Analyse des

écarts

Les écarts relatifs

aux ventes et à la
production

Encadre par :
Mr. MAIMOUN
Présente par :
Zineb BENRAHMOUN
Oumaima IMZIL
plan
introduction
Section 1:LES ECARTS RELATIFS AUX VENTES :
1. L’écart sur prix de vente :
2. L’écart sur volume de vente :
SECTION 2 : LES ECARTS RELATIFS A LA PRODUCTION
3. Les écarts sur charges directes
4. Les écarts sur charges indirectes
conclusion
 Introduction

Le processus de contrôle conduit au calcul des écarts entre la réalisation

effective et le budget initialement prévu .Les écarts sont étudiés afin de
comprendre leurs origines. Ces analyses fournissent une information
nouvelle au gestionnaire de l’entreprise. Celui-ci produit alors des
corrections pour en tenir compte.
SECTION 1 :

LES ECARTS RELATIFS AUX VENTES

Le contrôle des ventes conduit à faire apparaître des écarts entre les prévisions et les
réalisations, que ce soit pour les quantités ou pour les prix.

Écart sur ventes = CA réel – CA budgété

Cet écart à trois explications possible :

➢ la variation du prix de vente, mesurée par l’écart sur prix,

➢ la variation du volume des ventes
➢ la modification de la composition des ventes
L’écart sur prix de vente
L’écart sur prix de vente fait référence à la différence entre les quantités
effectivement vendues en prix de vente réel, et ces mêmes quantités multipliées
par les prix de vente prévisionnels.
Ces écarts peuvent être le résultat des conditions du marché ou des forces de
vente.
On peut trouver l’écart sur prix de vente à travers la formule suivante :

E/PV = (Pr _ Pp) ×Vr

• Pr : prix de vente réel

• Pp : prix de vente prévu ou préétabli
• Vr : volume réel vendue
L’écart sur volume de vente
Met en évidence l’impact financier de la variation des quantités vendues.
Il permet de déterminer l’effet de la différence entre les ventes réelles et les ventes
prévues sur les autres coûts que l’entreprise doit engager pour réaliser un profi.

E/VV = (Vr_Vp) × Pp

• Vr : volume réel vendue

• Vp : volume prévisionnel vendue
• P p: prix prétablis
2.1 Décomposition de l’écart sur volume de vente en cas
de commercialisation d’un seul produit :

Il est possible de décomposer l’écart sur volume en :

• Ecart sur part de marché ;
• Ecart sur taille du marché.
L’écart sur part de marché

Cet écart met en évidence les effets des variations de la part de marché sur le résultat.
Il permet de déterminer la part des ventes de l’entreprise par rapport aux ventes totales
du marché. Il exprime donc la place qu’occupe un producteur ou un marque donnée
sur le marché où il intervient.

E / PM = ( PMr – PMs ) × VSr × MCVP

• PMr : part de marché réelle

• PMs : part de marché standard
• VSr : volume des ventes réel du secteur
L’écart sur taille de marché

Cet écart permet d’évaluer l’effet de variation de la taille de marché sur le

résulta
E/TM Peut être déterminé à l’aide de la formule suivante :

E / TM = (VSr – VSs ) × PMs × MCVP

• VSr : volume des ventes réel du secteur

• VSs : volume des ventes standards du secteur
• PMs : part de marché standard
2.2 Décomposition de l’écart sur volume de vente en cas de
commercialisation de plusieurs produits

L’écart dû à la combinaison des produits vendus

L'existence d'écarts sur composition des ventes suppose la vente de plus d'un
produit, Ces écarts traduisent des effets sur les résultats.

E / C = Σ (Cir – Cip ) × Vir × MCVip

• Ci : combinaison du produit i = Vi / V
• Vi : volume du produit i
• V : volume total de tous les produits vendus
• Cip = Vip / V
• Cir = Vir / V
L’écart dû au volume des produits vendus

E/V = (Vir – Vip) × Cip × MCV

Mip (marge sur coût variable moyen du produit i.)

