Business Plan : les différentes parties et les questions à se poser pour élaborer son BP

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Le chapô :

Première slide qui présente le nom de la société, une phrase d’accroche originale, votre logo

1. Le concept - La proposition de valeur

Description des besoins auxquels vous répondez :

Quel est le problème du marché ?

Quels sont les besoins de mes clients ?

Description du concept de votre projet :

Quelle est votre solution pour répondre aux besoins des clients / au problème du marché ?

Décrire l’offre : support / caractéristiques principales / en quoi est-elle innovante ? / avantages

qu’en tire le client

Possibilité d’intégrer un parcours utilisateur illustré (expliciter les étapes)

2. Le marché (Etude de marché)

Description du marché que vous adressez

Définir son marché précisément

Quelles sont les tendances du marché ?
Potentiel de croissance du marché ?

NB : focus sur les chiffres clés pour l’étude de marché

Le segment de marché

Evaluer les clients potentiels :

L’ensemble de ceux qui peuvent bénéficier de cette proposition de valeur (service, pdt)
Dire combien ils sont et combien ils seront à l’avenir

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Fréquence d’achat des clients (ou plutôt ici d’utilisation de votre service) - essayer de l’estimer
si possible

Analyse concurrentielle

Quels sont vos concurrents ? directs et indirects ? en France et à l’étranger

Ces concurrents :
- quel profil
- combien génèrent ils de CA ou bien nb d’utilisateurs
- leurs points forts / leurs points faibles

Etes vous différents ? si oui à quel niveau ? Elément de différenciation voire avantage compétitif

3. Le Business Model

Expliquer ici la façon dont vous allez gagner de l’argent, votre marge, vos canaux de
distribution

Se reporter au business Model Canvas pour décrire :

- Structure de revenus
- Canaux de distribution
- Partenariats potentiels etc

4. Besoins financiers

Evaluer votre besoin de financement initial et expliquez son utilisation (quels postes
seront financés grâce à cet argent : embauche de personnel, budget marketing,
développement informatique , autre … )

- De combien avez-vous besoin ?

- Qu’allez-vous faire avec le montant investi ?

Produire un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans

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 5. L’exécution de la stratégie

Expliquez la stratégie que vous allez mettre en oeuvre pour vous imposer sur le marché
à savoir :

- Quelle stratégie/ plan d’action marketing ?

Les 4 P : Price Product Place Promotion
Explicitez les canaux et leviers d'acquisition client

- Quelle stratégie commerciale ?

Décrivez votre processus de vente
Identifier vos objectifs : nombre de clients, de téléchargements de l’application, parts de
marchés etc
Durée de vie du client / récurrence etc

Vous pouvez également ici parler de l’évolution de l’offre à terme : plus de produits de
fonctionnalités de partenariats - Extension géographique de l’offre - Internationalisation

6. L’équipe

Décrivez votre équipe

- Qui sont les fondateurs ?

- Leurs parcours et réalisations ?
- Quel rôle occupe t’il dans la structure ?