa progression.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Structurer et planifier sa démarche de création d'entreprise
Choisir la structure juridique la plus appropriée
Maîtriser les concepts clés de la gestion et de la finance
Réaliser une étude de marché et bâtir un plan de développement marketing
Concevoir un business plan et savoir le présenter
1) Organiser la création 4) Choisir une structure juridique appropriée
2) Approfondir les dimensions marketing et 5) Développer son aisance relationnelle
ventes 6) Réaliser son business plan
3) Maîtriser les concepts clés de la gestion et de
la finance
Travaux pratiques
Alternance d'apports théoriques et de mises en situation pratiques. Etudes de cas. Partage d'expériences.
1) Organiser la création
- Définition et enjeux d'un projet.
- Gérer un projet.
- Comprendre la convergence gestion de projet/création d'entreprise.
Travaux pratiques
Réflexion collective sur la structuration des démarches de création d'entreprise des participants sous l'angle
de la méthodologie de gestion de projet.
2) Approfondir les dimensions marketing et ventes
- Réaliser une étude de marché.
- Cerner son marché. Analyser la demande.
- Faire des prévisions de vente.
- Bâtir un plan de développement marketing.
- Valider la structure du chiffre d'affaires (business model).
- Définir le mix de lancement.
- Etablir le plan de vente.
Travaux pratiques
Réflexion sur les aspects marketing opérationnel des projets des participants.
3) Maîtriser les concepts clés de la gestion et de la finance
- Evaluer les besoins et les ressources.
- Etablir le compte de résultat prévisionnel.
- Calculer les flux de trésorerie et la rentabilité du projet.
- Identifier et contacter les financeurs potentiels.
Travaux pratiques
Les participants travaillent sur un tableur en réalisant les tableaux financiers de leur projet.
4) Choisir une structure juridique appropriée
- L'entreprise individuelle.
- La SARL et l'EURL.
- La société anonyme et la SAS.
- La société civile.
Travaux pratiques
Les participants structurent le montage juridique de leur projet : définition des apports, répartition des parts,
organes de décision.
5) Développer son aisance relationnelle
- Se comprendre soi-même pour mieux gérer la dynamique de création.
- Savoir s'entourer et animer une équipe de collaborateurs.
- Réussir ses négociations.
page 60
 bien assisté à la totalité de la
session. Travaux pratiques
Mises en situation : savoir négocier. Analyse sur les comportements mis en oeuvre.

6) Réaliser son business plan

- Préparer les éléments et les chiffres clés.
- Rédiger le business plan.
- Présenter le document.
Travaux pratiques
Les participants contruisent leur business plan. Présentation devant le groupe suivie d'échanges.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 61
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : BUP
Participants
Créateurs ou repreneurs
d'activités, chefs d'entreprise,
chefs de produit, directeurs de
business unit, responsables
de centre de profit, cadres
financiers, managers
opérationnels...
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1490€ HT
Dates des sessions
AIX
30 mar. 2020, 20 juil. 2020
28 sep. 2020, 30 nov. 2020
BORDEAUX
23 mar. 2020, 15 juil. 2020
21 sep. 2020, 23 nov. 2020
LILLE
06 juil. 2020, 14 sep. 2020
16 nov. 2020
LYON
09 juil. 2020, 17 sep. 2020
16&19 nov. 2020
NANTES
26 mar. 2020, 16 juil. 2020
24 sep. 2020, 26 nov. 2020
PARIS
16 mar. 2020, 11 mai 2020
06 juil. 2020, 17 sep. 2020
19 nov. 2020
SOPHIA-ANTIPOLIS
26 mar. 2020, 16 juil. 2020
24 sep. 2020, 26 nov. 2020
STRASBOURG
30 mar. 2020, 20 juil. 2020
28 sep. 2020, 30 nov. 2020
TOULOUSE
23 mar. 2020, 15 juil. 2020
21 sep. 2020, 23 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Réaliser un business plan réaliste et convaincant
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Définir, structurer et piloter un business plan. Construire les volets marketing et technique et en dresser le
financement (outils de gestion et comptables). Evaluer son impact, sa faisabilité, prévoir les plans de repli et
les coûts d'abandon. Concevoir des argumentaires marketing et commerciaux.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Formaliser ses idées et son projet en un modèle économique
Structurer la rédaction de son business plan
Elaborer un business plan en différentes parties : financière, technique et marketing
Savoir présenter son business plan et communiquer sur ses éléments distinctifs et sa valeur
Acquérir un regard critique sur son business plan et savoir être objectif sur sa faisabilité
1) Utilité et objectifs du business plan 4) L'analyse critique du business plan
2) La structuration du business plan 5) La "vente" du business plan
3) La construction du business plan
Travaux pratiques
Exemples. Mise en commun d'expériences. Ateliers de réflexion et de mise en oeuvre pratique.
1) Utilité et objectifs du business plan
- La formalisation des idées, de la vision stratégique.
- Le positionnement du projet.
- La définition du modèle économique.
- Les chiffrages financiers.
- Obtenir des financements au niveau des investissements, de l'exploitation.
- Trouver des associés, des partenaires industriels, commerciaux...
- Disposer d'un outil pour monitorer et piloter le projet.
Travaux pratiques
Description des différents types de modèle économique.
2) La structuration du business plan
- Le plan type.
- L'adaptation aux spécificités de chacun.
- L'ordonnancement de la rédaction.
- Les différents contributeurs.
Etude de cas
Un projet immobilier.
3) La construction du business plan
- Les porteurs du projet.
- La partie marketing : l'offre, le positionnement, la tarification, l'estimation des ventes...
- La partie technique : les investissements, l'approvisionnement, l'organisation, les ressources humaines...
- La partie financière : le bilan et le compte de résultat prévisionnel, le seuil de rentabilité, le ROI...
Travaux pratiques
Utilisation des différentes méthodes d'estimation des ventes.
4) L'analyse critique du business plan
- L'identification des facteurs clés de succès et des facteurs de risques.
- La définition des plans de repli.
- La mise en œuvre de simulations et l'évaluation de leur impact.
- Le diagnostic de faisabilité, de pérennité.
- Le chiffrage du coût d'abandon du projet.
Etude de cas
Analyse critique d'un business plan : points marquants de clarté, informations manquantes...
5) La "vente" du business plan
- La mise en avant des éléments distinctifs, de la valeur intrinsèque du projet.
- La preuve de la solidité et de la fiabilité des estimations financières.
- La formalisation : la forme et le fond, réaliser un document impactant et communiquant.
- La présentation orale : les types de présentation, les leviers à activer pour obtenir la conviction, l'adhésion.
Travaux pratiques
Simulations de présentation orale de son business plan devant une banque.
page 62
 années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.

Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 63
 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : EVE
Participants
Dirigeants, membres du
Comité de direction, cadres
financiers et de gestion.
Pré-requis
Un minimum de
connaissances comptables
est souhaitable (notion d'actif,
de capitaux, de BFR, savoir
lire un compte de résultat).
Prix 2020 : 1990€ HT
Dates des sessions
PARIS
14 avr. 2020, 05 oct. 2020
23 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Évaluer une entreprise, méthodes et pratiques
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Estimer la valeur d'une entreprise autour de quatre pôles : valeur patrimoniale, approche analogique des
comparables sectoriels et boursiers, analyse des flux et indicateur de valeur des capitaux, analyse du capital
immatériel. Analyse du Business Plan et évaluation des risques financiers.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Distinguer les principales familles de méthodes d'évaluation
Déterminer la valeur d'une entreprise selon différentes méthodes patrimoniales
Utiliser les méthodes analogiques de valorisation
Mettre en oeuvre les méthodes d'évaluation par les flux
Evaluer la valeur à partir du capital immatériel de l'entreprise
1) Introduction 4) Utiliser les principales méthodes analogiques
2) Les principales familles de méthode 5) Mettre en oeuvre les principales méthodes de
d'évaluation flux
3) Exploiter les principales méthodes 6) Evaluer la nouvelle méthode par l'évaluation
patrimoniales du capital immatériel
Travaux pratiques
Réalisation d'études de cas avec exercices.
1) Introduction
- Introduction à l'évaluation.
- Ne pas confondre : valeur et prix, valeur d'entreprise et valeur des capitaux propres.
- Le business plan.
- L'analyse stratégique au service du BP.
Etude de cas
Compléter un bilan pour déterminer la valeur d'une entreprise.
2) Les principales familles de méthode d'évaluation
- Méthodes patrimoniales.
- Méthodes analogiques (par comparaison).
- Méthodes par les flux.
- Méthode du capital immatériel.
3) Exploiter les principales méthodes patrimoniales
- Actif net corrigé.
- Actif net corrigé et rente de goodwill.
Etude de cas
Avec une approche patrimoniale, estimer l'ANR et le goodwill. Déterminer la valeur de l'entreprise avec la
méthode de l'actif net réévalué avec Goodwill.
4) Utiliser les principales méthodes analogiques
- Comparables sectoriels.
- Comparables boursiers. L'échantillon. Les corrections (travaux de EG GRENAT).
- Multiples utilisés et valeurs obtenues.
- Focus sur deux multiples. PER. EBITDA.
Etude de cas
Calcul des multiples sectoriels. Estimer la valeur d'une entreprise sur la base d'un multiple de son CA et de
son résultat d'exploitation ainsi que du PER et du PEG.
5) Mettre en oeuvre les principales méthodes de flux
- Risque, bêta et taux d'actualisation. L'échantillon. Les corrections.
- Le coût moyen pondéré du capital (WACC).
- Actualisation des dividendes.
- Actualisation des flux de trésorerie disponibles (free cash flow ou méthode DCF).
- Pièges de la méthode DCF. Business plan. Taux de croissance et valeur terminale.
Etude de cas
Construire un tableau de flux de trésorerie disponibles. Estimation de la valeur de marché des capitaux
propres d'une société. Calcul d'un taux de rendement requis pour les actionnaires.
6) Evaluer la nouvelle méthode par l'évaluation du capital immatériel
page 64

• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
- Cartographie du capital immatériel en actifs.
- Evaluation extra-financière des actifs et notation.
- Valorisation financière du capital immatériel.
- Analyse et comparaison du résultat avec la méthode DCF.
- Utilisation de l'évaluation extra-financière dans le management.
- " Due diligence " immatérielle.
Etude de cas
Evaluer une entreprise, synthèse.
page 65
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : RVI
Participants
Directeurs, responsables
financier, contrôleurs de
gestion, trésoriers, ainsi que
toutes personnes souhaitant
valider la rentabilité d'un
investissement.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1450€ HT
Dates des sessions
PARIS
23 avr. 2020, 02 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Évaluer la rentabilité d'un investissement
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce stage pratique vous permettra de maîtriser les notions d'investissement Capital Expenditure (CAPEX), les
amortissements et la durée de vie d'une immobilisation. Vous apprendrez ainsi à mesurer la rentabilité d'un
investissement.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Connaître les bases de l'analyse financière
Calculer les durées de vie des immobilisations
Calculer les amortissements selon plusieurs méthodes
Analyser la rentabilité d'un investissement
Choisir le mode de financement optimal pour un investissement donné
1) Rappels de comptabilité générale 5) L'amortissement : les différentes méthodes
2) L'entreprise en tant "qu'investissement" 6) Calculs sur les investissements
3) L'investissement en tant que projet ponctuel 7) Financement des investissements : avantages
et inconvénients
4) Les immobilisations
1) Rappels de comptabilité générale
- Le vocabulaire, la partie double, les écritures, l'organisation générale.
- Le plan comptable.
- Amortissements et provisions.
- Le compte de résultat.
- Le traitement des stocks.
- Le bilan.
- Aspects fiscaux.
Travaux pratiques
Exemples et exercices sur la passation de quelques écritures comptables.
2) L'entreprise en tant "qu'investissement"
- Le compte de résultat.
- Le bas de bilan. Besoin en fonds de roulement. Trésorerie. Notion de cash-flow.
- Le haut de bilan. Fonds de roulement, actif net, situation nette. Les capitaux propres, permanents.
- Bases de l'analyse financière : ratios d'exploitation et de structure financière.
Etude de cas
sur un cas réel et une liasse fiscale : analyse financière.
3) L'investissement en tant que projet ponctuel
- Différences entre "investissement" et "fonctionnement", CAPEX et OPEX.
- Caractéristiques d'un projet.
- Critères de conduite d'un projet.
- Budgets : constitution, mise à jour, calculs des écarts : écart temps et écart coût.
Exercice
Exercices de calcul d'écarts.
4) Les immobilisations
- Le principal.
- L'accessoire.
- L'approche par composants.
5) L'amortissement : les différentes méthodes
- Linéaire.
- Dégressif.
- Autres méthodes.
6) Calculs sur les investissements
- Flux et cash-flows.
- Actualisation. Concept. Calculs financiers : les bases.
- La rentabilité de l'investissement : concept et calcul.
- Les critères de choix d'investissements : VAN, TRI, DRCI...
Exercice
Exercices sur le choix de différents investissements.
page 66
 • Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
7) Financement des investissements : avantages et inconvénients
est fournie en fin de formation
- Sur fonds propres.
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a - Achat à crédit.
bien assisté à la totalité de la - Leasings et locations.
session.
Exercice
Exercices sur le choix de différents modes de financement pour un même investissement.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 67
 Stage pratique de 1 jour(s)
Réf : ZYG
Certification Gestion et entrepreneuriat
Evaluation des connaissances et des compétences
Participants > Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Candidats à la certification
"Gestion et entrepreneuriat". OBJECTIFS
Cette journée est destinée à valider le deuxième bloc de compétences "Gestion et entrepreneuriat"
Pré-requis
constituant le titre certifié de Niveau I (Bac+5) "Manager commercial et entreprenariat". La réussite de cette
Avoir suivi l'intégralité épreuve donne lieu à la délivrance d'une attestation de maîtrise des compétences associées à ce bloc.
des stages du parcours
de formation "Gestion et
entrepreneuriat". 1) Présentation des épreuves 2) Epreuve écrite

Prix 2020 : 560€ HT Certification

Dates des sessions
PARIS
29 avr. 2020, 12 juin 2020
11 sep. 2020, 18 déc. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
La note minimale pour valider le bloc doit être de 10/20. Les résultats seront communiqués sous un délai
minimum de 15 jours par email. La réussite de cette épreuve donne lieu à la délivrance d'une attestation de
maîtrise des compétences associées à ce bloc.
1) Présentation des épreuves
- Conditions du déroulement de l'épreuve.
- Présentation du sujet.
- Durée de l'épreuve - 3h
- Résultat attendu.
2) Epreuve écrite
- Épreuve écrite sur un cas d'entreprise à résoudre.
- Aucun support de cours autorisé.

Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.

Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 68
 est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 69
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : DRO
Participants
Managers et cadres en
charge d'équipes.
Pré-requis
Aucun
Prix 2020 : 1490€ HT
Dates des sessions
PARIS
16 avr. 2020, 08 oct. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Droit du travail, l'essentiel pour les managers et RH
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Intégrer dans votre management les principes fondamentaux du droit du travail est un atout majeur. Vous
serez capable d'identifier les spécificités des différents types de contrat, leurs clauses et leurs obligations
ainsi que les procédures de rupture et les risques associés.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Connaître l'environnement juridique
Accompagner le parcours professionnel du salarié
Respecter les rythmes et durées de travail
Prévenir les risques
Maintenir le dialogue social dans l'entreprise
1) Se repérer dans la législation 4) Gérer la rupture du contrat de travail
2) Connaître les différents contrats de travail 5) Evaluer les responsabilités de l'employeur et
3) Identifier les étapes clés du contrat de travail les risques
6) Communiquer avec les partenaires sociaux
Travaux pratiques
Cas pratiques et réflexion collective à partir de cas professionnels rencontrés par les stagiaires.
1) Se repérer dans la législation
- Se repérer dans le Code du travail.
- Rechercher les informations juridiques.
- Se conformer à la convention collective et aux accords d'entreprise.
Exercice
Echanges à partir de cas réels en matière de recherche d'informations.
2) Connaître les différents contrats de travail
- Le contrat de travail CDI et CDD.
- Intérim, temps partiel, sous-traitance.
- Spécificités et contraintes de chaque contrat.
- La période d'essai : principe, durée, début, rémunération, renouvellement, rupture anticipée, fin.
Exercice
Cas pratique relatif aux différents contrats de travail et au suivi de la période d'essai.
3) Identifier les étapes clés du contrat de travail
- La marge de manœuvre en matière de modifications dans les relations de travail.
- La durée du travail : la durée légale du travail, le temps de travail effectif.
- L'aménagement du temps de travail : dispositions juridiques applicables, forfait jour, horaires individualisés.
- La gestion des comportements fautifs du salarié : les différents types de fautes, les sanctions.
Exercice
Identifier les modifications de contrats pouvant être réalisées sans l'accord du salarié et celles nécessitant
son accord. Identifier les comportements fautifs du salarié et savoir les gérer.
4) Gérer la rupture du contrat de travail
- La démission, l'abandon de poste : les différents cas de démission, le préavis et les conséquences.
- Le départ négocié, la rupture conventionnelle individuelle et collective : principes, bénéficiaires,
rémunération.
- Le licenciement : les conditions, la procédure...
Exercice
Les différentes situations de rupture du contrat de travail.
5) Evaluer les responsabilités de l'employeur et les risques
- Principes de responsabilité.
- Sanctions civiles et pénales en matière d'hygiène et de sécurité.
- Les accidents de travail et de trajet.
- Harcèlement moral, surmenage et discrimination.
Exercice
Identifier les risques de mise en cause de la responsabilité de l'employeur. Savoir éviter la mise en cause de
la responsabilité de l'employeur.
page 70
 bien assisté à la totalité de la
session.
6) Communiquer avec les partenaires sociaux
- Le rôle des délégués du personnel.
- Piloter le comité social et économique (CSE).
- Les droits et les devoirs des élus.
Exercice
Réflexion sur les relations avec les partenaires sociaux et leur importance au sein de l'entreprise.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 71
 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : BUG
Participants
Contrôleurs de gestion,
responsables administratifs
et financiers, responsables
comptables, ainsi que tous
les collaborateurs chargés de
participer à l'élaboration et au
suivi budgétaire.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1990€ HT
Dates des sessions
AIX
30 mar. 2020, 20 juil. 2020
28 sep. 2020, 30 nov. 2020
BORDEAUX
23 mar. 2020, 15 juil. 2020
21 sep. 2020, 23 nov. 2020
GRENOBLE
22 juin 2020, 14 sep. 2020
02 nov. 2020
LILLE
06 juil. 2020, 14 sep. 2020
16 nov. 2020
LYON
06 avr. 2020, 06 juil. 2020
14 sep. 2020, 16&23 nov.
2020
MONTPELLIER
06 avr. 2020, 06 juil. 2020
14 sep. 2020, 16 nov. 2020
NANTES
22 juin 2020, 14 sep. 2020
02 nov. 2020
ORLEANS
11 mai 2020, 14 sep. 2020
16 nov. 2020
PARIS
16 mar. 2020, 11 mai 2020
06 juil. 2020, 14 sep. 2020
16 nov. 2020
RENNES
30 mar. 2020, 20 juil. 2020
28 sep. 2020, 30 nov. 2020
SOPHIA-ANTIPOLIS
22 juin 2020, 14 sep. 2020
02 nov. 2020
STRASBOURG
30 mar. 2020, 20 juil. 2020
28 sep. 2020, 30 nov. 2020
TOULOUSE
23 mar. 2020, 15 juil. 2020
21 sep. 2020, 23 nov. 2020
TOURS
23 mar. 2020, 15 juil. 2020
21 sep. 2020, 23 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Bâtir, négocier et suivre son budget
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Cette formation vous permettra d'identifier et de maîtriser les étapes et les méthodes d'une procédure
budgétaire. Vous apprendrez à construire, valider, suivre votre budget et à conseiller les différents
opérationnels sur les éventuels écarts constatés.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Elaborer des budgets de fonctionnement, d'investissement et de synthèse
Déterminer un équilibre de trésorerie et élaborer un compte de résultat prévisionnel
Réaliser les ajustements, arbitrages et corrections budgétaires
Contrôler son budget, analyser et corriger les écarts éventuels
1) Situer l'outil budgétaire dans le système 4) Suivre et contrôler son budget
d'information de l'entreprise 5) Mettre en place une relation clients/
2) Comprendre la construction budgétaire fournisseurs avec les opérationnels
3) Valider son budget
Travaux pratiques
Atelier de réflexion individuelle et collective, étude de cas en sous-groupes, échanges interactifs, retours
d'expériences.
1) Situer l'outil budgétaire dans le système d'information de l'entreprise
- Le processus de contrôle de gestion.
- Les différents horizons de planification.
- L'organisation d'un contrôle budgétaire.
- Le budget annuel : un outil de gestion de la performance.
Exercice
Atelier de réflexion individuelle : décrire l'organisation du processus budgétaire de son entreprise.
2) Comprendre la construction budgétaire
- Les préalables à la budgétisation.
- Les étapes et les acteurs de la procédure budgétaire.
- Le diagramme d'élaboration budgétaire.
- Les budgets d'exploitation : ventes, production, achats, masse salariale, fonctions support.
- Le compte de résultat prévisionnel.
- Les budgets d'investissement : recenser et hiérarchiser les investissements, les engagements.
- Les budgets de synthèse : budget de trésorerie, bilan et cash-flows prévisionnels, plan de financement.
Exercice
Elaborer un compte de résultat prévisionnel et déterminer un équilibre de trésorerie.
3) Valider son budget
- Savoir négocier et vendre son budget : les cinq facteurs clés de succès.
- Comment argumenter et faire avaliser ses plans d'action ?
- La consolidation budgétaire.
- Les ajustements et arbitrages budgétaires.
- L'exercice de mensualisation budgétaire.
Exercice
A partir d'un budget pré-élaboré, présenter et argumenter ses plans d'action.
4) Suivre et contrôler son budget
- Les fondamentaux du contrôle budgétaire.
- Les préalables à l'analyse des écarts.
- La notion de budget flexible.
- Connaître les principaux écarts : écarts sur quantité, sur prix.
- Les coûts standard. Les différents types de coûts à retenir.
- L'analyse des écarts : écarts sur chiffre d'affaires, sur coûts directs ou indirects, sur rendement.
- Mettre en place des actions correctrices.
Exercice
Calculer et interpréter des écarts budgétaires.
5) Mettre en place une relation clients/fournisseurs avec les opérationnels
- Valider les écarts constatés.
- Effectuer une reprévision ou réestimation budgétaire.
page 72
 exercices à réaliser (50 à 70%
du temps). Exercice
A partir d'écarts constatés, proposer des plans d'actions correctrices.

Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.

Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 73
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : TPM
Participants
Managers, organisateurs,
acheteurs, auditeurs.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1490€ HT
Comptabilité pour non-comptables
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce stage vous permettra de maîtriser les principes essentiels de la comptabilité générale et analytique pour
les relier à la situation de l'entreprise. Vous comprendrez l'importance des différents types de comptabilité et
saurez les utiliser en vue de mieux contrôler les activités de vos services.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Distinguer et comprendre les systèmes comptables
Se repérer dans la comptabilité générale
Comprendre la comptabilité analytique pour calculer les coûts

Dates des sessions 1) Les enjeux de la comptabilité d'entreprise 3) La comptabilité analytique et le calcul des
2) L'essentiel de la comptabilité générale coûts
AIX
18 juin 2020, 17 sep. 2020
Travaux pratiques
17 déc. 2020
BORDEAUX Apports théoriques et exercices pratiques. Etudes de cas et retours d'expérience.
11 juin 2020, 10 sep. 2020
10 déc. 2020
LILLE 1) Les enjeux de la comptabilité d'entreprise
04 juin 2020, 03 sep. 2020 - Comptabilité et finance dans la vie des entreprises.
03 déc. 2020
- Enjeux et limites des modèles actuels de contrôle de gestion et d'approche de la valeur économique.
LYON - Les grandes classes de coûts : approche comptabilité générale, analytique et budgétaire.
02 juin 2020, 03 sep. 2020 - Rappels des notions et définitions de base de l'information financière. Domaines et principes.
30 nov. 2020 - Processus budgétaire, comptabilité analytique et comptabilité générale.
NANTES
Etude de cas
08 juin 2020, 07 sep. 2020
07 déc. 2020
Discussion sur un cas vécu de valorisation d'une PME dans le domaine de la formation. Présentation de
tableaux de bord financiers d'une PMI.
PARIS
04 juin 2020, 03 sep. 2020 2) L'essentiel de la comptabilité générale
30 nov. 2020
SOPHIA-ANTIPOLIS - Les flux économiques. Les objectifs comptables.
08 juin 2020, 07 sep. 2020 - Les outils : le plan comptable, le traitement comptable des amortissements et des provisions.
07 déc. 2020 - Les enseignements tirés de l'analyse des outils comptables. Les documents de synthèse.
STRASBOURG - Les soldes intermédiaires de gestion : marge, EBE, valeur ajoutée.
18 juin 2020, 17 sep. 2020
- L'utilisation pertinente des ratios : rentabilité, structure financière, activité, trésorerie.
17 déc. 2020 - Les grandes masses du bilan : fonds de roulement, besoin en fonds de roulement, trésorerie et cash-flow.
- La lecture et l'interprétation des analyses financières.
TOULOUSE
- L'audit comptable et financier.
11 juin 2020, 10 sep. 2020
10 déc. 2020 Etude de cas
Analyse de documents comptables (Grand livre, balance...).

Modalités 3) La comptabilité analytique et le calcul des coûts

d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
- La détermination des centres de coûts : découpage des charges, charges communes et leur répartition,
centres de profit.
- L'affectation des produits et des charges par activité.
- Les différentes catégories de coûts : fixes/variables, directs/indirects, ABC, ABM. Le TCO.
- Le rôle du contrôle de gestion : définition et objectifs du BSC, proposition d'indicateurs pour l'axe financier.
Exercice
Calcul de coûts de revient de différents produits.

Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 74
 Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 75
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : SOR
Participants
Ce stage s'adresse à
des personnes appelées
à prendre en charge
l'élaboration et le suivi des
budgets ainsi que le pilotage
de la trésorerie.
Pré-requis
Connaissance des
mécanismes comptables de
base.
Prix 2020 : 1450€ HT
Dates des sessions
AIX
25 juin 2020, 24 sep. 2020
17 déc. 2020
BORDEAUX
18 juin 2020, 17 sep. 2020
10 déc. 2020
LILLE
11 juin 2020, 10 sep. 2020
03 déc. 2020
LYON
08 juin 2020, 07 sep. 2020
30 nov. 2020
NANTES
15 juin 2020, 14 sep. 2020
07 déc. 2020
PARIS
12 mar. 2020, 11 juin 2020
10 sep. 2020, 03 déc. 2020
SOPHIA-ANTIPOLIS
15 juin 2020, 14 sep. 2020
07 déc. 2020
STRASBOURG
25 juin 2020, 24 sep. 2020
17 déc. 2020
TOULOUSE
18 juin 2020, 17 sep. 2020
10 déc. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Pratique de la gestion de trésorerie
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Apprendre à scénariser les prévisions de trésorerie annuelles afin d'en faire un outil puissant de simulation.
Etre en mesure de construire des prévisions de trésorerie fiables. Pérenniser sa trésorerie par des actions
sur la gestion de son BFR et l'anticipation des défaillances de ses clients.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Identifier les sources d'informations financières et comptables nécessaires à la prévision de trésorerie
Evaluer la situation de trésorerie de son entreprise par l'analyse des différents ratios
Construire un budget prévisionnel de trésorerie
Sécuriser sa trésorerie en vérifiant la solvabilité de ses clients
Optimiser son Besoin en Fonds de Roulement
1) Rappels comptables pour la gestion de 4) Construire un budget et plan de trésorerie
trésorerie 5) Comprendre et mettre en place un système de
2) Identifier les sources d'information pour la veille "solvabilité client"
prévision de trésorerie 6) Mettre en œuvre des leviers d'amélioration du
3) Evaluer la situation de trésorerie de Besoin en Fonds de Roulement
l'entreprise
Travaux pratiques
Alternance d'exercices d'application et d'études de cas réels. Utilisation d'Excel et élaboration de matrices
types.
1) Rappels comptables pour la gestion de trésorerie
- Présentation et lecture du bilan : une photographie du patrimoine de l'entreprise à un moment donné.
- Les différents postes à l'actif du bilan : les immobilisations, les créances, les amortissements, les stocks...
- Les différents postes au passif du bilan : les capitaux propres, les provisions, les emprunts, les dettes...
- Le compte de résultat : la mesure de l'activité économique d'une entreprise sur un exercice comptable.
- Les éléments du compte de résultat : les produits et les charges d'exploitation, financières et
exceptionnelles.
- L'annexe comptable : les explications des variations d'un exercice à un autre.
Travaux pratiques
Construire un bilan (actif et passif) et un compte de résultat à partir d'une balance comptable.
2) Identifier les sources d'information pour la prévision de trésorerie
- Maîtriser le cycle d'exploitation.
- Comprendre les lois d'encaissement et de décaissement.
- Elaborer les budgets d'investissement et de financement à moyen et long termes.
- Appréhender la notion de Besoin en Fond de Roulement (BFR) normatif.
Travaux pratiques
Calcul d'un Besoin en Fonds de Roulement d'Exploitation (BFRE) normatif.
3) Evaluer la situation de trésorerie de l'entreprise
- Procéder à une analyse statique à partir du bilan : la règle des équilibres financiers.
- Analyser les équilibres d'exploitation : déterminer le Besoin de Fonds de Roulement (BFR).
- Utiliser les tableaux de flux.
- Analyser la situation à partir du compte de résultat : comprendre et respecter la règle d'optimisation des
marges.
- Déterminer la Capacité d'Auto-Financement (CAF) de l'entreprise.
- Connaître les différentes causes traditionnelles de non-fiabilité des prévisions annuelles de trésorerie.
Etude de cas
Analyser des hauts et bas de bilans. Présenter un bilan fonctionnel. Calculer un Besoin en Fonds de
Roulement, évaluer la situation de trésorerie d'une entreprise et analyser ses ratios.
4) Construire un budget et plan de trésorerie
- S'initier à la construction budgétaire : la terminologie et la notion de gestion budgétaire.
- Comprendre l'importance de la scénarisation d'un budget de trésorerie.
- Construire un plan de trésorerie.
- Effectuer les redressements indispensables sur les données comptables de base.
- Elaborer et articuler les différents budgets : des ventes, de production, d'approvisionnement, des services
généraux...
- Procéder à un contrôle budgétaire : analyser les écarts sur coûts et sur ventes.
- Mettre en place des actions correctives.
page 76
 leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à Travaux pratiques
responsabilité en entreprise. Construire un prévisionnel de trésorerie et procéder à son analyse. Calculer les écarts sur Chiffre d'Affaires et
charges.

5) Comprendre et mettre en place un système de veille "solvabilité client"

Moyens
pédagogiques et - Comprendre l'importance de la mise en place d'un système de veille client.
techniques - Analyser la solvabilité et la rentabilité des clients : ratios de structure et de liquidité, de gestion et d'activité...
- Sécuriser la transformation de vos créances en trésorerie.
• Les moyens pédagogiques - Détecter les signaux d'alerte avant la défaillance d'un client.
et les méthodes - Comprendre la législation de prévention des entreprises en difficultés (les sept étapes de la loi du
d'enseignement utilisés
26/07/2005).
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation - Focus : rappel de la Loi de Modernisation de l'Economie (LME) du 4/08/2008 sur la nouvelle réduction du
et support de cours, exercices crédit client.
pratiques d'application et
Travaux pratiques
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études Calculer et analyser des ratios de structure et de liquidité et autres indicateurs de la solvabilité d'un client.
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de 6) Mettre en œuvre des leviers d'amélioration du Besoin en Fonds de
formation. Roulement
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux - Définir l'équilibre financier de l'entreprise (BFR/Fonds de Roulement Net Global (FRNG)/trésorerie nette).
participants un questionnaire - Connaître les actions à mettre en œuvre pour améliorer sa trésorerie.
d'évaluation du cours qui - Connaître les actions à mettre en œuvre pour améliorer ses marges.
est ensuite analysé par nos - Optimiser son Besoin en Fonds de Roulement : Culture cash.
équipes pédagogiques. - Optimiser les délais de règlement moyens.
• Une feuille d’émargement
Travaux pratiques
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation Optimiser le Besoin en Fonds de Roulement de son entreprise, réduire les délais de règlements clients.
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 77
 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : CDG
Participants
Ce stage s'adresse à
des personnes appelées
à prendre en charge
l'élaboration et le suivi des
budgets (service comptable,
de gestion ou de production).
Pré-requis
Connaissance des
mécanismes comptables de
base.
Prix 2020 : 1990€ HT
Prix Blended Learning :
2290€ HT
Dates des sessions
AIX
23 mar. 2020, 22 juin 2020
21 sep. 2020, 30 nov. 2020
BORDEAUX
15 juin 2020, 14 sep. 2020
23 nov. 2020
LILLE
08 juin 2020, 07 sep. 2020
16 nov. 2020
LYON
30 mar. 2020, 29 juin 2020
28 sep. 2020, 07 déc. 2020
NANTES
25 mai 2020, 07 sep. 2020
02 nov. 2020
PARIS
09 mar. 2020, 08 juin 2020
07 sep. 2020, 16 nov. 2020
SOPHIA-ANTIPOLIS
25 mai 2020, 07 sep. 2020
02 nov. 2020
STRASBOURG
23 mar. 2020, 22 juin 2020
21 sep. 2020, 30 nov. 2020
TOULOUSE
15 juin 2020, 14 sep. 2020
23 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Mettre en place un contrôle de gestion
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Evaluer et piloter l'entreprise à l'aide des principaux outils de gestion financière (FRNG, BFR, compte de
résultat, plans de financement et de trésorerie, cashflow...) et de contrôle budgétaire (calcul des écarts,
identification des dérives). Constitution des indicateurs de résultat et de performance.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Comprendre l'intérêt et l'utilité d'un contrôle de gestion
Optimiser sa trésorerie en maîtrisant les outils financiers
Maîtriser les différents budgets, leurs élaborations et les articulations entre eux
Analyser les écarts entre réalisé et prévisionnel
Mettre en place des indicateurs de gestion pertinents
1) Qu'est-ce que le contrôle de gestion ? 4) Les outils budgétaires
2) Rappels de comptabilité analytique 5) Le contrôle budgétaire : analyse des écarts
3) Les outils financiers 6) Le tableau de bord de gestion
Travaux pratiques
Alternance d'exercices d'application et d'études de cas réels. Utilisation d'Excel et élaboration de tableaux de
bord.
1) Qu'est-ce que le contrôle de gestion ?
- Concepts généraux.
- Evolutions actuelles.
2) Rappels de comptabilité analytique
- Passage des charges par nature aux charges par destination.
- Méthodes de calcul des coûts de revient.
- Coûts pertinents et outils de décision.
- Méthode Activity Based Costing (ABC).
Etude de cas
Déterminer le prix de vente de produits finis par une bonne maîtrise de leur coût de revient afin de maximiser
la marge.
3) Les outils financiers
- Les flux financiers : fonds de roulement (FRNG), besoin en fonds de roulement (BFR).
- Les outils : compte de résultat prévisionnel, plan de financement, plan de trésorerie.
- La démarche de construction d'une prévision pluriannuelle.
- Choix des investissements : critère de rentabilité.
Etude de cas
Optimiser votre trésorerie par une bonne maîtrise de votre besoin en fonds de roulement. Identifier les
investissements les plus rentables.
4) Les outils budgétaires
- Elaboration et articulation des budgets.
- Budget des ventes.
- Budget de production.
- Budget des approvisionnements.
- Budget des services généraux.
- Budget de trésorerie.
Etude de cas
S'assurer de l'adéquation entre "cash in flows" et "cash out flows" de vos budgets de ventes,
approvisionnement, services généraux, personnel et investissements.
5) Le contrôle budgétaire : analyse des écarts
- Identification (écarts sur coûts et sur ventes).
- Mesures.
- Actions correctives.
Etude de cas
Identifier les dérives entre "réalisé" et "prévisionnel" afin d'assurer l'efficience de l'entreprise.
6) Le tableau de bord de gestion
- Indicateurs de résultat et indicateurs de performance.
page 78
 cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
- La collecte des informations et le choix des indicateurs.
- Construction et animation.
Etude de cas
Assurer la pérennité de l'entreprise en optimisant l'usage des ressources à l'aide d'indicateurs ciblés.

Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 79
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : OSS
Participants
Responsable sécurité,
correspondant sécurité,
manager opérationnel.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1420€ HT
Dates des sessions
PARIS
06 avr. 2020, 08 oct. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Maîtriser les outils pour la prévention de la santé et de la
sécurité
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce stage vous montrera les outils pratiques afin de mettre en œuvre la prévention de la sécurité et de la
santé au travail. Il vous permettra ainsi d'animer, d'adapter et de mesurer la démarche prévention dans votre
entreprise grâce, notamment, à une communication adéquate.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Appréhender les outils pratiques de mise en œuvre de prévention et de sécurité
Animer et adapter la démarche à son entreprise
Disposer d'éléments de mesure de l'efficacité de la prévention mise en place
Communiquer dans l'entreprise pour sensibiliser et maintenir l'intérêt
1) Appréhender les typologies de risques dans 4) Adapter sa communication interne
l'entreprise 5) Mesurer la performance de la sécurité
2) Prévoir et intégrer la sécurité au quotidien
3) Animer la démarche de prévention
Exercice
Alternance de présentation didactique et d'apprentissage par la découverte. Illustration à partir d'exemples.
Echanges et mise en pratique.
1) Appréhender les typologies de risques dans l'entreprise
- Distinguer les notions de danger, de risques, de dommages.
- Comprendre les principes généraux de prévention en entreprise.
- Repérer les différentes étapes de la mise en marche de la prévention.
- Connaître les différents principes d'identification des risques (matrice, document unique).
Travaux pratiques
Echanges de bonnes pratiques entre les stagiaires, retour d'expérience.
2) Prévoir et intégrer la sécurité au quotidien
- Intégrer la sécurité dans la documentation (fiche de fonction, modes opératoires, consignes, FDS...).
- Déterminer les besoins en équipements de protection individuelle et les gérer.
- Utiliser une signalisation adaptée à la prévention.
- Concevoir le plan de prévention en fonction des moyens et des contraintes.
- Identifier et gérer les situations d'urgence.
- Organiser et mettre en œuvre une visite de sécurité.
Etude de cas
Rédiger le plan de prévention d'une entreprise cible.
3) Animer la démarche de prévention
- Sensibiliser l'équipe à la sécurité. Tenir un briefing sur la sécurité.
- Animer les séances dans le cadre de la politique de prévention sécurité : préparer, animer, rédiger le
compte rendu.
- Gérer les incidents et les actions d'amélioration de la sécurité.
- Etablir une démarche de recherche des causes : méthode des 5M, arbre des causes.
- Concevoir et rédiger le rapport d'accident.
Travaux pratiques
Préparer et simuler une réunion sécurité dans un contexte donné.
4) Adapter sa communication interne
- Sensibiliser à la sécurité en fonction du contexte de l'entreprise : choix du public visé et du moment.
- Elaborer et exploiter le livret d'accueil sécurité.
- Concevoir et appliquer le plan de communication.
Travaux pratiques
Elaborer un plan de communication d'une entreprise cible.
5) Mesurer la performance de la sécurité
- Connaître les indicateurs types en matière de sécurité.
- Déterminer les indicateurs spécifiques à l'entreprise.
- Suivre les indicateurs choisis pour ajuster les actions de prévention.
Travaux pratiques
page 80
 de formation si le stagiaire a Déterminer les objectifs de sécurité de l'entreprise cible.
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 81
 Stage pratique de 1 jour(s)
Réf : ZJC
Certification Gestion et juridique
Evaluation des connaissances et des compétences
Participants > Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Candidats à la certification "
Gestion et juridique ". OBJECTIFS
Cette journée est destinée à valider le deuxième bloc de compétences " Gestion et juridique " constituant le
Pré-requis
titre certifié de Niveau II (Bac+3) " Responsable de la chaîne logistique ". La réussite de cette épreuve donne
Avoir suivi l'intégralité lieu à la délivrance d'une attestation de maîtrise des compétences associées à ce bloc.
des stages du parcours
de formation " Gestion et
juridique ". 1) Présentation des épreuves 2) Épreuve écrite

Prix 2020 : 560€ HT Certification

Dates des sessions
PARIS
16 juin 2020, 04 sep. 2020
14 déc. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
La note minimale pour valider le bloc doit être de 10/20. Les résultats seront communiqués sous un délai
minimum de 15 jours par email. La réussite de cette épreuve donne lieu à la délivrance d'une attestation de
maîtrise des compétences associées à ce bloc.
1) Présentation des épreuves
- Conditions du déroulement de l'épreuve.
- Présentation du sujet.
- Durée de l'épreuve - 3h
- Résultat attendu.
2) Épreuve écrite
- Épreuve écrite sur un cas d'entreprise à résoudre.
- Aucun support de cours autorisé.

Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.

Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 82
 est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 83
 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : IIG
Participants
Toutes les personnes
désireuses de s'initier à la
gestion et la comptabilité
d'entreprise.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1990€ HT
Prix Blended Learning :
2290€ HT
Dates des sessions
PARIS
02 mar. 2020, 08 juin 2020
07 sep. 2020, 02 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Gestion d'entreprise, l'essentiel pour les managers
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Initiation à la gestion d'entreprise, du Journal à l'établissement des principaux documents comptables : bilan,
compte de résultat, trésorerie. Notions de comptabilité analytique : élaboration des coûts, analyse de la
rentabilité et de la solvabilité. Sensibilisation à l'analyse statistique des risques (scoring).
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Appréhender les règles juridiques relatives à la gestion d'une entreprise
Passer des écritures comptables et construire une balance
Elaborer un coût de revient selon plusieurs méthodes
Déterminer des seuils de rentabilité et calculer un ratio de solvabilité
1) Le cadre général de la gestion d'entreprise 5) L'élaboration du coût de revient
2) A la découverte des documents de gestion de 6) Analyse de la rentabilité et de la solvabilité
l'entreprise 7) Notation des entreprises : méthode de scoring
3) Le fonctionnement des comptes et les
éléments de gestion
4) De la comptabilité générale à la comptabilité
analytique
Travaux pratiques
Applications et d'études de cas réels.
1) Le cadre général de la gestion d'entreprise
- L'entreprise et son environnement.
- Les différentes structures juridiques de l'entreprise.
2) A la découverte des documents de gestion de l'entreprise
- Le bilan.
- Le compte de résultat.
- Le tableau de trésorerie.
Etude de cas
Construction de bilan, compte de résultat.
3) Le fonctionnement des comptes et les éléments de gestion
- Principe et rôle de la comptabilité générale.
- Présentation de la chaîne comptable : journaux, comptes en T, grand livre, balance.
- Zoom sur les postes du bilan.
- Zoom sur les postes du compte de résultat.
Etude de cas
Analyse de document comptable (Grand livre, balance...). Concevoir une ligne d'écriture comptable.
Construction d'une balance.
4) De la comptabilité générale à la comptabilité analytique
- Passage de la notion de charges (par nature) à la notion de coûts (par destination).
- Méthodes de calcul des coûts de revient.
- Analyses fondamentales : coûts pertinents et outils de décision.
5) L'élaboration du coût de revient
- Les différentes méthodes : coûts complets, partiels, spécifiques.
- Le calcul des marges.
- Analyse et évaluation des stocks : la méthode "first in, first out", le coût unitaire moyen pondéré.
Etude de cas
Calcul de coût de revient.
6) Analyse de la rentabilité et de la solvabilité
- Détermination du seuil de rentabilité ou "point mort".
- Définition et calculs des ratios de rentabilité et solvabilité.
- Construction et animation de tableaux de bord.
Etude de cas
Calcul de ratios de rentabilité. Analyse de différents tableaux de bord.
page 84
 • Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
7) Notation des entreprises : méthode de scoring
est fournie en fin de formation
- Méthode banque de France.
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a Etude de cas
bien assisté à la totalité de la Analyse de document montrant le risque d'une entreprise.
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 85
 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : MOG
Participants
Tous les managers
sensibilisés à la gestion de
son unité de pilotage.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1990€ HT
Dates des sessions
PARIS
30 mar. 2020, 16 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Gestion d'entreprise, perfectionnement
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Utiliser les outils de gestion pour mesurer les résultats, analyser les marges, optimiser les ressources afin de
fixer des objectifs, engager des actions pour développer et piloter vos activités.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Maîtriser les coûts de revient et déterminer les prix de vente de ses produits ou services
Calculer les marges et déterminer les seuils de rentabilité
Piloter son activité avec les tableaux de bord et méthodes de scoring
Elaborer, articuler et contrôler les différents budgets
1) Analyser l'entreprise et son environnement 5) Identifier les opportunités de développement
2) Analyser ses coûts 6) Les outils budgétaires
3) Optimiser ses marges et la rentabilité 7) Le contrôle budgétaire
4) Piloter son activité : le tableau de bord
Travaux pratiques
Apports théoriques, exercices. Mise en situation. Travaux individuels, en sous-groupes. Matrice de feuille de
travail exploitable sous Excel.
1) Analyser l'entreprise et son environnement
- Analyse du contexte économique.
- Analyse de la demande globale.
- Analyse des tendances.
- Distinction comptabilité générale et analytique.
2) Analyser ses coûts
- Introduction à la comptabilité analytique.
- Analyse des éléments à incorporer aux coûts.
- Hiérarchie des coûts et détermination du résultat.
- Le traitement des charges indirectes : le modèle des centres d'analyse.
- Charges variables/charges fixes.
- Méthode des coûts en cascade et méthode ABC.
Etude de cas
Déterminer le prix de vente de produits par une bonne maîtrise de leur coût de revient.
3) Optimiser ses marges et la rentabilité
- Calcul des coûts, des marges et du seuil de rentabilité.
- Point mort : son calcul, son optimisation.
Exercice
Définir les seuils de rentabilité des produits ou services. Ventiler les charges en frais fixes et variables.
4) Piloter son activité : le tableau de bord
- Le tableau de bord comme élément clé de la décision.
- Les variables d'action. Les seuils d'alertes.
- Les indicateurs de résultat et de performance.
- S'interroger sur la pertinence des indicateurs.
- Formuler un commentaire percutant à l'aide de la méthode du scoring.
Exercice
Assurer le pilotage de l'entreprise à l'aide de plusieurs méthodes de scoring. Appréciation de la rentabilité et
solvabilité de l'entreprise.
5) Identifier les opportunités de développement
- Etude des variables internes et externes.
- Repérer les tendances du marché.
- Analyse de l'activité.
- Définition d'un projet d'investissement.
- Evaluation de son coût réel.
- Etude de la rentabilité économique.
- Détermination des critères de choix.
Exercice
Comparer les valeurs actuelles nettes et les taux internes de rentabilité de plusieurs projets d'investissement.
page 86
 de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
6) Les outils budgétaires
- Elaboration et articulation des budgets : ventes, production, approvisionnements, services généraux.
Etude de cas
Anticiper l'évolution de la trésorerie à l'aide de prévisions budgétaires.
7) Le contrôle budgétaire
- Analyse des écarts : identifiation, mesures, actions correctives.
Etude de cas
Réaliser un recadrage budgétaire à 3, 6 et 9 mois.
page 87
 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : BUT
Piloter une Business Unit, les meilleurs outils de gestion
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Participants
Outils essentiels de comptabilité analytique et construction des principaux indicateurs de bord pour le pilotage
Managers opérationnels et commercial et la gestion d'une Business Unit. Bâtir des objectifs budgétaires appuyés aux performances
cadres responsables d'un réalisées, chiffrer un budget opérationnel et concevoir des actions correctives périodiques.
service ou d'une unité non
spécialisés dans les domaines
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
comptables et financiers.
Construire les principaux indicateurs de pilotage et de gestion d'une Business Unit
Pré-requis Calculer un coût de revient, un seuil et une marge de rentabilité
Expérience requise en Bâtir des objectifs budgétaires et les décliner en budgets opérationnels
management d'une activité ou Analyser les écarts budgétaires et concevoir des actions correctives
d'un service.

Prix 2020 : 1990€ HT 1) Appréhender les outils de gestion usuels 3) Bâtir et négocier son prochain budget
2) Mettre en place ses indicateurs de bord
Dates des sessions
Travaux pratiques
PARIS
Etude de cas.
08 juin 2020, 14 sep. 2020
19&30 nov. 2020

1) Appréhender les outils de gestion usuels

Modalités - Utilité de la comptabilité analytique pour le calcul des coûts de revient.
d’évaluation - Les différentes méthodes de calculs des coûts de revient : coût complet, coût partiel, méthode ABC...
- Distinguer charges directes et charges indirectes.
L’évaluation des acquis se - La répartition des charges indirectes : unités d'œuvre, taux de frais, inducteurs...
fait tout au long de la session - La logique des prix de cession interne.
au travers des multiples
- Le calcul des marges et du seuil de rentabilité.
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps). - Décider de maintenir ou non un produit, une activité.
- Evaluer la rentabilité prévisionnelle d'un investissement.
Travaux pratiques
Compétences du Via une comptabilité analytique, calculer le coût de revient des produits finis vendus ou services exécutés.
formateur Identifier le point mort. Arbitrer la composition des ventes au moyen du mix-produit.

