Bonjour et Bienvenue !

Créer un projet, le développer, en reprendre un, c’est ce que font beaucoup d’entre
vous, chaque année au Sénégal.

Assouplissement des procédures, accroissement démographique, opportunités de

création ou de reprise, l’environnement actuel est favorable.

Toutefois, un élément de nature à tempérer l’enthousiasme des candidats est à

prendre en compte : une entreprise sur deux ne passe pas le cap des cinq ans… et
dans bon nombre de cas, l’échec vient d’une mauvaise préparation en amont.

Le présent dossier est le dossier guide de votre projet. Il vous accompagnera jusqu’à
la problématique du financement.

Les banques ont généralement une attitude particulièrement réservée envers les
porteurs de projets qui ne présentent pas les garanties d’un projet bien structuré.
Voilà pourquoi nous vous proposons ce Business Plan.

Ce BUSINESS PLAN se découpe en 3 parties :

1. Un plan d’affaires synthétisé : vous pouvez compléter cette première partie et
venir nous rencontrer pour la valider avant d’aller plus loin.

2. Un plan d’affaires développé : vous allez vous poser les bonnes questions, clarifier
vos idées, détecter vos points forts et vous constituer un premier avis sur la
pertinence de votre projet. A ce stade, vous pourrez également venir nous
rencontrer pour le valider avant de compléter la dernière partie.

3. Un plan d’affaires chiffré : Pour espérer convaincre votre banquier, qui n’a pas
pour vocation à prendre des risques à votre place, il faudra :
o avoir un bon dossier (complet, précis, concis, clair, soigné et vendeur),
o être crédible en maîtrisant toutes les notions du dossier, bien sûr votre
métier… mais également les différents concepts de la partie financière (savoir
ce qu'est un compte de résultat, un plan de financement, un plan de trésorerie,
etc…)

Nous attendons votre meilleure contribution au montage de votre projet

d’entreprise... afin de pouvoir vous accompagner dans les meilleures conditions et
vous donner les plus grandes chances de réussite…

A bientôt !!

1
Plan d’affaires synthétisé

1. FICHE SYNOPTIQUE DU PROJET 3

2. RENSEIGNEMENTS SUR L’ENTREPRISE 4

3. RENSEIGNEMENTS SUR LE PORTEUR DE PROJET 4

4. RENSEIGNEMENTS SUR LES PARTENAIRES 7

Plan d'affaires développé

1. PRODUCTION ET PRESTATIONS DE SERVICES 8

1.1. PRODUITS OU SERVICES ET CHIFFRE D’AFFAIRES 8
1.2. FOURNISSEURS ET SOUS-TRAITANTS 10

2. ETUDE DE MARCHE 11
2.1. MARCHE 11
2.2. CLIENTS 12
2.3. MARKETING 13
2.4. CONCURRENCE 14

3. MOYENS ET RESSOURCES 15
3.1. RESSOURCES HUMAINES 15
3.2. MOYENS IMMOBILIERS 17
3.3. MOYENS MOBILIERS 17

4. ENVIRONNEMENT 19
4.1. COMPTABILITE 19
4.2. PARTENARIATS BANCAIRES 19
4.3. ASSURANCES 20

5. OBJECTIFS ET PLANNING DES REALISATIONS 21

Plan d'affaires chiffré

1. PLAN DE FINANCEMENT DE DEMARRAGE 22

1.1. DECOMPOSITION DU COUT TOTAL DU PROJET 22
1.2. LES RESSOURCES ENVISAGEES 24

2. TABLEAUX FINANCIERS PREVISIONNELS 25

2.1. PREVISIONS DU CHIFFRE D’AFFAIRES 25
2.2. TABLEAU DES IMMOBILISATIONS 26
2.3. EMPRUNT BANCAIRE SOLLICITE 27
2.4. CHARGES FIXES ET VARIABLES SUR LA PREMIERE ANNEE 29
2.5. TABLEAU D’EXPLOITATION DIFFERENTIEL SUR LA PREMIERE ANNEE 30
2.6. DETAIL DES CHARGES D’EXPLOITATION DE LA PREMIERE ANNEE POUR LES SOLDES SIGNIFICATIFS DE
GESTION 31
2.7. TABLEAU DES CASH-FLOWS SUR LA PREMIERE ANNEE DE FONCTIONNEMENT 35
2.8. TABLEAU DES CASH-FLOWS SUR LES PREMIERES ANNEES DE FONCTIONNEMENT 37
2.9. QUELQUES INDICATEURS FINANCIERS 38
2.10. TABLEAU DE TRESORERIE PREVISIONNEL 39

