Canevas Projets Tutorés 2016

Intitulé du projet

Raison sociale :

Adresse :

Promoteur :

- Noms
- Téléphone
- Emails
I. Résumé Opérationnel (" executive summary ") (1
à 3 pages)
A. Nature et objet du projet
. En quoi consiste le projet que vous voulez mettre en place ?

Mon idée de projet consiste à créer une société

. Précisez ici l'idée qui vous a incité à vous lancer dans ce projet.
S'agit-il d'un concept innovant ? Si oui, l'innovation est-elle technologique, marketing,
provient-elle du mode de distribution, etc. ? Si votre concept est innovant, présentez et
qualifiez les critères d'innovation. Montrez les atouts que cette innovation aura et identifiez des
freins au développement de votre projet.
. Quels sont les principaux faits marquants de l'histoire de votre
entreprise c’est à dire comment vous est venue l'envie de concevoir ce
projet ?
Présentez l'historique de votre projet. Comment est né le concept de votre activité ?
Comment vous est venue l'idée ? Quelles sont les circonstances qui vous ont poussé à
initier ce projet ? Décrivez la situation et présentez les compétences, expériences ou
connaissances personnelles ou professionnelles ou autres qui vous ont permis de
construire votre idée et de formaliser votre projet ? Pourquoi ce concept en particulier
plutôt qu'un autre ?
. Quel est votre champ d'activité principal ?
Dans quel secteur évoluez-vous et quels facteurs le rendent attractif) ?
.Où se trouve le siège de votre entreprise c'est-à-dire sa localisation?
Indiquez le lieu d'implantation géographique de votre projet

B. Présentation de l'offre de produits ou services

 Quels produits et/ou prestations de service proposez-vous ?
 Quelles sont les fonctionnalités des produits ou services proposés ?

 Le produit ou service est-il protégé (brevets, marques, licences)

 En quoi le produit ou service correspond à un besoin non couvert par le marché ?

Résumez en quelques mots clés pertinents à quels besoins répond votre concept.

C. Description du marché
  En une phrase ou quelques mots clés, présentez les personnes auprès de qui vous souhaitez
commercialiser votre concept.
 Quel est votre volume de marché aujourd'hui ? Et demain (potentiel) ?
 Quels sont vos principaux segments de clients (particuliers, ménages, entreprises, organismes,
etc.) ?
 Quels sont les perspectives d'évolution du marché ?

 Quel est le pourcentage du marché visé par l'entreprise ?

 Quels sont les concurrents directs ou indirects identifiés ?

 Quels sont les avantages ou éléments de différenciation par rapport à la concurrence ?

 Quelle est votre stratégie commerciale ? Et votre stade de développement ?

 Quel mode ou réseau de distribution est susceptible d'être mis en place ?

D. Description de l'équipe dirigeante

 Qui sont les membres clés de l'équipe de direction (top management)?

 Quels sont les profils ? Quelles responsabilités vont être exercées ?

 Quels sont les recrutements envisagés en ce qui concernent les collaborateurs ?

E. Financement
 Quel est le besoin de financement global du projet ?

 Quels est le montant des fonds recherchés ?

 De quelle manière le chiffre d'affaires, le cash flow et le bénéfice vont évoluer au cours des
trois prochaines années ?

 Quels sont les résultats prévisionnels et plans de trésorerie sur les 12 premiers mois ? à
trois ans ?

 Quel est le mode de sortie de l'investisseur ?