Les experts qui animent 2) Mettre en place ses indicateurs de bord

la formation sont des
spécialistes des matières - Piloter son activité grâce aux tableaux de bord.
abordées. Ils ont été - Identifier les variables d'actions, les indicateurs de performance et de pilotage des outils de gestion.
validés par nos équipes - Piloter la performance économique et financière.
pédagogiques tant sur le - Le pilotage par les marges (EBIT, EBITDA, REX, ROP...).
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
- Le pilotage par les indicateurs de rentabilité économique, rentabilité financière ; le pilotage par le cash.
pédagogie, et ce pour chaque - Piloter la performance commerciale.
cours qu’ils enseignent. Ils - Piloter la performance des systèmes d'information (introduction).
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
Travaux pratiques
leur domaine et occupent Savoir utiliser les indicateurs de performance financière et identifier les leviers d'action : calcul du return on
ou ont occupé des postes à equity, du free cash flow, de l'EBITDA.
responsabilité en entreprise.
3) Bâtir et négocier son prochain budget
- La déclinaison opérationnelle des objectifs budgétaires. Le processus budgétaire dans l'entreprise.
Moyens - Prendre en compte les priorités et les contraintes fixées. Analyser les performances passées.
pédagogiques et - Fixer des objectifs clairs, ambitieux et réalistes. Construire des plans d'actions en phase avec les objectifs.
techniques - Les missions contributives aux objectifs. L'allocation des ressources et des moyens à mettre en oeuvre.
- Le chiffrage du budget opérationnel. La classification des postes budgétaires.
• Les moyens pédagogiques - Les coûts de fonctionnement et d'investissement.
et les méthodes
- La présentation et la négociation budgétaire. Argumenter pour lever les objections et convaincre.
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides - Analyser les écarts et les actions correctives. La re-prévision.
audiovisuelles, documentation Travaux pratiques
et support de cours, exercices
A partir du budget déterminant (budget des ventes), décliner les budgets incidents : masse salariale, frais
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour généraux, impôts et taxes, investissements. Assurer le recadrage trimestriel.
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 88
 • Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 89
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : FNF
Participants
Non spécialistes dans
les domaines comptables
appelés à utiliser l'information
comptable dans leur activité.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1490€ HT
Dates des sessions
AIX
25 mai 2020, 28 sep. 2020
30 nov. 2020
BORDEAUX
18 mai 2020, 21 sep. 2020
23 nov. 2020
LILLE
11 mai 2020, 14 sep. 2020
16 nov. 2020
LYON
14 mai 2020, 17 sep. 2020
19 nov. 2020
NANTES
28 mai 2020, 24 sep. 2020
26 nov. 2020
PARIS
16 mar. 2020, 11 mai 2020
20 juil. 2020, 14 sep. 2020
16 nov. 2020
SOPHIA-ANTIPOLIS
28 mai 2020, 24 sep. 2020
26 nov. 2020
STRASBOURG
25 mai 2020, 28 sep. 2020
30 nov. 2020
TOULOUSE
18 mai 2020, 21 sep. 2020
23 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Finance d'entreprise pour non-financiers
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Permettre à des non-spécialistes de comprendre les bases de la comptabilité et de savoir lire les états
financiers d'une entreprise. Réaliser une analyse financière simple. Comprendre les logiques de calcul de
coûts.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Analyser la situation financière d'une entreprise
Connaître les principaux postes d'un bilan comptable
Analyser un bilan et un compte de résultats
Connaître et manipuler les principaux ratios financiers
1) Examiner le bilan, reflet du patrimoine de 3) Analyser la situation financière de l'entreprise
l'entreprise 4) Analyser la performance de l'entreprise
2) Examiner le compte de résultats
Travaux pratiques
Exercices d'entraînement à la comptabilité et à l'analyse des comptes. Réalisation d'un diagnostic financier.
1) Examiner le bilan, reflet du patrimoine de l'entreprise
- Connaître la définition d'un bilan comptable.
- Comprendre la présentation et la structure d'un bilan.
- Savoir lire les informations à l'actif du bilan.
- Savoir lire les informations au passif du bilan.
- Déterminer la valeur patrimoniale de l'entreprise.
Exercice
Analyse d'un bilan : étude descriptive des postes du bilan.
2) Examiner le compte de résultats
- Connaître la définition d'un compte de résultats.
- Appréhender l'utilité d'un compte de résultats.
- Comprendre la présentation et la structure d'un compte de résultats.
- Découvrir les grandes masses du résultat.
- Analyser les sources d'enrichissement : les produits.
- Analyser les sources d'appauvrissement : les charges.
- Déterminer le solde du compte de résultats.
Exercice
Analyse d'un compte de résultat : étude descriptive des différentes masses du résultat.
3) Analyser la situation financière de l'entreprise
- Les besoins et ressources financières à long terme : interprétation des fonds de roulement, établissement
du bilan.
- Les besoins et ressources financières à court terme : besoin en fonds de roulement et son interprétation
économique.
- L'analyse de l'évolution de la trésorerie : notion et évaluation de la trésorerie, son interprétation
économique.
- Connaître et analyser les ratios de rentabilité financière.
Exercice
Lecture du bilan à travers les BFR et FR. Analyse de la situation financière d'une entreprise à partir
d'indicateurs-clés.
4) Analyser la performance de l'entreprise
- Analyser la performance de l'entreprise à partir du compte de résultats.
- Connaître les principaux soldes intermédiaires de gestion.
- Comprendre la signification des soldes intermédiaires de gestion.
- Savoir quelles informations déduire des soldes intermédiaires de gestion.
- Connaître et analyser les ratios de rentabilité économique.
Exercice
Analyse financière de la performance de l'entreprise.
page 90
 ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.

Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 91
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : BFI
Participants
Directeur, responsable,
ingénieur, toute personne
amenée à apprécier la
rentabilité et l'équilibre de
l'entreprise.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1490€ HT
Dates des sessions
PARIS
12 mar. 2020, 08 juin 2020
10 sep. 2020, 30 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Mener une analyse financière, pour non-financiers
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Lire un bilan, établir le baromètre d'une entreprise par son compte de résultat et mesurer leur corrélation.
Evaluer la performance (marge brute, résultat d'exploitation...), analyser sa solvabilité et sa stratégie
financière. Etablir un diagnostic patrimonial et des capacités d'autofinancement.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Comprendre les comptes d'une entreprise
Savoir lire un bilan et un compte de résultat
Analyser la rentabilité d'une entreprise
Evaluer la solvabilité et la stratégie financière d'une entreprise
1) Recherche de l'information 5) Analyser la santé financière à travers le bilan
2) Lire l'activité de l'entreprise par le compte de 6) Comprendre la stratégie financière
résultats 7) L'évaluation de l'entreprise
3) Introduction à l'analyse financière
4) Evaluer la rentabilité et la solidité financière
Travaux pratiques
Apports théoriques, exercices pratiques d'entraînement à l'analyse financière de l'entreprise.
1) Recherche de l'information
- Comprendre les comptes d'une entreprise et savoir lire un bilan : fonds propres, solvabilité, etc.
- Critique et limite du bilan.
Exercice
Présentation, lecture schématique et analytique d'un bilan de clôture.
2) Lire l'activité de l'entreprise par le compte de résultats
- Connaître son niveau d'activité.
- Ce qu'elle a consommé.
- Faire le lien entre le compte de résultats et le bilan.
- Critique et limite du compte de résultats.
Exercice
Lecture d'un bilan de clôture. Présentation générale du compte de résultat, interprétation des différents
résultats.
3) Introduction à l'analyse financière
- A quoi sert l'analyse financière ?
- L'intérêt de l'analyse financière.
4) Evaluer la rentabilité et la solidité financière
- Le compte de résultats et les soldes intermédiaires de gestion.
- Quelques indicateurs de performance de l'entreprise.
- Interpréter les différents soldes du compte de résultats : marge brute, valeur ajoutée, résultat d'exploitation.
- Analyser et interpréter le résultat courant, exceptionnel et net : comment s'est formé le bénéfice ou la
perte ?
- L'analyse de la rentabilité.
- La capacité d'autofinancement.
- Les principaux ratios clés pour déceler rapidement les forces et faiblesses de l'entreprise.
Exercice
Entraînement au diagnostic financier : analyse du compte de résultat et de la rentabilité.
5) Analyser la santé financière à travers le bilan
- Le financement des besoins de l'entreprise : capitaux propres, capitaux empruntés, financement des
immobilisations.
- Cycle d'exploitation : dans quelle mesure l'entreprise peut-elle rembourser ses dettes à court terme ?
- Les principaux ratios clés : solvabilité, optimisation du BFR et mesure de liquidité.
Exercice
Analyse du bilan. Mise en situation. Exercice de retraitements, de reclassements.
6) Comprendre la stratégie financière
- L'analyse dynamique de la trésorerie.
- Tableau de flux de trésorerie. Tableau de financement.
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• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
- Les leviers financiers.
- Les avantages de chaque source de financement.
7) L'évaluation de l'entreprise
- La valorisation de l'entreprise.
- Exemples d'approches de l'évaluation : approche patrimoniale, méthode cash-flow.
Exercice
Diagnostic financier d'une entreprise.
page 93
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : SOR
Participants
Ce stage s'adresse à
des personnes appelées
à prendre en charge
l'élaboration et le suivi des
budgets ainsi que le pilotage
de la trésorerie.
Pré-requis
Connaissance des
mécanismes comptables de
base.
Prix 2020 : 1450€ HT
Dates des sessions
AIX
25 juin 2020, 24 sep. 2020
17 déc. 2020
BORDEAUX
18 juin 2020, 17 sep. 2020
10 déc. 2020
LILLE
11 juin 2020, 10 sep. 2020
03 déc. 2020
LYON
08 juin 2020, 07 sep. 2020
30 nov. 2020
NANTES
15 juin 2020, 14 sep. 2020
07 déc. 2020
PARIS
12 mar. 2020, 11 juin 2020
10 sep. 2020, 03 déc. 2020
SOPHIA-ANTIPOLIS
15 juin 2020, 14 sep. 2020
07 déc. 2020
STRASBOURG
25 juin 2020, 24 sep. 2020
17 déc. 2020
TOULOUSE
18 juin 2020, 17 sep. 2020
10 déc. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Pratique de la gestion de trésorerie
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Apprendre à scénariser les prévisions de trésorerie annuelles afin d'en faire un outil puissant de simulation.
Etre en mesure de construire des prévisions de trésorerie fiables. Pérenniser sa trésorerie par des actions
sur la gestion de son BFR et l'anticipation des défaillances de ses clients.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Identifier les sources d'informations financières et comptables nécessaires à la prévision de trésorerie
Evaluer la situation de trésorerie de son entreprise par l'analyse des différents ratios
Construire un budget prévisionnel de trésorerie
Sécuriser sa trésorerie en vérifiant la solvabilité de ses clients
Optimiser son Besoin en Fonds de Roulement
1) Rappels comptables pour la gestion de 4) Construire un budget et plan de trésorerie
trésorerie 5) Comprendre et mettre en place un système de
2) Identifier les sources d'information pour la veille "solvabilité client"
prévision de trésorerie 6) Mettre en œuvre des leviers d'amélioration du
3) Evaluer la situation de trésorerie de Besoin en Fonds de Roulement
l'entreprise
Travaux pratiques
Alternance d'exercices d'application et d'études de cas réels. Utilisation d'Excel et élaboration de matrices
types.
1) Rappels comptables pour la gestion de trésorerie
- Présentation et lecture du bilan : une photographie du patrimoine de l'entreprise à un moment donné.
- Les différents postes à l'actif du bilan : les immobilisations, les créances, les amortissements, les stocks...
- Les différents postes au passif du bilan : les capitaux propres, les provisions, les emprunts, les dettes...
- Le compte de résultat : la mesure de l'activité économique d'une entreprise sur un exercice comptable.
- Les éléments du compte de résultat : les produits et les charges d'exploitation, financières et
exceptionnelles.
- L'annexe comptable : les explications des variations d'un exercice à un autre.
Travaux pratiques
Construire un bilan (actif et passif) et un compte de résultat à partir d'une balance comptable.
2) Identifier les sources d'information pour la prévision de trésorerie
- Maîtriser le cycle d'exploitation.
- Comprendre les lois d'encaissement et de décaissement.
- Elaborer les budgets d'investissement et de financement à moyen et long termes.
- Appréhender la notion de Besoin en Fond de Roulement (BFR) normatif.
Travaux pratiques
Calcul d'un Besoin en Fonds de Roulement d'Exploitation (BFRE) normatif.
3) Evaluer la situation de trésorerie de l'entreprise
- Procéder à une analyse statique à partir du bilan : la règle des équilibres financiers.
- Analyser les équilibres d'exploitation : déterminer le Besoin de Fonds de Roulement (BFR).
- Utiliser les tableaux de flux.
- Analyser la situation à partir du compte de résultat : comprendre et respecter la règle d'optimisation des
marges.
- Déterminer la Capacité d'Auto-Financement (CAF) de l'entreprise.
- Connaître les différentes causes traditionnelles de non-fiabilité des prévisions annuelles de trésorerie.
Etude de cas
Analyser des hauts et bas de bilans. Présenter un bilan fonctionnel. Calculer un Besoin en Fonds de
Roulement, évaluer la situation de trésorerie d'une entreprise et analyser ses ratios.
4) Construire un budget et plan de trésorerie
- S'initier à la construction budgétaire : la terminologie et la notion de gestion budgétaire.
- Comprendre l'importance de la scénarisation d'un budget de trésorerie.
- Construire un plan de trésorerie.
- Effectuer les redressements indispensables sur les données comptables de base.
- Elaborer et articuler les différents budgets : des ventes, de production, d'approvisionnement, des services
généraux...
- Procéder à un contrôle budgétaire : analyser les écarts sur coûts et sur ventes.
- Mettre en place des actions correctives.
page 94
 leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à Travaux pratiques
responsabilité en entreprise. Construire un prévisionnel de trésorerie et procéder à son analyse. Calculer les écarts sur Chiffre d'Affaires et
charges.

5) Comprendre et mettre en place un système de veille "solvabilité client"

Moyens
pédagogiques et - Comprendre l'importance de la mise en place d'un système de veille client.
techniques - Analyser la solvabilité et la rentabilité des clients : ratios de structure et de liquidité, de gestion et d'activité...
- Sécuriser la transformation de vos créances en trésorerie.
• Les moyens pédagogiques - Détecter les signaux d'alerte avant la défaillance d'un client.
et les méthodes - Comprendre la législation de prévention des entreprises en difficultés (les sept étapes de la loi du
d'enseignement utilisés
26/07/2005).
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation - Focus : rappel de la Loi de Modernisation de l'Economie (LME) du 4/08/2008 sur la nouvelle réduction du
et support de cours, exercices crédit client.
pratiques d'application et
Travaux pratiques
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études Calculer et analyser des ratios de structure et de liquidité et autres indicateurs de la solvabilité d'un client.
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de 6) Mettre en œuvre des leviers d'amélioration du Besoin en Fonds de
formation. Roulement
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux - Définir l'équilibre financier de l'entreprise (BFR/Fonds de Roulement Net Global (FRNG)/trésorerie nette).
participants un questionnaire - Connaître les actions à mettre en œuvre pour améliorer sa trésorerie.
d'évaluation du cours qui - Connaître les actions à mettre en œuvre pour améliorer ses marges.
est ensuite analysé par nos - Optimiser son Besoin en Fonds de Roulement : Culture cash.
équipes pédagogiques. - Optimiser les délais de règlement moyens.
• Une feuille d’émargement
Travaux pratiques
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation Optimiser le Besoin en Fonds de Roulement de son entreprise, réduire les délais de règlements clients.
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 95
 Stage pratique de 1 jour(s)
Réf : ZBU
Certification Orienter la croissance économique et
Participants financière d'une entreprise en fonction de sa conjoncture
Candidats à la certification
Évaluation des connaissances et des compétences
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
"Orienter la croissance
économique et financière
d'une entreprise en fonction OBJECTIFS
de sa conjoncture".
Cette journée est destinée à valider le premier bloc de compétences "Orienter la croissance économique
Pré-requis et financière d'une entreprise en fonction de sa conjoncture" constituant le titre RNCP de niveau I (Bac+5)
"Manager d'entreprise à l'ère du digital".
Avoir suivi l'intégralité
des stages du parcours
de formation "Orienter la 1) Présentation de l'épreuve 2) Épreuve écrite
croissance économique et
financière d'une entreprise en Certification
fonction de sa conjoncture".
La note minimale pour valider le bloc doit être le 10/20. Les résultats seront communiqués sous un délai
Prix 2020 : 560€ HT minimum de 15 jours par email. La réussite de cette épreuve donne lieu à la délivrance d'une attestation de
maîtrise des compétences associées à ce bloc.
Dates des sessions
PARIS 1) Présentation de l'épreuve
17 juin 2020, 16 sep. 2020
09 déc. 2020
- Conditions du déroulement de l'épreuve.
- Présentation du sujet.
- Durée de l'épreuve.
- Résultat attendu.
Modalités
d’évaluation 2) Épreuve écrite
L’évaluation des acquis se - Épreuve écrite sur un cas d'entreprise à résoudre.
fait tout au long de la session - Aucun support de cours autorisé.
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).

Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.

Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 96
 est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 97
 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : IIG
Participants
Toutes les personnes
désireuses de s'initier à la
gestion et la comptabilité
d'entreprise.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1990€ HT
Prix Blended Learning :
2290€ HT
Dates des sessions
PARIS
02 mar. 2020, 08 juin 2020
07 sep. 2020, 02 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Gestion d'entreprise, l'essentiel pour les managers
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Initiation à la gestion d'entreprise, du Journal à l'établissement des principaux documents comptables : bilan,
compte de résultat, trésorerie. Notions de comptabilité analytique : élaboration des coûts, analyse de la
rentabilité et de la solvabilité. Sensibilisation à l'analyse statistique des risques (scoring).
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Appréhender les règles juridiques relatives à la gestion d'une entreprise
Passer des écritures comptables et construire une balance
Elaborer un coût de revient selon plusieurs méthodes
Déterminer des seuils de rentabilité et calculer un ratio de solvabilité
1) Le cadre général de la gestion d'entreprise 5) L'élaboration du coût de revient
2) A la découverte des documents de gestion de 6) Analyse de la rentabilité et de la solvabilité
l'entreprise 7) Notation des entreprises : méthode de scoring
3) Le fonctionnement des comptes et les
éléments de gestion
4) De la comptabilité générale à la comptabilité
analytique
Travaux pratiques
Applications et d'études de cas réels.
1) Le cadre général de la gestion d'entreprise
- L'entreprise et son environnement.
- Les différentes structures juridiques de l'entreprise.
2) A la découverte des documents de gestion de l'entreprise
- Le bilan.
- Le compte de résultat.
- Le tableau de trésorerie.
Etude de cas
Construction de bilan, compte de résultat.
3) Le fonctionnement des comptes et les éléments de gestion
- Principe et rôle de la comptabilité générale.
- Présentation de la chaîne comptable : journaux, comptes en T, grand livre, balance.
- Zoom sur les postes du bilan.
- Zoom sur les postes du compte de résultat.
Etude de cas
Analyse de document comptable (Grand livre, balance...). Concevoir une ligne d'écriture comptable.
Construction d'une balance.
4) De la comptabilité générale à la comptabilité analytique
- Passage de la notion de charges (par nature) à la notion de coûts (par destination).
- Méthodes de calcul des coûts de revient.
- Analyses fondamentales : coûts pertinents et outils de décision.
5) L'élaboration du coût de revient
- Les différentes méthodes : coûts complets, partiels, spécifiques.
- Le calcul des marges.
- Analyse et évaluation des stocks : la méthode "first in, first out", le coût unitaire moyen pondéré.
Etude de cas
Calcul de coût de revient.
6) Analyse de la rentabilité et de la solvabilité
- Détermination du seuil de rentabilité ou "point mort".
- Définition et calculs des ratios de rentabilité et solvabilité.
- Construction et animation de tableaux de bord.
Etude de cas
Calcul de ratios de rentabilité. Analyse de différents tableaux de bord.
page 98
 • Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
7) Notation des entreprises : méthode de scoring
est fournie en fin de formation
- Méthode banque de France.
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a Etude de cas
bien assisté à la totalité de la Analyse de document montrant le risque d'une entreprise.
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 99
 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : MOG
Participants
Tous les managers
sensibilisés à la gestion de
son unité de pilotage.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1990€ HT
Dates des sessions
PARIS
30 mar. 2020, 16 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Gestion d'entreprise, perfectionnement
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Utiliser les outils de gestion pour mesurer les résultats, analyser les marges, optimiser les ressources afin de
fixer des objectifs, engager des actions pour développer et piloter vos activités.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Maîtriser les coûts de revient et déterminer les prix de vente de ses produits ou services
Calculer les marges et déterminer les seuils de rentabilité
Piloter son activité avec les tableaux de bord et méthodes de scoring
Elaborer, articuler et contrôler les différents budgets
1) Analyser l'entreprise et son environnement 5) Identifier les opportunités de développement
2) Analyser ses coûts 6) Les outils budgétaires
3) Optimiser ses marges et la rentabilité 7) Le contrôle budgétaire
4) Piloter son activité : le tableau de bord
Travaux pratiques
Apports théoriques, exercices. Mise en situation. Travaux individuels, en sous-groupes. Matrice de feuille de
travail exploitable sous Excel.
1) Analyser l'entreprise et son environnement
- Analyse du contexte économique.
- Analyse de la demande globale.
- Analyse des tendances.
- Distinction comptabilité générale et analytique.
2) Analyser ses coûts
- Introduction à la comptabilité analytique.
- Analyse des éléments à incorporer aux coûts.
- Hiérarchie des coûts et détermination du résultat.
- Le traitement des charges indirectes : le modèle des centres d'analyse.
- Charges variables/charges fixes.
- Méthode des coûts en cascade et méthode ABC.
Etude de cas
Déterminer le prix de vente de produits par une bonne maîtrise de leur coût de revient.
3) Optimiser ses marges et la rentabilité
- Calcul des coûts, des marges et du seuil de rentabilité.
- Point mort : son calcul, son optimisation.
Exercice
Définir les seuils de rentabilité des produits ou services. Ventiler les charges en frais fixes et variables.
4) Piloter son activité : le tableau de bord
- Le tableau de bord comme élément clé de la décision.
- Les variables d'action. Les seuils d'alertes.
- Les indicateurs de résultat et de performance.
- S'interroger sur la pertinence des indicateurs.
- Formuler un commentaire percutant à l'aide de la méthode du scoring.
Exercice
Assurer le pilotage de l'entreprise à l'aide de plusieurs méthodes de scoring. Appréciation de la rentabilité et
solvabilité de l'entreprise.
5) Identifier les opportunités de développement
- Etude des variables internes et externes.
- Repérer les tendances du marché.
- Analyse de l'activité.
- Définition d'un projet d'investissement.
- Evaluation de son coût réel.
- Etude de la rentabilité économique.
- Détermination des critères de choix.
Exercice
Comparer les valeurs actuelles nettes et les taux internes de rentabilité de plusieurs projets d'investissement.
page 100
 de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
6) Les outils budgétaires
- Elaboration et articulation des budgets : ventes, production, approvisionnements, services généraux.
Etude de cas
Anticiper l'évolution de la trésorerie à l'aide de prévisions budgétaires.
7) Le contrôle budgétaire
- Analyse des écarts : identifiation, mesures, actions correctives.
Etude de cas
Réaliser un recadrage budgétaire à 3, 6 et 9 mois.
page 101
 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : BUT
Piloter une Business Unit, les meilleurs outils de gestion
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Participants
Outils essentiels de comptabilité analytique et construction des principaux indicateurs de bord pour le pilotage
Managers opérationnels et commercial et la gestion d'une Business Unit. Bâtir des objectifs budgétaires appuyés aux performances
cadres responsables d'un réalisées, chiffrer un budget opérationnel et concevoir des actions correctives périodiques.
service ou d'une unité non
spécialisés dans les domaines
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
comptables et financiers.
Construire les principaux indicateurs de pilotage et de gestion d'une Business Unit
Pré-requis Calculer un coût de revient, un seuil et une marge de rentabilité
Expérience requise en Bâtir des objectifs budgétaires et les décliner en budgets opérationnels
management d'une activité ou Analyser les écarts budgétaires et concevoir des actions correctives
d'un service.

Prix 2020 : 1990€ HT 1) Appréhender les outils de gestion usuels 3) Bâtir et négocier son prochain budget
2) Mettre en place ses indicateurs de bord
Dates des sessions
Travaux pratiques
PARIS
Etude de cas.
08 juin 2020, 14 sep. 2020
19&30 nov. 2020

1) Appréhender les outils de gestion usuels

Modalités - Utilité de la comptabilité analytique pour le calcul des coûts de revient.
d’évaluation - Les différentes méthodes de calculs des coûts de revient : coût complet, coût partiel, méthode ABC...
- Distinguer charges directes et charges indirectes.
L’évaluation des acquis se - La répartition des charges indirectes : unités d'œuvre, taux de frais, inducteurs...
fait tout au long de la session - La logique des prix de cession interne.
au travers des multiples
- Le calcul des marges et du seuil de rentabilité.
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps). - Décider de maintenir ou non un produit, une activité.
- Evaluer la rentabilité prévisionnelle d'un investissement.
Travaux pratiques
Compétences du Via une comptabilité analytique, calculer le coût de revient des produits finis vendus ou services exécutés.
formateur Identifier le point mort. Arbitrer la composition des ventes au moyen du mix-produit.

Les experts qui animent 2) Mettre en place ses indicateurs de bord

la formation sont des
spécialistes des matières - Piloter son activité grâce aux tableaux de bord.
abordées. Ils ont été - Identifier les variables d'actions, les indicateurs de performance et de pilotage des outils de gestion.
validés par nos équipes - Piloter la performance économique et financière.
pédagogiques tant sur le - Le pilotage par les marges (EBIT, EBITDA, REX, ROP...).
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
- Le pilotage par les indicateurs de rentabilité économique, rentabilité financière ; le pilotage par le cash.
pédagogie, et ce pour chaque - Piloter la performance commerciale.
cours qu’ils enseignent. Ils - Piloter la performance des systèmes d'information (introduction).
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
Travaux pratiques
leur domaine et occupent Savoir utiliser les indicateurs de performance financière et identifier les leviers d'action : calcul du return on
ou ont occupé des postes à equity, du free cash flow, de l'EBITDA.
responsabilité en entreprise.
3) Bâtir et négocier son prochain budget
- La déclinaison opérationnelle des objectifs budgétaires. Le processus budgétaire dans l'entreprise.
Moyens - Prendre en compte les priorités et les contraintes fixées. Analyser les performances passées.
pédagogiques et - Fixer des objectifs clairs, ambitieux et réalistes. Construire des plans d'actions en phase avec les objectifs.
techniques - Les missions contributives aux objectifs. L'allocation des ressources et des moyens à mettre en oeuvre.
- Le chiffrage du budget opérationnel. La classification des postes budgétaires.
• Les moyens pédagogiques - Les coûts de fonctionnement et d'investissement.
et les méthodes
- La présentation et la négociation budgétaire. Argumenter pour lever les objections et convaincre.
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides - Analyser les écarts et les actions correctives. La re-prévision.
audiovisuelles, documentation Travaux pratiques
et support de cours, exercices
A partir du budget déterminant (budget des ventes), décliner les budgets incidents : masse salariale, frais
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour généraux, impôts et taxes, investissements. Assurer le recadrage trimestriel.
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 102
 • Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 103
 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : BUG
Participants
Contrôleurs de gestion,
responsables administratifs
et financiers, responsables
comptables, ainsi que tous
les collaborateurs chargés de
participer à l'élaboration et au
suivi budgétaire.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1990€ HT
Dates des sessions
AIX
30 mar. 2020, 20 juil. 2020
28 sep. 2020, 30 nov. 2020
BORDEAUX
23 mar. 2020, 15 juil. 2020
21 sep. 2020, 23 nov. 2020
GRENOBLE
22 juin 2020, 14 sep. 2020
02 nov. 2020
LILLE
06 juil. 2020, 14 sep. 2020
16 nov. 2020
LYON
06 avr. 2020, 06 juil. 2020
14 sep. 2020, 16&23 nov.
2020
MONTPELLIER
06 avr. 2020, 06 juil. 2020
14 sep. 2020, 16 nov. 2020
NANTES
22 juin 2020, 14 sep. 2020
02 nov. 2020
ORLEANS
11 mai 2020, 14 sep. 2020
16 nov. 2020
PARIS
16 mar. 2020, 11 mai 2020
06 juil. 2020, 14 sep. 2020
16 nov. 2020
RENNES
30 mar. 2020, 20 juil. 2020
28 sep. 2020, 30 nov. 2020
SOPHIA-ANTIPOLIS
22 juin 2020, 14 sep. 2020
02 nov. 2020
STRASBOURG
30 mar. 2020, 20 juil. 2020
28 sep. 2020, 30 nov. 2020
TOULOUSE
23 mar. 2020, 15 juil. 2020
21 sep. 2020, 23 nov. 2020
TOURS
23 mar. 2020, 15 juil. 2020
21 sep. 2020, 23 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Bâtir, négocier et suivre son budget
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Cette formation vous permettra d'identifier et de maîtriser les étapes et les méthodes d'une procédure
budgétaire. Vous apprendrez à construire, valider, suivre votre budget et à conseiller les différents
opérationnels sur les éventuels écarts constatés.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Elaborer des budgets de fonctionnement, d'investissement et de synthèse
Déterminer un équilibre de trésorerie et élaborer un compte de résultat prévisionnel
Réaliser les ajustements, arbitrages et corrections budgétaires
Contrôler son budget, analyser et corriger les écarts éventuels
1) Situer l'outil budgétaire dans le système 4) Suivre et contrôler son budget
d'information de l'entreprise 5) Mettre en place une relation clients/
2) Comprendre la construction budgétaire fournisseurs avec les opérationnels
3) Valider son budget
Travaux pratiques
Atelier de réflexion individuelle et collective, étude de cas en sous-groupes, échanges interactifs, retours
d'expériences.
1) Situer l'outil budgétaire dans le système d'information de l'entreprise
- Le processus de contrôle de gestion.
- Les différents horizons de planification.
- L'organisation d'un contrôle budgétaire.
- Le budget annuel : un outil de gestion de la performance.
Exercice
Atelier de réflexion individuelle : décrire l'organisation du processus budgétaire de son entreprise.
2) Comprendre la construction budgétaire
- Les préalables à la budgétisation.
- Les étapes et les acteurs de la procédure budgétaire.
- Le diagramme d'élaboration budgétaire.
- Les budgets d'exploitation : ventes, production, achats, masse salariale, fonctions support.
- Le compte de résultat prévisionnel.
- Les budgets d'investissement : recenser et hiérarchiser les investissements, les engagements.
- Les budgets de synthèse : budget de trésorerie, bilan et cash-flows prévisionnels, plan de financement.
Exercice
Elaborer un compte de résultat prévisionnel et déterminer un équilibre de trésorerie.
3) Valider son budget
- Savoir négocier et vendre son budget : les cinq facteurs clés de succès.
- Comment argumenter et faire avaliser ses plans d'action ?
- La consolidation budgétaire.
- Les ajustements et arbitrages budgétaires.
- L'exercice de mensualisation budgétaire.
Exercice
A partir d'un budget pré-élaboré, présenter et argumenter ses plans d'action.
4) Suivre et contrôler son budget
- Les fondamentaux du contrôle budgétaire.
- Les préalables à l'analyse des écarts.
- La notion de budget flexible.
- Connaître les principaux écarts : écarts sur quantité, sur prix.
- Les coûts standard. Les différents types de coûts à retenir.
- L'analyse des écarts : écarts sur chiffre d'affaires, sur coûts directs ou indirects, sur rendement.
- Mettre en place des actions correctrices.
Exercice
Calculer et interpréter des écarts budgétaires.
5) Mettre en place une relation clients/fournisseurs avec les opérationnels
- Valider les écarts constatés.
- Effectuer une reprévision ou réestimation budgétaire.
page 104
 exercices à réaliser (50 à 70%
du temps). Exercice
A partir d'écarts constatés, proposer des plans d'actions correctrices.

Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.

Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 105
 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : EVE
Participants
Dirigeants, membres du
Comité de direction, cadres
financiers et de gestion.
Pré-requis
Un minimum de
connaissances comptables
est souhaitable (notion d'actif,
de capitaux, de BFR, savoir
lire un compte de résultat).
Prix 2020 : 1990€ HT
Dates des sessions
PARIS
14 avr. 2020, 05 oct. 2020
23 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Évaluer une entreprise, méthodes et pratiques
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Estimer la valeur d'une entreprise autour de quatre pôles : valeur patrimoniale, approche analogique des
comparables sectoriels et boursiers, analyse des flux et indicateur de valeur des capitaux, analyse du capital
immatériel. Analyse du Business Plan et évaluation des risques financiers.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Distinguer les principales familles de méthodes d'évaluation
Déterminer la valeur d'une entreprise selon différentes méthodes patrimoniales
Utiliser les méthodes analogiques de valorisation
Mettre en oeuvre les méthodes d'évaluation par les flux
Evaluer la valeur à partir du capital immatériel de l'entreprise
1) Introduction 4) Utiliser les principales méthodes analogiques
2) Les principales familles de méthode 5) Mettre en oeuvre les principales méthodes de
d'évaluation flux
3) Exploiter les principales méthodes 6) Evaluer la nouvelle méthode par l'évaluation
patrimoniales du capital immatériel
Travaux pratiques
Réalisation d'études de cas avec exercices.
1) Introduction
- Introduction à l'évaluation.
- Ne pas confondre : valeur et prix, valeur d'entreprise et valeur des capitaux propres.
- Le business plan.
- L'analyse stratégique au service du BP.
Etude de cas
Compléter un bilan pour déterminer la valeur d'une entreprise.
2) Les principales familles de méthode d'évaluation
- Méthodes patrimoniales.
- Méthodes analogiques (par comparaison).
- Méthodes par les flux.
- Méthode du capital immatériel.
3) Exploiter les principales méthodes patrimoniales
- Actif net corrigé.
- Actif net corrigé et rente de goodwill.
Etude de cas
Avec une approche patrimoniale, estimer l'ANR et le goodwill. Déterminer la valeur de l'entreprise avec la
méthode de l'actif net réévalué avec Goodwill.
4) Utiliser les principales méthodes analogiques
- Comparables sectoriels.
- Comparables boursiers. L'échantillon. Les corrections (travaux de EG GRENAT).
- Multiples utilisés et valeurs obtenues.
- Focus sur deux multiples. PER. EBITDA.
Etude de cas
Calcul des multiples sectoriels. Estimer la valeur d'une entreprise sur la base d'un multiple de son CA et de
son résultat d'exploitation ainsi que du PER et du PEG.
5) Mettre en oeuvre les principales méthodes de flux
- Risque, bêta et taux d'actualisation. L'échantillon. Les corrections.
- Le coût moyen pondéré du capital (WACC).
- Actualisation des dividendes.
- Actualisation des flux de trésorerie disponibles (free cash flow ou méthode DCF).
- Pièges de la méthode DCF. Business plan. Taux de croissance et valeur terminale.
Etude de cas
Construire un tableau de flux de trésorerie disponibles. Estimation de la valeur de marché des capitaux
propres d'une société. Calcul d'un taux de rendement requis pour les actionnaires.
6) Evaluer la nouvelle méthode par l'évaluation du capital immatériel
page 106

• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
- Cartographie du capital immatériel en actifs.
- Evaluation extra-financière des actifs et notation.
- Valorisation financière du capital immatériel.
- Analyse et comparaison du résultat avec la méthode DCF.
- Utilisation de l'évaluation extra-financière dans le management.
- " Due diligence " immatérielle.
Etude de cas
Evaluer une entreprise, synthèse.
page 107
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : TPM
Participants
Managers, organisateurs,
acheteurs, auditeurs.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1490€ HT
Comptabilité pour non-comptables
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce stage vous permettra de maîtriser les principes essentiels de la comptabilité générale et analytique pour
les relier à la situation de l'entreprise. Vous comprendrez l'importance des différents types de comptabilité et
saurez les utiliser en vue de mieux contrôler les activités de vos services.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Distinguer et comprendre les systèmes comptables
Se repérer dans la comptabilité générale
Comprendre la comptabilité analytique pour calculer les coûts

Dates des sessions 1) Les enjeux de la comptabilité d'entreprise 3) La comptabilité analytique et le calcul des
2) L'essentiel de la comptabilité générale coûts
AIX
18 juin 2020, 17 sep. 2020
Travaux pratiques
17 déc. 2020
BORDEAUX Apports théoriques et exercices pratiques. Etudes de cas et retours d'expérience.
11 juin 2020, 10 sep. 2020
10 déc. 2020
LILLE 1) Les enjeux de la comptabilité d'entreprise
04 juin 2020, 03 sep. 2020 - Comptabilité et finance dans la vie des entreprises.
03 déc. 2020
- Enjeux et limites des modèles actuels de contrôle de gestion et d'approche de la valeur économique.
LYON - Les grandes classes de coûts : approche comptabilité générale, analytique et budgétaire.
02 juin 2020, 03 sep. 2020 - Rappels des notions et définitions de base de l'information financière. Domaines et principes.
30 nov. 2020 - Processus budgétaire, comptabilité analytique et comptabilité générale.
NANTES
Etude de cas
08 juin 2020, 07 sep. 2020
07 déc. 2020
Discussion sur un cas vécu de valorisation d'une PME dans le domaine de la formation. Présentation de
tableaux de bord financiers d'une PMI.
PARIS
04 juin 2020, 03 sep. 2020 2) L'essentiel de la comptabilité générale
30 nov. 2020
SOPHIA-ANTIPOLIS - Les flux économiques. Les objectifs comptables.
08 juin 2020, 07 sep. 2020 - Les outils : le plan comptable, le traitement comptable des amortissements et des provisions.
07 déc. 2020 - Les enseignements tirés de l'analyse des outils comptables. Les documents de synthèse.
STRASBOURG - Les soldes intermédiaires de gestion : marge, EBE, valeur ajoutée.
18 juin 2020, 17 sep. 2020
- L'utilisation pertinente des ratios : rentabilité, structure financière, activité, trésorerie.
17 déc. 2020 - Les grandes masses du bilan : fonds de roulement, besoin en fonds de roulement, trésorerie et cash-flow.
- La lecture et l'interprétation des analyses financières.
TOULOUSE
- L'audit comptable et financier.
11 juin 2020, 10 sep. 2020
10 déc. 2020 Etude de cas
Analyse de documents comptables (Grand livre, balance...).

