CANEVAS

TYPE
Société ………….
BUSINESS
Entreprise spécialisée dans …………………...

PLAN
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…………… …………………………………. Email : …………………………………..

Date de réalisation : …../………/2022

A. EXECUTIVE SUMMARY

1 Business Plan Projet

…………………………………………………..
Société (ou projet) :

Description de l’activité : (domaine d'activité, tâches à réaliser en général et spécialité en particulier,

localité…)

Opportunités : (situation du secteur d’acteur, contrats possibles à partir de contacts ou études

réalisées, opportunités de vente de services, tendances prometteuses d’achat…)

Marché :
 Principaux Clients : (marché traditionnel avec qui on vise réaliser l'essentiel du chiffre d'affaires
- en portefeuille)
 Principaux fournisseurs: (chez qui on s'approvisionnera le plus, liste par produit)
 Principaux concurrents : (par nature –produit / service dans la localité du champ d'action)

Stratégie commerciale
 Segments ciblés : (Quel catégorie de clientèle on vise toucher par nature produit / service)
 Positionnement : Eléments de différentiation par rapport aux concurrents
Plan d’actions commerciales

 Politique de produit : (quelle marque de produit on utilise, ses caractéristiques différentielles et

quel service attaché)
 Politique de prix : (à quelle marge on vendra le produit ou service à la clientèle, remise, ..)
 Politique de distribution : (quels sont les canaux de distribution qu'on utilisera: vente directe ou
indirecte)
 Politique de communication : (Quel type de publicité on compte utiliser pour se faire connaître
sur le marché)

Plan financier :
 Programme d’investissement : (montant global de l'investissement)
 Plan de financement : (la répartition des sources de financement du programme)

Apport personnel y Crédit Autres (subventions,

compris C/C associés Bancaire prêts d’honneur…)
Montant
(DH)
% PI

Indicateurs financiers
Erreur ! Liaison incorrecte.

Financement demandé : (montant des crédits sollicités)

B. PRESENTATION
PORTEUR DE PROJET & ENTREPRISE

1. Porteur du projet

Nom et prénom :
GAGADRGADRI

2 Business Plan Projet

…………………………………………………..
 Date et lieu de
naissance :
CIN :
Adresse :
N° de téléphone :
E Mail:

Niveau d’étude :
En relation avec le projet et renforçant la compétence
métier

Expérience Stages et fonctions avec période

professionnelle :

2. Société

Domaine d’activité …………………………………… ;

Structure juridique SNC / SARL
Lieu d’implantation Province + Localité

3. Structure du capital

Capital Compte Total fonds % fonds propres

courant propres
Porteur 1
Porteur 2
Porteur 3
Porteur 3
C.
PRODUIT & ACTIVITE

1. APERCU SUR L’ACTIVITE DE L’ENTREPRISE

½ PAGE
3 Business Plan Projet
…………………………………………………..
 Définition de l’activité de l’entreprise (domaine d'activité, tâches à réaliser en général et
spécialité en particulier, localité - urbain ou rural…)
Secteur d’activité : (secteur ou activités en vue, contrats possibles à partir de contacts ou
études réalisées)
Besoins primaires satisfaits (……………………… )

2. LES PRODUITS ET SERVICES DE L’ENTREPRISE

½ PAGE

Liste des principaux produits et/ou services de l’entreprise

(Eviter les détails trop techniques)

C. PRODUIT & ACTIVITE

3. Processus de fabrication du produit ou d’élaboration du service

4 Business Plan Projet
…………………………………………………..
1PAGE

Processus simple en évitant les phrases complexes

Faire un schéma du process

5 Business Plan Projet

…………………………………………………..
 D. MARCHE

1. MARCHE INTERNATIONAL ET NATIONAL

1 PAGE
Aperçu sur le marché national ……………. (données officielles avec sources)
Croissance sur les dernières années
Marché local
Principales prévisions (Citer les sources d’informations)

