Le choix stratégique se définit via :

 Analyse de l’environnement
 Evaluation des ressources et compétences
 Identification des objectifs stratégiques
 Génération d’options stratégiques
 Mise en œuvre et suivi

La stratégie corporate concerne les décisions globales de l'entreprise et vise à maximiser la

valeur de l'ensemble de l'organisation, tandis que la stratégie business se concentre sur les
activités spécifiques d'une entreprise ou d'une division et vise à atteindre des objectifs à
court et moyen terme dans un marché spécifique.

CORPORATE STRATEGY :

1) 3 dimensions principales :

 Dimension 1 : Le nombre de DAS constituant le portefeuille d’activité de l’entreprise.

 Dimension 2 : Le nombre de phase productives maîtrisées dans chaque DAS dans le
portefeuille.
 Dimension 3 : L’étendue géographique ou le nombre de marchés étrangers sur lesquels
l’entreprise est implantée.

1) Les principaux choix stratégiques :

Modes de Mise en Œuvre d'une Stratégie de Groupe (Corporate
Strategy)

1. Croissance Interne :

La croissance interne est la voie privilégiée pour mettre en œuvre une stratégie de
spécialisation dans la phase de croissance du Domaine d'Activité Stratégique (DAS) en
utilisant les ressources et les compétences internes de l'entreprise. Cette approche
comprend :é

 Innovation : Recherche et développement de nouveaux produits, services ou

technologies.
 Apprentissage de nouveaux métiers : Acquisition de compétences dans des
domaines spécifiques.
 Expansion des capacités : Augmentation de la capacité de production ou
développement de nouveaux marchés.

Avantages :

 Augmentation des parts de marché et bénéfice de l'effet d'expérience.

 Évitement des réorganisations brutales.

Inconvénients :

 Processus lent.
 Accentuation du risque lorsqu'elle est associée à la spécialisation.

2. Croissance Externe :

La croissance externe consiste à racheter d'autres entreprises pour étendre les activités
du groupe. Cette approche s'appuie sur les ressources et les compétences d'une autre
entreprise.

Modalités de Mise en Œuvre :

 Fusion et Acquisition : Regroupement d'entreprises pour former une nouvelle

entité.
 Prise de Participation : Acquérir des parts ou des actions d'une autre entreprise.

Prise de Participation :
  Simple : L'entreprise acquiert une participation minoritaire dans une autre
entreprise sans avoir de contrôle significatif sur les décisions stratégiques.
 Croisée : Deux entreprises s'achètent mutuellement des actions, créant ainsi une
relation de participation croisée. Cela peut renforcer la coopération entre les
deux entreprises et favoriser des synergies.

Avantages :

 Acquisition rapide de parts de marché supplémentaires.

 Effets de synergie.

Inconvénients :

 Différences culturelles entre les entreprises acquises.

 Coûts sociaux en cas de restructuration avec des licenciements.

3. Croissance Collaborative :

La croissance collaborative repose sur des contrats de collaboration entre entreprises

concurrentes ou non concurrentes, tels que des alliances et des partenariats.

Avantages :

 Maintien ou renforcement de la position stratégique.

 Partage de compétences.

Inconvénients :

 Risque de perte de confidentialité de certaines informations.

 Mésentente entre partenaires sur la répartition des risques.
 Risque d'absorption du plus faible par le plus fort.
 Dépendance envers le partenaire.

En conclusion, chaque mode de mise en œuvre présente ses propres avantages et

inconvénients, et le choix dépend des objectifs stratégiques de l'entreprise, de son
environnement concurrentiel et de ses ressources disponibles.
Stratégies Génériques (Business Strategy)

1. Domination par les Coûts

La stratégie de domination par les coûts vise à obtenir un avantage concurrentiel en

proposant un produit/service à faible coût à une cible stratégique large, avec de faibles
marges mais des volumes conséquents.

 Fondement : Utiliser toutes les sources possibles de réduction de coûts pour

dégager des profits supérieurs à la moyenne du secteur.
 Principe : Vendre un produit standard moins cher que les concurrents. La
concurrence repose sur les prix et la compétitivité repose sur les coûts.
 Facteurs Clés de Succès (FCS) :
 Economies d'échelle et Effet d'apprentissage.
 Maîtrise des coûts tout au long de la chaîne de valeur.

2. Différenciation

La stratégie de différenciation vise à obtenir un avantage concurrentiel en proposant un

produit ou service à haute valeur ajoutée à une cible particulière, avec des volumes
faibles mais de fortes marges.

 Fondement : Associer des caractéristiques uniques aux produits et services pour

lesquelles les clients attachent de l'importance.
 Principe : Echapper à la concurrence sur le prix en proposant une offre perçue
comme unique au sein du secteur. La concurrence se joue sur la qualité et la
particularité de l'offre.
 FCS :
 Image (communication, publicité, marque...)
 Innovation

3. Focalisation (Concentration)

La stratégie de focalisation vise à obtenir un avantage concurrentiel en proposant un

produit à une cible stratégique restreinte, en adoptant une chaîne de valeur "sur
mesure" par rapport aux attentes de la cible.

 Principe : Concentrer l'offre sur un groupe de clients restreint, sur un segment de

la gamme des produits, sur une zone géographique.
  Caractéristiques : Faible volume avec un objectif de forte marge obtenue soit
par différenciation, soit par domination par les coûts (sur la cible étroite).
 Approche : Elle porte non pas sur l'ensemble du marché du Domaine d'Activité
Stratégique (DAS) mais sur un segment uniquement. Elle reprend les mêmes
caractéristiques stratégiques que précédemment : soit domination par les coûts,
soit différenciation.

1. Domination par les Coûts

Avantages :

 Potentiel de capturer une part importante du marché en proposant des prix bas.
 Création d'une barrière à l'entrée pour les concurrents en établissant des normes de coûts
difficiles à égaler.

Inconvénients :

 Risque de compromettre la qualité du produit ou du service pour maintenir des coûts bas.
 Vulnérabilité aux fluctuations des coûts des matières premières ou des technologies.

2. Différenciation

Avantages :

 Capacité à imposer des prix plus élevés grâce à la valeur ajoutée perçue par les clients.
 Fidélisation accrue des clients en raison de la singularité de l'offre.

Inconvénients :

 Coûts élevés liés à la recherche, au développement et à la création de produits ou services

uniques.
 Risque que les clients ne perçoivent pas la valeur ajoutée et ne soient pas disposés à payer
un prix plus élevé.

3. Focalisation (Concentration)

Avantages :

 Possibilité de répondre de manière plus précise aux besoins spécifiques d'un segment de
marché.
 Capacité à créer des relations plus étroites avec les clients en se concentrant sur leurs
besoins uniques.
Inconvénients :

 Risque de dépendance excessive à un seul segment de marché, ce qui rend l'entreprise

vulnérable aux changements dans ce segment.
 Limitation du potentiel de croissance en raison du caractère restreint du marché ciblé.