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MANAGER COMMERCIAL Jérôme MAROT

1 rue Maréchal Ferrant


CREER, INNOVER ET DEVELOPPER DES 49124 Le Plessis Grammoire
CONCEPTS Contact : 06.10.15.65.66

jeromem@neuf.fr
15 ans d’expériences - filière « JARDIN »
De la production ... à la distribution Site : http://www.tuteuriel.com/wikicvjeromemarot

Domaines des compétences


RESPONSABLE CENTRALES D’ACHAT
pépinières MINIER à BEAUFORT EN VALLEE Management des projets commerciaux :
depuis 1997
 Participer à la définition de la stratégie
Niveau de rémunération du poste (statut cadre) : 50 à 60 K€ commerciale
 Préconiser et mettre en place les actions
Coordonner et gérer l’équipe commerciale (membre commerciales : en développant de nouvelles
du comité commercial) : thématiques de vente.
 Imaginer et créer des concepts innovants pour la
• Analyser l’activité commerciale grande surface alimentaire et bricolage
• Définir les objectifs des différents circuits : GSA, (GSA/GSB).
GSB…..  Planifier les étapes de mise en marché
 Tester les concepts auprès des circuits de
• Mettre en place les besoins commerciaux : distribution
argumentaires de vente, actions commerciales,  Vendre les concepts et négocier les conditions
grille tarifaire commerciales
 Rendre compte de la gestion financière des
projets : calcul de la rentabilité des différentes
Développer des secteurs commerciaux actions.
Quelques exemples :
1. 1999 à 2006 (rég. Parisienne) : 140 clients Management des relations internes :
1 625 000€ à 2 286 000€, +40%
 Animer un groupe avec prise de parole en public :
2. Resp. du marché GSA/GSB : Leroy Merlin, réunion d’équipe commerciale
Castorama, Cofaq, Brico-Leclerc, Auchan
 Organiser, planifier et coordonner les différentes
300 000€ à 1 000 000€
étapes de mise en marché d’un produit avec les
services concernés : production, commercial,
financier, logistique et marketing.
Manager l'équipe commerciale :
- Contrôler l’activité de la force de vente : Management des relations externes :
suivre et analyser les tableaux d’activité (CA,
marges, avoirs, challenges, impayés,…)  Déterminer et définir les projets et actions à
- Animer l’équipe commerciale : réunion de service mettre en place avec les différentes centrales
- Mettre en place des groupes de travail (GT) GSA/GSB.
Quelques exemples :

GT ergonomie de la saisie de commande : Parcours de formation


• Améliorer la rapidité de saisie de commandes (accès +
rapide et + logique à toutes les infos commandes) 2007 Formation aux Techniques de vente
1992-1993 Spécialisation
GT sur la politique des actions clients : Conseiller Tech. Vente Horticulture
Chambre de com- industrie Paris
• définir un cahier des charges pour suivis actions et
1990-1992 BTS - Lycée Orléans
coordination projets avec les services (commercial,
Spé. Pépinière et Entrep. de Jardin
production, marketing, conditionnement et transport)

Passion
GT optimisation des emballages d’expédition :
Mon Jardin :
• rentabiliser le remplissage des camions un lieu de détente, de réflexion et d’inspiration

GT améliorer la lecture gamme sur les docs ventes: Goûts et centres d'intérêts
 Le VTT : compétition, goût pour l'effort, énergie,
• 3500 références, par offres, thèmes, familles de produits sensation et partage.
ou collections pour optimiser la prise de commande.  L’informatique : word, open office et internet

état-civil : 37 ans, marié, 2 enfants