 II. Présentation de l'offre de produits et/ou services
(2 à 4 pages)
A. Nature de l'offre
 Réaliser une présentation des produits ou services (photographies,
copie d'écrans, dessins, schémas etc.),
 Quel(s) produit(s) / service(s) votre entreprise va-t-elle vendre ?
Pour chaque famille de produits ou de services, donnez son nom et décrivez ses différentes
caractéristiques. Indiquez sa description physique, ses caractéristiques techniques, ses
performances et surtout son utilisation ou utilité. Répétez cette description pour l'ensemble de
vos produits ou familles de produits. Les explications doivent rester simples et
compréhensibles. Imaginez que votre présentation doit être comprise par toute personne
extérieure à votre domaine d'activité.
 Quels sont les avantages compétitifs de vos produits / services ?
Présentez les avantages de vos produits ou services par rapport à vos concurrents. S'agit-il
d'une différenciation dans la technologie, dans le marketing, dans le prix, dans le mode de
distribution, etc. ?
 Comment votre offre s'insère-t-elle dans la vie des clients ?
Présentez l'usage de vos produits ou services par vos clients. Démontrez la valeur ajoutée pour
eux. Quels bénéfices pourront-ils tirer de l'usage de votre produit. Comment amélioreront-ils
leur quotidien, la réalisation de certaines actions, la réalisation ou l'organisation de leurs
propres activités.

 Quelles sont les forces de vos produits ? Et leurs faiblesses ?

B. Stade de développement du projet

 A quel stade de développement le projet se situe-t-il ? (concept, R/D,
prototype/maquette, brevet, bêta test, mise sur le marché, etc.) ?

 Quelles quantités comptez-vous vendre ? Pouvez-vous estimer les
parts de marché que vous pouvez atteindre ?
 Qui sont les clients-clef pour votre réussite ?
Précisez les noms ou profils de clients qui sont incontournables pour la réussite de votre
projet. Présentez-les en quelques lignes et dites pourquoi il est si primordial, pour vous, de les
conquérir.

C. Technologies utilisées, brevets, marques

 Sur quelles technologies le projet est-il fondé ?

 S'agit-il de technologies standardisées ou développées spécifiquement pour le projet ?

 Qui détient les technologies utilisées (brevet, licence, etc.) ?

  Quelles marques sont déposées (Sénégal, Afrique, International etc.) ? par qui ?

D. Prix
 Quels sont les prix pratiqués sur les produits ? Quelles sont les sources de
revenus (recettes) de l'entreprise (utilisateurs et/ou tiers) ?
 Offrez-vous un service après-vente ? Quelle est la part de ce service dans
le chiffre d’affaires ? Quelles charges représente-t-il ?

III. Marché - Environnement concurrentiel (3 à 4

pages)
A. Nature du marché
 A qui allez-vous vendre vos produits ou services ?
Définissez la cible c'est-à-dire les personnes à qui s'adressent vos produits ou
prestations. Précisez pour chaque type de clientèle que vous ciblez, quelles sont leurs
caractéristiques, leurs profils, leurs attentes, leurs spécifiés et fréquences d'achats...?
Reprenez les résultats de l'étude de marché que vous avez menée pour valider votre
projet et pour présenter votre marché.
 Existe-t-il un marché rentable pour la commercialisation de vos
produits ? Justifiez votre réponse en vous référant à vos investigations, vos résultats
précédents ou à ceux de vos concurrents.
 Quel est votre marché en volume et en valeur ?
Donnez une estimation de votre marché global en terme de chiffre d'affaires réalisé, sur les
dernières années, par les acteurs actuellement présents et de nombre de clients accessibles
(entreprises ou particuliers consommant actuellement le produit ou utilisant ce type de
service). Si vos résultats s'appuient sur des études, n'oubliez pas de citer vos sources (c'est à
dire les noms des organismes les ayant réalisées). Définir comment se répartit votre marché en
volume et en valeur par type de produits, par segment de clientèle, par secteur géographique ?
Présentez le potentiel de ce marché pour vous
 Quels besoins des consommateurs couvrez-vous avec vos
produits/services ?
 Quels sont vos principales cibles ? Quels sont vos critères de segmentation du marché
(critères géographiques, démographiques, autres) ?

