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I - LES STRATÉGIES INTRA-SECTEUR

Les stratégies intra-secteur sont les
stratégies d'un même secteur professionnel.
Il est possible de compter 4 types de
stratégies intra-secteur. Stratégie de
domination par les coûts :
L’entreprise cherche à obtenir un
 avantage concurrentiel en ayant les coûts les

plus bas du secteur

: possibilité de vendre à bas, C’est une stratégie
qui associe les économies d’échelle, la courbe
d’expérience, les gains de
productivité Les Conditions de l'efficacité de
cette domination :

 

Avoir une bonne connaissance des coûts de

l'entreprise

 

Choisir des segments stratégiques durables

qui génèrent une demande stable

 

Installer sur ces segments des gammes de

produit relativement étroites Les actions de
maîtrise des coûts :

 

Promouvoir une production de qualité


 

Avoir des actions continues dans un certain

nombre de domaines

 

Promouvoir des actions commerciales

soutenues

 

Assurer une politique de recherche et

développement

 

Produire sur une assez grande échelle


 

Assurer une distribution efficace Risques de

stratégie de domination par les
coûts :Risques Externes :

 

Risque d’imitation
par les concurrents

 

Risque de production retardée par ces

concurrents

 

Risque de progrès technique qui peut

annuler
l’avantage concurrentiel
Risques internes :

 

Négligence de la recherche et du
développement

 

Négligence des investissements non

rentables
 

EX : Moulinex, Bic, Black et Decker 

Stratégie de créneau, de focalisation de
l’activité (, de
 concentration ou de niche)C'est une
stratégie qui consiste à se concentrer sur un
petit secteur de la demande, soit en se
spécialisant dans une partie de la gamme d’un
produit, soit en se
spécialisant dans une zone géographique, ou
soit sur une catégorie de clients donnée.
Cette stratégie permet de dégager un profit
supérieur à la moyenne du secteur. Le
créneau auquel on
s’adresse
 est limitéConditions de réussite de cette

stratégie :

 

Définir les caractéristiques du produit

proposé aux consommateurs

 

Segmenter rigoureusement le marché auquel

on s'adresse

 

Adapter le produit aux besoins du

consommateur

 

Éviter de suivre une fonction de recherche et

de développement trop poussée

 

Suivre des objectifs de profits en croissance

plutôt qu'en volume

 

Avoir des dirigeants influentsRisques de

cette stratégie :

 

La différence des produits

offerts par l’entreprise spécialisée et ceux
offerts par la
concurrence se rétrécisse

 

L’écart entre les besoins du segmen

t choisi et les besoins de la clientèle
moyenne du secteur peuvent se rétrécir,

 

La différence des prix et des coûts entre

l’entreprise
très spécialisée et les entreprises plus
généralistes
s’accroissent,

 

Risque de « sursegmentation » que peuvent

opérer certains concurrents.
 

EX : Häagen-Dazs leader incontesté de la

crême glacée. Stratégie de différenciation :
L’entreprise ne cherche pas
à avoir un avantage par les prix mais elle
cherche à avoir un avantage
sur les acheteurs : elle veut s’adresser à tous les
acheteurs potentiels du secteur en s’appuyant
sur différents
aspects du produit : caractéristiques propres,
design, fiabilité, service après-vente. Il s'agit
d'une ou plusieurs caractéristiques du
produit qui lui confèrent un caractère
d'unicité : cela vise à donner au produit un
aspect unique de manière à ce que le
consommateur soit attaché à acheter ce produit
plutôt qu’un
autre.. La différenciation conduit à des
marges bénéficiaires plus élevées, mais les
quantités vendues (parts de marché) sont
réduitesAvantages :
 

Dégager des marges relativement

confortables,
 

Pouvoir couvrir les parts de marché les plus

grandes possibles.Risques :

 

Risque d’un écart trop important entre les prix

de l’entreprise et ceu
x de la concurrence,

 

Risque
d’imitation de la part des concurrents (ex. : le
monospace),

 

Changement de goût du consommateur.

 

EX : BMW, pionner Stratégie de

dégagement, de recentrage, de retrait : Cette
stratégie est plutôt défensive, voire imposée
à l'entreprise.Quand
l’attrait du secteur diminue ou quand on a
atteint la phase de
déclin du produit, on applique une stratégie
de retrait. Pour le BCG on parlera d'un
produit point mort. Pour Arthur D. LITTLE
on parlera du vieillissement du secteur. Afin
d'améliorer la rentabilité globale de
l'entreprise certaines entreprises appliquent
une stratégie de recentrage sur les métiers de
base. Le
recentrage consiste à céder un certain nombre
d’activités, lesquelles n’étant plus stratégiques.
L’intérêt est de dé
gager des ressources financières qui
permettent de faire 3 choses : se désendetter
(améliorer les résultats), pouvoir investir
dans les métiers de base pour améliorer la
productivité de ces métiers, disposer de
liquidités pour saisir des opportunités. Ces
stratégies sont souvent exclusives les unes
des autres. Chacune de ces stratégies exige
des attitudes particulières. Elles présentent
des
risques différents. L’important pour une
entreprise, c’est de faire
des choix stratégiques clairs et
s’y
 tenir fermement.
 

EX :La vivendi céde ses parts dans maroc

telecom à Etisalat (EAU) II - LES
STRATÉGIES INTER-SECTEUR :A -
L'intégration verticale :
C’est
 une stratégie qui est assez utilisée par les

entreprises pour contrôler leurs fournisseurs

ou leurs clients. Cela permet de maîtriser les
coûts. Avantages Financiers:

 

Appropriation des marges bénéficiaires des

fournisseurs ou des distributeurs

 
Baisse des coûts de transactions : baisse des
coûts de coordination, de liaison, de
contrôle,

 

Réduction des stocks intermédiaires :

réduction des coûts de stockage de produits
intermédiaires. Avantages Technologiques:

 

Réduction du nombre des opérations

techniques accomplies

 

Meilleur contrôle de la qualité,


 

Cela permet d’acquérir les technologies de

l’amont et de l’aval
 Avantages Commerciaux:

 

L’appropriation de marché
en intégrant de nouvelles activités

 

Garantie des approvisionnements ou des

débouchées

 
Meilleur adaptabilité de l'entreprise au
marché Avantages stratégiques:

 

Meilleur adéquation de l'offre à la demande


 

Accroissement du pouvoir de l'entreprise sur

les marchés

 

Élévation des barrières à l'entrée des

secteurs. Possibilité de jouer sur les prix de
cession interne Risques:
L’augmentation de la taille de l'entreprise
modifie la structure des coûts de l'entreprise,
accroît la rigidité de l'entreprise et augmente
le montant des charges. Il existe un risque de
manque de clarté dans les orientations
stratégiques du point de vue des partenaires
 

filière pétrole La stratégie de filière :


 

C’est un ensemble d’opérations techniques

correspondant à la transformation progressive
d’une matière première en produits finis

 

C’est un
ensemble
d’opérations
 économiques de flux monétaires entre les

différents intervenants dans l’entreprise,

conduisant
 à une répartition de la VA aux différents

stades de la filière

 

C’est un ensemble d’organisations qui

entretiennent des relations de
pouvoir évolutives.

 

La stratégie de filière est une forme

particulière de la stratégie d'intégration
verticale. Avantages de cette stratégie :-
occuper une plus grande part de marché,-
maîtrise d'un portefeuille de technologie
élargi,- meilleur
 

EX : la filière bois, la filière textile, la

Marketing stratégique liges ou de catégories de
produits proposés par
l’entreprise
 (Ex : Renault R5, R11, R12, R19, R21)La

profondeur da la gamme : 
répartition des risques.Risques liés à cette
stratégie :- risque de dilution de l'axe
stratégique de l'entreprise,- risque d'une
L’analyse
 de

l’environnement
:Définition :
L’environnement
se mesure par le nombre de modelés différents au
sein de chaque est
l’ensemble des facteurs externes ayant une
influence directe ligne (Ex R19, R19 GTL, R19 TS,
R19 GTS…)
La longueur de ou
indirecte sur le comportement de l’E/se.
Macro- la gamme : est égale à largeur multipliée
par la profondeur.Le environnement : il
est formé par l’ensemble des agents
base de la gamme : les produits de la gamme dont
le prix est le économiques ayant une influence
directe et immédiate sur
moins élevé ont pour objectifs d’attirer les
consommat
eurs de
l’entreprise (FRS, Bq, Clts,
media, administrations, leur faire découvrir les
autres produits.Le haut de la gamme : 
concurrents…)
Micro-environnement : il est composé des est
constitué des produits les plus perfectionnés, au
prix les plus facteurs généraux et dimensionnels
qui influencent
d’une
 façon élevés. Les consommateurs ciblés sont

sensibles à ces produits et 

globale les décisions de l’E/se (économie, socio
-culture, ont les moyens de las acquérir.Analyse
concurrentielle :Analyse
technologie, démographie, politique…)
 

Les composants de classique :

L’école de Havard (LCAG) : ce modèle d’analyse
vise
micro-
env…
 : - amont (ressources) : les apporteurs de

à conforter les caractéristiques de

l’environnement
 capitaux :

c’est l’origine des ressources financières

concurrentiel évaluées en termes d
’opportunités et menace

s et (actionnaires, banques,
organismes de financement…)
les de facteurs critiques du succès aux forces et
faiblesse
s de l’E/se ;
apports de biens :
c’est l’origine
des biens utilisés par
il repose sur l’analyse des forces et des faiblesses
de l’E/se, sur l’entreprise (FRS, bailleurs, sous
-
traitants…)
les prestataires de
l’analyse des opportunités et des menaces de
l’environnement,
services :
c’est l’origine des services utilisé par l’entreprise
sur le reprise en compte des systèmes de valeurs
des dirigeants
(sociétés d’assurance, cabinets
-
conseils, publicité…)
les
de l’E/se, sur la prise en compte des valeurs de
apporteurs de travail et de savoir-faire
(marché de l’emploi, l’environnement.
Analyse industrielle :La première analyse de
titulaires de brevets/marques…)  – 
aval (marche) :
l’ensembles
Michael PORTER :PORTER à identifier 5forces
de la de clients/acheteurs du produits ou du
services proposé par concurrence (les concourants
directes, les entrants potentiel, les
l’E/se
les distributeurs qui sont le moyen de rentrer en
contact
produits de substitution, les FRS, les Cls) c’est
l’intensité des
avec le client les prescripteurs
en tant qu’initiateur de l’achat
forces de la concurrence qui déterminer le profit
réel dans un du produit par le client final -Autres :
les administrations : secteur
d’activité
Les groupes stratégiques : concernent des
représentant le lien entre le macro-environnement
entreprises qui ont fait des choix similaires, voire
identiques sur
institutionnel et l’E/se (normes de sécurité, prix,
consommation,
les principaux éléments de
leurs stratégies, l’identification de
pollut
ion…) – les groupes d’intérêts
(les associations de groupes stratégiques permet
de distinguer 2 niveaux de
consommateurs/utilisateurs…) – 
les médias
l’ensembles des
concurrence ; la concurrence intra-groupe (les
entreprises vecteurs capables de transmettre des
informations ou des ayant choisi la même
stratégie, la différence va faire sur opinions
(presse,
télévision…)
 
 – 

les grandes public un ensembles

l’efficacité
 de gestion) la concurrence inter-groupes

(c’est
 le fait

d’individus ayant des attitudes et des opinions

homogènes vis
-à- que certaines entreprises veulent évoluer pour
passer
d’un
vis des E/ses.


