avenue E.

Mounier 100 1200 BRUXELLES

Connaissances de gestion de base

Enseignement secondaire
3e degr

Humanits gnrales et technologiques Humanits professionnelles et techniques D/ 2008 / 7362 / 3 / 35

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Table des matires

1. Introduction.........................................................................................................................................5 1. Contexte lgal .................................................................................................................................5 2. Contexte pdagogique ....................................................................................................................6 2. Organisation structurelle de la formation............................................................................................9 3. Connaissances lmentaires ncessaires au dveloppement de ces comptences.............................11 1. Elaborer et crer son projet dentreprise.......................................................................................11 2. Grer la stratgie commerciale de lentreprise .............................................................................12 3. Assurer la gestion comptable, financire et fiscale.......................................................................13 4. Annexe ..............................................................................................................................................15

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1. INTRODUCTION

Pourquoi un nouveau programme pour le cours de Connaissances de gestion de base?

1. Contexte lgal
1.1 Pour accder au statut dindpendant, tout candidat doit fournir auprs d'un guichet d'entreprise le certificat relatif aux connaissances de gestion de base comme preuve de ses connaissances en gestion conformment au programme lgal. La loi-programme du 10 fvrier 1998 a t promulgue pour promouvoir lentreprise indpendante. Larrt royal du 21 octobre 1998 y dfinissait le contenu du programme de connaissances de gestion de base. Une modification de cet arrt royal dans son article 6 a t promulgue en juin 2007 et propose une actualisation de ce programme. Celui-ci entre en application en septembre 2008. Nous avons donc ralis un nouveau programme FESEC qui oprationnalise ce programme lgal en prcisant les comptences concrtement attendues ainsi que les savoirs et savoir faire inhrents ces comptences. Ce programme est destin aux coles qui souhaitent dlivrer le certificat relatif aux connaissances de gestion de base dans le cadre des activits complmentaires organises au 3e degr de lenseignement secondaire. Il annule le prcdent programme FESEC (1996/003) Dans le mme temps la CCPQ (Commission Communautaire des Professions et des Qualifications) a cr diffrents profils de "Patron " spcifiques un mtier ainsi quun profil de formation gnraliste de "Gestionnaire de trs petites entreprises" vots au Parlement de la Communaut Franaise. Le programme FESEC du Gestionnaire de trs petites entreprises a t approuv par la ministre le 27 dcembre 2007. Vous pouvez le trouver sur le site de l'enseignement catholique. Il peut utilement complter linformation des professeurs en charge de ce cours au niveau des ides mthodologiques.

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1.2 La loi prvoit que lensemble des matires vis doit tre acquis au terme de minimum 120 heures. Le minimum horaire prvoir est de 3h de cours effectivement donnes sur une ou 2 annes du dernier degr pour respecter les 120 heures prescrites par la loi. La ralit de lorganisation des coles nous incite encourager lorganisation de ce cours raison dun minimum de 4 h de cours sur la dernire ou les 2 dernires annes du 3e degr, soit en 5e et/ou 6e Transition ou Qualification technique soit en 6e et/ou 7e Qualification professionnelle pour permettre aux professeurs de respecter effectivement le programme lgal dans un volume horaire de 120h de cours rellement prestes. La certification est alors effectue respectivement en fin de 6e GT , TT , TQ et idalement en fin de 7e PQ. 1.3 Chaque anne, nous actualiserons la liste des options qui, sans quil soit ncessaire dorganiser un cours spcifique, donnent galement droit la dlivrance dudit certificat. Ces informations feront lobjet dune communication. 1.4 Par ailleurs, ds janvier 2009, il sera lgalement obligatoire denvoyer par Internet sa dclaration TVA. Les moyens de paiement sont dj essentiellement lectroniques. La plupart des rapports commerciaux, financiers et administratifs dune entreprise utilisent diffrents logiciels informatiques. Le degr de comptences des lves dans lutilisation de loutil informatique ncessitera ventuellement un module de formation complmentaire prvoir (voir 2.1) Ds la 5e qualification professionnelle par exemple, un module de formation en Informatique de gestion peut utilement complter la formation des lves et introduire les bases du certificat de connaissance de gestion de base.

