MODULE LE PLAN DAFFAIRES

Plan de la prsentation
A. tape Zro B. Le plan daffaires, ce quil est C. Des trucs pratiques

D. Les sections du plan daffaires

A. tape zro : pourquoi?

1. Choix de carrire. 2. Est-ce que cest vraiment cela que je veux faire. 3. Mieux se connatre. 4. Gestionnaire versus entrepreneur. 5. Choix dune quipe entrepreneuriale.

A. tape Zro
0.1 Rflexions personnelles.
0.2 Mise en commun (quipe). 0.3 Vision commune du projet (quipe).

B. Pourquoi un plan daffaires ?

Pour la CRDIBILIT 1. Faon logique et structure de prsenter le projet. 2. Organisation de donnes quantitatives, qualitatives et financires. 3. Estimation raliste de la faisabilit et de la viabilit. 4. Dmonstration raliste, confortable et indniable des performances de lentreprise (3 premires annes).

5. Test de motivation, dengagement et dmontre le srieux de lentrepreneur.

B. Pourquoi un plan daffaires ?

Pour la PLANIFICATION

6. valuation des cots dinvestissement et dexploitation.

7. Instrument pour corriger les erreurs et les incohrences du projet avant le dmarrage. 8. Outil de contrle qui doit tre rvis priodiquement.

B. Pourquoi un plan daffaires ?

Pour la CONFIANCE

9. Document ncessaire autant pour lentrepreneur que pour les investisseurs.

10. Assurance dune plus grande cohrence entre les objectifs personnels et la vision daffaires. 11. Meilleure capacit de dfendre le projet devant des partenaires ou des investisseurs.

C. Trucs pratiques
ANALYSE PRLIMINAIRE

1. Considrer l'valuation du march comme une priorit.

2. Trouver une relation prcise entre des besoins et les produits et services que vous dsirez offrir. 3. Consulter des gens dexprience, conseillers et spcialistes sectoriels tout en sassurant de leur loyaut (Entrepreneuriat Laval Inc.!) 4. Dvelopper des prvisions ralistes. Sappuyer sur des donnes objectives.

C. Trucs pratiques
PLANIFICATION

5. Dvelopper un chancier raliste. 200 heures pour llaboration du plan daffaires.

6. Prvoir plus de temps sur le terrain que sur Internet. 7. Prvoir qui sera prsent le plan daffaires. 8. tre persvrant.

C. Trucs pratiques
RDACTION

9. Polir le sommaire excutif. Doit susciter lintrt du lecteur.

10. Rester business .
Mettez laccent sur vos avantages concurrentiels.

11. tre clair, prcis et concis, viter tout jargon ou argot du mtier.

La description du projet ne doit pas tre trop technique.

D. Sections du plan daffaires

Le sommaire excutif Lentreprise Le(s) promoteur(s) Le contexte daffaires Plan marketing (les 6 P) Plan des ressources humaines Plan des oprations Plan financier Annexes

Le sommaire excutif
But : Intresser le lecteur, linformer rapidement mais globalement sur le projet quil sapprte analyser. Reprendre les lments-cls de chacune des sections du plan daffaires. (~ un paragraphe par thme) Utiliser un style, une mise en page qui sort de lordinaire et qui met en valeur vos faits saillants. Prciser dans chaque cas pourquoi vous vous adressez cet investisseur.

1. Lentreprise
But : Dmontrer lintrt du projet 1.1 Identification Coordonnes compltes de lentreprise. 1.2 Description du projet Origine de lide/opportunit daffaires. Rsum du produit/service et ses caractristiques.

1. Lentreprise
1.3 Mission et objectifs Mission : lentreprise fait quoi, pour qui, comment, sur quel territoire ? Objectifs : quantitatifs & qualitatifs (court, moyen et long terme). 1.4 Forme juridique et structure corporative Forme juridique qui rpond le mieux vos besoins et pour quelles raisons.

1. Lentreprise
1.5 Calendrier des ralisations Faire part de ce qui est ralis et venir.
EXEMPLE : Mars 2002 :
laboration du plan daffaires. laboration des tats financiers.

Avril 2002 :
Rencontre avec des intervenants du milieu. Visite de locaux.

2. Le(s) promoteur(s)
But : Dmontrer la crdibilit du promoteur 2.1 Prsentation Nom(s) et formation(s). Comptences et expriences pertinentes.

2.2 Contribution personnelle Bilan personnel, en argent liquide et en actifs. 2.3 Rpartition des tches & responsabilits Prcision des rles et responsabilits de chacun.

2. Le(s) promoteur(s)
2.4 Objectifs du (des) promoteur(s) Objectifs personnels et professionnels. Raisons et opportunits qui incitent partir en affaires. 2.5 Ressources externes Partenaires stratgiques : description de la nature de la relations & liste des principaux contacts. Parrain, mentor. Comptable, notaire, conseiller, spcialiste, etc..

3. Le contexte daffaires
But : Dmonter une conjoncture gnralement favorable au projet et dissiper les craintes face aux risques ventuels 3.1 Environnement gnral Influences que peut avoir lenvironnement sur votre entreprise (opportunits & menaces). Environnement politique & lgal, conomique, socioculturel, technologique & cologique.

