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GERHYD
GROUPE D'ÉTUDES ET RÉALISATIONS HYDRAULIQUES
« HYDRO - AMENAGEMENT »
BUSINESS PLAN
2018 -2022
Sommaire
Préambule 1
I Présentation de l'entreprise 3
1- Historique 3
2- Identité de l'entreprise 3
3- Activité de l'entreprise 5
4- Processus de management 6
5- Situation du patrimoine de l'entreprise 8
II Le diagnostic 10
1- Le crédit d'assainissement 10
1-1 Conditions générales 10
1-2 Etat de mise en œuvre des crédits 12
2- Le diagnostic financier de l'entreprise 2015-2016-2017 17
2-1 Analyse de l'activité économique de l'entreprise 17
2-2 L'évolution des principaux agrégats de gestion 20
2-3 L'évolution des comptes du bilan 22
2-4 L'analyse des principaux indicateurs 24
2-5 La situation nette 27
Résultat du diagnostic 29
III Le business plan 30
A- Business plan scénario n°01 2018-2022 32
1- Les perspectives de l'entreprise 32
2- Les crédits à long terme 34
2-1 Le remboursement des crédits 34
2-2 Les frais financiers 36
3- Les dettes d'exploitation 37
4- Les comptes d'exploitation prévisionnels 2018 -2022 38
5- la situation nette 40
conclusion 44
B- Business plan scénario n°02 2018 -2022 45
1- Les mesures internes 46
2- Les mesures externes sollicitées 46
2-1 Le crédit pour la modernisation des équipement 47
2-2 Le crédit pour la mise à niveau et formation 49
3- Les comptes d'exploitation prévisionnels 2018 - 2022 50
Conclusion 54
Annexes
Business Plan 2018-2022
Préambule:
Suite à l'instruction n°626/PM du 13 septembre 2010, et dans le cadre de l'application des
directives relatives au redressement et à la relance des entreprises publiques activant dans
le secteur de l'hydraulique, et conformément à la décision n°12/MF/DGT du 11/01/2011 et
la décision modificative n° 37/MF/DGT du 26/01/2011, une convention de crédit a été signée
le 02 février 2011, entre le Crédit Populaire d'Algérie succursale de Rouïba et l'entreprise
HYDRO AMENAGEMENT SPA d'un montant de 3.500.000.000,00 DA soit:
- 3.250.000.000,00 DA pour la modernisation de l'outil de production
- 250.000.000,00 DA pour la mise à niveau et la formation
avec des conditions que nous reprendrons plus tard avec plus de détails.
La consommation de ces crédits a été finalisé dans une conjoncture globalement favorable
sur les exercices 2011 à 2018, l'entreprise HYDRO AMENAGEMENT SPA vient à peine de
finaliser la mise œuvre des crédits accordés par les pouvoirs publics qu'elle se retrouve face
à la date d'épuisement des périodes de différés prévues, et donc obligée de faire face à
l'exigibilité des échéanciers de remboursement .
C'est dans ce contexte brièvement repris que nous proposons à travers trois parties, un
business plan qui formalise les projections d'évolution de l'entreprise et ses solutions de
financement:
1- la phase diagnostic: un diagnostic financier axé principalement sur la phase
investissement et consommation des crédits, voir les forces et faiblesses enregistrées.
2- business plan sans retraitement de l'endettement: un premier scénario qui met en relief
les efforts déployés par l'entreprise en interne pour faire face au effets de la conjoncture
actuelle, et au manque de liquidité, il est supposé dans ce scenario que les échéances de
remboursement des crédits d'assainissement sont maintenues.
3- business plan avec retraitement de l'endettement par les pouvoir compétents: tout en
maintenant les efforts déployés par l'entreprise en interne, nous prévoyons dans ce scénario
un rééchelonnement de la dette liée au crédits d'assainissement.
I-PRESENTATION DE
L’ENTREPRISE
I. Présentation de l’entreprise
1- Historique
La société HYDRO AMENAGEMENT a été créée par décret N°86-79 du 22 avril 1986 a l'issue
de la restructuration de l'entreprise nationale hydro agricole "ENAHYA" créée par décret N°
82-468 du 18 décembre 1982, cette dernière est née de la reconfiguration de la société
nationale des grands travaux hydrauliques et de l'équipement rural "SONAGTHER" créée par
ordonnance N° 71-44 du 17 juin 1971.
2- Identité de l'entreprise
l'EPE HYDRO AMENAGEMENT est une société par actions au capital social de deux milliards
trois cent millions de dinars 2.300.000.000,00 DA, représentant 57.500 actions d'un montant
nominal de quarante mille dinars (40.000,00 DA) détenu en totalité par le groupe d'études et
réalisations hydrauliques "EPE /SPA GERHYD"
Qualifications Catégorie 09
E
lt
é
R
s
'a
d
ic
Business Plan 2018-2022
4- Processus de Management:
l'ensemble des activités de l'entreprise est organisé en trois catégories de processus:
Management : ils sont placés sous la responsabilité du dirigeant qui fixe les objectifs et
déploie les ressources nécessaire, ils assurent la planification , la cohérence, le contrôle et le
pilotage du système.
