BUSINESS PLAN

& ÉTUDE FINANCIÈRE

NO M DU PRO JE T  :

Recyclage et valorisation des déchets aluminiums

PH O TO D’IL L US T RAT IO N  :

NO M DU PO RT E UR DE PRO JET  :

Znati walid –Kaoutar benbya – khadija derkaoui

ADRE SS E  :

CO O RDO NNÉ ES  :

ZNATI WALID : KM1 ,ROUTE HAD HRARA CR HRARA, SAFI -0666753053 

BENBYA KAOUTAR : 17,RUE AMANI , QUARTIER BOUAB, SAFI-0682212951

DERKAOUI KHADIJA ; 109 RUE SALMA, QUARTIER LAMYAA,SAFI-0617404050

DAT E  :02  MARS 2023

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 1- PRÉSENTATION DES PORTEURS DE PROJET

N° Nom, prénom Coordonnées

1 ZNATI Walid

2 BENBYA Kaoutar

3 DERKAOUI Khadija

Formation, diplômes, expérience professionnelle, activités extra ou para-professionnelles.

(Joindre CV en annexe)

Mettre en avant ses points forts ; insister sur la cohérence du parcours, de la personnalité avec le
projet.

2 - PRÉSENTATION DU PROJET

RESUME DU PROJET :

Décrire le projet en quelques phrases simples et impactantes.

 Présentez une description détaillée de votre entreprise, y compris son histoire, son objectif et
son équipe.
 Décrivez le modèle économique de votre entreprise, y compris les sources de revenus et les
coûts.
 Présentez les atouts uniques de votre entreprise, y compris les avantages compétitifs et les
différenciateurs.

ORIGINE DU PROJET :

Décrire l’origine du projet en quelques phrases.

Introduire les opportunités et atouts.

LES OBJECTIFS DU PROJET :

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  Description de l'entreprise: Présentation de l'objectif et de la vision de votre entreprise, ainsi
que des produits ou services que vous proposez.
 Quel est l’objectif de cette création d’entreprise ? Motivations personnelles et objectifs tournés
vers les autres.

STADE D’AVANCEMENT DU PROJET :

Décrire ce qui a été fait et ce qui reste à faire sur le projet.

Planning de lancement.

Lister éventuellement les financements déjà acquis.

3 - ÉTUDE DE MARCHÉ

Les points à rechercher :

 Recherchez les informations sur votre marché cible, y compris la taille, les tendances, les
opportunités et les défis.
 Évaluez les besoins de votre marché cible et identifiez les opportunités de croissance.
 Analysez les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces (SWOT) associées à votre
entreprise.
 Évaluez les concurrents actuels et futurs, y compris leur position sur le marché, leur stratégie
et leurs forces et faiblesses.

HYPOTHÈSES ET MÉTHODE D’ÉTUDE DE MARCHÉ  :

Décrire les hypothèses d’étude de marché :

- Le produit ou service pré-ciblé

- Le marché pré-ciblé : décrire le secteur d’activité dans lequel le produit s’inscrit.

Lister et décrire les méthodes choisies pour réaliser l’étude de marché :

- Questionnaire,
- Etude documentaire,
- Etude de concurrence,
- Etude métier
- etc

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APPROCHE GÉNÉRALE DU MARCHÉ :

Décrire le marché, ses principales caractéristiques, historique et perspectives.

Citer ses sources : observation, articles, statistiques, outils utilisés.

Les menaces et opportunités du marché : les lister dans un tableau par exemple.

CARACTÉRISTIQUES DE LA DEMANDE :

Analyse de la demande :

 Identifiez les besoins de votre marché cible et comment votre produit ou service les satisfait.
 Évaluez la demande pour votre produit ou service sur le marché cible.
 Décrivez la segmentation de votre marché cible et comment vous comptez atteindre chaque
segment.
 Présentez votre stratégie de tarification et comment elle s'aligne sur la valeur perçue par votre
marché cible.

Volume et évolution de la demande :

Tendances de consommation :

Types de clientèle (segmentation) :

Lister les prescripteurs (partenaires qui peuvent renvoyer des clients) :

CARACTÉRISTIQUES DE L’OFFRE :

Concurrence directe et indirecte : lister les concurrents et les décrire.

Lister les points forts et les points faibles.