2
Plan d’affaires synthétisé
1. Fiche synoptique du projet

Secteur d’activité :

Activité principale de l’entreprise :

Décrire l’activité principale de l’entreprise (production, commerce, services) et
expliquer brièvement le détail de l’activité

Produits ou services vendus :

Etapes clés du projet :

Décrire brièvement les étapes de réalisation du projet (location de locaux, achat
d’équipement, embauches…)

Coût total du projet :

- dont immobilisations corporelles et incorporelles
- dont besoins en fonds de roulement

Emprunt bancaire sollicité

Apport personnel du porteur de projet ou de l’entreprise

Nombre d’emplois créés :

- directement
- indirectement

Stade d’avancement du projet

3
2. Renseignements sur l’entreprise

Nom de l’entreprise :

Adresse du siège de l’entreprise :

Forme juridique :

NINEA :

Date de création :

Montant du capital :

Nature du capital (numéraire/nature/industrie) :

Origine du capital :

Nom des associés Apport Part détenue (en %)

Litiges en cours : (si la société a déjà été créée)

3. Renseignements sur le porteur de projet

Nom :

Prénoms :

Date et lieu de naissance :

Adresse :

Email :

Téléphone :

Situation familiale :

Nombre de personnes à charge : (préciser l’âge des enfants)

4
 Situation professionnelle :

Revenus mensuels actuels :

Autres revenus : (rente, loyer...)

Patrimoine :

• Historique des crédits bancaires personnels :

Préciser les crédits bancaires reçus à titre personnel (immobilier, voiture,
consommation...)

Crédit 1 Crédit 2 Crédit 3

Montant du crédit

Objet du crédit

Institution financière

Date d’échéance

Durée du
remboursement

Total de l’endettement personnel à ce jour :

• Capacités à exercer le métier :

Quelles sont les raisons qui vous conduisent à dire que vous avez les capacités de
mener à bien ce projet ?

• Compétences dans le secteur du projet

Expériences dans le secteur d’activité du projet :

5
 Formations dans le secteur du projet :

Nom et lieu de la formation Formation délivrée par Durée de la formation

• Compétences en gestion

Expérience en gestion de projets : (oui ou non)

Si oui, quels projets ?

Si oui, nombre d’années d’expérience dans la gestion de projet :

Formations en comptabilité et gestion de projet :

Nom et lieu de la formation Formation délivrée par Durée de la formation

• Motivations pour porter ce projet :

Décrire brièvement les motivations pour porter ce projet, les réflexions ou étapes qui
vous ont poussé à lancer ce projet…

6
 4. Renseignements sur les partenaires

Opérateur technique d’accompagnement :

Partenaires institutionnels :

Partenaires du projet :

Partenaire 1 Partenaire 2

Nom

Prénoms

Age

Adresse

Téléphone

Profession actuelle

Nombre d’années d’expérience dans le

secteur du projet

Formations

• Aides sollicitées, prévues et obtenues ou non :

Lister ci-dessous les aides sollicités qu’elles soient financières ou non (subventions,
accompagnement, partage de savoir-faire)

Type d’aide et
Objet de l’aide Montant de l’aide Etat d’avancement
Organisme

7
 Plan d’affaires développé
1. Production et prestations de services
1.1. Produits ou services et Chiffre d’affaires

• Produits commercialisés et processus de production

Produit ou service Description du produit ou Processus de production ou contenu

commercialisé service de la prestation pour les services

• Saisonnalité de la production
L’activité de production est-elle saisonnière ?

Si oui, pour quelles raisons ?

Si oui, sur quelle période de l’année la production se concentre-t-elle ?