Modalités 3) La comptabilité analytique et le calcul des coûts

d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
- La détermination des centres de coûts : découpage des charges, charges communes et leur répartition,
centres de profit.
- L'affectation des produits et des charges par activité.
- Les différentes catégories de coûts : fixes/variables, directs/indirects, ABC, ABM. Le TCO.
- Le rôle du contrôle de gestion : définition et objectifs du BSC, proposition d'indicateurs pour l'axe financier.
Exercice
Calcul de coûts de revient de différents produits.

Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 108
 Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 109
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : BIL
Participants
Toute personne désirant
comprendre les comptes
annuels publiés par les
entreprises. Personnels des
services commerciaux, des
services achats ou crédit
management.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1490€ HT
Prix Blended Learning :
1790€ HT
Dates des sessions
PARIS
20 avr. 2020, 12 oct. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Comprendre un bilan et un compte de résultat
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Connaître les obligations juridiques et fiscales des sociétés et savoir tenir les grands comptes annuels :
bilan et compte de résultat. Se familiariser avec la classification des postes du bilan. Analyser le compte de
résultat, calculer les principaux ratios et les soldes intermédiaires de gestion.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Maîtriser les bases de la comptabilité et le contenu des comptes annuels
Identifier le cadre juridique des sociétés et les déclarations comptables obligatoires
Dégager les principaux éléments d'analyse financière
Analyser le patrimoine et l'activité financière d'une société
Calculer les soldes intermédiaires de gestion et les principaux ratios financiers
1) Eléments de droit des sociétés 5) L'analyse du patrimoine : le bilan
2) Rappel des principes de la comptabilité 6) L'analyse de l'activité : le compte de résultats
générale 7) Les soldes intermédiaires de gestion
3) Contenu des comptes annuels 8) Les ratios de l'analyse financière
4) Rappels sur les états financiers
Travaux pratiques
Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques.
1) Eléments de droit des sociétés
- Obligations déclaratives, publicité et contrôle des comptes sociaux des entreprises.
- Les différentes formes de sociétés.
Etude de cas
Identifier les obligations juridiques et fiscales relatives au dépôt des comptes annuels pour chaque forme
juridique.
2) Rappel des principes de la comptabilité générale
- Régularité, sincérité, prudence, permanence.
- Les normes comptables.
- Le plan comptable français.
- Les obligations légales et fiscales, les modes de contrôle, le rôle des commissaires aux comptes.
Etude de cas
S'approprier le chaînage comptable.
3) Contenu des comptes annuels
- Le bilan.
- Le compte de résultats. L'annexe.
4) Rappels sur les états financiers
- Procéder à une lecture financière des postes du bilan.
- Analyse de l'actif : les investissements, la qualité du portefeuille client, les stocks et la trésorerie.
- Analyse du passif : les capitaux propres, la politique de distribution de dividendes et l'endettement.
- Le compte de résultats. L'annexe et la liasse fiscale.
Exercice
Se familiariser avec les principaux postes du bilan et comprendre leurs logiques de classification
(raisonnement en postes de ressources et d'emplois).
5) L'analyse du patrimoine : le bilan
- Notion d'équilibre financier du bilan, ratios significatifs.
- Apprécier les équilibres structurels.
- L'équilibre de haut et de bas de bilan.
Etude de cas
Analyser l'équilibre financier à l'aide du bilan fonctionnel.
6) L'analyse de l'activité : le compte de résultats
- Analyse de la formation du résultat net : l'exploitation courante, le résultat financier, les événements
exceptionnels.
Etude de cas
Identifier les postes utiles aux calculs des principaux ratios.
page 110
 est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
7) Les soldes intermédiaires de gestion
- La marge commerciale. La valeur ajoutée.
- L'excédent brut d'exploitation.
- Le résultat d'exploitation.
- Le résultat courant et le résultat net.
Etude de cas
S'approprier les mécanismes du diagnostic de la rentabilité ou mise en évidence du risque d'exploitation.
8) Les ratios de l'analyse financière
- Les principaux ratios.
- Leur utilisation dans la communication financière.
Etude de cas
S'approprier les mécanismes du diagnostic de la solvabilité ou mise en évidence du risque d'illiquidité.
page 111
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : FNF
Participants
Non spécialistes dans
les domaines comptables
appelés à utiliser l'information
comptable dans leur activité.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1490€ HT
Dates des sessions
AIX
25 mai 2020, 28 sep. 2020
30 nov. 2020
BORDEAUX
18 mai 2020, 21 sep. 2020
23 nov. 2020
LILLE
11 mai 2020, 14 sep. 2020
16 nov. 2020
LYON
14 mai 2020, 17 sep. 2020
19 nov. 2020
NANTES
28 mai 2020, 24 sep. 2020
26 nov. 2020
PARIS
16 mar. 2020, 11 mai 2020
20 juil. 2020, 14 sep. 2020
16 nov. 2020
SOPHIA-ANTIPOLIS
28 mai 2020, 24 sep. 2020
26 nov. 2020
STRASBOURG
25 mai 2020, 28 sep. 2020
30 nov. 2020
TOULOUSE
18 mai 2020, 21 sep. 2020
23 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Finance d'entreprise pour non-financiers
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Permettre à des non-spécialistes de comprendre les bases de la comptabilité et de savoir lire les états
financiers d'une entreprise. Réaliser une analyse financière simple. Comprendre les logiques de calcul de
coûts.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Analyser la situation financière d'une entreprise
Connaître les principaux postes d'un bilan comptable
Analyser un bilan et un compte de résultats
Connaître et manipuler les principaux ratios financiers
1) Examiner le bilan, reflet du patrimoine de 3) Analyser la situation financière de l'entreprise
l'entreprise 4) Analyser la performance de l'entreprise
2) Examiner le compte de résultats
Travaux pratiques
Exercices d'entraînement à la comptabilité et à l'analyse des comptes. Réalisation d'un diagnostic financier.
1) Examiner le bilan, reflet du patrimoine de l'entreprise
- Connaître la définition d'un bilan comptable.
- Comprendre la présentation et la structure d'un bilan.
- Savoir lire les informations à l'actif du bilan.
- Savoir lire les informations au passif du bilan.
- Déterminer la valeur patrimoniale de l'entreprise.
Exercice
Analyse d'un bilan : étude descriptive des postes du bilan.
2) Examiner le compte de résultats
- Connaître la définition d'un compte de résultats.
- Appréhender l'utilité d'un compte de résultats.
- Comprendre la présentation et la structure d'un compte de résultats.
- Découvrir les grandes masses du résultat.
- Analyser les sources d'enrichissement : les produits.
- Analyser les sources d'appauvrissement : les charges.
- Déterminer le solde du compte de résultats.
Exercice
Analyse d'un compte de résultat : étude descriptive des différentes masses du résultat.
3) Analyser la situation financière de l'entreprise
- Les besoins et ressources financières à long terme : interprétation des fonds de roulement, établissement
du bilan.
- Les besoins et ressources financières à court terme : besoin en fonds de roulement et son interprétation
économique.
- L'analyse de l'évolution de la trésorerie : notion et évaluation de la trésorerie, son interprétation
économique.
- Connaître et analyser les ratios de rentabilité financière.
Exercice
Lecture du bilan à travers les BFR et FR. Analyse de la situation financière d'une entreprise à partir
d'indicateurs-clés.
4) Analyser la performance de l'entreprise
- Analyser la performance de l'entreprise à partir du compte de résultats.
- Connaître les principaux soldes intermédiaires de gestion.
- Comprendre la signification des soldes intermédiaires de gestion.
- Savoir quelles informations déduire des soldes intermédiaires de gestion.
- Connaître et analyser les ratios de rentabilité économique.
Exercice
Analyse financière de la performance de l'entreprise.
page 112
 ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.

Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 113
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : BFI
Participants
Directeur, responsable,
ingénieur, toute personne
amenée à apprécier la
rentabilité et l'équilibre de
l'entreprise.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1490€ HT
Dates des sessions
PARIS
12 mar. 2020, 08 juin 2020
10 sep. 2020, 30 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Mener une analyse financière, pour non-financiers
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Lire un bilan, établir le baromètre d'une entreprise par son compte de résultat et mesurer leur corrélation.
Evaluer la performance (marge brute, résultat d'exploitation...), analyser sa solvabilité et sa stratégie
financière. Etablir un diagnostic patrimonial et des capacités d'autofinancement.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Comprendre les comptes d'une entreprise
Savoir lire un bilan et un compte de résultat
Analyser la rentabilité d'une entreprise
Evaluer la solvabilité et la stratégie financière d'une entreprise
1) Recherche de l'information 5) Analyser la santé financière à travers le bilan
2) Lire l'activité de l'entreprise par le compte de 6) Comprendre la stratégie financière
résultats 7) L'évaluation de l'entreprise
3) Introduction à l'analyse financière
4) Evaluer la rentabilité et la solidité financière
Travaux pratiques
Apports théoriques, exercices pratiques d'entraînement à l'analyse financière de l'entreprise.
1) Recherche de l'information
- Comprendre les comptes d'une entreprise et savoir lire un bilan : fonds propres, solvabilité, etc.
- Critique et limite du bilan.
Exercice
Présentation, lecture schématique et analytique d'un bilan de clôture.
2) Lire l'activité de l'entreprise par le compte de résultats
- Connaître son niveau d'activité.
- Ce qu'elle a consommé.
- Faire le lien entre le compte de résultats et le bilan.
- Critique et limite du compte de résultats.
Exercice
Lecture d'un bilan de clôture. Présentation générale du compte de résultat, interprétation des différents
résultats.
3) Introduction à l'analyse financière
- A quoi sert l'analyse financière ?
- L'intérêt de l'analyse financière.
4) Evaluer la rentabilité et la solidité financière
- Le compte de résultats et les soldes intermédiaires de gestion.
- Quelques indicateurs de performance de l'entreprise.
- Interpréter les différents soldes du compte de résultats : marge brute, valeur ajoutée, résultat d'exploitation.
- Analyser et interpréter le résultat courant, exceptionnel et net : comment s'est formé le bénéfice ou la
perte ?
- L'analyse de la rentabilité.
- La capacité d'autofinancement.
- Les principaux ratios clés pour déceler rapidement les forces et faiblesses de l'entreprise.
Exercice
Entraînement au diagnostic financier : analyse du compte de résultat et de la rentabilité.
5) Analyser la santé financière à travers le bilan
- Le financement des besoins de l'entreprise : capitaux propres, capitaux empruntés, financement des
immobilisations.
- Cycle d'exploitation : dans quelle mesure l'entreprise peut-elle rembourser ses dettes à court terme ?
- Les principaux ratios clés : solvabilité, optimisation du BFR et mesure de liquidité.
Exercice
Analyse du bilan. Mise en situation. Exercice de retraitements, de reclassements.
6) Comprendre la stratégie financière
- L'analyse dynamique de la trésorerie.
- Tableau de flux de trésorerie. Tableau de financement.
page 114

• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
- Les leviers financiers.
- Les avantages de chaque source de financement.
7) L'évaluation de l'entreprise
- La valorisation de l'entreprise.
- Exemples d'approches de l'évaluation : approche patrimoniale, méthode cash-flow.
Exercice
Diagnostic financier d'une entreprise.
page 115
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : SFC
Participants
Responsables administratifs
et financiers, responsables
comptables, managers de
fonctions transverses.
Pré-requis
Posséder une expérience
confirmée dans les fonctions
comptables et financières.
Prix 2020 : 1450€ HT
Dates des sessions
PARIS
23 avr. 2020, 05 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Améliorer la performance des services financiers et
comptables
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Relayer une information financière fiable dans un délai raisonnable est plus que jamais un enjeu. Ce stage
vous permettra d'améliorer la performance de votre fonction financière, à travers notamment la réduction des
délais de clôture, l'amélioration des processus et la mise en place de nouveaux outils de pilotage.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Positionner les fonctions comptables et financières au sein de l'entreprise
Améliorer la qualité des différents processus transverses
Mieux s'organiser pour se centrer sur ses missions d'expertise à forte valeur ajoutée
Mettre en place de nouveaux outils de pilotage
Favoriser les interactions entre les équipes comptables et financières et les autres services
1) Positionner les fonctions comptables et 3) Animer la mise en œuvre de la stratégie pour
financières au sein de l'entreprise faire évoluer l'organisation
2) Evaluer la performance des services 4) Optimiser les processus comptables et de
financiers reporting
Méthodes pédagogiques
Méthodes découverte, démonstrative, interrogative, analogique.
Travaux pratiques
Étude de cas et mises en situation. Retours d'expériences.
1) Positionner les fonctions comptables et financières au sein de l'entreprise
- Définir les principales missions et déterminer les objectifs majeurs des services financiers.
- Analyser les besoins des différents clients internes.
Echanges
Lister et hiérarchiser les missions au sein de chaque entreprise.
2) Evaluer la performance des services financiers
- Garantir la cohérence, la qualité et la conformité de l'information financière.
- Gérer les différentes contraintes réglementaires, comptables et fiscales.
- Analyser les processus transverses : processus de gestion et de révision.
- Evaluer la qualité des prestations : réactivité, vérifiabilité, productivité.
Exercice
Qualifier la performance des services comptables et financiers. Évaluer les processus dans lesquels les
stagiaires interviennent.
3) Animer la mise en œuvre de la stratégie pour faire évoluer l'organisation
- Implanter un référentiel de gestion unifié et simplifié s'appuyant sur un ERP.
- Adapter l'outil aux évolutions de l'entreprise selon des contraintes stratégiques, fonctionnelles et financières.
- Uniformiser le reporting : réduire les délais de clôture et de publication financière.
- Mettre les référentiels comptable et financier en conformité avec la réglementation en vigueur.
- Augmenter la performance : développer l'EDI, le scanning des factures, la gestion électronique des
données.
- Mettre en œuvre de nouvelles formes d'organisation : centre de service partagé, externalisation...
Etude de cas
Proposer des pistes pour optimiser les délais de clôture. Lister les meilleures méthodes pour organiser le
service.
4) Optimiser les processus comptables et de reporting
- Construire les tableaux de bord : définir les indicateurs de performance.
- Instaurer une démarche d'observation et d'analyse des performances interne et externe.
- Communiquer avec des interlocuteurs différents : savoir mobiliser.
- Promouvoir la valeur ajoutée des services comptables et financiers.
Mise en situation
A l'aide de tableaux de bord élaborés, simuler leur utilisation lors d'une réunion entre services. Mise en
situation.
page 116
 est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 117
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : RVI
Participants
Directeurs, responsables
financier, contrôleurs de
gestion, trésoriers, ainsi que
toutes personnes souhaitant
valider la rentabilité d'un
investissement.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1450€ HT
Dates des sessions
PARIS
23 avr. 2020, 02 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Évaluer la rentabilité d'un investissement
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce stage pratique vous permettra de maîtriser les notions d'investissement Capital Expenditure (CAPEX), les
amortissements et la durée de vie d'une immobilisation. Vous apprendrez ainsi à mesurer la rentabilité d'un
investissement.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Connaître les bases de l'analyse financière
Calculer les durées de vie des immobilisations
Calculer les amortissements selon plusieurs méthodes
Analyser la rentabilité d'un investissement
Choisir le mode de financement optimal pour un investissement donné
1) Rappels de comptabilité générale 5) L'amortissement : les différentes méthodes
2) L'entreprise en tant "qu'investissement" 6) Calculs sur les investissements
3) L'investissement en tant que projet ponctuel 7) Financement des investissements : avantages
et inconvénients
4) Les immobilisations
1) Rappels de comptabilité générale
- Le vocabulaire, la partie double, les écritures, l'organisation générale.
- Le plan comptable.
- Amortissements et provisions.
- Le compte de résultat.
- Le traitement des stocks.
- Le bilan.
- Aspects fiscaux.
Travaux pratiques
Exemples et exercices sur la passation de quelques écritures comptables.
2) L'entreprise en tant "qu'investissement"
- Le compte de résultat.
- Le bas de bilan. Besoin en fonds de roulement. Trésorerie. Notion de cash-flow.
- Le haut de bilan. Fonds de roulement, actif net, situation nette. Les capitaux propres, permanents.
- Bases de l'analyse financière : ratios d'exploitation et de structure financière.
Etude de cas
sur un cas réel et une liasse fiscale : analyse financière.
3) L'investissement en tant que projet ponctuel
- Différences entre "investissement" et "fonctionnement", CAPEX et OPEX.
- Caractéristiques d'un projet.
- Critères de conduite d'un projet.
- Budgets : constitution, mise à jour, calculs des écarts : écart temps et écart coût.
Exercice
Exercices de calcul d'écarts.
4) Les immobilisations
- Le principal.
- L'accessoire.
- L'approche par composants.
5) L'amortissement : les différentes méthodes
- Linéaire.
- Dégressif.
- Autres méthodes.
6) Calculs sur les investissements
- Flux et cash-flows.
- Actualisation. Concept. Calculs financiers : les bases.
- La rentabilité de l'investissement : concept et calcul.
- Les critères de choix d'investissements : VAN, TRI, DRCI...
Exercice
Exercices sur le choix de différents investissements.
page 118
 • Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
7) Financement des investissements : avantages et inconvénients
est fournie en fin de formation
- Sur fonds propres.
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a - Achat à crédit.
bien assisté à la totalité de la - Leasings et locations.
session.
Exercice
Exercices sur le choix de différents modes de financement pour un même investissement.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 119
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : ERH
Participants
Cette formation s'adresse
prioritairement aux managers
débutants mais aussi à tous
ceux qui souhaitent structurer
leurs pratiques.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1490€ HT
Dates des sessions
PARIS
02 avr. 2020, 19 oct. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Ressources Humaines : l'essentiel pour les managers
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Cette formation, destinée aux managers, présente l'essentiel de la législation du travail, des processus de
recrutement et de la gestion des contrats mais aussi les éléments principaux de la GPEC, de la prévention
des risques psychosociaux et de la négociation avec les IRP.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Respecter et intégrer les règles du droit du travail dans ses pratiques managériales
Recruter et intégrer un collaborateur
Mener un entretien d'évaluation
Participer au développement de compétences de ses collaborateurs
Identifier et prévenir les risques psychosociaux
Contribuer au dialogue social au sein de l'entreprise
1) La législation du travail 5) L'entretien d'évaluation
2) Le recrutement et l'intégration 6) Le développement des compétences et la
3) Le contrat de travail formation professionnelle
4) Les comportements fautifs et la rupture du 7) La prévention des risques psychosociaux
contrat de travail 8) Le dialogue social
Travaux pratiques
Apports théoriques et échanges pratiques. Retours d'expérience, études de cas et mises en situation.
1) La législation du travail
- Se repérer dans le Code du travail.
- Comprendre le rôle de la Convention Collective et savoir s'y conformer.
- Savoir rechercher des informations juridiques.
2) Le recrutement et l'intégration
- Connaître les principales étapes du recrutement.
- Intégrer la diversité et la non-discrimination dans ses pratiques.
- Accompagner le nouvel embauché et l'intégrer.
Travaux pratiques
Création d'une grille des compétences.
3) Le contrat de travail
- Connaître les spécificités et contraintes des différents types de contrats.
- Respecter les principes et obligations de la période d'essai.
- Connaître sa marge de manœuvre en matière de durée du temps de travail.
4) Les comportements fautifs et la rupture du contrat de travail
- Gérer un comportement fautif.
- Sanctionner un collaborateur.
- Gérer une rupture du contrat de travail : licenciement, départ négocié...
Etude de cas
Les différentes situations de rupture du contrat de travail.
5) L'entretien d'évaluation
- Connaître les différents outils de la Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences.
- Maîtriser les grandes étapes de l'entretien d'évaluation.
- Techniques d'écoute active et de questionnement.
Jeu de rôle
Entretien annuel d'évaluation.
6) Le développement des compétences et la formation professionnelle
- Les leviers de la formation professionnelle.
- Identifier et optimiser les compétences de ses collaborateurs.
- Anticiper l'évolution des compétences.
7) La prévention des risques psychosociaux
- Comprendre les enjeux des Risques Psychosociaux pour son équipe.
- Connaître les bonnes pratiques de gestion du stress.
- Prévenir les situations de harcèlement, de violence et de souffrance au travail.
page 120
 est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Etude de cas
Exemple de harcèlement moral au sein d'une entreprise.
8) Le dialogue social
- Connaître le rôle des acteurs du dialogue social.
- Savoir négocier et dialoguer avec les Instances Représentatives du Personnel.
- Contribuer à la veille sociale.
Réflexion collective
L'importance des relations avec les partenaires sociaux.
page 121
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : GPG
Participants
Tout responsable qui souhaite
être initié à la conduite de
projet. Ce cours s'adresse à
un public non informaticien.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1490€ HT
Dates des sessions
PARIS
18 juin 2020, 24 sep. 2020
10&17 déc. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Gestion de projet, l'essentiel pour les managers
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce stage, qui s'appuie sur les normes et référentiels des meilleures pratiques, a pour objectif de vous
apporter l'essentiel de la gestion de projet. A l'issue de la formation, vous serez en mesure de conduire et
suivre efficacement des projets.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Organiser un projet métier
Manager en tant que chef de projet
Définir le contenu du projet, ses exigences et les risques
Organiser le travail et la communication dans le projet
Garantir le suivi et le contrôle du projet
Capitaliser l'expérience
1) Introduction et concepts essentiels 4) L'organisation du projet
2) Rôle, responsabilités, profil du chef de projet 5) Le pilotage du projet
3) Comprendre, formuler et manager le besoin 6) Le bilan de projet
Travaux pratiques
Découverte par l'exemple suivant un exercice "fil rouge". QCM de fin de stage validant les acquis. Boîte à
outils fournie.
1) Introduction et concepts essentiels
- Projet : définition de la notion de projet. Les différences entre projet et activités continues.
- Processus : un outil essentiel de maîtrise de la conduite de projet.
- Template : un support de la gestion du savoir. Les "templates" essentiels pour la conduite de projet.
- Parties prenantes d'un projet.
- Qualité et projet : les conditions de réussite des projets.
- Meilleures pratiques. Aperçu des référentiels.
Exercice
Découverte du cas pratique et organisation du travail.
2) Rôle, responsabilités, profil du chef de projet
- Le rôle du chef de projet : la lettre de mission type. La négociation de la mission.
- Les responsabilités du chef de projet. Ce qu'il doit et peut faire. Les risques et leur gestion.
- La gestion du changement : quelques règles pour bien communiquer et faire adhérer.
- Les décisions : le processus de formulation. Gestion et traçabilité des décisions. La communication
afférente.
- Le profil du chef de projet. Compétences requises.
- Les principales certifications.
Exercice
Identification de son style de management.
3) Comprendre, formuler et manager le besoin
- La notion d'exigence : définition et dérives.
- Le management des exigences : la gestion des évolutions et des contraintes rencontrées.
- Les aspects économiques d'un projet. Comprendre le Business case par l'exemple.
Exercice
La gestion du contenu du projet. Utilisation du template N°1, définition du besoin.
4) L'organisation du projet
- Le plan de management du projet : la portée et les composants du plan. Les invariants des projets.
- La décomposition du travail : le WBS. Programmation. Lotissage. Définir les lots d'un projet.
Exercice
La définition du plan projet. Utilisation du template N°2.
5) Le pilotage du projet
- Maîtriser les risques et les acteurs. Documents et agenda type d'une revue.
- Vérification et validation : la différence entre ces concepts. Le contrôle d'étape. Les tests. Les exigences.
- Tableau de bord du chef de projet. Indicateurs clés.
Exercice
Le pilotage. Utilisation du template N°3 Suivi du projet.
page 122
 est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
6) Le bilan de projet
- Revue de fin de projet : objectifs et agenda type.
- Capitalisation de l'expérience au sein d'une entreprise.
- Le professionnalisme et l'accumulation du savoir.
Exercice
Revue de fin de projet. Utilisation du template N°4 ?Bilan du projet. Estimation du niveau de maturité de ses
pratiques.
page 123
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : CLI
Les clés de la relation client
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Participants
Cette formation vous permettra de découvrir les enjeux de la relation client. Vous saurez développer la
Toute personne souhaitant relation client dans vos activités métier et utiliser des techniques d'écoute et de communication pour apporter
développer ses compétences les réponses les plus adaptées aux attentes de vos interlocuteurs, clients internes et/ou externes.
en matière de relation
client dans un contexte de
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
relation clients internes et/ou
externes. Intégrer l'approche relation client à son activité métier
Pré-requis Maîtriser les étapes et les techniques de la communication relation client
Transformer son expertise métier en valeur ajoutée et bénéfices pour ses clients internes et externes
Aucune connaissance Valoriser l'image qualité de son service et de son entreprise
particulière.

Prix 2020 : 1390€ HT
Prix Blended Learning :
1690€ HT
1) Comprendre les enjeux de la relation client
2) Démystifier la relation commerciale
3) Etre disponible et appliquer les techniques
d'écoute
4) Harmoniser son activité avec la relation
commerciale
5) Découvrir ses qualités de communicant

Dates des sessions Travaux pratiques

AIX Exercices ludiques, jeux de rôles et d'improvisation, échanges de bonnes pratiques. La vidéo permet une
28 mai 2020, 24 sep. 2020 analyse approfondie des comportements.
19 nov. 2020
BORDEAUX
18 mai 2020, 17 sep. 2020 1) Comprendre les enjeux de la relation client
12 nov. 2020
BRUXELLES - Représenter son entreprise.
- Etre en cohérence avec la vision stratégique de l'entreprise.
16 juil. 2020, 10 sep. 2020
05&23 nov. 2020
- Répondre aux besoins et attentes des clients.
- Savoir que l'offre est souvent supérieure à la demande.
GRENOBLE
- Le client roi : enjeux économiques.
25 mai 2020, 14 sep. 2020
09 nov. 2020 Exercice
LILLE Test sur l'image de marque de son entreprise : la considération représente un des moteurs de la relation
14 mai 2020, 10 sep. 2020 client.
05 nov. 2020
LYON
2) Démystifier la relation commerciale
11 mai 2020, 07 sep. 2020 - Découvrir les fondamentaux de la relation commerciale.
02 nov. 2020 - Appréhender la part ludique des échanges.
MONTPELLIER - Comprendre les motivations et freins à la relation client.
11 mai 2020, 07 sep. 2020 - Etre opérationnel rapidement : les clés.
02 nov. 2020
Exercice
NANTES
Entraînement ludique sur la communication autour de la relation client. Débriefing sur les comportements
25 mai 2020, 14 sep. 2020 adoptés.
09 nov. 2020
ORLEANS 3) Etre disponible et appliquer les techniques d'écoute
16 juil. 2020, 10 sep. 2020
05 nov. 2020 - Appliquer la technique de l'écoute active.
PARIS - Se rendre disponible pour recueillir les besoins.
14 mai 2020, 16 juil. 2020
- Savoir poser des questions : technique de l'entonnoir.
10 sep. 2020, 05 nov. 2020 - Vérifier l'information avec la reformulation.
RENNES Exercice
28 mai 2020, 24 sep. 2020 Reproduction d'un dessin en écoutant uniquement sa description. Atelier d'élaboration de questions pour la
19 nov. 2020 découverte des besoins clients.
SOPHIA-ANTIPOLIS
25 mai 2020, 14 sep. 2020 4) Harmoniser son activité avec la relation commerciale
09 nov. 2020
- Faire de son activité un atout.
STRASBOURG - Trouver les comportements en accord avec chaque situation.
28 mai 2020, 24 sep. 2020 - Avoir une vision globale de son entreprise.
19 nov. 2020
- Connaître les différents services.
TOULOUSE - Etablir des liens entre les attentes, les besoins client et les solutions.
18 mai 2020, 17 sep. 2020 - Faire appel à sa créativité.
12 nov. 2020 - Savoir prendre le temps pour organiser et vivre le relationnel.
TOURS - Traduire le langage technique en avantages et en bénéfices clients : CAB.
18 mai 2020, 17 sep. 2020
Exercice
12 nov. 2020
Travail d'élaboration d'arguments basés sur les avantages des produits et services déclinés en bénéfices
client. Mises en situations d'entretiens filmés. Débriefing en groupe.

5) Découvrir ses qualités de communicant

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 124

Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
- Favoriser les échanges pour découvrir ses capacités à comprendre.
- Communiquer sur les thèmes privilégiés des clients.
- Utiliser l'argumentaire SONCAS.
- Renforcer ses moyens techniques d'expression : paroles, corps, regards, gestuelle...
Mise en situation
Appliquer la méthode SONCAS pour développer les arguments adaptés aux besoins des clients. Débriefing
des situations orienté sur le non-verbal.

Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.

Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 125
 Stage pratique de 3 jour(s)
Réf : CLE
Les clés du marketing
assimiler et appliquer efficacement la démarche marketing
Participants > Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Tous les cadres et
collaborateurs de l'entreprise Durant ce stage, vous allez définir les principaux concepts afin de mieux comprendre les enjeux du
désirant s'initier au marketing. Vous verrez comment intégrer la démarche marketing dans la stratégie de performance de
marketing et en appréhender l'entreprise et comment analyser le fonctionnement, le langage et les outils du marketing.
les principes et outils
fondamentaux. OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Pré-requis Acquérir les concepts fondamentaux du marketing
Aucune connaissance
Définir sa démarche marketing
particulière. Etablir son diagnostic marketing interne et externe à l'aide d'outils spécifiques
Définir la stratégie marketing et son positionnement produits
Prix 2020 : 1950€ HT Construire et optimiser son mix marketing
Elaborer le plan marketing et définir les indicateurs de suivi
Prix Blended Learning :
2250€ HT
1) Définir sa démarche marketing 4) Construire son mix marketing : cohérence et
2) Réaliser son diagnostic marketing optimisation
Dates des sessions
3) Développer sa stratégie marketing et choisir 5) Bâtir le plan marketing et les tableaux de bord
AIX ses marchés
08 juin 2020, 05 oct. 2020
07 déc. 2020
BORDEAUX 1) Définir sa démarche marketing
02 juin 2020, 28 sep. 2020
30 nov. 2020 - Définition du marketing et de son champ d'application : BtoB, BtoC, services...
BRUXELLES - Les confusions possibles avec la vente, la gestion de produit, la communication, la publicité, la relation
client.
25 mai 2020, 27 juil. 2020
23 nov. 2020 - Les différentes étapes de la démarche marketing : marché, besoins, produits et services, segmentation ...
- Les différentes logiques marketing : la trilogie produit, besoin, marché.
GRENOBLE
- Les conflits potentiels avec la production, la recherche et développement, les finances.
11 mai 2020, 07 sep. 2020
- Les nouveaux concepts du marketing : datamining, mobile marketing, buzz marketing, cobranding,
23 nov. 2020
communautés virtuelles...
LILLE - Les différents types de marketing : stratégique, opérationnel, produit, relationnel, one to one, interactif.
25 mai 2020, 21 sep. 2020 - Les plans du marketing : stratégique, business plan, opérationnel, plan d'actions commerciales.
23 nov. 2020
LYON Exercice
15 juin 2020, 12 oct. 2020
Quiz pour s'approprier les principales notions du marketing.
23 nov. 2020
MONTPELLIER
2) Réaliser son diagnostic marketing
15 juin 2020, 12 oct. 2020 - Diagnostic interne : fiche d'identité de l'entreprise, analyse des compétences et des fonctions.
23 nov. 2020 - Analyse de portefeuilles : modèles Pareto et BCG. Choix de stratégies différenciées.
NANTES - Formulation des principales problématiques internes.
11 mai 2020, 07 sep. 2020 - Diagnostic externe : analyse de l'environnement de l'entreprise et de ses évolutions avec le modèle
23 nov. 2020 PESTEL.
ORLEANS - Analyse de l'offre et du marché global.
23 mar. 2020, 27 juil. 2020 - Etude de la concurrence : classification des concurrents, les 5+1 forces de Porter, Benchmarking.
21 sep. 2020, 23 nov. 2020 - Analyse de la demande et du comportement du client. Distinction entre le marketing BtoC et BtoB.
PARIS - Synthèse de l'analyse interne et externe : SWOT Analysis. Forces, faiblesses, opportunités, menaces.
- Apport des sources d'informations : études documentaires, marketing, panels, satisfaction, tests d'usage,
23 mar. 2020, 25 mai 2020
27 juil. 2020, 21 sep. 2020 audience.
23 nov. 2020 Etude de cas
RENNES Construction d'une analyse SWOT à partir d'un contexte d'entreprise donné.
08 juin 2020, 05 oct. 2020
07 déc. 2020 3) Développer sa stratégie marketing et choisir ses marchés
SOPHIA-ANTIPOLIS
- Définition des objectifs à l'aide de la méthode SMART par couple, produit, segment.
11 mai 2020, 07 sep. 2020
23 nov. 2020
- Modèles de stratégie : Igor Ansoff, McKinsey, Porter. Attractivité d'un marché et atouts de l'entreprise.
- Choix des couples produits/marchés.
STRASBOURG
- Critères de segmentation BtoC et BtoB.
08 juin 2020, 05 oct. 2020 - Segmentation RFM : Récence, Fréquence, Montant.
07 déc. 2020
- Actions : segments à investir, à développer, à maintenir, à abandonner.
TOULOUSE - Stratégies de ciblage : indifférenciation, différenciation, concentration.
02 juin 2020, 28 sep. 2020 - Positionnement produit : définition, critères et opportunités.
30 nov. 2020 - Construction d'une carte conceptuelle ou mapping.
TOURS - Méthodologie du positionnement produit.
02 juin 2020, 28 sep. 2020
30 nov. 2020
Etude de cas
Elaboration d'un mapping de positionnement à partir d'un cas donné. Correction en groupe.