6 Business Plan Projet

…………………………………………………..
 D. MARCHE

2. NATURE DE CLIENTELE

1/2 PAGE

Marchés %
particuliers,
Entreprises,
administrations…

3. LES CLIENTS DE DEPART

4 – 5 LIGNES

Citer les clients avec lesquels l’entreprise à des protocoles d’accord, des bons de
commande ou au moins des lettres d’intentions (sinon ne renseigner rien)
(Ces documents doivent être annexés au Business plan)

7 Business Plan Projet

…………………………………………………..
 D. MARCHE

4. FOURNISSEURS

¼ PAGE

lister les principaux fournisseurs

modalités de paiement : cash, à crédit, délais moyen de paiement…

5. LA CONCURRENCE

1/2 PAGE
Par nature de produit / service dans la localité du champ d'action (présentation par tableaux points
forts / points faibles) (méthode SWOT)

Concurrent Points forts Points faibles

-
-
-

principaux concurrents en indiquant pour chacun : ancienneté, taille, CA, part de

marché….
type de distribution généralement choisi,
caractéristiques de leurs produits : réputation, politique commerciale, évolution
technologique,…
analyser les points forts et les points faibles des principaux concurrents
leur couverture géographique;
la gamme de produits et/ ou services qu’ils proposent;

8 Business Plan Projet

…………………………………………………..
 E. STRATEGIE MARKETING

1. LES PRINCIPAUX SEGMENTS CIBLES

- citer les principaux segments de marché selon des critères de

segmentation simples et concis
- ces critères peuvent être le positionnement géographique, taille, statut
juridique,…
- citer les segments visés par l'entreprise.

Ce ciblage doit prendre en considération les moyens de l'entreprise, le positionnement

commercial et les compétences distinctives de l'entreprise ainsi que la vision
stratégique

2. LE POSITIONNEMENT

½ PAGE

Eléments de différenciation de l’entreprise par rapport à la concurrence

Savoir faire, innovation, prix, service après vente,….

3. PREVISIONS ET PERSPECTIVES DE DEVELOPPMENT DE L’ENTREPRISE A 5 ANS

Marché local, régional, international

Les prévisions de développement de l’entreprise sur les 5 prochaines années
Les projets d’extension d’activité ou de présence géographique
Les nouveaux services ou produits qui seront commercialisés
Les nouveaux segments de marché qui seront touchés
La croissance régionale, nationale ou internationale projetée (sur le plan local
également)

9 Business Plan Projet

…………………………………………………..
 F. PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES

1. POLITIQUE DE PRODUIT

¼ PAGE
(Quelle marque de produit on utilise, ses caractéristiques différentielles et quel service attaché ex
garantie, SAV…)
Les caractéristiques techniques de votre produit
o utilité,
o performance
o design
Politique de marque choisie
Gammes éventuelles

2. POLITIQUE DE PRIX

¼ PAGE
Niveau de prix par rapport à la concurrence
Promotions
Remises relatives au niveau d’achat…
Préciser les prix à appliquer par catégorie de client ou de commande ex: x% de marge sur
les ventes avec installation, remise de x% pour les prescripteurs…

3. POLITIQUE DE DISTRIBUTION
¼ PAGE
(quels sont les canaux de distribution qu'on utilise: vente directe ou indirecte)

Canaux de distribution choisis : directs, réseau, intermédiaires, grossistes,

Marges allouées aux intermédiaires
Force de vente : nombre, formation, niveau de rémunération

4. POLITIQUE DE COMMUNICATION
¼ PAGE
(Quel type de publicité on utilise pour se faire connaître dans la localité fidèlement par rapport au
positionnement)

Messages essentiels des campagnes de communication

Médias et supports utilisés
Communication institutionnelle ou promotionnelle
Coûts des opérations de communication
Fréquence et régularité des actions de communication
Ergonomie du local (aménagement, enseigne, identité visuelle sur supports (véhicule,
prospectus, papier en-tête, tabliers de travail, outillage…))