L’environnement représente pour l’E/se soit

groupe à un autre)Les apports récents de
PORTER :La chaine des :Avantages :
des possibilités d’actions offertes par de la valeur
de l’E/se : est le processus de l’organisation qui
lui l’environnement à L’E/se
Menaces : des modifications
permet de créer de la valeur aux clients afin
d’obtenir un
défavorables
à l’
entrepriseLa relation entre micro et macro-
avantage concurrentiel.Les activités principales :
logistique environnement : la micro-
environnement constitue pour l’E/se
interne (réception, stockage et affectation des
moyens de le filtre des influences du macro-
environnement. C'est-à-dire production
nécessaires au produit) ; production que le micro-
environnement est un sort de révélateur des
(transformation des moyens de production en
produit finis) ; modifications du macro-
environnement qui concernent logistique externe
(collecte, stockage et distribution des
effectivement l’entrepriseL’approche d’un
marché
par produits) ; commercialisation et vente
(activités associées à la 
l’offre
:Selon la fonction du produit : En distingue 2
catégories fourniture des moyens par lesquels les
clients peuvent acheter le 
 

de produits services et biens ce dernier est diviser

par 2 produit et sont incités à le faire la publicité
et la promotion) ; catégories biens industriels et
biens de consommation, en services (activités
associées à la fourniture de services visant à
distingue biens de consommation anormaux
(durables et non accroitre ou à maintenir la valeur
du produit) Les activités de durables) et biens de
grande consommation (alimentation et soutien
: l’approvisionnement (la fonction d’achat)
autres)Selon le niveau de concurrence : la
concurrence est développement technologique
(amélioration du produit) GRH directe lorsque le
positionnement des produits est identique
(la gestion du personnel) l’infrastructure (les
différents services (même caractéristique, prix,
cible…)
la concurrence est de la firme)
L’avantage concurrentiel par les coûts :
- indirecte lorsque le même besoin est satisfait par
des produits
L’obtention d’un tel avantage n’est possible
qu’en exerçant les n’ayant pas le même
positionnement.L’approche d’un
marché activités créatrices de valeur à un coût
cumulé inférieur à celui par la demande :
 

La typologie des clients :Les motivations : lors

des concurrents.-Une firme se donne les moyens
de déterminer
d’un achat, notre choix est guidé uniquement par
des
sa
position relative à l’garde des coûts et la compare
avec celle motivations (positifs qui
 

pousser à l’achat) freins (négatifs qui

des
concurrents à fin d’obtenir un avantage par
la maitrise des empêche
l’achat)Le
comportement du consommateur :La facteurs
d’évolution
 des coûts à fin

d’obtenu
 une réduction de
 

politique de produit :Définition de produit : est un

bien ou un
ces coûts (l’économie d’échelle, l’effet
d’apprentissage, la
service offert dans un marché pour satisfaire un
besoin
configuration, de l’utilisation des capacités, les
liaisons, les
(autrement dit,
un ensemble d’avantages perçus par le
interconnexion, l’intégration, le calendrier…) et
le remodelage consommateur)Les
niveaux d’analyse
du produit :Produit de la chaine de la valeur en
modifiant certains éléments de central : la
réponse aux besoins du consommateur (solution
l’entreprise ( par une amélioration de la
conception, de
 la 

d’un problème)
Produit tangible : matérialisation du produit
fabrication, de la distribution…)L’avantage
concurrentiel
 par 

(qualité, nom de marque, conditionnement…)

Produit la différenciation :La différenciation est
une stratégie ou augmenté : service/avantages qui
accompagne le pdt
l’entreprise cherche de fonder son avantage
concurrentiel sur la
(installation, c
onseil…)
Classification des produits :Selon la
spécificité de l’offre qu’elle produit.La
différenciation résulte de
durée de vie des produits : les biens durables, les
biens non
l’ensembles des activités de la chaine de la
valeur, elle peut
durables, les services.Selon le comportement
d’a
chat : produits porter sur : le produit (technologie
différente), les services
d’achat courant, produits d’achat
réfléchi, produits spécialité, associés au produit
(service après-
vente, facilité d’emploi…), la
produits non rechercher.Selon la place dans le
processus de
marque ou l’image de produit (qualité), les
canaux de
production : les matières premier et composant,
les biens
distribution…L’efficacité de la différenciation
sera d’autant d’équipement, les fournitur
es et services
L’identification des
plus durable que les clients percevront en
permanence le produits :La marque :Définition
: c’est un signe de
surcroit de valeur que les concurrents ne pourront
limiter.Les reconnaissance qui sert à distinguer
les pro
duits d’une
analyses des comportements
stratégique fondés sur l’étude de la entreprise, la
marque peut être nominatif (c’est la petite
technologie :
La technologie c’est l’application concrète des
prononcée) figuratif (logo, symbole…) copyright
(le droi
t légal connaissances scientifiques et technique à
la conception, à la
de l’exclusivité de produire le contenu et la forme
d’un travail mise au point et la fabrication d’un
produit.
L’analyse ADL :
littéral musical ou artistique).La fonction de la
marque : technologie
 – 

clé (ce sont celles qui auront un impact majeur

sur
l’identification (elle sert à identifier l’origine de
produit) la
 

l’avantage concurrentiel) technologie de base

(toutes sécurisation (elle offre au consommateur
une garantie) la entreprises les utilisent ou
peuvent les utiliser) technologie valorisation
(ajouter de la valeur à ce produit aux yeux des
émergente (qui sont au stade de
l’expérimentation)La position
clients) la différenciation des concurrents.La
marque de technologiq
ue d’une E/se découle sur les technologies
-clés et les producteur : marque produit (chaque
produit est vendu sous technologies émergente
(elle dépend aussi des ressources une marque
spécifique Ex Les lessives Procter & Gamble :
humaines, des équipements, des moyens de
protection de Ariel, Tide, Bonux.), marque
gamme (les produits destinés au
l’E/se
Analyse du SRI (Institute de recherche
Stanford) :-le SRI même marché sont vendus
sous la même nom) marque ombrelle évoque la
notion de portefeuille de technologie-
Identification (consiste à attribuer une même
marque à des produits différents
des technologies employées par l’E/se
- Technologies courantes, sur les marchés
différents) marque caution (chaque marque
détermination, nouvelles-Evalu
ation des facteurs d’importance profite d’une
marque globale qui fédère l’image des produits
et de positionnement de ces technologiesAnalyse
de Ex : Danone regroupe les marques
Danette, Dan’up, Danino…)
PORTER :La technologie est présente dans toutes
les activités
marque globale (l’E/se exerce une
activité mondiale et profite de
créatrices de valeurs de l’E/se et pas seulement
dans l’activité
la notoriété ainsi acquise auprès du public Ex :
Coca-Cola)La directement liées au produit


L’action du progrès
marque de distributeur : marque enseigne (les
produits sont
technologique sur l’avantage concurrentiel
nécessite que identiques par l’enseigne du
distributeur
Ex Carrefour) marque
l’avance technologique doit (être durable,
procurer d’autres
drapeau (le produit est présenté sans marque,
mais repérable
avantages dans l’autres domaines qui subsistent
quand l’avance partie d’un signe distinctif de
l’enseigne
Ex : Auchan) marque technolo
gie disparaitra, améliorer d’ensembles du
secteur)Si la propre (nom différents de l’enseigne
apposé par
distributeur technologie a une influence directe
sur les coûts ou la sur un ou plusieurs produits
auxquels il souhaite donner une différenciation
elle intervient dans l’avantage concurrentiel en
identité commune Ex Alias (paridoc),Forza
(parsunic)) produit
modifiant les autres facteurs d’évolution des
coûts d’unicité.
générique (le produit est présenté sans marque, ni
signe Elle peut également peser sur chacune des 5
forces de la distinctif Ex Intermarché).La marque
des services : elles sont
concurrence, en particulier au niveau des
barrières à l’entrée il choisies par les E/ses de
services (BMCE…)
Le convient donc la privilégier les technologies
qui ont les effets conditionnement
: c’est la protection du produit en
vue de sa durables les plus importants sur les
coûts ou la présentation à la vente Les fonctions
de conditionnement : différenciation.La stratégie
technologique : est démarche
fonctions physiques (par rapport à
l’environnement) fonctions qu’emprunte une E/se
pour
développer et utilisé la technologie :
commerciales, fonctions d’alerte (d’impact
visuelle) fonctions (l’E/se doit déterminer l
es technologies développer, elle doit
d’attributs
 (reconnaissance), fonctions

choisir entre la recherche d’une

avance technologique
d’informationsL’emballage : c’est la protection
du produit en importante ou d’un retard
technologique
délibéré, elle doit 
vue du transport, stockage…Les niveaux de
l’emballage :
déterminer sa position à prendre par rapport à
l’octroi
 de primaire (conservation du produit) secondaire

(le
licence d’exploitation.
 

