SERVICE ACCOMPAGNEMENT ET

ENCADREMENT DES ENTREPRISES

Module : les différentes étapes

du plan d’affaires
 2

L’OBJECTIF:

Le module a pour objectif d’appuyer les entrepreneurs dans le

processus de création d’entreprise, en leur permettant
d’élaborer leur ‘’ Plan d’Affaire ’’
 23

SOMMAIRE

Le plan d’affaire: définition

Comment le plan d’affaires peut-il aider?

Les différentes étapes d’un plan d’affaire

conclusion

Mai 2018 Formation PRODECE

I- LE BUSINESS PLAN : Définition 4

• Qu’est-ce qu’un plan d’affaires?

Un plan d’affaires est un

document écrit qui décrit de
façon structurée toutes les
idées relatives à une future
entreprise
II-COMMENT UN PLAN D’AFFAIRE PEUT-IL 5
AIDER?

• Un plan d’affaire vous aide à:

Organiser vos idées afin de

Décider si vous devez créer
savoir comment créer et gérer
votre entreprise ou non;
votre entreprise dans les
meilleures conditions;

Soumettre votre idée d’entreprise à

une institution financière telle
qu’une banque afin d’obtenir un prêt
pour votre entreprise.
 6

III-LES DIFFERENTES ETAPES D’UN BUSINESS

PLAN
 7
LE RÉSUMÉ EXÉCUTIF

Nom de l'entreprise:

Adress de contact: Téléphone:

Type d'entreprise: Statut légal:

Fabricant/ prestataires des produits ou

services suivants:

Détaillant/grossiste gérant de
propriétaire:
l'entreprise ou boutique suivant:

Autre (préciser) gérant de l'entreprise

suivante:

qualifications et
expériances (cv):
Source de capital initial: Montant:
Clients:
Personnel:
ETAPE 1: Décrivez votre idée d’entreprise 8

Remplissez votre formulaire d’idée d’entreprise

Nom de l'entreprise

Type d'entreprise:

 Fabricant  Prestataire de services  Détaillant  Grossiste  Autre:

L'entreprise va se charger de :

L'entreprise va repondre aux besoins ci-après:

L'entreprise va commercialiser de la façon suivante:

J'ai choisi cette idée d'entreprise parce que:

ETAPE 2: PRÉPAREZ VOTRE PLAN MARKETING 9

2.1 Etude de marché et segmentation

Qu’est-ce qu’un plan marketing?

Un plan de marketing est un document opérationnel qui
décrit une stratégie marketing qu’une organisation
mettra en œuvre pour générer des ventes et atteindre
son marché cible.

Segmentation de marché Identification des clients potentiels Besoins et préférences des clients Analyse des concurrents

4
 10
2.2: Etablissez un plan marketing: le produit

Le Produit: c’est d'abord les produits ou

services que vous allez offrir à vos clients.

Produits, services, ou gamme de produits

Caractéristiques

Qualité

couleur

Taille

Saveur
 2.3: Etablissez un plan marketing: le Prix 11
Le Prix, c’est le montant que vous allez demander à vos clients pour vos produits
ou services.
Pour fixer vos prix, vous devrez:
 Savoir combien les clients sont prêts à payer;
 Savoir les prix pratiqués par vos concurrents et identifier le prix le plus bas
et le plus élevé, sur le marché autour de vos clients;
 Connaitre vos coûts

Produits, Service ou gammes

1 2 3 4
les clients souhaitent payer:

les prix pratiqués par les concurrents ( ou politique de prix imposée):

le plus élevé (Pour les particuliers par ex:)

le plus bas ( prix accordés aux suparmachés et

restaurants par ex:)

Ma proposition de prix (Pour les particuliers par ex:)

(prix accordés aux supermarhés et

restaurants par ex:)

Mon coût de revient

Mon prix définitif:

Raisons pour mon prix définitif:

 12
2.4: Etablissez un plan marketing: La place

La Place, c’est l’endroit ou vous allez installer votre entreprise.