Réalisation: ce sont les processus opérationnels liés à l'activité
Soutien: ces processus contribuent au succès des processus de réalisation et fournissent les
ressources
RESULTATS du SMI
o Traitement et revue des exigences clients techniques o Evaluation, sélection, surveillance et
o Valorisation des attachements o Revue - vérification - validation réévaluation des prestataires
o Maitrise des modifications o Gestion des stocks et préservation produits
R4 - FABRICATION TUYAUX et
ET PARTIES INTERESSEES
R5 - REALISATION de PROJETS
PRODUCTION AGREGATS
BESOINS et ATTE
P. D. G
Secretariat
SMI
Département Audit
II-LE DIAGNOSTIC
1- le crédit d'assainissement:
ce programme d'un montant global de 3.500.000 KDA a été réalisé dans de très bonnes
conditions et des délais appréciables
on note que le montant accordé pour la modernisation des équipements a été consommé en
totalité avec une cadence plus ou moins stable étalée sur les cinq premières années
d'utilisation avec une baisse considérable durant l'exercice 2012 puisque c'est l'année
consacrée au lancement et à la concrétisation de plusieurs contrats d'acquisition.
30.00%
25.00%
20.00%
TAUX D'UTILISATION
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
pour la mise à niveau et la formation on note que la plus grande partie a été consommé
durant l'exercice 2017 date de mise en œuvre de plusieurs projets de mise a niveau, qui ont
abouti après une période préalable consacrée aux études et à la conception de ces projets
40.00%
35.00%
30.00%
TAUX D'UTILISATION
25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
CARRIERE KEDDARA
UTB 2%
25%
MA-
TERIEL
TP ET
DIVERS
EQUIPE
MENTS
73%
Total materiel de
campement Total materiel pose
4% canalisatiion
14%
Total materiel de terrassement
29%
En ce sens le diagnostic financier est un précieux outil pour prendre le pouls de l'entreprise
et d'analyser ses points forts et ses points faibles à travers une batterie d'indicateurs. Mais il
est important de bien intégrer qu'il ne s'agit pas seulement de finance, mais aussi
d'exploitation et de stratégie. L'observation portera aussi sur le compte de résultat , en
analysant des indicateurs comme l’Excédent Brut d'Exploitation (EBE) , qui apporte des
éléments sur les caractéristiques de l'activité, le bilan quant à lui, nous informera sur la
pérennité et la capacité de développement.
Nous constatons à travers cette évolution une diminution importante du RAR d’une année a
l’autre pour atteindre un montant de 1.600.000 KDA à fin 2017, soit un taux de -58% par
rapport a l’exercice précédent.
L’activité commerciale est évaluée sur la base d’un certain nombre de critères notamment le
nombre de soumission, le nombre d’affaires concrétisées, les marchés et avenants établis,
etc……L’évolution des résultats par rapport à ces critères sont détaillés ci après :
Nombre de soumissions 27 54 60
on note une légère amélioration dans le taux de réussite commerciale de l'entreprise, qui
s'établie au tour de 17% en 2017 néanmoins ce taux reste très modéré du fait de l'asthénie
enregistrée quant au lancement de nouveau projets par le secteur de l'hydraulique (EPIC et
DRE)
une opération de réforme , réalisé durant l'exercice 2017 par la cession de divers lots d'une
valeur globale de 87.590.522,00 DA, cette opération a permis d'assainir le parc du matériel
vétuste ainsi qu'un ensemble d'installations et de pièces spéciales et pièces de rechange
obsolètes.
Le personnel de l’unité béton de Rouïba possède un savoir faire et une expérience dans la
production du produit FTI. Par contre, la maîtrise du process technique du produit FB doit
être renforcée.
Pour apprécier la situation durant la période de 2015 à 2017 nous avons sélectionné
quelques ratios et analysé l’évolution durant la dite période.
la mobilité du personnel durant l'exercice 2017 fait état de 327 recrutements et 878 sorties
(démissions, retraites et fins de contrats)
à travers cette situation on note que le turn-over de la période considérée représente
33.58%, et qui s'explique par la nature des activités de l'entreprise (chantiers..)
KDA
Unité KDA
200%
150% 189%
Les actifs non courant constitués par les immobilisations, ont diminué de 368 099 KDA par
rapport à l'exercice précédent soit un taux de 17.12 %
les actifs courants enregistrent une variation négative de 544 MDA soit un taux de -4%, avec
une diminution de -7.75 % des stocks et encours qui ont enregistré une baisse de 222 744
KDA et une augmentation de 315 438 KDA de la rubrique créances et emplois assimilés soit
un taux de +3.71 % par rapport à l'exercice précédent.
La rubrique disponibilités et assimilés enregistre une baisse de 639 200 KDA, soit un taux de -
65.60% par rapport a l'exercice précédent.
