Pr.

MAKHTARI Mohammed
S3, Sections E&F

La stratégie marketing :
segmentation, ciblage et positionnement

Segmentation :
Technique consistant à séparer une population globale en
plusieurs sous-ensembles homogènes au regard de certains
critères que l’on suppose capables d’expliquer les différences
de comportement.
Le segment marketing : c’est un sous-ensemble de la
demande, homogène sur un certain nombre de critères
(sociodémographiques, comportementaux…) et qui réagira
de manière spécifique à une offre de marché.
Les critères de segmentation : Une segmentation efficace
doit être à la fois : pertinente , opérationnelle et
rentable.

La stratégie marketing : segmentation,

ciblage et positionnement

Ciblage :
Cibler un marché (client) consiste pour l'entreprise à évaluer les différents
segments de ce marché et à choisir ceux sur lesquels elle fera porter son
effort.
La cible : c’est un segment marketing effectivement retenu par l’entreprise
pour le potentiel qu’il représente. Une entreprise peut avoir plusieurs cibles.
Le ciblage consiste à évaluer les segments sur les caractéristiques suivantes :
Attrait; Intensité de la concurrence; Intensité de l'influence des
distributeurs; Intensité de l'influence des fournisseurs; Niveau du coût
d'entrée .

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 La stratégie marketing : segmentation, ciblage et
positionnement

Positionnement
Le positionnement sur le marché est l'ultime étape de la stratégie marketing.
Après avoir segmenté notre marché et ainsi défini les segments de marché
pertinents, puis ciblé les segments les plus attractifs, l'objectif suivant est de
déterminer la position adéquat pour notre produit sur le marché.
Positionner un produit consiste à lui donner une place dans l'esprit des
consommateurs par rapport à ses concurrents :
- être identifiable.
- être différent.

Le marketing Mix : 4 P
Prix (Price)

Efficacité des politiques de prix

Réactions aux modifications tarifaires ==> impact sur le positionnement

Communication (Promotion)

Optimisation des budgets de communication

Mesure de l’impact de la promotion des vente
Media planning & publicité

Le marketing Mix : 4 P
Distribution (Place), amener l’offre auprès
du marché cible, rendre l’offre disponible
Choix du type de circuit de distribution,
intermédiaires, stratégies…

Produit (Product) et/ou service, adaptation de l’offre aux

attentes de consommateurs
Test de nouveaux produits, nouveaux packaging, nouveaux
design
Ex : Coyote

Positionnement de marque