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La rdaction du
business plan

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La rdaction du
business plan

Les critres fondamentaux

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Quest ce quun business plan ou plan de


dveloppement ?
Le business plan est un document qui vous aidera non
seulement prsenter votre projet dentreprise des
partenaires ventuels (financeurs, clients, fournisseurs,
etc.) mais sera galement votre fil conducteur lors de la
ralisation de votre projet.
Quels sont les objectifs du business plan ?
Le business plan expose la finalit de lentreprise, sa ou
ses politiques, ses objectifs, sa stratgie pour les raliser
dans le cadre dune politique retenue, cest dire les
voies et moyens pour atteindre la russite du projet.

Quel est le terme dun business plan ?


La plupart du temps les business plans prsentent la
situation sur les 3 prochaines annes. Au del, les
prvisions sont trop alatoires pour pouvoir tre prises
en compte.

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Quelles sont les qualits dun


bon business plan ?
Clair : les donnes doivent tre exposes
simplement sans dtails superflus.
Concis : ne faire figurer que les informations
pertinentes pour le lecteur.

Persuasif : pour tre persuasif, votre business


plan doit donner tous les gages de crdibilit,
logique des arguments et surtout satisfaction dun
besoin du march.
Soign : le business plan doit suivre une
prsentation plus ou moins norme ou du moins
qui doit reprendre les lments suivants.

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tapes du business plan.


Le rsum ou Executive Summary (2/4 pages)
Cest la prsentation rapide de votre projet. Elle doit bien
faire ressortir la situation initiale, la situation actuelle et la
situation vise au terme du business plan et doit
rpondre en quelques mots ses questions :
. quel est le march ?
. quel est le produit ?
. quels sont les hommes ou lquipe ?
. quels sont les avantages dont dispose lentreprise ?
. quels sont les objectifs viss ?
. quelle est lestimation globale des besoins financiers et
nature des besoins ?
. quel est le montant des fonds recherchs auprs des
investisseurs ?
. quelle est la rentabilit espre et propose ?

Souvent, le rsum est la seule partie que regardent les


investisseurs professionnels. Sil les intresse, ils lisent
la suite.

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Prsentation du projet (1/2 pages).


Dans cette partie, il sagit de prsenter les
aspects techniques de la socit, notamment
forme juridique, localisation, capital.
Vous devez faire galement ressortir le
cheminement de lide. Il faut montrer comment
vous avez t amen penser et rflchir sur ce
projet de dveloppement.

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Lenvironnement conomique - lindustrie


- le secteur (3/4 pages)

Il faut prsenter ici lenvironnement conomique


proche et plus lointain dans lequel va voluer
lentreprise, quil sagisse de lenvironnement
gographique ou technologique et lvolution des
principaux marchs.

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Le march (5/6 pages).


La demande.
Il faut identifier la demande en se posant les bonnes
questions :
. Qui est le client final qui utilisera le produit ?
. Bien diffrencier celui qui le choisit, celui qui
lutilise, celui qui dcide et celui qui paie
. Que recherche le client : produit ou service ?
. Limportance de la marque dans la dcision
dachat ?
. Comment segmenter son march ?
. Quelles sont les habitudes de consommation sur
ce march ?

Loffre.
. Structure de loffre de produits.
. Type de loffre : monopolistique, oligopolistique
. Gographie de loffre : o est-elle localise ?
. Segmentation de loffre

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Le March
Taille et croissance du march.
. Taille en numraire (euros) en produits (nombre
de produits)
. Croissance du march : taux de croissance en
valeur, en volume, en euros.
La concurrence.
. Quels sont les concurrents ?
. Leurs caractristiques : taille, CA, rsultat,
politique, stratgie, forces et faiblesses.
. Montrer quil existe une place pour une
entreprise qui prsente certains produits
diffrents, en un mot que le march est mal
couvert.

Les tudes de march.


. Existent-elles ? Par qui ont-elles t faites ?
. Quelle confiance peut-on leur accorder ?

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Le produit ou le service (5/6 pages)

Prsentation physique et fonctionnelle du produit


Architecture et choix techniques
Les produits en dveloppement
Protection industrielle: brevets, licences

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Objectifs viss (5 pages).

Les parts de march vises.


Les objectifs financiers (chiffre d'affaires et
rsultat).
valuation du point mort de la socit, quand serat-il atteint, perspective de rmunration des
actionnaires, etc...