La politique de distribution :Le Trade

regroupement des emballages primaires) tertiaire
marketing regroupe l’ensemble des actions
marketing menées
(transport/stockage)Etiquette :
c’est la carte d’identité du
ou financées par un fabricant fournisseur en «
collaboration » produit (C.I.P) elle se présente
sous
forme d’une fiche de ou « partenariat » avec les
distributeurs. Il peut s’agir de
communication contenant un ensemble de
mentions obligatoires présence sur les prospectus
des distributeurs ou de (nom du produit ; Date
limite d’utilisation…), et d’autres
participations à des évènements en points de
vente. La
facultatives (mode d’emploi, promotion, signe de
qualité,
collaboration des fabricants aux actions de trade
marketing est
information nutritionnelle…)
La stylique/design
: c’est
parfois un peu « forcer » par les distributeurs qui
sont le plus
l’ensembles des techniques permettant d’adapter
la forme, les
souvent en position de force. Marque brand
Logistique et
couleurs, à l’image d’un produit au goût et aux
attentes des
développement de marques de distributeurs,
spécifiques à consommateurs. Elle intervient dans
la conception du produit
l’enseigne.
Logistique Réduction des
délais entre sortie d’usine et l’emba
llage et conditionnement
 

La gestion de la gamme de et prise en main par le

consommateur. Information échange de
produit :Définition :
la gamme est constituée par l’ensemble des
données par informatique afin de diminuer les
coûts et les produits proches les
uns des autres parce qu’ils remplissent la
délais. Marchandisage Mise en place de nouvelles
implantations même fonction, sont vendus aux
même groupes de de rayons tenant compte des
spécificités du point de vente. consommateurs ou
sont commercialisé par les mêmes circuits de
Promotion Opérations publicitaires et
promotionnelles distributionLa largeur de la
gamme : est égale au nombre de communes afin
de dynamiser les ventes. 
complexité croissante de la gestion de
l'entreprise,- risque d'échec ponctuel.EX :
les produits pétroliers Les stratégies de
diversification :
C’est
 une stratégie consiste à

s’engager
 dans de nouvelles activités soit en termes de

nouveaux produits (diversification

technique) soit en termes de nouveaux
marchés (diversification
commerciale) Diversification par le produit :
s’agit
de lancer des produits nouveaux sur les
marchés actuels de
l’entreprise. Il existe 2 tactiques de
diversification par le
 produit :- changer les caractéristiques du

produit existant pour aborder

d’autres segments de l’entreprise
- aborder un produit nouveau
 

EX : Salomon spécialise la chaussure de ski,

étend ses gammes vers les club de golf.
• Avantages

:- gamme de produits élargie et débouchés

élargis,- gains de synergie réalisés
• Inconvénients ou

risques:-Complexité plus grande de

l’organisation
-Nécessité de financer des stocks plus
importants,-Certains produits peuvent
concurrencer d’autres produits à l'intérieur
même de la gamme .
Diversification par le marché : promouvoir
les produits existants
de l’entreprise sur des marchés nouveaux par
l’expansion géographique ou en utilisant
d’autres canaux de distribution
 

EX : les bijoux Chanel ouvrent des magasins

aux USA Avantages:- cela
permet à l’entreprise d’échapper à l’étroitess
e de ses marchés traditionnels,-
cela lui permet d’échapper à certains aléas
conjoncturels,-
effets de synergie, économies d’échelle réalisés.
Inconvénients ou risques:-Risque inhérent à
toute politique de diversification-Problème
de maîtrise des risques de réseaux de
distribution-Cela accroît les frais
commerciaux,-Risque de
change.Diversification totale : lancer des
produits nouveaux sur des marchés
nouveaux (combinaison des 2
diversifications précédentes).
 

EX : Kodak qui produit et vend dans le

monde entier aussi bien des photocopieurs
que des appareils photos. Avantages :-
Avoir un portefeuille d’activités équilibrées
-Gamme de produits élargie et débouchés
élargis-Synergies dégagées au niveau de la
production-Gains de synergie
réalisés Inconvénients ou risques:- la gestion
devient forcément plus complexe,- le
volume des investissements est relativement
important,- synergies limitées et gains de
productivité limités. Les conditions de
réussite des stratégies de diversification :-
Assurer de la compatibilité de la
diversification avec la culture traditionnelle
de l’entreprise,
-Mener une analyse approfondie des savoir-
faire de l’entreprise pour s’assurer qu’elle
maîtrisera rapidement les nouvelles
technologies à utiliser et qu’elle atteindra
rapidement un nivea
u de qualité satisfaisant.-Etudes préalables
de qualité (commerciales, financières, de
production)
 

EX : la société ONA, YAMAHA ,LES

STRATÉGIES INTERENTREPRISES- Les
stratégies 
d’impartition (de coopération, de partenariat)
Ce sont des stratégies de partenariat, de
coopération avec différentes firmes
qui disposent d’activités complémentaires et
qui cherchent à
dégager des effets de synergie.
- Les formes d'impartition
La relation client-fournisseur :
L’entreprise demande à son
fournisseur de réaliser une production selon
un cahier des charges précis. Et Le client
conserve la propriété industrielle de son
produit, la responsabilité et la marque du
produit. La sous- traitance : L'entreprise
réalise une opération selon la demande du
client mais en conservant soit la maîtrise de
la méthode de fabrication, soit la maîtrise de
la conception d'une partie du produit, voire
de la totalité. La co-traitance : Dans ce cas,
les partenaires partagent la réalisation d'une
production ou de certaines opérations La
commission : C'est une opération selon
laquelle une entreprise donne à une autre
entreprise la responsabilité d'une de ses
fonctions. C'est une forme
d'externalisationLa concession : C'est la
possibilité pour une entreprise de faire
réaliser une partie de ses opérations par une
autre entreprise.L'accord de licence : C'est
l'exploitation d'une technologie mise au
point par une autre entreprise.Le franchisage
: C'est un contrat par lequel une entreprise
(le franchiseur) met à la disposition d'une
autre (le franchisé) son savoir-faire, sa
marque, son assistance en contreparties de
redevances.Avantages :- permet au franchisé
de bénéficier de la notoriété de la marque,-
bénéficier des prix de la centrale d'achat,-
profiter d'un certain nombre de service
commun,- réaliser des économies d'échelles
pour le
fournisseur…
Inconvénients :- dépendance par rapport au
franchiseur,- coût élevé,- risque que le
franchisé perturbe l'image
d'un franchiseur…
 

 Avantages de l'impartition
- réduction des coûts,- prix extérieurs plus
compétitifs que les coûts que l'on
supporterait si conception interne,- réduction
de la complexité de
l’organisation,
- effet de synergie économique et
technologique,- négociation parfois plus
simple avec un prestataire
extérieur…
inconvénients de l'impartition
- risque de dépendance dans la négociation,-
risque de déséquilibre dans la puissance des
partenaires,- risque de défaillance financière
et de dépôt de bilan éventuel,-
risque lié à l’asymétrie de pouvoir entre clients
et
fournisseurs,- risque que le partenariat soit
le prélude d'une prise
de participation ou d'une absorption…
Les stratégies de croissance externe
Les modalités de regroupemen
a) Les procédures juridiquesLa fusionC'est
une opération par laquelle plusieurs sociétés
se réunissent pour n'en former qu'une seule.
•

La fusion par réunion C'est la dissolution de

2 sociétés, sans liquidation, pour en
constituer une nouvelle
• La fusion par

absorption C'est l'opération par laquelle une

société augmente son capital en absorbant
une autre société L'apport partiel d'actifs
d'une sociétéC'est l'opération par laquelle
une société apporte une partie de son
patrimoine soit à une société nouvelle soit à
une société préexistante.b) Les procédures
financièresIl existe diverses procédures
financières :- la vente massive de titres
(négociation bilatérale ou multilatérale),- le
ramassage boursier :
rachat d’actions en bourse petit à petit a
vec obligation de déclarer les seuils atteints
dans les sociétés convoitées (Boloré sur
Bouygues en1997),-
le rachat de l’entreprise ou de plusieurs de ses
branches : c’est une cession pure et simple.
 

 Avantages
- rapidité d'action de la croissance externe,-
accès rapide à de nouveaux secteurs,-
maîtrise rapide de savoir-faire, de brevets
technologiques,- possibilité de contourner
les barrières à
l’entrée d’un secteur ou d’un pays donné,
- possibilité de réaliser des
économies d’échelle, des gains de productiv
ité. 
Conditions de réussite :
- il faut une solidité financière qui initie
l'opération de croissance externe,- il faut une
bonne maîtrise des techniques de
négociation,-
il faut une forte motivation de l’initiateur du
regroupement,- il faut une compatibilité des
cultures
d’entreprise,
- il faut une compatibilité des stratégies
d'entreprise,- il faut une compatibilité des
politiques de gestion du personnel.
Inconvénients ou risques :
- risque d'échec de l'opération de prise de
contrôle,- risque de détérioration de la
situation financière,- risque au niveau de
l'emploi (ex. : la BNP et
Lisez gratuitement pendant 30 jours.

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marchs trangers) :
C’est forcment de l’exportation, le CA
travail, placés sous l’autorité du ministère du
travail et la
 leurs procès-verbaux en 3 exemplaires dont un

est adressé au même employeur ; 10% après 5 ans

de service ; 15% après 12
la Société Générale),-
Risque d'une complexité très grande de la
(cycle de vie d’un produit, courbe d’expérience,
relation part de
Renforcement
 –

 Développement :Le DAS est en position

travaux sont effectués entre 20h et 5h un jour
ouvrable ;50% si
gestion durant une certaine pértiode
…LES STRATÉGIES
marché-rentabilité)


Jugée trop simpliste et réductrice, pas assez

intéressante sur des marchés porteurs.
Investir pour défendre ou
les travaux sont effectués entre 5h et 20h un jour
férié ;100% si
D'INTERNATIONALISATIONLes étapes
de qualitativeADL
La matrice ADL est un outil d’analyse stratégique
renforcer sa position.Maintien et
rentabilisation : Quand la
les travaux sont effectués entre 20h et 5h un jour
férié.
l
’

internationalisationS
 

tade 1 : L
’

ouverture sporadique (sur les

développé par Arthur D. Little. C 
’ 

est un cabinet international de

marché n
’
est que peu ou pas porteur, il faut développer la
Congés annuels -Pour avoir droit à un congé, le
consultants fondé en 1886 par Arthur Dehon Little
ayant connu un
rentabilité en se focalisant sur des segments.
Ou quand la
travailleur doit justifier d’au moins six mois de
services continus
 et effectifs Le droit au congé est calculé sur la

base
d’un
 jour et

l'exportation doit être < 5%. Il s’agit de

livraisons relativement
grand succès. Il fut le premier cabinet de conseil créé
au monde
Le
position concurrentielle de l’entreprise est
faible sur un marché
demi-ouvrable par mois de service, et deux jours
de travail
limitées de marchandises sur des marchés
étrangers sans rôle
Le modèle de la matrice ADL consiste à situer
l’entreprise par attractif : soit s’engager par des
investissements importants
soit
effectif par mois de service pour les salariés âgés
de moins de 18 
prospection des marchés étrangers et sans
suivi commercial
rapport à la concurrence et permet d’analyser le
portefeuille se désengager.
Retrait partiel ou abandon :Quand le marché
ne
ans. Repos hebdomadaire Il est fixé à une durée
minimum de 
postérieur.S
 

tade 2 : Le courant régulier d

’a

ffaires : le CA à d
’

activité de l
’

entreprise en se basant sur deux critères

System de devient que faiblement attractif, il
faut abandonner
24h Les jours fériés Les fêtes nationales : 11
janvier01 Mai30
l'exportation compris entre 25 % et 33%. Ce
courant régulier fonctionnement
La matrice ADL retient deux variables
partiellement et progressivement les activités.
L’abandon peut
 