3. Le contexte daffaires
3.2 volution du secteur dactivits Description du secteur dactivits, en prciser le domaine et grandes tendances. Nombre dentreprises, clientle, changements prvisibles. Note : Endroits o chercher des informations : Strategis (code scian). Statistiques Canada et Qubec.

3. Le contexte daffaires
3.3 Description du march-cible Qui achtera vos produits/services : particuliers, entreprises, institutions, intermdiaires. Motivations des acheteurs. Calcul du march potentiel.

3. Le contexte daffaires
3.4 Analyse de la concurrence - Prsentation des concurrents : identification, produits/services offerts, forces & faiblesses, part de march. Prsentation sous forme de tableau.

4. Plan marketing (les 6 P)

But : Dmontrer une stratgie de mise en march cohrente et prometteuse. 4.1 Description du service ou du produit
Caractristiques, spcificits emballages, faons de le dispenser.

4.2 Politique de prix

Prix, modalits de paiement, prix gros VS prix de dtail. Comment les prix ont t fixs : concurrence, cots, valeur accorde au produit/service.

4. Plan marketing (les 6 P)

4.3 Publicit et promotion
Publicit : message par slogan, texte dannonce. Ex : Pub 1 fois par mois dans journal rgional. Outils de promotion : cartes daffaires, brochures corporatives, feuillets, tiquettes, chantillons. Activits de promotion : rseaux daffaires, colloques, dgustations, foires commerciales.

4.4 Localisation et distribution

O sera implante votre entreprise et pourquoi.

4. Plan marketing
4.5 Partenariat Prcisions sur les partenaires stratgiques que vous et votre entreprise possdez. Ex. : partenariat fournisseur/acheteur.

4.6 Personnel Implication du personnel dans la ralisation du projet et dans la satisfaction des besoins de votre clientle.

5. Plan des ressources humaines

But : Confirmer la cohrence entre les besoins, la disponibilit et le dveloppement de la main-duvre.

5.1 valuation des besoins

Exprimer besoins en RH court, moyen et long terme. Spcification des qualifications requises.

5.2 Description des tches

Spcification des postes et de leurs tches.

5. Plan des ressources humaines

5.3 Organigramme
Si applicable.

5.4 Politique de rmunration

Prcision de la rmunration et des modalits de chaque poste (taux horaire, salaire annuel, assurances, rgime de retraite, etc.).

5.5 Parrain / mentor

Si applicable, prsentation du parrain ou du mentor et de ses qualifications et comptences relies au projet.

6. Plan des oprations

But : Dmontrer la faisabilit logistique du projet. 6.1 Amnagement des lieux De quelle faon sera amnage votre place daffaires? Inclure plan dtaill en annexe. 6.2 quipements ncessaires Description des quipements ncessaires la production du service et la gestion des stocks.

6. Plan des oprations

6.3 Fournisseurs Identification des fournisseurs. 6.4 Approvisionnement Emplacement des fournisseurs. Dlai de livraison. Politique de prix des fournisseurs. Frais de transport. Moyens de transport.

7. Plan financier
But : Dmontrer la cohrence des prvisions financires, la viabilit de lentreprise et la disponibilit du financement. 7.1 Hypothses sur lesquelles vous basez vos projections
Ventes. Frais de transport. Salaires, etc.

7.2 Cot du dmarrage

Prcision des cots (achats, amliorations locatives, frais de location, etc.). Sous forme de tableau.

7. Plan financier
7.3 Frais fixes et variables Propres lentreprise. Indiquez les raisons des variations.

7.4 Seuil de rentabilit (point mort) Calcul du chiffre daffaires au-dessus duquel il y a ralisation de profit.
7.5 tats financiers prvisionnels Prsentation en annexe des tats financiers prvisionnels (3 ans).

7. Plan financier
7.6 Moyens de financement
Comment seront combls les besoins financiers :
Apport des propritaires. Contribution des proches (Love money). Subventions (programmes et montants demands). Emprunts. Utilisation des fonds. Garanties proposes. Modalits de remboursement.

Annexes
But : Fournir toute information trs spcifique ou non essentielle et qui peut accrotre la crdibilit du dossier. Incluent potentiellement :
Curriculum vitae complets des dirigeants. Rfrences personnelles (banques, anciens employeurs). Convention dactionnaires ou dassocis. Liste de clients potentiels. Lettres dentente. Liste des fournisseurs.

Annexes
suite.. Articles pertinents. Bibliographie. Soumissions pour divers quipements. Copie de limmatriculation ou de lincorporation. Tous autres documents qui visent faciliter et renforcer la dcision des analystes.

Sites Internet utiles

Plan daffaires interactif http://www.rcsec.org/pai/homefr.cfm http://www.banqueroyale.com/pme/ tdcanadatrust.com/francais/petitsentr/index.jsp Ressources http:// www.infoentrepreneurs.org http:// www.ressourcesentreprises.org

MERCI DE VOTRE ATTENTION

ENTREPRENEURIAT LAVAL INC.
PAVILLON MAURICE-POLLACK
TLPHONE:

656-5883

COURRIEL: el@el.ulaval.ca

www.el.ulaval.ca