EVOLUTION
EXERCICE 2016/2017
Libellé 2015 2016 2017 VALEUR TAUX %
Capital émis 2 300 000 2 300 000 2 300 000 0 0.00%
les fonds propres ont connu une augmentation de 190 143 KDA soit un taux de 8.06%
le passif non courant est passé de 4 586 190 KDA en 2016 à 3 845 642 en 2017, soit une
régression de - 16.15% puisque l'année 2017 correspond à la dernière année de
consommation des crédit à long terme , les crédits d'assainissement(voir premier chapitre)
le passif courant globalement enregistre une baisse de 4.82% par rapport à l'exercice
précédent avec une diminution de l'ordre de 53.54% de la rubrique autres dettes avec une
augmentation importante de la trésorerie du passif qui évoque un taux à la hausse de
144.97%
* Ratios Financiers:
le ratio de rentabilité
ce ratio indique que la profitabilité de l'entreprise en fonction de son chiffre d'affaire est très
faible, l'entreprise génère un bénéfice de 4% de son chiffre d'affaire
le ratio d'activité
ce ratio exprime une baisse du chiffre d'affaire et donc une baisse significative de l'activité de
l'entreprise.
* Ratios de productivité:
un taux de productivité très faible avec une baisse de 6% par rapport à l'exercice précédent
la richesse créé par l'entreprise du fait de ses ressources internes est très faible, l'enjeu ici
que le résultat de ce ratio soit le plus important possible
nombre de salariés
un travailleur dégage un chiffre d'affaire de 1 911 KDA pour 2017, soit une diminution de
1553 KDA par rapport à l'exercice 2016 une baisse de 45% et ce malgré une baisse de
l'effectif de l'entreprise, ceci résulte de la diminution du chiffre d'affaire en 2017.
une comparaison de ce ratio avec les entreprises du même secteur permettrai à l'entreprise
de se situer par rapport à ces concurrents.
la productivité dégagée par les travailleurs à connue une baisse de 4.53% soit une valeur de
47 KDA par rapport à l'exercice précédent, et ce malgré une baisse de l'effectif de
l'entreprise, ceci résulte de la diminution de la valeur ajoutée en 2017.
ce ratio est > 1 ,ce qui indique que l'entreprise arrive à couvrir ses dettes fournisseurs ses
dettes fiscales ainsi que les dettes sociales avec son actif circulant qui correspond aux stocks
et créances, l'entreprise peut alors être considérée comme solvable à court terme.
les préteurs exigent que ce taux soit > à 1 pour l'entreprise enregistre une faible
indépendance financière.
une hausse de 6% par rapport à l'exercice précédent, un taux important soit 65% de la valeur
ajouté est affectée aux frais du personnel
5% de la valeur ajoutée est affectée au paiement des impôts et taxes l'entreprise est à jour
en matière de fiscalité
3% de la valeur ajoutée est affectée au frais financiers, ce taux a connu une augmentation de
2% par rapport à l'exercice 2016 ceci est dû à une augmentation du recours au financement
bancaire à cours terme (découvert, découvert mobilisable, MDAP...)
les fonds propres de l'entreprise sont de 2 549 MDA, ils enregistrent une augmentation de
190 MDA par rapport à l'exercice 2016 soit un taux de 8%
situation nette
(fond propre de l'entreprise)
2 549
2 359
1 949
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
2017
2016
2015
la capacité d’autofinancement
+ produits financiers 7 5
- Charges financières 76 45
Excédant de financement
Le FR est positif signifie que les ressources permanentes arrivent à couvrir les emplois
stables (équilibre financier à long terme), le FR représente un montant de 4 613 MDA
Le fonds de roulement est insuffisant par rapport aux besoins de fond de roulement, ce que
signifie la trésorerie est négative (déséquilibre immédiat).l'entreprise doit recourir à des
dettes financières à court terme (concours bancaires)
La trésorerie a baissé par rapport à l’exercice précèdent, elle passe de 299 MDA en 2016 à -
1 319 M DA en 2017, un taux de variation de -5411% soit en valeur -1618 MDA.
Résultat du diagnostic:
Nous constatons que l'entreprise arrive toujours a dégager un équilibre financier à long
terme malgré le recul du chiffre d'affaire observé par l'évaluation des trois derniers
exercices,
Néanmoins et à travers ces perspectives pour l'exercice 2018, l'entreprise est en mesure
d'assurer un plan de charge adapté à ces nouvelles capacités de production si toutefois elle
arrive à résoudre le problème de déséquilibre de trésorerie.
Nous consacrons la deuxième partie de ce travail à élaborer un business plan pour les
exercices 2018 à 2022, avec un premier scenario qui soutien la continuité de l'exploitation
avec la mise en œuvre des mesures internes à l'entreprise sans l'intervention des solutions
de financement externe.
BUSINESS PLAN
SCENARIO N°01
Ce scénario prévoit le maintien des efforts déployés par l'entreprise pour redresser ces
agrégats de gestion sans l'intervention de mesures externes, et en gardant la dynamique de
l'endettement qui continuera à se dérouler selon les échéanciers convenus à l'origine, lors
de la signature des conventions de crédits.
Pour cela, nous avons procédé à l’élaboration d’un un busines plan des cinq années à venir;
1-1 l'organisation:
La conception d'un nouveau schéma d'organisation de l'entreprise devra être finalisé au plus
tard avant la fin de l'année encours, une esquisse du schéma d'organisation est donnée en
annexe à ce travail.