10 Business Plan Projet

…………………………………………………..
 EVALUATION DU CHIFFRE D’AFFAIRES
G. ESTIMATION DU CHIFFRE D’AFFAIRES

1 PAGE

Mentionner une étude de marché si elle

est réalisée
Se baser sur des scénarios simples,
cohérents et possibles
Etayer cette partie par des tableaux et
graphiques simples

1. CA négoce (Annoncer la base de calcul)

Produit quantité Prix Chiffre

moyen de d’affaires
vente

TOTAL NEGOCE

2. CA services (Annoncer la base de calcul)

Produit Nbre Prix Chiffre

d’opérations moyen du d’affaires
service

TOTAL SERVICES

PLAN DE MOYENS

11 Business Plan Projet

…………………………………………………..
 H. PLAN DE MOYENS

MOYENS D’EXPLOITATION

1. Matériel d’exploitation

Désignation Quantité PU Total HT

TOTAL

2. Matériel informatique
Erreur ! Liaison incorrecte.

3. Mobilier de bureau
Erreur ! Liaison incorrecte.

4. Véhicule de transport

Désignation Quantité Prix HT Total HT

TOTAL

H. Erreur ! Liaison incorrecte.PLAN DE MOYENS

5. LOCAL & SIEGE

SITUATION : position géographique, achalandage (annexer des photos)

SUPERFICIE et CONTENANCE

LOYER

Aménagement

6. RESSOURCES HUMAINES

12 Business Plan Projet

…………………………………………………..
 Profils à recruter
Niveau de salaires
Compétences
Structure et organisation de l’entreprise
Mentionner les occasionnels avec CA prévisionnel
Erreur ! Liaison incorrecte.

1° année 2° année 3° année

Total

I. PLAN FINANCIER

1. FRAIS D’ETABLISSEMENT

Erreur ! Liaison incorrecte.

2. CALCUL DU BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT (B.F.R.)

Erreur ! Liaison incorrecte.

13 Business Plan Projet

…………………………………………………..
 I. PLAN FINANCIER

3. PROGRAMME D’INVESTISSEMENT

Erreur ! Liaison incorrecte.

4. PLAN DE FINANCEMENT

Erreur ! Liaison incorrecte.

I. PLAN FINANCIER

5. LES PRINCIPALES CHARGES D’EXPLOITATION

INDIQUER LES BASES DE CALCUL

1. ACHATS

2. FRAIS PERSONNEL

3. LOYER

4. TELEPHONE, INTERNET

5. PUBLICITE

14 Business Plan Projet

…………………………………………………..
 6. TRANSPORT & DEPLACEMENT

7. HONORAIRES

8. IMPOTS ET TAXES

9. AUTRES………

6. SYNTHESE DES CHARGES

Erreur ! Liaison incorrecte.

I. PLAN FINANCIER

7. COMPTE DE PRODUITS ET CHARGES PREVISIONNEL

Erreur ! Liaison incorrecte.

I. PLAN FINANCIER

8. EVOLUTION DES INDICATEURS

15 Business Plan Projet

…………………………………………………..
1. Le résultat net

1/3 PAGE

Evolution du résultat net

sur les 3 années du
Business plan
Taux de croissance
Eléments favorisant la
croissance du résultat net
Annexer un graphique
d’évolution, Exemple :

2. Le cash flow

1/3 PAGE

Evolution du cash flow

sur les 3 ou 5 années du
Business plan
Taux de croissance
Eléments favorisant la
croissance du cash flow
Annexer un graphique
d’évolution

3. La rentabilité
commerciale

1/3 PAGE
Evolution de la
rentabilité
commerciale sur les 3
ou 5 années du
Business plan
Eléments favorisant la
croissance de la
rentabilité
commerciale : CA,
maîtrise des coûts,
sous traitance…
Annexer un graphique
d’évolution

ANNEXES

16 Business Plan Projet

…………………………………………………..
CV

CIN

Devis et factures pro format

Lettres de promesse commerciale

Fiches catalogue produits

Photos de l’emplacement du local

Photocopies diplômes et certificats

Autres …………………………………………………..

17 Business Plan Projet

…………………………………………………..