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72 ter, Boulevard Bourdon 92200 Neuilly-sur-Seine|   0647333890    |   luisgonzavi1@gmail.com

Luis Gonzalez
Profil DIRECTEUR ACHATS ET OFFRE.
Professionnel Fort d’un parcours de 30 ans d’expérience dans la Distribution et le Retail dans le prêt à porter, j’ai acquis une
forte compétence en construction de l’offre, achats, négociations et management des équipes. Je possède
également des compétences dans gestion d’entreprise et l’e-commerce. Professionnel énergique, motivé et doté
d'un solide esprit d'équipe, je sais gérer les situations de grand stress. Orienté résultats et clients. Je suis curieux
et ambitionne de nouveaux challenges.

Formation EDHEC Business School. Parcours Dirigeants – Avanced Management Programme, Business Stratégie,
Finance, RH, Ventes, Management, Marketing et services d'appui connexes (2018-2019).

Compétences Leadership, autonomie, gestion du stress, gestion du temps, aptitude positive, communication, adaptabilité,
sens des priorités, persévérant, écoute, esprit d’équipe, esprit entrepreneur

Parcours
professionnel DIRECTEUR RETAIL KOKER FRANCE 2019 – 2022.
KOKER (prêt à porter femme). Entreprenariat, Franchiseur et e-commerce.
Neuilly-sur-Seine, France.
Développement de la marque KOKER en France avec la responsabilité du lancement de la franchise,
management du réseau et de la boutique online koker.fr (gestion web, communication, plan marketing, Visuel
merchandising, achats et logistique).
Résultats : Présentation salon de la franchise, ouverture d’une boutique en franchise, lancement du site internet
koker.fr et formation du Franchisé (5 personnes).

DIRECTEUR PROJETS MARCHANDISES NON FOOD, DIRECTION GROUPE 2015 - 2019

France, Carrefour 1er Distributeur Européen-33 pays -92MDS€ - 375 000 pers.
Mission : Accompagner les directions pays dans la restructuration de la marchandises Non Alimentaire (Bazar,
Textile et Électroménager).
Définition et pilotage du plan stratégique Non Alimentaire (Bazar, Textile, EPCS) en mode projet (Offre,
achats, négociation, amélioration de la marge, gestion des stocks, organisation), déploiement opérationnel en
lien avec les directeurs marchandises et marché.
Pilotage de la performance : élaboration et mise en place de l’outil MARKDOWN, construction du budget du
plan d’achats et suivi des stocks (évolution Marge +10 points, CA +10% et évolution stocks -20%)
Mise œuvre du plan de densification et optimisation des assortiments (nouvelles catégories et services).
Négociation : Définir et mettre en œuvre des politiques et des procédures d’achats.
Participation et mise en place du projet TCI (Total Cost Innovation).
Plan d’optimisation fournisseurs : définir la stratégie de négociations, négocier des contrats On Top, gestion des
contrats et des fournisseurs stratégiques. Participation à la mise en place des enchères inversés.
RH : Restructuration de l’organisation et mise en place du catégorie management. Élaboration du RACI et mis
en place des nouvelles organisations en catégorie management (siège).

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DIRECTEUR PROJET TRANSFORMATION NON FOOD FRANCE 2014 – 2015.

Carrefour France, France.
Responsabilité du projet plan de transformation des hypermarchés (70 magasins/CA 500Mill€/équipe 2
personnes + fonctionnel 5 personnes). Restructuration espaces Non Alimentaire (Nouveau parcours clients).
Pilotage du plan merchandising et analyse des performances (nouvelles catégories et assortiments).
DIRECTEUR MARCHÉ EUROPE GROUPE 2009 – 2014
Carrefour. Responsable de l’activité maison et textile maison (Achats : 600M€/CA : 600M€/équipe 20
personnes, management des équipes pays + trading 10 pers + design 4 pers) avec un enjeu de centralisation des
achats et de la gestion des assortiments au niveau Europe.
Mise en place du Category Management Europe :
-Définition des assortiments en marque national et MDD (4 pays).
-Construction des gammes adaptées au marchés et aux tailles des magasins (hyper et super).
-Elaboration et pilotage de la stratégie MDD. Plateforme de la marque propre de l’univers maison : conception,
renouvellement et développement de la marque distributeur (Carrefour Home) et refonte de chartes graphiques
packaging (1000 références).
-Pilotage de la performance de l’activité, reporting au comex et proposition de plans d’actions (+5% CA, M%
+2% et -15% stocks).
-Élaboration et mise en place du plan l’optimisation et densifications de assortiments.
-Ecriture, pilotage et management de la stratégie des négociations : assortiments, nouveaux concepts, tarifs,
opérations commerciales, promotions)
-Assurer et coordonner la mise en place des process et méthodologies pour améliorer la performance
(approvisionnement, marketing, administration, développement de ventes, ..).
-Mise en place du catégorie management avec les fournisseurs (scorecarding, VMI, Plan merchandising,
marge).
-Pilotage et participation aux projets transverses Européens.
Marketing :
-Garant d’assurer une veille de la concurrence, des évolution et tendances du marché.
-Elaboration de la politique commerciale (hyper et super) et proposition des nouveaux concepts et services.
-Proposition, pilotage et suivi de la performance du nouveau concept maison (Hyper France).
-Suivre la performance du marché.
Managements des équipes de 34 personnes. Optimiser l’organisation, recrutement et encadrement des équipes,
animer et assurer la formation et développement des compétences.
CHEF DE MARCHÉ ET ACHATS, DIRECTION MARCHANDISES ESPAGNE 2005 – 2009
Carrefour Espagne. Responsable de l’activité maison et mobilier (CA 200M€ / achats 100M€/équipe 10
personnes). Définition de la stratégie marchandises, pilotage des achats et négociations commerciales.
Refonte de l’offre maison, luminaire, mobilier et literie.
Création et mise en œuvre du nouveau concept maison et développement de gammes propres.
Co-responsable de la négociation des contrats On Top maison (internationale).
Participation au plan transformation outils et mise en place d’ATICA.
CHEF DE GROUPE DU PLAN PROMOTIONNEL, DIRECTION MARCHANDISES ESPAGNE 2000
- 2005
Carrefour Espagne. Définition de la stratégie promotionnelle et communication du plan annuel du Bazar (Pet
Food, Bricolage, Maison, Culture/papeterie, Jouet, Sport, Camping, Jardin, Automobile) - CA 900 Mill€/équipe
5 pers + 30 personnes en transversal. Mise en place des outils informatique de gestion des promotions.
CHEF DE GROUPE INTERNATIONAL, DIRECTION MARCHANDISES INTERNATIONALES
1997 - 2000
Carrefour Groupe, France. Responsable Bazar saisonniers, MDD et contrats internationaux.
Participation, création et lancement de Carrefour Marchandises Internationales. Responsable des négociations
contrats On Top, appel d’offres, massifications MDD et collections internationales (15 pays/700M€ achats).
CHEF DE RAYON MAGASIN ET CHEF DE PRODUIT, DIRECTION MARCHANDISES ESPAGNE
1989 - 1997
Carrefour Espagne, Espagne.

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Compétences Langues : Espagnol (Bilangue), Français (Bilangue), Anglais (A2).

techniques Digital: Pack Office. Gestion web: Prestashop. Outils: Canvas. Marketing: Sedinblue, Google ads et FB
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