8
 • Détermination du prix et de la marge
Pour les prix des produits, spécifier l’unité du produit (kg, unité, la dizaine…) Dans la
colonne commentaires, expliquer pourquoi vous vendez à ce prix et sur quoi vous vous
êtes appuyé pour préparer votre marge.

Prix unitaire de
Produit Prix unitaire de
fabrication ou Commentaires
commercialisé vente
de revient

• Répartition du Chiffre d’affaires prévisionnel par produit

On doit retrouver ci-dessous les différents produits énumérés ci-dessous et leur part
dans le chiffre d’affaires prévisionnel.

Première année Deuxième année Troisième année

Produits
Montant HT % Montant HT % Montant HT %

FCFA % FCFA % FCFA %

FCFA % FCFA % FCFA %

FCFA % FCFA % FCFA %

FCFA % FCFA % FCFA %

FCFA % FCFA % FCFA %

Total FCFA 100% FCFA 100% FCFA 100%

9
 1.2. Fournisseurs et sous-traitants

• Liste des fournisseurs et produits

Lister les fournisseurs des produits intermédiaires essentiels à la production ou à la
prestation de services

Produits fournis, Est-il

Nom du Informations pour le
Localisation prix et délais de remplaçable
Fournisseur contacter
règlement facilement ?

• Stocks de démarrage
Lister les stocks nécessaires au démarrage de l’activité. Pour les quantités, spécifier
l’unité.

Produit Quantité nécessaire Quantité déjà acquise Coût

FCFA

FCFA

FCFA

FCFA

FCFA

TOTAL FCFA

10
 • Sous-traitants
Lister ci-dessous les éventuels sous-traitants.

Type de travaux Explications sur le Information pour le

Nom du sous-traitant
sous-traités choix de sous-traiter contacter

2. Etude de Marché
2.1. Marché

• Démarches pour l’étude de marché

Décrire les démarches pour l’étude de marché : actions, rencontres, recherches,
sources…

• Nature et état du marché

Décrire comment se porte le marché visé par l’entreprise.

• Chiffres clés
Donner quelques chiffres importants pour votre projet ou votre entreprise

• Importance du marché
S’agit-il d’un marché important, intermédiaire ou d’une « niche » ?

• Evolution prévisible du marché

S’agit-il d’un marché stable, en expansion ou en déclin ?

11
 • Etendue géographique du marché
Sur quel territoire l’entreprise vendra-t-elle ses produits ou ses services?

• Segment de marché visé

Quel segment de marché visez-vous plus particulièrement ?

• Habitudes du segment de marché visé

Décrire les habitudes du segment de marché visé : besoins, budgets dédiées aux
produits, fonctionnement de la clientèle, saisonnalité de la demande et des prix…

• Règlementations particulières sur ce marché

Quelles sont les différentes contraintes réglementaires ou légales sur le marché visé ?

2.2. Clients

Pour une entreprise en développement, lister les clients existants et potentiels et pour
une entreprise en création, lister les clients potentiels.

• Répartition en pourcentage du marché

Entreprises de production % Particuliers %

Grossistes négociants % Autres (spécifier) :

%
Administrations ou collectivités locales %

12
 • Liste de clients
Mettre en annexe les éventuelles lettres d’intention, d’engagement, de parrainage…

Type du client Avez-vous pris

Informations pour contacter le
Nom du client (cf. catégories contact avec le
définies ci-dessus)
client
client ?

• Mode de règlement principal :

• Délais de règlement moyens :

2.3. Marketing

• Publicité
Est-il nécessaire de faire de la publicité pour faire connaître l’entreprise ?

Si oui, décrire les techniques envisagées :

Budget prévisionnel de démarrage pour la publicité :

• Facteurs pour fidéliser le client :

Décrire la démarche de l’entreprise pour fidéliser le client

13
 2.4. Concurrence

• Liste des principaux concurrents

Lister ici les principaux concurrents dans le secteur d’activité et dans une zone
géographique pertinente par rapport au projet. Les principales caractéristiques
comprennent : l’ancienneté, le personnel, le chiffre d’affaires, le capital, la zone de
vente des produits ou services, etc…)