 Dans quelle mesure pensez-vous que votre entreprise apporte quelque chose de
nouveau sur le marché ?
 Sur quel secteur géographique souhaitez-vous exercer votre activité
? Définissez votre zone de chalandise, c'est-à-dire le secteur géographique dans lequel vous
souhaitez commercialiser vos produits ou prestations : national, international, local, régional...
Montrez en quoi ce choix est en adéquation avec votre activité, votre mode de
commercialisation et votre choix d'organisation.
 Quelle est l'évolution de ce marché ?
Que ce soit au niveau local ou national, décrivez la tendance du marché. Ce marché
est-il à créer, émergeant, en croissance, à maturité ou en déclin ? Quel est le taux de
 croissance annuel de votre marché cible ? Montrez en quoi il est pertinent de s'y
positionner.

 Ce marché est-il réglementé au Sénégal ? à l'étranger ? (conditions

d'accès ; conditions d'exercice)

 Quel pourcentage de ce marché est-il visé par l'entreprise ?

 Quelles sont pour vous les opportunités à saisir sur le marché ?
Quels sont les facteurs influents de votre environnement (avantages, différenciation
par rapport à votre projet) qui favorisent le succès de votre projet. Ces opportunités
peuvent être d'ordre économique, juridique, réglementaire, politique / lobbying, social,
évolution du mode de vie, écologique, démographique... Montrez comment des
facteurs constituent pour vous des opportunités de marché.
 Qui sont vos principaux fournisseurs ?

B. Clientèle
 Quelle est la clientèle-cible ? quel est le profil des différents clients
potentiels visés ?
 Pourquoi avoir choisi cette cible plutôt qu'une autre ?
Expliquez les raisons du choix de votre cible

 Que recherchent les clients potentiels visés ? Quels sont leurs besoins
? A quoi sont-ils sensibles ?
 S'agit-il d'une cible facile à conquérir ? Facile à fidéliser ?
Présentez les particularités de votre cible en terme de prospection et de fidélisation.

 Quel est l'intérêt de l'offre pour les clients potentiels visés ?

C.Concurrence
 Qui sont vos principaux concurrents ?
 Sur le marché où vous souhaitez vous implanter, présentez chacun de vos concurrents
: Quel est leur nom ? Où sont-ils localisés ? Quel est leur poids sur le marché en
termes de part de marché ? Leur zone d'influence ou de marché ? Leur taille ?
Comment s'organisent leur force commerciale (nombre de commerciaux,
investissements publicitaires, techniques de vente), leur mode de commercialisation ou
de distribution, à quel(s) besoin(s) répondent leurs produits.
 Quelles sont les forces principales de vos concurrents ? Et leurs
faiblesses? Quelles sont leurs stratégies identifiables ? Quels avantages concurrentiels
essentiels possèdent-ils ? Comment se présente leur situation actuelle concernant leur
chiffre d’affaires, leurs parts de marché ? Quelle politique de produits adoptent-ils ?
Quel est leur niveau de prix ? Pouvez-vous estimer leur structure de coûts, leur
bénéfice ou leur situation financière ?
 Quelle sera la réaction prévisible des concurrents à l'entrée de votre
entreprise sur le marché ?
 Comment imaginez-vous la réaction de vos concurrents ? Quelles barrières peuvent-ils
pour entraver le bon exercice de votre activité ? Vont-ils se préoccuper d'un nouvel
acteur entrant sur le marché ?
 Existe-t-il un risque d’apparition de nouveaux produits en
concurrence directe avec le(s) vôtre(s) ? Ou de produits de
substitution ?
 Comment réagirez-vous face aux stratégies suivantes de vos concurrents : réduction de prix,
développements technologiques, innovation en matière de produits, présence accrue sur le
marché ?
 Quels sont les besoins clients encore mal couverts par la concurrence
et auxquels vous souhaitez répondre ?
Si vos produits ou services répondent à un besoin non couvert par la concurrence, présentez ce
besoin, et montrez comment vous pensez y répondre.

 Quels sont les avantages concurrentiels ou éléments de différenciation

de la concurrence par rapport au projet ? Lister vos forces et avantages
dont vous disposez par rapport à vos concurrents ?

D. Points forts et faibles

 Quels sont vos points forts par rapport à votre marché et à vos clients
(flexibilité, disponibilité, etc.) ?

