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Ralph Davidovits 2014 - Ash Maurya's lean canvas adaptation from Alexander Osten Walder. CC-BY-SA-3.

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Canevas d'une idée de business


Confronter la nouvelle idée commerciale aux exigences d'un modèle économique
Itération n°

Problème Solution Originalité de la proposition Avantage compétitif Segments clients


Les 3 principaux problèmes / insatisfactions / manques Les 3 principales solutions apportées par notre offre / Message clair démontrant pourquoi notre offre est Ce qui nous donne une longueur d'avance évidente sur la Qui sont nos clients ? Comment découperions-nous nos
à l'origine de l'offre / produit / service. produit / service, en réponse aux problèmes identifiés. efficace et particulière pour répondre aux besoins et concurrence / un avantage difficile à copier facilement ? différents “segments” clients et quelles sont leurs
sera préférée à celle des concurrents. Qu'est-ce qui me principales caractéristiques ?
rend unique et fait que ma cible va payer pour moi ? Masse, niche, ségmenté, diversifié, multi-formes…
Nouveauté, performance, personnalisation, fonction
accomplie, design, marque, statut, prix, réduction du coût,
réduction du risque, accessibilité, praticité…

Indicateurs clés de performance Canaux


Quels indicateurs clés faut-il surveiller en priorité, qui Quels canaux utiliser pour atteindre ces différents
témoignent de la santé et de la vigueur de l'activité ? segments et leur faire connaître notre offre ? Lesquels
sont les plus efficaces et rentables ?
Commercial, internet, boutique, franchise, distributeur.
Phases : conscience, évaluation, achat, livraison, SAV.

Produit Marché
Structure de coûts Sources de revenus
Quels sont les coût importants (ponctuels et récurrents) liés au lancement et au fonctionnement de notre activité ? Quelles sont les ressources Pour quelle valeur (prix, prestation) nos clients sont réellement prêts à payer ? Pour quelle chose précise (biens, prestations) payents-ils ?
clés les plus chers ? Quelles sont les activités clés les plus chers ? Quels sont les coûts d'acquisition du client, de distribution, de personnels… Comment payent-ils et comment préféreraient-ils payer ? Quelles sources de revenu contribuent au chiffre d'affaire global ? Quelle marge brute ?
Est-ce que notre business est plus tourné sur les coûts (structure à coûts serrés, proposition à bas prix, automatisation maximum, sous-traitance Types : vente d'actif, usage, abonnement, location, licence, courtage, publicité. Prix fixe : catalogue, lié aux fonctions, lié au segment clientèle, lié au
étendue) ou sur la valeur (focalisé sur la création de valeur, proposition de valeur supérieure). volume. Prix dynamique : négotiation, marché temps réel, rendement.
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apprécier la qualité de l’idée

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Ralph Davidovits 2014 - Canvas adaptation from Alexander Osten Walder. CC-BY-SA-3.0
Conçu pour : Conçu par : Le :

Canevas de modèle économique


L'activité existe et se développe. Explication de l'identité de l'entreprise.
Itération n°

Partenariats clés Activités clés Propositions de valeur Relations avec le client Segments clients
Qui sont nos partenaires / fournisseurs indispensables ? Quelles activités clés exigent nos propostions de valeur ? Quelle valeur apportons-nous au client ? À quelles Quel type de relations chaque segment de clientèle Pour qui créons-nous de la valeur ? Quels sont nos
Quelles ressources clés achetons-nous à nos partenaires ? De nos canaux de distribution, relations clients, sources besoins / problèmes répondons-nous ? Quelle espère établir et maintenir avec nous ? Quelles sont celles clients les plus importants ? Connaissons-nous toute la
Quelles activités clé réalisent nos partenaires ? de revenus ? combinaison de produits / services proposons-nous à déjà établies et à quel coût ? Comment sont-elles chaine de l'acheteur à l'utilisateur final ?
Justification du partenariat : optimisation et économie, Catégories : production, à façon, plateforme / réseau chaque segment de clientèle ? intégrées à notre modèle économique ? Masse, niche, ségmenté, diversifié, multi-formes…
réduction du risque et incertitude, achat d'une ressource et Nouveauté, performance, personnalisation, fonction Assistance humaine, dédiée, libre-service, automatisée,
activité particulière. accomplie, design, marque, statut, prix, réduction du coût, communautaire, co-création (avis, contenu, partage…)
réduction du risque, accessibilité, praticité…

Ressources clés Canaux


Quelles ressources clés exigent nos propostions de À travers quels canaux atteignons-nous chaque segment
valeur ? De nos canaux de distribution, relations clients, de clientèle ? Comment les touchons-nous maintenant ?
sources de revenus ? Quels canaux donnent le meilleur résultat ? Comment les
Types : bien, intellectuelle (brevet, marque, copyright, intégrons-nous aux activités des clients ?
données), financière, humaine Commercial, internet, boutique, franchise, distributeur.
Phases : conscience, évaluation, achat, livraison, SAV.

Efficacité Valeur
Structure de coûts Sources de revenus
Quels sont les coût importants (ponctuels et récurrents) liés au fonctionnement de notre activité ? Quelles sont les ressources clés les plus chers ? Pour quelle valeur (prix, prestation) nos clients sont réellement prêts à payer ? Pour quelle chose précise (biens, prestations) payents-ils ?
Quelles sont les activités clés les plus chers ? Quels sont les coûts d'acquisition du client, de distribution, de personnels, services, locations… Comment payent-ils et comment préféreraient-ils payer ? Quelles sources de revenu contribuent au chiffre d'affaire global ? Quelle marge brute ?
Est-ce que notre business est plus tourné sur les coûts (structure à coûts serrés, proposition à bas prix, automatisation maximum, sous-traitance Types : vente d'actif, usage, abonnement, location, licence, courtage, publicité. Prix fixe : catalogue, lié aux fonctions, lié au segment clientèle, lié au
étendue) ou sur la valeur (focalisé sur la création de valeur, proposition de valeur supérieure). volume. Prix dynamique : négotiation, marché temps réel, rendement.
Questions complémentaires
apprécier la qualité du modèle économique

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