Juillet14 Aout20 Aout21 Aout06 Nov18 Nov Les

fêtes 
d’affaires implique un suivi commercial et un
systè
me de stratégiques fondamentales :

 

L
e degré de maturité de l’activité, être total et
immédiat si l’entreprise ne dispose que d’une
religieuses : 01 Moharam Aid El-feter Aid El-
Adha Aid El- 
prospection à l’étranger, ainsi qu'une recherche
de partenaires fondé sur le cycle de vie du
produit ou de l’activité : démarrage, position
concurrentielle faible sur ce marché.
commerciaux. L'entreprise doit mettre en
place des tableaux de croissance, mat
urité, déclin. Il permettra d’identifier le degré
 

Moulled ANNABAWI Les autres : Les congés

spéciaux sont
prévus à l’occasion notamment du mariage d’une
naissance, du décès d’un membre, d’une maladie
 

ou…
 

bord de ses activit

és à l’étranger et elle doit s'intéresser de plus
d’intérêt stratégique d’un secteur et son niveau
de risque
 (risques en plus à ses activités

internationales.Stade 3 : La de variation
sectorielle suite à une innovation, à une
Légiclation Sécurité sociale : -Tout employeurs
tenus de faire procéder à leur affiliation à la
C.N.S.S, ainsi
qu’à
 

multinationalisation :
le CA à l’exportation ≥ à 50 %. a
 des filiales

réglementation, …) ;

 

La position concurrentielle de
l’entreprise
,
Recrutement : 1- Le recrutement par le
l’immatriculation de leurs salariés et apprentis à
la C.N.S.S
-La
implantées sur plusieurs continents.
 

EX :DACIA Stade 4 : La
qui mesure la force relative de l’entreprise par
rapport à ses
bureau de placement : Les travailleurs doivent
être recrutés par part patronal et salariale avec les
taux de cotisation à la CNSS
mondialisation : le CA à l'exportation > à 90
%. Très peu concurrents selon divers
facteurs clés de réussite, comme : État
l’intermédiaire ou avec l’accord du bureau de
placement.
- Le Les prestations familiales par rapport à la
masse salariale réel
d’entreprises l’ont atteint.
Ces entreprises interviennent sur tous
de la production, capacité d’innovation, force
commerciale,
bureau de placement reçoit les usagers qui
s’inscrivent dans le
Employeur7,50% Salarier0 Les prestations
familiales par
les continents
 

(ex. : Coca-Cola, Mac Donald, Elf,

Total…).
 Ces image,

… En

 fonction, cette position sera qualifiée de

marginale,
but de trouver un emploi. - Il sert
d’intermédiaire
 entre rapport à la masse salariale plafonné à

6000dh à court terme 

défavorable, favorable, forte ou dominante.


Trois options
employeur et demandeur d’emploi, et peut même
faire des
Employeur0,67% Salarier0,33% Les prestations
familiales par
entreprises mondiales sont les leaders
mondiaux de leurs stratégiques en fonction
de la zone sur laquelle se positionne
démarches auprès des entreprises pour essayer de
placer rapport à la masse salariale pl
 

afonné à 6000dh à long terme

activités. Elles ont des avantages divers : la
maîtrise des
certaines personnes. - Le bureau de placement est
public et Employeur7,93% Salarier3,96%Les
charges sociales : Taxe de
techniques de fabrication… Ce sont des
entreprises qui ont une l’activité sur la matrice :

 

Le développement naturel :
gratuit. 2-
Recrutement par offre d’emploi : Une offre
d’emploi
 formation professionnel : 1,6% sur le salaire brut

-Le congé 
forte activité.Avantages de
l'internationalisation· Avantages liés
l’entreprise dispose
 

d’une
 bonne position concurrentielle ; il

est une annonce

 

insérée dans les journaux par des sociétés annuel

1 jour et demi ouvrable par mois, et 2 jours pour
une 
à la croissance de l'entreprise (limiter
certains coûts, économie convient alors de
poursuivre les investissements pour
maintenir
privées ou des organismes publics, désirant
recruter du ancienneté de 18ans -Les jours fériés
13 jours payé
d'échelle…),· Avantages liés à la délocalisation
(coûts de MOD
la position dominante surtout si le secteur se
trouve dans un cycle
personnel. L’intéressé doit écrire le plutôt
possible au journa
l La législation marocaine reconnait aux
plus bas dans certains pays…),· contourner les
barrières à
de croissance (Activité B)

 

Le développement sélectif : position

sous le n° donné, soit à l’adresse indiquée. Ceci,
après avoir
travailleur le droit de se grouper en syndicat pour
la déférence
l'entrée,· Élargissement du marché et des
débouchés,· Meilleure concurrentielle plus
défavorable (Activité D) ou une activité
estimé que le candidat réunit au moins le
minimum des de leurs intérêts professionnel. Le
salarié est responsable dans
vieillissante (Activité
C). L’entreprise doit chercher une meilleure
exigences posées. Une lettre manuscrite et un
curriculum vitae
le cadre de son travail de son acte, de
s’inélégance et de son
 . 

connaissance des marchés étrangers,·

Contrôle de certaines rentabilité en
améliorant sa position concurrentielle

 

L’abandon
seront adressés au journal dans ce sens. 3- Le
recrutement des Il est somment au taxe
reglementant a
sources d'approvisionnement,· Équilibre
quant aux risques liés à
étrangers : Pour les travailleurs immigrants, ils
doivent Sont considérés comme accidents de
la conjoncture nationale. Risques de
l'internationalisation· Risque : quand la
position concurrentielle est trop faible (sauf,
conformément à la législation relative à
l’immigration, avoir un
travail : -Les accidents surven
us par le fait ou à l’occasion du
 

monétaire lié aux fluctuations des taux de

change,· Risque lié à la
éventuellement si l’activité se situe en phase de
démarrage
contrat visé par le ministère du travail-
l’employeur qui désire
travail sauf si la victime a provoqué
volontairement
l’accident ;
fiscalité,· Risque d'un contingentement des
importations,· Risque (Activité A)) car la
rentabilité est trop faible et le risque
recruter un étranger, doit déposer une demande de
visa de -
Les accidents qui se produisent en cours de trajet
d’aller
 et

lié au crise régionale,· Risque politique

 

BCG La matrice BCG est un concurrentiel

est trop importantLes Trajectoires
stratégiques
contrat au ministère du travail. La convention
collective de retour au travail.
L’employeur est tenu
 : -De déclarer

l’accident
outil de gestion de portefeuille permet
d'effectuer une :Deux grands types de
trajectoires stratégiques ou chemin
travail et son contenu Le règlement intérieur Les
horaires de dans les 48 heures. -De verser une
indemnité journalière à la
"photographie" du positionnement d'une
entreprise sur un
d’évolution sont envisageables
Les trajectoires du succès : elles
travail Le repos hebdomadaire La préservation de
la santé et victime pendant son incapacité
temporaire, le montant de
assurent la réussite d’une
activité marginale au démarrage en la
la sécurité, et la prévention des risques liée au
machines. La
l’indemnité est égal à la ½ du salaire pour les 28
jours qui
 

secteur d'activité donné ou produit sur le

marché. Le rôle'objectif
faisant devenir une vache à lait de l’entreprise.
Deux stratégies
date, l’heure et lieu de travail Le N° de
l’immatricu
lation à la
suivent l’accident
En ce qui concerne la médecine de travail :
de cette méthode est d'identifier quelles sont
les secteurs
Les établissements
 

industrielles et commerciaux occupant plus

CNSS
L’organisme d’assurance contre
 les accidents de travail

d'activités stratégiques pour l'entreprise ainsi

que les éventuels sont possibles :Acquérir
dès le départ une part de marché forte
et les maladies professionnel -Le contrat de
travail peut être de 50
salariés sont tenu organiser à la charge de
l’employeur,
 

réajustements à effectuer. System de

fonctionnement La matrice (favorable ou
très favorable) et la consolider au fur et à
mesure
provisoirement suspendu
 

dans les cas suivants : Pendant la des services

médicaux de travail, ces services étaient
également
BCG est construite autour de deux critères :


Le taux de
du vieillissement de l’activité ;En cas d’une
situati
on de faiblesse
durée des services militaires obligatoire Pendant
l’absence de imposés sur tous l’établissement
occupant moins de 50
croissance du
marché : permet de juger le dynamisme de
l’activité
au départ, combler son handicap pendant la
phase de croissance
salarié pour maladie en accident, dument
constater par une
travailleurs lorsque leurs activités peuvent être à
l’origine d’une
(Le repère est fixé à 10 %) Supérieur à 10% : le
dynamisme du
puis consolider pendant la phase de
maturité.Les trajectoires de
médecine Pendant la période qui précède et suivi
le clochement maladie professionnelle.
L’inspection
 du 

marché est élevé. Inférieur à 10% : Le dynamisme

du marché est
l’échec
 

: ce sont les cas où

 

l’activité de l’entreprise se marginalise

dans les conditions privées par la période d’une
capacité travail se compose d’un corps
d’inspections et de contrôleurs
 de 
faible


La part de marché relative (Rapport des

ventes de ou perd du terrain. Deux chemins
amènent à cette situation, il est
temporaire de salarier résultant d’un accident de
travail ou
promotion sociale.
Rôle de l’inspection :
Les agents de
l’entreprise
sur celles du concurrent le plus fort ou la
moyenne de
utile de les anticiper :Un avantage concurrentiel
n’a pu être
d’une maladie professionnel
 

Pendant les périodes d’absence du l’inspection du

travail ont pour rôle : 1) Concilier les
l’ensemble des
concurrents) : Position concurrentielle de
maintenu, soit par manque de moyens
(techniques, financiers ou
salarier Pendant la durée de grève Pendant la
fermeture employeurs et les travailleurs à propos
des conflits qui peuvent
l’entreprise
(Le repère est fixé à 1) Inférieure à 1 : Position
humains), soit par une mauvaise analyse de
l’évolution du secteur
provisoire de l’E/se intervenu l’également La
période d’essai
- les opposer. 2) Renseigner les salariés et
employeurs qui
concurrentielle faible Supérieure à 1 : Position
concurrentielle
et de son environnement ;Un déficit
concurrentiel n’a pu être
La période d’essai est la période pendant laquelle
chacune des viennent s’informer auprès d’eux sur
les dispositions légales
 qui 

forte


Pour améliorer la visualisation du

portefeuille, on
consolidé malgré les moyens mis en œuvre.
Avantages & Limites
parties peut rompre volontairement le contrat de
travail sans les concernent. 3) Visiter les
établissements pour vérifier si les 
:


Intéressante pour les produits à

renouvellement long ou à fort
préavis ni indemnité. Permet à chaque partie de
rompre le règles de la législation du travail sont
bien 
représente chaque DAS par un cercle dont le
diamètre est investissement (Matériel de
laboratoire)


Permet de se situer
contrat de travail sans préavis et peut être
renouveler une seule appliquées.Opérations
autorisées :
Les agents de l’inspection de
 

propor
tionnel à la part du chiffre d’affaires annuel
réalisé par
 
fois La période d’essai dans le cadre du contrat à
durée
travail, munis de pièces justificatives de leurs
fonctions, sont
l’entreprise sur ce domaine d’activité.