 Et quels sont vos points faibles ? Quelles mesures sont prévues pour y
remédier ?
 Quelle sont les contraintes d'accès au marché ?
Présentez les contraintes d'accès au marché que vous avez identifiées et qui pourraient
accélérer ou ralentir la mise en place de votre projet : autorisations, brevets, contrats
d'exclusivité, … ?
 L'activité envisagée est-elle saisonnière ?
Le marché sur lequel vous souhaitez développer votre activité, connaît-il une saisonnalité ?
Présentez le phénomène de saisonnalité : A quels facteurs est-il lié ? Désignez les mois de
forte et de faible activité ? Précisez si tous vos produits ou services sont concernés par la
saisonnalité ?
IV. Stratégie commerciale et Plan d’actions (3 à 4
pages)
IV-1 Stratégie commerciale
A – Stratégie de prix des produits ou services
Expliquez également votre politique de prix, et les raisons qui vous ont poussé à l’adopter. Une bonne politique
de prix sera: rémunératrice pour l’entreprise, adaptée au regard des coûts de revient et acceptable par la
demande.

-. Quels sont vos prix de vente ?

Pour chacun de vos produits : quel est son prix de vente ? Comment avez-vous fixé vos prix de vente.

-. Quelles sont vos marges par ligne de produits ?

Pour chaque produit ou famille de produits, quelle est la marge brute dégagée. Précisez si cette marge
peut évoluer à la baisse ou la hausse et quels sont les principaux facteurs influant sur cette marge.

-. Quels sont vos conditions de règlement ?

Précisez le délai de paiement octroyé à vos clients ainsi que les modalités de paiement
(Chèque / CB / traite / virement). Est-ce également une pratique concurrentielle ? Devrez-
vous modifier ou imposer de nouvelles habitudes de paiement ?

B -Stratégie de communication et de prospection

- Quels moyens publicitaires (affiches, flyers, affichage, banderoles, mailing,
annonces, spots télé ou radio, insertions dans les jours etc.) et de promotion
(présence sur le lieu de vente (PLV), manifestations, démonstrations, jeux et
concours, gadgets promotionnels, réduction et remises sur les produits etc.)
utilisez-vous ?

- Sur quels bénéfices produits allez-vous communiquer ?

Présentez les arguments liés aux caractéristiques de vos produits sur lesquels vous allez vous appuyer
pour construire votre communication. Un bénéfice produit est un avantage spécifique dont dispose un
produit ou service sur ses concurrents, le bénéfice produit est normalement mis en avant dans la
communication marketing et publicitaire et dans les argumentaires promotionnels et commerciaux.

-.Quels sont les outils de communication et de prospection que vous

souhaitez utiliser ? Pour le démarrage de votre activité, quels outils de communication et de
prospection envisagez-vous de créer. Précisez si vous allez composer vous-même ces outils ou faire
appel à une agence spécialisée ou un imprimeur. Indiquez pour l'ensemble des outils le budget que
vous pensez y consacrer.

-. Avez-vous mis en place un système de gestion de la relation clients ?

Présentez votre démarche pour suivre les relations et échanges avec vos clients et prospects.
Décrivez votre organisation commerciale et les outils de traitement de l'information
commerciale que vous souhaitez mettre en place. Avez-vous envisagé l'achat d'un logiciel
spécifique ? Allez-vous traiter et historier les échanges avec vos clients sous Excel ou Access
? Allez-vous mettre en place un registre spécial ? Comment pensez-vous partager
l'information avec vos collaborateurs ?

-. Avez-vous envisagez des programmes de fidélisation ?

Décrivez votre démarche de fidélisation de la clientèle. Précisez quels outils vous allez mettre en
place. Quels seront les bénéfices pour vos clients ? Quel sera le coût de ce programme pour votre
entreprise ?

-. Quels seront vos actions de prospection ?

Expliquez comment vous comptez démarcher votre clientèle. Quelles seront vos méthodes pour
chacune de vos cibles ? Quelles techniques de vente allez-vous déployer et associer pour démarcher
vos prospects et les convertir en clients ?