Nom du concurrent Localisation Principales caractéristiques des concurrents

• Atouts, avantages, faiblesses et menaces par rapport à la

concurrence
Lister ci-dessous les principaux atouts, avantages, faiblesses et menaces liés au projet
vis à vis de la concurrence : attraits des produits pour le client, absence d’offre,
marché naissant, prix concurrentiels, risque d’obsolescence, menaces…

Atouts et Avantages Faiblesses et Menaces

14
 • Positionnement espéré par rapport à la concurrence
Si vous êtes une entreprise en développement, quel est aujourd’hui votre
positionnement vis à vis de la concurrence ? Sur le marché visé et parmi les
entreprises concurrentes, espérez-vous être première, dans les cinq premières, dans
les dix premières ou au delà ? A quelle horizon de temps ? Pour cela, comment
comptez-vous vous y prendre ?

• Rythme d’apparition et de disparition des concurrents

Sur le marché visé, avez-vous constaté quelques cessations d’activité et si oui
lesquelles ? Au contraire, avez-vous constaté de nouveaux entrants ? Lister les derniers
concurrents installés et leurs réalisations.

3. Moyens et Ressources
3.1. Ressources humaines

• Ressources humaines actuelles

Lister les postes occupés actuellement dans l’entreprise. En particulier, donner le rôle
du porteur de projet dans l’organisation de l’entreprise

Désignation du poste Nombre Description du poste

15
 Nom des
personnes Salaire brut
Désignation du poste Nombre Type de contrat
occupant le ou mensuel
les poste(s)

• Création d’emplois
Lister les créations d’emplois prévisionnelles.

Date de recrutement
Désignation du poste Nombre Description du poste
prévisionnelle

16
 3.2. Moyens immobiliers

• Locaux et terrains nécessaires et/ou déjà acquis par

l’entreprise
Décrivez les locaux ou les terrains nécessaire à l’installation de l’entreprise ou les
locaux déjà acquis par l’entreprise. Moyens d’acquisition correspond au moyen par
lequel l’entreprise a acquis ou va acquérir le bien : location, crédit bail, achat,
construction… Mettre en annexe les documents se rapportant à l’acquisition des
biens.

Date d’acquisition ou état

Local ou terrain Moyens d’acquisition
d’avancement de l’acquisition

3.3. Moyens mobiliers

• Matériel détenu par l’entreprise

Lister ci-dessous le matériel possédé par l’entreprise. La valeur actuelle du produit et
la valeur d’achat du produit déduite de son amortissement. Pour les quantités
spécifier l’unité.

Désignation et Date d’entrée dans Valeur actuelle du

Fournisseur
quantités le patrimoine produit

17
 • Immobilisations corporelles
Lister ci-dessous les investissements à réaliser pour la création ou le développement
de l’activité. Pour les quantités spécifier l’unité. Mettre les devis en annexe.

Désignation, Devis ? Si oui Date prévisionnelle

Prix unitaire du
quantités, neuf ou auprès de quel(s) d’acquisition du
matériel
occasion fournisseur(s) ? matériel

• Immobilisations incorporelles
Les immobilisations incorporelles regroupent les brevets, marques, licences, fonds de
commerce, droit au bail…

Désignation Coût Etat d’avancement

18
4. Environnement
4.1. Comptabilité

La gestion de la comptabilité est-elle ou sera-t-elle faite par un sous-traitant ou

en interne ?

Nom et contacts du sous-traitant ou du responsable en interne de la

comptabilité :

4.2. Partenariats bancaires

• Historique des crédits bancaires

L’entreprise a-t-elle déjà reçu un crédit d’une institution financière,
entièrement remboursé à ce jour ?

Si oui, lister les crédits ci-dessous :

Date d’échéance Institution financière

Montant du crédit Durée du crédit
du crédit et agence

19
 • Crédits bancaires en cours

L’entreprise a-t-elle des crédits en cours ?