4) Construire son mix marketing : cohérence et optimisation

- Produit : la trilogie valeur d'usage, de signe, d'attrait. Les trois dimensions du produit.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 126
 - Critères d'évaluation de la qualité produit.
Modalités - Cycle et courbe de vie du produit. Gamme et lignes de produits. Les différents types de marque.
d’évaluation - Prix : les facteurs qui influencent le prix. Demande et coefficients d'élasticité.
- Prix d'acceptabilité ou prix psychologique. Estimation du prix acceptable.
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session - Calcul du seuil de rentabilité ou du point mort. Etude concurrentielle.
au travers des multiples - Place : choisir son circuit de distribution. Etablir le contrat de distribution.
exercices à réaliser (50 à 70% - Promotion : publicité, promotion des ventes, marketing direct, e-marketing, street marketing...
du temps). - Sponsoring sportif, mécénat.
- Elaboration d'une communication : définir les cibles, évaluer le budget.
- Brief à une agence : les points de vigilance.
Compétences du - Calcul de retour sur investissement.
- Communication électronique : les différents outils.
formateur - Les autres P : People, Preuve, Process.
Les experts qui animent
la formation sont des
Etude de cas
spécialistes des matières Construction d'un mix en sous-groupes. Présentation.
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes 5) Bâtir le plan marketing et les tableaux de bord
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances - Elaboration du plan marketing et des indicateurs de suivi des actions.
métiers que sur celui de la - Plan Opérationnel Annuel et le Plan d'Action Commerciale.
pédagogie, et ce pour chaque - Planification des actions.
cours qu’ils enseignent. Ils - Mise en place opérationnelle.
ont au minimum cinq à dix - Suivi et contrôle.
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
- Tableaux de bord : indicateurs, diffusion sélective, responsable, format, explication des écarts...
ou ont occupé des postes à - Plans d'action par client.
responsabilité en entreprise. - Compte prévisionnel d'exploitation..
- Vente de son plan en interne.
Exercice
Moyens A partir d'un cas, construire la structure du plan de lancement et sa communication en interne. Quiz final pour
pédagogiques et réviser et valider les acquis.
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 127
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : CLO
Participants
Collaborateurs déjà en
poste ou évoluant vers un
poste de responsable d'un
service communication,
toute personne souhaitant
développer la notoriété de
leurs services ou de leurs
entreprises.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1390€ HT
Dates des sessions
PARIS
05 mar. 2020, 25 juin 2020
10 sep. 2020, 26 nov. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Les clés de la communication d'entreprise
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
La communication d'entreprise permet de diffuser les informations stratégiques aux collaborateurs et aux
acteurs externes. Ce stage vous apprendra quels supports et actions de communication choisir en fonction
de vos objectifs. Vous aborderez également la communication électronique et l'utilisation des réseaux
sociaux.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Connaître les principes et objectifs de la fonction communication
Déterminer les étapes d'un plan de communication
Identifier la stratégie éditoriale d'un site Internet
Acquérir des notions de base sur les réseaux sociaux
Comprendre les règles de rédaction d'un message clair et impactant
1) Cerner les missions et enjeux de la fonction 4) Animer un site Web ou un intranet
communication 5) Intégrer les réseaux sociaux dans une
2) Connaître les différents types de stratégie de communication
communication et leurs outils 6) Connaître les principes de rédaction des
3) Cerner les étapes d'un plan de communication messages essentiels
Travaux pratiques
Echanges et réflexions collectives, apports théoriques, études de cas et exercices pratiques.
1) Cerner les missions et enjeux de la fonction communication
- Définir la communication d'entreprise.
- Répertorier les objectifs et les métiers de la communication.
- Délimiter le périmètre d'intervention de la fonction communication.
- Déterminer les cibles internes et externes.
Echanges
Réflexion collective sur les objectifs de la fonction communication. Cartographie des clients internes et
externes.
2) Connaître les différents types de communication et leurs outils
- Distinguer différents types de communication : relation presse, relations publiques, communication de
crise...
- Appréhender les différentes actions de communication et leurs objectifs respectifs.
- Connaître les outils et supports de la communication orale, écrite, audiovisuelle, électronique...
Exercice
Quiz sur les types et outils de communication.
3) Cerner les étapes d'un plan de communication
- Se positionner par rapport à la stratégie de l'entreprise et définir des objectifs de communication.
- Dresser un diagnostic de la communication existante.
- Répertorier les cibles et les outils de sa communication.
- Faire un planning : étapes indispensables, points de vigilance...
Travaux pratiques
Réaliser une ébauche d'un plan de communication.
4) Animer un site Web ou un intranet
- Définir une politique éditoriale.
- Organiser l'animation des sites.
- Gérer le contenu et les informations à diffuser.
Etude de cas
Etudes de différentes politiques et chartes éditoriales.
5) Intégrer les réseaux sociaux dans une stratégie de communication
- Connaître les principales caractéristiques du Web 2.0.
- Générer des pics de fréquentation et atteindre ses cibles.
- Découvrir des outils d'aide à la gestion des médias sociaux.
Etude de cas
Etude de bonnes pratiques de communication sur les réseaux sociaux.
page 128
 est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques. 6) Connaître les principes de rédaction des messages essentiels
• Une feuille d’émargement
- Définir les objectifs et le public-cible de son message.
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation - Connaître les règles de base pour rendre ses messages percutants.
ainsi qu’une attestation de fin - Evaluer la pertinence, la clarté et l'impact de ses messages.
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
Travaux pratiques
session. Rédiger des messages essentiels pour alimenter une newsletter, un journal ou un site Web.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 129
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : ACH
Participants
Toute personne souhaitant
acquérir les bases de
la fonction achat et
professionnaliser sa
démarche achat.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1460€ HT
Les clés de la fonction achat
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce cours pratique vous permettra de maîtriser les meilleures techniques achats. À partir de situations très
concrètes, vous découvrirez les étapes clés d'une démarche achat réussie. Vous mettrez en œuvre les
principaux outils opérationnels et identifierez les indicateurs de mesure de la performance achat.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Comprendre l'enjeu de la fonction achat dans l'entreprise
Définir le juste besoin et rédiger le cahier des charges
Identifier et sélectionner les bons fournisseurs
Maîtriser l’entretien de négociation
Connaître les clauses contractuelles essentielles
Piloter la performance

Dates des sessions 1) Fonction achat et compétences de l'acheteur 5) Étape 4 : négocier

AIX 2) Étape 1 : définir et analyser le besoin 6) Étape 5 : contractualiser
18 juin 2020, 08 oct. 2020 3) Étape 2 : identifier et sélectionner les 7) Suivre et améliorer la performance
03 déc. 2020 fournisseurs
BORDEAUX 4) Étape 3 : consulter et analyser les offres
11 juin 2020, 01 oct. 2020
17 déc. 2020 Travaux pratiques
GRENOBLE
Exercices pratiques et études de cas permettent une appropriation optimale des principaux outils et
08 juin 2020, 28 sep. 2020
21 déc. 2020
méthodes des achats.
LILLE
04 juin 2020, 24 sep. 2020 1) Fonction achat et compétences de l'acheteur
17 déc. 2020
LYON - Situer la fonction achat dans l'entreprise.
02 juin 2020, 21 sep. 2020 - Découvrir la mission des achats et les impacts sur la rentabilité.
17 déc. 2020 - Comprendre le rôle de l'acheteur : enjeux et risques auxquels il doit répondre.
MONTPELLIER - Identifier les compétences de l'acheteur : savoir, savoir-faire, savoir être.
02 juin 2020, 21 sep. 2020
- Mettre en place les 5 étapes de la démarche achat.
17 déc. 2020 Mise en situation
NANTES Découvrir les différentes dimensions de la fonction achat.
08 juin 2020, 28 sep. 2020
21 déc. 2020 2) Étape 1 : définir et analyser le besoin
ORLEANS
- Classer et segmenter les différents achats.
04 juin 2020, 24 sep. 2020
- Identifier les caractéristiques à analyser.
17 déc. 2020
- Identifier les enjeux et les risques.
PARIS - Définir le juste besoin : matrice ACDE.
20 avr. 2020, 04 juin 2020 - Exprimer le besoin : utiliser le cahier des charges technique ou le cahier des charges fonctionnel.
03 sep. 2020, 05 nov. 2020
17 déc. 2020 Travaux pratiques
RENNES Construire un diagramme de Pareto et classer les familles de produits. Rédiger un cahier des charges
18 juin 2020, 08 oct. 2020 technique/fonctionnel pour l'achat d'un produit courant.
03 déc. 2020
SOPHIA-ANTIPOLIS
3) Étape 2 : identifier et sélectionner les fournisseurs
08 juin 2020, 28 sep. 2020 - Comprendre la dynamique d'un marché avec les forces de Porter.
21 déc. 2020 - Identifier le bon fournisseur : le principe de l’entonnoir.
STRASBOURG - Collecter et analyser l'information : RFI, RFP, RFQ.
05 mar. 2020, 18 juin 2020 - Mettre en œuvre un sourcing efficace pour trouver de nouveaux fournisseurs.
08 oct. 2020, 03 déc. 2020 - Analyser et sélectionner les fournisseurs : les critères principaux.
TOULOUSE
Etude de cas
11 juin 2020, 01 oct. 2020 Construire un questionnaire de présélection pour 2 entreprises ayant un même besoin mais des politiques
17 déc. 2020
achats différentes.
TOURS
11 juin 2020, 01 oct. 2020 4) Étape 3 : consulter et analyser les offres
17 déc. 2020
- Connaître le contenu d’une consultation, d’un AO.
- Bâtir les outils d’analyse des offres.
Modalités - Raisonner en coût complet.
d’évaluation Travaux pratiques
Établir une grille d’analyse pondérée pour l’achat d’un produit.
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
5) Étape 4 : négocier
exercices à réaliser (50 à 70%
- Mettre en œuvre le processus de négociation.
du temps).
- Établir la matrice enjeu/pouvoir et déterminer sa stratégie.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 130
 - Fixer les objectifs et préparer ses arguments.
- Maîtriser le déroulement de l’entretien.
Compétences du Travaux pratiques
formateur Préparer une grille d’entretien.
Les experts qui animent 6) Étape 5 : contractualiser
la formation sont des
spécialistes des matières - Les caractéristiques d’un contrat d’achat.
abordées. Ils ont été
- Les clauses essentielles à maîtriser pour couvrir les principaux risques.
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le Exercice
plan des connaissances CGV ou CGA : comment choisir ?
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
7) Suivre et améliorer la performance
ont au minimum cinq à dix
- Connaître les principaux indicateurs de mesure.
années d’expérience dans
leur domaine et occupent - Comprendre la notion d’amélioration continue : PDCA, plan de progrès.
ou ont occupé des postes à - Mettre en œuvre la Charte Relations Fournisseur Responsables.
responsabilité en entreprise.

Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 131
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : DOS
Participants
Cadres non-juristes, créateurs
d'entreprise, collaborateurs
de service comptable et
contentieux, responsables
administratif et financier.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1450€ HT
Dates des sessions
PARIS
16 avr. 2020, 08 oct. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Droit des sociétés pour non-juristes
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce stage, riche en études de cas, vous apprendra à identifier les différentes structures juridiques, leurs
avantages et leurs inconvénients respectifs. Vous serez capable d'identifier le rôle et la responsabilité des
administrateurs et vous saurez organiser les réunions d'assemblée générale.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Identifier les différentes structures juridiques
Choisir une forme de société en fonction du cadre juridique, fiscal et social
Connaître les obligations légales durant la vie de la société
Identifier le rôle et la responsabilité des administrateurs
Organiser les réunions d'assemblée générale
1) Connaître les fondements du droit des 5) Organiser une assemblée
sociétés 6) Gérer les événements exceptionnels
2) Choisir une forme de société 7) Organiser une opération de dissolution et de
3) Respecter les obligations légales liquidation
4) Connaître les responsabilités du dirigeant
Travaux pratiques
Réflexion sur les formes de sociétés les plus adaptées en fonction des situations. Travail sur la mise en place
d'une assemblée générale.
1) Connaître les fondements du droit des sociétés
- Le contrat de société, le rôle et l'importance des statuts.
- La personne morale.
- La création d'une société.
- Les événements entraînant une modification des statuts.
Travaux pratiques
La création d'une société.
2) Choisir une forme de société
- Comparer les différents cadres juridiques.
- Choisir une forme de société en fonction du cadre juridique, fiscal et social.
- Connaître les dernières évolutions législatives et réglementaires.
Travaux pratiques
Réflexion en groupe sur les formes de sociétés les plus adaptées à différentes situations.
3) Respecter les obligations légales
- Le rôle et les pouvoirs des organes de gestion.
- Les actes de gestion courante.
- Le droit à l'information des actionnaires.
- Les conventions réglementées.
- Le rôle des commissaires aux comptes.
- Le registre du commerce et du CFE.
- La constitution et la vie des sociétés : formalités et publicité.
Travaux pratiques
Les obligations légales durant la vie de la société.
4) Connaître les responsabilités du dirigeant
- Procédure de nomination et de révocation.
- Contrat de travail du dirigeant.
- Possibilité de cumuler les mandats.
- Les différents types de rémunérations.
- Les responsabilités à l'égard des associés et des tiers.
- Les conséquences d'une faute de gestion.
Etude de cas
Responsabilités d'un dirigeant de société.
5) Organiser une assemblée
- Les différentes assemblées : assemblées générales, assemblées d'associés.
- Les caractéristiques des assemblées d'associés.
- L'agenda juridique et les règles de tenue.
page 132
 est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Travaux pratiques
Mise en place d'une assemblée générale.
6) Gérer les événements exceptionnels
- Les opérations de restructuration : fusion, scission, apport partiel d'actifs.
- Les distinctions juridiques et fiscales entre cession de fonds et cession des titres.
- Les cessions de parts sociales ou d'actions.
Travaux pratiques
Opération de restructuration.
7) Organiser une opération de dissolution et de liquidation
- Les causes de dissolution.
- Les différentes opérations et formalités à effectuer.
Etude de cas
Echanges à partir de cas réels.
page 133
 Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : DOA
Participants
Cadres non-juriste, créateurs
d'entreprise, collaborateurs
de service comptable et
contentieux, responsables
administratif et financier.
Pré-requis
Aucune connaissance
particulière.
Prix 2020 : 1450€ HT
Dates des sessions
PARIS
06 avr. 2020, 08 oct. 2020
Modalités
d’évaluation
L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).
Compétences du
formateur
Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.
Moyens
pédagogiques et
techniques
• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d'enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d'application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.
• A l'issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d'évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78
Droit des affaires pour non-juristes
> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat
Ce stage vous apportera les connaissances essentielles en matière de droit des sociétés et de droit des
contrats. Il vous permettra d'identifier les cas dans lesquels votre responsabilité personnelle et celle de votre
entreprise pourraient être engagées.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Acquérir les connaissances essentielles en matière de droit des sociétés
Connaître les différentes formes juridiques d'entreprise
Maîtriser les grands types de contrats
Rédiger les clauses contractuelles usuelles
Évaluer la mise en jeu de la responsabilité personnelle du dirigeant
1) Connaître les aspects généraux du droit des 5) Exécuter le contrat commercial : les
affaires obligations
2) Choisir une forme juridique d'entreprise 6) Anticiper et résoudre des situations de conflit
3) Maîtriser les grands types de contrats 7) La responsabilité de la personne morale, du
4) Négocier et formaliser le contrat dirigeant et du salarié
1) Connaître les aspects généraux du droit des affaires
- Sources du droit des affaires.
- Particularités du droit des affaires.
2) Choisir une forme juridique d'entreprise
- Le contrat de société et la notion de personne morale.
- Les critères de choix d'une forme juridique d'entreprise.
- Avantages et inconvénients des principaux cadres juridiques : SA, SAS, SARL, EURL, SNC, etc.
- Le rôle et les pouvoirs des organes de contrôle et de direction.
Exercice
Réflexion de groupe et échange quant aux différentes formes juridiques d'entreprise.
3) Maîtriser les grands types de contrats
- Le mandat commercial.
- La vente commerciale.
- Le contrat de distribution, de vente, de publicité...
4) Négocier et formaliser le contrat
- La période précontractuelle : engagements et responsabilités.
- Les précautions à prendre lors de la formation du contrat.
- L'analyse de l'offre et l'acceptation.
- L'expression du consentement.
- La rédaction du contrat : les clauses les plus utilisées.
Travaux pratiques
Rédaction de clauses contractuelles usuelles.
5) Exécuter le contrat commercial : les obligations
- La réalisation de l'objet du contrat.
- Le transfert de propriété et de risques.
- Les différentes natures d'obligations (obligation de moyen et obligation de résultat).
- Le transfert des obligations.
- Le vice caché.
Etude de cas
Cas pratique à résoudre par les stagiaires en matière de contrat commercial.
6) Anticiper et résoudre des situations de conflit
- Cas d'inexécution des contrats.
- Eviter la rupture abusive des relations commerciales.
- Résolution d'un conflit à l'amiable.
- Mettre en oeuvre une action judiciaire.
Exercice
Réflexion de groupe et échange à partir de cas réels.
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 est fournie en fin de formation
ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.
7) La responsabilité de la personne morale, du dirigeant et du salarié
- La responsabilité pénale de l'entreprise.
- Les cas de responsabilité personnelle.
- La responsabilité des administrateurs.
Etude de cas
Réalisation d'un cas pratique relatif à la mise en jeu de la responsabilité personnelle du dirigeant.

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