Stratgie marketing

Introduction :

A travers les res au cours de lconomie international, les

entreprises ont voulu voluer leurs parts de march en rpondant
aux exigences des clients, en prpondrance de l'offre sur la
demande, La demande tant reprsente par le consommateur et
l'offre par le produit, les deux sont confronts sur le march

Pour atteindre leurs objectifs une stratgie managriale est

ncessaire pour prendre les dcisions adquates fin de
reformuler un plan de travail.

Dfinition :

Dans sa dimension managriale, la strategie marketing est un art

de vente. Certes, dans l'optique du marketing, la vente est un
acte pacifique et de persuasion, troquer une marchandise contre
de la monnaie est un domaine purement professionnel qui puise
son savoir dans le marketing.

Dans un sens plus large, les objectifs du marketing peuvent tre

diviss en deux sortes. Du ct du consommateur, le marketing
consiste connatre, comprendre et solliciter le client afin de lui
concevoir un produit ou un service qui s'adapte le mieux ses
besoins. Du ct de l'entreprise, qui ralise des transactions de
marchandises dans un but purement lucratif, le marketing lui
permet de maximiser sa valeur perue travers ses transactions,
et de rendre celles-ci durables.

Les types des stratgies :

1. Stratgie du leader

Cette stratgie consiste augmenter le volume de vente en

choisissant des agents ou personne qui ont pour capable dlaborer
des stratgies pour dominer le secteur du dit entreprise et garantir
une rentabilit

2. Stratgie de challenger

Pour tre un rel challengeur il faut tre en rel position pour lutter
contre la marque de socit leader et faire extension du part de
march en dominant celle de la socit leader

3. Stratgie de suiveur
 Cette stratgie consiste analyser les informations managriales
des autres entreprises leurs mouvement sur le march en
accumulant un certain niveau dinfos sur, les combines fin de
donner naissance un nouvel plan cette stratgie une meilleur
rentabilit.

4. Stratgie de spcialiste

Il permet de profiter des avantages de la spcialisation et de se

retrouver sur un march ou la concurrence peut tre moins forte et
les marges plus important.

5. Stratgie de diffrenciation

Une stratgie qui a pour objectif dapporter quelques choses

dunique un produit ou service fin de se dmarquer des autres
concurrents on consiste deux catgories de diffrenciation :

1. Diffrenciation par le haut

Consiste offrir des produits de meilleure qualit que celle des

concurrents

2. Diffrenciation par le bas

Proposer des produits et services moins couteux que celui des

concurrents

Conclusion

Les stratgies de marketing est constitues parmi les principaux

fondement dune entreprise a travers celles entreprise garantissent
leurs survive sur lemarch.