Stratégies de ciblage et de

positionnement
Stratégie de ciblage
Définition

Evaluer l'attrait et le potentiel commercial de chaque segment.

Sélectionner un ou plusieurs segments.

 TYPES DE STRATEGIE DE CIBLEMENT

Stratégie indifférenciée Stratégie différenciée Stratégie concentrée

Aucune adaptation de la stratégie
commerciale aux caractéristiques des
différents segments
Plus économique, mais moins rentable
Autant de politiques stratégiques que
de segments que l'entreprise aura
identifié
Plus coûteuse, mais rentable
Ciblage d'un segment unique sur lequel
l'entreprise va porter tous ses moyens
Généralement la stratégie des PME
Stratégie de positionnement

Identification du produit Différenciation du produit

Rattachement à une catégorie de produits, à un Rattachement à un univers de concurrence
univers de consommation (l'univers de référence) (le point de différence)
 La nécessité de se différencier par rapport aux
01
produits concurrents.

L'assurance d'un message cohérent au client,

02
et d'une image de marque authentique.
Les raisons du
positionnement 03 La saturation des marché ou l’encombrement des
marchés.​

04 Le retour de la concurrence par les prix​.

TECHNIQUES DE STRATEGIE DE POSITIONNEMENT

Carte perceptuelle
Processus de communication

Le message de communication est transmis de manière

attrayante aux clients en exploitant entre autres les
avantages perçus

L'efficacité prime sur le budget