Activité ou Produit par rapport aux

principaux concurrents tout au long du cycle
du
indéterminé est fixée à : 3 mois pour les cadres
1,5 mois pour autorisés :-A pénétrer librement
sans avertissement préalable à 
VEDETTE (ETOILE): Base de la croissance
de l’entrepris, Activité
produit


Permet d’évaluer la trajectoire et de l’anticiper



La
les employées 15 jours pour les ouvriers En ce
qui concerne les toute heure du jour et de la nuit -
A procéder à tout examen de 
qui s’autofinance, Création de liquidités
importantes, Gros subjectivité de l’analyste
prime sur la rigueur scientifique


Il
contrats à durée déterminer la période d’essai ne
peut
contrôle ou enquê
tes jugées nécessaires pour l’assurer
que les 
investissements exigés (Production,
Communication, marketing), choisit les
facteurs source de réussite


Et les pondère ensuite Besoin de maintenir

le statut de leader sur le marché


Activité ou Produit VACHES A LAIT :

Contribution aux bénéfices de
l’entreprise, Croissance faible du marché,
Investissements
modérés nécessaires au maintien de position
de leader, Les liquidités générées utilisées
pour financer les autres DAS (croissance et
diversification)

Activité ou Produit POIDS MORT: Pas de
contribution à la croissance ni au bénéfice,
Abandonner ou
maintenir sans investissement, S’interroger
avant
 

d’abandonner
 

:(Faut il conserver pour des raisons d’image?

Faut il le faire
évoluer?Faut il le conserver ou regard du
volume, du CA ..?)

 

Activité ou Produit DILEMME:

Contribution à la croissance mais pas aux
bénéfices, Potentiel de vente intéressant,
Soit
l’entreprise se désengage et abandonne le DAS,
Soit elle décide
de se battre pour conquérir des parts de
marché en moyennant,
dépasser : Une journée au titre de chaque semaine
de travail dispositions légales sont effectivement
observéesProcédure :Les dans la limite de 2 sem
aines, lorsqu’il s’agit d’un contrat d’une
inspecteurs du travail procèdent de la façon
suivante : -Ils durée
inférieur à 6 mois Un mois, lorsqu’il s’agit d’un
contrat
constatent par les procès-verbaux les infractions
aux
d’une
 durée supérieur à 6 mois Après

l’expiration
 de la période prescriptions relatives à la

législation du travail. -Ils établissent

d’essai, le salarier licencier sans foute grave doit
bénéficier d’un
chef de la région et les deux autres au chef de la
division du délai
de préavis dans mois 8 jours Les périodes
d’essais travail, qui transmettra s’il y’a lieu, le
procès
-verbal à la inférieur à celle mentionner sous
déçus peut-être préavis par le  juridiction
compétente. Mission des contrat de travail, la
convention collectif ou règlement intérieur
délégués des salariés : -Doivent être élus dans
tous les Cessation
d’activ
ité et indemnités Les sanctions disciplinaires
établissements employant habituellement au
moins dix salariés appliqué graduellement contre
une employée pour faute grave permanents, des
délégués des salariés, dans les conditions sont
épuisées durant
l’année, dont droit à l’employeur pour
prévues par la loi. -Pour les établissements
employant moins de procéder au licenciement.
Toutefois c’est l’employée quitte son dix salariés
permanents, il est possible d’adopter le système
des
travail au raison
d’une
 

faute grave venant de l’employeur, le délégués

des salariés aux termes d’un accord écrit.
Les délégués licenciement sera considéré comme
abusif. En cas de cessation des salariés ont pour
mission : -
Présenter à l’employeur toutes d’activité :
L’employeur
doit délivrer au salarier un certificat
 

les réclamations individuelles qui n’aurait pas été

 directement de travail dans un délai de 8 jours à

la fin de travail. Le salarier satisfaites et qui sont

relatives aux conditions de travail
est tenu de délivrer à l’employeur un reçu pour
solde de tout découlant de l’application de la
législation du travail, du
 contrat 

beaucoup de liquidité
La matrice BCG permet :L’évaluation de
 Mc KinseyLe Matrice Mc Kinsey est

un outil d’analyse et de
compte pour s’acquitte de tout paiement envers
lui.
 Le salarier de travail, de la convention collective

de travail ou du règlement 
chaque DAS, Juger l’équilibre de l’ensemble
des activités de
décision stratégique en matière de gestion de
portefeuille
liée par un contrat de travail à durée indéterminé
… ... ; ……,
 intérieur -

Saisir l’agent chargé de l’inspection du travail de

ces
l’entreprise, Découvrir les manœuvres
stratégiques les plus
d'activités des Unités d'Affaires Stratégiques
(UAS) ou Strategic
En cas de licenciement après 6 mois de travail
dans la même réclamations au cas où le désaccord
subsiste Le nombre des
pertinentes pour améliorer la composition du
portefeuille Business Units (SBU) d'une
entreprise.Le rôleCe modèle situe les
entreprise quel que soit le mode de rémunération
et la période d
élégués des salariés est fixé ainsi qu’il sui
t : -De 10 à 25 :
Diagnostic du portefeuille d’activités
:
 

Ana lyse statique : produits d'une entreprise

sur une matrice à neuf cellules où
d’essai té de paiement d’un salaire. Le montant
de l’indemnité
 salariés : un délégué titulaire et un délégué

suppléant -De 25 à 

 

Concentration des activités dans le cadran «

DILEMMES » : chaque Domaine d'activité
stratégique (DAS) est analysé à partir
d’un licenciement pour chaque année au fraction
d’année de
50 salariés : 2 délégués titulaires et 2 délégués
suppléants -De 50 
Jeune Entreprise, Engagement dans des
activités à fort potentiel
de deux dimensions : l’attrait du marché et la
position
travail effectif est égal à : 96 heures de salaire
pour les 5 à 100 salariés : 3 délégués titulaires et
3 délégués suppléants -De
de développement, Forte consommation des
ressources, Manque
premier année d’ancienneté 144 heures de salaire
pour la
100 à 250 salariés : 5 délégués titulaires et 5
 

délégués suppléants
concurrentielle.System de fonctionnement
La matrice McKINSEY
période d’ancienneté de 6 à 10 ans 192 heures de
salaire pour
-De 250 à 500 salariés : 7 délégués titulaires et 7
délégués
de liquidité pour soutenir la croissance peut
fragiliser la structure retient deux variables
fondamentales :
L’attrait pour le marché
:
la période d’ancienneté de 11 à 15 ans 240 heures
de salaire
suppléants -De 500 à 1000 salariés : 9 délégués
titulaires et 9 
financière et compromettre la survie de
l’entreprise

 

reflètera le degré de capacité de l’entreprise à

maîtriser son
pour la période d’ancienneté dépassant
 15 ans Il est délégués suppléants
Concentration des ressources rares sur un
nombre limité activité et à la valoriser sur le
marché La position concurrentielle
librement débuté entre l’employeur et la salariée,
mais il ne peut
 

d’activités pour maximiser les chances de

construction d’une de l’entreprise
: est déterminée au rega
 

rd de la maîtrise des
être inférieur selon le secteur d’activité au salaire
minimum
Le 
position concurrentielle forte


Concentration des activités dans facteurs

clés de succès et compétences sur le
marchéAvantages
salaire minimum : Salaire minimum
interprofessionnel Diagnostic financier 
le cadran « VEDETTES » : Vulnérabilité
aux attaques de

Souplesse d’élaboration


Présentation graphique finale



Plus
garantie (SMIG) : 9,66 dh/h à partir de juillet
2004 Salaire
L’analyse financière : C’est un ensemble de
réflexions et de
 concurrents en lutte pour le leadership,

Bonnes perspectives de riche et réaliste que

la BCG, donc plus utilisableLimites :


Défaut
minimum agricole garantie (SMAG) : 50 dh par
jour à partir de
travaux qui permettent, à partir de l’étude de
documents
rentabilité à long terme, Risque de manque
de liquidités majeur : Subjectivité


Difficulté de mise en place



Non
 juillet 2004 Tout salarié doit bénéficier
d’une
prime
comptables et financiers, Le diagnostic
financier :
C’est
 

l’action
 nécessaires pour le maintien de la part de

marché relative dans accessible aux PME un

environnement très concurrentiel

 

Concentration des activités dans le cadran «

VACHES A LAIT » : Position confortable à
court terme, Rentabilité élevée, Liquidités
importantes, Faible potentiel de croissance à
long terme


L’entreprise doit préparer

son avenir par la recherche de nouvelles
activités dans des domaines à forte
croissance


Concentration des activités dans le cadran «

POIDS MORTS » : Absence de potentiel de
croissance, Absence de rentabilité à court et
long terme, Niveau de ressources faible,
Cadran des entreprise en difficulté


Recherche
d’activités nouvelles
Analyse dynamique :


