Une stratégie marketing vise à implanter votre entreprise sur son marché,

définir son positionnement dans l’esprit de votre cible et créer une valeur
répondant à ses besoins, désirs et attentes.

Votre stratégie doit indiquer comment atteindre vos objectifs marketing.

Elle est d’abord construite sur le long-terme (5-10 ans) pour être déclinée
sur le moyen (3 ans) et court terme (1 an). Votre stratégie marketing peut
porter sur un produit en particulier et pas nécessairement sur l’ensemble
de votre offre.

Et pour l’établir sur des bases vraiment solides, vous voulez toujours la
faire reposer sur une analyse claire, précise et complète de votre
marché. Sans cela, vous risquez de définir des objectifs de manière tout à
fait aléatoire et au final…de ne pas les atteindre!
C’est notre plus-value au sein de l’équipe de succes-marketing: réaliser des
audits complets de marché pour nos clients, pour leur permettre de
disposer de données chiffrées, objectives et vérifiables sur leur marché.
Pour cela, nous utilisons une méthode exclusive grâ ce aux outils ultra-
puissants de Google qui permettent de scanner en détails les attentes de vos
prospects. Si cela vous intéresse, demandez d’abord votre diagnostic
gratuit.

Exemple : stratégie marketing de Mc Donald’s

Imaginons que McDonald’s souhaite atteindre une nouvelle cible, les

adultes. L’entreprise ne veut pas seulement attirer les enfants mais aussi les
adolescents et jeunes actifs.

Une fois cet objectif déterminé, la célèbre chaîne de restauration rapide doit
redéfinir la conception de ses hamburgers pour les adapter aux goû ts et
désirs des adultes. Une fois les nouveaux hamburgers conçus, il faut
communiquer pour ‘appâ ter’ les clients. McDonald’s diffuse alors des spots
publicitaires à la télévision et au cinéma. La diffusion est réalisée lors
d’émissions et films regardés par les adultes, son marché cible. La chaîne y
affiche une image plus sophistiquée. Une image dans laquelle l’adulte
s’identifie.

Élaboration de votre stratégie marketing

Votre entreprise doit créer de la valeur tout en dégageant un profit de son

activité. Auparavant, un produit était créé et l’on procédait ensuite à sa
commercialisation, sans déterminer au départ qui était le client ciblé. Les
marchés étaient alors loin d’être saturés et l’on savait que l’offre serait
vendue.

Aujourd’hui, dans une économie très concurrentielle, il y a surabondance de

l’offre. Le client dispose d’un large choix de produits similaires pour
satisfaire ses besoins. La demande explose alors en micro marchés auxquels
vous devez proposer une offre ciblée. Le marketing intervient aujourd’hui
à tous niveaux de la chaîne de création de valeur :

 avant la production, pour déterminer votre cible et comment la

toucher (marketing stratégique)
 pendant la création, pour déterminer votre produit, prix et mode de
distribution
 après, pour communiquer avec vos prospects et clients

 Votre choix de valeur est déterminé par votre marketing stratégique

qui va segmenter votre marché, déterminer votre clientèle cible et
définir votre positionnement.
 Une fois ces points définis, mettez en place votre stratégie par la
création de votre nouveau produit, la détermination de son prix et de
ses moyens de distribution. Ces points correspondent à la création
de valeur.
 Enfin, avec l’aide de votre force de vente, de promotion et de
publicité, vous devez communiquer votre valeur, la faire connaître
et attirer vos clients.

Il apparaît clairement que le marketing intervient tout au long de ce

processus de définition, création et communication de valeur.
Votre stratégie marketing doit être définie avant la création de votre
produit. Vos activités commerciales prennent alors place dans le contexte
défini par cette stratégie.

L’élaboration d’une stratégie marketing se compose de 5 étapes :

 Analyse des opportunités de votre marché (existant ou à créer)

 Ciblage de votre clientèle
 Positionnement de votre offre
 Détermination des plans d’actions (marketing mix)
 Contrô le et révision de votre offre.

Votre stratégie ne doit pas être une succession de décisions isolées mais
une orientation générale. Elle doit déterminer l’ensemble des efforts à
réaliser pour atteindre vos objectifs. Il faut la décrire de la façon la plus
claire, précise et concise possible.

Point important: pensez à toujours élaborer votre stratégie marketing en y

associant tous vos collaborateurs (finance, production, communication,
…). Tous vos départements doivent en effet être impliqués dans ce travail
car chacun est concerné par votre marketing.

Exemples

 Vérifiez auprès de la production que vous pourrez subvenir à vos

besoins commerciaux
 Entretenez-vous avec vos commerciaux pour orienter leurs efforts
 Veillez à ce que l’ensemble de votre communication soit cohérente
avec votre stratégie marketing
 Evitez tout manque de productivité et de motivation auprès de votre
1ère force, votre personnel
 etc.

Attention: comme mentionné ci-dessus, dans les 5 étapes d’une stratégie

marketing réussie, la 1ère est absolument capitale car elle conditionne
toutes les autres. Vous voulez donc impérativement toujours commencer
par analyser votre marché en détails et de manière ultra-précise, sinon
vous risquez de partir dans une mauvaise direction. Résultat : vous perdrez
beaucoup de temps, d’argent et…de crédibilité aux yeux de vos clients et
prospects.
Pour vous aider à analyser vos clients-vos concurrents et vos opportunités,
nous pouvons réaliser pour vous un audit complet de votre marché. Vous
en retirerez des données ultra-fiables qui seront une ressource
extraordinaire pour construire toute votre stratégie marketing de A à Z.