INITIATION AU PITCH

CONVAINCRE SON AUDIENCE

EN 3 MIN

Formation conçu par

 LES OBJECTIFS DE CE MODULE

Communiquer les grandes Convaincre son audience Inciter son audience

lignes de son projet en moins de 3 min à l'action
C'EST QUOI "PITCHER" ?
Pitcher c'est avoir l'opportunité de présenter son
projet en quelques minutes (3 à 5mn) à des
personnes susceptibles de vous apporter leur aide,
leur soutien, ou encore une récompense.

LE BUT N’EST PAS DE TOUT DIRE,

MAIS D’EN DIRE
SUFFISAMMENT POUR SUSCITER
L’INTÉRÊT.
LE PITCH, UN EXERCICE DIFFICILE

Trop de données Les supports ne sont pas

attractifs

Absence des indicateurs Présentation mal structuré

de succès
 LES QUESTIONS À SE POSER
AVANT COMPOSER SON PITCH
QUELLE EST MON AUDIENCE ?
Des prospects ?
De potentiels investisseurs ?
Des medias ?
Des partenaires?

DE QUOI AI-JE BESOIN ?

Obtenir de l'investissement ?
Remporter un prix ?
Convaincre des partenaires ?

QUEL MESSAGE DOIS-JE ABSOLUMENT FAIRE PASSER ?

Démontrer l'impact social ?

Démontrer le potentiel de croissance ?
Demontrer le caractère innovant de ma solution ?
 LE ONE-LINER

Nous avons développé le [nom de votre produit] qui est

un [type de produit] qui permet à [client cible] de
[problème résolu] grâce à [valeur ajoutée] .
 L'EXEMPLE DU ONE-LINER

Nous avons développé LezGo qui est un logiciel

qui permet à incubateurs et autres organismes
d'accompagnement d'entrepreneurs
de éviter de perdre du temps à cause de tâches
qui peuvent être automatisées
grâce à une technologie qui repose sur une
dizaine d'expérience en termes
d'accompagnement d'entrepreneurs
 LE ELEVATOR PITCH

Quel est le problème que je règle?

Mentionnez un fait ou un chiffre alarmant qui démontre à votre interlocuteur
l'urgence du problème

Pourquoi suis-je la meilleure personne pour régler

ce problème ?
Mettez l'accent sur l'experience acquise dans le domaine et/ou vos domaines
d'expertises
Comment est ce que je règle ce problème ?
Pas nécessaire de rentrer dans les détails. Votre interlocuteur doit pouvoir
comprendre ce que vous faites de manière très simple.
 LA STRUCTURE DU PITCH

1. L'accroche
2. Le problème observé
3. Votre solution
4. Business model
5. L'opportunité "How big is the market"
6. Concurrents & Positionnement (facultatif pour ce pitch)
7. Finances (facultatif pour ce pitch)
8. L'équipe
9. Besoins et prochaines étapes
 L'ACCROCHE
Les premières secondes durant lesquelles vous allez vous introduire
détermineront le reste de votre prise de parole

Fait d'actualité
La blague

Question du public Storytelling

 LE PROBLÈME

C'est la présentation du problème auquel s'attaque votre produit ou

votre service.

Mettez en situation votre audience avec des exemples concrets : qui

sont ceux qui vivent cette douleur et quelle est l'intensité de ce problème?

Illustrez ce problème avec des chiffres et citez les sources :

- le manque a gagner?
- le temps perdu
- le manque de performance ou l'insuffisance de l'offre
- les pertes
 Ex: Yobalema, une start-up de livraison en ligne
Au Sénégal, un client qui effectue une commande en ligne doit attendre en
moyenne 48h pour recevoir un colis contre 12h pour un client français.

La livraison traditionnelle coûte à un vendeur 45% du prix de vente

Il n'existe qu'une dizaine de societes de transport au senegal pour 3000

vendeurs digitaux
 LA SOLUTION

C'est le moment où vous communiquez la

proposition de valeur de votre solution .

Quel bénéfice votre le produit/service apporte

à vos clients ?

