Concevoir un bon

produit pour vendre

 Introduction
Quel que soit le projet que vous
allez entreprendre, sa réussite
découlera à la base d'un bon
produit. Vous pouvez mettre
toutes les chances de vos côtés,
élaborez la meilleure stratégie de
communication qui peut exister.
Comment
concevoir
le bon
produit ?
 Il s'agit de la cible visée. On ne s'adresse pas aux enfants
comme aux adultes ou comme aux personnes âgées et vis
QUI? versa. La visualisation de la cible est un bon élément de
départ pour cerner les besoins des personnes qui sont
susceptibles d'acheter votre solution

Une fois que vous identifiez les personnes que vous voulez
satisfaire, intéressez-vous maintenant au quoi
proposer.C'est l'étape dans laquelle vous allez dessinez
QUOI? une image du produit idéal. Cela est alimenté par le fruit
de votre imagination et des séances de pensée pour
arriver à décrire les caractéristiques du produit en question

Renvoie donc à la manière dont le produit sera

conçu. Il peut s'agit de vous-même par les
COMMENT? moyens que vous disposez à cet effet ou de
déléguer la tâche à un prestataire Tout dépend
de vos ambitions
 Définir la
mission de
votre
produit
Le pouvoir de
Rendre le construire son
produit produit avec
simple la clientèle
d'utilisation visée

Faire son Se baser sur

les problèmes
produit qui touchent
pour soi- le quotidien
même des clients
 COMMENT
TROUVER
UNE IDEE
POUR
CONSTRUIRE
UN BON
PRODUIT?
 1. Etude de marché
2. Identifier les besoins du marché
Il est important d’avoir d ’abord un

3. Partir d'une idée originale

4. Déterminer des avantages concurrentiels
produit innovant

5. Evaluer les publics potentiels

6. Segmentation du marché
7. Identifier la concurrence
8. Faire un DOFA
9. Suivi la règle de 4P
10.Peaufiner l'idée
11.Lancer le produit
 COMPRENDRE SON
CLIENT POUR VENDRE
La vente est un ensemble d'échanges entre
deux individus afin de parvenir à une
transaction.
Ces échanges sont le reflet de chacun des
interlocuteurs, de son état d'âme du
moment à sa manière de communiquer.
Chaque vendeur doit comprendre le mode
de fonctionnement de la personne en face
de lui afin de définir l'approche commerciale
adéquate (le discours, le comportement et la
posture à adopter) et d'appréhender le bon
déroulé de sa vente .
 CLIENT
CLIENT ANXIEUX CLIENT
ROI RALEUR

CLIENT CLIENT
FRIMEUR INDECIS
Types
CLIENT des CLIENT
NEGOCIATE COMPREHE
UR clients NSIF

CLIENT CLIENT
PRESSE MEFIANT
CLIENT
CLIENT
AUTORITAIR
AGRESSIF
E
LES TECHNIQUES
DE VENTES
 La méthode
CAB

CARACTERISTIQUES AVANTAGES BENEFICES

-Description -Touchent la sensibilité

Objective de l’utilisateur
-Montrer ce que
-Fonctionnalité l’utilisateur va -Terminent de
convaincre l’utilisateur
Du produit ou Tirer du produit
que la solution est
Du service parfaite pour eux
MERCI