2. Contexte pdagogique
2.1 De lutilisation de loutil informatique dans la plupart des rapports commerciaux, financiers et administratifs dune entreprise. Toute la vie conomique de nos entreprises sest compltement informatise dans ses rapports avec ses fournisseurs, ses clients, le monde bancaire, ladministration fiscale, etc. Le professeur veillera, avec les autres professeurs de la formation de llve, valuer le niveau de comptence de llve dans lutilisation efficace de diffrents logiciels pour pouvoir notamment: Enregistrer, classer et retrouver les fichiers et les dossiers dans un systme dexploitation. Complter des modles: lettres types, factures, documents commerciaux et raliser tout support d'information et/ou de communication: publicit, note laide dun logiciel. Grer le courrier lectronique.

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 Effectuer des recherches efficaces sur Internet pour trouver des informations comme des fournisseurs, aides publiques et subsides, rglementations Tenir une comptabilit simplifie laide des fonctions de base dun tableur. Actualiser une base de donnes: clients, fournisseurs, produits ... Lquipe pdagogique valuera la ncessit de crer un module de formation complmentaire dinitiation loutil informatique pour les lves qui nauraient pas ou peu de comptences structures ce sujet. 2.2 De la pdagogie active et du dveloppement des comptences. Comme le prvoit le dcret Missions, llve sera mis dans une situation dacteur partir dtudes de cas, de recherches dinformations, etc. Cette pdagogie prend du temps et suppose un volume horaire suffisant pour rellement amener les lves matriser les comptences demandes au-del des connaissances elles-mmes. 2.3 De la ncessit du travail interdisciplinaire. Le professeur veillera tablir une collaboration avec les professeurs des cours techniques et pratiques des options groupes. Il n'hsitera pas renvoyer l'lve vers ces professeurs et tuteurs de stages comme "conseillers professionnels".

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2. ORGANISATION STRUCTURELLE DE LA FORMATION

Comme le prcise larrt-royal de la loi-programme sur la promotion de lactivit indpendante dans son article 6-A 3et 4, llve devra raliser le plan dentreprise et ltude de faisabilit pour le mtier quil envisage dexercer comme indpendant, avec l'aide de conseillers professionnels. Cela lui permettra de rflchir son projet, sa faisabilit et dacqurir des comptences de base pour se donner un maximum de chances de russite.

Cours de Connaissances de gestion de base

.
1. Elaborer et crer son projet dentreprise indpendante

2. Grer la stratgie commerciale de lentreprise

3. Assurer la gestion comptable, financire et fiscale

1.1 Analyser sa capacit personnelle dentreprendre 1.2 Analyser et comprendre les possibilits de cration dentreprise dans le mtier choisi: les lgislations civiles, commerciales et professionnelles spcifiques lactivit choisie et les dmarches lgales 1.3 Effectuer les dmarches administratives pour la cration de lentreprise 1.4 Souscrire les assurances

2.1 Raliser l'tude de march 2.2 Localiser son activit indpendante 2.3 Dfinir une politique commerciale 2.4 Assurer les contacts fournisseurs et clients dans le processus achat-vente

Matriser les fonctions de base des logiciels de Bureautique et de Gestion 3.1 Rdiger et classer les documents commerciaux 3.2 Grer les stocks 3.3 Enregistrer les documents commerciaux: comptabilit simplifie 3.4 Comprendre, contrler et encoder sa dclaration de TVA 3.5 Comprendre sa dclaration dimpts 3.6 Lire et comprendre un bilan et un compte de rsultat simple 3.7 Analyser les frais: calculer un prix de revient 3.8 Comprendre son plan financier

