Analyse du marché et Business Plan

Business Model

→ Transformer l’idée en un business model.

→ la démarche est itérative :

 Formalisez votre idée : la formaliser sur le business model canvas,

 « Challengez » votre projet pour trouver des innovations afin de vous

différencier de vos concurrents.

 Reprenez votre business model canvas et ajustez-le avec les innovations

que vous aurez identifiées.

→ business model canvas : Outil issu du livre « Business model generation »

d'Alexander OSTERWALDER et Yves PIGNEUR.

Business Model

Le Business Model :

→ décrit la logique générale du fonctionnement d’un projet.

→ Il explique comment l’organisation crée, délivre et capture de la valeur.

→ Il ne faut pas le confondre avec le business plan.

→ le business plan explique la mise en œuvre opérationnelle et stratégique.

 Business Model
Partenaires clés Activités clés Offre (proposition Relation client Segments de
Qui sont vos Quelles sont les de valeur) Quel type de relation clientèle
partenaires clés ? activités clés Quelle proposition de chaque segment de Quels sont les
Qui sont vos nécessaires pour valeur pour les clientèle attend-il de segments de
fournisseurs clés ? produire l’offre ? clients ? l’entreprise ? clientèle cibles ?
Quelles sont les (logistique, marketing, Quelles solutions Lister les types de Pour qui crée-t-on
ressources clés que vos production…) concrètes l’offre relations client. de la valeur ?
partenaires proposent ? Quel lien avec les apporte-t-elle aux Comment la relation client
canaux de distribution ? clients ? s’intègre-t-elle au reste du
Quel lien avec la Quelle réponse l’offre modèle économique ?
relation client ? apporte-t-elle aux Quel en est le coût ?
Ressources clés besoins concrets des Canaux de distribution
Quelles ressources clés clients ? A travers quels canaux de
la production de l’offre distribution souhaite-t-on
requiert-elle ? atteindre les différents
Quelles ressources sont segments de clientèle ?
nécessaires en fonction Quels sont les canaux les
du type de relation plus adaptés aux
client visé ? habitudes des clients ?

Structure des coûts Sources de revenus

Quels sont les coûts (dépenses) les plus importants générés Combien les clients sont-ils prêts à payer ?
 Démarche marketing :
Articulation marketing stratégique et opérationnel

Marketing stratégique Analyse des besoins

(Micro et macro segmentation)
Analyse de la
Analyse de
compétitivité
l’attractivité
(Etude de la concurrence)
(Etude de la demande)
(Diagnostic interne)
Analyse du
portefeuille d’activités

CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE

DÉVELOPPEMENT

Mix
opérationnel
Marketing

Composante Composante Composante Composante

produit prix distribution communication

Contrôle de la réalisation
Amerein et al. (2005)

5
Objectifs d’un business plan

Le business plan :

→ permet d’étudier de façon approfondie une idée ou un projet commercial

et d’en démontrer la faisabilité;

→ procure des bases de décision aux futurs partenaires commerciaux;

→ permet de présenter des projets commerciaux de façon efficiente.

Le business plan ou Plan affaires

→ Le business plan ou Plan affaires : le reflet de votre organisation et de

ses possibilités d’évolution. Il vous permet de fixer vos objectifs et de déterminer
par quels moyens vous voulez les atteindre.
→ Un business plan : une grande utilité lorsqu’une organisation se trouve devant une
étape importante de son développement.
→ Elaborer un business plan nécessite:
 d’une part, que le management expose ses propres conceptions et objectifs
de façon claire, précise et compréhensible pour tous,
 d’autre part, qu’il présente aux partenaires éventuels ou aux futurs cadres les
perspectives et les risques de la stratégie envisagée.
Contenu d’un business plan

Le business plan comprend plusieurs parties :

1. la présentation des porteurs de projet,
2. l’historique du projet et de l’idée,
3. la présentation du produit ou du service,
4. la présentation du marché : l’étude de marché,
5. la description de la stratégie commerciale et marketing,
6. les moyens techniques qui sont prévus,
7. les moyens humains,
8. les aspects financiers ( le financement, la rentabilité et la trésorerie),
9. les annexes : documents complémentaires ou détails concernant les points ci-dessus.
Contenu d’un business plan

1. la présentation du ou des porteur(s) de projet,

2. l’historique du projet et de l’idée :

 l’origine du projet,

 Les objectifs du projet,

 Stade d’avancement du projet (si le projet est en cours).

Contenu d’un business plan

3. la présentation du produit ou du service :

 Clientèle potentielle

 Avantages concurrentiels

 Propriété industrielle : brevet, marque, licence

 Coût de production

 Prix

 …
Contenu d’un business plan
4. la présentation du marché : l’étude de marché,

 Décrire le cadre légal, réglementaire, l’évolution des technologies...

 Types de clientèle cible

 Tendances de consommation

 Volume et évolution de la demande

5. la description de la stratégie commerciale et marketing,.
Présenter les éléments du marketing-mix 
Segment de Plan Produit / Plan prix Plan distribution Plan de
clientèle Service (si applicable) communication
 Segment 1          
 Segment 2          
 Segment 3          
Contenu d’un business plan

6. les moyens techniques qui sont prévus :

 Les locaux (coût, utilité, ...)

 Le matériel (Liste, mode d’acquisition ou de location, coût, utilité, ...)

7. les moyens humains :

 Personnel, plannings, horaires, coût, charges sociales.

 Répartition claire des tâches.

 Les fournisseurs et sous-traitants

8. les aspects financiers ( le financement, la rentabilité et la trésorerie),
9. les annexes.