Si oui, lister les crédits ci-dessous :

Date Nombre Nombre de

Institution financière
Montant du crédit d’échéance total de mensualités
et agence
du crédit mensualités remboursées

4.3. Assurances

Lister ci-dessous les assurances souscrites au nom ou pour l’entreprise

Type d’assurance Assureur

20
5. Objectifs et planning des réalisations

• Planning des réalisations

Décrire les réalisations à faire à différents horizons de temps. (Investissements et
acquisitions, agencement, recrutement, début des activités, accélération de la
production, nouveaux produits mis sur le marché.. )

Période Réalisations

Dans le mois à venir

Dans les 3 mois à venir

Dans les 6 mois à venir

Dans l’année à venir

Dans les 3 ans à venir

• Objectifs du projet et/ou de l’entreprise

Décrire comment vous imaginez la société à différents horizons et les moyens mis en
œuvre pour réaliser ces objectifs.

Période Objectifs

D’ici 1 an

D’ici 3 ans

D’ici 10 ans

21
Plan d’affaires chiffré

1. Plan de financement de démarrage

Cette partie regroupe les besoins de financement et les ressources envisagées

1.1. Décomposition du coût total du projet

• Les immobilisations corporelles

Lister ci-dessous les investissements à réaliser pour la création ou le développement
de l’activité. Les désignations et les quantités doivent correspondre au plan d’affaires
développé ci-dessus.

Désignation Montant HT Montant TTC

FCFA FCFA

FCFA FCFA

FCFA FCFA

FCFA FCFA

FCFA FCFA

FCFA FCFA

FCFA FCFA

Total FCFA FCFA

22
 • Les immobilisations incorporelles
Les immobilisations incorporelles regroupent les brevets, marques, licences, fonds de
commerce, droit au bail… Les désignations doivent correspondre au plan d’affaires
développé ci-dessus.

Désignation Montant HT Montant TTC

FCFA FCFA

FCFA FCFA

Total FCFA FCFA

• Les besoins en fonds de roulement (BFR)

Les besoins en fonds de roulement correspondent aux charges que vous devez payer
d’avance pour le lancement de vos activités. La colonne nombre de mois nécessaires
correspond au nombre de mois d’activité que vos besoins en fonds de roulement
permettront de couvrir.

Montant Nombre de mois

Désignation Total
mensuel nécessaires

FCFA FCFA

FCFA FCFA

FCFA FCFA

FCFA FCFA

FCFA FCFA

FCFA FCFA

FCFA FCFA

FCFA FCFA

FCFA FCFA

Total FCFA FCFA

23
 • Coût total du projet
Faire ci-dessous un récapitulatif des différents types de besoins pour mener à bien le
projet.

Récapitulatif des besoins Montant TTC

Immobilisations corporelles FCFA

Immobilisations incorporelles FCFA

Besoins en fonds de roulement FCFA

Coût total du projet FCFA

1.2. Les ressources envisagées

Lister ci-dessous les ressources envisagées pour les financements

Ressources Montant

Apport personnel FCFA

Crédit sollicité FCFA

Autres (spécifier) : FCFA

Coût total du projet FCFA

24
 2. Tableaux financiers prévisionnels

2.1. Prévisions du chiffre d’affaires

Lister ci-dessous trois hypothèses de chiffre d’affaires : une hypothèse haute correspondant à un cas optimiste de croissance du
chiffre d’affaires, une hypothèse basse correspondant à un cas pessimiste de croissance du chiffre d’affaires et une hypothèse
intermédiaire.

Hypothèse Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Année 6 Année 7

Basse

Intermédiaire

Haute

25
 2.2. Tableau des immobilisations

Le tableau suivant permet de calculer l’amortissement de vos immobilisations. Pour le calcul de l’amortissement, utiliser la méthode
linéaire d’amortissement.

Date d’achat ou
Amortissement
date Valeur à Durée prévue Amortissement Annuité
Immobilisation ou Provisions
prévisionnelle l’achat d’utilisation annuel d’amortissement
(A ou P)
d’achat

26
2.3. Emprunt bancaire sollicité

• Caractéristiques de l’emprunt sollicité

Montant du crédit FCFA

Taux d’intérêt %

Différé (en mois)

Durée du remboursement

Modalités de remboursement

27
 • Tableau de remboursement du crédit sollicité
La méthode utilisée est la méthode de remboursement à annuités constantes