Décidez, alors de l’endroit ou vous voulez installer votre entreprise en
vous posant les questions suivantes:
- Pourquoi l’emplacement est-il important pour mes clients?
- Quel emplacement convient le mieux à mes clients;
- Quels avantages et inconvénients y-a-t ’il aux différents
emplacements possibles?
- Quels emplacement dois-je en fin de compte de choisir et sur
quel base?
- Quels emplacement est indiqué pour mener à bien mes affaires?

• L’Emplacement
Les locaux sont : Loués ma Propriété à construire grossiste autre (précisez svp)
L’emplacement de l’entreprise peut être décrit de la façon ci-après : .....................................................................................
............................................................................................................................................................................................................
Cet emplacement est retenu pour les raisons suivants : ...........................................................................................................
............................................................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................................................
Cet emplacement présente les avantages et inconvénients ci-après : .....................................................................................
Les charges mensuelles de cet emplacement : .......................... Ces coûts comprennent : ....................................................

Méthode de distribution :
 L’entreprise vendra directement aux : Grossistes Détaillants Individus et/ou Autre( à préciser)
Ce type de distribution est retenu pour la raison suivante : ...................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................
Les charges mensuelles supplémentaires sont : .............................Ces Coûts comprennent : ...........................................
 2.5: plan marketing: La promotion 13

La Promotion, c’est le faite d’attirer les clients à acheter vos produits ou services.

le bouche à oreiller:
je vais essayer d'influencer le ''bouche à oreille'' de la façon ssuivantes

La publicité pour mon entreprise:

je vais assurer la promotion de mon entreprise de la façon suivante:

Type de publicité Détails Coûts

La promotion des ventes:

je vais assurer la promotion de mon entreprise de la façon suivante:

Type de publicité Détails Coûts

ETAPE 3: ESTIMATION DES VENTES 14

3.1 Plan des ventes mensuelles ( TVA NON COMPRISE)

Mois 1 2 3 4 Total

Produits, services ou gamme de produits 1

Quantité
Prix unitaire
Valeur des ventes

Produits, services ou gamme de produits 2

Quantité
Prix unitaire
valeur des ventes

Produits, services ou gamme de produits 3

Quantité
prix unitaire
valeur des ventes

Produits, services ou gamme de produits 4

Quantité
Prix unitaire
valeur des ventes

valeurs des ventes totales de tous les produits ( au cas ou il y'a plusieurs produits)
valeur des ventres
valeur des ventes totales de tous les produits
valeurs des ventes
ETAPE 4: PLANIFIEZ LA PRODUCTION ET LES ACHATS 15

• Plan de production produit 1 ( TVA non comprise)

Mois 1 2 3 4 5 6 7 Total

Plan de production ( basé sur les ventes) en nombre de produits

Quantité
Achat de matière première (selon le plan de production)
1.Type de matière= Quantité necessaire par produit= prix unitaire= /
Quantité
valeur
2.type de matière = Quantité necessaire par produit= prix unitaire= /
Quantité
valeur
3.type de matière = Quantité necessaire par produit= prix unitaire= /
Quantité
valeur
4.type de matière = Quantité necessaire par produit= prix unitaire= /
Quantité
valeur
valeurs des ventes

valeur total de matières premières ( selon le plan de production pour tout produit)
Total
 4.1 Plan de production de tous les produits (TVA non 16
comprise)

Mois 1 2 3 4 5 6 7 Total

Plan de production ( basé sur les ventes) en nombre de produits

Quantité
Achat de matière première (selon le plan de production)
1.Type de matière= Quantité necessaire par produit= prix unitaire= /
Quantité
valeur
2.type de matière = Quantité necessaire par produit= prix unitaire= /
Quantité
valeur
3.type de matière = Quantité necessaire par produit= prix unitaire= /
Quantité
valeur
4.type de matière = Quantité necessaire par produit= prix unitaire= /
Quantité
valeur
valeurs des ventes

valeur total d’achat premières ( selon le plan de production pour tout produit)
Total
 4.2 Plan d’achat ( TVA non comprise) 17

