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Veuillez noter : les sections du document surlignées sont les sections sur lesquelles
nous vous encourageons à parler principalement lorsque vous présentez votre
argumentaire lors de la compétition de pitch. Il ne doit pas dépasser 4 pages. Il
doit être dactylographié.
QUESTIONS SUR LA PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE

PROBLÈME 1. Quel problème votre entreprise tente-t-elle de résoudre ?

Expliquez ce que vous avez perçu comme un problème, ou
une opportunité que vous avez remarquée et qui vous a
conduit à créer votre entreprise. Il peut s'agir d'une lacune du
marché ou d'un point sensible pour les clients.

PRODUIT 2. Quel est votre produit ou service ? Décrivez son aspect et son
fonctionnement. Mettez en évidence les avantages que vos
clients peuvent tirer de l'utilisation de votre produit ou service.

POTENTIEL 3. Quelle est l'opportunité du marché ? Dites-nous quelle est la

taille de votre marché, à combien de clients vous pouvez
vendre, ou combien d'argent vous pouvez gagner en
solutionnant le problème que vous avez trouvé.
4. Qu'est-ce qui existe déjà sur le marché pour résoudre ce
problème ? Dressez la liste de ce que vos concurrents
proposent déjà et montrez en quoi votre produit ou service est
meilleur (en matière de prix, de qualité, de commodité, de
proximité, de performance, etc.)

PROMOTION 5. Comment allez-vous vendre votre offre commerciale ?

Montrez comment vous allez utiliser les canaux en ligne et
hors ligne pour faire connaître votre entreprise. Dites-nous
comment vous allez mettre le produit ou le service de votre
entreprise sur le marché.

PRIX ET RENTABILITÉ 6. Quel est le prix moyen de votre produit ou service, en $USD ?
Si vous n'avez pas encore décidé du prix, expliquez comment
vous allez procéder pour le fixer.
7. Comment allez-vous faire des bénéfices ? Dites-nous
combien de clients à qui vous pensez vendre votre produit en
un an, ou combien vous pensez qu'ils utiliseront votre produit
en un an. Donnez un résumé de ce qu'il vous en coûtera en
$USD pour fabriquer et vendre vos produits et services.

PERSONNES 8. Qui fait partie de votre équipe commerciale ? Présentez-

vous, présentez vos cofondateurs (si vous en avez) et les
personnes-clés qui travaillent pour vous. Mentionnez
l’expérience ou la formation pertinente que vous et votre
 équipe principale possédez et qui vous rend apte à diriger
cette entreprise.
PLANS 9. À quel stade se trouve actuellement votre entreprise ? Est-ce
encore une idée où avez-vous commencé à vendre ? Si oui,
décrivez depuis combien de temps vous êtes en activité et
ce que vous avez réalisé - ventes, nouveaux clients, etc. - à
ce jour.
10.Quelles sont les prochaines étapes pour votre entreprise ?
Mentionnez les étapes que vous espérez accomplir au cours
des deux prochaines années. Il peut s'agir d'augmenter les
revenus ou les bénéfices, d'agrandir les filiales, d'acheter de
nouveaux équipements, d'accroître la clientèle, de renforcer
les compétences du personnel ou d'embaucher de
nouveaux employés. Utilisez des chiffres précis pour décrire
les étapes que vous espérez atteindre.