Le

Marketing
stratégique
Réalisé par:
ALLAOUI Youssef
AITCHKOURT Ghita
AHNOUSS Samira
AGUIDA Sara
BOUHRIBA Nidal
AIT OUKHRIB Assia
AGOUZA BENNIS Meryem
INTRODUCTIO
N
 SOMMAIRE
Introduction

 Définition du marketing stratégique

 L’analyse interne
 L’analyse externe
 Approche microéconomique
 Approche macroéconomique

Conclusion
Définition
 Le Marketing stratégique regroupe l’ensemble
des techniques utilisées afin d’analyser le marché
dans lequel l’entreprise évolue.

 Il permet d’identifier les cibles potentielles grâce

aux analyses interne et externe.

 Cet un outil très performant qui vise à bien

positionner le produit au sein d’un marché
compétitif.
 Analyse interne

- Cette étape revêt une importance majeure dans la mesure où elle conduit à
mettre en évidence les problèmes qui susciteront des réponses à venir. Un
diagnostic repose sur l'analyse du passé, la recherche d'explications et un
effort de causalité
 Ce diagnostic implique une étude approfondie dans
les différentes fonctions de l'entreprise (finance,
marketing, production et ressources humaines…).

 Il s'agit d'évaluer les compétences de l‘entreprise

afin de déterminer ses forces et des faiblesses.

 Il définit le potentiel de l'entreprise et les

compétences clés qui lui permettent d 'acquérir un
avantage concurrentiel.
L'analyse interne repose principalement sur l'inventaire
des ressources disponibles au sein de l'entreprise:

 Les ressources humaines

 Le diagnostic organisationnel

 Le diagnostic financier
Analyse externe
Environnement
macroéconomique

Le macro environnement représente tous les

facteurs extérieurs à l’entreprise qui s’impose
à elle et constitue son cadre d’action.
La méthode « PESTEL »
 Exemple:

RED BULL veut s’implanter au GABON:

Les challenges de la marques seront différents de la simple concurrence.

Est-ce que la population est sensible à de telles offres?

Est-ce que la commercialisation de telles boissons y est légale?

Donc l’environnement doit être analysé avant toute réflexion stratégique.

Environnement
microéconomique

L'analyse des composantes du micro-

environnement permet de proposer un diagnostic
de situation sur les forces en présence et
d'évaluer les opportunités et les menaces pour
l'entreprise, ainsi que ce qui est « négociable »
pour elle.
Les différents partenaires de l’entreprise

• Marché des capitaux : banques, épargnants,

assurances, actionnaire ...

• Marché du travail : syndicats, employeur,

salariés, chômeurs ...

• Marché des biens et services : fournisseurs,

clients, consommateurs, prescripteurs...
Les relations interentreprises :

Elles sont essentiellement

des relations concurrentes,
mais les entreprises
développent de plus en plus
des relations de coopération
avec d’autres entreprises.
Méthode d'analyse : 5+1 forces de porter
Conclusion