T H E PIT CH CA NVAS LES POINTS CLÉS POUR RÉUSSIR VOTRE PITCH

L’ I N T ROD U C TIO N
Qu’est-ce que vous et votre boîte apportez au monde ?
Une seule phrase percutante qui résume votre offre.

LE P ROB L ÈM E VO TR E P R ODUIT L A DÉMO

/ ET VOTRE SOLUTION

Quel est le besoin auquel vous répondez ?

Répondez de la façon la plus simple possible :
- Quel bénéfice apporte votre produit ?
P R ODUIT
Prévoyez-vous une démo en live ?
Quelles solutions proposez-vous à vos clients pour - Comment fonctionne-t-il ?
(pari toujours risqué, mais payant si ça marche…) ?
augmenter leur rapidité, leur efficacité, leur rentabilité, - De quelle manière l’avez-vous testé auprès des
leur bonheur, leur sécurité…? consommateurs ? Des captures d’écran ?
Quelle est la demande potentielle (taille du marché) ? Un exemplaire du produit?
Ne pas laisser le produit dominer
Avez-vous validé l’hypothèse selon laquelle des per- Pouvez-vous montrer un vrai client en train de l’utiliser ?
l’ensemble du pitch.
sonnes seraient prêtes à payer pour le type de solution
que vous proposez ?

VO TRE OR IGINAL ITÉ

Votre technologie / votre réseau / vos partenariats
En quoi votre offre se démarque-t-elle de celle de vos concurrents ou des alternatives disponibles ?
Montrez que vous avez étudié le marché et bien analysé la concurrence.

LA RÉP O N S E VO TR E MODÈL E VOS

DU M ARCH É É C O NOMIQUE FINANCEMENTS
Quels résultats pouvez-vous mettre en avant à ce stade ? Comment faites-vous votre marge ? Avez-vous investi personnellement dans votre projet ?
Clients pilotes ? Références ? Quel est votre potentiel de croissance ? Combien de fonds avez-vous déjà levés ?
Progression du nombre d’utilisateurs ou de télécharge- Dans quelles directions axez-vous votre développement : De combien avez-vous besoin maintenant ?
ments ? nouveaux secteurs, territoires, partenariats, technologies ?
Quel nombre et quel profil d’investisseurs cher-
Références clients, vidéos ? chez-vous à attirer ?
Retombées presse ? Prix remportés ?
Etayez votre argumentation par des chiffres et des faits
VO TR E ÉQUIP E Qu’attendez-vous de vos investisseurs : un réseau, une
expertise ?
concrets. Quelles expériences précédentes pertinentes votre Quels caps comptez-vous franchir grâce à cette levée
équipe a-t-elle à son actif ? de fonds ?
Pour quelles marques avez-vous travaillé ? Dans quels grands projets prévoyez-vous d’investir ?
Quelles réalisations, quels succès commerciaux pou-
vez-vous mettre en avant ?
Quelles sont les valeurs qui vous unissent, humainement
et en tant qu’entrepreneurs ?

L E M O T DE L A FIN + CAL L TO ACTION

Clôturez votre pitch sur une note percutante en adressant à vos interlocuteurs une demande claire :
Qu’attendez-vous d’eux dans l’immédiat ?

PO URQUOI VOUS ?
Qu’est-ce qui vous a poussé à vouloir répondre à ce besoin en particulier ?
En quoi ce secteur ou ce projet de boîte ont-ils bouleversé votre vie ?
Comment pouvez-vous prouver que vous ferez vraiment ce que vous dites ?
NB : La question « Pourquoi vous ? » peut faire surface à tout moment du pitch.

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