NOM ET PRENOM : FATI BACARI

CONCERNAT STRATEGIE DE MARKINTING

ONT PARLE DE STRATEGIE DE MARKINTIG . A VANT DE TOUT ONT ABORD DE 5 ETAPE STRATEGIE DE
MARKINTING QUE SONT

Qu’est-ce qu’une stratégie marketing ?

Une stratégie marketing peut être définie comme un plan d’action qui vous aide à définir et concrétiser
vos objectifs. Elle combine différents moyens d’action pour assurer un avantage concurrentiel à votre
entreprise sur un marché donné.

Son utilisation se porte sur deux niveaux dans une entreprise.

Au niveau du domaine d’activité : c’est-à-dire que la stratégie marketing touche au choix du

portefeuille d’activité, à l’élaboration d’une politique de marque et à la création d’avantages
concurrentiels. Au niveau fonctionnel : la stratégie marketing s’applique à un segment de marché,
une catégorie de clientèle, à une gamme de produits.

Elle vous aide à choisir et à exécuter différentes stratégies pour arriver à vos fins. Cependant, fixer
des objectifs clairs, précis et réalisables n’est pas facile. Avoir des buts certes, mais encore faut-il
avoir les moyens à laLes différents types de stratégies marketing

On a sélectionné pour vous 4 types de stratégies marketing pour assurer votre positionnement
marketing et développer votre business.

Stratégie de différenciation

La stratégie de différenciation vous permet de vous distinguer de vos concurrents. Mais comment se
rendre unique et bien se positionner ? Bien qu’il soit question du même type de produit, vous devez
vous assurer d’apporter à vos prospects une valeur en plus.

La stratégie de concentration

consiste à identifier et à choisir un segment de marché spécifique pour concentrer ses actions
stratégiques et commerciales.

Cette stratégie est également appelée stratégie de niche, vous pourrez ainsi réduire la pression
concurrentielle et acquérir une position dominante sur un marché ciblé.

Elle permet à votre entreprise de mettre en avant son savoir-faire sur une clientèle cible et un besoin
spécifique. Le but de cette stratégie est d’avoir un champ d’action commerciale réduit, ciblé et
efficientStratégie d’écrémage

La stratégie d’écrémage

consiste à se positionner sur un segment de marché haut de gamme. Concrètement, elle consiste à
fixer un prix relativement élevé, au-delà des prix proposés par la concurrence.

Il s’agit de proposer un produit de très bonne qualité, voire très haut de gamme à des
consommateurs à fort pouvoir d’achat.
Stratégie de pénétration

En opposition à la stratégie d’écrémage, cette stratégie permet d’intégrer le marché en proposant

des prix relativement bas pour attirer un maximum de clients potentiels.

Cette stratégie est utilisée au lancement d’un nouveau produit pour acquérir une part de marché
importante le plus tôt possible. Les grandes étapes pour définir sa stratégie marketing

La stratégie marketing est une composante à part entière de la stratégie d’entreprise, elle s’inscrit
sur le long terme, le moyen terme et le court terme.

Quelles sont alors les étapes à suivre pour l’élaboration d’une stratégie marketing ?

L’Analyse du marché

Toute stratégie commence par une étude de son champ d’application. L’analyse des marchés
consiste à préciser la structure, l’importance, les tendances et l’évolution des ventes. Cela d’une
manière statistique et synthétique.

On s’intéresse au marché du produit, celui qui est occupé par l’entreprise. Puis au marché de
référence, défini par le besoin d’une catégorie de produits. Et enfin, le marché générique qui génère
les ventes de divers produits (le marché de l’éducation, le marché du transport…)

La segmentation de ces différents marchés susceptibles d’accueillir votre offre est très importante.
Elle permet de cibler le marché clé dans lequel vous pourrez prospérer. Le Ciblage

Ayant toutes les données en main concernant le marché, vous pouvez maintenant passer au ciblage.
C’est une étape qui vous permet de sélectionner les segments de marché dans lesquels vous
souhaitez concentrer vos efforts.