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3. CONNAISSANCES ELEMENTAIRES NECESSAIRES AU DEVELOPPEMENT DE CES COMPETENCES

1. Elaborer et crer son projet dentreprise

Comme le prcise la loi-programme, llve devra laborer le plan dentreprise et ltude de faisabilit pour SON mtier quil envisage dexercer comme indpendant. Comptences dvelopper
1.1 Analyser sa capacit personnelle dentreprendre: construire son projet professionnel d'indpendant

Ressources mobiliser: savoirs, savoir-faire et savoir tre

Les qualits indispensables dun indpendant: le profil du crateur dentreprise mes qualits personnelles les facteurs de russite dun projet Le choix de la forme juridique approprie Le choix du rgime matrimonial Le bail dhabitation et le bail commercial Le statut social de lindpendant

Loi-programme
A. 1 Esprit dentreprendre et comptences entreprenariales: les motivations, les qualits et lattitude de lentrepreneur, lesprit innovant et cratif, lenvie de prendre des risques limportance et les mthodes de se connatre soi-mme La cration dentreprise les diffrentes formes juridiques de lentreprise, les diffrents rgimes matrimoniaux, les baux B. I. 2 A. 3 B. I. 1 statut social des travailleurs indpendants Connatre les conseillers professionnels et limportance de se faire conseiller les assurances obligatoires et facultatives

2 1.2 Analyser et comprendre les possibilits de cration dentreprise dans le mtier choisi: les lgislations civiles, commerciales et professionnelles spcifiques lactivit choisie et les dmarches lgales B. I.1

1.3 Effectuer les dmarches administratives ncessaires pour crer son entreprise 1.4 Souscrire les assurances ncessaires

Les institutions de rfrences et leurs services (ex. guichet d'entreprise, banque, assurances sociales ) Les assurances obligatoires Le contrat dassurance Les assurances facultatives (ex. RC d'exploitation, accidents de travail, perte de revenus )

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2. Grer la stratgie commerciale de lentreprise

Comptences dvelopper
2.1 Raliser l'tude de march

Ressources mobiliser: savoirs, savoir-faire et savoir tre

Les informations dune tude de march La ralisation de leur tude de march (en lien avec leur mtier) B. III 4 B. I 3

Loi-programme
Etudes de march et stratgies commerciales.

2.2 Localiser son activit indpendante en fonction de ltude de march

Le permis durbanisme et/ou denvironnement en fonction du mtier de llve.

Rglementations en matire denvironnement, damnagement du territoire et de normes en matire dhygine, dimplantation commerciale, dtablissement risque Connatre les conseillers professionnels et limportance de se faire conseiller

Consulter les services des fdrations professionnelles lis au mtier

A. 3

2.3 Dfinir une politique commerciale

Les diffrentes stratgies de marketing

B. III 2

Le marketing, la publicit, la promotion des ventes

Les lois sur les pratiques du commerce

B. IV 3 B. IV 1

Les pratiques du commerce et la protection du consommateur Les responsabilits, les droits et obligations du commerant

2.4 Assurer les contacts fournisseurs et clients dans le processus achat-vente

Les critres de slection des fournisseurs Lire, comprendre et tablir un contrat de vente

B. III 1 B. IV 4

La gestion des fournisseurs et des clients, la ngociation commerciale, lanalyse de la concurrence Les accords commerciaux

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3. Assurer la gestion comptable, financire et fiscale