Les principes qui guideront sa conception reposent d'abord sur une approche processus de
l'entreprise en tenant compte de la certification de son système de management intégré, et
sur le diagnostic organisationnel de la société.
- entreprendre les démarches nécessaires avec les clients pour assainir les anciens projets
non réceptionnés définitivement.
- la fabrication d'équipement
L'exercice 2018 est entamé avec la finalisation en termes de consommation de crédit des
investissements réalisés pour un montant total de 3 407 046 KDA, et par la mise en place
d'équipements nouveaux en mesure de répondre aux objectifs d'activité que se fixe
l'entreprise en adéquation avec sa restructuration organique.
Le tableau ci-dessus indique les montants à rembourser par année et par nature de crédit
Les tableaux ci-dessus indiquent les montants des charges d'intérêt (TTC) à payer par année
et par nature de crédit
Les intérêts cumulés en 2022 atteignent 453 993 KDA pour le crédit destiné à l'équipement,
et 9 950 KDA pour le crédit de mise à niveau et formation
Nous verrons plus loin dans ce document l'impact de ces charges d'intérêts sur le résultat
financier de l'entreprise
Se qui est le plus incommodant en matière de dettes d'exploitation ce sont les dettes
parafiscales qui s'accumulent progressivement et qui risquent d'atteindre 700 000 KDA au
31/12/2018
Ces dettes représentent les cotisations de 25 agences CNAS à travers le territoire nationale,
l'agence de Boumerdes à elle seule accumule une créance envers notre entreprise arrêtée
au 30 septembre de l'année en cours à 265 000 KDA
Les dispositions de loi de finances 2015 on permis à l'entreprise de négocier des échéanciers
de paiement avec diverses agences CNAS pour les dettes antérieurs au 31/12/2015,certains
de ces échéanciers négociés ont été payé en totalité
Treize autres échéanciers ne sont que rarement respectés, compte tenu de l'importance des
montants à payer; le montant des échéances non réglées à ce jour est de 220 700 KDA
Les crédits d'exploitation accordés à l'entreprise pour l'exercice 2018/2019 sont de l'ordre
de 14 550 000 KDA, dont:
U=KDA
Rubriques 2017 2018 2019 2020 2021 2022 TOTAL
A CHIFFRE D'AFFAIRES HYDRAULIQUE 4 995 738 5 821 067 5 250 000 5 512 500 5 600 000 5 700 000 32 879 305
B CHIFFRE D'AFFAIRES T P 200 000 250 000 200 000 230 000 880 000
D CHIFFRE D'AFFAIRES 0
1 TOTAL CHIFFRE D'AFFAIRES 4 995 738 5 821 067 5 450 000 5 762 500 5 800 000 5 930 000 33 759 305
2 Achats consommés = (3) + (4) 1 282 378 1 466 850 1 675 330 1 337 476 2 291 710 2 034 603 10 088 347
3 Import 0
4 Local 1 282 378 1 466 850 1 675 330 1 337 476 2 291 710 2 034 603 10 088 347
5 Autres services extérieurs 0
6 Services extérieurs 1 224 099 1 487 200 1 096 540 1 207 474 1 115 574 1 147 495 7 278 382
CONSOMMATIONS DE LA PERIODE= (2) + (5) +
7 2 506 477 2 954 050 2 771 870 2 544 951 3 407 284 3 182 098 17 366 730
(6)
8 PRODUCTION STOCKEE OU DESTOCKEE 98 932 35 079 503 750 -259 125 181 983 -80 000 480 619
VALEUR AJOUTEE D'EXPLOITATION = (1) - (7) ±
9 2 588 193 2 902 096 3 181 880 2 958 425 2 574 699 2 667 902 16 873 195
(8)
10 Charges de personnel 1 679 438 1 770 874 1 417 000 1 498 250 1 326 000 1 463 800 9 155 362
11 Impôts, taxes et versements assimilés 130 588 87 316 81 750 86 438 76 500 84 450 547 042
EXCEDENT BRUT D'EXPLOITATION= (9)-(10)-
12 778 167 1 043 906 1 683 130 1 373 737 1 172 199 1 119 652 7 170 791
(11)
13 Autres produits opérationnels 115 213 115 213
15 Dotations aux amortissements et aux provisions 643 879 700 235 630 000 661 500 694 575 508 467 3 838 656
17 RESULTAT OPERATIONNEL = (12+13-14-15-16) 360 298 343 671 1 053 130 712 237 477 624 611 185 3 558 145
19 Charges financières 75 906 100 317 153 637 135 605 116 972 98 640 681 077
20 RESULTAT FINANCIER = (18-19) -69 086 -100 317 -153 637 -135 605 -116 972 -98 640 -674 257
RESULTAT ORDINAIRE AVANT IMPOTS =
21 291 212 243 354 899 493 576 632 360 652 512 545 2 883 888
(17+20)
22 RESULTAT EXTRAORDINAIRE 0
23 IBS 69 812 65 575 238 758 152 128 96 456 128 869 751 598
24 RESULTAT NET= (21 ± 22-23) 208 591 177 779 660 735 424 504 264 196 383 676 2 119 481
25 Amortissements = (15) 643 879 700 235 630 000 661 500 694 575 508 467 3 838 656
26 Cash flow brut= (24+25) 852 470 878 014 1 290 735 1 086 004 958 771 892 143 5 958 137
27 Cumul Cash flow brut 852 470 1 730 484 3 021 219 4 107 223 5 065 994 5 958 137 20 735 526
Remboursement emprunts en principal (crédits
28 35 098 314 851 571 296 553 263 534 631 516 299 2 525 438
d’investissement et d’exploitation)
Cumul Remboursement emprunts en principal
29 35 098 349 949 921 245 1 474 508 2 009 139 2 525 438 7 315 377
(crédits d’investissement et d’exploitation)
30 Cash flow net= (26-28) 817 372 563 163 719 439 532 741 424 140 375 844 3 432 699
31 Cumul Cash flow net = (27-29) 817 372 1 380 535 2 099 974 2 632 715 3 056 855 3 432 699 13 420 149
32 Cash flow net / Production 16% 10% 12% 10% 7% 6%
Les taux de croissance portés au tableau ci-dessus affichent une progression timide du
chiffre d'affaire sur les exercices 2018 à 2022
Ces prévisions sont établies pour la partie travaux, sur la base d'un plan de charge
prévisionnel qui regroupe le carnet de commandes fermes et les affaires probables ainsi que
l'application des clauses contractuelles en termes d'actualisation et de révision des prix et la
signature des avenants en cours de concrétisation avec les clients.