-.Quels indicateurs vous permettront de suivre vos performances

commerciales ?
Comment suivrez-vous les retours et bénéfices de vos opérations de communication et de prospection
? Quels indicateurs allez-vous suivre ? Pourquoi ? Pour chacun des indicateurs, indiquez les objectifs
que vous vous fixez (5 appels par jour, 1 RV par jour, 1 signature tous les 10 jours, 10 commandes par
jour au bout de 2 mois).

C-Stratégie de distribution
- Comment pensez-vous commercialiser vos produits ou prestations ?
Décrivez le ou les canaux de distribution que vous avez choisis pour commercialiser vos produits
(commerciaux, VRP, grande distribution, catalogue VPC, Internet, boutique de détail...). Expliquez les
raisons de votre choix.

- Quels sont vos objectifs de vente par canal de distribution ?

Pour chacun des canaux de distribution, présentez la répartition des ventes que vous envisagez (par
exemple : 10% en direct, 40% grande distribution, 50% Internet. Expliquez les raisons de ces objectifs
et l'évolution dans le temps que vous envisagez. Précisez comment vous comptez atteindre ces
objectifs

- Quelssont les coûts liés, inhérents, au mode de commercialisation de vos

produits ou prestations ? Avez-vous évalué les coûts liés à vos choix de distribution ?
Précisez le montant global et détaillez les principales sources de charges

- Quel est votre processus de gestion d'une commande ?

Dans le cadre des commandes de vos clients, présentez votre méthode de gestion et de traitement des
commandes, ainsi que les délais.

-. Quelle est votre stratégie commerciale à l'exportation ?

Si vous avez envisagez de commercialiser vos produits ou services hors du territoire national,
présentez votre mode de commercialisation à l'export.
IV-2 Plan d’actions
-.Quel est l'état d'avancement de votre projet ?
Présentez la phase de votre projet où vous en êtes. Indiquez ce qu'il vous manque pour concrétiser
votre projet (contacts, études, financements…)

-. Avez-vous pris des contacts avec des clients potentiels ?

Indiquez si vous avez déjà confronté votre concept à des clients potentiels. Si oui, combien de
personnes ? Quel est le profil ? Quels sont leurs retours sur votre projet ? Pensez-vous conclure un
accord avec eux et dans quel délai ?

-. Y a-t-il des contrats déjà signés ou en cours ?

Indiquez si des contrats ont déjà été signés ou sont en cours de signature et pour quel montant.

-. A quelle date serez-vous prêt à réaliser vos premières ventes ?

Indiquez la date. Précisez pourquoi un délai ou un décalage existe. Comment imaginez-vous pouvoir
réduire ce temps de démarrage ? Quels imprévus pourraient retarder ou influencer vos premières
ventes

Quel est votre planning de réalisation opérationnelle ? Etablir un planning

sous forme de diagramme Pert ou de Gant pour lister toutes les actions ou activités à réaliser
depuis la conception jusqu’au démarrage de l’entreprise.

V - .Infrastructures et production
A – Moyens de production
- Décrire le processus de production ou de prestation ?
Faire le schéma de production ou de prestations en insistant sur les différentes étapes de fabrication des
produits ou services

. De quelle infrastructure de production disposez-vous pour la réalisation

de vos objectifs ? Investissement de départ nécessaire ? Quels sont les
installations et équipements requis pour le projet ?
 Quels sont les équipements nécessaires au bon fonctionnement de l'entreprise
(machines, matériel, mobilier, etc.) ?

 Quels sont les besoins de l'entreprise au plan immobilier (surface de locaux, etc.) ?

 Quels sont les investissements correspondants à réaliser (aménagements spécifiques,

etc.) ?

 Quels sont les besoins de financement liés à la mise en œuvre de l'exploitation ?

- Dequelle infrastructure de production disposez-vous pour la réalisation de
vos objectifs ? Investissement de départ nécessaire ?