Le ciblage doit prendre en compte vos compétences, vos ressources et bien sûr vos objectifs

Les Opportunités

Il est temps maintenant de déceler les opportunités qui s’offrent à votre entreprise sur le marché
que vous avez choisi. Elles peuvent se présenter sous plusieurs formes : joint-ventures et alliances
stratégiques, marché de niche, nouveau besoin à combler, concurrents inefficaces sur le marché…

Le meilleur moyen de déceler des opportunités est l’utilisation de la matrice SWOT (Forces ,
Faiblesses, Opportunités, Menaces). Le Positionnement

Le positionnement

est un concept qui permet de mesurer la place de votre marque dans l’esprit des consommateurs
par rapport à vos concurrents. Il s’agit en effet d’occuper une place conséquente dans l’esprit des
acheteurs pour influencer leurs comportements d’achat.

Le choix d’un positionnement conditionne les décisions relatives aux éléments du mix de votre
stratégie marketing.
 RESUME POUR CNCLUIR

ONT PARLE DE STRATEGIE DEMARKINTING ,COMMENT VOUS AVEZ ONT NE PUET PAS ABORD DE
STRATEGIE DE MARKINTING SAN PARLE DE 5 ETAPE DE STRATEGIE MARKINTING :

STRATEGIE DE DIFFERENCIATIOn

STRATEGIE DE CONCENTRATION

SRTATEGIE D’ ECREMAGE

STRATEGIE PENETRATION

ONT PARLE AUSSI LES GRANDES ETAPES POUR SA SRTATEGIE DE MARKINTING

L’ ANALYSE DE MARCHE

LA SEGMENTATION

LE CIBLAGE

LES OPPORTUNITES

LE POSITIONNELMENT

CONCERNANT AVEC LES TEXTE ONT OBORD DE PLUISIUER DE ELEMENT QUE CONSTITUE POUR
STRATEGIE DE MARKINTING ?

1 ONT PARLON SIGMENTATIODU MARCHA ET PLAN DE MARCHEAGE

2 REVOIUTION DANS LES COSTMETREQUES

3 EDUQUER LES CONSOMMATEURS ET LES DITRUBUITION

La segmentation de marché est une étape cruciale pour une entreprise qui souhaite
augmenter la performance de sa stratégie marketing, la satisfaction de ses clients et in fine
améliorer sa rentabilité. Comment identifier les différents segments pertinents ? Quels
critères sont à prendre en compte lors de ce ciblage ? Et que faire une fois les segments
identifies ?
REVULUTION DANS LES COSMETIQUE
Tous les 14 juillet, de manière traditionnelle, nous célébrons les révolutions... cosmétiques.
En 2017, nous nous étions intéressées à « la chute » du corset et à son remplacement par
des sous-vêtements beaucoup plus légers nécessitant la prise en charge des rondeurs,
capitons et autres formes qualifiées de généreuses à l’aide d’un moyen cosmétique. « A bas
le corset, Vive la crème amincissante ! »1
En 2018, nos regards s’étaient tournés vers un mascara « révolutionnaire » mis sur le
marché par la prestigieuse maison Chanel. Nous en avions déduit qu’en fait de révolution la
formule d’un bon mascara ne faisait jamais que tourner sur elle-même pour le plus grand
bonheur des yeux sensibles.
 Eduquer les consommateurs et les distributeurs

Mais les acteurs du marché doivent avant tout former la distribution à ces nouveaux produits.
BIOTHERM a organisé des soirées dans plusieurs villes de France, réunissant environ 300 conseillères
beauté de magasins (aussi bien les points de vente indépendants que les chaînes) pour leur exposer
le positionnement de la marque, les nouveautés, les évolutions, etc. Un travail réalisé pour les
réseaux de distribution sélective (parfumeries, indépendants, chaînes de franchises comme SEPHORA
ou MARIONNAUD). Les parfumeries étaient en tête du marché pour la vente de cosmétiques pour
hommes, avec 47,5 % du chiffre d’affaires total.