La Politique de Prix

Réalisé Par :

- Mohamed Aboudou
Encadré par : - Asmae sebbahi
- Khadija laasri
Mme. Omari Soumia
- Simo Elmounjid
- Chaimae Saidi
- Salma Assiouane
- Ayman musber
Introduction
 Plan

 La politique de prix

- Politique d’écrémage
- Politique d’alignement
- Politique de pénétration

 Les objectifs de la politique de prix

 Le processus de la politique de prix

- Fixation des objectifs

- Evaluation de la demande
- Estimation des coûts
- Analyse de la concurrence
- Fixation des prix

 Le prix psychologique

Conclusion
La politique de prix
 La Politique d’écrémage

Elle consiste à
pratiquer au moment
de lancement un prix
relativement élevé,
permettant de dégager
des marges élevées
 Les avantages de l’écrémage
 Les inconvénients de l’écrémage
Exemple d’une stratégie d’écrémage
• Faisons l'hypothèse qu'Apple a trois types de clients : « les clients de la
première heure » (catégorie 1), « les clients de la deuxième heure » (catégorie 2),
« les clients retardataires » . Les prix de réserve de ces trois catégories sont
respectivement p1, p2 et pc, avec p1 > p2 >pc
 Stratégie de pénétration

• Cette méthode consiste à fixer des prix très bas

(parfois même avec une marge négative) dans le
but de stimuler la demande.

Ensuite, l'entreprise augmente ses prix,

en espérant conserver le même niveau
de demande
 - Conquérir une part de
marché élevé
Avantages
- Retarder la concurrence

- Investissement élevé
Limites
- Volume de production
important
Exemple : Abonnements téléphoniques
Stratégie d’alignement

C’est une méthode qui consiste

à fixer des prix au même
niveau de ceux d'un
concurrent. Cette méthode
repose sur le fait que le
concurrent a déjà analysé en
détail ses prix
 - Méthode Simple
Avantages
- Peu risqué

- L’entreprise doit
précisément:

- Identifier Ses
concurrents

Limites - Congruences entre

produits

- Collecter et analyser
des données
 rentabilité

part de marcher

chiffre d’affaires

Image et qualité

Les objectifs de la politique de prix

Processus de la Politique de Prix
 Détermination des objectifs

Une
Une politique
politique de
de prix
prix sert
sert
jusqu'à
jusqu'à six
six objectifs
objectifs ::


 La
La survie
survie


 La
La maximisation
maximisation des
des profits
profits

 La
La maximisation
maximisation du
du chiffre
chiffre
d'affaires
d'affaires
  
 La
La croissance
croissance


 L’écrémage
L’écrémage


 La
La recherche
recherche d’image
d’image
le prix doit être en cohérence
avec les attentes des
consommateurs en termes de
prix et également de qualité

Evaluation de la demande
 L’originalité

Substitution Prix Comparaison

Et
Demande

Stockage Qualité perçue

Estimation des coûts
On calcule le prix de revient, on
ajoute la marge souhaitée. Mais le
prix obtenu correspond-il aux
attentes des consommateurs ? Est-il
compétitif par rapport aux
concurrents ?
 On fixe le prix de vente en fonction
de celui des concurrents directs du
produit et du positionnement
souhaité : plus ou moins cher ?
En cas de guerre de prix, cette
logique peut conduire l'entreprise à
réduire dangereusement sa marge,
voire à obtenir une marge négative,
non viable à long terme

Analyse de la concurrence
 Fixation du prix

 Méthodes de tarification

 Choix final
  Méthodes de tarification

Le prix du marché La valeur perçue

« Coûts-plus-
Le prix à la valeur 
Marge » 
 la fo
o u voirs rce d
 p
l ic s vent e
pu b e
d
ti ng- psy imens
a rke cho ion
log s
m mix
iqu
es

les eurs
ib ut reve
tr
dis nde
urs
Le prix Psychologique
Comment déterminer le prix de vente d’un produit ?

Comment calculer le prix psychologique ?

 Exemple de tableau de calcul de prix psychologique:
Conclusion
 Webographie
 http://marketing.thus.ch/loader.php?page=Piton-III

 http://
www.learnmarketing.net/french%20version/Strat%C3%A9gi
es%20de%20prix.htm

 http://
www.succes-marketing.com/management/decision/strategie-f
ixation-prix

 http://
www.marketing-etudiant.fr/cours/p/prix-psychologique.php

 http://emc-mag.over-blog.com/article-les-objectifs-de-la-
politique-de-prix-109372163.html