Plusieurs comptences supposent lutilisation des fonctions de base de logiciels de Bureautique et de Gestion Ressources mobiliser: savoirs, savoir-faire et Comptences dvelopper savoir tre
3.1 Assurer les contacts fournisseurs et clients dans le processus achat-vente: Rdiger et classer les documents commerciaux, Demander ou tablir un devis Les documents commerciaux courants (remise de prix/devis, demande de prix, bon de commande, facture, note de crdit, rclamation) Les modes et instruments de paiement et de crdit en vue du paiement (cots, intrts, limites) Complter les documents de paiement par PC banking 3.2 Grer les stocks Les mthodes dvaluation et de rotation des stocks Tenir des fiches de stock En extension: Encoder dans un logiciel ad hoc la gestion des stocks 3.3 Enregistrer manuellement les documents commerciaux dans les livres comptables d'une comptabilit simplifie Vrifier, classer et enregistrer les factures dentres, de sorties, les pices financires En extension Encoder les documents commerciaux laide dun logiciel comptable ou dun tableur Editer les diffrents journaux 3.4 Comprendre, contrler et encoder sa dclaration de TVA 3.5 Comprendre sa dclaration dimpts Le mcanisme gnral: lassujetti et ses obligations Les diffrents types de revenus La dductibilit des frais Les prcomptes, les versements anticips La dclaration: indpendant, personnes physiques, personnes morales B. II.1 B. II.3 les dispositions lgales relatives la comptabilit des PME, le mcanisme de la TVA les diffrents types de revenus la dductibilit des frais les prcomptes et les versements anticips principes gnraux de limpt des personnes physiques et de limpt des socits B. II.1 Utilit de la comptabilit comme outil de gestion Les dispositions lgales relatives la comptabilit des PME B.III.3 la gestion et lapprovisionnement des stocks B. II.1

Loi-programme
les principaux documents commerciaux et de paiement

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Comptences dvelopper
3.6 Lire et comprendre les informations utiles pour la gestion, dans un bilan et un compte de rsultat simple

Ressources mobiliser: savoirs, savoir-faire et savoir tre

Analyse du bilan et du compte de rsultat Chiffre daffaires, marge bnficiaire, cash-flow B. II.1

Loi-programme
les rubriques dun bilan et dun compte de rsultat simple le chiffre daffaires, le cash-flow l'utilit de la comptabilit comme outil de gestion

Identification des risques de faillite Procdures en cas de faillite 3.7 Analyser les frais: calculer un prix de revient Les frais fixes - frais variables Le seuil de rentabilit Les prix dachat, prix de revient, prix de vente, 3.8 Comprendre son plan financier Distinguer les lments constitutifs dun fonds de commerce et en estimer la vraisemblance loccasion dune reprise Comprendre un budget prvisionnel, un plan dinvestissement et de financement

B. IV2

l'utilit de la comptabilit comme outil de gestion, la faillite

B. II.2

la gestion des frais et la rentabilit, le tableau de bord de gestion Le seuil de rentabilit la fixation dun prix de vente et dun prix de revient et lanalyse des cots

B. II.2 A. 3

Le plan financier le budget prvisionnel des recettes et des dpenses dinvestissement et de financement Connatre les conseillers professionnels et limportance de se faire conseiller

Rechercher les possibilits de financement prives et publiques pour constituer le capital de dpart Analyser les formes de crdit

B. I. 4

aides publiques, subsides et crdits

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4. ANNEXE

KONINKRIJK BELGIE ROYAUME DE BELGIQUE

SERVICE PUBLIC FEDERAL ECONOMIE, P.M.E., CLASSES MOYENNES ET ENERGIE

FEDERALE OVERHEIDSDIENST ECONOMIE, K.M.O., MIDDENSTAND EN ENERGIE

Arrt royal modifiant larrt royal du 21 octobre 1998 portant excution du Chapitre Ier du Titre II de la loi-programme du 10 fvrier 1998 pour la promotion de lentreprise indpendante.

Koninklijk besluit tot wijziging van het koninklijk besluit van 21 oktober 1998 tot uitvoering van Hoofdstuk I van Titel II van de programmawet van 10 februari 1998 tot bevordering van het zelfstandig ondernemerschap.

Albert II, Roi des Belges, A tous, prsents et venir, Salut.

Albert II, Koning der Belgen, Aan allen die nu zijn en hierna wezen zullen, Onze Groet.