Décrivez également le fonctionnement de la

solution.
 Avec Yobalema.com
Réalisez des économies
sur vos frais de livraison

1. Rendez vous sur le site yobalema.com

2. Commandez votre course
3. Livrez vos clients en moins d'une
heure
 LE MODÈLE D'AFFAIRE

Quels sont les mécanismes qui vous permettent de créer, délivrer

et capturer de la valeur?

Prix de vente
Canaux de distribution
Canaux d'acquisition client
 LA TAILLE DE MARCHÉ

Comment se quantifie le marché auquel vous vous

TAM attaquez?

ex: données en volume ou en devises; données sur l'évolution

SAM (croissance ou régression)

SOM Il faut citer les sources des données collectés (agences

statistiques, Banque Mondiale,
ou cabinets de renoms).

Total Adresseable Market (TAM): votre marché

potentiel
Serviceable Adresseable Market (SAM): le segment de
marché atteignable
Company's growth from 2012 to 2019
Serviceable Obtainable Market (SOM): votre part du
marché atteignable
 VOTRE POSITIONNEMENT PAR RAPPORT
À LA CONCURRENCE

Qu'est ce qui vous différencie Critère A

de la concurrence ?
votre entreprise

Concurrent A

Critère B

Concurrent B
 La concurrence dans le secteur du transport

Subito Tiak tiak Yobalema

Geolocalisation
des livreurs

Disponibilté le
week end

Assistance
telephonique
 LES FINANCES

C'est le moment où démontrez le potentiel financier de

votre projet avec des hypothèses réalistes et
cohérentes

Les KPI : projections sur le CA sur les prochaines

années, le nombre de clients, les taux de marges etc...
 L'EQUIPE

C'est le moment où démontrez en quoi votre équipe est la meilleure

pour executer ce projet.
ex: Dans cette formidable aventure, je suis accompagné de 6 collaborateurs
créatifs dont Nancy, chargée du développement de la plateforme, etc
LES PROCHAINES ÉTAPES ET LES BESOINS

Citez les objectifs fixés pour les prochains mois et la manière dont
vous comptez atteindre ces objectifs.

Pour atteindre <objectif> nous avons besoin de <moyens> que

nous estimons à environ <montant>.
 Les prochaines étapes

Novembre

Acquisition des premiers

Janvier clients

Premier contrat
signé avec Auchan
Mars

Expansion de l'activité en
Juillet Côte d'ivoire

Couverture des livraisons dans

toute la sous-région
L'IMPACT SOCIAL
Depend de votre audience !
Communiquez sur l'impact espéré
par votre solution.

Démontre votre expertise de la

problématique que vous abordez .
N'hésitez à communiquer sur des moyens
réalistes qui vous permettront d'atténuer ces
risques

LES RISQUES
ET ATTENUATIONS
 LES DO ET LES DON'T

Demander plus de précision pour une Lire intégralement son support

Insister pour allonger son temps de parole
question
La précipitation
Revenir sur point pendant l'échange
avec le jury
 LES INDICATEURS DE MESURE
QUE VOUS DEVEZ MAITRISER

Votre chiffre d'affaire sur les six derniers mois

Nombre de clients acquis par mois
Croissance de votre chiffre d'affaire par mois
La taille de votre marché
LES QUESTIONS QU'ON POURRAIT VOUS POSER ?

Qu'est ce qui rend votre équipe si spécial pour ce projet?

Quel chiffre d'affaire avez-vous réalisé sur les six prochains mois ?
Démontrez-nous que votre projet est rentable/viable à travers un indicateur ?
 LE CONTENU EST IMPORTANT,
MAIS LA FORME AUSSI !

Des outils simples et gratuits vous permettent de construire des

pitch decks impressionnant
- Canva.com
- Slidecarnival.com
- Prezi
- Google slides

Votre posture est tout aussi déterminante que le contenu de votre

pitch : la gestuelle, la posture sur scène, la fluidité de vos propos
encore le contrôle de votre voix... le diable est dans les détails !
 CE QU'IL FAUT RETENIR

SUIVRE UN TENIR COMPTE VEILLER A PREPARER

PLAN PRECIS DE LA FORME L'ATTITUDE SON PITCH
 ET POUR FINIR ...

GARDEZ UN PASSION ET SIMPLICITE HAVE FUN,

OEUIL SUR LE DYNANISME IT'S JUST A PITCH
TEMPS
MERCI

www.concree.oom