Mois 1 2 3 4 5 6 7 Total

Produit 1: Unité: prix d'achat/Unité: /

Quantité

Valeur

Produit 2: Unité: Pric d'achat/unité: /

Quantité

Valeur

produit 3: Unité: Prix d'achat/ unité: /

Quantité

Valeur

produit 4: Unité: Prix d'achat/unité: /

Quantité

Valeur

Produit 5: Unité: Prix d'achat/Unité: /

Quantité

valeur

Valeur totale d'achat

TOTAL
 ETAPE 5: DÉCIDEZ DU PERSONNEL DONT VOUS AVEZ
BESOIN 18

5.1 Besoins en personnel et Coûts

Poste Qualification Salaire brut par mois Contribution de l'emplyeur Durée du contrat

Contributions du propriétaire en cas d'entreprise individuelle:

Coût total des salaires ( par mois): =

Recrutement:

le mode de recrutement du personnel sera le suivant:

le coût de recrutement du personnel sera: Ces coûts comprennent

 5.2 Organigramme 19

Personnel Poste Taches et Responsabilités

L'organigramme de l'entreprise se présentera comme suit:

ETAPE 6: DECIDEZ QUELS INVESTISSMENTS IL 20
VOUS FAUT

Cette étape concerne l’identification des investissements

6.1 Formulaire d’amortissement (TVA non dont vous avez besoin pour réaliser votre production de
ventes telles que prévues. Ces investissements peuvent
comprise  Le capital
être:

 L’achat de terrain
 L’achat de bâtiments
 La réfection de bâtiments déjà existants
 L’achat de machines de véhicules
 L’achat de mobiliers et d’équipements de bureau

Article 1:
Date d'achat:
Coûts d'achat:
Année d'utilisation: Pourcentage : %
Amortissement annuel:

Année Amortissement annuel Cumule Solde qui reste à amortir

1
2
3
4
5
6
7
8
9
 21

Suite Amortissement

Article 2:

Date d'achat:

Coûts d'achat:

Année d'utilisation: Pourcentage : %

Amortissement annuel:

Année Amortissement annuel Cumule Solde qui reste à amortir

9
 22
6.2 Investissement at amortissement (1ère année)

Investissements nécessaires ( terrain, bâtiment, rénovation, machines, véhicules, meubles etc...

Type d'investissement spécification Date d'achat Cout d'achat (tva non comprise) Montant TVA Amortissement 1ère année

Totaux pour l'année:

Moyenne mensuelle d'amortissement pendant la première année:

 23
6.3 Plan de remboursement de l’emprunt

• NOM DU BAILLEUR:............................................................................................................................................
• MONTANT DU CREDIT..............................................DUREE DE REMBOURSEMENT.......................................
• TAUX D’INTERETS: ...................................................PERIODE DE DIFFERE....................................................
• PERIODICITE DE REMBOURSEMENT................................................................................................................

Periode de remboursement Capital restant dû Intérêt Remboursement en capital Total remboursement

ETAPE 7: FAITES LA SYNTHÈSE DES COÛTS ET 24
PLANIFIEZ LE PROFIL

• 7.1 Différents coûts de l’entreprise ( TVA non comprise)

Pour tous les produits/services/gamme de produits

Mois 1 2 3 4 5 6 12 Total
Differents coûts de l'entreprise (hormis coûts des matières premières, salaires, amortrissements et capital)

Total
 7.2 Compte d’exploitation prévisionnel (TVA non 25
comprise
Pour tous les produits/services/gamme de produits
Mois Avant 1 2 3 4 5 6 Total
valeur totale des ventes pour tous les produits ou services (étape3) et subventions
Valeur de ventes +
Subventions +
valeur totale d'achat des matières premièreset/ou de ^produits finis
Valeurs d'achat -
Stock initial -
stockfinal +
Marge brute =
Tous les autres coûts
Salaires -
Amortissement -
Charges diverses --
charges financières -
Bénefice brut =
Taxe sur bénéfice
Taxe sur bénéfice -
Bénéfice net =
 26
7.3: Le plan de trésorerie

Un plan de trésorerie est une prévision qui vous indique combien vous
espérez dépensez chaque mois pour le compte de votre entreprise.