CARACTÉRISTIQUES DE L’ENVIRONNEMENT :

Décrire le cadre légal, réglementaire, les facteurs externes au marché lui-même, l’évolution des
technologies.

Lister les menaces et les opportunités de l’environnement.

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CHIFFRE D’AFFAIRES :

Part de marché visée et volume de chiffre d’affaires prévisible.

4 - STRATEGIE MARKETING ET MOYENS COMMERCIAUX

Les points à rechercher sur le Plan de marketing :

 Décrivez votre stratégie de marketing, y compris les canaux de promotion et les techniques de
vente.
 Présentez votre plan de lancement de produit, y compris les étapes clés et les objectifs.
 Évaluez le coût de votre plan de marketing et comment il s'aligne sur votre budget.
 Présentez votre plan de fidélisation de la clientèle et comment vous comptez maintenir la
croissance à long terme.

CHOIX DE SEGMENTS DE CLIENTELE  :

Rappeler les différents types de clientèles. Expliquer quels segments de clientèle vont constituer la
cible et pourquoi ce choix.

Expliquer les grandes lignes du positionnement stratégique.

MARKETING-MIX :

Présenter la politique marketing générale :

- choix du nom, du logo et des couleurs,

- choix du message, du slogan.

Présenter les éléments du marketing-mix :

Segment de Produit proposé Positionnement Lieu de Style et mode de

clientèle en terme de prix distribution (si communication
applicable)

Segment 1

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(décrire)

Segment 2
(décrire)

Segment 3
(décrire)

Décrire le marketing-mix et les choix proposés.

Insister sur la cohérence entre tous les éléments du marketing-mix.

POLITIQUE COMMERCIALE ET DE COMMUNICATION  :

Plan marketing : lister les actions commerciales et actions de communication prévues dans le temps.
Inscrire leur coût si possible.

Type d’action Janvier Février Mars …

Actions pour se
faire connaître :
-
-
-
-
-

Actions pour
faire tester ou
essayer :
-
-
-
-

Actions pour
faire acheter :
-
-
-
-

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Actions pour
fidéliser :
-
-
-
-

Lister les moyens à mettre en oeuvre et les partenaires sollicités pour les actions commerciales et de
communication.

5 – PLAN OPÉRATIONNEL :

 Décrivez les étapes nécessaires pour produire et livrer votre produit ou service.
 Présentez votre stratégie de production, y compris les coûts et les capacités.
 Décrivez votre stratégie de distribution et comment vous comptez livrer votre produit ou
service à votre marché cible.
 Présentez votre plan de gestion de la chaîne d'approvisionnement et comment vous comptez
garantir la qualité et la disponibilité de vos produits.

6 – MOYENS DE PRODUCTION ET ORGANISATION

LES LOCAUX :

Liste des locaux, baux, conditions négociées, coût, utilité.

LE MATERIEL :

Liste, mode d’acquisition ou de location, coût, utilité, renouvellement.

LES MOYENS HUMAINS :

Personnel, plannings, horaires, coût, charges sociales.

Indiquer une répartition claire des tâches.

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LES FOURNISSEURS ET SOUS-TRAITANTS :

Liste des fournisseurs et/ou sous-traitants, devis obtenus, tarifs, conditions négociées.

7 – STATUT JURIDIQUE

Indiquer le statut juridique retenu et les raisons de ce choix.

8 – ETUDE DES RISQUES :

Lister les risques pouvant peser sur l’entreprise et les moyens de les contourner ou de les annuler.

Nature de risque Description des risques Stratégie de traitement des

risques

Risques liés à l’environnement

général

Risques liés au marché

Risques liés aux outils

opérationnels (matériel,
informatique)

Risques liés aux personnes

Risques liés aux tiers

9 – PLAN FINANCIER PREVISIONNEL  :

 Plan financier: Prévision des dépenses, des revenus et des flux de trésorerie pour les premières
années d'activité de l'entreprise.
 Insérer le plan financier prévisionnel.
 Commenter les principaux chiffres.

10 – ANNEXES :

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Incluez toutes les informations supplémentaires, telles que les CV de l'équipe, les références et les
études de marché.
Renvoyer en annexe les documents trop volumineux ou difficiles à lire :
- Etude de marché complète,
- Contrats,
- Conditions générales de vente,
- Etc.

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