Trajectoire de
l’innovateur


Les ressources générées par les vaches à lait

sont
d’ancienneté dont le montant est fixé à : 5% du
salaire versé,
qui consiste à identifier un
dysfonctionnement en repérant ses
après 2 ans de service contenu dans même
établissement chez le
signes ou ses symptômes
Objectifs de l’analyse financière
: 
ans de service ; 20% après 20 ans de service ;
25% après 25 ans
Rentabilité, Liquidité, Solvabilité,
Indépendance. Impératifs de 
de service. Les salaires moyens
Ouvrier qualifier 12.07 jusqu’à
l’entreprise
; Assurer sa continuité et son
développement, Payer 
12.98 dh/h Chef d’équipe 14.85 jusqu’à 16.77 dh/
h
ses créanciers et Partenaires, Rémunérer ses
actionnaires
Contremaitre (grand technicien) 2750 à 3630 dh/
mois
Approche patrimoniale : L'analyse
financière basée sur une 
Ingénieur et cadre 6600
 jusqu’à 11000dh/mois A ces coûts de

repose sur l’étude de la solvabilité

Approche fonctionnelle ;
salaire variable selon les branches
d’une
 industrie

s’ajoutent
 les
L'analyse financière actuelle est basée sur
l'analyse fonctionnelle
charges sociales, ces dernières sont de l’ordre de
17% de
des opérations réalisées par l'entreprise On
distingue 3 fonctions
rémunération brut mensuelle. Salaire des
cadres(brut annuel
Fonction d’exploitation,
Fonction investissement, Fonction de
global) : Les directeurs générales978487 dh - Les
directeurs commerciales675729 dh - Responsable
de la trésorerie270368
financement Analyse du bilan :
on s’intéresse à s’anti
 financière

dh - Responsable de recouvrement236909 dh -
Responsable de
de l’E/se c
-à-
d étudier la solvabilité, la liquidité et l’approche
à réinvesties en R&D
 


Mise au point de nouveaux produits à fort

de la formation236909 dh - Le directeur
logistique506976 dh
faire face aux risques. Etat des soldes de
gestion :
c’est un tableau
 avantage concurrentiel qui se positionnent

en vedette


Trajectoire du suiveur


Les ressources générées par les vaches à lait

sont investies dans des produits dilemmes


Marché
dominé par un leader bénéficiant d’un avantage
concurrentiel


Les ressources servent à développer une

démarche concurrentielle agressive


Trajectoire du désastre


Activité VEDETTE en diminution de sa part

de marché relative


Effet d’investissement insuffisant



Mauvaise analyse
de l’évolution des attentes du consommateur


Trajectoire de la médiocrité permanente :



Activités dilemmes restent problématiques

ou rejoignent les poids mortsLes limites de
la matrice BCG


L’avantage coût n’est pas le seul avantage

stratégique que peut rechercher une
entreprise


La croissance
n’est pas nécessairement le seul critère
d’attractivité d’un
marché


Elle focalise l’attention sur le concurrent

principal au
risque de camouf 
ler les véritables menaces et opportunités de
l’environnement concurrentiel


Les présupposés théoriques

 

Dans les activités non agricoles, la durée

permet de visualiser à travers les soles de
gestion. La marge brute
normale de travail des salariés est fixée à 2288
heures par année
commerciale : elle indique la marge réalisée
par une entreprise
ou 44 heures par semaine. La durée annuelle de
travail peut
sur son négoce La VA : exprime la richesse
créée pa
r l’E/se à
 

être répartie sur l’année selon les besoins de

l’entreprise à
l’économie.
EBE :
c’est un solde qui mesure la
 performance 

condition que la durée normale du travail

n’excède pas dix
commercial et industriel de
l’E/se, il est indépendant de
 la

heures par jour. Dans les activités agricoles, la

durée normale
de travail est fixée à 2496h dans l’année. Dans les
activités non
politique financier et l’amortissement de L’E/se
Résultat
agricoles est considère comme travail du nuit,
tout travail
d’exploitation : C’est un solde qui permet de
mesurer la
exécuter entre 21h et 06h du matin Dans les
activités agricoles
performance économique de l'entreprise.
Résultat financier :
est considère comme travail du nuit, tout travail
exécuter entre
C’est le solde découlant des produits et des
charges
relatives aux
20h et 05h du matin Les heures supplémentaires
dont lieu à une
décisions financières de l’entreprise.
Résultat courant :
C’est
un 
majoration de salaire pour les activités non
agricoles de :25% si
résultat des opérations normales et
habituelles de l'entreprise.
les travaux sont effectués entre 6h et 21h, un jour
ouvrable ;50%
On parle de « résultat reproductible ».
Résultat non courant :
si les travaux sont effectués entre 21h et 6h un
jour ouvrable
C’est un résultat des opérations à
caractère non répétitif Résultat 
;50% si les travaux sont effectués entre 6h et 21h
un jour férié
net :
C’est une base de calcul de la répartiti
on des bénéfices entre
;100% si les travaux sont effectués entre 21h et
6h un jour férié. Les heures supplémentaires dont
lieu à une majoration de
les actionnaires. La CAF : peut être défini
comme ressource
salaire pour les activités non agricoles de :25% si
les travaux
interne de financement de l’E/se, elle permet de
faire
des 
sont effectués entre 5h et 20h, un jour
ouvrable ;50% si les
investissements, rémunérer les porteurs de
capitaux, faire face la
 
 

dépréciation des immobilisations ; il

exprimer donc la capacité de produit.Le
programme de directeur de production
(PDP) : est un volume des stocks et des en-
cours (0 stocks)


Augmenter la licenciement, le travail à

temps partiel, le développement de la l’E/se à
s’autofinancer.
L'autofinancement : est la part de la CAF
élément fondamental du management des
ressources de la souplesse et la qualité de la
production.


Fabriquer au moment polyvalence,

l’essaimage, l’outplacement.
E/se manque de consacrée au financement
de l'entreprise. FRNG :
c’est la production. PDP a pour
objectif de :


Planifier et déclencher la voulu la quantité

juste nécessaire.Avantages :


Réponse personnel (sous effectifs) : dans ce

cas E/se doit recruter déférence entre la
financement permanent et l’actif immobilisé il
production des références fin.


Fournir l’information de base adéquate à la

demande client.

Eviter la constitution de stock et
(recrutement interne ou externe).Les étapes
de processus de permet de répondre de
financement de l’activité d’exploitation, pour la
gestion des matérielles et des composants
nécessaires de ses conséquen
ces.


Réduction des stocks.



Amélioration de la recrutement :Préparation

du recrutement :
l’analyse des besoins
 il mesure le degré de couverture les emplois

durables par les production.



PDP facilite le contrôle et la planification

des production de la productivité et la chine
en emploile poste et le profil de poste : le
poste
: c’est l’ensemble ressources durables. Si le
FRNG>0 :
les ressources stables sont ressources de
production.


Permet de piloter les quantités de

logistique.KANBAN :Définition : est mode
de gestion de flux crée des activités confiées
en permanence à une personne : (tâche et
capables de couvrir les emplois stables, Si le
FRNG<0 : l’E/se a références et des
composants entrant dans la par l’i
ndustrie automobile Japonaise (TOYOTA)
signifie Etiquette, responsabilité).Le profil
de poste
: le profil décrit les compétences besoin de …
BFR :
c’est la déférence entre L’AC est
PC, il détermine fabrication.


Mesurer l’évolution des

stocks.Programme
Le KANBAN : ticket ou support d’information
qui sert de fiche et qualification requis en
termes de connaissance, expérie
nces la couverture des emplois circulant par
les ressources circulantes.
d’approvisionnement et
de fabrication (PAF) :Programme suiveuse
et même temps ordre de fabrication au lot
professionnelles, attitudes mentale
s, psychologique, Si BFR>0 : signifier que les
ressources de l’activité d’exploitat
ion
d’approvisionnement
: représente les besoins nets des articles à
produit.Principe :
le système KANBAN c’est la demande de
physique…
recherche des candidatures :sources de
recrutement : ne sont pas capables de
couverture les emplois stables de cette
acheter et à sous-traiterProgramme de
fabrication : il contient les produit qui tire la
production et qui se propage de poste en
poste (interne ou externe).La méthode de
recrutement : (interne ou activité dans ce cas
en utilisent le FRNG pour couvrir le besoin
besoins nets de tous les articles à fabriquer et
éventuellement à jusqu’aux besoin en matière,
la production se fait alors en
 flux externe).Sélection des candidats :


Présélection


Les tests de
l’E/se a besoin de ? DH pour financier ces
emplois concernant les sous
-traiter en cas de surchargeLa gestion tiré
avec minimisation du stock.


Flux tiré : c’est l’aval (clients) recrutement


 

Les entretiens de recrutement



Décision emplois
circulant. Si BFR<0 : signifier que l’E/se
réalise un d’approvisionnement
:Définition :
est le processus d’acquisition qui commande
l’amont (fournisseur)


Flux poussé : lorsque d’embauche

Accueil et intégration du personnel :


L’accueil de excédent.
TN :
reprisent l’ensembles des fonds disponibles des
produits et services nécessaires pour assurer
l’efficacité du étape
 

de la production d’un produit est terminée le

produit est nouveau salarié


Période d’essai
La rémunérationNotion de immédiate
diminuer découvres bancaires. Si TN>0 :
signifier que processus de production et de
la logistique de la firme.Fonction
poussé vers l’étape suivant. Cette méthode
implique le stockage
rémunération :Définition :
La rémunération est la contrepartie du la
situation de l’E/se
est équilibrée, elle utilise cette excédent
d’approvisionnement :


La planification des achats.



La des produits finis avant leur

commercialisation.Objectif : travail fournis
par un salarié lié par un contrat de travail à
une pour développement de ces activités. Si
TN<0 : signifier que la détermination des
prix

 

Contrôle de la qualitéObjectif :


Améliorer le niveau
de gestion de l’atelier


Minimiser des E/se.Les objectifs de la

rémunération :Pour E/se :


D’attirer le situation de l’E/se est déséquilibrée,

elle demande des découvres


Minimiser le risque de rupture de stock.



Minimiser le coût de fluctuations de

s stocks de fabrication afin d’améliorer sa
gestion meilleur capital humain existant sur le
marché.


Motiver les bancaires pour remédier la

situation
L’équilibre
financière est stockage.La méthode ABC :
est une méthode de classification et tendre
vers le stock 0.


Réduction des délais administratifs. salariés par

la récompense et la reconnaissance des efforts
étudier d’après
les indicateurs suivants : FRF= FP-AI cette
découlant de loi de PARETO, elle est
fréquemment utilisée dans Avantages :


Maitrise des en-cours.



Gestion des (primes individuelle et

collective).

 

Obtenir un travail de qualité indicateur

permet de répondre aux besoins de
financement
; le domaine de l’analyse des stocks.
Etapes :


Calcul de la approvisionnement et
lancement de la production sans et un
rendement satisfaisant. Pour les salariés :


La BFR=AC-
PC, Si BFR>0 signifier que l’E/se n’est pas
capable des consommation
annuelle par article en valeur.


Classement des intervention administrative

(les temps de cycles sans alors faible,
rémunération pour un salarié représente
la base de son pouvoir régler ces dettes à court
terme, Si BFR<0 : signifier que l’E/se articles
dans l’ordre
des valeurs décroissantes.

