UE

ENTREPRENEURIAT

LICENCE 3

15/06/2023 UE Entrepreneuriat
 PARTIE 2 – INNOVATION ET
MODELE D’AFFAIRES
CHAP 6 bis – LA VALIDATION DU BUSINESS
MODEL PAR LE LEAN CANVAS

Objectif :
Expliquer les composantes du Lean
Canvas
2

15/06/2023 UE Entrepreneuriat / L3
 CHAP 7 – LE LEAN CANVAS OU LA VALIDATION DU
BUSINESS MODEL

SCHÉMA DU LEAN CANVAS de ASH MAURYA

 PROBLÈMES  SOLUTION  PROPOSITION  AVANTAGES  SEGMENT

DE VALEUR CONCURRENTIELS DE CLIENTÈLE
UNIQUE
ALTERNATIVES
EXISTANTES UTILISATEURS
CONCEPT DE HAUT FANS
 INDICATEURS NIVEAU  CANAUX DE
DE MESURE (INNOVANT) COMMUNICATION

 STRUCTURE DES COÛTS  STRUCTURE DES REVENUS

24/11/2015 UE Entrepreneuriat / L3
 CHAP 7 – LE LEAN CANVAS OU LA VALIDATION DU
BUSINESS MODEL
SCHÉMA DU LEAN CANVAS de ASH MAURYA
 PROBLÈMES  SOLUTION  PROPOSITION DE VALEUR AVANTAGES  SEGMENT DE
Répertorier les Décrire une solution UNIQUE CONCURRENTIELS CLIENTÈLE
trois (3) possible pour chaque Message unique, clair et Vos avantages
principaux problème convaincant qui compétitifs difficilement Faire la liste de
problèmes de transforme un visiteur copiables mettant des votre cible et du
votre client  INDICATEURS DE inconscient en un barrières à l’entrée et marché réel
ALTERNATIVES MESURE prospect intéressé assurant la vie durable
UTILISATEURS FANS
EXISTANTES Énumérer les chiffres Ne pas évoquer les de votre produit
fonctionnalités » du produit,
clés qui vous mais bien la valeur qu’il va  CANAUX
identifier les indiquent comment apporter (économie, confort, Décrire comment Lister les
offres existantes votre entreprise se sécurité, gain de temps, contacter et intéresser caractéristiques de
ou les solutions porte et évolue reconnaissance, efficacité, …).
les futurs clients. Quels vos clients
imaginées par les CONCEPT DE HAUT NIVEAU idéaux/parfaits les
(INNOVANT)
canaux pourra-t-on
utilisateurs pour mettre en œuvre pour plus faciles à
résoudre ou Énumérer la relation convaincre
entre le produit et une développer la marque,
contourner le communiquer auprès
problème autre variable
des clients
 STRUCTURE DES COÛTS  STRUCTURE DES REVENUS
Anticiper les dépenses à prévoir par lister les coûts, les qualifier Préciser le modèle économique (vente,
(charges fixes, variables, directes, indirectes). Prendre en compte une abonnement, commission, freemium…). Ainsi
liste précise des coûts (exploitation, développements, production, que des informations de gestion de base comme4 le
communication…). Il ‘agit de se faire une idée de la rentabilité du produit et du coût de revient, la marge attendue, le seuil de
niveau du point mort les premières années. rentabilité
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 CHAP 7 – LE LEAN CANVAS OU LA VALIDATION DU
BUSINESS MODEL
EXEMPLE : LE LEAN CANVAS de UBER
PROBLEME 2 SOLUTION 4 UNIQUE VALUE AVANTAGES SEGMENT DE
PROPOSITION 3 CONCURRENTIELS CLIENTÈLE 1
_ Service de taxi coûteux _ Balade moins chère 9
_ Disponibilité de la _ Large réseau automobile Tous les services Les prix de la Conducteurs
carte _ Côtes du conducteur / sont une loi (tarifs Passagers
_ manque de profil de passager application qui légaux) varient
conducteur _ Horaire de travail vous permet de d'une simple
_ Sachez qui vous flexible trouver un trajet pression sur un
conduisez en toute sécurité bouton UTILISATEURS
_ Opportunité d'emploi 24/7/365 FANS
à temps partiel Transport
INDICATEURS DE MESURE 8 HIGH LEVEL CANAUX 5 public
ALTERNATIVES EXISTANTES CONCEPT Service de
_ Nombre d'utilisateurs Uber est service de _ Références taxi classic
_ transport public _ Nombre de courses taxi moins cher, d'utilisateurs
_ Service de taxi classic _ Salaire ou Revenu plus sûr et plus
flexible
STRUCTURE DES COUTS 7 STRUCTURE DES REVENUS 6
Développement de produits 25% DU SALAIRE DE CHAQUE
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Frais de marketing TRAJET
Les salaires
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