Un modèle de business plan adapté à la création d'un magasin

de chaussures
Pour présenter votre projet à des investisseurs, des banquiers ou des partenaires, ou structurer
votre réflexion, vous aurez besoin d'un business plan efficace avec une présentation
professionnelle. Avec ce modèle aux normes investisseurs et personnalisable, vous pourrez
lever les fonds dont vous avez besoin pour vous lancer.

Vous trouverez dans ce modèle :

 Des conseils, commentaires et écueils à éviter pour vous aider à compléter vous-même
chaque partie de votre business plan
 Les chiffres réels et précis du marché pour vous guider dans votre réflexion
 Un business plan designé, adapté au secteur de la création et vente de chaussures
 Une structure et mise en forme professionnelles, reprenant les parties indispensables
d'un business plan pour un magasin de chaussures
 51 slides facilement personnalisables : changez les couleurs, reprenez votre logo,
ajoutez vos photos. Nous vous expliquons comment l'adapter à votre projet même si
vous ne maîtrisez pas Powerpoint !

Ce modèle de business plan contient :

Vous trouverez dans ce modèle toutes les parties et tous les renseignements attendus par les
banquiers et investisseurs, lorsque vous souhaitez lancer votre activité :

1/ La présentation de votre projet

2 slides qui présentent votre activité dans ses grandes lignes : votre positionnement, les points
saillants de votre offre, etc. L'objectif de cette partie est d'introduire votre projet à votre
interlocuteur.

2/ L'analyse de votre marché

11 slides que vous devrez compléter sur votre marché : clients potentiels, concurrents directs
et indirects. Dans cette partie vous trouverez :

 Des slides pour présenter votre marché : taille, panier moyen, typologie de clients...
  Une analyse de la concurrence : intensité concurrentielle, tableaux de concurrence
directe et indirecte

3/ La présentation du concept
4 slides qui présentent votre offre, les prestations que vous proposez et leurs prix

4/ Le business model
1 slide qui explique comment vous allez générer de l'argent et détaillent vos marges pour vos
principaux produits et vos éventuelles offres complémentaires (offre premium...).

5/ Le plan d'actions
4 slides qui reprennent vos différents choix stratégiques et vos objectifs :

 Stratégie d'acquisition de clients

 Plan de communication à 3 ans
 Objectifs stratégiques, commerciaux, salariaux et financiers à différentes dates clés de
votre activité

6/ Les réalisations à date

3 slides qui présentent ce que vous avez réalisé jusqu'à maintenant et qui démontrent aux
investisseurs tout le sérieux de votre projet à travers des chiffres concrets de votre activité,
ou même des retombées médiatiques par exemple.

7/ La présentation de l'équipe
2 slides qui mettent en avant votre équipe (diplômes, expériences, rôles pour le magasin).

8/ Le prévisionnel financier
6 slides qui présentent l'ensemble des tableaux, graphiques et ratios financiers demandés par
les banquiers et investisseurs pour le lancement d'une activité. Cette partie comprend :
  Le détail des principaux investissements
 La répartition de vos coûts
 Les hypothèses clés de votre activité avec leurs justifications
 La présentation de votre chiffre d'affaires, résultat net et point mort en nombre de
clients par mois
 Les flux de trésorerie
 Le besoin de financement détaillé pour lancer votre activité de vente de chaussures

9/ Les chiffres clés du secteur

Ces 5 slides récapitulent les chiffres essentiels du secteur. Ces slides ne servent qu'à vous
avertir. Elles ne doivent pas figurer à cet endroit dans un business plan. Vous pouvez
néanmoins utiliser les données pour les introduire dans votre analyse du marché.

Pour qui est fait ce modèle ?

 Pour toute personne souhaitant ouvrir un magasin de chaussures

 Pour tous gérants souhaitant lever des fonds
 Pour toutes personnes hésitant à ouvrir son magasin de chaussures et souhaitant
développer sa réflexion

Rédiger un business plan double vos chances de réussite

Palo Alto Software a réalisé une étude auprès de 3 000 entrepreneurs en leur posant une
douzaine de questions sur leurs objectifs, l'ancienneté de leur entreprise, leur secteur
d'activité et leur business plan.

Il ressort de cette étude que la rédaction d'un business plan contribue considérablement à la
réussite d'un projet. En effet, 64% des entrepreneurs qui avaient rédigé un business plan ont vu
leur entreprise se développer contre seulement 42% pour ceux qui n'en avaient pas rédigé.

Mais les différences sont encore plus significatives quand il s'agit de lever des fonds : rédiger
un business plan double les chances de financement.

