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  • CV Management-Commercial

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    Cv de Jérôme Marot, profil de Manager Commercial ou de Responsable Marketing-Ventes

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    sur 1

    MANAGER COMMERCIAL Jérôme MAROT

    1 rue Maréchal Ferrant


    CREER, INNOVER ET DEVELOPPER DES 49124 Le Plessis Grammoire
    CONCEPTS Contact : 06.10.15.65.66

    jeromem@neuf.fr
    15 ans d’expériences - filière « JARDIN »
    De la production ... à la distribution Site : http://www.tuteuriel.com/wikicvjeromemarot

    Domaines des compétences


    RESPONSABLE CENTRALES D’ACHAT
    pépinières MINIER à BEAUFORT EN VALLEE Management des projets commerciaux :
    depuis 1997
     Participer à la définition de la stratégie
    Niveau de rémunération du poste (statut cadre) : 50 à 60 K€ commerciale
     Préconiser et mettre en place les actions
    Coordonner et gérer l’équipe commerciale (membre commerciales : en développant de nouvelles
    du comité commercial) : thématiques de vente.
     Imaginer et créer des concepts innovants pour la
    • Analyser l’activité commerciale grande surface alimentaire et bricolage
    • Définir les objectifs des différents circuits : GSA, (GSA/GSB).
    GSB…..  Planifier les étapes de mise en marché
     Tester les concepts auprès des circuits de
    • Mettre en place les besoins commerciaux : distribution
    argumentaires de vente, actions commerciales,  Vendre les concepts et négocier les conditions
    grille tarifaire commerciales
     Rendre compte de la gestion financière des
    projets : calcul de la rentabilité des différentes
    Développer des secteurs commerciaux actions.
    Quelques exemples :
    1. 1999 à 2006 (rég. Parisienne) : 140 clients Management des relations internes :
    1 625 000€ à 2 286 000€, +40%
     Animer un groupe avec prise de parole en public :
    2. Resp. du marché GSA/GSB : Leroy Merlin, réunion d’équipe commerciale
    Castorama, Cofaq, Brico-Leclerc, Auchan
     Organiser, planifier et coordonner les différentes
    300 000€ à 1 000 000€
    étapes de mise en marché d’un produit avec les
    services concernés : production, commercial,
    financier, logistique et marketing.
    Manager l'équipe commerciale :
    - Contrôler l’activité de la force de vente : Management des relations externes :
    suivre et analyser les tableaux d’activité (CA,
    marges, avoirs, challenges, impayés,…)  Déterminer et définir les projets et actions à
    - Animer l’équipe commerciale : réunion de service mettre en place avec les différentes centrales
    - Mettre en place des groupes de travail (GT) GSA/GSB.
    Quelques exemples :

    GT ergonomie de la saisie de commande : Parcours de formation


    • Améliorer la rapidité de saisie de commandes (accès +
    rapide et + logique à toutes les infos commandes) 2007 Formation aux Techniques de vente
    1992-1993 Spécialisation
    GT sur la politique des actions clients : Conseiller Tech. Vente Horticulture
    Chambre de com- industrie Paris
    • définir un cahier des charges pour suivis actions et
    1990-1992 BTS - Lycée Orléans
    coordination projets avec les services (commercial,
    Spé. Pépinière et Entrep. de Jardin
    production, marketing, conditionnement et transport)

    Passion
    GT optimisation des emballages d’expédition :
    Mon Jardin :
    • rentabiliser le remplissage des camions un lieu de détente, de réflexion et d’inspiration

    GT améliorer la lecture gamme sur les docs ventes: Goûts et centres d'intérêts
     Le VTT : compétition, goût pour l'effort, énergie,
    • 3500 références, par offres, thèmes, familles de produits sensation et partage.
    ou collections pour optimiser la prise de commande.  L’informatique : word, open office et internet

    état-civil : 37 ans, marié, 2 enfants

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