EXPOSÉ DE THEORIE MARKETING

GROUPE 5 : CHI MISLINE WENENG

GHERAPOU HAHICHATOU
AJUADEM SIDONY

THÈME 4 : THÉORIE ET MODÈLE DE LA STRATEGIE MARKETING

-Modèle de l´Analyse Concurrentielle
-Théorie et Modèle Liée au Plan de Marchéage (Marketing
Mixte)

INTRODUCTION
La stratégie marketing est un ensemble de moyen mise en place
pour analyser le marché d´une entreprise et de décidé de la stratégie
à mener dans le moyen et long terme. Elle peut encore être comprise
comme l´ensemble des tâches d´analyse conduisant au
développement de l´entreprise. La stratégie marketing vise
essentiellement au bien-être des clients et leur satisfaction.
I-1 L ´Elaboration des Théories stratégie marketing
Il existe autant de théories marketing que de produits et dd
services. Aucun ne fonctionne pour chaque produit dans chaque
situation. Plusieurs théories du marketing ont résisté à l’épreuve du
temps et constituent une base solide sur laquelle construire une
stratégie marketing et comprendre quelques théories et principes de
base du marketing vous aidera a choisir les bonnes approches pour
votre entreprise.
Allusion sera mise sur ;
-L´Analyse des besoins par la segmentation des marchés¸
-Le Marketing mix¸
-La Planification du cycle de vie¸
-Alignement de la stratégie.
1. L´Analyse des besoins par la segmentation des Marchés
Les produits services sont conçus pour résoudre les problèmes des
clients ou répondre à leurs besoins. Parce que tous les clients ne
partagent pas le même produit.la segmentation du marché est un
cadre théorique de base sur la stratégie marketing qui permet de
présenter le produit d’une entreprise aux segments qui souhaitent,
peuvent se le permettre et savent comment y accéder, explique
qualité prix.
Les propriétaires d’entreprises et les spécialistes du marketing qui
identifient ces segments en fonction de données démographiques, de
comportement et de désirs peuvent concentrer leurs efforts de
marketing sur les clients les plus susceptible d’acheter. Ils peuvent
ensuite concevoir leurs stratégies de mix marketing pour attirer ces
consommateurs, répondre à leurs besoins et accroitre la rentabilité
du produit.
2. Le Marketing Mix
L´idée d’un marketing mix est d’organiser tous les aspects du
plan marketing autour des habitudes, des désirs et de la psychologie
du marche cible. Cette orientation considère le marketing tel qu’il
s’applique à la théorie de la stratégie marketing des «4P ».
Le premier P est le produit et prend en compte sa conception, ses
fonctionnalités et ses concurrents. Le deuxième P, le prix est un
facteur qui peut être ajuste pour gérer la demande, déterminer la
marge bénéficiaire et augmenter la part de marche. La promotion est
le troisième P. Elle cherche a trouver les media a engager afin de
sensibiliser les bonnes personnes au avantages du produit, et quel
slogan et logo trouveront un écho auprès du marché cible.
 Le Placement, qui représente le quatrième P, détermine où et
comment les clients potentiels peuvent accéder au produit. Les
jeunes voudront peut-être parcourir, acheter et payer en ligne.
D’autres préfèreront peut-être le service personnalisé d’un vendeur
qualifié.
3. La Planification du cycle de vie
La théorie du cycle de vie du produit affirme que les stratégies
marketing doivent évoluer avec un produit depuis sa création jusqu’à
son obsolescence. Dès le début de la vie d’un produit les entreprises
doivent adapter leur mix marketing pour susciter l’intérêt et éduquer
les clients potentiels. Au cours de la phase de croissance les efforts
sont réorienter vers la sécurisation d’un publique plus large en
renforçant la fidélité a la marque, une chaine d’approvisionnement
stable et des canaux de distribution supplémentaire en mesure que
des défenses contre les concurrents entrant sur le marché.
En mesure que le marche du produit murit, les acteurs les plus
faibles sont chasser et il y a peu de différenciation entre le
concurrent. Le marketing devrait a nouveau s’orienter vers des
tentative de volet de part de marche aux autres producteurs par le
biais d’incitation au canaux de distribution, telles que la publicité,
coopératives, les promotion en magasins et les remises sur volume
4. Alignement dune stratégie commerciale
Efficacement Pour être efficace, la stratégie marketing doit
communiquèrent toutes les caractéristiques, avantages ou désir
psychologique du produit demander par les auteurs. Cela nécessite
que l’équipe marketing aligne sa stratégie sur la « stratégie générique
» de l’entreprise, c’est a dire la manière dont elle sera compétitive.
Par exemple si un produit entend rivaliser en offrant une alternative a
faible cout a des produits similaire, sa stratégie marketing n’inclura
probablement pas une soirée de dévoilement au sommet la Tour
Eiffel.
 D’un autre côté, le marketing d’une voiture de spot se
concentrera sur la vitesse, le style et le sex-appeal, minimisant ainsi
son utilisation fondamentale. Même si le principale avantage de la
voiture est de transporter son propriétaire d’un point A à un point
B le transport n’est pas le facteur de motivation d’achat ne devrait
donc pas être le principal facteur de vente.