Vu la loi-programme du 10 fvrier 1998 pour la promotion de lentreprise indpendante, notamment larticle 3, modifie par les lois des 11 mai 2003 et 22 dcembre 2003; Vu larrt royal du 21 octobre 1998 portant excution du Chapitre Ier du Titre II de la loiprogramme du 10 fvrier 1998 pour la promotion de lentreprise indpendante, notamment larticle 6 ; Vu lavis du Conseil Suprieur des Indpendants et des Petites et Moyennes Entreprises, donn le 26 avril 2007 ; Vu lavis de lInspecteur des Finances, donn le 18 avril 2007 ;

Gelet op de programmawet van 1998 tot bevordering van het ondernemerschap, inzonderheid gewijzigd bij de wetten van 11 mei december 2003;

10 februari zelfstandig artikel 3, 2003 en 22

Gelet op het koninklijk besluit van 21 oktober 1998 tot uitvoering van Hoofdstuk I van Titel II van de programmawet van 10 februari 1998 tot bevordering van het zelfstandig ondernemerschap, inzonderheid artikel 6; Gelet op het advies van de Hoge Raad voor de Zelfstandigen en de Kleine en Middelgrote Ondernemingen, gegeven op 26 april 2007; Gelet op het advies van de Inspecteur van Financin, gegeven op 18 april 2007;

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Vu lavis du Conseil dEtat 42.894/1, donn le er 10 mai 2007, en application de larticle 84, 1 , premier alina, 1, des lois coordonnes sur le Conseil dEtat ; Sur la proposition de Notre Ministre des Classes moyennes, Nous avons arrt et arrtons : Article 1er. Larticle 6 de larrt royal du 21 octobre 1998 portant excution du Chapitre Ier du Titre II de la loi-programme du 10 fvrier 1998 pour la promotion de lentreprise indpendante, est remplac par la disposition suivante : Art. 6. Le programme des connaissances de gestion de base, vis larticle 3, premier alina, 1, de la loiprogramme P.M.E., comprend : A. Esprit dentreprendre entreprenariales : et comptences

Gelet op advies 42.894/1 van de Raad van State, gegeven op 10 mei 2007, met toepassing van artikel 84, 1, eerste lid, 1, van de gecordineerde wetten op de Raad van State; Op de voordracht van Onze Minister van Middenstand, Hebben Wij besloten en besluiten Wij : Artikel 1. Artikel 6 van het koninklijk besluit van 21 oktober 1998 tot uitvoering van Hoofdstuk I van Titel II van de programmawet van 10 februari 1998 tot bevordering van het zelfstandig ondernemerschap, wordt vervangen door de volgende bepaling: Art. 6. Het programma van de basiskennis van het bedrijfsbeheer, bedoeld in artikel 3, eerste lid, 1, van de K.M.O.-programmawet, bestaat uit het volgende: A. Ondernemend ondernemerscompetenties: denken en

1 les motivations, les qualits et lattitude de lentrepreneur, lesprit innovant et cratif, lenvie de prendre des risques ; 2 limportance et les mthodes de se connatre soi-mme ; 3 connatre les conseillers professionnels et limportance de se faire conseiller ; 4 la ralisation dun plan dentreprise et son tude de faisabilit. B. Connaissances lmentaires de :

1 de motivering, de kwaliteiten en de attitude van de ondernemer, innoverend en creatief denken, zin voor risico; 2 het belang van zelfkennis en de daarvoor te gebruiken methodes; 3 de professionele raadgevers kennen en het belang van zich te laten bijstaan; 4 het optellen van een ondernemingsplan en het bestuderen van zijn haalbaarheid B. Elementaire kennis van :