L’écart dû au volume des produits vendus sera lui même décomposé en écart
sur taille et sur part de marché.
CAS PRATIQUE :
BENEFICE CONSTATE BENEFICE CIBLE
VENTES 110 UNITES 100 UNITES

CHIFFRE D’AFFAIRES 115500$ 100000$

COUT DE MARCHANDISES. 45100 40000

AUTRES COUTS VARIABLE 6930 5000

FRAIS DE VENTE FIXES. 19000 20000

FRAIS D’ADMINISTRATION 27970 25000

BENEFICE. 16500 $ 10000 $

Données complémentaires :

Ventes du produit sur le marché par toutes les entreprises :

Réelles = 1000 unités.

Prévues = 800 unités.

Nous devons analyser l’écart favorable au montant de 6500 $ qui s’est produit entre
16500$ (bénéfice constaté) et 10000$ (bénéfice ciblé).
• Ecart sur prix de vente = (Pr _ Pp) ×Vr
E/PV = (1050$- 1000 $) *110
= 5500$ (écart favorable)
● Écart sur Quantité= (Qr_Qp) ×Pp
E/Q =( 110 unités _100 unités) ×1000 $
= 10000 unités ( écart favorable)
● Écart global = écart sur prix +écart sur quantité
=( 5500+10000) = 15500 (écart favorable).
• Écart sur part de marché = ( PMr – PMs ) × VSr × MCVP
= (110/1000)-(100 /800) *1000 *550$
= (11%-12%) *1000*550 $ =- 8250$(écart défavorable)
• Écart sur taille de marché = (VSr – VSs ) × PMs × MCVP
= (1000- 800) *12,5%*550$ = 13750$ (écart favorable).
Il faut remarquer que dès que la taille réelle du marché a été plus grande que celle
prévue, l’écart est favorable. La situation inverse entraîne un écart défavorable.
SECTION 2 :

LES ECARTS RELATIFS A LA PRODUCTION

 Pour le calcul des écarts, il convient alors de distinguer trois types
d’activité :
 L’activité normale : elle est liée aux capacités de production de
l’entreprise et traduit un niveau d’activité standard
 L’activité préétablie : elle représente l’activité normale ajustée au
volume de production réel

 Par convention, les écarts seront calculés comme suit :

ÉCART =COÛTS CONSTATÉS – COÛTS PRÉÉTABLIS
La décomposition de l’écart global

Écart global sur

coûts de l’atelier

Écarts sur Écarts sur

charges charges
directes indirectes

Ecarts sur Ecarts sur Ecarts sur Ecarts sur Ecarts sur
matieres MOD budget activite rendement

Ecarts sur Ecarts sur Ecarts sur Ecarts sur

quantites prix temps taux
Les écarts sur charges directes
 Les écarts sur matière première
L’écart global sur charge de matière 1ere est = (Qr *Pr) – (Qs *Ps)
 Ecart sur quantité = (Qr –
Qs) * Ps
 les causes possibles d’écarts
défavorables proviennent :
• Du gaspillage et perte de
matières en manutention et
traitement
• De la détérioration ou
production excessive de déchets
 Ecart sur prix = ( Pr – Ps)
*Qr
 les causes possibles d’écarts
défavorables proviennent :
• Des fluctuations dans les prix du
marché des matières
• Des achats affectés auprès de
fournisseurs éloignés,
occasionnant des couts de
transport supplémentaires
 Les causes possibles
d’écarts défavorables
proviennent : Les écarts sur main
d’œuvre directe
• Des changements dans le
taux horaire qui n’ont pas L’écart global sur charge
été incorporés dans les MOD= (Qr* Cr) – (Qp*Cp)
standards
• De l’utilisation de
personnel ayant une Écart sur temps
classification
= (Qr – Qp) * Cp
professionnelle autre que
celle retenues quand le
standard fut établi pour une Écart sur taux
tache
= (Cr – Cp) *Qr
Les écarts sur charges indirectes
C’est un écart sur charges
opérationnelles c’est à dire
sur les charges variables
des lorsqu’on considère que
les CF sont constantes.
Ecart sur budget

E/B = (Ar * Cr) – (Ar * Cf)