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Ressources de la socit (4 pages)

Ressources financires: Vous devez dtailler la


provenance du financement de votre socit
financement bancaire, par fonds propres, etc...
Ressources humaines: Cest dans cette partie que
vous devez prsenter l'quipe en soulignant la
complmentarit des comptences de chacun.

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Plan oprationnel (5 pages)

Le plan oprationnel prsente les moyens que vous


mettez en oeuvre pour atteindre vos objectifs.

Le plan Recherche & Dveloppement.


Cela concerne aussi bien le produit actuel tant en cours
de dveloppement que son adaptation future pour tenir
compte de lvolution du march.
Le plan dIndustrialisation ou de production.
Lorsque votre produit est conceptuellement finalis, il
faut le produire. Vous dtaillerez tous les besoins
ncessaires la production en quantit voulue du
produit.
Le plan marketing.
Aprs votre tude de march, vous aurez en main toutes
les donnes qui vous permettront de positionner votre
produit aussi bien en termes de prix, quantit, image,
marque, etc...
Lerreur trs souvent commise est la sous
estimation des frais dindustrialisation et
notamment de mise en place de la
production.

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La partie financire (6 pages).


Cette partie est rserve aux diffrents bilans,
comptes de rsultat, plans de financement qui sont
joindre.
Ces informations doivent tre prsentes sous
forme de tableaux afin de rendre la lecture plus
aise. La mise en forme doit tre simple et
concision de mise. Trop de chiffres nuiraient la
clart de lensemble.

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Sortie envisage, risques et opportunits


(4 pages).

Dans cette partie vous devez envisager des


solutions de sortie des investisseurs notamment
par entre dautres capitaux risqueurs, un
rapprochement ou une vente un acteur industriel,
ou une introduction en bourse.

Gardez bien lesprit quun capital risqueur ou un


business angel ne souhaite pas rester dans votre
capital vie !!!!!!!

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Annexes.

Les annexes ne sont pas un fourre-tout o vous


mettrez les informations que vous navez pas pu
mettre ailleurs.
Les annexes permettent dapporter des
informations complmentaires si linvestisseur le
dsire.

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Rfrences.

Vous tablirez enfin la liste des personnes qui vous


ont aid dvelopper votre projet.
Cest utile linvestisseur, car il peut, si besoin est,
contacter lun ou lautre pour un complment
dinformations.

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Trucs et astuces pour sduire les


investisseurs

Prsenter trs rapidement vos objectifs financiers dans


vos prsentations. Cela permet de comprendre
rapidement le potentiel de votre projet.
Ayant une stratgie claire, concise et des comptences
distinctives par rapport ses concurrents.
N'hsitez pas citer vos concurrents ou vous les
inventer! si la viabilit de votre projet a dj t test,
cela peut contribuer rassurer votre investisseur
Travaillez fond votre prsentation pour qu'elle soit
courte, intelligible, convaincante. De manire gnrale,
tre ultra professionnel et crdible: vrifier l'orthographe,
tre ponctuel, soigner la qualit des documents et leur
prsentation.
Nhsitez pas mettre en avant votre Comit
stratgique. Il montrera linvestisseur votre capacit
fdrer et convaincre des acteurs importants de votre
march.

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Conseils et commentaires
pour remplir le dossier de
prsentation

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Le projet
1 et 2 projet
Quels sont les points forts sur
lesquels vous comptez vous
appuyer?
Quelle image avez-vous de votre
entreprise dici 2 ou 3 ans?

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3 et 4 Le produit
Faites apparatre les diffrentes
caractristiques du produit ou du
service que vous proposez.
Prcisez ventuellement sil peut y
avoir des usages secondaires
susceptibles daccrotre votre
march.

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Lexprience des fondateurs


5 qualification
sil ya plusieurs fondateurs,
indiquez le nombre de personnes
concernes.
6, 7 et 8 exprience
mentionnez les principaux
lments de votre qualification
antrieure.

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9 Niveau dtudes
sil ya plusieurs fondateurs,
indiquez le nombre de personnes
concernes par les diplmes ou
niveaux dtudes correspondants.

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12 et 13 soutiens
Prcisez quels sont les soutiens sur lesquels
vous comptez et quel est ltat davancement
des dossiers dposs pour les obtenir. Ces
soutiens peuvent prendre la forme dune
assistance technique, commerciale, la
gestion, dune caution, dun prt de matriel,
de la mise disposition des locaux, etc Il peut
galement sagir des comptences ou des
expriences apports par votre environnement
familial.