Les différents types de stratégie marketing

1. La stratégie de concentration
2. La stratégie de différenciation
3. Stratégie d’écrémage
4. Stratégie de pénétration.

I.2 Modèles de la Stratégie Marketing

Les modèles de stratégies marketing sont des modèles axes
sur des problèmes de marketing stratégique. L’objectif principal d’un
modèle de stratégie marketing est de développer des outils et des
informations pour la formulation de stratégies marketing. Les
modèles de stratégie marketing peuvent être classe en trois types :
les modèles descriptives, les modèles normatifs et les modèles
prédictifs.
Des modèles de théories des jeux bases sur des hypothèses
comportementales normatives, existent pour analyser la concurrence
dans des variables de marketing stratégique telles que l’ordre et la
séquence d’entrée sur le marché, le positionnement et les réactions
défensives et dans les niveaux stratégiques de produit, de prix, de
canaux de distribution et de publicité.
 Des modèles empiriques d’organisation industrielle -des
modèles qui se concentrent sur la décision de stratégie marketing par
l´analyse des fonctions de demande (par exemple ventes, part de
marche) et d’offre (par exemple stratégie de prix, stratégie
d’allocation marketing) gagnent en popularité. Bien que les modèles
de stratégies marketing couvrent plusieurs domaines stratégiques,
les modèles sur trois sujets à savoir ; la stratégie de développement
de nouveau produit et de gestion de produit, la stratégies d´entrée et
de croissance sur le marché et la stratégie défensive sont abordé en
détail ci-dessous.
Selon l´article de la revue « JOURNAL DE RECHERCHE
MARKETING » intitule Déterminant du temps de réponse des
concurrents a l’introduction d’un nouveau produit, DOUGLAS
BOWMAN ET HUBERT GATIGNON vol.32, n° (février 1995)., p.42-53 cette
recherche étudie une dimension négligée de la stratégie défensive
concurrentielle :la vitesse se réaction d’un concurrent a l’introduction
d’un concurrent a l’introduction d’un nouveau produit.

II- MODÈLE DE L´ANALYSE CONCURRENTIEL

DEFINITION :
Une analyse des concurrents encore appelée analyse de la
concurrence est le processus qui consiste à identifier les concurrents
dans votre secteur d´activité et à rechercher leur différente stratégie
marketing. Ceci peut être utiliser comme un facteur de comparaison
pour identifier les forces et faiblesses de ton entreprise vis-à-vis
d´autres compétiteur.
Le modèle suivant explique l´analyse concurrentielle ; Le modèle
SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces), les 5+1 forces
de Porter, PESTEL.
II.1 Le Modèle SWOT (strenght - weakness/ opportunity-
threat)
L´outil SWOT en français, dresse un diagnostic relevant les
points positifs et négatifs de l’entreprise face aux opportunités et
menaces du marché. C´est l´étape 1 de la démarche marketing. C´est
un outil d´analyse, à la fois du microenvironnement et du macro
environnement de l’entreprise. Cet examen est un passage en revue
de tous les coins, et recoins de l’entreprise et de son environnement.
Le diagnostic SWOT permet en amont, une analyse aussi bien des
objectifs que des ressources de l’entreprise, au plan :matériel et
technologique(ancienneté des appareils, capacite de production des
équipement, niveau d’innovation etc.),financier( évaluation des
dettes, du fond de déroulement, budget, trésorerie etc.
),humain(compétence collectives et individuelle porteuses des
collaborateur)système organisationnelle des stratégies, de l’image
et de marque, des performance partenariat, du marché ;en avale il
permet une analyse des opportunités et des menaces de
lenvironnement(marche,concurrence,production,distributeur,influe
nce macroéconomique).
Son objectif est de permettre à l’entreprise de soulevé une
problématique et en déduire des recommandation stratégique et
opérationnelle et croisant des données interne (FF de l’entreprise) et
externe (OM du marché).
2.L´ANALYSE DE L´ENVIRONNEMENT DU PESTEL
Parfois presente comme PESTE ou PLESTE,le pestel est un outil
danalyse