 

Calcul du l’information est immédiatement

disponible sans avoir besoin de d’achat qui lui
permette de satisfaire se
s besoins.La masse réalise un excédent et
capable de couvrir ces dettes à court
pourcentage par rapport au total et du
pourcentage planification à nouveau la
production.


La simplicité (les salariale :Le salaire net :

c’est le MT du salaire perçu par le terme. ; TN
=TA
-TP : si TN>0 sig
nifier que l’E/se possède des fonds cumulé.


Définition des tranches ABC (souvent

procédures administratives sont réduites et
son fonctionnement travailleur après les
prélèvements fiscaux et parafiscaux (CNSS,
(la liquidité) qui peuvent être utilisé pour
développer la capacité subjective).


Représentation graphique ne nécessite pas

de système informatique. Inconvénient :


Un AMO, TFP…)
Le salaire brut :
c’est le salaire avant prélèvement.
La
de l’E/se. Si TN<0 signifier que la situation de
l’E/se est (éventuellement).
Objectifs :


Permet d’identifier les articles délai

d’approvisionnement trop grand exclut le choix
de la
masse salariale :
c’est l’ensemble des charges des personnelles
déséquilibrée, donc l’E/se peut
contracter des dettes à court ayant un impact
important sur une valeur global (stock,
vente, méthode KANBAN.


Le système n’a aucune anticipation en cas

supporté par E/se.
La politique des rémunérationsLa fixation
des terme auprès des établissements de
crédit, elle peut également
coût…)


Analyser les stocks selon leur de fluctuation

de la demande.


Il est difficile d’imposer cette

salaires : Elément interne :


Le poste à occuper et sa position diminuer

son BFR (diminuer les coûts des stocks et le
délai de quantité/valeur.

 

Optimiser les coûts ou les bénéfices de

méthode aux fournisseurs.


Les applications sont limitées hiérarchique.



Les rendements et qualification des salaires.



la crédit accordée au Clt et

augmenter le délai de crédit obtenu du l’E/se.


Connaitre les références qui méritent une

attention (production continue ou répétitive)
FRS) Ratio : est un rapport entre des
grandeurs extrait des états particulière.
L’ordonnancement : est l’élaboration d’un
plan
 

rentabilité et productivité de l’organisation.



L’efficacité du
mouvement syndicale au sein de
E/se.Elément externe 
de synthèse, il permet de mesurer l’évolution
dans le temp de l’un d’action permettant de
réaliser une activité de travail en tenant des
grandeurs par rapport à l’autre.
Les ratios de rentabilité : compte de diverses
contraintes après avoir décomposé cette
CAE 
:


Réglementation général (SMIG, SMAG).



Evolution des revenus et des prix.



Situation du marché de travail Rentabilité

commercial : R net/CA(HT) ou
EBE/CA(HT) Ex : RC=2% activité en
taches et après avoir défini la durée de
chaque
Le coût est la somme des charges
afférents à un
(concurrents).


Conjoncture économique et le niveau de

signifier que 100dh de CA génère 2dh
Rentabilité économique : tache.Principe et
objectif :


Consiste à transformer le plan des

développement du pays.Système de
rémunération :Le salaire de  EBE/capitaux
invisté (avec capitaux invisté=
immobilisations besoins commerciaux en un
plan directeur de
produit ou à un service à un stade
donné Les sections
base :
c’est le salaire perçu par le salarié hors heure
 +BFR)

Rentabilité financier à l’égard de l’E/se

R net/capitaux production.


Planifier les différentes opérations à

auxiliaires : sont généralement des
sections qui ont
supplémentaire et prime divers. Fixé par
l’employeur et le propre
Rentabilité
financier à l’égard des actionnaires
= réaliser.


Exécuter dans
l’ordre
 les taches

une activité globale et qui ne

participent pas
salarié.Les primes :
c’est une somme versé au salarié qui s’ajoute
dividendes/capital social les ratios de
structure financier : fond de prédéfinis.


Contrôler les écarts entre les prévisions.Les

étapes :
directement au processus de
production de
à son salaire de base. Les types de primes :


Prime périodique : roulement FP/AI doit être

supérieur à 1 FP/AI >1 signifier que les
Définir le projet ; Evaluer les coûts ;
Effectuer des contrôles
l'entreprise Les déchets : ce sont des
produits résiduels
prime fin d’année


Prime sociale : prime AID ADHA, entrée

ressources stables sont capable de couvrir
les emplois stables et périodiques.Méthode
GANT : permet de visualiser facilement les
prévenant le processus de production
Les rebuts : les
Scolaire…


Prime liée au RT* : rendement, production.



Prime de répond
aux besoins liée au cycle d’exploitation
l’autonomie prévisions pour une tache et
l’évolution du projet et déterminer
produits fabriqués mais ne respecte
pas les normes de
liée au poste : prime de risque.


Glissement : c’est
financier CP/FP ce ratio doit être supérieur à
50% Si ce ratio sa durée de
réalisation.Méthode PERT : déterminer les
différents
production Les encours : sont des
produits est
l’augmentation accordés sans qu’il y ait
transformation ni de
 la

rapproche de 50% l’E/se trouve des difficultés

d’obtenir des taches d’un projet et à définir le
chemi
n critique.Gestion d
 
e
commencés mais né pas achevée la
fin de la période.
nature de travail ni de la qualification des
salaires.


Prime dettes à court terme auprès des

institutions financier ; CP/dettes Production
Assistée par Ordinateur
(GPAO) :Définition : est une
d’ancienneté : liée à l’augmentation de taux de
 prime de financement :

ce ratio permet de mesure la capacité de

traduction de la tendance vers l’informatisation
du système
 

Les déchets sans valeur : sont les

déchets nés vendus
d’ancienneté.


Prime de technicité : liée au changement de

la remboursement des dettes les ratios de
liquidité : liquidité
productif. Elle permet la mise en place d’un
progiciel portant sur
né utilisés, son des déchets doivent
être évacuer, les
qualification…
Les périphériques légaux :


Participation au général AC + TA/PC + TP

ce ratio caractérise la liquidité de l’E/se
l’automatisation des différents pour le pilotage
strat
égique de
frais de cette action doivent être
ajoutés au coût de
résultat (obligatoire).


L’intéressement (facultatif).


Les plans a CT liquidité immédiate

TA/PC ce ratio exprime la capacité qui
l’entreprise
Au niveau INTERNE, elle permet :


La gestion de
production. Les déchets récupérables
(réutilisables) :
d’épargne (facultatifs).


Actionnariat salarié Les AV en nature : il

aurait l’E/se à rembourser ces DCT les ratios
d’exploitation (ratios
commande et le pilotage de système
complexes (contrôle du
peuvent être rajouter au processus de
production pour
correspond aux présentations (bien ou
service) fournis de structure) : le délais de
réalisation des stocks=
 

M/se (stock processus)



La gestion commerciale, du personnel, des

finances
la fabrication de produits initiale ou
bien peuvent être
gratuitement par l’employeur.
Les périphériques éloignés :


la moyen/ĉ d’achat HT)×360 PF (stock moyen/

ĉ de production de (stocks, prévisions,
lancement et suivi de fabrication, …)
Au niveau
utilisées pour la fabrication d'un autre
produit Le seuil
retraite supplémentaire.


la production sociale complémentaire PF

vendus)×360 le délais de crédit accordée au
Clt le temp EXTERNE, elle opère :


Une analyse rapide et complète du

de rentabilité : représente le CA qui
permet à
(assurance ou mutuelle).La gestion des
carrièresNotion de la 
d’écoulement
=(Clt et compte rattaché/CA ttc)×360 le
délais de marché


La circulation d’information avec clients et

fournisseurs
l'entreprise de couvrir la totalité des
charges, à ce 
crédit obtenus de FRS
TE=(FRS et compte rattaché/achat net
(catalogues, commandes, …)
Objectif :La gestion de production gestion
des carrièresDéfinition :
C’est
 un processus qui concilie les

besoins des individus et ceux de l’organisation,

il consiste
à ttc)×360 les ratios de la répartition de VA
part de
l’E/se
= assistée par ordinateur consiste à :


Maitriser les flux

niveau le résultat est nul Le point
mort : la date à
concevoir dans le temps le parcours de
carrière et la succession
autofinancement/VA part des bailleurs de
fonds
=charges d’information.


Traiter le fonctionnement des services

laquelle le SR est attend par
l'entreprise La marge de
des postes par les salariés.Les AV de la
gestion des carrières :Pour  financier/VA les
organismes sociaux=charges social/VA les
administratifs ou opérationnels au profit de
l’organisation et de
sécurité : correspond la valeur que
l'entreprise peut
l’E/se :


Gestion des promotions


 
Optimisation des RH dans
actionnaires=dividendes/VA
personnel=charges de personnel/VA la
gestion de la production.


Assure à la fois le traitement de

baisser le CA sans de sandre le SR,
c'est la déférence
E/se


Améliorer sa flexibilité


Mettre en place une relève de Ratio de

solvabilité=actif/dettes ce
ratio doit être supérieur à 1 l’aspect
organisationnel de la production.


Assure un pilotage
entre CA et SR L
indice de sécurité
’

: représente le
qualité

Renforcer sa culturePour les salariés


Opportunités signifier que

l’E/se à la capacit
é de régler ces dettes ratio de optimisé du
processus de production.


Assure également la
pourcentage de CA que l'entreprise
peut démineur
d’évolution dans l’E/se


Développement professionnel


Plus
l’indépendance financier
=(dettes à LMT/CP+ amorti et provi)
réduction des coûts par une adéquation entre
la production, les
sans effet sur la situation de
l'entreprise Centre
grande satisfaction notamment en termes
d’estimes et
ratio
de l’effet de
levier=DF/CP. Taux de rentabilité des fonds
stocks et la vente.


Assure une interaction effective entre

analytique est un centre qui dispose
des ressources
d’accomplissement


Jouir d’une sécurité d’emploi dans la

propres=[Taux de
rentabilit
é économique+( Taux de rentabilité l’ensemble
des fonctions de l’entreprise.
Progiciel
humaine matériel en vue de réaliser
une activité
mesure du possibleLes types de carrière
(selon HOLLAND) :La  économique-
taux d’intérêts rattaché](1
-IS) GPAO :Définition : un (progiciel) est
une appellation issue de la personnalité
conventionnelle : ce sont des personnes bien
La GPA 
combinaison, (produit-
logiciel) c’est un ensemble cohérent et
Imputation rationnelle : objectif c'est
notorialise
organisés, aiment manipuler, discrètes,
ordonnés, efficaces, indépendant de
programmes, de supports de manipulation
ou
l'impact des variations de l'activité
Compte
pratique.La personnalité artistique :
ce sont des personnes qui d’information et
d’une
documentation en vue de traiter des
d'inventaire permanent : est destiné à
suivre tous les
aiment les activités musicales,
il s’exprime librement,
 sensible et La gestion de production :

C’est l’ensembles des articles qui

informations utiles à la productionObjectif :
l’implantation d’un
mouvements d'entrées et des sorties
des stocks afin
très désorganisées.La personnalité réaliste :
ce sont des gens participent à la conception,
la planification des ressources progiciel
GPAO :


Assure l’optimisation des flux financiers et

de connaitre à tout moment les
existants chiffrés en
honnêtes stable et pratique, peureux,
discrète.La personnalité (matérielles,
humaines,
et financières), l’ordonnancement ; le
économique.