Mois Avant 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Argent disponible en debut du mois
recettes des ventes au comptant
credit
recettes des subventions
recettes à partir des emprunts
TVA facturée
Autres recettes

A: TOTAL DES ENCAISSEMENTS

Dépenses pour achat

dépenses pour le personnel
dépensespour charges financières
Dépenses pour charges diverses
Dépenses pour investissement
Dépenses pour remboursement emprunt
Dépenses pour TVA recupérable
Dépenses pout TVA due (+) ou crédit TVA

B: TOTAL DES ENCAISSEMENTS

ARGENT DISPONIBLE EN FIN DU MOIS ( A-B)

ETAPE 8: COÛT DE REVIENT DES PRODUITS ET SERVICES 27

8. Estimation du coût de production (TVA non comprise)

Produit 1 produit 2 produit 3 produit4

Clé de répartition des côuts indirects: 100% % % % %

direct
Coût des matières
Indirect

Direct
Coût de la main d'œuvre
indirect

Amortissement
Indirect

Charges diverses
Indirect

Charges financières Coût total annuel

Indirect

Coût total annuel

Volume de production ( par article):

Coût de par produit:

ETAPE 9: CALCULEZ VOTRE CAPITAL DE DÉPART 28
ET ESTIMEZ VOS BESOINS EN CRÉDIT

9.1 Capital de démarrage nécessaire

Investissements Fonds de roulement ( pour les premiers mois)

volume de produit ( par article) Coût d'achat:

A ne pas amortir Charges salariales:

Charges diverses:

charges financières:

B: Fonds de roulement total nécessaire

A: Capital total pour les investissements

initiaux:

Capital de démarrage nécessaire (A+B)

 29
9.2 Sources du capital de démarrage

• Capital de démarrage nécessaire

 C : Capital de démarrage nécessaire (étape 9.1)

• Source du capital de démarrage : =C

• Fonds immédiatement disponible du propriétaire :

• Prêt possible auprès des parents et amis :

• Autres sources :

• Autres sources :

• Prêt nécessaire : +

• +

+ =D
C-D doit être égale à zéro

 Caution (si nécessaire pour un prêt)

 9.3 Un bilan simple 30

Bilan de début ( Prévu pour / / 20 )

ACTIF FONDS PROPRES ET PASSIF
Investissements Capital propre
Stock Subventions sur investissements
Disponible (Liquidité) Emprunts

SOLDE TOTAL SOLDE TOTAL

Bilan de début ( prévu pour / / 20 )

ACTIF FONDS PROPRES ET PASSIF
Investissments Capital propre
Stock Résultat prévu, bénéfice (+), perte (-)
Clients Emprunts
Disponible ( liquidité) Amortissements
TVA due(+), crédit TVA(-)
Fournisseurs
Autres dettes
Solde total Solde Total

Commentaire sur l’évolution du bilan: ..............................................................................................................

..........................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................................
 ETAPE 10: CHOISISSEZ LE STATUT LÉGAL ET 31
CONNAISSEZ VOS RESPONSABILITÉS

10.1 Forme légale de l’entreprise

L’entreprise sera: une entreprise individuelle une société

La raison du choix de cette forme d’entreprise est ...............................................................................
.................................................................................................................................................................

Les propriétaires seront:

Proprietaire 1 Propriétaire 2
Nom: Nom:

Position dans l'entreprise: Position dans l'entreprise:

Actions initiales/ capital investi: Actions initiales/ capital investi:

 32
10.2 Responsabilité légales

• L’année d’exercice couvrira la période allant de ...../....../20 à ...../....../20

Les comptes seront soumis à : ...........................................................au plus tard le:.........../..../20

Les comptes comprendront: ...................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
L’entreprise est astreinte aux taxes suivantes: ......................................................................................
.....................................................................................................................................................................
Les employés sont régis par les textes suivants: .................................................................................
.....................................................................................................................................................................
L’entreprise aura besoin des licences et des permis suivants: ...........................................................
....................................................................................................................................................................
L’entreprise va souscrire à l’assurance suivante: ................................................................................
....................................................................................................................................................................
Autres responsabilités légales: .............................................................................................................
...........................................................................................................................................................;........
+ 241 01 76 48 48
+ 241 04 58 24 24
+ 241 04 58 25 25