Pour la partie production le plan de charge prévisionnel fait références à la fois à la vente
des produits en béton et aux agrégats , puisque les bases d'une production plus diversifiée et
plus large sont acquises grâce au programme PMDE, qui a mis en place des capacités
nouvelles et réhabilité les anciens centres de production.
Avec un taux de 34% en 2017, il est prévu une diminution progressive des charges du
personnel par rapport au chiffres d'affaire , pour atteindre 23% et 25% les deux dernières
années des prévisions arrêtés.
Ces diminutions de charge ne se feront pas par une réduction des effectifs, mais par une
meilleure gestion des ressources humaines que confère la restructuration organique prévue,
et pour laquelle un programme ambitieux de formations et mise à niveau a été effectué sur
les périodes antérieurs, le but escompté dans ce domaine est celui de l'amélioration
continue de la productivité et de l'efficacité du personnel.
La valeur ajoutée:
Une valeur ajoutée enregistrée en 2017 a 2 588 193 KDA soit 52% du chiffre d'affaire du
même exercice, il est prévu de maintenir ce taux sur les cinq exercices à venir.
En 2017 l'entreprise a enregistré un EBE équilibré de 778 167 KDA, en prévisions il est misé
sur un EBE en progression sur toute la période de 2018 à 2022
Le résultat opérationnel:
Au même titre que l'excédent brut d'exploitation le résultat opérationnel affiche des
résultats positifs sur toute la durée de prévisions.
Le résultat financier:
C'est à ce niveau qu'apparait la contrainte des emprunts PMDE, puisque les charges d'intérêt
de ces emprunts impactent de manière directe les résultats financiers de l'entreprise.
L'exercice 2017 se termine par un résultat financier négatif de - 69 086 KDA, avec une
charge d'intérêt qui représente 2% du chiffre d'affaire, les prévisions de résultats financiers
sur les exercices à venir de 2018 à 2022 sont négatifs sur toute la durée des prévisions avec
des charges d'intérêt qui continueront à s'alourdir et auxquels viendrons s'ajouter les
charges financières liées au crédits d'exploitation.
5- La situation nette :
La situation bilancielle de la société indique des capitaux propres positifs et très largement
supérieurs au capital social qui est de 2 300 000 KDA, pendant que les capitaux propres se
maintiennent entre 2 869 942 KDA en 2017 et 4 603 052 en 2022.
Cette période qu'aura à traverser l'entreprise en comptant sur ses propres efforts sans
l'intervention des mesures externes , ne met pas en danger la situation financière nette.
Ce qui n'est pas le cas de sa situation de trésorerie qui est lourdement impacter par les
remboursements des emprunts PMDE.