Seulement 18% des entrepreneurs n'ayant pas rédigé de business plan sont parvenus à lever des
fonds ou obtenir un prêt bancaire alors que la proportion monte à 35% pour ceux qui ont établi
un business plan.
Les chiffres clés du secteur :

 828 millions : chiffre d'affaires de l'industrie française de la chaussure en 2017

 -4.5% : évolution du chiffre d'affaires de l'industrie française de la chaussure en 2017
 21.7 millions : production en paires en 2017

LE CONTENU DU BUSINESS PLAN

Nos modèles de business plan sont au format Word et font en moyenne entre 12
et 16 pages. Chaque document est découpé en 6 chapitres de base. Il s’agit des
points essentiels qui sont nécessaires pour présenter efficacement votre projet.
Chacun des sous-chapitres vous propose un texte d’exemple que vous pourrez
aisément personnaliser pour rendre votre business plan unique.
PrécédentSuivant

 Le résumé opérationnel Notre business plan débute par un « executive

summary », une étape importante pour convaincre votre banquier et
donner à vos lecteurs l’envie de découvrir davantage votre projet de mode.
Nos experts ont rédigé ce dernier dans le but de permettre aux
investisseurs de se faire une idée du futur magasin de chaussures, de son
concept et de ses membres sans dévoiler trop d’informations. Le rôle du
résumé opérationnel est d’accrocher les potentiels financeurs sans pour
autant rentrer dans les détails du projet. Vous trouverez alors dans cette
première partie les ambitions de la boutique de chaussures, l’histoire de la
création avec une brève explication du choix du concept et de la naissance
de l’idée, les fonctions de chacun au sein du projet et les aspects
juridiques de base du magasin de chaussures.

 Les origines du projet Cette partie contient l’origine du projet et le

parcours des membres fondateurs. Elle permet de présenter l’entrepreneur
et les autres membres de l’équipe grâce à leur parcours professionnel, leurs
expériences, leur histoire et ceux afin de démontrer la complémentarité des
profils et l’expérience de l’équipe.

 Produit ou service du magasin de chaussures Dans cette partie vous

trouverez la description complète des produits, des menus et des types de
services. Vous aurez également une présentation des points suivants : la
propriété intellectuelle, les brevets, les marques et les licences. Ensuite vous
 trouverez le stade d’avancement du projet et un planning préétablit des
étapes de la création.

 Marché ciblé par le magasin de chaussures Vous trouverez la nature et la

tendance du marché de la mode, les principaux acteurs de ce marché, les
chiffres clefs, la clientèle ciblée et une analyse des dépenses des ménages,
indispensable pour bien déterminer sa clientèle. Cette partie contient aussi
l’analyse de la concurrence et une présentation du positionnement du
magasin de chaussures.

 Stratégie marketing du futur magasin de chaussures Cette partie

contient la plan marketing complet du futur magasin de chaussures : la
politique prix (avec la justification de la tarification des produits), la
politique de la communication (comment et quand lancer une campagne
de communication dans le secteur de la mode et grâce à quels supports,
pour quels coûts), la politique de distribution (le choix de l’emplacement,
les horaires d’ouverture, l’équipe opérationnelle et les fonctions dans le
magasin de chaussures, les compétences recherchées et le coût de
chacun), la politique fournisseurs (le choix des fournisseurs, les conditions
de paiement, les délais de livraison), les installations et équipements (le
local, tout le nécessaire pour ouvrir un magasin de chaussures et les coûts).

 Montage juridique Cette partie comporte la forme juridique pour votre un

magasin de chaussures et la justification de ce choix mais également la
répartition du capital avec les membres associés.

LE CONTENU DES TABLEAUX FINANCIERS

Notre outil Excel se compose de deux parties. La première rassemble les tableaux
de saisies des informations propres à votre projet de magasin de chaussures, on y
trouve 5 chapitres :
PrécédentSuivant

 Les produits Quels sont les produits que votre magasin de chaussures
proposera, leur prix, leur coût unitaire, leur nombre de ventes pendant les
trois premières années d’activités, etc. Vous obtiendrez également un
graphique dynamique de l’évolution des ventes de votre magasin de
chaussures.

 Les frais de fonctionnement Indispensable pour éviter les dépenses «

surprises » qui peuvent mettre en danger votre activité les premières
années. On retrouve ici le loyer, les abonnements, les dépenses
publicitaires, le comptable, etc.

 Le personnel Vous devez renseigner le nombre d’employés de votre

boutique de chaussures et leur salaire afin de budgéter la masse salariale
que vous devrez financer.

