VIRGINIE RAFFAIT

Directrice Marketing et Business Développement

PROFIL TRANSVERSAL EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE

Double expérience, Marketing &
Commerce, vision stratégique
et sens du concret, capacité à piloter
et à coordonner
ATOUTS
Orientée business et satisfaction client
Analytique et synthétique
Persévérante et goût du challenge
Rigoureuse et créative
Organisée et adaptable
Sens des priorités
2022 Laboratoire ODOST (CA : 5,5 M€) - BUCCOTHERM - Castera Verduzan (32)
2023 Directrice Marketing et Business Développement France
- Re définition de la plateforme de marque (soins bucco - dentaires à l'Eau thermale)
- Rationalisation de la gamme et supervisation des lancements des nouveaux produits
- Elaboration de la politique de communication multicanal
- Définition, pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale en pharmacies et gestion
des grands comptes
2019 Laboratoires LEBEAU (CA : 18 M€) - Grisolles (82)
2022 Manager Commercial et Marketing
- Membre du comité de direction
- Animation des équipes commerciales et marketing
- Construction des plans de développement des activités phytothérapie et cosmétique
- Activité BtC : gestion des marques Dieti Natura et Belle & Bio (circuit de distribution : e-commerce)
- Activité BtB : développement du portefeuille clients et recherche de nouveaux prospects

2007 Laboratoires BIOCOS (CA : 15 M€) – LOVEA – Revel (31)

SECTEURS D'ACTIVITE : 2018 Directrice Marketing et Développement (2010 à 2018)
- Membre du comité de direction
- Animation de l’équipe marketing & category managers
Biens de grande consommation - Déploiement de la marque LOVEA en France et à l'international
naturels et Bio - Activité BtB : création d'un pôle Private Label et conception des MDD solaires et beauté de la
Cosmétiques, GMS (Auchan, Intermarché)
Chef de marque Senior (2007 à 2010)
Agro - alimentaire, - Lancement de la marque LOVEA en grande distribution sur la catégorie solaire : 1ère marque
Compléments Alimentaires challenger et n°3 sur sa catégorie en 3 ans
- Conception et développement des innovations produits : 1ers solaires certifiés Bio lancés en 2018 en GMS
Circuits : grandes surfaces,
pharmacies, magasins Bio 2001 Groupe PIERRE FABRE – Laboratoires KLORANE (CA : 45 M€) – Lavaur (81)
et e-commerce 2007 Chef Produit Développement (2004 à 2007)
- Elaboration des plans de développement du pôle dermo - protection avec les différentes BU
en France et à l'international
- Conception des extensions de gammes et création d'un nouveau pilier
FORMATION Chef Produit Opérationnel (2001 à 2004)
- Animation de la marque (tous segments : capillaire, bébé, soins visage, soins corps) sur le
Diplômée ESC, BAC+5 territoire français pour déployer le portefeuille dans les 5 000 plus grosses pharmacies
- Construction des campagnes promotionnelles afin d'installer et soutenir les lancements produits

Visiplus Academy 2000 GlaxoSmithKline – Division Grand Public – Nanterre (92)

Chef produits junior
2018 - 2019
- Développement de la gamme LACTACYD FEMINA en France en pharmacies et développement
Cursus : gestion, des innovations produits
analyse et optimisation
projet digital
Ecole Supérieure
de Commerce COMPÉTENCES MARKETING MARKETING
COMMERCE
STRATEGIQUE OPERATIONNEL
de Bordeaux
(KEDGE MARKETING STRATEGIQUE :
business school) - Définir la vision et la stratégie de développement d'une marque
- Elaborer une plateforme de marque
1996 - 1999 - Piloter les développements produits (brief R&D, suivi développement, P&L, revente aux équipes
Spécialisation commerciales)
Marketing / Vente - Analyser les marchés, les ventes SELL IN / SELL OUT (panels IRI, KANTAR), mise en place d'études
Classe ad hoc et définition des actions correctrices pour optimiser le mix marketing
préparatoire
HEC MARKETING OPERATIONNEL :
- Construire les prévisions de vente mensuelles avec le service supply chain
1994 - 1996 - Réaliser les plans d'activation de la marque (plan 360° : média, point de vente, digital)
Baccalauréat B - Développer des supports de communication / promotion (in store / out of store), animations
Mention BIEN - Piloter les budgets A&P
1994 COMMERCE :
- Construire des business plan
- Élaborer un budget annuel et réviser les forecast mensuellement
- Négocier les évolutions d'assortiment et présenter les revues d'innovations aux enseignes
COORDONNÉES - Etablir une politique tarifaire en fonction de différents profils de clients (enseignes GMS, TPE / PME,
trader) et contrôler la rentabilité des différents comptes
MANAGEMENT EQUIPES :
2 rue du midi, 31180 Castelmaurou - Former, accompagner et motiver des équipes pluridisciplinaires : chef de marché, chef produits,
category manager, chargée de communication, chefs projets e-commerce, infographiste
06.07.79.67.51
ANGLAIS INFORMATIQUE
vraffait@gmail.com
compétence professionnelle complète très bonne maîtrise d’office (word, excel, power point)