Capital en début de Amortissement du Capital en fin de

Période Intérêts Annuité
période capital période

Année 1

Année 2

Année 3

Année 4

Année 5

Année 6

Année 7

28
 2.4. Charges fixes et variables sur la première année

• Charges fixes sur la première année • Charges variables sur la première année

Les charges fixes sont les charges détachées de l’activité de Les charges variables sont proportionnelles à l’activité de
l’entreprise. (Loyer, électricité, téléphone, salaires…) Indiquer la l’entreprise. Plus l’activité de l’entreprise est importante, plus le
désignation et le montant des charges fixes pour la première montant des charges variables est grand. (Achat de matières
année de fonctionnement premières, sous-traitance, consommation d’énergie…)

Désignation Montant Désignation Montant

Total Total

29
 2.5. Tableau d’exploitation différentiel sur la première année

Prendre ici l’hypothèse intermédiaire de croissance du chiffre d’affaires définie plus haut.

Année 1
Désignation
En valeur En % du CA

Chiffre d’affaires 100%

Charges variables

Marge sur coût variable

Charges fixes hors DAP

Dotation aux
Amortissements et aux
Provisions

Résultat Net

Seuil de rentabilité

Point mort de l’entreprise : C’est le nombre de mois après le début des activités où l’entreprise est rentable

30
 2.6. Détail des charges d’exploitation de la première année pour les soldes significatifs de gestion

• Tableau des achats de marchandises sur la première année

Ce tableau n’est pertinent que pour les activités de commerce. Spécifier les unités pour les quantités

Désignation Quantités Coût unitaire Montant

Coût total des achats

31
• Compte d’inventaire permanant de la variation de stocks de marchandises sur la première année

Désignation Montants

Stock initial

Coût total des achats

Disponible

Consommations

Stock final

• Tableau des achats de matières premières sur la première année

Désignation Quantités Coût unitaire Montant

Total

32
• Compte d’inventaires permanant de la variation de stocks de matières premières sur la première
année

Désignation Montants

Stock initial

Coût total des achats

Disponible

Consommations

Stock final

• Tableau des charges de fonctionnement sur la première année (hors charges de personnel)
Spécifier les unités pour les quantités

Désignation Quantités Coût unitaire Montants Montants fixes Montants variables

33
 Total

• Tableau des charges de personnel sur la première année

Nombre de Salaires bruts Salaires bruts Montant des Montant des salaires
Ressources humaines
mois d’emploi mensuels annuels salaires fixes variables

Total

34
 2.7. Tableau des cash-flows sur la première année de fonctionnement

Désignation Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12

Chiffres d’affaires

Achat de
marchandises
(déduit des
variations de
stocks)
Achat de matières
premières (déduit
des variations de
stocks)
Marge brute
globale
Charges de
fonctionnement
hors charges de
personnel

Valeur ajoutée

Charges de
personnel

Excèdent brut
d’exploitation

35
 Amortissement

Résultat
d’exploitation

Produits financiers

Charges
financières

Résultat financier

Résultat des
activités
ordinaires
Impôt sur les
sociétés

Résultat Net

Amortissement

Cash-flows Nets

36
 2.8. Tableau des Cash-flows sur les premières années de fonctionnement

Désignation Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Année 6 Année 7

Chiffres d’affaires

Achat de marchandises
(déduit des variations de
stocks)
Achat de matières premières
(déduit des variations de
stocks)

Marge brute globale

Charges de fonctionnement
hors charges de personnel

Valeur ajoutée

Charges de personnel

Excèdent brut d’exploitation

Amortissement

Résultat d’exploitation

37
 Produits financiers

Charges financières

Résultat financier

Résultat des activités

ordinaires

Impôt sur les sociétés

Résultat Net

Amortissement

Cash-flows Nets

2.9. Quelques indicateurs financiers

Valeur Actuelle Net (VAN) Délai de récupération du capital Taux de rentabilité interne
sur les 7 premières années investi (DRCI) (TRI)

38
 2.10. Tableau de trésorerie prévisionnel

Désignation Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Année 6 Année 7

Cash-flows nets

Emprunt bancaire

Total encaissement

Investissement initial

Besoins en fonds de
roulement
Remboursement du
principal du crédit

Total décaissement

Solde de trésorerie

Cumul du solde de
trésorerie

39