 Les investissements Au lancement de votre entreprise, de nombreux

investissements (décoration, matériels de caisse, etc…) plus ou moins
lourds devront être réalisés. Nos tableaux d’amortissements vous aideront
à bien évaluer leurs impacts sur vos prévisionnels.

 Les ressources externes Vous devez renseigner le capital de votre

boutique de chaussures, les fonds propres, les subventions auxquelles vous
pouvez prétendre et les emprunts. Encore une fois notre outil vous permet
de voir le détail de chaque emprunt (mensualités, durée, coût total, etc…).
EXTRAIT DU MODÈLE

1. EXECUTIVE SUMMARY

A travers notre activité, nous ambitionnons de fournir à nos clients le meilleur de

ce que le savoir-faire français peut offrir en matière de chaussures haut de
gamme. Innovation, création et savoir-faire sont nos maîtres-mots. Fort d’une
expérience de plusieurs années en tant que Chef de secteur pour le compte d’un
grand chausseur français, M. A… a souhaité s’associer avec Mme. B… pour créer
leur entreprise. Amis de longue date, leur passion pour la mode et leur goût pour
la création les animent. Nous proposons à notre clientèle d’habiller leurs pieds
avec les plus belles paires issues de l’artisanat français haut de gamme. Notre
objectif est de permettre à nos clients de faire leur choix parmi une large
sélection de chaussures pour femmes. Nous souhaitons mettre l’accent sur la
diversité à la fois en termes de styles mais aussi de matières. Dès le départ, notre
service s’adressera aux particuliers. M. A… et Mme. B… portent ce projet. M. A…
assure les fonctions de Gérant et Responsable de magasin. Il est essentiellement
en charge de l’organisation, du contrôle et de l’animation de son point de vente.
Mme. B…, en qualité de Cogérante et vendeuse, secondera M. A… dans ses
fonctions de Responsable de magasin. Tous deux participent au bon
fonctionnement de leur magasin. L’entreprise, SARL au capital de 10 000 euros,
comprend 3 associés :

 Les deux porteurs de projet participent chacun à hauteur de 49% soit un

apport individuel de 14 700 euros.

 Mme C, un tiers de confiance, participe au capital à hauteur de 2%, soit 600

euros.
Aujourd’hui nous disposons d’un apport personnel mais nous sollicitons un prêt
bancaire pour compléter le financement nécessaire au lancement de notre future
activité. Pour appuyer cette demande nous vous présentons ce projet en 3 parties
: notre offre, notre business model et les stratégies que nous allons mettre en
place pour garantir le succès et la viabilité de notre entreprise

2. NAISSANCE DU PROJET

2.1 ORIGINES DU PROJET

La société résulte de la collaboration entre M. A… et Mme. B…. . Deux axes forts

soutiennent notre idée. Nous éprouvons tous deux l’envie de mettre à profit
notre passion pour la mode et notre goût pour le savoir-faire français. Ensuite,
lors de nos parcours professionnels respectifs, nous avons constaté que ces
dernières années les pratiques et attentes de nos clients ont connu de profondes
transformations dues à l’explosion du e-commerce. La fidélisation et la
valorisation de la relation client, tout comme la qualité, apparaissent comme les
grands enjeux du secteur de la chaussure. Nous avons donc décidé d’ouvrir une
boutique de chaussures françaises haut de gamme accessible à la fois en
physique et par Internet.

2.2 PARCOURS DES MEMBRES FONDATEURS

M. A… a été pendant plus de 10 ans Chef de secteur pour le compte d’un

grand chausseur français. Dans l’exercice de ses fonctions, il a ainsi développé
des compétences en termes de management d’équipe, de supervision des
relations commerciales, des opérations de gestion financière et
administrative. Il est titulaire d’un diplôme universitaire Management de la
Mode.
 Mme. B… a exercé en tant que vendeuse pour une grande marque de luxe.
Elle a donc acquis une solide expérience en matière d’approche client et
aménagement de points de vente. Avide d’en apprendre toujours plus, elle
recherche la prise de responsabilités. Elle est titulaire d’un Bac Pro Métiers du
Cuir option Chaussures.

3. LE PRODUIT OU LE SERVICE

3.1 DESCRIPTION DU PRODUIT – SERVICE

Nous voulons proposer à nos clientes de faire leurs choix parmi une large
sélection de produits que nous avons choisis. Nous souhaitons aussi qu’elles
puissent réaliser elles-mêmes leur propre paire grâce à notre site Internet. Notre
objectif est de nous élever, à termes, comme les leaders de la vente de
chaussures au détail. L’offre s’articule autour de 5 piliers :