SOLDE INITIAL 621 345 1 255 325 129 020 179 303 280 135 621 345
I - ENCAISSEMENTS
- Situation sur travaux 7 445 008 5 787 500 5 731 875 6 600 000 6 122 500 31 686 883
- Titre de placement
- Divers 297 995 164 669 173 000 90 009 150 000 875 673
TOTAL (I) 7 743 003 5 952 169 5 904 875 6 690 009 6 672 500 32 562 556
II - DECAISSEMENTS
- Dép.Achats consommés 1 281 571 3 100 000 2 300 000 2 800 000 2 620 000 12 101 571
- Dép Services extérs et autres
consomm 1 587 200 1 096 541 1 207 474 1 115 574 1 147 495 6 154 284
- Dépenses Charges de Personnels 1 770 874 1 417 000 1 498 250 1 326 000 1 463 800 7 475 924
- Dép. Impôts Taxes et versets
assimilés 209 831 280 000 160 000 210 000 145 000 1 004 831
- Dépenses Financières 100 317 153 637 135 605 116 972 98 640 605 171
- Dépenses Autre charges
opérationnelles 42 000 42 000
- Dépenses. investisse 209 500 200 000 200 000 609 500
- Emprunts + CMT 339 390 571 296 553 263 534 631 516 299 2 514 879
- Divers +TVA 1 568 340 460 000 286 000 2 314 340
TOTAL (II) 7 109 023 7 078 474 5 854 592 6 589 177 6 191 234 32 822 500
SOLDE I - II 633 980 -1 126 305 50 283 100 832 481 266 -259 944
SOLDE CUMUL 1 255 325 129 020 179 303 280 135 761 401 361 401
TOTAL ACTIF NON COURANT 1 696 700 1 066 700 415 200 -69 375 137 158
ACTIF COURANT
Stocks et encours 243 426 2 431 846 2 975 245 3 765 518 4 650 915
Créances et emplois assimilés
Clients 3 572 158 3 110 648 3 101 273 2 676 273 1 883 773
Autres débiteurs 547 190 285 190 285 190 285 190 285 190
Impôts et assimilés 1 575 169 1 855 169 2 015 169 2 225 169 2 370 169
Autres créances et emplois assimilés
Disponibilités et assimilés 1 308 325 182 020 179 303 280 135 761 401
Placements et autres actifs financiers courants 53 000 53 000 0 0 0
Trésorerie 1 255 325 129 020 179 303 280 135 761 401
TOTAL ACTIF COURANT 7 246 268 7 864 873 8 556 180 9 232 285 9 951 448
TOTAL GENERAL ACTIF 8 942 968 8 931 573 8 971 380 9 162 910 10 088 606
Bilan prévisionnel 2018-2022 ACTIF (scénario 01)
CAPITAUX PROPRES
Capital émis 2 300 000 2 300 000 2 300 000 2 300 000 2 300 000
Autres capitaux propres - Report à nouveau 223 249 401 027 1 061 762 1 486 266 1 750 462
TOTAL CAPITAUX PROPRES I 2 869 942 3 530 676 3 955 180 4 219 376 4 603 052
PASSIFS NON-COURANTS
Emprunts et dettes financières 2 687 620 2 116 324 1 563 061 1 028 430 1 012 131
Provisions et produits constatés d’avance 551 387 551 387 561 387 611 396 626 396
TOTAL PASSIFS NON COURANTS II 3 239 007 2 667 711 2 124 448 1 639 826 1 638 527
PASSIFS COURANTS
Fournisseurs et comptes rattachés 844 552 644 552 744 552 844 552 524 552
Impôts 279 039 599 547 838 113 1 011 069 1 224 388
Autres dettes 1 585 087 1 323 087 1 023 087 1 448 087 1 848 087
TOTAL PASSIFS COURANTS III 2 834 019 2 733 186 2 891 752 3 303 708 3 847 027
TOTAL GENERAL PASSIF 8 942 968 8 931 573 8 971 380 9 162 910 10 088 606
Conclusion:
L'entreprise et par les mesures préconisées dans ce premier scénario et qui portent autour
de trois points clés: les finances le management et la production, prévoit de maintenir un
équilibre financier à long terme , à condition de réussir à capter des parts de marché, face à
la concurrence, sans perdre de vue que la commande publique représente la majeure partie
de son chiffre d'affaire puisque il s'agit d'une entreprise qui est configurée pour les grands
travaux hydrauliques d'utilité publique.
BUSINESS PLAN
SCENARIO N°02
Dans cette partie du business plan nous prévoyons de maintenir les mesures préconisées en
interne abordées dans la première partie et d'exposer les mesures externes sollicitées par
l'entreprise.
Nous reprendrons sommairement les mesures internes en signalant que les deux scénarios
s'appuient sur les mêmes chiffres d'affaires prévisionnels
Les mesures internes évoquées en première partie sont des mesures ayant pour objectifs
l'efficacité des moyens utilisés par le recours à des économies de moyens et par une
organisation plus efficace, la continuité dans la mise en place d'un système de management
intégré, et l'accomplissement de la mise en place d'un système d'information fiable et
efficient comme outil d'aide à la décision.
La mise en œuvre des mesures interne s'est conclue par des résultats financiers négatifs sur
toute la période des prévisions, il apparait de cette situation que les résultats financiers sont
le facteur déstructurant de la situation globale de l'entreprise,
Compte tenu des résultats financiers exposés dans la première partie il apparait que
l'entreprise dispose d'une gestion hors charges financières bénéficiaire,
En effet, les échéances bancaires qui s'étalent de 2018 à 2026 n'ont pas rencontré une
situation financière favorable et en mesure de les désintéresser;
C'est pour cette raison que nous proposons de voir ci-après les principaux indicateurs qui
résultent des mesures externes sollicitées, par le rééchelonnement de la dette de
l'entreprise, et la remobilisation du reste à rembourser sur ces emprunts sous forme de
nouveaux crédits avec les mêmes conditions de différé.
le remboursement a été honoré avec un retard après avoir eu recours à des crédits
d'exploitation à savoir le découvert bancaire et la mobilisation des droits au paiement
(MDAP)
La charge d'intérêt supplémentaire à payer représente 15% du montant du prêt étalé sur 15
ans.