Implique des changements techniques et

quantité et en valeur grâce tenue de
fiche de stocks.
sociale : ce sont des gens opposés de la
personnalité réaliste, ils contrôle des actions
des production
de l’entreprise.
Les objectifs
humains en vue de s’adapter avec les nouvelles
fonctionnalités
Différences d'inventaire : sont des
différents
préfèrent les activités qui comportent une
transmission et enjeu de la production :Les
objectifs sociaux : Sur le plan
 

d’un progiciel dans la production.



Les progiciels GPAO assurent

constatées en fin de période entre le
stock final réel et
d’information avec les autres, travail dans un
environnement
interne : bons salaires, conditions de travail
satisfaisante.Sur le une meilleure maitrise de
tous les gisements de productivité (les
le stock final théorique L
unité d'œuvre
’

: est une unité

ordonnés et contrôler.La personnalité
entreprenante : elle aime plan externe :
qualité de produit, prestige.Les objectifs
nomenclatures, les stocks et les
approvisionnements, la
de mesure de l'activité d'une section
principal. Elle
travailler avec les autres, elle préfère avoir la
main haute, commerciaux :


Respecte et conformité aux délais de

planification des besoins, le lancement
automatisé de la
permet l'imputation des charges
indirectes des chaque
beaucoup de confiance.La personnalité
investigatrice :
c’est
 livraison.


Capacité à définir un délai pour une

production, la réception des commandes, le
suivi qualité,
l’opposé de la personnalité entreprenante, ils
préfèrent les
 commande.


Sécurité contre le risque de rupture de

l’édition de devis, l’encaissement, la livraison
et le suivi des
section aux divers coûts. Les charges
supplétives : ce
activités appelle a l’observation et l’analyse.
Les stades de stocks.


Sauvegarde de
l’image
de marque.Les objectifs
marchandises.)Fonctions : dans le cadre de
son fonctionnement
sont des charges qui ne sont pas
enregistré dans la
carrières


Exploration et essais : (5ans à 25ans)



Etablissement financiers


Eviter des stocks pléthorique, surabondants

la GPAO renvoie aux fonctions suivantes :


L’élaboration du plan
comptabilité générale, mais qui sont
prises en compte
et avancement : (26 à 40ans)


Stabilisation : (41 à (surstocks)



Diminution des en cours de fabrication en

assurant directeur de production (PDP)


Le calcul des
dans la CAE pour des raisons d'ordre
économique ou
65ans)


Retrait : (65ans et plus)

L’évaluation du
la non rupture de stocks


Bon d’usage d’utilisation de moyens

besoins


L’ordonnancement


Le lancement et suivi de
de gestion Les charges non
incorporables : ce sont des
personnelDéfinition : Il consiste à apprécier
les qualités et les de production.


Réduction des produits résiduels et

production


La gestion des stocks



La gestion commercialeLa
charges qui sont enregistrés en CG
mais qui ne sont pas
compétences des salariés de E/se ainsi que
leurs difficultés à amélioration des non
rupture de stocks


Planification des gestion de stock :BUT : le

but de la gestion de stock est justement
prises en compte dans la CAE. il
s'agit des charges qui
occuper un poste (point fort et faible du
salariés).Objectifs :
achats … …
Les composants du système de
production :Bureau de déterminer les
moments et les quantités optimales de
ne sont pas liées aux besoins
d'exploitation => les

 

éviter le gaspillage des RH (sous et

surqualification), par le des études : il
conçoit les produits nouveaux et définit la
liste commande de satisfaire la demande des
clients en minimisant les
amortissements des immobilisations
en non-valeur =>
contrôle de l’adéquation des salariés aux postes
du travail
 

qu’ils
 complète des composants entrant dans leur

fabrication, il coûts.Les indicateurs de

gestion de stock :Stock de sécurité :
c’est
 occupent.


gérer la carrière des individus en leur

accordant des
s’appuie sur la CAO pour l’élaboration des
produits
Bureau des la quantité en dessous de
laquelle il ne faut pas descendreStock
les provisions pour dépréciation et les
provisions pour
promotions, des primes, formation…
Les techniques méthodes : il définit les
différentes opérations et leur d
’alerte

:
c’est la quantité qui détermine le
déclenchement de la
risques et charges => les charges des
exercices
d’évaluationFiche d’appréciation
: consiste à remplir un imprimé
ordonnancement en vue d’obtenir le produit
(comment le produit
commande en fonction du délai habituel de
livraison.Stock
antérieures => les charges non
courantes => les impôts
qui permet un suivie généralement journalier
des performances est réalisé, par quelle
machine avec quels outils et combien de
minimum :
c’est la quantité correspondant à la
consommation
sur les résultats 
L’abonnement
: est une opération qui
des salariés.
L’entretien d’évaluation :
il se déroule face à face temps ?)Service de
planification : coordonna les activités de
pendant le délai réapprovisionnement (stock
minimum = Stock
consiste à utiliser une période
identique (période de la
entre un supérieur est u subordonné soit
annuellement ou tous
p
 

roduction à moyen terme, il s’agit de planifier

les d’alerte
- Stock de sécurité)
Les méthodes d’évaluation de
 

CAE mois)
approvisionnements et les fabrications en
utilisant les techniques stock :CMUP :
consiste à évaluer les sorties au CMUP des
entrées de gestion de stocks, de calcul des
besoins et de gestion des
d’une période considérée et celle du CMUP
après qui consiste à
 achats.

Service d’ordonnancement :
organise la production au évaluer les sorties
de dernier cout moyen après la dernière
entrée sein des différents unités, il indique la
succession des taches à Avantage : elle
permet une gestion simple qui évite de
conserver 
La GRH 
les 2 ans. Cet entretien porte sur la
personnalité, les compétences, les actes et
les résultats des salariés, ainsi si des
insuffisances constaté E/se.Forced-ranking :
il signifie notation forcée où classement
forcé. En effet chaque est noté par un comité
composé de responsable de différent
service.Entretien réalisés en un temps
minimum, les outils utilisés sont diagramme
un historique.Inconvénient : elle nécessite le
calcul de chaque Le recrutementLa gestion
prévisionnelle des emplois et des
professionnel : il vise à adéquate les besoins
de formation
d’un
 GANT, PERTService de production : ou

ateliers assurant la
entrée en stock. Elle pose le problème que le
prix n’est pas
compétences (GPEC)Définition :
C’est une gestion anticipative et
salarié pour objet de développé ses
compétences.Bilan de transformation des
matières premières au produits finis en
comme la réceptionFIFO : cette méthode
permet la sortie préventive de ressources
humaines. Ainsi E/se est tjrs appelé à
compétence
: il permet d’évalué les compé
tences et les progrès respectant les normes
de production
Le système d’information lié
 systématique du lot le plus ancienAvantage :

le stock valorisé à faire une analyse de ses

besoins en ressource humaines afin
du salariés (la capacité d’o
ccuper un poste).
L’évaluation a 360°
: à la gestion de production :La
nomenclature :
il s’agit de définie
un cout proche de celui de
remplacement.Inconvénient : les couts
d’ajuster les effectifs et les compétences
disponible aux exigences il s’agit
 de faire évaluer un responsable de très haut

niveau par
la liste des articles entrant dans la fabrication
d’un produit. Le
des sorties sont sous valorisés en période de
hausse des prix et de son activités. Soit
quantitative ou qualitative.Les étapes de la
l’ensemble des acteurs avec lequel il est
en produit définit la composition de ce
produit en termes de matière sur valorisés en
période de baisse des prixLIFO : cette
méthode GPEC :
L’analyse des RH de E/se en effectifs
: âge (pyramide relation.
L’autoévaluation :
elle consiste à faire anticiper par le première
et composant. Les formes de la permet la
sortie systématique du lot le plus
récent.Avantage : les
d’âge), ancienneté, qualification…L’analyse
des emplois et leur collaborateur ses propres
objectifs pour l’exercice suivant après
 nomenclature :Structure convergente :

fabrication de peu de sorties de stock sont

valorisées à un cou récentInconvénient : les
évolution probable : à court et à moyen
terme.
L’identification des
une
autoévaluation de ses résultats de l’an passé.
Les résultats de produit finis avec beaucoup
de composant <industrie
stocks sont sous valorisés en période d’inflation
et sous valorisés mécanismes d’ajustement
possible
: organisation de travaille,
l’évaluation
1. La mobilité :


Intra-organisationnelle :


Verticale automobile>Structure divergente :

ou peu de matière première en période de
baissesLes modes de gestion de stock :Just
A
promotion, mobilité, formation, recrutement,
départ…
Les : correspond au changement de niveau
hiérarchique.


Latérale : donne de nombreux produit finis

<industrie chimique>Structure
Temps :Définition : est un ensemble de
technique logistique vient facteurs
influençant la GPEC : Elément interne : -
croissance de
correspond au rapprochement de l’individu
d’une position
 

parallèle : quand une entreprise a peu de

produit et peu de
à améliorer la productivité globale de
l’entreprise en réduisant les
E/se, type de produit a fabriqué, capacités à
innover, recours à la
central dans l’organisation.


Horizontal : correspond au matière première

ou composants <industrie stocks et les coûts
induits par ces stocks.Principe : JAT est tirée
nouvelle technologie, situation financière d
E/se.Elément externe changement de
fonction sans changé de la
d’emballage>
Structure à point de regroupement :
l’incorporation par la demande et non pas par
l’offre.
JAT vise à :


Augmenter la : conjoncture économique,

pression des concurrents, situation du
hiérarchique.


Géographique : c’est un changement de lieu

 de des sous-ensembles standard pour

constituer de nombreux réactivité du

système logistique.

Diminuer le coût global de
marché de l’emploi, droit de travaille.
Conséquence de la travail.


Extra-organisationnelle : la mobilité externe

s’exerce
 production en éliminant les

gaspillagesObjectif :


Réduire le GPECE/se dispose de trop de

personnel (sur effectifs) : vers des territoires
situés a
l’extérieur de E/se
 (démission,

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