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Vous avez élaboré votre stratégie et identifié vos priorités, il est temps de planifier vos futures actions
pour réussir à faire votre place sur le marché. Cet article vous aidera à faire le point sur le plan de mise
en œuvre et vous guidera dans sa rédaction.
Le produit
On peut le définir de deux manières :
Le prix
Pour le client, le prix est un moyen de différencier plusieurs entreprises proposant un produit similaire
ou de même marque.
Pour l'entreprise, le prix permet de positionner le produit dans une gamme sur le marché. Il est
également l'un des premiers éléments qui permettra à l'entreprise de mesurer l'adéquation (ou
l'inadéquation) de sa politique commerciale auprès de la clientèle.
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23/09/2023 21:31 Stratégie : planifier vos actions | Bpifrance Création
Ne fixez pas vos prix en ne tenant compte que de leur seul coût de revient (production, distribution,...)
mais rappelez-vous que votre entreprise évolue sur un marché. Il faut donc tenir compte des prix de
la concurrence et des attentes tarifaires de la clientèle.
La distribution
la politique de distribution doit vous permettre de mettre en place les meilleurs moyens d'acheminer
vos produits et/ou services à votre clientèle, tout en facilitant et en optimisant leur vente.
Vous devez donc connaître parfaitement les réseaux de distribution existants (et concurrents), les
moyens (financiers et humains) dont vous disposez, ainsi que la typologie et les attentes de votre
clientèle.
La communication
Elle doit s'inscrire dans un ensemble homogène et cohérent. Ainsi vous devez vous fixer des objectifs
précis à atteindre.
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Ses objectifs
le court terme,
le moyen terme,
le long terme.
Bien que la réalité temporelle puisse être différente d'un projet à l'autre et d'un marché à l'autre, il est
communément admis que :
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Calendrier Budget
A A
A long
Objectifs Actions court moyen Dépenses Recettes
terme
terme terme
Générer 200
000 € de Recruter 2 135 000
X 35 000 €
chiffre commerciaux €
d'affaires
Mettre en place
une action e- X 5 000 € 15 000 €
mailing
Signer des
partenariats X 5 000 € 50 000 €
commerciaux
Nos conseils
Fixez-vous toujours des objectifs à atteindre. Il est en effet indispensable de :
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vous interroger sur l'objectif que vous souhaitez atteindre avant de mettre en
place une action,
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