Nous avons changé de siècle, changeons de méthode !

BUILD Créez et développez une société au 21e siècle nécessite de nouveaux outils.

Rédiger un Business Plan …

… pour lancer votre Startup, vous êtes sûr ?

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 Nous avons changé de siècle, changeons de méthode !
BUILD Créez et développez une société au 21e siècle nécessite de nouveaux outils.

Le Business Plan détermine la manière d’atteindre le point B en partant du point A.

Mais comment réaliser ce plan dans un contexte où une Startup ne sait généralement pas quels
seront ses clients, ses canaux de distribution, ses flux de revenus… ?

Une modification d’un seul élément du Business Model a un impact sur les autres éléments.
Il n’est pas donc pas judicieux de tout prévoir en se basant sur des éléments imprévisibles.

Entreprise mature dans un environnement stable

A B
Startups en phase d’amorçage dans un environnement incertain
A ?

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 Nous avons changé de siècle, changeons de méthode !
BUILD Créez et développez une société au 21e siècle nécessite de nouveaux outils.

La nouvelle méthode, inspirée du Lean Startup, consiste à :

1. à modéliser son Business Model sous forme d’un Canvas

2. lister les hypothèses et obtenir des feedback à l’aide d’un Minimum Viable Product (MVP)
3. Ajuster le Business Model Canvas et valider les hypothèses

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 Business Model Canvas
BUILD d’Alexander Osterwalder

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 Business Plan Canvas
BUILD Objectifs

(1) Cartographier les éléments clés de votre projet d’entreprise et les organiser en un tout cohérent

Partenari Activités Propositi Relation Segment

at clés on de s de
valeur clients clientèle

Ressource Canaux
s de
clés distributi
on

Flux des coûts Flux de revenus

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 Business Plan Canvas
BUILD Objectifs

(2) Imaginer une (des) innovation(s) qui vous permette de vous démarquer

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 Business Model Canvas
BUILD Segment de clientèle

Qui sera vos segments de clients ?

Pour qui allez-vous créer de la valeur ?

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 Business Model Canvas
BUILD Proposition de valeur

Quel(s) besoin(s) cherchez-vous résoudre ?

VS

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 Business Model Canvas
BUILD Canaux de distribution

Quels canaux de

• communication,
• distribution
• et de vente

allez-vous utiliser pour livrer votre produit ou service ?

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 Business Model Canvas
BUILD Relations clients

Quel type de relation allez-vous entretenir avec vos

clients ?

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 Business Model Canvas
BUILD Flux de revenus

Comment les clients vont-ils payer ?

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 Business Model Canvas
BUILD Ressources clés

Quelles ressources

• Immatériels
• Matériels
• Humaines
• Réglementaires

avez-vous besoin pour réaliser votre offre ?

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 Business Model Canvas
BUILD Activités clés

Quelles activités sont nécessaires pour réaliser votre

Business Model ?

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 Business Model Canvas
BUILD Partenariat

Qu’est ce que vos partenaires sont susceptibles de

vous apporter ?

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 Business Model Canvas
BUILD Flux de coûts

Quels sont les coûts les plus importants

générés par le business Model ?

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 Business Model Canvas
BUILD Exemple : Business Model Canvas d’une compagnie low cost européenne

Partenariat Activités Proposition de Relations Segment de

clés valeur clients clientèle

Loueur de Enchaînement Voyager en Extrême Voyageurs

voiture des rotations avion à bas automatisation avec un
aériennes coûts budget
Relation limité
impersonnelle
Hôtel
Ressources clés Strict Canaux de
minimum distribution
Avion unique
Assurance Call center
Aéroport en
dehors des Réservation
villes en ligne

Flux des coûts Flux de revenus

Frais de fonctionnement des avions Les Prix varient en fonction du
remplissage de l’avion
Formation Salaires
Les suppléments sont payants
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 Business Model Canvas
BUILD & Etude de faisabilité

Définir les hypothèses de votre Business Model CANVAS …

les tester ….

Puis ajuster votre Business Model CANVAS!

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 Business Model Canvas
BUILD & Etude de faisabilité

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BUILD
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