I. La cration dentreprise : 1 les diffrentes formes juridiques de lentreprise, les diffrents rgimes matrimoniaux, les baux, les assurances obligatoires et facultatives ; 2 statut social des travailleurs indpendants ; 3 rglementations en matire denvironnement, damnagement du territoire et de normes en matire dhygine, dimplantation commerciale, dtablissement risque ; 4 aides publiques, subsides et crdits. I. De oprichting van een onderneming: 1 de verschillende rechtsvormen van een onderneming, de verschillende huwelijksstelsels, de handelshuur, de verplichte en facultatieve verzekeringen; 2 het sociaal statuut van de zelfstandigen; 3 de reglementeringen betreffende milieu, ruimtelijke ordening en hyginenormen, handelsvestigingen, gevaarlijke inrichtingen; 4 de overheidssteun, subsidies en kredieten. II. Aux aspects comptables, financiers et fiscaux : 1aspects comptables : utilit de la comptabilit comme outil de gestion, les rubriques dun bilan et dun compte de rsultat simple, les principaux 1 boekhoudkundige aspecten: het nut van de boekhouding als beleidsinstrument, de rubrieken van een eenvoudige balans en resultatenrekening, de voornaamste handelsen betalingsdocumenten, de omzet, de cashflow, de wettelijke bepalingen inzake de II. De boekhoudkundige, financile en fiscale aspecten:

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documents commerciaux et de paiement, le chiffre daffaires, le cash-flow, les dispositions lgales relatives la comptabilit des PME, le mcanisme de la TVA ; 2 aspects financiers : la gestion des frais et la rentabilit, le tableau de bord de gestion, le seuil de rentabilit, le budget prvisionnel des recettes et des dpenses dinvestissement et de financement, le plan financier, la fixation dun prix de vente et dun prix de revient et lanalyse des cots ; 3aspects fiscaux : principes gnraux de

boekhouding mechanisme;

van

KMOs,

het

BTW-

2 financile aspecten: het kostenbeheer en de rendabiliteit, de boordtabel voor bedrijfsbeheer, het break-evenpoint, de raming van de ontvangsten en de investeringsen financieringsuitgaven, het financile plan, de berekening van de verkoop- en kostprijs en de kostenanalyse;

limpt des personnes physiques et de limpt des socits, les diffrents types de revenus, la dductibilit des frais, les prcomptes et les versements anticips.

3 fiscale aspecten: de algemene principes van de personen- en de vennootschapsbelasting, de verschillende soorten inkomsten, de aftrekbaarheid van kosten, de voorheffingen en voorafbetalingen.

III. Het commercile beheer: III A la gestion commerciale : 1la gestion des fournisseurs et des clients, la ngociation concurrence ; 2 le marketing, la publicit, la promotion des ventes ; 3 a gestion et lapprovisionnement des stocks ; 4 tudes de march et stratgies 2 de marketing, verkoopspromotie; publiciteit en commerciale, lanalyse de la 1 het beheer van leveranciers en klanten, de commercile onderhandelingen, de analyse van de concurrentie;

3 het beheer van de leveringen en voorraden; 4 de marktstudies en de handelsstrategie;

commerciales. IV A la lgislation 1 les responsabilits, les droits et obligations du commerant ; 2 la faillite; IV De wetgeving 1 de verantwoordelijkheden, verplichtingen van de handelaar; 2 het faillissement; rechten en

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3 les pratiques du commerce et la protection du consommateur ; 4 les accords commerciaux. Lensemble des matires vis dans le prsent article, doit tre acquis au terme de minimum 120 heures. Art. 2. Le prsent arrt entre en vigueur le 1er septembre 2008. Art. 3. Notre Ministre des Classes moyennes , est charge de lexcution du prsent arrt. Donn

3 de handelspraktijken en de bescherming van de consument ;

4 de handelsovereenkomsten. Het geheel van de in dit artikel vermelde leerstof moet in minstens 120 uren verworven worden. Art. 2. Dit besluit treedt in werking op 1 september 2008. Art. 3. Onze Minister van Middenstand is belast met de uitvoering van dit besluit. Gegeven te

Par le Roi : La Ministre des Classes moyennes,

Van Koningswege : De Minister van Middenstand,

Sabine Laruelle

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