-Etablissez une liste des principaux équipements et matériels dont le projet

a besoin pour assurer la production ou les prestations ? Des acquisitions de
machines et équipements divers (investissements.) sont-elles prévues ? Si oui,
description des équipements, mobiliers, voitures… en précisant sous forme de
tableau le nombre, les caractéristiques, les performances, leurs coûts...

-Comment êtes-vous organisé en matière de production ? Une copie de

l’organigramme est à annexer.

B -La logistique
-Quelles sont vos capacités de stockage et de production ?

-Comment comptez-vous organiser les livraisons ?

.

C – Localisation
- Où sont localisés l’outil de production ainsi que les services administratifs
? Etes-vous locataire ? Si oui, quelle est l’échéance du bail à loyer.

-Dans cette partie, vous devez expliquer les considérations ayant permis de
choisir cet emplacement pour implanter votre entreprise. Vous devez
répondre aux questions spécifiques suivantes : proximité de votre marché en
tenant compte de votre zone de chalandise ? disponibilité de la main d’œuvre ? Conditions de
vie favorables pour les travailleurs et les familles ? disponibilité des matières premières,
fournitures et consommables (électricité, eau, gaz…) ? proximité des services de soutien ou
de compétences (Avocat, expert comptables, fournisseurs téléphone, Internet…) ? existence
de moyen de transport de qualité ? Compatibilité à l’image de marque de votre entreprise ?
zone de développement économique favorable aux affaires ? possibilité de soutien des
autorités locales ? sécurité des personnes et des biens ? Etc…
-Décrire les locaux et infrastructure (produire si possible un plan du local
et de la zone d’emplacement) en localisant les outils de production et les services
administratifs. ?

D – Le contrôle de qualité
-Moyens de contrôle de qualité de la production ?
-Démarche qualité ou de certification ?

-Intérêt(s) et contraintes de la démarche qualité ou certification ?

-Coût de mise en place de la démarche qualité ou certification ?

VI. Equipe de Direction/Management

A – Le promoteur
Quelles sont vos expériences professionnelles ?
Présentez vos formations et expériences professionnelles. Allez à l'essentiel,
nommez seulement les formations et/ou activités pertinentes par rapport à votre
projet. Mettez en valeur les corrélations avec votre projet et les points forts pour
votre future activité. N'oubliez pas de préciser des dates et événements clés pour
renforcer l'impact de votre présentation.

. Quelles sont vos motivations pour créer votre entreprise ?

Décrivez pourquoi créer votre entreprise est un projet qui vous tient à cœur ?
Qu'est-ce qui vous encourage à vous lancer dans l'aventure de la création
d'entreprise ?

Quels sont les acteurs tiers sur lesquels vous pouvez compter pour
soutenir votre projet ?
Dans votre entourage quels sont vos soutiens (famille, amis experts comptables,
autres chefs d'entreprise…)? Que vous apporteront-ils dans votre projet ? Comment
pensez-vous qu'ils vous accompagneront dans votre réflexion, dans votre projet ?

B – Plan Ressources humaines

- Décrivez votre organisation, précisez votre politique de ressources
humaines (nombre de collaborateurs, types de postes, qualifications, politique
salariale, etc.

-Quel est votre plan de recrutement ? Explicitez dans votre business plan votre plan
de recrutement; combien de personnes comptez-vous recruter? Quelles seront leurs missions
dans votre projet? Quels seront leurs profils? Quels seront leurs qualités? En quoi cela va
solidifier votre business model?

C- Organigramme
VII. Aspects juridiques, administratifs et sociaux
A – Cadre juridique
-. Nom de l’entreprise

-. Statut Juridique

-. Registre de commerce (s’il y a lieu)

-.Logo (si déjà disponible)

- Les permis et licences requis (construction, terrain, santé, matières premières, …)

B – Législation sociale
- L’âge minimum requis pour le recrutement des travailleurs

- Les heures de travail hebdomadaires

- Le montant des salaires par catégorie socioprofessionnelle

- Les organismes sociaux : retraite(IPRES) – Sécurité sociale….

