Les typologies

Stratégiques

Réalisé par:
ZOULALI Asmae
AALI Latifa
ZIDANI Ayoub Encadré par :

LAKHLIFI Yassine Mr. LAHRECH

 Problématique

QUELLES SONT LES DIFFÉRENTES

STRATÉGIES QUI CONTRIBUENT À
LA CRÉATION ET LA
MAINTENANCE DE L’AVANTAGE
CONCURRENTIEL ?
INTRODUCTION
 AXE I : Les stratégies concurrentielles
Section 1 : Stratégie de coût
Section 2 : Stratégie de différenciation
Section 3 : Stratégie de concentration

AXE II : Les stratégies de développement

PLAN Section 1 : Stratégie de spécialisation
Section 2 : Stratégie d’internationalisation
Section 3 : Stratégie d’intégration verticale
Section 4 : Stratégie diversification

AXE III : Les stratégies relationnelles

Section 1 : Stratégie d’impartition
Section 2 : Les alliances stratégiques
Section 3 : Les apports et les limites des stratégies relationnelles
AXE I : Les stratégies concurrentielles
 L’avantage concurrentiel
Baisse des coûts Différenciation
Champ des activités

Large Domination par les coûts Différenciation

Etroit Spécialisation / Focalisation/ Stratégies de niche

M.E Porter
Competitive Strategy, 1980
 Le principe de cette stratégie
consiste à proposer au
consommateur une offre
significativement différente en
termes de coût et consiste à
construire un avantage
concurrentiel à partir des coûts

Section 1 : Stratégie de coût

Exemple
A. Les risques de la stratégie de coût

• La bataille concurrentielle

• Le non durabilité de l’avantage concurrentiel

• difficulté de détecter en temps utile

les changements à appliquer aux
produits en termes de différenciation
 Les stratégies de différenciation
cherchent toujours à construire un
avantage concurrentiel basé sur la
spécificité de l’offre que l’entreprise
produit en essayant de fidéliser la
clientèle stratégique sans recourir à la
concurrence directe par les coûts

SECTION 2 : Stratégie de différenciation

Exemple
Les risques liés à la différenciation

• difficulté de conserver la différenciation

• la mode se démode

• L’action des concurrents

 La stratégie de niche consiste à se
spécialiser sur une clientèle
spécifique de manière à éviter
l'affrontement directe avec les plus
puissants concurrents

SECTION 3 : Stratégie de concentration,

de focalisation ou de niche
Exemple
Les risques des stratégies de focalisation

• L’Arrivée de concurrents encore plus focalisés et plus concentrés.

• Les risques liés à la disparition des spécificités du segment.

• Perte d'attractivité du segment.

AXE II : Les stratégies de développement
 Consiste à se focaliser sur un seul domaine
d’activité stratégique (DAS) et à guider ses
activités et ses compétences vers le
développement de l’activité de l’entreprise
dans un marché jusqu’à ce qu’elle devienne
dominante et dispose d’un avantage
concurrentiel.

SECTION 1: Stratégie de spécialisation

 Exemples:
Avantages :
o Avoir une image externe claire.
o Connaissance parfaite des clients
et maîtrise du marché.
o Générer des effets d’expérience.
Risques:
o Manque d’innovation.
o Risque de cessation
d’activités .
o Rigidité organisationnelle.
 Il s’agit d’une stratégie d’expansion
géographique de l’activité de l’entreprise au
delà de son marché national du fait de
l’évolution et de la saturation du marché
national et cela rend difficile de gagner des
parts de marché.

SECTION 2: Stratégie d’internationalisation

 Exemples :

Avantages:
• Gains fiscaux et de change.
• La baisse des coûts de production.
• Un marché potentiel plus vaste.
Les inconvénients :
Risque de confrontation à des nouvelles données de marché.
Risque de politique économique et financier…
Coût d’apprentissage de la main d’œuvre.
 Elle consiste à internaliser des nouvelles
activités au sien de l’entreprise, qui font faire
de sa filière de production, et n’était pas
réalisées par l’entreprise jusqu’au présent,
dans ce cadre, les transactions marchandes de
type fournisseur client sont remplacées par
des transactions internes.

SECTION 3: Stratégie d’intégration verticale

Type d’intégration verticale :

L’intégration verticale en amont

L’intégration verticale en aval

L’intégration verticale en amont et en aval

Avantages
Développement de l’activité
Optimisation des stocks
Augmenter ses profits et sa rentabilité

LES RISQUES
Réduire sa flexibilité
Affaiblir son savoir-faire
 C’est une stratégie qui s’oppose à la
stratégie de spécialisation et qui consiste
pour une entreprise, à développer ou
compléter son métier (activité) actuel par
des nouvelles ayant des caractéristiques
techniques et commerciales aussi que des
compétences différentes.

SECTION 4: Stratégie de diversification

Exemple
RISQUES
•Risque d’échec de la nouvelle activité
•Difficulté à bien évaluer les synergies
•Investissements risqués et financements parfois
très élevés

AVANTAGES
•La réalisation d’économie d’échelle
•Profiter de ses compétences,
sources et de ses technologies par l’appui sur des synergies.
•Limiter sa dépendance envers un fournisseur, distributeur, marché…
AXE III : Les stratégies Relationnelles
Section1: Stratégie d’impartition
• La sous-traitance .

• Franchise .

• Concession .

• La cession de licence .

• Joints ventures .
Section 2: Les alliances stratégiques :

• Les alliances complémentaires .

• Les alliances d’intégration .

• Les alliances additives .

Section 3: Les apports et limites des stratégies relationnelles.
Apports :
Les limites
• La dépendance économiques des
• Synergie
autres économique, technique
•Et commercial
Risque de manque de coordination et
de conflits
• Capacités notamment d'ordre culturel
financières-
ou dus àdes
• Faciliter une divergence
opérations des objectifs
à l’international
des entreprises
alliances complémentaires .
• Risque de dispersion des ressources des
entreprises contractantes
CONCLUSION
 Merci pour
votre attention