Sur un montant de 250 000 KDA de crédit accordé initialement seulement 62% a été
consommé, soit un montant de 157 046 KDA, trois échéances ont été assurées par
l'entreprise en 2018.
Date d'échéance Montant échéance Montant remboursé Date de remboursement Jour de retard
19/03/2018 8 786 746.09 8 786 746.09 19/03/2018 0 jours
19/06/2018 8 759 751.56 8 759 751.56 09/07/18 20 jours
19/09/2018 8 711 992.00 8 735 187.40 21/10/2018 02 jours
19/12/2018 8 599 860.87 0.00 EN COURS -
TOTAL à rembourser 34 858 350.52 26 281 685.05
TOTAL reste à rembourser 8 576 665.47
Nous proposons la reconduction du reste à rembourser au 31/12/2018 soit 132 083 KDA,
selon les conditions initiales du prêt avec cinq(05) années de différé et cinq autres pour le
remboursement au taux de( 2%), la première échéance interviendrai en 2024 si le traitement
du dossier est finalisé avant le 31/12/2019.
A CHIFFRE D'AFFAIRES HYDRAULIQUE 4 995 738 5 821 067 5 250 000 5 512 500 5 600 000 5 700 000 32 879 305
B CHIFFRE D'AFFAIRES T P 200 000 250 000 200 000 230 000 880 000
D CHIFFRE D'AFFAIRES 0
1 TOTAL CHIFFRE D'AFFAIRES 4 995 738 5 821 067 5 450 000 5 762 500 5 800 000 5 930 000 33 759 305
2 Achats consommés = (3) + (4) 1 282 378 1 466 850 1 675 330 1 337 476 2 291 710 2 034 603 10 088 347
3 Import 0
4 Local 1 282 378 1 466 850 1 675 330 1 337 476 2 291 710 2 034 603 10 088 347
5 Autres services extérieurs 0
6 Services extérieurs 1 224 099 1 487 200 1 096 540 1 207 474 1 115 574 1 147 495 7 278 382
CONSOMMATIONS DE LA PERIODE= (2) + (5) +
7 2 506 477 2 954 050 2 771 870 2 544 950 3 407 284 3 182 098 17 366 729
(6)
8 PRODUCTION STOCKEE OU DESTOCKEE 98 932 35 079 503 750 -259 125 181 983 -80 000 480 619
VALEUR AJOUTEE D'EXPLOITATION = (1) - (7) ±
9 2 588 193 2 902 096 3 181 880 2 958 425 2 574 699 2 667 902 16 873 195
(8)
10 Charges de personnel 1 679 438 1 770 874 1 417 000 1 498 250 1 326 000 1 463 800 9 155 362
11 Impôts, taxes et versements assimilés 130 588 87 316 81 750 86 438 76 500 84 450 547 042
12 EXCEDENT BRUT D'EXPLOITATION= (9)-(10)-(11) 778 167 1 043 906 1 683 130 1 373 737 1 172 199 1 119 652 7 170 791
15 Dotations aux amortissements et aux provisions 643 879 700 235 630 000 661 500 694 575 508 467 3 838 656
17 RESULTAT OPERATIONNEL = (12+13-14-15-16) 360 298 343 671 1 053 130 712 237 477 624 611 185 3 558 145
19 Charges financières 75 906 29 084 28 665 28 245 27 826 27 407 217 133
20 RESULTAT FINANCIER = (18-19) -69 086 -29 084 -28 665 -28 245 -27 826 -27 407 -210 313
21 RESULTAT ORDINAIRE AVANT IMPOTS = (17+20) 291 212 314 587 1 024 465 683 992 449 798 583 778 3 347 832
22 RESULTAT EXTRAORDINAIRE 0
23 IBS 69 812 65 575 238 758 152 128 96 456 128 869 751 598
24 RESULTAT NET= (21 ± 22-23) 208 591 249 012 785 707 531 864 353 342 454 909 2 583 425
25 Amortissements = (15) 643 879 700 235 630 000 661 500 694 575 508 467 3 838 656
26 Cash flow brut= (24+25) 852 470 949 247 1 415 707 1 193 364 1 047 917 963 376 6 422 081
27 Cumul Cash flow brut 852 470 1 801 717 3 217 424 4 410 788 5 458 705 6 422 081 22 163 185
Remboursement emprunts en principal (crédits
28 35 098 314 851 349 949
d’investissement et d’exploitation)
Cumul Remboursement emprunts en principal
29 35 098 349 949 349 949 349 949 349 949 349 949 1 784 843
(crédits d’investissement et d’exploitation)
30 Cash flow net= (26-28) 817 372 634 396 1 415 707 1 193 364 1 047 917 963 376 6 072 132
31 Cumul Cash flow net = (27-29) 817 372 1 451 768 2 867 475 4 060 839 5 108 756 6 072 132 20 378 342
32 Cash flow net / Production 16% 11% 24% 22% 18% 16%
SOLDE INITIAL 621 345 1 326 558 896 522 1 607 428 2 332 037 621 345
I - ENCAISSEMENTS
- Situation sur travaux 7 445 008 5 787 500 5 731 875 6 600 000 6 122 500 31 686 883
- Credit CMT
- Divers 297 995 164 669 173 000 90 009 150 000 875 673
TOTAL (I) 7 743 003 5 952 169 5 904 875 6 690 009 6 272 500 32 562 556