- La santé et la sécurité au travailw

C – Impacts et avantages sociaux

-. Création de nouveaux emplois dans la localité, région ou pays

- Contribution au développement local

- Transfert de technologie, de savoir-faire…

- Amélioration des infrastructures..

- Etc …..
VIII. Etude financière

VIII. Étude financière

A. Les Investissements

o Frais d’établissement

Éléments Montant
Frais d’études, prospection, crédit utilisée

Publicité

Frais de constitution

TOTAL

o Matériels et équipements

Éléments Quantité Prix unitaire Total

 TOTAL

o Agencement, aménagement, installation

Éléments Montant
Installation internet

Aménagement, décoration et divers

TOTAL

o Dépôt et cautionnement

Éléments Nombre de Prix Montant

mois
Caution loyer 3
Téléphone et internet 1

Eau et électricité 1

TOTAL

o Budget des investissements

Éléments Montant
Frais d’établissement

Matérielle et équipement
Agencement, aménagement, installation

Dépôt et cautionnement

TOTAL

Achats de matières premières

Éléments Quantité Prix unitaire montant

Total

o Autres frais, matière, fourniture, consommable

Éléments Nombres de montant Montant

mois mensuel total
Matière, Fourniture et 12
consommable

Electricité 6
Eau 6

TOTAL

B. Les charges d’exploitation

o Services extérieurs

Éléments Nombre de Prix unitaire Montant

mois par mois annuel
Maintenance du local 12
et produits
d’entretien
Frais de pub

Loyer 12

Téléphone et internet 12

TOTAL
 o Charges personnel

Fonction Nombre Salaires Salaire Salaire annuel

mensuel mensuel global

SOUS TOTAL

Charges sociales
20%

TOTAL

o Dotation aux amortissements

Éléments Valeur Durée Année Année Année Année Année

d’origine 1 2 3 4 5
Matériel et 5ans
équipement

Agencement et 2ans
aménagement
TOTAL

o Budget des charges

Éléments Montant
Services extérieur

Dotation aux amortissements

Autres Frais ,Matière et fourniture

consommable

Charges personnel

TOTAL

A. Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR)

Éléments 1mois 2mois 3mois

Services Extérieurs

Autres frais et
matière fourniture
consommable
Charges personnelles
Achat de matières
premières
TOTAL

Cout de démarrage du projet

Éléments Montant
Budget des
investissements
Besoins en fonds de
roulements

TOTAL

E. Le Plan de Financement Initial

Besoins
Budget d’investissement
BFR sur 3mois
Total besoins

Ressources
Apports personnel
Capitaux empruntés
Total ressources

Tableau de remboursement de l’emprunt

Intérêt = emprunt x taux / 100

Amortissement= emprunt / durée =(5ans)

Annuités = intérêt + amortissement

Restant du = emprunt - amortissement

Périodes Emprunt Intérêts Amortissement annuités Restant du

8%
1

D. Le Chiffre d’affaires prévisionnel

éléments Quantité Prix Montant Montant

unitaire mensuel annuel
 F. Le Compte de Résultats Prévisionnel

Éléments Année Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

1
Chiffres d’affaire
Achat de matières
premières

Marge brute

Autres frais et matières

fournitures consommables
Services extérieurs
Valeur ajoutée
Charges de personnel
Excédents brute
Frais financier ou intérêt
sur l’emprunt

Dotation aux
amortissements
Résultat d’exploitation
Impôts sur les sociétés
(30%)
Résultat net
Cash flow

Cash flow actualisé

VAN = somme des cash flow actualisé – cout du démarrage du projet

A – Les Investissements
B – Les charges d’exploitation
C- Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR)
D – Le Chiffre d’affaires prévisionnel
E – Le Compte de Résultats Prévisionnel
F – Le Plan de Financement Initial
G – Le Plan de Financement Pluriannuel
H – Le Budget de Trésorerie Prévisionnel
I – Financement de l’entreprise