Que l’on appelle également
«écart sur imputation du
coût fixe», rappelle la
problématique de
l’imputation rationnelle des
charges fixes en
comptabilité analytique,
puisqu’il mesure les
variations de coût lié aux
phénomènes de suractivité Ecart sur activité
ou de sous-activité.
E/A = (Ar * Cf) – (Ar * Cp)
Qui exprime les effets des
variations d’activité par
rapport aux standards. Il
mesure la variation du
coût liée aux différences
de consommation d’unités
d’œuvres entre les coûts
constatés et les coûts
préétablis.
Ecart sur
rendement
E/R = (Ar * Cp) – (Ap * Cp)
Le cas Vernhalex: écarts sur
coûts de production
L’entreprise Vernhalex réalise un produit industriel L5 dans un atelier de
fabrication destiné à l’industrie aérospatiale.
Les éléments constitutifs du coût préétabli mensuel concernant la fabrication
de 250 unités de L5 dans l’atelier de fabrication sont les suivants:
− Composants: 700 unités à 100,40DH l’unité.
− Main-d’œuvre directe: 1000 h à 17,20DH/h.
− Charges indirectes totales: 11000DH (dont 9600DH de charges de structure).
− L’unité d’œuvre est l’heure de main-d’œuvre directe (M.O.D.).
On dispose des informations constatées suivantes, concernant la fabrication de
240 unités de produits L5 dans l’atelier de fabrication:
Ensemble des charges de l’atelier: 96163DH soit:
− Composants: 685 unités à 100,60DH l’unité.
− Main-d’œuvre directe: 980heures à 17,40DH/h.
− Charges indirectes totales: 10200DH.
Travail à faire:
Calculez et analysez les écarts sur charges directes et les écarts sur charges
indirectes selon la méthode de l’écart économique
Élaboration de la fiche de coût standard pour 1 unité du produit L5
On divise les quantités par 250:
Tableau de synthèse permettant le calcul des écarts globaux
Rappel données constatées (production constatée: 240 unités, selon énoncé)

 
 Analyse des écarts directs :

 On remarque :
Les composants : Un écart défavorable =1442,2 >0
M.O.D : Un écart défavorable =540 >0
Centre atelier : Un écart favorable = -360 <0
 
 Globalement l’écart est défavorable: le coût constaté s’est élevé de
1622 au-delà des standards.
  
 Écart sur composants:
sur quantités : (Qr – Qp) * Cp =(685 – 672) * 100,40 = 1305,20DH
sur prix: (Cr – Cp) *Qr =(100,60 – 100,40) *685 = 137,00DH
Écart global = 1442,20DH
 
 Écart sur M.O.D.:
Écart sur temps: (Qr – Qp) *Cp =(980 – 960) *17,20 = 344,00DH
Écart sur taux: (Cr – Cp) *Qr =(17,40 – 17,20) * 980 = 196,00DH
Écart global = 540,00DH
 Écarts sur charges indirectes d’atelier:

 Écart sur budget= ( Ar * Cr ) – ( Ar * Cf )

= (980 * 10,41) – (980 * 11,20)
= 10200 DH – 10972 DH = – 772DH

 Écart sur activité =( Ar * Cf ) – ( Ar * Cp )

= (980 * 11,20) – (980 * 11,00)
= 10 972 DH – 10780 DH = + 192DH
 
 Écart sur rendement=( Ar * Cp ) – ( Ap * Cp )
= (980 * 11,00) – (960 * 11,00)
= 10780DH – 10560DH = + 220DH

 Donc : Écart global = – 772 + 192 +220 = -360DH

 les coûts se sont élevés à 0,20DH de plus que les standards. Concernant les
quantités, conformément au standard, on aurait dû consommer 672 unités,
or on en a consommé 685.

 les taux horaires ont augmenté de 0,20DH ; les temps de main-d’œuvre

consommés sont supérieurs au standard (980heures ont été consommées
alors que l’on aurait dû en consommer 960h).

 si l’on bénéficie d’un écart favorable sur le budget (les coûts ont été plus
faibles que le standard: 10,41 au lieu de 11,20), en revanche, on constate un
écart défavorable sur l’activité ainsi que sur les rendements.
 Conclusion

La méthode de calcul des écarts permet de détecter les

dysfonctionnements et dérives par rapport à des normes de
fonctionnement, pour préciser les responsabilités et évaluer la
performance des cadres et responsables ça peut se réaliser par la
comparaison entre les objectifs et les résultats.
Merci pour votre
attention