PIGIER COTE D'IVOIRE LPCF2 E

INTRODUCTION

I- DÉFINITIONS

1- PRIX

2-POLITIQUE DE PRIX

II- LES STRATÉGIES DE PRIX

1- ALIGNEMENT

2- ECREMAGE

3- PENETRATION

III- DIFFÉRENTS TYPES DE PRIX

1- PSYCHOLOGIE

2- SEUIL DE RENTABILITÉ

CONCLUSION
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INTRODUCTION

Le marketing, apparu aux USA dans les années 50, est défini de manière
générale comme étant l'ensemble des actions qui consiste à anticiper ou
prévoir les besoins et désirs du consommateur. Aujourd’hui, il semble être
indispensable au succès de toute entreprise, lui permettant de comprendre
comment fonctionne un marché en particulier, comment s’y adapter, comment
le conquérir, le développer et le conserver. L’entreprise fixe généralement des
objectifs pour une gamme de produits ou pour un certain profil de clients. Elle
y associe une stratégie de prix, en détaillant de telle sorte que la politique de
prix participe à l’attente de l’objectif marketing de l’entreprise

C'est en cela que notre travail s'accentuera sur la politique de prix.

Nous commencerons d'abord par dire ce que c'est que la politique de prix,
ensuite nous parlerons de quelque stratégie de prix ,puis nous donnerons
quelques différents types de prix

I- DÉFINITIONS
1- PRIX
Valeur financière donnée à un objet exprimée en unité monétaire d’un pays.

2- POLITIQUE DE PRIX

La politique de prix est un ensemble de décisions et d'actions réalisées pour

déterminer la structure et le niveau de la tarification des biens et services
proposés aux clients conquis ou à conquérir.

II- LES STRATÉGIES DE PRIX

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1- ALIGNEMENT

La politique d’alignement sur la concurrence

C’est fixer un prix proche de celui des concurrents pour éviter la guerre des prix
ou entrer sur un marché concurrentiel.

2- ECREMAGE

La politique d’écrémage

Politique de prix qui consiste à pratiquer un prix élevé (souvent déconnecté du

coût de revient) qui sélectionne les clients mais permet de bénéficier d’une
image haut de gamme et d’augmenter les marges.

3- PENETRATION

La politique de pénétration

Dans le cas d’une politique de pénétration, au contraire d’une politique

d’écrémage, le produit est introduit à un prix intentionnellement bas, voire
agressif, afin de conquérir rapidement une part importante du marché [...]. Elle
a pour principal avantage de dissuader l’apparition de nouveaux concurrents
qui seront découragés devant la faiblesse des marges possibles.

III- DIFFÉRENTS TYPES DE PRIX

1- PSYCHOLOGIE

Le prix psychologique détermine le prix de vente optimal d'un produit en

fonction des réactions psychologiques d'un consommateur face au prix d'un
produit

2- SEUIL DE RENTABILITÉ
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Le seuil de rentabilité, c'est le niveau d'activité à partir duquel votre entreprise

devient rentable.

La formule est la suivante : Où :

• CA = Chiffre d'Affaires.

CF = Charges Fixes

• MCV = Marge sur Coût Variable

 SR= CA – les Charges variables

Les charges variables sont celles qui varient en fonction de son chiffre d'affaires
ou de sa production.

SR EN VALEUR=(CA*CF)/MCV ou CF/ taux de MCV

SR EN QUANTITÉS = SR EN VALEUR / PVu

CONCLUSION
Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui
procure en fait des recettes. La décision de prix devra donc reposer sur le
trinôme : coût/demande/concurrence et s'adapter à celui-ci tout au long de la
vie du produit.
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BIBLIOGRAPHIE
SUPPORT DE COURS : MARKETING, LICENCE 2. ÉQUIPE
PÉDAGOGIQUE MARKETING/TCI PIGIER COTE D'IVOIRE

WEBOGRAPHIE
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%23:~:text%3DLa%2520politique%2520de%2520prix%2520est,clients%2520conquis%2520ou
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%25C3%25A9rir.&ved=2ahUKEwjYkPXF7sHzAhVGT8AKHS4aD0IQFnoECAcQBQ&usg=AOvVaw16U1SlvZyKcO-
EG-8-Dikf

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manuel.fr/MRCU_CEV/MRCU_CEVpart1dos2AC5doc12.htm&ved=2ahUKEwjYkPXF7sHzAhVGT8AKHS4aD0IQFno
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Culture/Expos%25C3%25A9-de-marketing-prix-et-politique-de-prix/23408.html&ved=2ahUKEwjZ-
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06

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kZ2iY6sW8Y7qE0We2