II - DECAISSEMENTS
- Dép.Achats consommés 1 281 571 3 100 000 2 300 000 2 800 000 2 920 000 12 401 571
- Dép Services extérs et autres consomm 1 587 200 1 096 540 1 207 474 1 115 574 1 147 495 6 154 283
- Dépenses Charges de Personnels 1 770 874 1 417 000 1 498 250 1 326 000 1 463 800 7 475 924
- Dép. Impôts Taxes et versets assimilés 209 831 280 000 160 000 210 000 145 000 1 004 831
- Dépenses. investisse 209 500 200 000 200 000 609 500
- Divers +TVA 1 568 340 460 000 286 000 2 314 340
TOTAL (II) 7 037 790 6 382 205 5 193 969 5 965 400 5 903 702 30 483 066
SOLDE I - II 705 213 -430 036 710 906 724 609 368 798 2 079 490
SOLDE CUMUL 1 326 558 896 522 1 607 428 2 332 037 2 700 835 2 700 835
Immobilisations corporelles 1 538 442 908 442 256 942 -227 633 -21 100
Terrains 108 804 108 804 108 804 108 804 108 804
Autres immobilisations corporelles 1 375 228 755 228 113 728 -360 847 -139 314
Immobilisations en concession
TOTAL ACTIF NON COURANT 1 696 700 1 066 700 415 200 -69 375 137 158
ACTIF COURANT
Stocks et encours 243 426 2 431 846 2 975 245 3 765 518 4 650 915
Clients 3 572 158 3 110 648 3 101 273 2 676 273 1 883 773
Autres débiteurs 547 190 285 190 285 190 285 190 285 190
Impôts et assimilés 1 575 169 1 855 169 2 015 169 2 225 169 2 370 169
Disponibilités et assimilés 1 379 558 949 522 1 607 428 2 332 037 2 700 835
Trésorerie 1 326 558 896 522 1 607 428 2 332 037 2 700 835
TOTAL ACTIF COURANT 7 317 501 8 632 375 9 984 305 11 284 187 11 890 882
TOTAL GENERAL ACTIF 9 014 201 9 699 075 10 399 505 11 214 812 12 028 040
CAPITAUX PROPRES
Capital émis 2 300 000 2 300 000 2 300 000 2 300 000 2 300 000
Autres capitaux propres - Report à nouveau 223 249 472 261 1 257 968 1 789 832 2 143 174
TOTAL CAPITAUX PROPRES I 2 941 175 3 726 882 4 258 746 4 612 088 5 066 997
PASSIFS NON-COURANTS
Emprunts et dettes financières 2 687 620 2 687 620 2 687 620 2 687 620 3 187 620
Provisions et produits constatés d’avance 551 387 551 387 561 387 611 396 626 396
TOTAL PASSIFS NON COURANTS II 3 239 007 3 239 007 3 249 007 3 299 016 3 814 016
PASSIFS COURANTS
Fournisseurs et comptes rattachés 844 552 644 552 744 552 844 552 224 552
Impôts 279 039 599 547 838 113 1 011 069 1 224 388
Autres dettes 1 585 087 1 323 087 1 023 087 1 448 087 1 448 087
TOTAL PASSIFS COURANTS III 2 834 019 2 733 186 2 891 752 3 303 708 3 147 027
TOTAL GENERAL PASSIF 9 014 201 9 699 075 10 399 505 11 214 812 12 028 040
Conclusion :
Les mesures internes préconisées par l'entreprise ont pour but l'amélioration du
management , le lancement de la production et une meilleure maitrise de l'aspect
commercial, des actions sont à mener de façon prioritaire dans ces trois domaines cités, le
reste en découlera presque de source.
Néanmoins les résultats de ces actions n'apparaitront pas de sitôt, il subsiste un problème
de cohérence entre les délais des échéances bancaires qui sont imminentes, et les résultats
attendus des mesures internes.
Les résultats portés sur le tableau ci-dessus démontrent que les mesures simultanées
internes et externes, vont permettre de soulager la situation de trésorerie de manière
directe.
Un indice de cash flow positif sur toute la période des prévisions permettra non seulement à
l'entreprise de propulser son cycle d'exploitation avec une gestion de trésorerie plus
adaptée à ces besoins, mais aussi il illustre une assurance sur la pérennité de l'entreprise,
dés lors que celle-ci est en mesure d'investir d'avantage à partir de son exploitation et
arrive à dégager des flux de trésorerie pour payer les dividendes à ses actionnaires, on peux
donc parler d'une entreprise solvable, avec une organisation ajustée à ses perspectives
d'avenir.
ANNEXES:
ACTIF - PASSIF - TCR - 2015
ACTIF - PASSIF - TCR - 2016
ACTIF - PASSIF - TCR -2017
Tableau d'amortissement crédit équipement
Tableau d'amortissement crédit mise a niveau et formation